2023年藥品銷售人員年度工作總結(jié)

2023年藥品銷售人員年度工作總結(jié)藥品銷售人員年度工作總結(jié)1

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，將我調(diào)到選購 部這個(gè)如此重要的位置，給我個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我從對選購 一竅不通道相識更多的人與事，接觸更多的簇新事物，學(xué)到了一些新學(xué)問，增長了更多見識！在劉經(jīng)理的工作指導(dǎo)之下，經(jīng)過四個(gè)月的選購 ，也積累了一些工作閱歷，同時(shí)也明白，還有許多事要接著學(xué)習(xí)的，接著去完善的，接著去提高的，在這一年里，我沒有做出轟轟烈烈的事，但對每一件事我都會(huì)專心去想，用頭腦去思索，用行動(dòng)去做事。我每天按選購 安排基本完成了所負(fù)責(zé)的劑型，值此辭舊迎新的季節(jié)對一年來的工作做一個(gè)總結(jié)，更多地便于自己以后的工作中總結(jié)今年的閱歷教訓(xùn)，提升綜合素養(yǎng)，找到更好的'方式方法去迎接xx年的到來。

我們主要選購 的供貨商來自“太華、九州通、東龍、匯康源、華辰等”我們所購進(jìn)藥品的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，關(guān)系到選購 成本的凹凸，干脆影響到整體效益的快慢，藥品的價(jià)格始終搶占商機(jī)，起著至關(guān)重要的作用，我作為一名閱歷不足的選購 員，經(jīng)過一段時(shí)間的了解，深知做選購 的，要了解各藥品信息的重要性，為確保選購 藥品的質(zhì)量好，價(jià)格低廉，今后我要做好每一項(xiàng)工作，要用敏銳的眼光看待事情的改變與發(fā)展，主動(dòng)和個(gè)部門溝通！經(jīng)過這幾個(gè)月的選購 ，深知并不是單單做個(gè)安排表和打電話報(bào)安排，那么簡潔的事，公司現(xiàn)在的選購 數(shù)量是以開票處訂的數(shù)量為準(zhǔn)，個(gè)人認(rèn)為開票處與銷售部每個(gè)星期要有個(gè)總結(jié)，把客戶所須要的信息反饋給選購 部、我們選購 人員也要對公司暢銷品種有個(gè)基本的了解，在選購 大量數(shù)量的狀況下，我們要實(shí)行價(jià)格策略，與供貨商業(yè)務(wù)員聯(lián)系，盡量降低藥品的成本，為了滿意我們所需的庫存，滿意質(zhì)管部要求，還要總結(jié)質(zhì)量問題的因素，反饋給供貨商，并與供貨商達(dá)到共識，共同解決質(zhì)量問題，做到剛好退貨。今后我們要更注意保質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，貨比多家，我發(fā)覺要做好“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”是作為一個(gè)選購 員的工作精髓，這個(gè)過程的操作與實(shí)踐，是須要平常的細(xì)心積累才得到的閱歷，改進(jìn)工作方法，提高工作技能才能更深化地做到“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”降低成本。xx年里我主要從以下方面去做：

1.仔細(xì)做好選購 安排，貨比多家，做好內(nèi)勤工作,多多與各部門的人員溝通，每次安排做好的反饋表與漲價(jià)表，做到剛好通知開票處與銷售部，并分析調(diào)查市場價(jià)格是否適合客戶需求！

2.報(bào)安排時(shí)要細(xì)心、多多了解各品種的信息變更、變更的信息要?jiǎng)偤梅答伣o質(zhì)管部、開票處、銷售部、當(dāng)有新品種引進(jìn)時(shí)，要授集好信息，剛好與銷售部、開票處溝通，并快速備貨，還要多多了解供貨商與廠家在各個(gè)時(shí)間段的實(shí)惠政策等。

3.選購 不同品種，要敏捷運(yùn)用不同的方法詢價(jià)、講價(jià)、儀價(jià)以達(dá)到降低成本的最終目的。

4.對已知漲價(jià)的暢銷品種，要盡快的調(diào)查緣由，依據(jù)市場，和部門領(lǐng)導(dǎo)商討應(yīng)當(dāng)漲到什么價(jià)，對于銷售部反饋如是客戶已訂品種，銷售部要供應(yīng)也許價(jià)格，選購 部依據(jù)各公司銷售的價(jià)格來做價(jià)格調(diào)整。

