(1)市場營銷組合策略及組織和控制部分復(fù)習(xí)題

五、市場營銷組合策略及組織和控制部分復(fù)習(xí)題單項選擇題1．普通牙膏、牙刷、紙巾這些產(chǎn)品屬(C )A．選購品 ．特殊品 ．便利品 ．非渴求品2奔馳汽車總是在第一時間讓消費者想到其藝術(shù)品般的精湛工藝這是品牌(A)A．屬性 B價值 ．文化 ．個性3．于定應(yīng)求性產(chǎn)價是(B)A．成加成價法C．需求向定法

B．目標(biāo)收益價法D．競爭導(dǎo)向價法4．以介資轉(zhuǎn)少賬、與賬扣價貼足(A)A．金扣 B．?dāng)?shù)扣 C．功扣 D．季扣5有的道成且間能合伴系銷略足(A)A．家銷 B．選分銷 C．密分銷 D．廣分銷6．產(chǎn)達(dá)預(yù)告的標(biāo)頻為10次，已知某媒的蓋率為30％，達(dá)到為45％，則介業(yè)心當(dāng)購買該媒體的發(fā)布次數(shù)(C)A．10次 ．12次 ．15次 ．18次7．市場營銷控制的：戶心內(nèi)容(D)A．成本管理 B．生產(chǎn)管理 ．銷售人員管 ．目標(biāo)管理8．三機屯型產(chǎn)合寬為(A)A．3 B．5 C．6 D．149征福是的(D)A．性 B．值 C．化 D．個性10．關(guān)鍵在寸：要提供比競爭對手更獨特的產(chǎn)品價值并向顧客證明的產(chǎn)品定價方法(C)A．成本加成定價法C．感知價值定價注

．目標(biāo)收益定價法．需求差異定價法1予9是(C)A扣 B扣 C扣 D扣2擇2—3略足(B)A銷B銷 C銷 D銷3于(C)1A．廣告 B．銷售促進(jìn) C．公共關(guān)系 D．人員銷售14．檢查營銷隊伍的建設(shè)以及廣告和促銷的分配比例足否合理，是指市場營銷控制(C)A．年度計劃控制B．戰(zhàn)略控制 C．效率控制 D．盈利能力控制15企業(yè)提供給市場的密切相關(guān)的能夠滿足同類需求的一組產(chǎn)品是指(B )A．產(chǎn)品組合B．產(chǎn)品線 C．產(chǎn)品項目 D．產(chǎn)品規(guī)格16．卡大食品公司對其餅干使用了“奧利奧“趣多多”等不同品牌，該品牌名稱策略(A )A．個別品牌策略．獨立家族品牌策略

．家族品牌策略．組合品牌策略17．沃爾瑪承諾對一些大品牌實行天天低價，甚至是天天平價，這一定價方法是(D)A．成本加成定價法．感知價值定價法

．隨行就市定價法．價值定價法18．促使渠道成員執(zhí)行某種市場營銷職能(如推銷、儲存、服務(wù)等)的折扣定價策略(C)A．現(xiàn)金折扣 ．?dāng)?shù)量折扣 ．功能折扣 ．季節(jié)折扣1．選購品、特殊品和工業(yè)用品通常采取的分銷策略(B)A．獨家分銷 ．選擇性分銷．密集性分銷．廣泛性分銷20．結(jié)構(gòu)簡單、管理方便，適用于產(chǎn)品種類少或地區(qū)差別不大的企業(yè)的營銷組織類型(A)A．職能型營銷組織C．產(chǎn)品型營銷組織

．地理型營銷組織．市場型營銷組織21．控制方法包括市場份額分析、財務(wù)分析和顧客滿意度追蹤等的市場營銷控制是(A)A年度計劃控制B．戰(zhàn)略控制 C．效率控制 D．盈利能力控制22．某公司共有清潔劑、牙膏、紙巾、紙尿布4個產(chǎn)品線，其中清潔劑有8個產(chǎn)品項目，牙膏有3個產(chǎn)品項目，紙巾有4個產(chǎn)品項目，紙尿布有2個產(chǎn)品項目，那么該公司的產(chǎn)品組合長度(C)A．8 ．9 C．17 ．2123．佳能公司生產(chǎn)的照相機、復(fù)印機等不同產(chǎn)品統(tǒng)一使用“佳能”品牌名稱，這種品牌名稱策略是(B)A．個別品牌策略C．獨立家族品牌策略

