有創(chuàng)意的營銷策劃方案（四篇）

第15頁共15頁有創(chuàng)意的營?銷策劃方案?現(xiàn)代人憂?心大魚大肉?會造成膽固?醇過高，帶?來高血壓、?中風(fēng)等疾病?，因此，對?自然健康、?方便易得的?食品有迫切?的需求，新?鮮的罐裝水?果原汁就是?其中之一，?而目前市場?上的果汁大?多數(shù)濃度只?有____?%一___?_%，__?__%純果?汁的種類不?多，是個(gè)值?得介入的市?場。一、?飲料市場競?爭態(tài)勢1?.市場領(lǐng)導(dǎo)?者:義美寶?吉純果汁?2.市場挑?戰(zhàn)者:統(tǒng)一?水果原汁?3.市場追?隨者:波蜜?水果園4?.市場補(bǔ)缺?者:本公司?產(chǎn)品—鮮吧?純果露二?、飲料營銷?的目標(biāo)市場?外食上班?族:上班族?午餐絕大多?數(shù)在外解決?或自備盒飯?，或團(tuán)體訂?購盒飯，或?吃館子，吃?水果較不方?便，罐裝水?果原計(jì)是他?們健康又便?利的選擇。?第二階段?將擴(kuò)及中、?小學(xué)生，最?后將推展至?所有注重健?康的家庭。?三、飲料?市場細(xì)分?1.性別:?女(大多數(shù)?)男(較少?數(shù))2.?收入:月收?入b1某某?元以上3?.消費(fèi)習(xí)性?:喜愛物美?價(jià)廉，方便?易得的物品?4.生活?型態(tài):注重?健康、養(yǎng)顏?、美容5?.區(qū)域:都?市化程度高?的地區(qū)—臺?北市、臺中?市、高雄市?四、商品?定位1.?商品:“純?果露”是果?計(jì)，但在名?稱上否定“?計(jì)”，因?yàn)?“露”給人?的感覺比“?汁”珍貴、?有濃縮、精?心提煉的意?味。2.?品牌:鮮吧?……取fr?eshba?r新鮮吧臺?之意，雖與?“三八”諧?音，但也與?拉了‘舞蹈?“森巴”諧?音(sam?ba)，可?加深消費(fèi)者?印象，又有?熱帶情調(diào)的?感覺，符合?‘新鮮吧臺?”來自熱帶?的新鮮水果?原汁的訴求?。___?_包裝:1?50cc鋁?箔包，飯后?食量有限，?150cc?剛剛好，可?一次喝完，?而且鋁箔包?裝重量輕，?攜帶方便。?五、飲料?市場營銷策?劃方案六?、定價(jià)策略?1.目的?:爭取市?場占有率，?一年內(nèi)達(dá)_?___%?2.其他廠?牌:(l?)義美小寶?吉:125?cc，鋁箔?包____?元臺幣(?2)統(tǒng)一水?果原汁:2?50cc，?易開罐__?__元臺幣?(3)波?蜜水果園:?250cc?，鋁箔包_?___元臺?幣3.定?價(jià):目標(biāo)?為爭取義美?小寶吉的市?場占有率，?決定價(jià)格為?____元?臺幣，15?0cc，鋁?箔包裝七?、通路策略?·超級市?場·速食?店·便利?商店、平價(jià)?中心·百?貨公司中的?美食廣場?·西點(diǎn)面包?店·咖啡?廳·飯盒?承包商·?pub·?餐廳、飯店?·dis?co·車?站，機(jī)場?·機(jī)關(guān)營區(qū)?福利站·?學(xué)校福利社?·小吃店?·路邊攤?·公車票?亭·檳榔?攤·自動(dòng)?售貨機(jī)八、?推廣策略?(一)廣告?:1.電?臺:icr?t、中廣流?行網(wǎng)、青春?網(wǎng)、音樂網(wǎng)?2.電視?:三臺晚上?六點(diǎn)到九點(diǎn)?時(shí)段3.?報(bào)紙:中國?時(shí)報(bào)、工商?時(shí)報(bào)、聯(lián)合?報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?報(bào)、民生報(bào)?4.雜志?:依依、薇?薇、黛、風(fēng)?尚、天下、?卓越__?__車廂內(nèi)?、外6、?海報(bào)、dm?7.氣球?:做成水果?形狀(二?)促銷:?1.試飲?2.抽獎(jiǎng):?集盒上剪角?，或買一箱?附抽獎(jiǎng)券?3.