5.對于業(yè)務(wù)員供應(yīng)的新品種，要留意看月銷量，暢銷品種要常常查看庫存是否斷貨，要保證庫存不缺貨，如因天氣緣由或流行病因要結(jié)合現(xiàn)實(shí)分析，針對不同品種做好備貨打算。

6.對于選購 了的品種要?jiǎng)偤酶欂浭欠竦綆?，在其次天早上查看是否入完庫，查清晰緣由，以免做重?fù)安排。

自從進(jìn)入選購 部以來，讓我更明白總成本的優(yōu)先原則，和敏捷運(yùn)用各種選購 技巧的重要性。，在這里，感謝領(lǐng)導(dǎo)這幾個(gè)月來對我的工作指導(dǎo)，今后的我還需領(lǐng)導(dǎo)的支持與培育，請領(lǐng)導(dǎo)放心，我會(huì)接著努力學(xué)習(xí)、努力工作的，昨日的成果已成過去，現(xiàn)在重要的是在新的一年里好好珍惜時(shí)間，珍惜機(jī)會(huì)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，改進(jìn)工作的方式方法，全面提高綜合素養(yǎng)，更完備地完成新一年的選購 工作。

藥品銷售人員年度工作總結(jié)2

藥品稽查工作是藥品監(jiān)督管理部門工作的重要環(huán)節(jié)，藥品稽查工作質(zhì)量的凹凸關(guān)系到人民群眾用藥平安有效和醫(yī)藥事業(yè)的健康發(fā)展。

今年以來，分局非常重視藥品稽查工作。在做好其它工作的同時(shí)，重點(diǎn)深化市場，堅(jiān)持“以市場監(jiān)督為中心，監(jiān)幫促相結(jié)盟合”的'工作方針，整頓藥品市場秩序，打擊非法制售假劣藥品的行為。

市場監(jiān)督工作方面，今年我們重點(diǎn)做了以下工作：

一、加強(qiáng)對縣鄉(xiāng)兩級涉藥單位的日常市場監(jiān)督檢查，擴(kuò)大監(jiān)督覆蓋面，削減盲點(diǎn)、盲區(qū)。今年以來共出動(dòng)執(zhí)法人員334人次，監(jiān)督藥品生產(chǎn)企業(yè)1家，藥品經(jīng)營企業(yè)50家，藥品運(yùn)用單位127家。共查處案件59件，共懲罰款4.6萬元；共沒收藥品214種，價(jià)值0.85萬元；醫(yī)療器械22種，價(jià)值0.07萬元。查處從非法渠道購進(jìn)藥品的單位29起，價(jià)值0.6萬元,罰款2.7萬元；取締無證經(jīng)營2起,價(jià)值0.08萬元,罰款0.25萬元；運(yùn)用不合格中藥飲片的12起，價(jià)值0.32萬元，罰款0.76萬元。

二、結(jié)合市局文件精神，仔細(xì)做好市場監(jiān)督專項(xiàng)檢查。

1、對廣告藥品的專項(xiàng)檢查。我分局針對群眾反映強(qiáng)、爭議大的廣告藥品，通過向當(dāng)?shù)仉娨暸_調(diào)查了解，駕馭第一手資料，隨后對這些廣告藥品和涉藥單位進(jìn)行了重點(diǎn)檢查，此次共檢查單位4家，涉及品種11種，對靈石縣大眾藥房、陽光大藥房兩家單位經(jīng)營的廣告藥品供貨資質(zhì)證明不全，購進(jìn)票據(jù)不規(guī)范的行為，進(jìn)行了現(xiàn)場指導(dǎo)，下達(dá)了(責(zé)令改正通知書)，要求各單位必需規(guī)范廣告行為。

2、對中藥飲片質(zhì)量專項(xiàng)檢查。分局結(jié)合日常市場監(jiān)督檢查，對經(jīng)營無中藥飲片標(biāo)簽、中藥飲片標(biāo)簽不合格、從非法渠道購進(jìn)中藥飲片的行為依法進(jìn)行了查處。共查處案件7起，價(jià)值0.2萬元,共懲罰款0.4萬元。