．家族品牌策略．組合品牌策略2簡便易行不需對成本和需求進(jìn)行詳細(xì)分析且能避免價格戰(zhàn)的定價方法(B)2A．成本加成定價法C．感知價值定價法

B．隨行就市定價法D．價值定價法25．廠商將打印機的價格定得很低，但墨盒卻價格不菲。這一產(chǎn)品組合定價策略是(B)A．產(chǎn)品線定價策略C．替代產(chǎn)品定價策略

．互補產(chǎn)品定價策略．捆綁定價策略2零售商抱怨制造商產(chǎn)品品質(zhì)不良或批發(fā)商違反制造商的價格政策屬(A)A．垂直渠道沖突B.水平渠道沖突C．多渠道沖突．交互渠道沖突27．三科公司在其產(chǎn)品的運營過程中，不斷推出新的品牌，每個品牌有獨立的品牌經(jīng)理負(fù)責(zé)該品牌的運營，那么三科公司的這種組織類型屬(C)A．職能型營銷組織C．產(chǎn)品型營銷組織

．地理型營銷組織．市場型營銷組織28．控制方法包括營銷效益等級評定和營銷審計的市場營銷控制類型是(B)A．年度計劃控制B．戰(zhàn)略控制 C．效率控制 D．盈利能力控制29．產(chǎn)本，客購益務(wù)指(A)A．核產(chǎn)品B．基礎(chǔ)產(chǎn)品 C．期望品 D．延伸品30產(chǎn)10種、6種、2種號是(D)A．3B．10C．16D．281．是企業(yè)制定價格的上限，也表明了購買方愿意付出的最高成本的定價影響因素(C)A．營銷目標(biāo) ．生產(chǎn)成本 C.市場需求 ．政府政策3．超市出售的某日用品標(biāo)價為9．99元，這種定價策略(B )A．整數(shù)定價 ．尾數(shù)定價 ．招徠定價 D.習(xí)慣定價3．分銷渠道承擔(dān)的基本功能(C)A能B．能C．商權(quán)能D．能4．某制造商的一些批發(fā)商指責(zé)同一地區(qū)另一些批發(fā)商隨意降價，擾亂市場，屬于(B )A．垂直渠道沖突B水平渠道沖突．多渠道沖突．交互渠道沖突35.當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品差異很大，或經(jīng)營的品牌較多時，適宜的營銷組織類型是(C)A．職能型營銷組織C．產(chǎn)品型營銷組織

．地理型營銷組織．市場型營銷組織3．介業(yè)將其銷售額和最大的競爭者相比的百分比(C)3A．總的市場份額C．相對市場份額

B．服務(wù)市場份額D．絕對市場份額37指(B)A．核產(chǎn)品B．基礎(chǔ)產(chǎn)品 C．期望品 D．延伸品38．產(chǎn)組合產(chǎn)項目總數(shù)是產(chǎn)品合的(B)A．寬度B．長度 C．深度D.黏性39．需量對格動的應(yīng)程是指(C)A．需價比例C．需價格性

B．需求價波動D．需求價調(diào)整40企針對費便宜好價高必的理取的價略是(B)A．整定價 B．聲望定價 C．招徠定價 D．習(xí)慣定價41.制造企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上自行建立官方旗艦店進(jìn)行銷售的分銷渠道類型是( A)A．零級渠道 ．一級渠道 ．二級渠道 ．三級渠道4．某制造商通過大型綜合商場出售其產(chǎn)品而招致其原有獨立專賣店的不滿，屬于(C)．垂直渠道沖突 B.水平渠道沖突 C．多渠道沖突D．交互渠道沖突4．有利于企業(yè)加強銷售和市場開拓，但存在權(quán)責(zé)不清等問題的營銷組織類型是(D)A．職能型營銷組織．地理型營銷組織C.產(chǎn)品型營銷組織．市場型營銷組織4．市場營銷日標(biāo)審計、競爭者狀況審計和企業(yè)內(nèi)部資源審計屬( A)A．營銷環(huán)境審計B．營銷系統(tǒng)審計C．營銷組織審計D．營銷功能審計45．購買電冰箱時，要求該產(chǎn)品在保持食物新鮮的情況下盡量省電、安全，這是指(C)A．核心產(chǎn)品 ．基礎(chǔ)產(chǎn)品 ．期望產(chǎn)品 ．延伸產(chǎn)品46．對技術(shù)和理念方面的更新要求相對較低且無須投入太多成本的新產(chǎn)品類型是( B)A．新產(chǎn)品線C．現(xiàn)行產(chǎn)品的改進(jìn)更新

