服裝市場調(diào)研報告書

Word第第頁服裝市場調(diào)研報告書服裝市場調(diào)研報告書一

一：女裝市場總調(diào)查

走一些商區(qū)，把市場上的女裝品牌分分類，對每一類的幾個比較出名的牌子做個也許的調(diào)查，一般內(nèi)容有位置，貨品，陳設(shè)，銷售，(貨品，陳設(shè)大部分拍照記錄，銷售狀況啊什么的可以和服務員聊談天，和消費者調(diào)查一下，和買這個牌子的伴侶聊一聊)

調(diào)查了大的狀況，然后依據(jù)自己的愛好之類確實定了我想做哪一類的風格。那就定下來某一個風格，再定某一到兩個目標品牌。也可以認為是我們虛擬品牌的競爭品牌。進行細致的調(diào)查。

二：細致的調(diào)查

一般會調(diào)查他不同的位置不同的店面，甚至是不同城市的店面，比方同一個品牌，杭州和上海。

內(nèi)容：每一個城市，商場所位于的位置(這可以說明品牌對于他自己的定位啊，要求)

貨品：每一件都可以拍下來，回來分析他的貨品結(jié)構(gòu)，假如做不到，至少要拍到新品，以及他擺放的挨次。然后貨品更新的速度，新品擺放的位置等。

陳設(shè)：整個店面每一個詳情都不能放過，從陳設(shè)中可以看出許多東西，比方他主推什么，他是根據(jù)顏色，搭配，還是什么來擺放，飾品又是怎么放，墻面，地面不同的裝修給品牌的影響是什么，為什么要這么做等等。

消費者：記錄他消費者的類型，年齡，假如可以的話，采訪一下，問問消費習慣，消費承受力量等等。

銷售量：蹲蹲點，看看他什么款賣的最好，什么款只是在店里放放的形象款而已。

營業(yè)員：有力氣還可以觀看一下，不同品牌的營業(yè)員都有很大不同，也蠻好玩的。

這些東西記錄回來，好好分析，可以分析出許多問題。

然而同一個牌子不同商場，主推的貨品系列會不一樣，假如是不同城市，那主推的系列會大不一樣，陳設(shè)也會有很大的不同。這和消費者有很大的關(guān)系。比方年輕一點的品牌，上海的店面一般比杭州的店面上的新貨要偏獨特些，店面裝修也會大膽一點，消費者的消費習慣也不同，單件還是成套，是路過間或來，還是忠實消費者每次上新品就殺來買幾套，買東西自己做主還是伴侶看。都是值得調(diào)查的東西~

服裝市場調(diào)查的意義，往小了說是促進新產(chǎn)品開發(fā)與開拓市場，通過市場調(diào)研，了解消費者消費趨向、需求改變及對本企業(yè)產(chǎn)品的期望，以確定企業(yè)以何種方式，在哪個方面開發(fā)新產(chǎn)品，更好地滿意消費者的需求。同時，也可以通過市場調(diào)研了解區(qū)域市場的需求信息，從而確定有效的市場開拓打算，不斷增加產(chǎn)品的市場占有率。

往大了說，是可以增添企業(yè)競爭力和持續(xù)進展力量。對于企業(yè)來說，能否準時了解市場改變狀況，并適時適當?shù)貙嵭袘兇胧瞧髽I(yè)在競爭中能否取勝的關(guān)鍵。而且，市場調(diào)查資料還可以對市場改變趨勢進行預報，從而可以提前對企業(yè)的應變做出打算和支配，充分利用市場的改變?yōu)槠髽I(yè)謀求利益，使企業(yè)獲得持續(xù)進展的力量。

綜上所述，市場調(diào)查之于服裝設(shè)計肯定是重要的一環(huán)，設(shè)計師從市場打算到市場調(diào)查再到營銷環(huán)境的分析，從消費者市場到產(chǎn)業(yè)市場，從市場定位、細分到新產(chǎn)品的開發(fā)和定價等等，每一個步驟都是至關(guān)重要的。

當然啦，市場調(diào)查是一項冗雜的、嚴厲?的、技術(shù)性較強的工作，市場調(diào)查的力量也不是一蹴而就的，這就需要設(shè)計師花大量的實踐和時間去磨練啦。

服裝市場調(diào)研報告書二

改革開放以來，我國的經(jīng)濟建設(shè)有了長足的進展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。

