業(yè)務(wù)員晉升管理制度

業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員晉升管理制度一、目的：1、 設(shè)置業(yè)務(wù)人員的職業(yè)晉升通道，鼓勵業(yè)務(wù)人員通過努力工作，達(dá)成工作業(yè)績，提高自己待遇，提高優(yōu)秀員工對企業(yè)的歸屬感、榮譽(yù)感，實(shí)現(xiàn)員工自我工作價值。2、 通過搭建晉升序列，實(shí)現(xiàn)導(dǎo)購員、業(yè)務(wù)員層級人員沉淀，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性，搭建營銷后備人才梯隊(duì)。二、 適用范圍：銷售業(yè)務(wù)員及導(dǎo)購員三、 晉升時間：每年7月、次年1月由人力資源中心組織進(jìn)行崗位晉升四、業(yè)務(wù)員晉升1、業(yè)務(wù)員晉升序列及崗位津貼：晉升序列見習(xí)業(yè)務(wù)員初級業(yè)務(wù)員中級業(yè)務(wù)員高級業(yè)務(wù)員崗位津貼0300元600元900元2、晉升/降級評定規(guī)則：2.1考評方式：采用評分制，100分為滿分，符合第2條參與晉升條件后，由本人提出申請。2.2考評內(nèi)容：考評實(shí)際得分=業(yè)績考評（60%）十績效考評（15%）十部門考評（15%）+培訓(xùn)考評（10%）2.2.1業(yè)績考評（60%）序號半年度任務(wù)達(dá)成率（40分）季度考核（40分）網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)（20分）V保底線V100%V挑戰(zhàn)線＞挑戰(zhàn)線A十ABCV80%N80%分值040608040200-200202.2.2績效考評（15%）序號半年度績效所在區(qū)間XV70分70分WXV80分80分WXV90分90分WXV95分XN95分分值080100120150備注：X代表半年度月度績效平均分。2.2.3部門考評（15%）序號360考評得分

權(quán)重總監(jiān)（30分）經(jīng)理（50分）下級（20分）備注：無直接下級的業(yè)務(wù)員，下級考評納入經(jīng)理權(quán)重進(jìn)行考核。2.2.4培訓(xùn)考評（10%）序號本人培訓(xùn)達(dá)標(biāo)率（60%）培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)率（40%）XV80%80%WXV90%90%WXXV80%80%WXV90%90%WX分值06080040603、 晉升評定規(guī)則3.1見習(xí)業(yè)務(wù)員：自入職之日，2個月內(nèi)為見習(xí)期，發(fā)放工資標(biāo)準(zhǔn)的80%，不參與考核；3.2初級業(yè)務(wù)員：入職滿2個月，次月由區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行評估，試用期合格予以轉(zhuǎn)正，晉級初級業(yè)務(wù)員，享受崗位津貼300元/月；3.3中級業(yè)務(wù)員：初級業(yè)務(wù)員任職滿6個月，可申請晉級中級業(yè)務(wù)員，按照業(yè)務(wù)員晉升規(guī)則進(jìn)行綜合考評，考評成績N80分，晉級中級業(yè)務(wù)員，享受崗位津貼600元/月；3.4高級業(yè)務(wù)員：中級業(yè)務(wù)員任職滿6個月，可申請晉級高級業(yè)務(wù)員，按照業(yè)務(wù)員晉級晉升規(guī)則進(jìn)行綜合考評，考評成績N100分，晉級高級業(yè)務(wù)員，享受崗位津貼900元/月。3.5晉升前半年考核期內(nèi)，病假累計(jì)超過30天，事假累計(jì)超過20天，不參與崗位晉升。4、 降級評定規(guī)則：4.1對已經(jīng)屬于中級、高級業(yè)務(wù)員的人員，每年7月、次年1月進(jìn)行一次評估，根據(jù)評估得分確定是否進(jìn)行降級，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：業(yè)務(wù)員類別中級業(yè)務(wù)員高級業(yè)務(wù)員需降級的考核得分評估得分＜80分評估得分＜85分4.2出現(xiàn)崗位嚴(yán)重違紀(jì)含曠工、以權(quán)謀私、虛報(bào)費(fèi)用等問題，一經(jīng)核實(shí)，降級為初級業(yè)務(wù)員;4.3所轄區(qū)域半年度相比去年同期累計(jì)3個月出現(xiàn)負(fù)增長，社區(qū)、代理流通渠道考核日均奶量，其他渠道考核月度銷售額，中級、高級業(yè)務(wù)員自動下調(diào)一級。五、導(dǎo)購員晉升1、導(dǎo)購員晉升序列及崗位津貼：晉升序列見習(xí)導(dǎo)購員一星導(dǎo)購員二星導(dǎo)購員三星導(dǎo)購員金牌導(dǎo)購員崗位津貼-2000200元500元1000元2、晉升評定規(guī)則：2.1考評方式：采用評分制，100分為滿分，符合第2條參與晉升條件后，由本人提出申請。2.2考評內(nèi)容：考評實(shí)際得分=業(yè)績考評（60%）+績效考評（15%）+部門考評（15%）+培訓(xùn)考評（10%）2.2.1業(yè)績考評（60%）序號半年度任務(wù)達(dá)成率（70分）新產(chǎn)品任務(wù)達(dá)成（30分）