，現(xiàn)行產(chǎn)品的增補品．市場重新定位4．對企業(yè)定價有很大指導(dǎo)意義，是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略主要動力的(D)A．固定成本 ．變動成本 ．邊際成本 ．經(jīng)驗曲線48．有的超市大幅度降低少數(shù)幾種商品的價格以吸引顧客的定價策略是(C)A．整數(shù)定價．聲望定價 ．招徠定價 ．習(xí)慣定價4主要營銷方式是上門推銷郵購電話營銷互聯(lián)網(wǎng)銷售的分銷渠道類型(A)A．零級渠道．一級渠道 ．二級渠道 ．三級渠道450．自訂貨單發(fā)出到接到貨物所需要的平均時間是指(A)A．訂貨前置時間C．顧客平均購買率

B．訂貨后置時間D．存貨直接出貨率51．組建方便、適應(yīng)性強，有利于提高工作效率的營銷組織類型是(D )A．職能型營銷組織C．產(chǎn)品型營銷組織

B．地理型營銷組織D．矩陣型營銷組織52．盈利性控制審計和成本效益審計屬于(C)A．營銷戰(zhàn)略審計C．營銷生產(chǎn)率審計

B．營銷系統(tǒng)審計D．營銷功能審計53主要包括運送安裝調(diào)試維修零配件供應(yīng)技術(shù)培訓(xùn)等內(nèi)容這是指(D)A品B品 C品 D品4是(C)A線C新

B品D位5．易活且企有果價是(A)A．成加定價法C．需導(dǎo)定價法

B．目收益價法D．競導(dǎo)向價法56．運輸成本相對較低且賣主希望對所有銷售區(qū)域執(zhí)行統(tǒng)一價格時采用的定價策略(B)．FOB原產(chǎn)地定價 ．統(tǒng)一交貨定價．分區(qū)定價．基點定價57．由制造商、批發(fā)商和零售商所組成的統(tǒng)一體屬于分銷渠道系統(tǒng)中的(A)A．垂直分銷系統(tǒng)C．多渠道分銷系統(tǒng)

B水平分銷系統(tǒng)．網(wǎng)絡(luò)化分銷系統(tǒng)58企業(yè)營銷活動中使用最多、花費最多的促銷工具(A)A．廣告 ．銷售促進(jìn) ．公共關(guān)系 ．人員銷售5．企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)通常是分(C )A．市場競爭．經(jīng)營成本 ．市場機會 ．環(huán)境威脅6．產(chǎn)品審計、價格審計、分銷渠道審計和促銷效益審計屬(D)A．營銷戰(zhàn)略審計C．營銷生產(chǎn)率審計

．營銷系統(tǒng)審計．營銷功能審計一、多項選擇題1．服務(wù)的特征包(ABCD )A．無形性B．不可分離性．變化性D．時效性E．可儲存性2．需求導(dǎo)向定價法包(BCD )5A．目標(biāo)收益定價法D．需求差異定價法

B．感知價值定價法 C．價值定價法E．拍賣定價法3.企業(yè)分銷渠道流程中屬于正向流程的是(ABC)A．實物流B．所有權(quán)流 C．促銷流 D．訂貨流 E．信息流4．企業(yè)分銷渠道流程中屬于雙向流程的是(ACDE )A.協(xié)商流 B．所有權(quán)流 C．財務(wù)流 D．風(fēng)險流 E．信息流5．對分銷渠道的方案進(jìn)行評估的標(biāo)準(zhǔn)包括(CDE)A．便利性標(biāo)準(zhǔn)D．可控性標(biāo)準(zhǔn)

B．競爭性標(biāo)準(zhǔn)C．經(jīng)濟性標(biāo)準(zhǔn)E．適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)6．按照消費者購買習(xí)慣，可將產(chǎn)品區(qū)分( ABCE)A．便利品 B．選購品 C．特殊品 D．耐用品 E．非渴求品7．分銷渠道沖突產(chǎn)生的原因包(ABCD)A．目標(biāo)差異 B．權(quán)責(zé)模糊 C．預(yù)期差異D．依賴性差異E．價格差異8．新產(chǎn)品的采用過程包(ABCDE )A.知曉 B．興趣 C．評價 D．試用 E．采用9．從消費者的角度來講，品牌的作用主要體現(xiàn)(CDE )A用D用