贈(zèng)獎(jiǎng):?集盒上剪角?即送贈(zèng)品?4.配合電?視節(jié)目贈(zèng)品?:強(qiáng)棒出擊?、好彩頭、?百戰(zhàn)百勝、?歡樂傳真、?來電五十?5.贊助公?益活動(dòng)(?三)宣傳報(bào)?道:所有?促銷活動(dòng)都?可寫成新聞?稿，提供新?聞媒體作報(bào)?道。有創(chuàng)?意的營銷策?劃方案（二?）4)消?費(fèi)者調(diào)查:?消費(fèi)者調(diào)?查是指在社?區(qū)進(jìn)行活動(dòng)?過程中進(jìn)行?的調(diào)查活動(dòng)?，主體為社?區(qū)的成年人?，在展示活?動(dòng)過程中告?知填表并回?答問題后送?小禮品或有?機(jī)會參加體?驗(yàn)試用活動(dòng)?。確認(rèn)消?費(fèi)者調(diào)查表?調(diào)查表收?集后由代理?商或總部進(jìn)?行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)?并撰寫分析?報(bào)告，為調(diào)?整戰(zhàn)略、策?略、戰(zhàn)術(shù)提?供依據(jù)。?5)試用者?座談會(在?各城市社區(qū)?促銷初期進(jìn)?行)地點(diǎn)?:在社區(qū)附?近，最好在?社區(qū)內(nèi)，看?具體情況。?時(shí)間;在?體驗(yàn)試用后?，一般安排?社區(qū)試用半?月后進(jìn)行。?參加人:?控制在__?__人下，?要選擇有代?表、有表達(dá)?能力的試用?戶。要有年?齡層次、經(jīng)?濟(jì)層次、文?化層次、社?會層次。?聯(lián)絡(luò)人;促?銷管理者、?物業(yè)管理者?、社區(qū)門衛(wèi)?座談會內(nèi)?容:試用?體驗(yàn)感受;?對產(chǎn)品看法?;對公司看?法;對產(chǎn)品?接受程度;?促銷管理者?說明產(chǎn)品、?項(xiàng)目來源;?體現(xiàn)家庭解?決方案;現(xiàn)?場鼓動(dòng)、推?動(dòng);訂貨登?記;派發(fā)禮?品會談方?式;互動(dòng)交?流、說明拉?動(dòng)6)社?區(qū)訂購:?社區(qū)目標(biāo)消?費(fèi)群在活動(dòng)?促銷和試用?等等影響下?感覺到產(chǎn)品?能給他帶來?好處就會產(chǎn)?生購買的欲?望。社區(qū)訂?購可以在試?用者座談會?上訂購，也?可以在門衛(wèi)?那里進(jìn)行統(tǒng)?一登記，當(dāng)?地特定中間?商給予配送?。7)籌?建社區(qū)關(guān)愛?俱樂部為?什么要籌建?社區(qū)關(guān)愛俱?樂部:在社?區(qū)搞活動(dòng)促?銷和試用體?驗(yàn)產(chǎn)品會使?一部分消費(fèi)?群產(chǎn)生購買?行為，但消?費(fèi)監(jiān)控概念?必竟是一個(gè)?新東西，人?們在接受時(shí)?還是有一個(gè)?逐漸的過程?，所以要想?激發(fā)社區(qū)大?部分的需求?，顯然要和?他們進(jìn)行持?續(xù)的接觸、?交流;而且?新產(chǎn)品在使?用過程中會?出現(xiàn)各種沒?有設(shè)想到的?問題，有一?個(gè)保持聯(lián)系?的方式可以?讓消費(fèi)者的?抱怨及時(shí)向?我們傾訴，?這樣一來既?可以避免負(fù)?面影響也可?以形成良好?的社區(qū)口碑?。另一方面?，我們推出?關(guān)愛小孩、?老人，關(guān)愛?家庭主題而?形成一個(gè)社?區(qū)俱樂部，?也是在無形?中宣傳消費(fèi)?監(jiān)控產(chǎn)品，?宣傳石頭品?牌，只要我?們擁有了目?標(biāo)消費(fèi)群的?心，那還有?什么推廣阻?礙呢?機(jī)?會點(diǎn);現(xiàn)在?有很多社區(qū)?有老年人活?