大區(qū)經(jīng)理工作報告(5篇)

最新大區(qū)經(jīng)理工作報告(5篇)最新大區(qū)經(jīng)理工作報告(5篇)篇一

xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，接近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開頭組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我常常請教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶討論針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，現(xiàn)在對xx市場有了一個也許的熟悉和了解。現(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，精確?????的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個勝利客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也漸漸積累到了肯定程度，對市場的熟悉也有一個比較透亮?????的把握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和積累閱歷的同時，自己的力量，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)大事。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于xx市場了解的還不夠深化，對產(chǎn)品的技術(shù)問題把握的過度薄弱，不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依靠和信任客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二.部門工作總結(jié)

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上慢慢被客戶所熟悉，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的全都好評，也取得了珍貴的銷售閱歷和一些勝利的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司xx年總的銷售狀況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開頭工作的，在開頭工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天訪問的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出快速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標(biāo)和具體的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

三.市場分析

現(xiàn)在xx市場品牌許多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個由于價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對選購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時特別敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比小一點。外界因素削減了，加上我們的銷售人員的敏捷性，我信任我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)進展飛速地今日，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永久沒有機會在做這個市場。

年工作方案

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁意識。

3、培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。

依據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使方案好的行程被打亂，不能順當(dāng)完成出差的目的。造成時間，資金上的鋪張。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。依據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的進展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

最新大區(qū)經(jīng)理工作報告(5篇)篇二

由于對酒店的無限充想及自己本身的服務(wù)閱歷，在今年的5月份勝利應(yīng)聘到了明江國際酒店前廳部這一部門，我盼望可以在這里實現(xiàn)自己的自身價值?；厥孜襾淼骄频甑倪@6個月里既有對新學(xué)問的渴望，又有對同事之間友情的感動。而在這里所學(xué)到的學(xué)問，所接觸到的人，不亞于我在以前工作崗位所學(xué)習(xí)到的。所以特別感謝部門領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這個在酒店工作學(xué)習(xí)的機會及良好的進展平臺。

在培訓(xùn)初期，酒店為我們支配了為期半個月的軍訓(xùn)，在軍訓(xùn)當(dāng)中讓我感受到了團隊所因具有的力氣及強大的分散力。使我明白了在工作中單靠自己完成一項工作是多么困難，尤其是前臺這一崗位更需要各部門以及員工相互合作才能完成對客服務(wù)。100—1≤0告知我們，只有團結(jié)合作、顧全大局，才能獲得良好的整體利益。酒店半軍事化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的管理制度是我在以前工作當(dāng)中所沒有接觸的，嚴(yán)格的聽從觀念，一切以客人需求為服務(wù)根本，每一個服務(wù)過程必需嚴(yán)格根據(jù)相應(yīng)的服務(wù)流程辦理。

在培訓(xùn)過程中，通過領(lǐng)導(dǎo)每天的上課及實踐操作使我對酒店前廳部的業(yè)務(wù)學(xué)問有了肯定的把握，良好的職業(yè)技能是給客人供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、高效服務(wù)、周到服務(wù)的基礎(chǔ)。同時也讓我明白除了具有專業(yè)的業(yè)務(wù)學(xué)問、職業(yè)技能外。我們還因有敬業(yè)愛崗、誠懇守信的職業(yè)道德；微笑待客、服務(wù)源心的服務(wù)意識；樂觀溝通、化解沖突的溝通力量。這些是要在以后的工作中不斷進行提高及自我完善。

在酒店開荒期，領(lǐng)導(dǎo)給我們說過要想成為一名優(yōu)秀的酒店服務(wù)人員，要有一種勤奮敬業(yè)的態(tài)度，更要有一種吃苦耐勞的精神。讓我明白酒店并不是我們所想的相對輕松的行業(yè)，同時更重要的讓我對客房部的工作有了更深的了解和理解，便利今后工作開展。

在不斷的學(xué)習(xí)中，發(fā)覺自己還有不足之處有待提高：

1、除了專業(yè)學(xué)問外，還要提高個人綜合文化素養(yǎng)，廣泛的學(xué)習(xí)其他部門、學(xué)科、人文等學(xué)問，使自己變成全才、通才，能夠更好的與客人進行溝通。

1、不斷加強服務(wù)意識及業(yè)務(wù)學(xué)問水平，樂于助人，關(guān)心部門其他員工工作上和生活上的事情。樂觀發(fā)揮團隊協(xié)作精神。

2、做好酒店開業(yè)后的對客服務(wù)，不管領(lǐng)導(dǎo)安排到前廳每個崗位都能夠順當(dāng)完成工作，始終全身心投入到工作中。

3、與客人建立良好的關(guān)系網(wǎng)，為酒店增加收入。與部門間親密合作，便利工作開展。

4、做好前廳庫管工作，記錄并統(tǒng)計易耗品數(shù)量、商品部盤點報表等為酒店增收節(jié)支。

5、要樹立創(chuàng)新觀念，樂觀為酒店提出能夠制造客源、增加收入的建議。

做為從事酒店行業(yè)的新進人員，自己還要學(xué)習(xí)許多的學(xué)問。我會將以前工作的發(fā)光點帶到我現(xiàn)在的工作中，使自己不斷的提高，成為酒店優(yōu)秀服務(wù)人員，同時也將為自己的目標(biāo)而奮斗！

