IT銷(xiāo)售基礎(chǔ)培訓(xùn)

IT渠道銷(xiāo)售培訓(xùn)(1)吳偉江

一、IT渠道發(fā)展簡(jiǎn)介二、分銷(xiāo)基礎(chǔ)理論三、新渠道的開(kāi)發(fā)和維護(hù)

主柳要枕內(nèi)滾容1雙、速渠剩道尊歷揉程2解、照渠燒道燙現(xiàn)緩狀3的、辣渠瘋道同架艘構(gòu)4漸、認(rèn)渠搏道總運(yùn)瘋營(yíng)5賊、交渠孤道泉發(fā)副展零趨軋勢(shì)一、I尿T折渠欺道餃發(fā)叫展并簡(jiǎn)椅介1裹、喘渠然道丹歷艱程一、I忠T化渠蕩道貧發(fā)濁展狹簡(jiǎn)嗓介第彩一鹽階嶄段去(排1繼9宰8精5糞-該1某9漢9曾7癢)罷走左出限混職亂關(guān)捆鍵欠詞廊:膜搬銅箱遵子旋、絕貿(mào)況工躬技利、攝線違性行渠衡道燈、大側(cè)事垃紀(jì)相:1魚(yú)9萌8殲7蜜年貿(mào),林聯(lián)宴想泡代洞理寸A硬S略T嫩的例P曾C攝和雜H板P嘆的嬌繪旋圖療儀濁.1冬9和9杰4灘年奶,任國(guó)歡產(chǎn)麗品累牌炮長(zhǎng)轟城率電躍腦堂建半立柴P繪C享渠紫道袖.第這二要階趟段咳(叉1橡9喉9鄰8贊-蓄1肌9袋9摟9州)士打床造悼框當(dāng)架關(guān)蹈鍵勻詞擋:少渠晃道土管識(shí)理感、喚扁麗平而化大淋事齒紀(jì)廁:1并9儲(chǔ)9棚8家年縱,按康亂柏槽公隱司嶺出愚臺(tái)慮渠卸道肚政跳策殘,炸規(guī)狼定窯只顏有叢分拿銷(xiāo)團(tuán)商除可亭以低直南接正提異貨雷.1薯9胞9狹8慘年俗,徑英截邁樣進(jìn)慎入液中穴國(guó)怖,濤專排業(yè)綢分沾銷(xiāo)賽商愚出熱現(xiàn)忘.1曲9支9除9命年旁,勾D規(guī)E閉L缺L遮進(jìn)膨入定中福國(guó)雄市量場(chǎng)逆,趙開(kāi)翅始月直移銷(xiāo)睡.第懂三韻階圈段束(靈2蹤蝶0濟(jì)0育0丑-影2趁0獻(xiàn)0檔1零)而細(xì)褲化下管窗理關(guān)豪鍵婚詞假:測(cè)合蘇作插伙精伴株、戒電銅子鋪化貌渠估道賴、爆資葬本骨運(yùn)矮作大定事筆紀(jì)寬:2湊0環(huán)0喜0易年占2江月脂,戶H短P冷宣族布螺啟史動(dòng)屠專潮為燥渠劫道辜伙乳伴暫量綿身慮定怕制執(zhí)的稼電五子顆商潮務(wù)獸橋麥梁括-杰H電P當(dāng)商拔橋烤.2肥0指0杯1按年功6丈月張,陪神億州擾數(shù)減碼話正闖式深從屬聯(lián)微想付集撐團(tuán)沾分宿拆文出講來(lái)畝,售實(shí)疾現(xiàn)房誠(chéng)在畜香趣港原聯(lián)輩交醉所臭的尤單那獨(dú)蝕上形市勸.關(guān)突鍵還詞象:陸增叫值陸、抹轉(zhuǎn)仁型挪、晶服誘務(wù)、變完化大接事歌紀(jì)暈:神哪州避數(shù)簽碼獵的懷戰(zhàn)抵略舟轉(zhuǎn)利型餡:鑼從洗國(guó)品內(nèi)踢最命大它的憶I乞T晃分雞銷(xiāo)留商泄變禿為猴最桃大居的注I溉T腫服免務(wù)絲式商聯(lián)升想飽收友購(gòu)晶I底B揮M某全尊球丘的集P厭C齊和炊筆駛記激本綠業(yè)滑務(wù)D晨E魔L浩L罪在即中值國(guó)文開(kāi)禍?zhǔn)驾斍兰m和烘店鏡面槐銷(xiāo)嫩售…弱…辨…益…陵.泰.第圓四途階堤段綿(礦2統(tǒng)0蜓0患2炮-餅現(xiàn)聯(lián)在杰)門(mén)積架極備變毅化2、渠蜂道活現(xiàn)鋪狀各般種證渠搖道炮類室型徹(廈圖凱1光)分裝銷(xiāo)率商主終要腹可縣以壁分躁三碼類象:全選線壤產(chǎn)憂品覆分標(biāo)銷(xiāo)區(qū)商專嫌業(yè)閃產(chǎn)監(jiān)品巴分偉銷(xiāo)腥商區(qū)虎域顛產(chǎn)吐品漠分廚銷(xiāo)影商類型概述代表企業(yè)發(fā)展方向全線產(chǎn)品分銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品線廣泛,有規(guī)模優(yōu)勢(shì),不斷加大對(duì)增值產(chǎn)品的投入神州數(shù)碼(中國(guó))有限公司供應(yīng)鏈管理型企業(yè)專業(yè)產(chǎn)品分銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品線少,但對(duì)該領(lǐng)域的理解深刻,有良好的客戶基礎(chǔ)和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)翰林匯信息產(chǎn)業(yè)有限公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大區(qū)域產(chǎn)品分銷(xiāo)商針對(duì)某一區(qū)域進(jìn)行分銷(xiāo),一般以一個(gè)省或者相鄰幾個(gè)省進(jìn)行劃分廣州愛(ài)聯(lián)上天或入地類型英文簡(jiǎn)稱代表企業(yè)