保險(xiǎn)公司培訓(xùn)：保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)新理念課件

三種人進(jìn)入保險(xiǎn)公司：一是來買保險(xiǎn)的；二是來就業(yè)的；

三是來創(chuàng)業(yè)的。三種人進(jìn)入保險(xiǎn)公司：1目錄與職業(yè)相關(guān)的概念創(chuàng)業(yè)是致富的最好途徑中國壽險(xiǎn)市場是草根創(chuàng)業(yè)的天堂目錄與職業(yè)相關(guān)的概念2幾個(gè)熟悉而陌生的概念職業(yè)職業(yè)生涯職業(yè)生涯的階段劃分外職業(yè)生涯內(nèi)職業(yè)生涯內(nèi)職業(yè)生涯與外職業(yè)生涯的關(guān)系職業(yè)生涯規(guī)劃幾個(gè)熟悉而陌生的概念職業(yè)3職業(yè)——

就是指“參與社會(huì)分工，利用專業(yè)的知識(shí)和技能，創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富、精神財(cái)富，獲得合理報(bào)酬，滿足自己及家人的物質(zhì)生活、精神生活”4職業(yè)——4個(gè)人的職業(yè)選擇包含了以下五種關(guān)系1、個(gè)人與他人的關(guān)系2、職業(yè)與知識(shí)技能的關(guān)系3、知識(shí)技能與財(cái)富的關(guān)系4、創(chuàng)造財(cái)富與報(bào)酬的關(guān)系5、獲得報(bào)酬與滿足自身需求的關(guān)系個(gè)人的職業(yè)選擇包含了以下五種關(guān)系1、個(gè)人與他人的關(guān)系5職業(yè)生涯職業(yè)生涯就是一個(gè)人從事職業(yè)的經(jīng)歷。職業(yè)生涯職業(yè)生涯就是一個(gè)人從事職業(yè)的經(jīng)歷。6職業(yè)生涯的階段劃分現(xiàn)代人職業(yè)生涯周期大約在30-35年之間，可以劃分為幾個(gè)重要階段。

5年階段性的職業(yè)生涯對個(gè)人的職業(yè)成就尤其重要。職業(yè)生涯的階段劃分現(xiàn)代人職業(yè)生涯周期大約在30-35年之間，7外職業(yè)生涯外職業(yè)生涯指從事一種職業(yè)時(shí)的工作時(shí)間、工作地點(diǎn)、工作單位、工作內(nèi)容、工作職務(wù)、工資待遇、榮譽(yù)稱號(hào)等因素的組合及其變化過程特點(diǎn)：由他人給予和認(rèn)可，也容易為他人所剝奪外職業(yè)生涯外職業(yè)生涯指從事一種職業(yè)時(shí)的工作時(shí)間、工作地點(diǎn)、工8內(nèi)職業(yè)生涯內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的知識(shí)、觀念、習(xí)慣、經(jīng)驗(yàn)、能力、心理素質(zhì)、內(nèi)心感受等因素的組合及其變化過程特點(diǎn)：主要是靠自己的不斷探索和學(xué)習(xí)而獲得，不隨外職業(yè)生涯的獲得而具備，也不會(huì)由于外職業(yè)生涯的失去而自動(dòng)喪失內(nèi)職業(yè)生涯內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的知識(shí)、觀念、習(xí)慣、經(jīng)9內(nèi)職業(yè)生涯與外職業(yè)生涯的關(guān)系內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提。只有內(nèi)、外職業(yè)生涯同時(shí)發(fā)展，職業(yè)生涯才能一帆風(fēng)順！內(nèi)職業(yè)生涯與外職業(yè)生涯的關(guān)系內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，是外職業(yè)生涯發(fā)10職業(yè)生涯規(guī)劃職業(yè)生涯規(guī)劃個(gè)人根據(jù)自己的實(shí)際情況，結(jié)合個(gè)人職業(yè)生涯的制約因素和眼前的機(jī)遇，為自己確定職業(yè)目標(biāo)，選擇職業(yè)道路，確定教育、培訓(xùn)和發(fā)展計(jì)劃等，并為自己實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)對行動(dòng)的時(shí)間、行動(dòng)的順序、行動(dòng)的方向等做出合理的安排。職業(yè)生涯規(guī)劃職業(yè)生涯規(guī)劃個(gè)人根據(jù)自己的實(shí)際情況，結(jié)合個(gè)人職業(yè)11研討：如何理解職業(yè)與收入的穩(wěn)定性？如何理解工作壓力的來源與工作的快樂指數(shù)？研討：如何理解職業(yè)與收入的穩(wěn)定性？12目錄與職業(yè)相關(guān)的概念創(chuàng)業(yè)是致富的最好途徑中國壽險(xiǎn)市場是草根創(chuàng)業(yè)的天堂目錄與職業(yè)相關(guān)的概念13你是來就業(yè)的，還是來創(chuàng)業(yè)的？這是由你的思維模式?jīng)Q定的。你是來就業(yè)的，還是來創(chuàng)業(yè)的？14就業(yè)是指具有勞動(dòng)能力且有勞動(dòng)愿望的人參加社會(huì)勞動(dòng)，并獲得相應(yīng)的勞動(dòng)報(bào)酬或經(jīng)營收入。就業(yè)是指具有勞動(dòng)能力且有勞動(dòng)愿望的人參加社會(huì)勞動(dòng)，并15創(chuàng)