.品用 C．用E．用0括(AE )A則 .高則C．則D則 E．則1括(E )A．保護(hù)商品 B．便于儲運 C．方便消費D．促進(jìn)銷售E，提高價值1．市場營銷控制的特點包(ABC)．整體性 ．動態(tài)性 ．人為性 ．效益性 ．競爭性二、簡答題1．簡述電子商務(wù)營銷的基本程序。2．簡述整合營銷傳播工具的類型。3．簡述產(chǎn)品線調(diào)整決策的主要內(nèi)容。4．簡述影響整合營銷傳播組合決策的因素。5．簡述新產(chǎn)品的主要類型。6.簡述制定整體促銷方案時應(yīng)考慮的因素。7.簡述企業(yè)的定價流程。8.簡述市場營銷組織演化的階段。69．簡述營銷組織的設(shè)計步驟。10．簡述企業(yè)可選擇的定價目標(biāo)。11．簡述市場營銷控制的特點。12．簡述影響分銷渠道設(shè)計的因素。13．簡述分銷渠道設(shè)計的過程。14.詳述市場營銷控制的流程。三、案例分析題1．公一內(nèi)的企在食減領(lǐng)有20年的生產(chǎn)經(jīng)驗。近期公司研發(fā)出一種新型減肥食品，在企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部測試時，試用者均表示減肥效果顯著且無不適感。西翁公司決定將該產(chǎn)品推向市場，產(chǎn)品售價是目前市場同類產(chǎn)品的4倍，在促銷策略中采用影視巨星力。密集廣告的方式。雖然產(chǎn)品售價昂貴，但廣告效果和產(chǎn)品實際效果均非常顯著，因此一上市便使得消費者馬上熟悉了該產(chǎn)品，迅速打開了銷路，取得了較大的市場份額，西翁公司獲利豐厚。問：(1在產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期可以采取的市場營銷策略有哪?(2)西翁公司在產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期采用的市場營銷策略是哪一種?采用這種市場營銷策略的優(yōu)勢是什?2．中國移動在2008北京奧運會期間，運用奧運贊助商的優(yōu)勢，進(jìn)行了一項名為“用音樂為奧運加油”營銷策劃，在眾多贊助商中脫穎而出。這都?xì)w功于中國移動采取了多媒體整合營銷傳播策略，通過不同媒介的特性來加強傳播效果，強化活動的認(rèn)知度。問：7(1)整合營銷傳播有哪些特征?(2)中國移動在上述案例中采用了哪些整合營銷傳播工具?有何特點?(3)試分析中國移動在此次營銷活動中的成功之處。3．MKC是瑪麗·凱·艾希于1962年在美國創(chuàng)立的化妝品生產(chǎn)銷售企業(yè)，十幾年后它已躋身于美國化妝品行業(yè)十強之一MKC的成功無疑與它的市場營銷策略相關(guān)。MKC的銷售策略中，最具特色的是它的直接銷售方法，它稱之為“美人顧問式銷售法?！皢柺橇N接的。們用或從MKC批發(fā)品后家辦“美演表售C意見表請人們填后寄回。這種銷售方法比零售店式銷售更具有具體、親切和有耐心的特點MKC顧。C括4——美人顧問、銷售主任、高級銷售主任和全國銷售主任。當(dāng)然，各級銷售人員是從美人顧問開始的，公司對美人顧問的傭金和晉升條件都是相當(dāng)優(yōu)厚的，這樣吸C司的算中有一分在制售手提培導(dǎo)活。通常，準(zhǔn)備成為美人顧問的人要參加三次由有經(jīng)驗的顧問舉辦的家庭表演會，學(xué)習(xí)會式；還加主為問的巧。MC的銷顧不與的會不培公司每年在達(dá)拉斯要舉辦為期三天的年會，盡管公司每年為此要花費300萬美，大部來參加的人都是自費。在這個會上，許多著名的推銷員現(xiàn)場介紹經(jīng)驗，并舉辦小型討論會介紹和交流經(jīng)驗一個優(yōu)秀的公司光建立在銷售上是不可能維持多久的MKC公司在創(chuàng)業(yè)之初的口號就是“上帝第一，MKC公司保持窄產(chǎn)品系列，每年推出兩三種新產(chǎn)品，并隨時刪除不受歡迎的老產(chǎn)品，顧客如對產(chǎn)品稍有不滿就可得到全額退款，以此樹立了MKC高質(zhì)量的形象。從MKC公司的發(fā)展歷程我們可以看出，傳統(tǒng)的人員推銷，在MKC公司煥發(fā)了青春。