把產(chǎn)說(shuō)會(huì)帶到客戶身邊

陳莉·業(yè)務(wù)經(jīng)理教育背景：本科入司時(shí)間：2003年4月（大學(xué)畢業(yè)入司）主要榮譽(yù)八次入圍TOP2000培訓(xùn)五次入圍總公司高峰會(huì)第一期、第三期TOP2000講師五次入圍MDRT會(huì)員業(yè)績(jī)展示年份標(biāo)保（萬(wàn)）件數(shù)20032161200438.156200533.428200640.452200755.972200850.442200929.8412010109.563達(dá)成百萬(wàn)源于——持續(xù)運(yùn)用產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)課件，提升面談效率！過(guò)去運(yùn)用產(chǎn)說(shuō)會(huì)課件——只講自己熟悉的內(nèi)容按照自己的理解講

簽單效率低！思考同樣的課件，為什么產(chǎn)說(shuō)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單效率高，而我自己講效率低呢？對(duì)比分析——講師專業(yè)，自信課件邏輯性強(qiáng)控場(chǎng)效果好簽單率高自己不熟練沒(méi)有真正理解，表達(dá)不準(zhǔn)確容易跑題簽單率低產(chǎn)說(shuō)會(huì)效果好！產(chǎn)說(shuō)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)自己講解如果能將產(chǎn)說(shuō)會(huì)內(nèi)容完整地講給客戶聽(tīng)，就相當(dāng)于開(kāi)個(gè)人產(chǎn)說(shuō)會(huì)，簽單更容易！但是很多客戶無(wú)法參加產(chǎn)說(shuō)會(huì)——2010年3月9號(hào)

精選一次產(chǎn)說(shuō)會(huì)——

產(chǎn)說(shuō)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)——一邊聽(tīng)，一邊記太好了，越聽(tīng)越入神，忘了記錄回過(guò)神來(lái)，只記住了感覺(jué)和思路，忘記了具體內(nèi)容！當(dāng)晚對(duì)著父母演練——照著筆記本講，雖然不完整，但講的很激動(dòng)父母：好像還不錯(cuò)，但是沒(méi)聽(tīng)懂！反思：必須100%背誦第二天學(xué)習(xí)消化（1/2）——一早就到公司拷貝并打印課件上午對(duì)照投影片補(bǔ)充筆記下午拷貝VCR，用5個(gè)小時(shí)，邊放邊聽(tīng)、邊記，形成文字稿在文字稿上標(biāo)注出對(duì)應(yīng)投影片晚上背誦文字稿先將文字稿化整為零，分章節(jié)、分段落直至每張投影片；每張投影片的文字稿按照邏輯關(guān)系再分成幾個(gè)小段落從小到大開(kāi)始逐段背誦，逐張投影片背誦，直至每個(gè)章節(jié)、整個(gè)課件的文字稿完整背誦第二天學(xué)習(xí)消化（2/2）——連背3天——隨身攜帶投影片和文字稿，隨時(shí)學(xué)習(xí)每晚背誦、通關(guān)2小時(shí)