業(yè)

是指某個(gè)人發(fā)現(xiàn)某種信息、資源、機(jī)會(huì)或掌握某種技術(shù)，利用或借用相應(yīng)的平臺(tái)或載體，將其發(fā)現(xiàn)的信息、資源、機(jī)會(huì)或掌握的技術(shù)，以一定的方式，轉(zhuǎn)化、創(chuàng)造成更多的財(cái)富、價(jià)值，并實(shí)現(xiàn)某種追求或目標(biāo)的過程。創(chuàng)業(yè)是指某個(gè)人發(fā)現(xiàn)某種信息、資16專家對社會(huì)的研究發(fā)現(xiàn)1、這個(gè)社會(huì)被分為很多群體和零星個(gè)體。2、每個(gè)群體都有自己的生活方式和收入來源,只是多少問題。3、零星個(gè)體者,一般是無收入者,處于社會(huì)底層或寄生為主。4、富人一般都生活在每個(gè)群體的上層,為自己的人生做主。專家對社會(huì)的研究發(fā)現(xiàn)1、這個(gè)社會(huì)被分為很多群體和零星個(gè)體。17世界上的人按持有財(cái)產(chǎn)的多少可分為兩類富人和窮人到底是什么成就了富人，是什么造成了窮人？專家分析他們最大的區(qū)別就是思維模式的差別世界上的人按持有財(cái)產(chǎn)的多少可分為兩類富人和窮人到底是什么成就18富人和窮人的經(jīng)典差異1.學(xué)習(xí)：富人學(xué)管理，窮人學(xué)手藝，甚至不學(xué)習(xí)。2.交際圈子：窮人的圈子大多是窮人，也排斥與富人交往，久而久之，心態(tài)成了窮人的心態(tài)，思維成了窮人的思維，作出來的事也是窮人的模式。富人打著高爾夫、吃著大餐、看著風(fēng)光，就把錢賺到了。3.自我認(rèn)識(shí)：

窮人：很少想到如何去賺錢和如何才能賺到更多的錢，認(rèn)為自己一輩子就該這樣，不相信會(huì)有什么改變。富人：骨子里就深信自己生下來不是要做窮人，而是要做富人，他有強(qiáng)烈的賺錢意識(shí)。富人和窮人的經(jīng)典差異1.學(xué)習(xí)：富人學(xué)管理，窮人學(xué)手藝，甚至不19富人和窮人的經(jīng)典差異4.社會(huì)現(xiàn)象表現(xiàn)：

富人身后跟隨有很多有能力又富裕的人；窮人身后不但沒跟隨富人而且連窮人也沒有。5、致富途徑：

大多數(shù)富人是通過創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)富有的夢想。窮人是因?yàn)榇蚬た坷习灏l(fā)工資而深陷貧窮泥潭。富人和窮人的經(jīng)典差異4.社會(huì)現(xiàn)象表現(xiàn)：20創(chuàng)業(yè)價(jià)值—職業(yè)價(jià)值隨著年齡的增長、新知識(shí)的導(dǎo)入、就業(yè)人數(shù)擴(kuò)張，就業(yè)的職業(yè)價(jià)值呈遞減趨勢就業(yè)空間及職業(yè)機(jī)會(huì)越來越萎縮就業(yè)隨著年齡增長，由于經(jīng)驗(yàn)的累積創(chuàng)業(yè)的職業(yè)價(jià)值則是遞增趨勢創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)價(jià)值—職業(yè)價(jià)值就業(yè)空間及職業(yè)機(jī)會(huì)越來越萎縮就業(yè)隨著年齡增21最適合創(chuàng)業(yè)的人員類型理想主義者