問：(1分析MKC銷售策略中人員接觸方式的特點。(2)MKC公司的“美人顧問式銷售法”是哪一種組織結(jié)?有何特?(3)請分析MKC公司的成功之處。4．2012年，世界最大的計算機生產(chǎn)商戴爾公司決定在廈門建立中國客戶中心，不僅在本地生產(chǎn)戴爾品牌的臺式機、服務(wù)器和筆記本電腦，還首次將其獨特的直銷模式引入中國。今天，戴爾的產(chǎn)品已經(jīng)在國內(nèi)市場嶄露頭角．其中計算機的市8場銷售額已排名第三，而最新的市場調(diào)查顯示，戴爾的服務(wù)器也在今年第二季度首登首時在市獲。短的5年時，戴爾何以能在中國市場取得如此驕人的業(yè)績?主要負(fù)責(zé)集團(tuán)采購的戴爾(中國)大客戶部市場經(jīng)理吳智遠(yuǎn)認(rèn)為，從市場環(huán)境來看，中國目前是世界I丁產(chǎn)品采購增長最快和潛力最大的市場，戴爾趕上中國加快信息化建設(shè)的大好時機，同時，中國國內(nèi)招標(biāo)采購市場的規(guī)范化趨勢，像增加政府和集團(tuán)采購的公開性與透明度等市場行為，為戴爾等國際化品牌以其在中國生產(chǎn)的產(chǎn)品參加競爭創(chuàng)造了更加公平的市場環(huán)境。當(dāng)然，戴爾自身的商業(yè)理念正在被越來越多的中國客戶接受，也是戴爾在中國市場取得成功的重要因素。吳智遠(yuǎn)將其歸納為直銷模式、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和服務(wù)意識。在大規(guī)模的集團(tuán)采購中，直銷模式不僅僅是為用戶有效降低總體擁有成本。有些批量非常大的訂單，如果通過代理商采購，不僅要在溝通，調(diào)貨等環(huán)節(jié)上耗費時間，如果用戶要求的配置再比較特殊，情況就會更加復(fù)雜。傳統(tǒng)上那種冗長的供應(yīng)、生產(chǎn)、分銷、代理環(huán)節(jié)此時往往難于及時有效地應(yīng)對，而直銷的“按需定制、接單生產(chǎn)”方式，其優(yōu)勢不言自喻。對于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，它能為用戶帶來更為開放性的架構(gòu)，提高產(chǎn)品的可兼容性和可拓展性，最終為用戶帶來更高的商業(yè)價值，吳智遠(yuǎn)舉例說，中國社會科學(xué)院的信息化建設(shè)從一開始就選擇了戴爾，其中的一個重要原因是，在招標(biāo)過程中，對方發(fā)現(xiàn)戴爾的方案最能體現(xiàn)其少快模同標(biāo)品方升增應(yīng)。幾科中爾的20系到現(xiàn)的60系代共0多臺；品都在這里各司其職，構(gòu)成社科院網(wǎng)絡(luò)的核心硬件。戴爾的服務(wù)也獨具特色。據(jù)吳智遠(yuǎn)介紹，因為直銷，戴爾對每件產(chǎn)品都有編號、配置和客戶的使用檔案，一旦在使用中發(fā)現(xiàn)問題，通過打電話解決的概率就有8％。此外，戴爾還為大客戶提供企業(yè)級高級服務(wù)，即4小時響應(yīng)制，要求維修人員在4小時內(nèi)攜帶零配件到達(dá)現(xiàn)場。據(jù)說，目前尚無其他廠商能達(dá)到同一水準(zhǔn)。問：(1什么是直接營?直接營銷的核心要素是什?(2請你總結(jié)一下戴爾成功的經(jīng)驗。5．2002年8月8日，全球品牌管理咨詢公司與美國《商業(yè)周刊》合作，公布了全球100和M名副其實的全球第一品牌。在中國，可口可樂公司系列產(chǎn)品在軟飲料市場的占有率達(dá)3％8％的中國消費者知道可口可樂品牌。在整個中國地區(qū)，可口可樂雇用了大約15萬員工，從董事到工人都中國人203年2月18日樂(中國)飲料公司對外界宣布：正式更換包裝、啟用新標(biāo)識。這是可口可樂公司自99的生?？煞且暽缁?，教面很捐到前，可可中各建了50的0了。8年洪災(zāi)可口樂捐贈帳希望學(xué)198年3可口可樂公司前董事長格拉斯·艾華士訪華，宣布向“希望工程”捐贈人民幣5009樂中國)飲料有限公司設(shè)立了“可口可樂第一代鄉(xiāng)村大學(xué)生獎學(xué)金，資助包括北京大等5近70名大學(xué)成業(yè)些生來偏僻鄉(xiāng)并是代里取的。