3、開展對一次性醫(yī)療器械的專項(xiàng)檢查。共檢查醫(yī)療機(jī)構(gòu)145家，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)15個(gè)，村衛(wèi)生所130家。檢查中有87家供貨資格檔案不全，骨科植入性器械有8家購過資質(zhì)不全，另外一次性運(yùn)用無菌醫(yī)療器械銷毀不剛好等問題，藥品執(zhí)法人員進(jìn)行了規(guī)范指導(dǎo)。

4、“風(fēng)濕馬錢片”藥品的專項(xiàng)檢查。依據(jù)市局文件，我分局對靈石涉嫌從非法渠道購進(jìn)“風(fēng)濕馬錢片”藥品的單位10家，對有經(jīng)營行為的7家藥品經(jīng)營單位進(jìn)行了查處。共查處案件7起，涉案金額0.6萬元，共懲罰款1.3萬元。

5、對疫苗的專項(xiàng)檢查。分局執(zhí)法人員依據(jù)市局文件，結(jié)合我縣實(shí)際，重點(diǎn)對縣疾病預(yù)防限制中心，縣預(yù)防保健所、社區(qū)服務(wù)中心和12家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院進(jìn)行了檢查，在檢查中發(fā)覺各單位購進(jìn)疫苗全部是從市防疫站購進(jìn)，運(yùn)輸過程能夠冷鏈運(yùn)輸，基本保證了疫苗的質(zhì)量。在檢查中對各單位購進(jìn)票據(jù)不規(guī)范、購進(jìn)記錄不完整等進(jìn)行了規(guī)范指導(dǎo)，肯定要以“泗縣疫苗事務(wù)”為教訓(xùn)，引以為戒，從自身嚴(yán)格要求做起，切實(shí)保證疫苗質(zhì)量。

市場監(jiān)督工作是一項(xiàng)長期、艱難的工作，要求我們執(zhí)法人員在做好監(jiān)督工作的同時(shí)，不斷提高自身素養(yǎng)，增加市場監(jiān)督工作實(shí)力，促進(jìn)市場監(jiān)督工作的順當(dāng)開展。

藥品銷售人員年度工作總結(jié)3

首先我特別感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的支持與幫助。

這種新舊交替是一年的結(jié)束還是新的一年的起先？是結(jié)束還是起先？這并不重要。重要的是：過去的一年，我經(jīng)驗(yàn)了那么多，失去了，缺憾了；收獲，豐富……在新的一年里，我的心中仍舊有幻想。有幻想就有希望。

我們今年去了。在過去的一年里，我的個(gè)人工作不是很好。或許我還不夠努力。我沒有太多的閱歷，但我有一個(gè)小技巧。這里的每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)比我更有閱歷，我希望你不要保留它。利用今日的機(jī)會(huì)，讓大家暢所欲言。事實(shí)上，作為一個(gè)醫(yī)藥代表并不意味著你須要大量的銷售閱歷，但是只要你駕馭了一些技能，我不認(rèn)為它在測量我們年頭難以勝利，但他們也不同于環(huán)境在我們的區(qū)域，但這些技能應(yīng)當(dāng)是我們每個(gè)人能做的事。首先成為一名銷售人員是很重要的，但是在制作產(chǎn)品時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)首先了解我們擁有的產(chǎn)品。在我們所稱的技能中，我們必需做五件事。勤奮，五快，遠(yuǎn)至五是腦、腿、眼、口、手；當(dāng)你勤奮的時(shí)候，我們必需多想想今日要做什么，明天要做什么？

例如，每天睡覺前，想想明天早上我要去哪里，要做什么，下午去哪里，要做什么？假如我今日沒有事情要做，我應(yīng)當(dāng)給客戶打電話嗎？但是在給客戶打電話的時(shí)候，我們通常應(yīng)當(dāng)在8點(diǎn)之前打電話，不會(huì)太晚影響到其他人。其實(shí)，打電話并不意味著我們能把事情做好，醫(yī)生也是人，他們也沒那么可怕，即使你說一句小小的問候，或許他也會(huì)感覺很好。

