房地產(chǎn)策劃方案范文（8篇）

第27頁共27頁房地產(chǎn)策劃?方案范文?一、活動目?的增進(jìn)領(lǐng)?導(dǎo)與員工的?零距離溝通?，激發(fā)員工?蓬勃的斗志?，迎接新的?挑戰(zhàn)增強(qiáng)公?司的向心力?和凝聚力，?體現(xiàn)公司與?職員的，同?心、同德、?同贏共生、?共存、共榮?。深度了?解企業(yè)文化?，有效整合?團(tuán)隊精神，?調(diào)動企業(yè)員?工積極性，?感受公司大?家庭帶來新?年氣氛和溫?馨。讓職員?體會到他就?是公司，公?司就是每一?位職員。?為先進(jìn)個人?與集體頒獎?，給員工一?個充分展示?表演天分的?舞臺，展示?____(?中國)的激?情與蓬勃發(fā)?展之態(tài)。?二、活動亮?點(diǎn)整體協(xié)?調(diào)亮點(diǎn)會?場入口有絢?麗的五彩氣?球，卡通兔?偶及美麗大?方的禮儀模?特和紅地毯?，過道兩旁?有____?(中國)發(fā)?展歷程的圖?文資料及視?頻資料，主?會場以紅和?金色為主色?調(diào)的紅地毯?、紅條幅等?，舞臺采用?設(shè)計制作，?及各種各樣?的熒光盔，?手掌拍。?整體會給人?一種莊嚴(yán)、?喜慶、輝煌?的效果。?開幕亮點(diǎn)：?兔子曲及?兔子舞處處?彰顯著活力?、拼搏、激?情辛勞的兔?子精神，大?膽創(chuàng)新、專?業(yè)策劃、和?諧發(fā)展的中?國文化。?頒獎亮點(diǎn)：?每一個受?獎人兩支玫?瑰花，一支?在口袋上，?一支拿在手?里，在授獎?臺上有一個?精心制作的?家字，受獎?人在聚光燈?柱下，徐徐?從會場入口?通過左側(cè)走?上授獎臺把?手里的花插?在家字上，?____支?花組成一個?家字，這是?音樂想起(?家和萬事興?)合影完了?一起唱!?文藝演出及?猜猜有獎亮?點(diǎn)：在文?藝表演的中?間，參插互?動游戲，(?像有獎問答?、動手動腦?、砸金蛋)?等。三、?活動環(huán)節(jié)銜?接在到場?每一位都不?知情的情況?下。所有燈?光唰的暗淡?下來了(_?___秒)?，這時激情?的奔跑舞曲?響起，聚光?燈光柱照在?帷幕接口處?，帷幕慢慢?的拉開，一?對兔子舞演?員聽著他們?熟悉的旋律?，姍姍起舞?。隨后上海?傳古文化傳?播有限公司?提供活動策?劃，九對兔?子舞演員陸?續(xù)入場，共?十對，寓意?著，十全十?美。也寓意?著____?是房地產(chǎn)業(yè)?的真誠和十?分專注專業(yè)?的企業(yè)。?舞曲和舞蹈?到了結(jié)尾，?主持人上臺?向在坐的各?位拜年兩句?以后，突然?手機(jī)(免提?手機(jī))響起?，(___?_(中國)?領(lǐng)導(dǎo)打的)?說該是我們?給大家伙拜?年了吧，然?后領(lǐng)導(dǎo)快步?的走上舞臺?(一個上、?聚光燈柱迎?接)主領(lǐng)導(dǎo)?向員工拜年?完，說一句?祝福的成語?。未見其人?就聽其聲，?下一個領(lǐng)導(dǎo)?說著成語上?臺(兔年騰?達(dá)、達(dá)官顯?貴……)最?后所有領(lǐng)導(dǎo)?向員工同說?一句拜年的?話。拜年?結(jié)束，一個?領(lǐng)導(dǎo)說是不?是給大伙頒?獎了啊，所?有領(lǐng)導(dǎo)沉思?后說“好”?激情的音樂?輕輕響起，?進(jìn)入頒獎環(huán)?節(jié)，聚光燈?燈柱迎著每?一位領(lǐng)獎人?及兩個禮儀?小姐伴隨著?走上領(lǐng)獎臺?。(或者用?“道具兔子?車”拉到領(lǐng)?獎臺，同樣?禮儀，燈光?都要到位)?在“家和?萬事興”歌?曲結(jié)尾時燈?光慢慢暗下?來，突然亮?起，帶著面?具的表演人?員在臺上站?著，(面具?可摘)這個?之后，就可?以不用暗燈?了，文藝演?出結(jié)束后，?也面臨著此?次年會的結(jié)?束，所有領(lǐng)?導(dǎo)上臺再次?給大家拜年?，音樂響起?，(明天是?個好日子)?結(jié)束。房?地產(chǎn)策劃方?案范文（二?）時間：?20___?_-4-0?5—4-0?8地點(diǎn)：?1、海鹽?新天地廣場?2、現(xiàn)場?售樓處活?動目的：?聚集開盤人?氣，重拳出?擊，在最短?的宣傳期間?內(nèi)，刺激大?眾，創(chuàng)造最?佳口碑和打?響海鹽首盤?小高層高檔?住宅小區(qū)的?品牌?；?動方式：現(xiàn)?場搖號、活?動助興、抽?獎酬賓活?動安排：?一、前期廣?告宣傳3?.30-4?.05著重?以信息發(fā)布?為主宣傳，?主要是搖號?參加辦法、?地點(diǎn)、時間?等信息告知?。發(fā)布途徑?為報紙、燈?箱、跨街橫?幅。宣傳?主題：未來?城都市居住?典范，海鹽?首期豪華高?品位住宅樓?銷售在即。?引領(lǐng)都市?時尚，坐居?金仕海岸。?金仕海岸?____月?____號?日真情放送?，豪華住宅?乍現(xiàn)海鹽。?因?yàn)檎湎?，所以珍貴?。金仕開?盤有好禮，?驚喜大獎等?你拿。二?、搖號現(xiàn)場?布置1、?搖號方式：?現(xiàn)場公開，?即選即定。?具體搖號登?記處暫定_?___處。?(確定小?高層購買資?格，建議搖?號總數(shù)比實(shí)?際戶數(shù)多_?___%)?2、地點(diǎn)?選定：海鹽?新天地廣場?(a、需?要一定活動?場地b、場?地方有舉辦?活動經(jīng)驗(yàn)c?、有聚集人?氣的先例)?3、軟環(huán)?境布置：?高空氣球_?___個;?大型氣拱門?____個?;____?平方左右舞?臺____?個;樓盤?效果展示牌?____套?;廣告宣傳?易拉寶__?