家具專賣店如何開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)

家具專賣店如何開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)要想開發(fā)好農(nóng)村市場(chǎng)，首先要充分了解農(nóng)村獨(dú)特的消費(fèi)觀念。只有知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。

我國(guó)農(nóng)村五種消費(fèi)層次呈“菱形”結(jié)構(gòu)。目前，我國(guó)農(nóng)村居民大體分為以下五種消費(fèi)需求層次和消費(fèi)行為：一是貧困型二是溫飽型三是溫飽向小康過渡型四是小康型五是富裕型一是貧困型：這部分消費(fèi)者主要集中在西部以及部分落后地區(qū)；二是溫飽型：這個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)仍以生活必需品為主，邊際消費(fèi)傾向和實(shí)際消費(fèi)傾向較高。三是溫飽向小康過渡型：基本生活消費(fèi)品已有保障，因?yàn)閼艟星г纳唐焚徺I能力，所以對(duì)消費(fèi)品的需求已由數(shù)量增長(zhǎng)型擴(kuò)張過渡到質(zhì)量提高階段。消費(fèi)觀念處于由農(nóng)村向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)變階段。四是小康型：邊際消費(fèi)傾向較高，說明消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的欲望強(qiáng)烈。消費(fèi)觀念明顯趨向城市化。生活消費(fèi)的商品化程度和質(zhì)量較高。隨著一般生活用品的普及，消費(fèi)熱點(diǎn)已轉(zhuǎn)向中檔和較高檔次的家電產(chǎn)品。五是富裕型：因?yàn)槌＝佑|生意人，城里人，他們的消費(fèi)觀念是新的。他們主要是農(nóng)村中的工商大戶、養(yǎng)殖專業(yè)戶和建筑隊(duì)、家庭裝修包工頭。農(nóng)村消費(fèi)具有實(shí)惠性、季節(jié)性、重點(diǎn)性、差異性和分散性五大特點(diǎn)。這五大特點(diǎn)是農(nóng)村消費(fèi)的基本特點(diǎn)，是開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)必須掌握的特點(diǎn)。一、實(shí)惠性。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)平均收入普遍低于城市，大約是城市收入的一半。這一半的收入，不但要用于生活消費(fèi)，而且要用于生產(chǎn)投資。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)收入渠道比較單一，而且賺錢的難度非常大。農(nóng)民的收入大部分靠辛苦的體力活換來的，長(zhǎng)期以往形成了節(jié)約的生活習(xí)慣。即便有許多農(nóng)村人富裕起來后，仍然保持著勤儉持家的生活習(xí)慣。孩子教育、家庭建房、父母醫(yī)療、生產(chǎn)投資、孩子結(jié)婚等一般開支都非常大，農(nóng)村社會(huì)保障體系幾乎為零，完全依靠自己的儲(chǔ)蓄，因此農(nóng)民即便有錢也不喜歡花，也不敢花。這種特性決定了農(nóng)村喜歡物美價(jià)廉的產(chǎn)品。農(nóng)村消費(fèi)基本處于必須品消費(fèi)階段，概念性、奢侈性產(chǎn)品基本沒有市場(chǎng)。因此在產(chǎn)品定價(jià)和產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計(jì)時(shí)，必須滿足農(nóng)村獨(dú)特的實(shí)惠性需求。二、季節(jié)性。農(nóng)村收入主要有兩大來源，一是農(nóng)業(yè)收入，二是外出打工或自營(yíng)副業(yè)。由于受農(nóng)業(yè)豐收季節(jié)的影響，農(nóng)民只有在豐收后，農(nóng)產(chǎn)品才能變成現(xiàn)金，農(nóng)村消費(fèi)呈現(xiàn)很大的季節(jié)性。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)前的消費(fèi)基本用于購買農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，而生活消費(fèi)大部分都放在了秋收后，尤其是秋冬季節(jié)。春節(jié)前是農(nóng)村購買大宗消費(fèi)品的黃金季節(jié)。此外，春節(jié)送禮和老人小孩生日是農(nóng)村集中消費(fèi)的另一個(gè)黃金季節(jié)。所以，農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷推廣時(shí)間和促銷方案必須與農(nóng)村購買黃金季節(jié)配合起來。與城市消費(fèi)最大的不同，原始的物物交換在農(nóng)村市場(chǎng)具有很強(qiáng)的生命力。在農(nóng)村許多小商販，開車到家