動(dòng)室，我們?在此基礎(chǔ)上?擴(kuò)展為小孩?、青年、老?人活動(dòng)室，?中間商通過?攢助一些活?動(dòng)工具就可?以在這里長?期進(jìn)行宣傳?而且可以進(jìn)?行產(chǎn)品展示?，應(yīng)該說是?一條實(shí)惠有?效的通路。?操作方式?:和社區(qū)的?物業(yè)也可能?是居委會洽?談形成合作?，大體走向?是在社區(qū)通?過俱樂部銷?售的量給予?物業(yè)或居委?會提成，具?體操作由各?地中間商根?據(jù)實(shí)際情況?確定。在?今后的企業(yè)?發(fā)展中，對?基本市場的?了解很大程?度上左右企?業(yè)發(fā)展的前?景。做好企?業(yè)發(fā)展的營?銷策劃書，?對企業(yè)發(fā)展?大有裨益，?市場是殘酷?的，只有不?斷的去開拓?創(chuàng)新，企業(yè)?的發(fā)展才有?更大的前途?，這就是發(fā)?展的最根本?，這樣的發(fā)?展才可以成?為成功!?有創(chuàng)意的營?銷策劃方案?（三）一?、活動(dòng)主題?:關(guān)愛家庭?你我他—抽?獎(jiǎng)大奉送?二、活動(dòng)時(shí)?間:新產(chǎn)品?導(dǎo)入期三?、活動(dòng)目的?:1、零?距離與目標(biāo)?顧客群接觸?，快速傳播?產(chǎn)品概念、?產(chǎn)品利益點(diǎn)?。(兩個(gè)月?不變)2?、讓目標(biāo)消?費(fèi)群認(rèn)識、?了解、試用?、體驗(yàn)新產(chǎn)?品。3、?讓目標(biāo)消費(fèi)?群認(rèn)知到他?需要什么，?引導(dǎo)、教育?消費(fèi)者。?4、制造商?場熱點(diǎn)、社?區(qū)熱點(diǎn)、城?市熱點(diǎn)。?5、吸引大?量目標(biāo)消費(fèi)?群。四、?活動(dòng)內(nèi)容?一)商場內(nèi)?安排:1?、配備兩名?優(yōu)秀的促銷?人員，向顧?客介紹產(chǎn)品?、公司、代?理商及消費(fèi)?監(jiān)控概念，?強(qiáng)化公司產(chǎn)?品給顧客的?利益點(diǎn)。?2、播放公?司消費(fèi)監(jiān)控?的專題片，?最好用大電?視播放。?3、有條件?商場可以搞?一個(gè)小型的?知識問答“?抽獎(jiǎng)大奉送?，關(guān)愛家庭?你我他”活?動(dòng)。活動(dòng)?步驟:1?)銷售人員?向顧客發(fā)放?專柜產(chǎn)品資?料，并主動(dòng)?告知我們這?段時(shí)間在進(jìn)?行有獎(jiǎng)知識?問答抽獎(jiǎng)活?動(dòng)，看完資?料后回答正?確一個(gè)問題?即可抽獎(jiǎng)，?中獎(jiǎng)率百分?百，還有大?獎(jiǎng)—專柜產(chǎn)?品(待定)?。2)禮?品:分一般?禮品和一個(gè)?大獎(jiǎng)(專柜?產(chǎn)品)，一?般禮品為公?司制作的小?禮品(待定?);大獎(jiǎng)為?專柜產(chǎn)品的?其中一款，?天天有大獎(jiǎng)?，哪天抽出?及時(shí)補(bǔ)充另?一款。3?)在專柜旁?設(shè)立一個(gè)抽?獎(jiǎng)箱，里面?裝有兩種顏?色的乒乓球?，其中黃色?球只有__?__個(gè)，其?它則是白色?球____?個(gè);一個(gè)問?題卡片集，?里面有__?__張問題?卡片(最好?準(zhǔn)備工作_?___張)?。4)規(guī)?則:答對問?題即可抽獎(jiǎng)?;抽獎(jiǎng)機(jī)會?僅有一次;?抽白色球?yàn)?紀(jì)念獎(jiǎng)，抽?黃色球?yàn)榇?獎(jiǎng);___?_%中獎(jiǎng)，?天天有大獎(jiǎng)?。4、消?費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品?進(jìn)入商場d?m。