__個;宣?傳折頁__?__份周?遍跨街橫幅?、燈箱20?套4、員?工統(tǒng)一著裝?三、活動?進(jìn)程(__?__月__?__日)?1、下午1?4：00正?式開始(1?3：50—?14：00?禮炮、獎品?展示)2?、14：0?0—14：?30主持?人____?分鐘、領(lǐng)導(dǎo)?____分?鐘、佳賓_?___人共?____分?鐘、活動解?說____?分鐘、公證?人講話(二?)分鐘。?3、搖號開?始(14：?30—15?：00)同?時登記匯總?4、搖號?抽獎(15?：00—1?6：00)?獎品分1?、2、__?__等獎和?紀(jì)念獎(_?___份)?5、現(xiàn)場?答謝演出、?小娛樂活動?(16：0?0—17：?00)工作?人員休息?6、公布搖?號和抽獎結(jié)?果(17：?10—17?：30)?7、獲獎群?眾領(lǐng)獎(1?7：30—?17：50?)四、搖?號辦法1?、一期總銷?售戶數(shù)為?____套?，暫定搖號?總?cè)藬?shù)與實(shí)?際銷售戶數(shù)?為5：1，?參加群眾不?定。2、?搖號采取實(shí)?名登記制，?不得替代或?多搖，每套?戶型最多登?記人數(shù)為_?___人。?3、凡登?記在冊的準(zhǔn)?購房者，登?記同時需交?納____?元保證金，?搖號當(dāng)天如?登記人中號?并獲得購房?資格，該保?證金則納入?房款，如不?成功則在原?款反還的基?礎(chǔ)上增加_?___元作?為答謝費(fèi)用?。4、搖?號登記時間?自20__?__.4.?05—4.?10，為期?____天?。5、登?記地點(diǎn)：秦?山房地產(chǎn)公?司售樓處?6、搖號工?具使用公開?搖獎設(shè)備進(jìn)?行搖號決定?。(中號比?例為5：1?)7、關(guān)?于沒有中號?群眾的解決?辦法。均以?紀(jì)念品贈送?。并登入二?期開盤購房?檔案。五?、工作人員?分工秦山?房產(chǎn)公司職?員做禮儀、?保安等維護(hù)?性工作;九?洲廣告做活?動監(jiān)測和媒?體聯(lián)絡(luò)工作?。六、媒?體發(fā)布邀?請當(dāng)?shù)刂?各大媒體具?體：海鹽電?視臺、杭州?交通之聲廣?播臺、中郵?專遞、錢江?晚報、搜狐?網(wǎng)絡(luò)等記者?參加活動，?并給予現(xiàn)場?報道。七?、經(jīng)費(fèi)預(yù)算?1、環(huán)境?布置高空?氣球___?_個___?_元/__?__個大?型氣拱門_?___個_?___元?____平?方左右舞臺?____個?____元?樓盤效果?展示牌__?__套__?__元/_?___張?廣告宣傳易?拉寶___?_個___?_元/__?__個宣?傳折頁__?__份__?__元周?遍跨街橫幅?、燈箱20?套2、場?地租賃20?____元?3、公證?人邀請費(fèi)_?___元?4、媒體邀?請費(fèi)20_?___元?5、設(shè)備租?賃費(fèi)___?_元6、?管理費(fèi)__?__元7?、主持人_?___元?8、演員演?出費(fèi)___?_元9、?現(xiàn)場應(yīng)急費(fèi)?20___?_元總價?____元?房地產(chǎn)策?劃方案范文?（三）一?、活動目的?1、促進(jìn)?開盤成交客?戶合同簽訂?;2、提升?開盤售樓部?現(xiàn)場人氣;?3、促進(jìn)?項(xiàng)目開盤成?交，制造凱?悅城的聲音?，及快速去?化房源。?二、活動時?間___?_年___?_月份(具?體時間待定?)三、活?動地點(diǎn)凱悅?城售樓中心?四、活動?前準(zhǔn)備1、?置業(yè)顧問電?話邀約時間?:____?年____?月份2、電?器的購買?時間:__?__年__?__月__?__日3、?抽獎券制作?到位時間:?____年?____月?初4、水果?糕點(diǎn)現(xiàn)場布?置到位時間?:開盤前一?天五、活?動內(nèi)容邀?請凱悅城開?盤，購房簽?約客戶，將?在售樓中心?內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)?場“砸金蛋?得家電”活?動，由項(xiàng)目?經(jīng)理對本次?活動類容進(jìn)?行簡單介紹?，并傳遞前?期購房客戶?，老帶新活?動政策，本?次活動抽獎?由當(dāng)天購房?客戶現(xiàn)場抽?取，產(chǎn)生以?下獎勵:一?等獎:筆記?本電腦(_?___名)?二等獎:海?爾冰箱(_?___臺)?3000?x____?臺=___?_元150?0x___?_臺=__?__元__?__元x_?___臺=?____元?____元?x____?臺=___?_元__?__元x_?___臺=?____元?費(fèi)用預(yù)估?:____?元三等獎?:海爾洗衣?機(jī)(___?_名)四等?獎:微波爐?(____?名)五等?獎:榨汁機(jī)?或電飯煲或?加濕器(_?___名)?六、活動?流程新客?戶到達(dá)售樓?中心—進(jìn)入?簽到區(qū)簽到?—拿排號單?或序號—客?戶集中到門?外—現(xiàn)場維?持開盤前客?戶情緒，待?開盤開始，?由銷售帶客?戶購房，已?簽訂購房認(rèn)?購的客戶—?由銷售帶客?戶進(jìn)行現(xiàn)場?砸蛋區(qū)—由?客戶砸蛋獲?取獎券—銷?售帶客戶去?領(lǐng)獎去等級?(需帶認(rèn)購?和客戶身份?證)—核對?后____?—銷售讓客?戶從___?_開。(?置業(yè)顧問全?程接待，并?一對一介紹?，促進(jìn)成交?幾率，深入?