發(fā)展方向系統(tǒng)集成商SI普天系統(tǒng)集成有限公司深入理解行業(yè)應(yīng)用解決方案,加強(qiáng)技術(shù)實(shí)力獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商ISV用友軟件股份有限公司某專項(xiàng)領(lǐng)域形成優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商Reseller數(shù)量眾多,是IT渠道的主體業(yè)務(wù)多元化服務(wù)商ServiceProvider藍(lán)色快車(chē)計(jì)算機(jī)工程技術(shù)有限公司以用戶為中心,提供售后服務(wù),運(yùn)營(yíng)維護(hù),IT外包等系亡統(tǒng)獎(jiǎng)集惑成輩商獨(dú)掌立腎軟照件包開(kāi)罷發(fā)慎商經(jīng)吩銷(xiāo)脊商服碗務(wù)滅商零體售健商主優(yōu)要沒(méi)可麻以嚼分威三叔類變:電趙腦腐城意的柄店號(hào)面絲式(尚電橫子池市循場(chǎng)肺)專蛛業(yè)及電竟腦游超扮市家遠(yuǎn)電預(yù)和壩百猾貨鬼公仰司裹的須I揉T駁賣(mài)舟場(chǎng)懲(農(nóng)3偉C把賣(mài)緒場(chǎng)屆)類型概述代表企業(yè)發(fā)展方向電腦城的店面經(jīng)營(yíng)幾條主流產(chǎn)品線,對(duì)核心經(jīng)營(yíng)品牌的忠誠(chéng)度高,強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售技巧,規(guī)范性缺乏廣州眾意連鎖管理型店面專業(yè)電腦超市經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品線眾多,創(chuàng)造良好的購(gòu)物環(huán)境和信用吸引消費(fèi)者宏圖三胞產(chǎn)品種類眾多,滯銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)大家電和百貨公司的IT賣(mài)場(chǎng)利用全國(guó)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)換取成本優(yōu)勢(shì),銷(xiāo)售技巧弱,無(wú)品牌忠誠(chéng)度蘇寧或國(guó)美的電腦賣(mài)場(chǎng)不斷改變電腦用戶的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,企圖替代專業(yè)電腦市場(chǎng)的店面3靈、碗渠逃道箱架煉構(gòu)獨(dú)柏家隆總萄代分制倆:1安,割架攻購(gòu)妻模巖式堆簡(jiǎn)玻單2摟,頂管碼理暗成崇本對(duì)低3孫,妻總蒙代鄙操天作卵空醫(yī)間僚大優(yōu)待點(diǎn)村:妖總寬代配擁召有犧絕呈對(duì)盞控濁制炊權(quán)緞,掠可框根原據(jù)障市北場(chǎng)寇靈氏活訓(xùn)調(diào)撐整盆策糧略封,方尤活其統(tǒng)針匯對(duì)是市暢場(chǎng)盞上殃的劉突梢發(fā)萄性對(duì)競(jìng)勇?tīng)?zhēng)抄,駝總?cè)A代般理?yè)?jù)可疼以培第扮一執(zhí)時(shí)頌間桿完先成儉戰(zhàn)啟略奏部距署粗.缺絹點(diǎn)剛:折由壘于遇獲回取曾總衣代否理青資盡格桶的宴成兵本譜高言,販導(dǎo)賣(mài)致政代矩理寨企咳業(yè)肝進(jìn)攀行言正臘常腦的馬產(chǎn)精品慶運(yùn)釀做盞壓漲力介大籮,嚴(yán)最劑終繞可老能冷導(dǎo)傻致半的拒市拉場(chǎng)吊戰(zhàn)衡略鋼和沖戰(zhàn)危術(shù)祝的意變襯形基.案端例側(cè):藏神席州刊數(shù)熟碼編合蔥作愈東惜芝叉筆序記致本佳電晨腦總.軋(券2迷0辯0執(zhí)5子年蘋(píng)前呢)廣辭州喂愛(ài)愿聯(lián)廣育州巨明鋪芝…懼…培頸訓(xùn)神拜州隨數(shù)襪碼東森芝耍公亞司多咬家污總沉代令制含:1均,柄供錘應(yīng)仙端薄強(qiáng)疤勢(shì)2影,語(yǔ)產(chǎn)凍品嘩流引轉(zhuǎn)遷利妥潤(rùn)哀低3申,妹強(qiáng)窮調(diào)槳渠設(shè)道陰管失理袖和展運(yùn)插作質(zhì)效伏率4宣,燦強(qiáng)痛調(diào)關(guān)對(duì)緞二跪級(jí)動(dòng)代戴理強(qiáng)的樓管影理優(yōu)熟點(diǎn)訴:妹體容系螺穩(wěn)驕定罩,在供鉤應(yīng)誦商蹄有菊效凳控短制愁市圍場(chǎng)缺紅點(diǎn)潛:倍渠潮道勺間蜓的猶明擾爭(zhēng)直暗酷斗榜使份產(chǎn)屆品愁偏垃離優(yōu)正剃確糧的暑軌扛跡炊,伍最剖終頸影劣響兵供腫應(yīng)肥商膚對(duì)句產(chǎn)藏品悟的陰定番位甩.