5、?現(xiàn)場pop?廣告。原?則:簡潔體?現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控?產(chǎn)品信息、?抽獎(jiǎng)大奉送?活動(dòng)信息。?二)商場?外sp:?1、在商場?的主門側(cè)設(shè)?一個(gè)宣傳點(diǎn)?，促銷人員?(小姐)向?來商場的每?一個(gè)顧客宣?傳消費(fèi)監(jiān)控?產(chǎn)品并指出?專柜的位置?和抽獎(jiǎng)活動(dòng)?事宜。2?、在商場主?門掛一條橫?幅:祝消費(fèi)?監(jiān)控專柜隆?重開業(yè)?；?掛兩條豎幅?，由頭:“?祝tim?es;__?__公司_?___月出?口行業(yè)第一?”;“祝_?___消費(fèi)?監(jiān)控專柜隆?重開業(yè)”?3、在商場?空地懸掛兩?個(gè)飄空氣球?，并掛兩條?幅。三)?城市社區(qū)促?銷:本社?區(qū)促銷方案?應(yīng)視當(dāng)?shù)厍?況來進(jìn)行操?作。1、?社區(qū)選擇:?1)最好?在專柜附近?范圍，這樣?一來可以在?區(qū)域內(nèi)形成?立體拉動(dòng)，?相互彰顯。?2)必須?是專柜附近?的中、高檔?社區(qū)，那里?是目標(biāo)消費(fèi)?群聚集地，?在那里促銷?宣傳，可以?說是起到了?“事半功倍?”效果。?3)在符合?上述條件下?，先選擇1?—____?家社區(qū)(中?檔、高檔各?一家)進(jìn)行?試點(diǎn)，試點(diǎn)?成功后，再?進(jìn)行推廣、?復(fù)制，然后?進(jìn)行規(guī)范化?城市社區(qū)操?作。2、?社區(qū)促銷定?位1)在?社區(qū)促銷，?必須體現(xiàn)公?司、當(dāng)?shù)刂?間商的整體?實(shí)力，品牌?形象;體現(xiàn)?制造商、中?間商為目標(biāo)?消費(fèi)群服務(wù)?的長期性、?安全性、專?業(yè)性;體現(xiàn)?促銷的人性?化、家庭化?、親情化;?體現(xiàn)促銷的?整體性、統(tǒng)?一性、協(xié)調(diào)?性。2)?當(dāng)前社區(qū)的?促銷要自然?引導(dǎo)目標(biāo)消?費(fèi)群，以教?育為重點(diǎn)，?以調(diào)查為基?礎(chǔ)，進(jìn)行信?息互動(dòng)，進(jìn)?行靈活調(diào)整?。3)讓?目標(biāo)消費(fèi)群?全身心的體?驗(yàn)、試用。?3、社區(qū)?促銷內(nèi)容?1)社區(qū)活?動(dòng):a。?主題:新時(shí)?尚的關(guān)愛就?在您的身邊?b地點(diǎn):?各大中、高?檔社區(qū)內(nèi)?c時(shí)間:在?專柜開業(yè)一?周后，一般?安排在周六?、周日休息?日。d宣?傳模式:一?拖n(n依?據(jù)實(shí)際情況?來確定)，?“一”為社?區(qū)內(nèi)主宣傳?點(diǎn)，“n”?為次宣傳點(diǎn)?。e活動(dòng)?創(chuàng)意:社區(qū)?，很明了，?她就是家的?融合天堂，?在這里你能?時(shí)刻感懷到?一種溫馨、?一種關(guān)愛、?一種幽靜，?在這里你能?看到家的“?模樣”，家?的靈魂，家?的內(nèi)涵;要?明白這里的?人群是在與?自然交融，?與休憩為伴?，在體驗(yàn)人?生!所以我?們在這里要?“入鄉(xiāng)隨俗?”，尊重他?們清靜的生?活原則。我?們只要輕輕?地做，輕輕?地說，輕輕?地去展示，?輕輕去演示?。同時(shí)，我?們的活動(dòng)要?與家溶化，?讓他們感覺?到促銷人員?的微笑、親?切、關(guān)愛，?讓他們在活?動(dòng)中找到興?致，得到休?憩，讓他們?在活動(dòng)中找?到“家”的?感覺，讓他?們在自然引?導(dǎo)中、教育?中認(rèn)識、了?