挖掘潛在客?戶群)七?、活動費(fèi)用?1、抽獎?券數(shù)量:_?___張?抽獎箱:_?___個費(fèi)?用:___?_元2、?聘請婚慶公?司費(fèi)用:?____元?3、水果?糕點(diǎn)費(fèi)用?:____?元4、預(yù)?計現(xiàn)場布置?費(fèi)用:費(fèi)用?:____?元5、小?禮品購置費(fèi)?:毛絨玩具?等____?元6、不?可預(yù)計支出?費(fèi)用:費(fèi)用?:____?元7、家?電費(fèi)用費(fèi)?用:___?_元20?____?費(fèi)用合計:?____元?策劃部年?____月?____日?房地產(chǎn)策?劃方案范文?（四）一?、時間:年?月日上午。?二、地點(diǎn)?:____?售樓中心現(xiàn)?場。三、?人員:工作?人員、客戶?、禮儀、主?持人、貴賓?等。四、?擬邀貴賓:?市政府有關(guān)?主管領(lǐng)導(dǎo)、?市建委、市?房地產(chǎn)管理?局領(lǐng)導(dǎo)、市?建筑、規(guī)劃?設(shè)計院負(fù)責(zé)?人等。五?、擬邀媒體?:____?電視臺、_?___日報?、____?新聞臺等。?六、預(yù)定?目標(biāo):對外?傳達(dá)___?_開盤典禮?的信息，顯?示企業(yè)實(shí)力?，擴(kuò)大__?__的社會?知名度和美?譽(yù)度，體現(xiàn)?____的?完美前景，?促進(jìn)樓盤銷?售，與此同?時進(jìn)行企業(yè)?社會公關(guān)，?樹立___?_地區(qū)__?__房地產(chǎn)?開發(fā)有限公?司用心良好?的社會形象?，并融洽與?當(dāng)?shù)卣?能部門、客?戶及供應(yīng)商?的關(guān)系。?七、會場布?置:1、?主席臺區(qū):?主席臺區(qū)也?就是剪彩區(qū)?設(shè)在售樓中?心南邊，主?席臺中間為?主持人及貴?賓講話用的?立式麥克風(fēng)?，臺面鋪有?紅色地毯，?背景墻為噴?繪畫面，主?題為“__?__開盤慶?典儀式”。?2、簽到?處:來賓簽?到處設(shè)置在?主席臺北側(cè)?。簽到處配?有禮儀小姐?。簽到處設(shè)?置簽到處指?示牌。3?、禮品發(fā)放?區(qū):屆時也?可將簽到處?的桌子作為?禮品發(fā)放桌?。4、貴?賓休息區(qū):?可放在__?__售樓中?心現(xiàn)場，設(shè)?置沙發(fā)、茶?幾飲料、水?果、濕毛巾?，擺放精美?插花作為點(diǎn)?綴。八、?開盤活動要?點(diǎn):1、?室內(nèi)外表現(xiàn)?1)彩旗?(彩條)?2)在售樓?處大門外道?路兩旁懸掛?，掛在沿街?燈柱上，用?以烘托熱烈?的銷售氣氛?。盆景花?卉在售樓?處大廳的各?個角落，分?別擺設(shè)，以?增加視覺美?感、清新空?氣和烘托親?切氛圍。?3)氣拱門?、氣球在?工地現(xiàn)場、?市區(qū)主干道?布置大型氣?拱門、熱氣?球、道旗，?借以營造項(xiàng)?目熱烈的開?工、開盤氣?氛。2、?現(xiàn)場表演活?動資料:?1)軍樂隊?:用于演奏?振奮人心的?樂曲，作為?背景音樂貫?穿開盤慶典?儀式的始終?。2)腰?鼓隊:在現(xiàn)?場安排一支?由____?人組成的腰?鼓隊，用于?迎賓和送賓?，增添喜慶?歡樂的氣氛?。3)舞?獅活動:在?儀式過程中?穿插舞獅活?動表演，預(yù)?示著___?_完美的發(fā)?展前景。?3、開盤促?銷活動配合?:以“_?___元當(dāng)?____元?，不買房也?能夠簡單賺?一把”為活?動宣傳主題?，吸引客戶?踴躍購房，?構(gòu)成讓利于?客戶、開盤?即旺銷的良?好公眾形象?。活動文?案如下:?為酬謝首批?客戶，開發(fā)?商特斥資_?___萬元?，于___?_月___?_日現(xiàn)場發(fā)?售購房VI?P卡___?_張，并免?費(fèi)贈送抽獎?卡____?張。購房V?IP卡每張?卡統(tǒng)一售價?____元?，卡面值分?別為___?_元、__?__元、_?___元三?種，持卡人?在購房時可?沖抵與VI?P卡同等金?額的房款，?購房VIP?卡系無記名?卡，可自由?轉(zhuǎn)讓。抽?獎卡獎品設(shè)?置為購房券?____元?____名?，購房券_?___元_?___名、?物管費(fèi)__?__元__?__名，均?可沖抵房款?，品牌電飯?煲____?個，品牌電?熨斗___?_個，中獎?率____?%，抽獎卡?依現(xiàn)場排隊?順序免費(fèi)贈?送。贈完為?止，以上酬?賓活動由_?___市公?證處全程公?證?，F(xiàn)場?排隊?wèi)?yīng)遵守?先后順序，?按現(xiàn)場指定?的起止點(diǎn)方?向排隊，_?___月_?___日早?上6:00?開始理解排?隊。本公?司將于__?__年__?__月__?__日上午?8:00開?始發(fā)送“排?號出入卡”?。獲得“?排號出入卡?”后，每十?人一組依次?進(jìn)入營銷現(xiàn)?場辦理登記?、交費(fèi)取卡?手續(xù)。“?購房VIP?卡”在購房?兌換時，務(wù)?必與購卡收?據(jù)一并出示?，方為有效?。活動規(guī)?定:參與者?務(wù)必年滿_?___歲以?上，具有完?全民事行為?潛力，持有?效身份證明?的中國公民?、華僑、港?澳臺同胞或?外國公民(?每人限購、?取卡一張)?購房VI?P卡售出不?退，購房時?沖抵購房款?;不購房或?超過購房時?間期限此卡?作廢，不予?兌換。能夠?自由轉(zhuǎn)讓，?轉(zhuǎn)讓價格自?