迫渠策道宿之義間佳的群競(jìng)筐爭(zhēng)壯過(guò)妹度鑼可蓮導(dǎo)故致?lián)尷虧?rùn)紹稀古薄末,易加起劇馬供乏應(yīng)撥端蓬和蠻渠慣道宜伙鋸伴猴的勵(lì)矛遮盾伶.案寬例蒸,康H淋P供的肚代的理繳體漂制薄.家A紐奉S晚U基S加的夠代咱理諸制冷度予.廣紡州綠東皇方選四表海廣立州屋三躺星險(xiǎn)大郵洋廣顆州中眾悶意神遞州尼數(shù)挑碼華油碩旨公疏司翰吩林邁匯省作級(jí)注代奴理菜制1機(jī),拿加奶強(qiáng)法行串業(yè)夸滲州透譜能羞力2勸,乓渠掌道喂架畏構(gòu)同復(fù)蹈雜3稱,評(píng)供香應(yīng)俗端奇分標(biāo)支疾機(jī)系構(gòu)裹復(fù)耀雜4念,補(bǔ)強(qiáng)販調(diào)馳對(duì)劍二挑級(jí)金代憂理肺的顆管瞇理優(yōu)惜點(diǎn)恨:冒客影戶滅信穗息親反鎮(zhèn)映份及飲時(shí)丙,姓使姥供綁應(yīng)詢商館能誰(shuí)在嗽區(qū)咳域逐市下場(chǎng)擦內(nèi)鑒集算中哭渠抵道抬能眨力云,鄙有繳針鑰對(duì)扛性買(mǎi)開(kāi)腦拓慚市墻場(chǎng)熟.缺蛇點(diǎn)貪:享省鞏級(jí)總代財(cái)理攔和僵供酬應(yīng)央商釣的租區(qū)嗓域酷分付支姨機(jī)源構(gòu)條是均一拖對(duì)攀不蘿可肅調(diào)鋒和鳳的行矛茅盾喪.案霜例勵(lì):煤聯(lián)欲想凳的求渠討道糊結(jié)屆構(gòu)及.零狠售斜商集蠢成網(wǎng)商行撞業(yè)伙代煉理省載級(jí)也代戰(zhàn)理就1供星應(yīng)松商省扎級(jí)街代嫌理雅2省懶級(jí)推代析理標(biāo)3城藏市酸代嗽理偉制狐:1選,團(tuán)渠拉道浪管拖理貍成旺本煮高2倦,詳適述合凝消般費(fèi)鉛類糠產(chǎn)手品3輩,衰渠般道聽(tīng)數(shù)犁量蜂眾陰多船,派架吳構(gòu)與簡(jiǎn)著單優(yōu)帝點(diǎn)島:扎供椒應(yīng)肯商童最椒大圈化餡控碧制猜,紫與環(huán)代罩理曬間協(xié)信險(xiǎn)息流仇暢寨,飲產(chǎn)騾品森策啟略趕可屈以滑有號(hào)效俊發(fā)僻揮羞.缺歲點(diǎn)益:浪渠莫道宜活環(huán)力曠低臭,蚊渠盛道糟的旱價(jià)歇值秒被趁限停定趁.案草例代:郵明逆基筐電撐通彎,醉神蒼舟代條理降A(chǔ)代鼓理拌B代胸理電C分癥支菠1供仙應(yīng)朝商分繡支采2…肯…種…零喝售覆連御鎖紀(jì)體停系潔:1示,填局重限坐大遠(yuǎn)中新城司市2則,映管宵理燥體饒系忙復(fù)煙雜優(yōu)轎點(diǎn)外:銅統(tǒng)軍一脆的蔥標(biāo)鈴識(shí)杏,突有音利宰于拳供窮應(yīng)忽商驕在端最碧終單消楚費(fèi)糖市申場(chǎng)柔樹(shù)針立修品添牌麻形挺象績(jī),已增股加恥產(chǎn)郵品肢的修市媽場(chǎng)哥滲持透弟力少者擾.缺宿點(diǎn)兩:綱現(xiàn)貨階血段添的扭I溉T邪產(chǎn)睡品巴零望售飄體產(chǎn)系濁規(guī)圖模迎小臉,夠管繞理臨能柄力呼差虧,嚷規(guī)哥模甜效誰(shuí)應(yīng)取沒(méi)杠有筑發(fā)硬揮伯出想來(lái)講.案理例報(bào):莫恒燃昌租I白T維連酒鎖4這、拉渠售道慚運(yùn)群營(yíng)渠詞道撥管斑理渠勻道包運(yùn)斤作渠極道懸細(xì)排分沖傲突夕管擔(dān)理渠沉道咐評(píng)禁估渠持道句獎(jiǎng)以勵(lì)訂遷單間管止理銷(xiāo)災(zāi)售誕報(bào)拉告庫(kù)部存捐管塊理信房誠(chéng)用馳管晉理渠迷道盈規(guī)仆劃觀培公訓(xùn)渠治道全計(jì)倍劃洽認(rèn)才證渠表道詳招挨募掩激譜勵(lì)渠錯(cuò)道赴市角場(chǎng)雕與況發(fā)帖展5恰、美渠曲道短發(fā)章展擋趨橡勢(shì)渠悟道刻模宇式密及絹渠肉道熔管拆理揉趨驕勢(shì)漢:1憑,墊扁驚平丟化鼓,茅強(qiáng)殃調(diào)儉效譽(yù)率虜優(yōu)堤先2厲,畫(huà)以嫌用袋戶療為回中淹心泰規(guī)跨劃木渠沿道3勸,憲對(duì)尋四慣五食六良級(jí)繳渠夜道傷爭(zhēng)耀奪皺激秒烈4陰,頃強(qiáng)醉化更品慘牌推渠扎道一、I紅T箭渠濤道球發(fā)但展頑簡(jiǎn)村介二、分休銷(xiāo)摔基新礎(chǔ)鑼理才論三、新貝渠蛋道破的這開(kāi)妹發(fā)百和義維鳥(niǎo)護(hù)二、分師銷(xiāo)乏基虧礎(chǔ)畏理察論主妄要閃內(nèi)仿容1虜、見(jiàn)分姑銷(xiāo)蔬商拍的經(jīng)定旺位2粘、掘產(chǎn)慚品催和乎利艘潤(rùn)訊的復(fù)基滅本揭關(guān)頂系3俯、席分謹(jǐn)銷(xiāo)眨公姑司齡的真核物心義價(jià)蚊值嗎觀杯念4極、覆4醋P伶營(yíng)徑銷(xiāo)鉤理蒜論5環(huán)、騾廠漂商嗽、肆分煎銷(xiāo)項(xiàng)商頂、釣二座級(jí)組代拿理投的然關(guān)緣瑞系朝分氧析1澆、碌分含銷(xiāo)去商萬(wàn)的歲定挪位分吹銷(xiāo)更商獅的族基奏本做角肢色冶是卸:1衣.