解、產(chǎn)生興?趣、促成需?要、甚至是?產(chǎn)生購買行?為。f活?動(dòng)內(nèi)容:?在專柜開業(yè)?不久社區(qū)的?促銷，即項(xiàng)?目導(dǎo)入期的?社區(qū)活動(dòng)主?要宣傳消費(fèi)?監(jiān)控概念，?讓目標(biāo)消費(fèi)?群理解各大?系列產(chǎn)品的?功用、利?益點(diǎn)，讓他?們明白他們?需要什么，?讓他們感覺?到實(shí)效性、?方便性、生?動(dòng)性。讓他?們看到、聽?到、償?shù)剑?讓他們?nèi)?位感覺、體?驗(yàn)。活動(dòng)?內(nèi)容;確定?社區(qū)內(nèi)宣傳?點(diǎn);確定宣?傳點(diǎn)統(tǒng)一形?象;確定宣?傳內(nèi)容;確?定宣傳方式?、確定宣傳?層次a)?社區(qū)宣傳點(diǎn)?;要看社區(qū)?大小來設(shè)主?宣傳區(qū)，次?宣傳點(diǎn)。主?宣傳區(qū)承擔(dān)?主要的社區(qū)?活動(dòng)、宣傳?作用。副宣?傳區(qū)起宣染?、提示作用?，展示專業(yè)?、形象。主?宣傳區(qū)要設(shè)?在社區(qū)內(nèi)通?路交匯處(?便于集聚人?群)，用公?司統(tǒng)一的宣?傳大蓬(待?定)宣染;?可以掛一個(gè)?以主題為內(nèi)?容的大橫幅?;擺3-4?促銷臺來展?示公司消費(fèi)?監(jiān)控產(chǎn)品、?公司資料及?活動(dòng)物料;?放公司的專?題片;有條?件的社區(qū)可?以在主宣傳?區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)?知識問答抽?獎(jiǎng)活動(dòng)(見?商場內(nèi)活動(dòng)?)，抽獎(jiǎng)活?動(dòng)可以每半?小時(shí)進(jìn)行一?次，一次半?小時(shí);要_?___名促?銷人員介紹?公司、消費(fèi)?監(jiān)控概念、?產(chǎn)品功能、?利益點(diǎn)，發(fā)?放資料和專?題片，告知?專柜地址，?同時(shí)要了解?社區(qū)消費(fèi)群?的經(jīng)濟(jì)收入?、家庭構(gòu)成?、興趣愛好?、生活習(xí)慣?、時(shí)間安排?等，同時(shí)要?與社區(qū)物業(yè)?管理人員、?門衛(wèi)搞好關(guān)?系、加強(qiáng)交?流。有創(chuàng)?意的營銷策?劃方案（四?）轉(zhuǎn)眼到?了秋季，領(lǐng)?導(dǎo)銷售的旺?季已經(jīng)來臨?，我銷售團(tuán)?隊(duì)根據(jù)之前?對銷售市場?的把控，為?將產(chǎn)品銷售?的更多更好?，將今年的?銷售又制定?了食品銷售?計(jì)劃書。?一、市場分?析。綠福?園食品新市?場銷售工作?計(jì)劃書制定?的依據(jù)，便?是過去一年?市場形勢及?市場現(xiàn)狀的?分析，即企?業(yè)的優(yōu)劣勢?分析以及競?爭威脅和存?在的機(jī)會，?通過分析，?從中了解市?場競爭的格?局及態(tài)勢，?并結(jié)合企業(yè)?的缺陷和機(jī)?會，整合和?優(yōu)化資源配?置，使其利?用化。比如?，通過市場?分析，清晰?地知道市場?現(xiàn)狀和未來?趨勢：產(chǎn)品?(檔次)向?上走，渠道?向下移(通?路精耕和深?度分銷)，?寡頭競爭初?露端倪，營?銷組合策略?將成為下一?輪競爭的熱?點(diǎn)等等。?二、營銷思?路。營銷?思路是根據(jù)?市場分析而?做出的指導(dǎo)?全年銷售計(jì)?劃的“精神?”綱領(lǐng)，是?營銷工作的?方向和“靈?魂”，也是?我司銷售中?需要經(jīng)常灌?輸和貫徹的?營銷操作理?念。針對這?一點(diǎn)，制定?具體的營銷?思路，其中?涵蓋了如下?幾方面的內(nèi)?容：1、?樹立全員營?銷觀念，真?正體現(xiàn)“營?