定。購房?VIP卡在?購房時憑卡?面金額沖抵?同等金額房?款，每套房?僅限使用一?張卡。本?次活動對團(tuán)?購客戶無效?。4、籌?備工作:?1)擬定與?會人員。于?月日向與會?領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請?柬。2)?提前準(zhǔn)備好?請柬，并確?認(rèn)來否回執(zhí)?。3)提?前____?天向___?_氣象局獲?取當(dāng)日的天?氣狀況資料?。4)落?實(shí)管轄范圍?內(nèi)的保安指?揮和負(fù)責(zé)秩?序工作。?5)提前_?___天落?實(shí)指揮和負(fù)?責(zé)秩序工作?。6)做?好活動現(xiàn)場?的禮品、禮?品袋7)?提前___?_天辦理氣?球、活動場?地、氣拱門?所需的審批?。5、來?賓身份識別?:來賓到場?后，禮儀小?姐為來賓佩?帶胸花。貴?賓由禮儀小?姐指引或公?司領(lǐng)導(dǎo)陪同?前往貴賓休?息區(qū)。6?、人員安排?:1)預(yù)?設(shè)禮儀小姐?____名?，入口處_?___名，?簽到處__?__名，會?場區(qū)___?_名禮儀小?姐要求統(tǒng)一?著禮服。?2)工作人?員____?名;3)?公司工作人?員____?名;九、?儀式流程:?09:0?0-09:?____所?有工作人員?進(jìn)場。包括?公司主要負(fù)?責(zé)人及禮儀?公司負(fù)責(zé)人?、各類工作?人員以及表?演人員。?09:30?-09:5?0來賓陸續(xù)?進(jìn)場。貴賓?到現(xiàn)場簽到?處簽到同時?發(fā)放禮品。?客戶可入售?樓現(xiàn)場咨詢?并領(lǐng)取宣傳?資料。0?9:50-?10:00?貴賓由禮儀?小姐引入會?場。10?:00-1?0:08儀?式開始主持?人開場白介?紹貴賓。?10:08?-10:1?3公司總經(jīng)?理____?致歡迎詞。?10:1?3-10:?25舞獅表?演。10?:25-1?0:35政?府領(lǐng)導(dǎo)致辭?、公司投資?方代表致辭?。10:?35-10?:50主持?人邀請政府?領(lǐng)導(dǎo)、公司?領(lǐng)導(dǎo)、及建?委、房管局?有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為?____開?盤揭幕剪彩?，吉慶禮花?、禮炮同時?升放，儀式?到達(dá)高潮。?10:5?0-11:?00主持人?宣布典禮結(jié)?束，來賓趕?往午宴現(xiàn)場?。11:?00客戶簽?約，開盤銷?售活動正式?展開。十?、媒體計劃?:1、報?紙廣告_?___日、?____日?、____?日在《__?__日報》?第x版刊登?整版廣告，?告知___?_開盤的信?息。2、?電視廣告?____電?視臺錄制開?盤錄像，制?成VCD，?作為開盤活?動的資料。?并由___?_電視臺制?作新聞，報?道整個開盤?活動現(xiàn)場的?狀況，進(jìn)一?步擴(kuò)大宣傳?。3、電?臺廣告在?開盤前后兩?個月播出_?___開盤?的信息。?4、印刷品?廣告樓書?、海報已印?制完畢，采?取派員發(fā)放?與夾報相結(jié)?合的方式。?十一、廣?告預(yù)算1?.《___?_日報》2?7、28、?____日?整版___?_元2.?電視臺錄制?開盤錄像及?新聞報道_?___元?3.電臺廣?告宣傳__?__元4?、開盤儀式?場地戶外廣?告管理處審?批____?元5、禮?儀公司各項(xiàng)?費(fèi)用___?_元(含?舞臺、音響?、舞獅隊、?腰鼓隊、軍?樂隊、禮儀?小姐及主持?人酬金)?6.氣球(?開盤現(xiàn)場及?市區(qū)主干道?)____?元7.鮮?花盆景租賃?____元?共計__?__元貴?州演藝策劃?傳媒有限公?司貴州演?藝策劃傳媒?有限公司業(yè)?務(wù)范圍:?1.專業(yè)文?藝演出:大?型演唱會、?文藝晚會、?電視綜藝節(jié)?目制作2?.各式商務(wù)?演出:公司?晚會、會議?演出、新年?聯(lián)誼活動?3.新聞發(fā)?布會、時裝?展示會、產(chǎn)?品推介會及?商務(wù)促銷露?演4.各?種會議服務(wù)?、展覽展示?5.禮儀?慶典:開業(yè)?慶典、周年?慶典、開工?奠基剪彩儀?式及剪彩儀?式等房地?產(chǎn)策劃方案?范文（五）?一、市場?背景：漢?沽位于天津?東部濱海地?區(qū)，是天津?濱海新區(qū)的?重要組成部?分，轄區(qū)面?積____?平方公里區(qū)?政府坐落在?寨上街轄區(qū)?內(nèi)，全區(qū)共?有常駐人口?____萬?。漢沽是我?國重要的化?學(xué)工業(yè)基地?之一，已形?成以海洋化?工為主，多?門類綜合發(fā)?展的工業(yè)體?系，全區(qū)共?有工業(yè)企業(yè)?____余?家，主要有?制鹽、化工?、輕紡、服?裝、冶金、?機(jī)械加工等?十多個工業(yè)?門類。漢沽?不僅是一個?工業(yè)重地，?而且還是一?個魚米之鄉(xiāng)?，盛產(chǎn)水稻?、水果及水?產(chǎn)品。其中?的茶淀葡萄?和水產(chǎn)品久?負(fù)盛名。?____所?在寨上街，?其南部為天?津老牌化工?企業(yè)—天津?化工廠，她?曾為漢沽區(qū)?的發(fā)展立下?了汗馬功勞?，但隨著改?革開放的進(jìn)?行及國有老?企業(yè)的通病?，企業(yè)的效?益大不如前?，也在某種?程度上影響?了漢沽區(qū)的?發(fā)展。隨著?漢沽新一屆?領(lǐng)導(dǎo)班子對?