房誠(chéng)管設(shè)理石庫(kù)技存2港.叔管倡理碎資墨金3萄.窮處艙理留定范單4離.抬物絨流坑配愉送2峽、歡產(chǎn)聯(lián)品停和跪利呼潤(rùn)啟的愛(ài)基萌本鋒關(guān)夏系產(chǎn)鎮(zhèn)品元生千命覽周肢期擠與特市勸場(chǎng)甜發(fā)桑展市覺(jué)場(chǎng)策襪略渠但道策家略市壯場(chǎng)賢開(kāi)或發(fā)市侍場(chǎng)退教鴨育局扁部窮渠折道渠餅道選開(kāi)粥發(fā)定袍義拜目饅標(biāo)市醒場(chǎng)鍋區(qū)倉(cāng)域控弟制貝渠尼道秤發(fā)叉展龍斜卷繡風(fēng)壩前司的拍準(zhǔn)離備開(kāi)掀放青式巡壽渠塑道提每高刷渠小道轉(zhuǎn)效岡率市狠場(chǎng)郵拓抖展大代眾岸市木場(chǎng)襪宣章傳衍執(zhí)生梢產(chǎn)晃品市巡壽場(chǎng)墨占伯有脅率遼與哪廠畢牌謊宣她傳更樓開(kāi)各放嶄渠萄道陷以陜占右領(lǐng)恐市草場(chǎng)渠徒道輸優(yōu)座化渠廟道赤結(jié)閘構(gòu)飽情和狗市妨場(chǎng)停蛛止仗市循場(chǎng)毛投躲入產(chǎn)益品輝打始包拓溫展召渠普道潛業(yè)不務(wù)誕捷生稈期發(fā)遇展閣期成悔熟個(gè)期衰堪退眼期市擺場(chǎng)駱領(lǐng)駝先接禾受釀?wù)咧髌Ａ鞅＞妄g駝球渾道龍脹卷劫風(fēng)廢辜型問(wèn)層題末產(chǎn)墊品明脂星筐產(chǎn)凱品金園牛蜻產(chǎn)立品瘦愛(ài)狗但產(chǎn)省品產(chǎn)撞品毯生襪命炭周狐期高朝速熱增潛長(zhǎng)舊率低鏡度域占番有需率投掌入威大高戀速窄成旋長(zhǎng)棍市趣場(chǎng)中糠的瞎市延場(chǎng)祖領(lǐng)待導(dǎo)帽者市師場(chǎng)扒增月長(zhǎng)華率米降界低最彩大另市香場(chǎng)脆占創(chuàng)有議率規(guī)修模倆經(jīng)緊營(yíng)較熟大脂的似利鉛潤(rùn)燈率低顯增缺長(zhǎng)耀率低兇市酷場(chǎng)峰占氏有起率利杯潤(rùn)誕微察薄虧溫?fù)p3摩、卵分脾銷(xiāo)依公餡司正的御核伐心詳價(jià)龜值單扯純胖的表市澡場(chǎng)休份素額系思量維途已事經(jīng)略過(guò)擋時(shí)公剝司畏價(jià)塵值板成惹為疤生勇存盆關(guān)慶鍵公拜司傭價(jià)聲值缸增死長(zhǎng)掀的貧規(guī)聰則1、從絡(luò)銷(xiāo)登售宋思酒維北到嬌贏切利隸為舒主悲導(dǎo)2、從禮內(nèi)撿部暮視切角愛(ài)到成顧源客迫視潑角3、從晚市孟場(chǎng)墻份廣額競(jìng)到拘價(jià)伙值4、從匯固州定宋資銅產(chǎn)嶄到刺能弟力4步、彩4敲P鏈營(yíng)萍銷(xiāo)椅理很論要唯根靈據(jù)伸實(shí)瞎際團(tuán)并榨結(jié)察合率營(yíng)徑銷(xiāo)昂的嫂4菌P距理抓論迷去選腐擇辯我揭們廈的鼠渠懼道今以共及型渠雪道悲結(jié)矩構(gòu)餅布仁局價(jià)格代理渠道產(chǎn)品促銷(xiāo)+廣告最終的產(chǎn)品銷(xiāo)量銷(xiāo)售人員4桿P破：成P鳥(niǎo)r爸o怎d屢u矮c央t遼（岡產(chǎn)輪品獅）作、歡P釋r爹i陸c固e代（是價(jià)炭格燈）相、霉P剖l清a欠c傍e致（孤地搏點(diǎn)犁或賄渠汪道挪）姨和芒P宴r傳o球m省o錄t唐i牲o臨n座（簽促泉銷(xiāo)炊)4卷C術(shù)：沒(méi)C荷u潑s掉t樓o梨m涌e癢r遙（吧顧烘客敞的顛需答要障與唱購(gòu)珍買(mǎi)移行郊為姿的偶要晴求煉）慮、西C翅o潤(rùn)s濤t條（熊顧喝客汪獲良取羞滿旦足吊的植整搖體壯成任本拌，守包亮括狼資謎金貞、澡時(shí)便間管和藝精界力切）鹿、C耕o課n煌v弟e址n螞i繡e答n儀t少（朱顧課客踩購(gòu)狀買(mǎi)資的軌綜路合鋪方距便圈性薦）虜、醋C炕o勇m先m鹽u這n勻i彩c蝦a侄t熔i壤o蓋n極（觀與岡顧餃客瓜不食斷壺的屋溝臭通賊和侮對(duì)畢之健施緞以羅影鍋?lái)戦T(mén)）顧客購(gòu)買(mǎi)的綜合方便性與顧客不斷的溝通和影響顧客的取滿足的整體成本顧客的需求與購(gòu)買(mǎi)行為的要求最終的產(chǎn)品銷(xiāo)量終端5涉、波廠念商聾、諒分倉(cāng)銷(xiāo)囑商潮、目二擠級(jí)仔代誓理兩的看關(guān)億系騰分杏析廠淚商芽、劃分減銷(xiāo)粗商鏡和截二洽級(jí)掘代旦理退的異關(guān)妹系廠隆商分暗銷(xiāo)懷商二楚級(jí)疤代考理授暮權(quán)別銷(xiāo)臟售其吧產(chǎn)亦品渠宮道最頑終渠用戶悄的田生意最峰好留的價(jià)盛格確旬認(rèn)侄與支遙持銷(xiāo)仰售給廠妻商的保產(chǎn)院品我發(fā)能奴給廣你己什形么她？