最新大區(qū)經(jīng)理工作報告(5篇)篇三

選出一般話口才較好的同學(xué)選手，進行培訓(xùn)，為參與學(xué)校的演講競賽作好預(yù)備。

四高校生辯論賽

以班為單位在學(xué)院內(nèi)進行，以大一同學(xué)為主要對象，選出表現(xiàn)突出的辯手做為校辯論賽做預(yù)備。

五與英語沙龍協(xié)會合辦英語學(xué)習(xí)活動

七組織學(xué)問競賽.提高同學(xué)們的學(xué)問水平.擴大學(xué)問面

最新大區(qū)經(jīng)理工作報告(5篇)篇四

一、基礎(chǔ)工作

學(xué)校體育工作是學(xué)校整個教育體系的重要組成部分，是實施素養(yǎng)教育的重要環(huán)節(jié)。為此，我校領(lǐng)導(dǎo)非常重視體育工作，已將業(yè)余訓(xùn)練工作列入學(xué)校目標(biāo)管理內(nèi)容。在領(lǐng)導(dǎo)和全體體育老師團結(jié)協(xié)作下，確保了學(xué)校體育工作順當(dāng)運作。學(xué)校特殊重視田徑訓(xùn)練隊的訓(xùn)練和管理工作，指定校田徑教練組，負(fù)責(zé)訓(xùn)練工作。

二、訓(xùn)練工作

學(xué)期初田徑隊依據(jù)實際狀況，進行正常人員調(diào)整，制定切實可行的訓(xùn)練方案，并建立運動員個人檔案，運動隊建立了兩個年齡梯隊，做好各年齡段的連接工作。在日常訓(xùn)練中加強管理，確保了每周訓(xùn)練三次(星期一、三、四)下午中學(xué)(16:30-17:15)、高中(17:25-18:00)時間段訓(xùn)練，保證了訓(xùn)練質(zhì)量和效果。教練員、班主任、任課老師和家長四協(xié)作做好運動員的訓(xùn)練、學(xué)習(xí)和生活各方面連接協(xié)作工作，確保運動員的德智體三個方面全面進展。各教練員充分利用課余時間加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷對訓(xùn)練工作進行總結(jié)和反思，從而不斷提高訓(xùn)練水平。

三、注意思想教育

要帶好學(xué)校田徑隊，首先要加強對運動員的思想教育。例如常常講一些我國優(yōu)秀運動員是怎樣刻苦訓(xùn)練，堅韌拼搏制造好成果為國爭光的事例。當(dāng)然，單有同學(xué)自己的樂觀性是不夠的，還要取得家長們的支持。少數(shù)家長有顧慮，一則怕參與訓(xùn)練后影響學(xué)習(xí)成果，二則心疼孩子，怕累壞了，練壞了。我們向家長講清道理，講明訓(xùn)練目的、時間、方法等詳細(xì)問題，消退家長的顧慮，保證訓(xùn)練不致于影響學(xué)習(xí)成果。另一方面通過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和班主任一起做工作。

平常除了抓好同學(xué)的訓(xùn)練外，還準(zhǔn)時了解同學(xué)訓(xùn)練的身體狀況反應(yīng)。另外還要關(guān)懷田徑隊員平常的學(xué)習(xí)狀況，提示督促他們要學(xué)習(xí)訓(xùn)練兩不誤。

總之，我們信任在教練的共同努力下，我校的田徑隊成果會步步提升，勇創(chuàng)佳績。

一、得到領(lǐng)導(dǎo)支持，取得老師協(xié)作

本學(xué)年開頭，在校長的組織與關(guān)心、各學(xué)科任老師的支持下，連續(xù)進行田徑隊的訓(xùn)練工作。在訓(xùn)練前仔細(xì)制定每周的.訓(xùn)練方案，從四至六班級中選擇運動員，并同各班班主任了解訓(xùn)練隊中同學(xué)的學(xué)習(xí)狀況，同家長取得全都認(rèn)可。訓(xùn)練開頭后，常常與領(lǐng)導(dǎo)和老師間去聽取訓(xùn)練隊的看法和建議，對提到的問題進行一一處理。假如同學(xué)學(xué)習(xí)成果下降，就實行短時停訓(xùn)的方法，促使其提高學(xué)習(xí)成果;對品質(zhì)薄弱的隊員，進行思想教育，勒令其改正。

二、積累訓(xùn)練閱歷，開展系統(tǒng)訓(xùn)練

田徑隊訓(xùn)練隊員主要以跑為主，其中分為短跑和中長跑，還有投擲項目。在訓(xùn)練過程中，邊找資料，邊做記錄。然后針對每個同學(xué)的特點進行分項，編寫行之有效的訓(xùn)練方案。

三、一分耕耘，一分收獲

標(biāo)還很遠(yuǎn)，需要連續(xù)努力。

四、存在不足

1.同學(xué)參與業(yè)余學(xué)習(xí)班過多與訓(xùn)練時間沖突。

2.運動量支配不夠適當(dāng)。

3.學(xué)校場地與競賽場地不符，同學(xué)競賽難以適應(yīng)。

4.同學(xué)競賽閱歷不足，心理