當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)?構(gòu)的調(diào)整，?將第三產(chǎn)業(yè)?作為漢沽區(qū)?結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充?體，使?jié)h沽?成為一個經(jīng)?濟(jì)結(jié)構(gòu)多角?化的地區(qū)，?從而保證漢?沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的?健康、可持?續(xù)發(fā)展。?二、競爭對?手分析：?由于漢沽房?地產(chǎn)市場的?發(fā)展屬于初?級階段，市?場對價格的?敏感度較高?，面對產(chǎn)品?的認(rèn)知及感?知程度相對?較低，故此?我們在分析?競爭對手時?主要針對地?段、價格、?產(chǎn)品三個層?面進(jìn)行歸納?與比較，我?們將其分為?直接競爭對?手與間接競?爭對手。?1.在漢沽?我們的直接?競爭對手是?誰呢?2?.在漢沽我?們的間接競?爭對手??在漢沽市場?中我們將綠?地人家、濱?河小區(qū)及富?達(dá)花園定為?間接競爭對?手，具體原?因我們分列?如下：綠?地人家處于?天化的附近?，濱河小區(qū)?處于烈士陵?園附近，他?們都遠(yuǎn)離于?城區(qū)中心相?對的位置優(yōu)?勢，不足以?與第壹城形?成競爭態(tài)勢?。富達(dá)雖與?第壹城相鄰?，但其銷售?已近尾聲，?故并不對第?壹城銷售造?成直接威脅?;綠地人?家的產(chǎn)品規(guī)?劃屬純南方?模式，不能?與本地居住?習(xí)慣相對接?;而濱河小?區(qū)的產(chǎn)品規(guī)?劃雖與本地?居住習(xí)慣相?符，但其產(chǎn)?品的規(guī)劃、?設(shè)計水平與?第壹城相比?較仍不在同?一層面，要?落后與第壹?城。而富達(dá)?花園的規(guī)劃?、設(shè)計，仍?初級產(chǎn)品形?態(tài);綠地?、濱河及富?達(dá)的銷售均?價與第壹城?相差___?_元左右，?故此在目標(biāo)?人群層面，?不與第壹城?形成直接競?爭。三、?競爭項(xiàng)目基?本信息：?項(xiàng)目名稱規(guī)?劃面積銷售?均價基本情?況綠地人?家____?萬平方米1?760社區(qū)?規(guī)模較大，?銷售單價較?低，一期開?發(fā)面積__?__萬平米?，整體社區(qū)?規(guī)劃及戶型?設(shè)計較為南?方化，銷售?樓層以一、?二、三、六?層為主。?濱河小區(qū)_?___萬平?方米158?4社區(qū)規(guī)劃?有中心景觀?帶，五層建?筑形態(tài)，社?區(qū)無會所，?鄰近薊運(yùn)河?及烈士陵園?，價格優(yōu)勢?明顯，戶型?面積控制較?好，并帶簡?單裝修。?井田·藍(lán)月?灣____?萬平方米2?050l型?地塊，與第?壹城一路之?隔，戶型、?價格、配套?與第壹城相?近。分析?：從已銷售?的戶型比來?看，其中兩?室占了絕對?的比例，即?便是頂層的?兩室也由于?價位較低得?到了市場的?認(rèn)可，所以?我們有理由?說，漢沽市?場的主要需?求在兩室，?對于一室戶?型的銷售由?于存量較大?，我們?nèi)孕?給予足夠的?重視。在兩?室的銷售當(dāng)?中主要以a?、b、e戶?型為主導(dǎo)，?是典型的經(jīng)?典戶型，面?積在90—?____㎡?之間，這樣?也從另一側(cè)?面反映了我?們客戶的主?流消費(fèi)價格?在____?萬左右。?____樓?棟售出率分?析分析：?在我們項(xiàng)目?樓棟售出情?況的分析中?我們可以看?出，大量消?費(fèi)出現(xiàn)于臨?街與臨學(xué)校?的一面，而?在景觀中心?區(qū)附近的樓?棟銷售情況?一般。出現(xiàn)?這種情況的?原因，一方?面是現(xiàn)場銷?售控制的原?因，一方面?也與居住觀?念有關(guān)。但?這樣的銷售?情況也為項(xiàng)?目后期景觀?節(jié)點(diǎn)釋放后?的銷售，提?供有力的產(chǎn)?品支持。?4.已售出?產(chǎn)品面積區(qū)?間與總價格?區(qū)間分析：?四、已購?客戶分析?1.付款方?式分析：?分析：我們?從已成交的?客戶付款方?式的比例中?可以看出，?一次性付款?與貸款的比?例相差較大?，說明當(dāng)?shù)?的消費(fèi)者在?消費(fèi)能力上?雖有一定的?問題，但他?們具有相當(dāng)?穩(wěn)定和充足?的還款能力?，且在消費(fèi)?意識上較為?超前，這當(dāng)?然也與客戶?的職業(yè)及受?教育的程度?有關(guān)。_?___年齡?結(jié)構(gòu)分析：?分析：我?們從已購客?戶的年齡層?面上去分析?，主要可以?得出的判斷?是我們的客?戶以中年人?為主，他們?對新事物的?接受能力較?強(qiáng)，具有一?定的購買力?及資金支配?能力，相應(yīng)?對生活質(zhì)量?的要求也較?高。而且我?們從客戶的?年齡層次分?析中還可以?得出另外一?個問題，即?是他們的需?求不只存在?于房子一方?面，在生活?當(dāng)中還有更?多的需求，?比如：子女?的教育問題?、娛樂問題?、收入及職?業(yè)狀況問題?等。由于漢?沽當(dāng)?shù)厝罕?對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)?狀況的擔(dān)憂?，更多反映?出的是對子?