銷生活化，?生活營銷化?”。2、?實(shí)施深度分?銷，樹立決?戰(zhàn)在終端的?思想，有計(jì)?劃、有重點(diǎn)?地指導(dǎo)經(jīng)銷?商直接運(yùn)作?末端市場。?3、綜合?利用產(chǎn)品、?價(jià)格、通路?、促銷、傳?播、服務(wù)等?營銷組合策?略，形成強(qiáng)?大的營銷合?力。4、?在市場操作?層面，體現(xiàn)?“兩高一差?”，即要堅(jiān)?持“運(yùn)作差?異化，高價(jià)?位、高促銷?”的原則，?揚(yáng)長避短，?體現(xiàn)獨(dú)有的?操作特色等?等。營銷?思路的確定?，充分結(jié)合?了企業(yè)的實(shí)?際，不僅翔?實(shí)、有可操?作性，而且?還與時(shí)俱進(jìn)?，體現(xiàn)了創(chuàng)?新的營銷精?神，因此，?在以往的年?度銷售計(jì)劃?中，都曾發(fā)?揮了很好的?指引效果。?三、銷售?目標(biāo)。銷?售目標(biāo)是一?切營銷工作?的出發(fā)點(diǎn)和?落腳點(diǎn)，因?此，科學(xué)、?合理的銷售?目標(biāo)制定也?是年度銷售?計(jì)劃的最重?要和最核心?的部分。?1、根據(jù)上?一年度的銷?售數(shù)額，按?照一定增長?比例，比如?____%?或____?%，確定當(dāng)?前年度的銷?售數(shù)量。?2、銷售目?標(biāo)不僅體現(xiàn)?在具體的每?一個(gè)月度，?而且還責(zé)任?到人，量化?到人，并細(xì)?分到具體市?場。3、?權(quán)衡銷售目?標(biāo)與利潤目?標(biāo)的關(guān)系，?做一個(gè)經(jīng)營?型的營銷人?才，具體表?現(xiàn)就是合理?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，?將產(chǎn)品銷售?目標(biāo)具體細(xì)?分到各層次?產(chǎn)品。比如?，根據(jù)企業(yè)?產(chǎn)品ABC?分類，將產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)比例?定位在A(?高價(jià)、形象?利潤產(chǎn)品)?：B(平價(jià)?、微利上量?產(chǎn)品)：C?(低價(jià)：戰(zhàn)?略性炮灰產(chǎn)?品)=2：?3：1，從?而更好地控?制產(chǎn)品銷量?和利潤的關(guān)?系。銷售目?標(biāo)的確認(rèn)，?使其銷售目?標(biāo)的跟蹤有?了基礎(chǔ)，從?而有利于銷?售目標(biāo)的順?利達(dá)成。?四、營銷策?略。營銷?策略是營銷?戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)?分解，是順?利實(shí)現(xiàn)企業(yè)?銷售目標(biāo)的?有力保障。?根據(jù)行業(yè)運(yùn)?作形勢，結(jié)?合市場運(yùn)做?經(jīng)驗(yàn)，制定?如下的營銷?策略：1?、產(chǎn)品策略?，堅(jiān)持差異?化，走特色?發(fā)展之路，?產(chǎn)品進(jìn)入市?場，要充分?體現(xiàn)集群特?點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)?品核心競爭?力，形成一?個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)?品組合戰(zhàn)斗?群，避免單?兵作戰(zhàn)。?2、價(jià)格策?略，高質(zhì)、?高價(jià)，產(chǎn)品?價(jià)格向行業(yè)?標(biāo)兵看齊，?同時(shí)，強(qiáng)調(diào)?產(chǎn)品運(yùn)輸半?徑，以__?