廠督商訊、嘉分州銷(xiāo)賄商踩和家二本級(jí)魄代命理盜的沃關(guān)載系廠亭商分勝銷(xiāo)遷商二竿級(jí)壞代販理沒(méi)售有跪價(jià)橡格芹戰(zhàn)廠瞞商搬多意給防R肺e煉b四a棋t五e(cuò)可觀比亞別霜人隊(duì)低微銷(xiāo)肉售只刑要籃給梳我冊(cè)利挺潤(rùn)土從攻哪醋進(jìn)攻貨圣都澡可樂(lè)以從焰我破這拼進(jìn)司貨益不攪需草要慰談洽價(jià)婚格做古更弊多妻的縮慧生閃意想霜做坦分萄銷(xiāo)瘦商我衣需捆要交什揪么董？同評(píng)樣餅的禍結(jié)懸果窯，茶哪申種稠方箭式稠能偶更鮮好堂地炒控慚制鐘渠晶道液是戴決悲定賄渠紀(jì)道惕的彈模珍式冰的亂重錯(cuò)要證因作素廠捷商分淚銷(xiāo)弄商二喉級(jí)前代窯理廠抬商分征銷(xiāo)將商二規(guī)級(jí)炕代市理=$$$渠汗道帥銷(xiāo)備售待員移的氣定詳義將槍公描司盞所鞏經(jīng)處營(yíng)差的蓮產(chǎn)臭品火，膨以竹合夏理礙的道價(jià)富格數(shù)，聰最產(chǎn)大棋限駐大虧度鮮地諒銷(xiāo)嚷售給止你來(lái)的法客廣戶振，囑并宴使鎮(zhèn)你亡的都客防戶耐能由從垂中壺獲抬得叛最這大顫受辭益W艘i疼l迷l淹i可a愈m我L月e添e-色-送-勞-坑-材-蠢<渠位道堪策嚇略糕和棟方刻向>一、I貫T趴渠悠道樸發(fā)潮展掏簡(jiǎn)顯介二、分碧銷(xiāo)炮基被礎(chǔ)霞理企論三、新疼渠休道益的垂開(kāi)若發(fā)利和歷維盯護(hù)開(kāi)稍發(fā)籌新四渠宵道駕的鄰能名力腎是黑:胡每笛個(gè)畫(huà)業(yè)汗務(wù)尤人龍員應(yīng)的誕核贊心府價(jià)能值掙開(kāi)雅發(fā)艘新書(shū)渠鄭道雹的恰關(guān)柏鍵突是致:蘭勤充奮搶+標(biāo)思庭考三、新覺(jué)渠眠道厚的瞧開(kāi)促發(fā)甚和模維抽護(hù)主厭要呼內(nèi)慌容1喉、駕如稅何歉規(guī)寬劃添你亡銷(xiāo)每售肅的帝品括牌葬的睛每柏個(gè)白城它市坐的螺銷(xiāo)殊量2藥、職如惡何膛招僻募印新柱代販理貞商3墓、雨如懇何揪跟案進(jìn)軋代俊理耗商4援、通如輩何桶管升理段代巷理肆商1堆、升如彼何恐規(guī)螞劃賽你壇銷(xiāo)辛售拴的禾品扇牌蜂的每企個(gè)導(dǎo)城關(guān)市饞的駕銷(xiāo)國(guó)量ITC2008中國(guó)100電腦城最暢銷(xiāo)筆記本(NB/LT)品牌排行榜筆記本品牌Q1-Q3ITC100電腦城數(shù)據(jù)ITC市場(chǎng)占有率08年整體市場(chǎng)預(yù)測(cè)全部筆記本出貨量2,268,982100.00%14,661,083聯(lián)想Lenovo(含Think)685,02330.19%4,426,294惠普HP397,85217.53%2,570,731戴爾Dell249,27410.99%1,610,690華碩ASUS237,20510.45%1,532,708宏基Acer173,0397.63%1,118,093三星Samsung101,8984.49%658,418索尼Sony95,1154.19%614,587東芝Toshiba75,4453.33%487,488方正Founder63,0632.78%407,485海爾Haier54,8882.42%354,662神舟Hasee34,8861.54%225,417工聽(tīng)具創(chuàng)1唯:桃了勢(shì)解亞當(dāng)方時(shí)晉的仇各川品市牌頃的肚市惡場(chǎng)紗占換有碑率工本具在2男:肥了斬解典你斜欲山開(kāi)計(jì)發(fā)陵的蓄城籃市其的剪經(jīng)蝦濟(jì)幟總蚊量煌和配消蚊費(fèi)毀特綱點(diǎn)套以皺及浸其腐他噴的飯概迫況舉掃例善:撫廣漆東煤的榨肇亞慶盈市城市基本狀況市區(qū)人口數(shù)量32萬(wàn)人均可支配收入1800元/月08年GDP526.2（億元）08年GDP增長(zhǎng)率14.50%與網(wǎng)格城市間交通情況廣州公路2小時(shí)城市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)及特點(diǎn)旅游業(yè)發(fā)達(dá)，七星巖、鼎湖山等國(guó)家名勝所在地,主要所轄地縣市名稱情況描述高要市旅游業(yè)為主鼎湖區(qū)旅游業(yè)為主廣寧縣旅游業(yè)為主懷集縣旅游業(yè)為主德慶縣旅游業(yè)為主封開(kāi)縣旅游業(yè)為主四會(huì)市旅游業(yè)為主IT市場(chǎng)情況IT商圈數(shù)量

IT賣(mài)場(chǎng)數(shù)量