女教育的關(guān)?注較多。?3.行業(yè)分?析：行業(yè)?累計銷售套?數(shù)累計百分?比天化_?___%?石化___?_%個體?及私營__?__%銀?行____?%學(xué)校_?___%?醫(yī)院___?_%鹽場?____%?稅務(wù)__?__%規(guī)?劃局___?_%保險?____%?其它__?__%總?計193?分析：從已?購客戶的行?業(yè)特征來看?，大部分的?已購客戶集?中在企、事?業(yè)單位及個?體行業(yè)。由?此所反映出?的是我們業(yè)?主大部分為?工薪階層，?其收入狀況?較穩(wěn)定，收?入水平相對?較優(yōu)厚。而?這樣的客戶?在漢沽當(dāng)?shù)?的數(shù)量較多?，為我們提?供了較好的?市場承接力?，且在一方?面確定了我?們主要的宣?傳目標(biāo)。?4.居住區(qū)?域分析：?分析：從項(xiàng)?目已購客戶?現(xiàn)居住區(qū)域?情況的分析?中，我們可?以看出我們?的主要消費(fèi)?對象仍是以?漢沽城區(qū)附?近的居民為?主，且以天?化宿舍為主?，這樣即為?我們以后的?宣傳通路指?明的方向。?五、產(chǎn)品?前期市場推?廣簡要分析?：___?_在前期的?媒介宣傳過?程中，主要?是對漢沽區(qū)?的發(fā)展、順?馳的品牌、?工程質(zhì)量、?物業(yè)及部分?戶型進(jìn)行了?市場傳達(dá)。?其項(xiàng)目的促?銷活動，主?要是結(jié)合項(xiàng)?目的工程節(jié)?點(diǎn)進(jìn)行了一?些老客戶的?維系活動。?在我們對?宣傳及活動?的分析當(dāng)中?，發(fā)現(xiàn)了其?中存在三個?方面的問題?。一是宣傳?主題與客戶?需求上的錯?位，也即宣?傳內(nèi)容的針?對性不強(qiáng);?二是在各宣?傳節(jié)點(diǎn)上的?訴求不能成?為體系，缺?乏對項(xiàng)目主?題的支撐;?三是宣傳中?對產(chǎn)品的價?值宣泄不足?。六、分?析|總結(jié)：?____?對市場、產(chǎn)?品、消費(fèi)者?的總結(jié)：?我們在前面?對市場及競?爭對手、產(chǎn)?品及客戶進(jìn)?行了一個簡?要的分析，?通過分析我?們得出我們?對市場、產(chǎn)?品及市場中?的消費(fèi)者的?理解，我們?在明示如下?：市場：?在漢沽的房?地產(chǎn)市場中?充斥著大量?的房地產(chǎn)項(xiàng)?目，單從供?應(yīng)量上來講?已基本上可?以滿足市場?現(xiàn)有的消費(fèi)?需求，而且?在新的一年?里將有新的?地產(chǎn)公司進(jìn)?入市場，并?為市場帶來?新的產(chǎn)品，?這樣我們就?可以說__?__年的漢?沽房地產(chǎn)市?場，將快速?成長為供大?于求的買方?市場。對于?在市場中的?各個項(xiàng)目來?說，漢沽將?是一個各項(xiàng)?目進(jìn)行快速?掠奪的市場?。我們從?目前所了解?到的市場中?各項(xiàng)目的銷?售情況來看?，雖然漢沽?已經(jīng)進(jìn)入了?買方市場，?雖然各項(xiàng)目?都已經(jīng)在市?場中得到相?應(yīng)的認(rèn)知，?雖然各競爭?對手之間的?差異較大(?包括產(chǎn)品及?價格)，但?是卻沒能有?一個項(xiàng)目成?為市場追逐?的熱點(diǎn)，成?為市場銷售?的領(lǐng)跑者，?成為市場中?殺傷力的項(xiàng)?目。在這樣?的市場情況?下，一方面?給我們留下?了一個的市?場機(jī)會，一?方面也讓我?們反思我們?近一年來所?做工作的欠?缺及未來工?作中的跟進(jìn)?措施。如果?我們能夠在?未來的工作?中，及時總?結(jié)我們的經(jīng)?驗(yàn)教訓(xùn)，及?時調(diào)整我們?的營銷戰(zhàn)略?，及時登上?市場領(lǐng)軍者?的寶座，我?們的項(xiàng)目明?天將會異常?光明。產(chǎn)?品：在漢沽?房地產(chǎn)市場?中，我們不?能說我們的?產(chǎn)品規(guī)模是?的，不能單?就一個方面?說我們的產(chǎn)?品是的，但?我們可以說?我們產(chǎn)品的?從整體上來?說是的，雖?然我們銷售?價格高于競?爭對手，但?這個價格是?與其價值相?符的，這從?我們產(chǎn)品的?前期銷售中?即可看出。?雖然目前市?場上普遍認(rèn)?為我們的價?格高，但那?只是表面現(xiàn)?象，那只是?因?yàn)槲覀儧]?能在項(xiàng)目的?前一階段銷?售過程中讓?市場認(rèn)清我?們產(chǎn)品的價?值而已，只?要我們能讓?消費(fèi)者實(shí)際?感受到我們?的產(chǎn)品，看?到我們的產(chǎn)?品價值，我?們的銷售必?然會放量，?我們的項(xiàng)目?必然會成為?市場關(guān)注的?熱點(diǎn)，我們?的項(xiàng)目必然?會成為市場?的領(lǐng)跑者。?消費(fèi)者：?在漢沽當(dāng)?shù)?的消費(fèi)市場?中，主要以?工薪收入階?層為主，這?是由當(dāng)?shù)叵?對單一的經(jīng)?濟(jì)結(jié)構(gòu)所造?成的。雖然?這些工薪階?層的收入水?平不高，但?是卻相對穩(wěn)?定，這為他?們購買房地?產(chǎn)產(chǎn)品提供?了物質(zhì)基礎(chǔ)?。同時由于?他們受教育?程度相對較?高，這樣對?新鮮事物的?接受能力也?相對于一般?消費(fèi)者要強(qiáng)?，因此也就?說明他們是?我們的目標(biāo)?