一服裝市場的消費者是一個浩大的消費群體

目前中國大陸的人口近13億。服裝消費者是一個肯定數(shù)量巨大的群體。這個數(shù)字是對中國服裝消費者群體浩大特征最有勸說力的描述。消費者數(shù)量是任何行業(yè)都必需考慮的影響因素，對于服裝業(yè)更是尤其重要。我國是傳統(tǒng)上的服飾消費大國，所謂的大，正是來自于人口數(shù)量，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評估根據(jù)。不僅于此，國民經(jīng)濟的增長也為服裝市場的消費供應了物質(zhì)上的可能。也就是說，當我們在考慮中國這個擁有近13億人口的消費群體時，考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿意當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購置力量及旺盛的購置欲望需求強大的消費群體。

二服裝市場的消費者是一個冗雜的群體

消費者的購置行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會進展水公平客觀條件的`影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素親密相關(guān)。中國是個具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、幅員寬闊、民族為多的國家，其服飾消費者在上述種種方面的巨大的差異就表如今服飾消費訴求上的千差萬別。因此，除了擁有浩大的肯定數(shù)量之外，也是一個極為冗雜的群體。從購置力分析，在我國，同時存在著從富有、小康到溫飽多個不同層次的服飾消費群體。假如以地區(qū)為標準做粗略的劃分，基本表現(xiàn)為總體購置力和購置欲望由東南向西北遞減。

以天津消費者為例，天津市民的收入水平差異較大，因此顯示出消費行為的顯著差異。討論市場可以發(fā)覺，在高中低各層次價格帶上，消費者對服裝品牌和風格種類的要求區(qū)分較大，低收入水平消費者對服裝的價格要求偏重講究“經(jīng)濟實惠”;中等收入水平的消費者注意服裝既要美觀舒適又要價格合理、易于接受;高收入水平消費者則有很大不同，他們講究品牌檔次、要求服裝能夠顯示其身份品位而忽視價格的凹凸。因此就要求服裝市場的錯位經(jīng)營，以滿意各層次消費者的不同需求。

不同的地區(qū)差異引起的消費行為差異程度也隨消費者收入水平的凹凸而改變：在中下層消費者中，它表現(xiàn)的較為突出，但在上層消費者中卻并不明顯，這是一個共性問題，目前居于高價位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO、FENDI、BCBG、MAXMARA、等，其在京津兩地的銷售業(yè)績和人氣程度并沒有太大區(qū)分。在上層消費群體里，區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費行業(yè)上實質(zhì)性的不同。無論在哪里，他們的消費都會集中在那些標示著名貴和財寶頂級品牌的范圍里。

消費目的的不同也會影響消費者的購置行為。對于服飾消費者說，自己穿著和送禮是兩個最基本的消費目的。當送禮成為目的時，消費者的選擇標準就很可能集中在價格這一個因素上了。在這種特別的消費行業(yè)中，常規(guī)的消費者劃分原則就會完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購置幾倍于其消費力量的服飾商品，以求“風光過人”的效果。

以上種種可能引發(fā)消費行為差異的因素都是可辨別和可預期的，適合被用來作為例制定生產(chǎn)和營銷打算的主要根據(jù)及參考，行業(yè)廠商應引起足夠的重視。

三服裝消費市場的消費者是一個心理漸漸成熟的群體

服裝消費者的消費心理漸漸成熟的群體，這是飛速改變中的國情導致的必定結(jié)果。表如今：

第一、消費者的整體收入在持續(xù)增加，這將導致對服飾類商品購置需求的增長和實際購置力量的進一步增添;

其次、消費者在購置傾向上開頭呈現(xiàn)兩極分化的特點，購置力逐步向高價位和中低價位兩個區(qū)域集中。這種改變可以從市場對服飾類消費品需求改變中得到印證：高檔的浪費品牌在中國市場上受到歡迎，中國已經(jīng)成為國際上為多頂級服飾品牌的重要新興市場，大路線的中低價位品牌同樣銷售看好;

第三、生活方式的改變使消費者對于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢。其速度之快，使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過時。這種改變加快了國內(nèi)服裝市場的專業(yè)化細分，宴會服、婚禮服、休閑服、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場上的常規(guī)門類?？梢韵胍娫趯淼姆b市場上，針對性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎。

第四、社會熱點、流行文化、國際潮流都促使消費者的審美口味不斷地改變。近二十年來，中國經(jīng)濟水平的顯著提高使人們不再局限于服裝的有用需求，開頭關(guān)注服裝的裝扮自我、表達自我等更深層作用。他們對新生事物和時尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌，但同時也不乏對自身傳統(tǒng)的偏愛和堅持，從某種程度上說，幾乎是難以捉