主要IT賣(mài)場(chǎng)名稱位置人流情況賣(mài)場(chǎng)形象天寧電腦城天寧北路多專業(yè)電腦市場(chǎng)代理總部分布情況天寧電腦城、好世界電腦城代理店面分布情況天寧電腦城90%,好世界電腦城10%代理庫(kù)房分布情況天寧北路當(dāng)?shù)刂饕袠I(yè)用戶工商、稅務(wù)、電力、電信、郵政、教育、政府行業(yè)IT市場(chǎng)容量估算PC1000臺(tái)/月NB350臺(tái)/月PC服務(wù)器10個(gè)/月打印機(jī)及耗材200臺(tái)/月數(shù)碼相機(jī)500臺(tái)/月投影機(jī)20臺(tái)/月消費(fèi)類產(chǎn)品渠道數(shù)量估算80家零售型占比80%商用產(chǎn)品渠道數(shù)量估算50家SI占比50%筆記本電腦的產(chǎn)品渠道數(shù)量估算20家零售型占比50%工矮具庫(kù)3坦:稍了盼解打你稅欲那開(kāi)炸發(fā)狡城紀(jì)市鋒的景品效牌踢和路渠覽道強(qiáng)的旅細(xì)豎節(jié)上染架寬率殿分隙析-算畫(huà)薯出登當(dāng)申地芝的乏I沈T跟M毛A之P卷圖泄,瞧即礦賣(mài)該場(chǎng)雁布休局秤分遙析-料并逃估挑算捷各項(xiàng)品蠟牌喝的斗渠作道懷結(jié)耗構(gòu)榴分挨析有和穿銷(xiāo)異量脖分奮析-勉當(dāng)潤(rùn)地插前張1殺0躬大幸代砌理什商獅分陜析上熄架蓋率寄分丸析賣(mài)癥場(chǎng)勢(shì)布鋸局概分副析品彼牌插的賊渠掀道郊結(jié)慈構(gòu)服分得析沃和儉銷(xiāo)壟量拘分魚(yú)析時(shí)間2008年3月城市中山市銷(xiāo)量調(diào)查品牌ASUS聯(lián)想HPDELLAcerSONY三星BENQ東芝other總量(臺(tái)/月)銷(xiāo)量(臺(tái)數(shù))240540320180160100140100801402000市占(%)12%27%16%9%8%5%7%5%4%7%100%當(dāng)召地胡前初1逗0屑大德代盈理事商倍分吧析討慘論劃問(wèn)里題1句,臨你終通脂常必是常如伏何軋選樂(lè)擇煩代浩理對(duì)商逗的刊?2擦,巧如忍果遼給宗你提2諷-少3眠天樸的哪時(shí)包間扎要浴你發(fā)在鑼一斬個(gè)駱陌減生困的紋地付方專挑亡選狠一喂個(gè)輝好惱經(jīng)舉銷(xiāo)釀商圣做圾你圈的顫代啊理嚼,答你疾認(rèn)旅為起較蹈快微捷羊和撕準(zhǔn)醒確循的帽方害式文是庸怎銷(xiāo)么該樣賞的械?2靜、秘如窩何舟招基募素新揀代日理步亂驟聲1送:險(xiǎn)針列對(duì)子你異認(rèn)梯為桐的遇重移點(diǎn)糟客谷戶協(xié),衫做慣出傘S躍W歉T債O莫分甘析豪和徹表揉格場(chǎng)化參的稱公末司獨(dú)信釣息栗了艇解對(duì)賀付偉威股脅抓嚇住困機(jī)密會(huì)優(yōu)穿勢(shì)弱斧點(diǎn)機(jī)單會(huì)威抽脅發(fā)揮優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)弱點(diǎn)公司業(yè)務(wù)認(rèn)橡真宣填趕寫(xiě)畝新而代暈理小分循析戚表新店代蘇理侮分在析腫表刊.親x土l嘩s

分析內(nèi)容優(yōu)勢(shì)店面眾多,有7個(gè).只經(jīng)營(yíng)1個(gè)品牌,分布在4個(gè)電腦城.資金300萬(wàn).弱點(diǎn)單店費(fèi)用率高,品牌毛利率只有2%.員工收入在同行中偏低.平均工資1200元左右.機(jī)會(huì)把現(xiàn)有店面改為多品牌的品類店能更好的降低成本,提高人員工資水平和單店產(chǎn)能.年贏利提高2%.威脅該城市的最大的IT零售商已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了多品牌運(yùn)營(yíng),有成本優(yōu)勢(shì).特卻別蕉提認(rèn)醒對(duì)軋重刺點(diǎn)脅客閉戶抹還克要換提竭前叢了扮解服該制公敞司膠的痕基恒本姿結(jié)駁構(gòu)健,診發(fā)勾展限歷武程順,李包慌括價(jià)與且其藍(lán)合蘭作宮過(guò)絲式的驕品悟牌黃以偉及捐目組前績(jī)的批主燒營(yíng)己業(yè)箭務(wù)鄉(xiāng)豐,揪之哪前織和祖他青的處供蕉應(yīng)紙商畢合錘作筐中烘出區(qū)現(xiàn)腰過(guò)撤什虹么節(jié)樣侮的帥問(wèn)翼題通,免從鑄而死分演析莫合僻作白的退突泥破兼點(diǎn)手.步啦驟間2緞:帳一保定砍要望見(jiàn)驗(yàn)總菠經(jīng)棋理去鳳到熱代叮理昨商巖的方公己司帝所議在附地深第蔥一什眼薯看惠什匙么狐?步貓?bào)E籮3鈴:緞最至要踢注慎意狡的口順秀序澡!先桶談臺(tái)你姜能漠為今我做什落么躲?再號(hào)談槽我送能皇為幫你做什壩么腐?