消費(fèi)群體，?是我們產(chǎn)品?信息釋放的?主渠道。?房地產(chǎn)策劃?方案范文（?六）前言?在商業(yè)地?產(chǎn)銷售發(fā)展?日益成熟的?的今天，房?地產(chǎn)營銷策?劃在商業(yè)地?產(chǎn)的銷售與?招商過程中?越來越重要?，商鋪要想?賣得好，前?期的營銷策?劃必不可少?，而且必須?做到位。?____商?業(yè)城項(xiàng)目是?____房?地產(chǎn)開發(fā)公?司開發(fā)的精?品物業(yè)，將?成為___?_市北區(qū)的?新型休閑地?產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)?典作品。?____商?業(yè)城座落于?____市?城區(qū)北部的?____廣?場旁，是_?___地產(chǎn)?開發(fā)公司的?新建項(xiàng)目。?本項(xiàng)目占地?7____?平方米，根?據(jù)目前的建?筑設(shè)計建議?方案，項(xiàng)目?由三層裙樓?(含負(fù)一層?)和兩棟塔?樓(分別高?四層)組成?，總建筑面?積約為15?____余?平方米，地?下車庫及設(shè)?備用房建筑?面積為1_?___多平?方米，商業(yè)?裙樓建筑面?積約8__?__平方米?，塔樓建筑?面積約6_?___余平?方米。項(xiàng)目?總投資約1?____萬?元。經(jīng)過?前期的市場?調(diào)研分析，?本項(xiàng)目初步?確定為現(xiàn)代?化、多功能?的休閑購物?商城。根據(jù)?這個初步設(shè)?想，結(jié)合目?前項(xiàng)目現(xiàn)狀?，本營銷企?業(yè)方案對本?項(xiàng)目做了比?較系統(tǒng)的市?場定位及營?銷可操作性?分析，從營?銷策劃的角?度出發(fā)，對?項(xiàng)目的整體?形象包裝、?營銷組織運(yùn)?行、市場推?廣、廣告策?略安排、銷?售促進(jìn)等方?面都做了全?局性和可操?作性的論述?。一、項(xiàng)?目營銷總體?策略營銷?總體策略是?仔細(xì)分析、?科學(xué)劃分并?準(zhǔn)確切入目?標(biāo)市場，通?過全方位地?運(yùn)用營銷策?略，限度提?升項(xiàng)目的附?加價值，獲?取項(xiàng)目的利?潤，并全面?樹立和提升?企業(yè)形象及?項(xiàng)目形象。?概括本項(xiàng)目?的營銷總體?策略，可以?簡述為“五?個一”，即?樹立一個新?銳概念、倡?導(dǎo)一個財富?理念、提煉?一個鮮明主?題、啟動一?個前衛(wèi)市場?、醞釀一場?熱銷風(fēng)暴。?二、項(xiàng)目?營銷目標(biāo)方?針根據(jù)本?項(xiàng)目“五個?一”的總體?營銷策略，?擬訂本項(xiàng)目?的營銷目標(biāo)?方針如下，?作為本項(xiàng)目?營銷工作綱?領(lǐng)的完善和?充實(shí)。1?.樹立一個?新銳概念：?休閑式購物?商業(yè)。2?.倡導(dǎo)一個?財富理念：?創(chuàng)投性商業(yè)?、休閑式購?物、穩(wěn)定性?回報。3?.提煉一個?鮮明主題：?產(chǎn)權(quán)式商鋪?、休閑式商?業(yè)。4.?啟動一個前?衛(wèi)市場：崇?尚“創(chuàng)投性?商業(yè)、休閑?式購物”，?摒棄傳統(tǒng)商?業(yè)的純購物?環(huán)境壓抑與?約束，主要?面向年輕新?銳、有自己?個性的消費(fèi)?群體，讓其?體驗(yàn)到休閑?模式的商業(yè)?環(huán)境，購物?主題明確。?5.醞釀?一場熱銷風(fēng)?暴：本項(xiàng)目?將傳統(tǒng)商業(yè)?行為上升為?現(xiàn)代全新的?休閑商業(yè)，?力爭推動商?業(yè)房地產(chǎn)市?場開發(fā)的全?新變革，避?開傳統(tǒng)商業(yè)?的競爭，在?一個全新市?場里掀起一?場熱銷風(fēng)暴?。三、銷?售目標(biāo)及目?標(biāo)分解1?.銷售(招?商)目標(biāo)?2.銷售目?標(biāo)分解四?、營銷階段?計劃根據(jù)?項(xiàng)目的定位?及施工進(jìn)度?計劃，將營?銷工作分為?四個階段，?各階段工作?重點(diǎn)如表_?___所示?。五、項(xiàng)?目銷售時機(jī)?及價格為?了更好地在?后續(xù)營銷過?程中充分體?現(xiàn)總體營銷?策略和達(dá)成?目標(biāo)方針的?實(shí)現(xiàn)，綜合?項(xiàng)目要素資?源和營銷推?廣傳播要素?，結(jié)合項(xiàng)目?定位，確定?以下銷售時?機(jī)及價格。?(一)項(xiàng)?目入市時機(jī)?及姿態(tài)1?.入市時機(jī)?：根據(jù)規(guī)劃?與工程進(jìn)度?以及營銷準(zhǔn)?備，在__?__年__?__月份房?交會期間開?盤(或__?__年__?__月)，?可以抓住_?___年春?季房交會、?五一國際勞?動節(jié)等機(jī)會?掀起第一個?啟動高潮;?在國慶節(jié)、?____年?秋季房交會?、元旦等重?要時期掀起?新的銷售高?潮。2.?入市姿態(tài)：?以全市乃至?西北地區(qū)“?財富地產(chǎn)、?休閑購物”?形象登場，?開創(chuàng)全新休?閑商業(yè)投資?經(jīng)營理念。?(二)價?格定位及價?格策略1?.價格定位?的原則：采?用比價法和?綜合平衡法?。2.價?格定位：整?個商業(yè)項(xiàng)目?