學(xué)額為8千元分4年提。問：()什么公關(guān)系?公共系主務(wù)些?()簡述共系的程。()結(jié)合例料析口公上公銷中成處。6于17年，部美亥州那市世最大日消公之98年，司中18年正過進(jìn)中國大陸，從此迅速發(fā)展，建立了飄柔，舒膚佳，玉蘭油等多個領(lǐng)先品牌，并在護(hù)膚及衛(wèi)生用品市場展開了一系列成功的市場細(xì)分，成為了中國最大的日用消費品公司。寶潔公司以日用消費品為主，日用消費品是指直接滿足人類生活需求的物品。這類商品與生活關(guān)系密切，周轉(zhuǎn)速度快，因而也被成為快速消費品。寶潔公司針對日用消費品這一特點，針對中國市場根據(jù)人口來進(jìn)行市場細(xì)分。寶潔的原則是：如果某一產(chǎn)品的市場還有空間，那么最好這個空間的其它品牌也是寶潔公司生產(chǎn)的。它重點不是告訴消費者這么多產(chǎn)品都是寶潔的，而是在于它的每一個品牌都可以滿足一種消費需求。寶潔公司最初進(jìn)入中國市場時，洗發(fā)水價格是當(dāng)時國內(nèi)品牌的3-5倍，但以其高品質(zhì)的形象，新穎的包裝以及邀請當(dāng)時的青春偶像作為廣告模特使其具有競爭力。當(dāng)時，寶潔公司針對中國消費者頭皮屑患者較多的現(xiàn)象，敏銳地觀察到這一細(xì)分市場，并針對這一細(xì)分市場，推出具有去頭屑功能的“海飛絲”洗發(fā)水，在市場上獲得巨大成功，成為時尚的消費品。以后，寶潔公司又針對城市女性推出“玉蘭油”系列護(hù)膚品。除以上品牌之外，寶潔公司陸續(xù)推出了針對不同細(xì)分市場的多個品牌的護(hù)膚及洗滌衛(wèi)生用品，如“飄柔”原5以令頭發(fā)健康而亮澤。這一系列細(xì)分市場明確的產(chǎn)品，在市場上所獲得的成功，為寶潔公司的發(fā)展壯大起了決定性作用。問：0)量?)寶略?它點?7．4閩至2、五糧醇、五福液、金六福、六和醇、蜀糧春、鐵哥們、干一杯、四海春、京酒、瀏陽河、圣酒、友酒、火爆酒、老作坊、東方龍、歲歲樂、宜壽酒、亞洲液、川0年售70億元輝績?nèi)∨_中酒。余牌多數(shù)于長，要五液這品的象“五液已經(jīng)勝其累，牌產(chǎn)被重支。糧液伸的百個牌，格要中在0—80元之間，產(chǎn)品風(fēng)格、個性和消費者群體沒有什么差異，大量同質(zhì)產(chǎn)品擠在相同的市免，某志道樣件在酒店負(fù)采經(jīng)曾同內(nèi)待了11位不。：)請。)結(jié)。五、論述題1．試論述新產(chǎn)品開發(fā)的流程。2．試論述包裝策略的主要類型。3．試論述分銷渠道成員管理的主要內(nèi)容。4．試論述整合營銷傳播的開發(fā)流程。五、市場營銷組合策略及組織和控制部分復(fù)習(xí)題（答案）1一、單項選擇題1.C2382.A2503.B2724.A2795.A2936.C3247.D3578.A2399.D25010.C27218.C27926.A29834.B29842.C29850.A30358.A318

11.C27919.B29327.C34635.C34643.D34751.D34859.C352

12.B29320.A34528.B35936.C36344.A36752.C36860.D369

13.C32621.A35929.A23637.B23745.C23753.D237

14.C35922.C23930.D23938.B23946.B24554.C245

15.B23923.B25431.C26439.C26647.D26955.A271

16.A25424.B27332.B27540.B27548.C27656.B276

17.D27325.B28133.C28741.A28949.A28957.A289二、多項選擇題1.ABCD2587.ABCD299

2.BCD2728.ABCDE249

3.ABC2889.CDE251

4.ACDE28810.ABCDE349

5.CDE39411.AB