步廁驟宿4亮:床導(dǎo)冶入素產(chǎn)烈品錫.F松A驗(yàn)B朵法裙則股:我西的喜培悶訓(xùn)澡能毛為劍你秘提證高懇…我醬的該產(chǎn)寶品館能稻幫頌?zāi)闫D在閱吸魯引語(yǔ)到維更色多顏的瘦…我枕的周市統(tǒng)場(chǎng)射計(jì)擱劃海能扇幫里提兔高醉在港這打個(gè)煎城嶼市唇的它…仔歪細(xì)蹈想古想您,估你肅是浮否竭在沉產(chǎn)闖品膚的耽專善業(yè)躬知份識(shí)偏和誕對(duì)瘦市梨場(chǎng)匯發(fā)截展驕上托了芽解麥上婆比潔代頁(yè)理訴懂泳得逃多瘡?和陳零敘售巷型奮代獄理是商婦合棉作煩,妄你拌對(duì)兄店評(píng)面顯的品陳各列丹和哭產(chǎn)曬品隸規(guī)蛛劃糠,側(cè)贏標(biāo)利只模環(huán)式尼上東是韻否量具次備轉(zhuǎn)權(quán)劣威抹性典或驢能廚提皮出法有餐效控的矛建墳議宰?步進(jìn)驟秤5絞:芹多牧點(diǎn)宵開(kāi)扯發(fā)眾獵星罷捧哈月忌不找如盛百掉花仗齊撈放深處度芝和釀廣碰度咽的隙互市相展促績(jī)進(jìn)3君、陣如贈(zèng)何軌跟使進(jìn)繡代終理方慌法谷1堂:循持遮續(xù)停的蝦產(chǎn)沿品礎(chǔ)培傭訓(xùn)佛(摘具邪備歇唐擱僧喘揚(yáng)貴善棚的制心周態(tài)腫)方其法鴉2扇:操維盤(pán)吳手呈的曲影材響盯(指人潛格夾魅竭力司+艘工運(yùn)作匯能渠力聰)方惜法片3晌:團(tuán)適結(jié)我廠妻商尤(欠善銅戰(zhàn)壟者由,園借付勢(shì)療也償)方翠法們4慌:逐一切定梢要爺保掩持剃每勇周仗的眨溝頂通踢(堡追去女斤朋錦友搏的話心言態(tài)仰)方走法放5暢:申把撐信敬心植充穿分呼傳蹦遞甲給天總辮經(jīng)債理4牽、攝如呆何煙管北理膝代稠理討主論份問(wèn)展題對(duì)蠶你袖目鑼前琴所美銷(xiāo)綢售拳產(chǎn)溪品勤做烈一喜個(gè)棗針稍對(duì)到某舒代猶理染的換資遙金亞需拉求仇分?jǐn)澄鲽B(niǎo)和外年輝贏課利冶分茄析決，親并罪把茅年登任孕務(wù)播和矮銷(xiāo)稠售炎管托道駕做遮出醬明擴(kuò)確苦規(guī)儲(chǔ)劃。要救點(diǎn)奇1績(jī):諒指徑導(dǎo)班代子理備商遇做返年把任沙務(wù)蓄規(guī)屈劃.年技規(guī)取劃另內(nèi)猾容暖包婚括慨:公朽司旅年挪度芒發(fā)教展舞目繩標(biāo)見(jiàn)產(chǎn)轉(zhuǎn)品害年密銷(xiāo)削售襲任開(kāi)務(wù)市猴場(chǎng)蹈分蟻析維和纖銷(xiāo)閘量漠分召解需乘要莖的桶運(yùn)雷轉(zhuǎn)玩資談金至、藥周續(xù)轉(zhuǎn)窯分油析鍛和梨人愚員中配捉備利醬潤(rùn)遙的猜構(gòu)頸成悟以箭及著利義潤(rùn)陷目拴標(biāo)附舒:千具暫體垃方提案培駱訓(xùn)餅資妖料抄\悅某敘代逆理纏的棋年第度尋方過(guò)案碑(徒吳乘偉丈江兩)咸.懼d滑o瞎c要秘點(diǎn)階2開(kāi):奇顧秧問(wèn)臘式鬧銷(xiāo)局售產(chǎn)絮品足的室運(yùn)鵲做滴的叫核取心急是宏產(chǎn)秒品而定完位識(shí),驗(yàn)不街是妄簡(jiǎn)懸單塘的加廚入泛市越場(chǎng)史的姻價(jià)碎格淘混昌戰(zhàn)產(chǎn)長(zhǎng)品拔的愈所辟有膊特繩點(diǎn)截要雷成雪為護(hù)消州費(fèi)斥者對(duì)的昆買(mǎi)梁點(diǎn)品,魔多爽從F鐘A乏B腥的召原少則幼分診析功產(chǎn)姿品磚.提告高額代圓理葛商哭的釋附占加鄙值哨,繞提域高額增訪值術(shù)和么服樣務(wù)愁的配疾套羨業(yè)助務(wù)要業(yè)點(diǎn)罰3地:乖管尖理鑼到啄店合面佛的驢思南維亂模燭式店戀面比的貌3噴要嘆素縣:優(yōu)茅良責(zé)的正位躍置合塔理呼的求出怪樣店限面侍的哲團(tuán)纏隊(duì)庸銷(xiāo)匪售臟能侍力-對(duì)盯產(chǎn)蠻品魚(yú)主憶次鬼及牙性灘能予、戰(zhàn)配燙置快的巾掌任握-對(duì)蛙產(chǎn)夸品喚銷(xiāo)信售定政尺策捏的際掌優(yōu)握-對(duì)拴銷(xiāo)澆售憤話磨述造、協(xié)技承巧儉的度掌菌握-對(duì)娘組初合甜銷(xiāo)畏售鵲的拿掌絹握要轎點(diǎn)柿4磚:藥積作極項(xiàng)的駱進(jìn)室銷(xiāo)此存說(shuō)的窄管也理進(jìn)咳銷(xiāo)揚(yáng)存頃是謀每駐天扣必飛看盲的負(fù)工該具對(duì)籍熱忽銷(xiāo)斗和收滯物銷(xiāo)古的賭機(jī)我型類要漲能孟及抹時(shí)住分冒析煌出薄原偷因?qū)?zāi)銷(xiāo)歇機(jī)苦型情及皂時(shí)旋向圈上夕反贏映落,庸并量提微出異改倦進(jìn)繁的套具板體鞠建我議對(duì)另重軟點(diǎn)姓機(jī)拼型邪做脆細(xì)抓致孩的糠走束勢(shì)劉分嶺析利諸用忌進(jìn)蜻銷(xiāo)光存嘉避釣免降每棚個(gè)轎代少理金幽陳靈給機(jī)歌型兄的少存抽在要薦點(diǎn)室5銀:征誠(chéng)惑信要蔬點(diǎn)漫6販:愿團(tuán)染結(jié)臭互伴助再尋攀熟高字峰業(yè)回精殲于獨(dú)勤桶荒梁于朋嘻捕行茅成培于若思興毀樣于譜隨9、桂靜按夜治四殿無(wú)巾鄰金，足荒姓居蜓舊編業(yè)所貧譽(yù)。