的銷售均價?為3___?_元/平方?米，其中起?價為3__?__元/平?方米，價為?4____?元/平方米?。3.價?格策略：采?取“低開高?走”型平價?策略，開盤?后半年作為?第一階段的?價格調(diào)整(?略升)，均?價為___?_元/m2?，尾盤銷售?變相略降。?六、宣傳?策略及媒介?組合(一?)宣傳策略?主題__?__個性特?色：“__?__商業(yè)城?財富地產(chǎn)投?資商業(yè)”是?我市首家也?是一家將商?業(yè)開發(fā)從“?建造建筑產(chǎn)?品”上升到?“營造全新?休閑購物方?式”，倡導(dǎo)?“投資財富?地產(chǎn)、獲取?穩(wěn)定回報”?的投資理念?。2.區(qū)?位交通：本?項(xiàng)目地處_?___廣場?旁，地段，?高尚居住區(qū)?地標(biāo)建筑，?交通便捷，?是北部區(qū)域?首選的理想?商業(yè)地產(chǎn)投?資環(huán)境。?3.增值潛?力：處于政?府規(guī)劃重點(diǎn)?發(fā)展區(qū)域的?核心區(qū)域，?發(fā)展前景好?，購置成本?低，升值潛?力大，是投?資置業(yè)的首?選。(二?)宣傳媒介?組合1.?開盤前期：?主要以軟性?新聞及廣告?進(jìn)行全新“?財富投資，?穩(wěn)定回報”?理念的深度?挖掘，媒體?主要以報紙?為主，電視?為輔。2?.開盤后的?強(qiáng)勢推廣期?：即項(xiàng)目營?銷推廣的重?要時期，宣?傳媒介以“?報紙、電視?、戶外廣告?牌三位一體?”為主，配?以相關(guān)雜志?、直郵廣告?等形式。?3.開盤后?的形象展示?期：為了展?示形象，以?軟性深入挖?掘?yàn)橹鳎?介選擇主要?是電視和報?紙，重點(diǎn)輔?以論壇公關(guān)?、促銷活動?、項(xiàng)目招商?說明會等形?式。房地?產(chǎn)策劃方案?范文（七）?一、活動?目的和背景?本次房地?產(chǎn)開盤活動?初定時間為?____年?____月?____日?，星期六。?從____?年度至今年?____月?份在"億萬?酒店"項(xiàng)目?的推廣，再?加上___?_月下旬開?始的媒體推?廣到現(xiàn)在，?"太極景潤?花園"在市?場上已經(jīng)具?有一定的知?名度，通過?媒體推廣和?銷售接待，?客戶群對項(xiàng)?目的了解已?經(jīng)趨于成熟?，同時根據(jù)?從____?月____?日到現(xiàn)在的?項(xiàng)目銷售情?況統(tǒng)計說明?，項(xiàng)目的已?放號客戶群?中準(zhǔn)客戶所?占比例較大?，預(yù)計到開?盤前夕，項(xiàng)?目放號量將?會持續(xù)增加?，因此開盤?活動的市場?背景條件應(yīng)?該說是比較?成熟的，同?時通過一段?時間的推廣?，項(xiàng)目也已?到了必須開?盤的時候，?再推遲勢必?會造成客戶?的流失。?房地產(chǎn)開盤?活動緊緊圍?繞"銷售"?為中心，通?過一系列的?包裝等工作?，在開盤后?兩天內(nèi)爭取?達(dá)到30~?____%?的成交率，?同時將"太?極景潤花園?"的市場知?名度和美譽(yù)?度擴(kuò)大化，?為一期項(xiàng)目?的銷售成功?和今后二期?的推廣、銷?售打下堅實(shí)?的基礎(chǔ)。?二、活動時?間(星期?六)三、?活動地點(diǎn)?太極景潤花?園項(xiàng)目銷售?中心現(xiàn)場?四、房地產(chǎn)?開盤策劃方?案主題思路?定位強(qiáng)調(diào)?氛圍突出品?位提升檔次?有條不紊圓?滿成功1?)通過開盤?當(dāng)天在周邊?及現(xiàn)場的包?裝和慶典活?動，給項(xiàng)目?渲染出濃烈?的喜慶氛圍?，突出表現(xiàn)?項(xiàng)目的開盤?盛典。2?)通過在售?房部現(xiàn)場的?包裝和水酒?供應(yīng)，工作?人員的細(xì)微?服務(wù)來突出?表現(xiàn)項(xiàng)目的?品位和檔次?，讓到來的?客戶都能從?現(xiàn)場感受到?一種尊貴感?和榮譽(yù)感。?3)通過?合理的區(qū)域?劃分，有效?的活動流程?安排，現(xiàn)場?工作人員工?作職責(zé)的合?理分配以及?對客戶關(guān)于?"選房、購?房流程"的?講解和傳達(dá)?，有條不紊?地對開盤當(dāng)?天的現(xiàn)場人?流人群進(jìn)行?有效合理的?控制，以使?整個項(xiàng)目現(xiàn)?場感覺有次?序、有、層?次，整個項(xiàng)?目現(xiàn)場有條?不紊。4?)通過一系?列的工作輔?助，最重要?的是在銷售?過程中抓住?客戶心理，?充分利用好?銷控掌握的?方法，以置?業(yè)顧問來積?極調(diào)動購房?者的迫切心?態(tài)，以使之?達(dá)到成交，?簽定相關(guān)合?約。五、?房地產(chǎn)開盤?活動現(xiàn)場規(guī)?劃布置方案?1)現(xiàn)場?布置A在?售樓部立柱?前根據(jù)場地?尺寸搭建半?米高上下舞?臺一個，后?設(shè)背景板(?雙面)，舞?臺兩邊用花?籃裝飾。附?設(shè)一個用鮮?花包扎的講?臺，以作嘉?賓發(fā)言及領(lǐng)?導(dǎo)致辭用，?整個舞臺主?要用做剪彩?以及主持、?發(fā)言用途。?B售樓部?東北角面塔?南路與新安?路交匯處設(shè)?彩虹門一個?，汽柱兩個?分別立在彩?虹門兩端。?鞭炮氣球8?串，花籃若?干，禮炮1?8門，舞臺?下用花扁、?花架裝飾，?售樓部入口?設(shè)紅色地毯?，售樓部前?廣場設(shè)空飄?若干。C?舞臺前設(shè)坐?椅