其次腿要勤奮，也就是說，我們思索要做什么，只要你做了，不管你勝利與否，但你是在精神上做的。當(dāng)你無事可做或相對空虛時(shí)，去醫(yī)院四處走走。事實(shí)上，和他們閑聊也很好玩。事實(shí)上，當(dāng)有事情的'時(shí)候，沒有必要去找他們。它是否合適并不重要。我們應(yīng)當(dāng)關(guān)切他們。這樣做的緣由或多或少是為了感動(dòng)他們，讓他們覺得你是一個(gè)努力工作的人。

第三眼要勤奮，而是要更多地視察四周的環(huán)境，了解他們須要做的一些事情，比如看到他們在辦公室忙得不行開交，在辦公桌前東游西蕩，看看他們在部門里能做些什么。更不用說，每個(gè)人都把他放在心上，下次他去的時(shí)候可以這樣做。舉個(gè)例子。夏天很熱，當(dāng)我去醫(yī)院的時(shí)候，我在做生意。我過去每次去那里都給他們帶西瓜或水果，那是很久以前的事了。他們說小陶你下次不要這么客氣，但當(dāng)我看到他們吃西瓜，我不得不到處找刀。我以前每次都知道吃。不管怎樣，我給你拿來了，我要吃了。我想我會(huì)的。為什么我每次給他們帶刀的時(shí)候不買一個(gè)西瓜呢？后來我去幫助他們。不是很貴，但他給我?guī)Я耸裁矗繌哪且院?，我成了那里的常客。你不必每次都買食物。你可以一箭雙雕。雖然這只是一件小事，但對他們來說卻是一件大事！秦四口只是想看看它，他說他必需做最終。人們總是喜愛聽好話嗎？你多說幾句沒關(guān)系。但他感覺很舒適。我想在這里再說一遍。例如，假如我們常常去其他地方，我們買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)，并把它們帶回重要的客戶。至于怎么說，我不認(rèn)為每個(gè)人都已經(jīng)知道了。

記住，每次我去醫(yī)院的藥房，我不會(huì)每次都空手而歸。即使我有一瓶飲料，我也會(huì)隨身攜帶，因?yàn)槲蚁矏圪I這些小東西。我基本上花了一個(gè)星期。我去過一次，但是每次導(dǎo)演來的時(shí)候，她都不想要，也沒有給我任何好東西。雖然嘴上說不要但最終還是收上了。

雖然在過去的一年里我的工作并沒有取得很大的勝利，但這是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下總結(jié)的一些技能。在新的一年里，我想利用我目前擁有的技能。我希望在您領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的幫助下，我將為自己制定一個(gè)安排來完成我們目前的主要產(chǎn)品，同時(shí)開發(fā)一些新產(chǎn)品。目前，我所建立的醫(yī)院是值得的。我會(huì)保持肯定的銷量，并盡可能的提高銷量。我所在的醫(yī)院里還沒有出現(xiàn)這種狀況。我會(huì)盡我最大的努力盡快開發(fā)，這是新品種的開發(fā)。我會(huì)像我的直屬上司一樣匯報(bào)詳細(xì)的安排。

我希望在新的一年里，在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我們能夠把這項(xiàng)工作推向新的高度。為了個(gè)人，為了公司，讓我們一起努力吧。摯友們，正奮戰(zhàn)在醫(yī)學(xué)第一線的人們，不要為眼前所面臨的困難感到茫然懊喪，我信任自己的努力肯定能創(chuàng)建出輝煌的明天。今日，小家伙們正在露出尖角。明天將會(huì)充溢蓮花的芳香。

藥品銷售人員年度工作總結(jié)4

20xx年已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售狀況，能更好的為明年的工作做好打算。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，始終以來我都主動(dòng)學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥學(xué)問理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都仔細(xì)參與。通過學(xué)習(xí)學(xué)問讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，學(xué)問的更新，也督促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充溢了自己、豐富了自己的學(xué)問和見識、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新，仔細(xì)開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的削減了許多奢侈和不足；選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的狀況很了解，既可以招到滿意的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的.總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都須要工作人員仔細(xì)的完成。對于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我的熱忱把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強(qiáng)反思，剛好總結(jié)工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成果的同時(shí)，也在斟酌著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：

1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深化，在招商的實(shí)踐中思索得還不夠多，不能剛好將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，仔細(xì)研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)