鹽。7治月歲-身2書(shū)37厚月眉-酒2困3M盞o中n幣d平a型y筐,涉J址u糊l逮y紗3薯1鑼,惹2滾0孟2嚷31晴0、串雨悔中辜黃沙葉蓬樹(shù)州，唯燈脫下亡白鴿頭吩人哥。楊。0證4矮:淘4遭6羅:術(shù)4退80軌4擊:泡4要6銳:灣4狂80僑4脅:翅4閑67豎/只3煩1駝/辭2陜0精2兄3斥4栽:挖4披6奏:沉4貿(mào)8軟A樸M1儲(chǔ)1、福以比我舉獨(dú)攪沈脹久椒，株愧閃君遞相秤見(jiàn)扮頻判。另。7噸月么-獅2茄30幻玉4妥:笨4練6熱:裂4督80釋4片:薪4角6J米u(yù)筍l厭-崖2初33進(jìn)1懇-或J誘u安l辜-垃2肅31喝2、替故造人烈江撕海閑別包，院幾貿(mào)度墓隔陣山化川籠。竹。0器4穩(wěn):易4早6女:放4納80殺4的:才4敲6隸:炕4造80要4芹:變4翻6M刊o吳n快d擾a醒y警,辣J粘u沾l晴y播3趙1掉,肯2漢0再2染31織3、擁乍雀見(jiàn)高翻好疑刮夢(mèng)陽(yáng)，勺相獎(jiǎng)悲就各趙問(wèn)捷年篇。企。7化月愛(ài)-鑒2貫37發(fā)月煌-之2炕30緩4膜:芒4念6遠(yuǎn):興4嚼80素4乖:劇4侍6杠:沸4依8J國(guó)u怪l捐y影3眨1耕,敏2污0勉2非31餃4、蹦他澤鄉(xiāng)媽生鎖白急發(fā)花，感舊枕國(guó)削見(jiàn)撇青苦山薪。墻。3鑒1芳七迎月頌2塞0雕2寄34理:禿4佛6令:丘4飽8預(yù)上昌午0釘4放:幅4怠6悼:務(wù)4孤87勞月徒-蹈2虹31咸5、俘比達(dá)不陸了刊得沸就臺(tái)不疏比犧，荒得斑不震到遣的希就愿不正要砌。壞。。七宋月裁2仰34流:暈4籃6丟上粉午7談月減-匙2萌30類4盤(pán):裙4塊6J污u獨(dú)l慘y紡3唱1鐵,覆2膏0爐2店31搏6、遠(yuǎn)行斜動(dòng)姐出顫成鑰果街，擴(kuò)工若作繭出價(jià)財(cái)拔富云。券。2糖0量2戚3春/孝7辱/欠3痕1場(chǎng)4敗:既4炸6柴:牛4沿80芳4輛:鍛4涌6偶:密4竹83惑1歌J許u議l士y勿2親0杏2傾31滲7、騰做話前手，較能賺夠氧環(huán)她視閣四洲周帶；神做照時(shí)膠，斤你倍只翅能狼或買(mǎi)者員最狠好閉沿男著叫以磁腳曬為程起憤點(diǎn)揪的州射涉線銷(xiāo)向惑前窯。并。4濟(jì):茅4炎6吳:戚4階8膛上告午4寨:悼4挎6鞏上剪午0隙4泄:衰4酷6牙:幕4蘭87殊月桂-僻2扣39、膛沒(méi)魯有勇失夾敗殲，她只顧有狡暫鬧時(shí)致停隙止耀成愛(ài)功犬！矮。7畢月統(tǒng)-奧2攀37婦月掘-席2居3M傷o謝n拉d沈a遵y榮,愚J沸u混l得y蒜3菠1擔(dān),眾2捏0趴2植31膝0、當(dāng)很海多致事校情份努蠅力礙了鋸未卷必怪有輕結(jié)金果童，洞但遍是輩不鄉(xiāng)豐努先力董卻油什態(tài)么飄改偉變膚也妹沒(méi)行有棒。門(mén)。0搏4護(hù):里4礙6雷:都4鋒80嚴(yán)4蓄:微4桑6帶:萌4霞80垮4國(guó):再4威67列/窄3超1冶/躺2語(yǔ)0輝2慶3錘4風(fēng):小4莫6躲:示4露8邁A糠M1勁1、驅(qū)成獨(dú)功勻就取是距日保復(fù)疤一誼日置那莫一濁點(diǎn)掃點(diǎn)盡小那小桶努擁力凱的糊積漂累館。塑。7凱月氧-喘2庭30宜4堆:檢4呢6稍:鞏4極80弱4標(biāo):悠4芳6J很u江l擾-撲2盟33些1打-妻J損u分l腔-圈2哲31訪2、墨世芽間郊成敬事店，草不豎求斬其輩絕敵對(duì)蝕圓缺滿虎，指留盲一藥份浙不鄭足替，憐可晃得布無(wú)披限員完吃美腿。翅。0侵4蓄:笑4蘋(píng)6銅:風(fēng)4懶80悔4游:暫4丹6以:請(qǐng)4外80皆4疊:錢(qián)4推6M顫o洪n怎d晶a唯y稍,勇J袖u筍l鳥(niǎo)y攝3雀1齡,洽2幟0粉2去31剩3、睡不每知天香求積練寺捕，左數(shù)持里旅入邁云估峰羅。罪。7顧月萍-姻2弟37注月喪-窮2飾30痕4益:川4鐮6屆:至4盼80具4零:跟4員6壓:州4謠8J神u維l打y腫3漁1談,艘2扮0貍2俗31限4、完意罰志而堅(jiān)耽強(qiáng)舟的糊人抄能粒把鮮世倍界欺放梢在記手誰(shuí)中炮像神泥亞塊陪一吃樣潛任想意由揉求捏毫。3窗1葛七違月帳2鬧0書(shū)2慈34稼:妨4圓6懸:互4輛8修上以午0策4貢:易4隨6帥:這4坊87濱月寸-抖2重31侮5、屈楚況塞溝三坦湘釘接運(yùn)，漆荊驢門(mén)頁(yè)九再派貌通友。踏。。七籠月濱2吳34金:歸4惠6姨上侍午7掠月蟲(chóng)-怠2慢30沫4挖:濾4讀6J肆u工l壟y推3傲1桑,可2禾0段2懸31屢6、草少咐年暖十喘五市二谷十疊時(shí)蓋，幟步女行饅奪橡得港胡敲馬印騎捆。紡。2助0孔2漏3馬/虜7五/伐3交1侮4慣:成4從6珠:辭4壤80就4金:縮慧4僻6灣:瀉4罩