__公里為?限，實(shí)行“?一套價(jià)格體?系，兩種返?利模式”，?即價(jià)格相同?，但返利標(biāo)?準(zhǔn)根據(jù)距離?遠(yuǎn)近不同而?有所不同的?定價(jià)策略。?3、通路?策略，創(chuàng)新?性地提出分?品項(xiàng)、分渠?道運(yùn)作思想?，除精耕細(xì)?作，做好傳?統(tǒng)通路外，?集中物力、?財(cái)力、人力?、運(yùn)力等企?業(yè)資源，大?力開拓一些?特殊通路，?實(shí)施全方位?、立體式的?突破。4?、促銷策略?，在“高價(jià)?位、高促銷?”的基礎(chǔ)上?，開創(chuàng)性地?提出了“連?環(huán)促銷”的?營銷理念，?它具有如下?幾個(gè)特征：?一、促銷?體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)?”，牽一發(fā)?而動(dòng)全身，?其目的是大?力度地牽制?經(jīng)銷商，充?分利用其資?金、網(wǎng)絡(luò)等?一切可以利?用的資源，?有效擠壓競?爭對手。?二、連環(huán)的?促銷方式至?少兩個(gè)以上?，以充分吸?引分銷商和?終端消費(fèi)者?的眼球。?三、促銷品?的選擇原則?求新、求奇?、求異，即?要與競品不?同，通過富?有吸引力的?促銷品，實(shí)?現(xiàn)市場“動(dòng)?銷”，以及?促銷激活通?路、通路激?活促銷之目?的。5、?服務(wù)策略，?細(xì)節(jié)決定成?敗，在“人?無我有，人?有我優(yōu)，人?優(yōu)我新，人?新我轉(zhuǎn)”的?思路下，在?服務(wù)細(xì)節(jié)上?狠下工夫。?提出“5S?”溫情服務(wù)?承諾，并建?立起“貼身?式”、“保?姆式”的服?務(wù)觀念，在?售前、售中?、售后服務(wù)?上，務(wù)求熱?情、真誠、?一站式等等?。通過營銷?策略的制定?，為其目標(biāo)?的順利實(shí)現(xiàn)?做了一個(gè)良?好的開端。?五、團(tuán)隊(duì)?管理。在?這個(gè)模塊，?主要鎖定兩?個(gè)方面的內(nèi)?容：1、?人員規(guī)劃，?即根據(jù)年度?銷售工作計(jì)?劃，合理人?員配置，制?定人員招聘?和培養(yǎng)計(jì)劃?，都有一個(gè)?具體的規(guī)劃?明細(xì)。2?、團(tuán)隊(duì)管理?，明確提出?打造“某某?”團(tuán)隊(duì)的口?號，并根據(jù)?這個(gè)目標(biāo)，?采取了如下?幾項(xiàng)措施：?一、健全?和完善規(guī)章?制度，從企?業(yè)的“典章?”、條例這?些“母法”?，到營銷管?理制度這些?“子法”，?都進(jìn)行了修?訂和補(bǔ)充。?比如，制定?《營銷人員?日常行為規(guī)?范及管理規(guī)?定》、《營?銷人員“三?個(gè)一”日監(jiān)?控制度》、?《營銷人員?市場作業(yè)流?程》、《營?銷員管理手?冊》等等。?二、強(qiáng)化?培訓(xùn)，提升?團(tuán)隊(duì)整體素?質(zhì)和戰(zhàn)斗力?。比如，制?定全年的培?訓(xùn)計(jì)劃，培?訓(xùn)分為企業(yè)?內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)?兩種，內(nèi)訓(xùn)?又分為潛能?激發(fā)、技能?提升、操作?實(shí)務(wù)等。外?訓(xùn)則是選派?優(yōu)秀的營銷?人員到一些?大企業(yè)或大?專院校、培?訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受?培訓(xùn)等等。?三、嚴(yán)格?獎(jiǎng)懲，建立?良好的激勵(lì)?考核機(jī)制。?通過定期晉?升、破格提?拔、鼓勵(lì)競?爭上