<85%<100%<120%>120%<70%<80%<90%>90%分值050709002030402.2.2績效考評（15%）序號半年度OEC得分所在區(qū)間X<90分90分WXV95分95分WXV100分100分0<105分XN105分分值080100120150備注：X代表半年度月度OEC考核平均分。2.2.3部門考評（15%）序號360考評得分權(quán)重經(jīng)理（40分）業(yè)務(wù)員（40分）同事（20分）考評內(nèi)容：圍繞導(dǎo)購員工作能力、工作協(xié)作能力、日常工作表現(xiàn)、客戶服務(wù)等方面開展備注：無同事的導(dǎo)購員，同事考評納入業(yè)務(wù)員權(quán)重進(jìn)行考核。2.2.4培訓(xùn)考評（10%）序號本人培訓(xùn)參與率（40%）培訓(xùn)成績達(dá)標(biāo)率（60%）X<90%90%WX<100%X=100%X<80%80%WX<90%90%WX分值02040060803、 參與晉升條件：3.1見習(xí)導(dǎo)購員：自入職之日，2個月內(nèi)為見習(xí)期，基本工資執(zhí)行80%；3.2一星導(dǎo)購員：入職滿2個月，次月由業(yè)務(wù)員進(jìn)行評估，區(qū)域經(jīng)理審核，試用期合格予以轉(zhuǎn)正，晉級一星導(dǎo)購員，執(zhí)行正式導(dǎo)購員薪資標(biāo)準(zhǔn)；3.3二星導(dǎo)購員：初級導(dǎo)購員任職滿6個月，可申請晉級二星導(dǎo)購員，按照導(dǎo)購員晉升規(guī)則進(jìn)行綜合考評，考評成績N80分，晉級二星導(dǎo)購員，享受崗位津貼200元/月；3.4三星導(dǎo)購員：二星導(dǎo)購員任職滿12個月，可申請晉級三星導(dǎo)購員，按照導(dǎo)購員晉級晉升規(guī)則進(jìn)行綜合考評，考評成績N100分，晉級三星導(dǎo)購員，享受崗位津貼500元/月。3.5金牌導(dǎo)購員：三星導(dǎo)購員任職滿12個月，可申請晉級金牌導(dǎo)購員，按照導(dǎo)購員晉級晉升規(guī)則進(jìn)行綜合考評，考評成績N100分，晉級金牌導(dǎo)購員，享受崗位津貼1000元/月，金牌導(dǎo)購員實(shí)行名額限制，最高數(shù)量不得超過該地區(qū)導(dǎo)購員在職人數(shù)的5%。3.6晉升前半年考核期內(nèi)，產(chǎn)假超過1個月，或病假累計(jì)超過（30天），事假累計(jì)超過（20天），不參與崗位晉升。產(chǎn)假期間保留原等級，不發(fā)放崗位等級津貼。4、 降級評定規(guī)則：4.1對已經(jīng)屬于二星、三星、四星、金牌導(dǎo)購員的人員，每年7月、次年1月進(jìn)行一次評估，根據(jù)評估得分確定是否進(jìn)行降級，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：業(yè)務(wù)員類別二星導(dǎo)購員三星導(dǎo)購員