才能出眾者主動(dòng)創(chuàng)業(yè)主動(dòng)創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人抱負(fù)沒有一個(gè)聘用能比創(chuàng)業(yè)更能實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值最適合創(chuàng)業(yè)的人員類型理想才能出眾者主動(dòng)創(chuàng)業(yè)主動(dòng)創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)個(gè)22任何人都不甘平淡一生馬云意識(shí)到教師只能過平淡的生活，唯有創(chuàng)業(yè)才能實(shí)現(xiàn)自我。大凡真正過上富裕生活的人有幾個(gè)不是創(chuàng)業(yè)者，光靠給別人干，永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)都沒有辦法過上真正的富裕生活，這是鐵一般的事實(shí)！就是因?yàn)樾牟回?，人生在世幾十年光景，為什么不拼一拼呢？所以說人要有闖勁，不甘心過平淡生活的心，因?yàn)樯畈辉试S我們?nèi)ミ^平淡的生活，要過平淡的生活那是在年余古夕的時(shí)候，牽著一只小狗狗，帶著孫子孫女，還有老伴出來逛逛街，那是一種怡然自樂，現(xiàn)在就要過平淡生活的人是無能的人，他不敢面對生活的艱辛，是在回避生活，是一個(gè)懦弱的人！馬云正是不愿一生平淡，才做出了今天的豐功偉績，成為中國首屈一指的人物！任何人都不甘平淡一生馬云意識(shí)到教師只能過平淡的生活，唯有創(chuàng)業(yè)23最適合創(chuàng)業(yè)的人員類型家庭經(jīng)濟(jì)責(zé)任負(fù)重者

體殘或聘用條件不足者被動(dòng)創(chuàng)業(yè)只有創(chuàng)業(yè)才能實(shí)質(zhì)性解決家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)重?zé)o法找到聘用崗位，創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)自我聘用最適合創(chuàng)業(yè)的人員類型家庭經(jīng)濟(jì)責(zé)任負(fù)重者體殘或聘用條件不足24

我在生活所迫

人生路窄的時(shí)候

創(chuàng)立華為的。

——任正非我在生活所迫25保險(xiǎn)草根案例保險(xiǎn)草根案例26創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)—顯性風(fēng)險(xiǎn)23創(chuàng)業(yè)比就業(yè)更保險(xiǎn)1創(chuàng)業(yè)是一種顯性風(fēng)險(xiǎn)，能夠被觀察、被學(xué)習(xí)與克服隱性風(fēng)險(xiǎn)通常不具有預(yù)警性，不易觀察、從而不易克服人生最大的風(fēng)險(xiǎn)是從不冒險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)—顯性風(fēng)險(xiǎn)23創(chuàng)業(yè)比就業(yè)更保險(xiǎn)1創(chuàng)業(yè)是一種顯性風(fēng)險(xiǎn)，27創(chuàng)業(yè)難度創(chuàng)業(yè)的真正障礙源于自身，尤其是人的內(nèi)在。在整體層面，人們對創(chuàng)業(yè)的難度具有高估的傾向創(chuàng)業(yè)難度創(chuàng)業(yè)的真正障礙源于自身，尤其是人的內(nèi)在。在整體層面，28目錄與職業(yè)相關(guān)的概念創(chuàng)業(yè)是致富的最好途徑中國壽險(xiǎn)市場是草根創(chuàng)業(yè)的天堂目錄與職業(yè)相關(guān)的概念29在未來的30年，中國壽險(xiǎn)市場潛力無限。1、保險(xiǎn)意識(shí)2、國家支持3、人口因素壽險(xiǎn)市場的趨勢在未來的30年，中國壽險(xiǎn)市場潛力無限。壽險(xiǎn)市場的趨勢301、國人的保險(xiǎn)意識(shí)迅速提高2019年國務(wù)院推出國十條后的7年，保險(xiǎn)從業(yè)人員翻了一番多，達(dá)到近400萬從業(yè)者；7年間，保費(fèi)從0.56億增長到1.72萬億，年均增速是同期GDP增速的二倍。保險(xiǎn)金的理賠與給付逐年大幅度增加，受益效應(yīng)使得投保人受益后更加認(rèn)同保險(xiǎn)，而不明就里、人云亦云對保險(xiǎn)有誤解的人越來越少。1、國人的保險(xiǎn)意識(shí)迅速提高2019年國務(wù)院推出國十條后的7年312019年8月13日,“它”來了是它，讓我們再次興奮不已它帶來了新一輪的指引明確了我們未來前進(jìn)的方向首次由國家明確了——要我們賣保險(xiǎn)！它帶來了巨額的財(cái)富為我們打開了通向財(cái)富的大門為我們打開了通向晉升的大門！它帶來了新的衍生機(jī)遇為我們進(jìn)一步的拓寬了渠道為我們進(jìn)一步推動(dòng)了行業(yè)的發(fā)展！2、國家支持2019年8月13日,“它”來了它帶來了新一輪的指引它帶32“它”究竟是什么？《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)的若干意見》國務(wù)院于2019年8月13日頒布俗稱保險(xiǎn)業(yè)的“新國十條”“它”究竟是什么？《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)的若干意33國家頂層設(shè)計(jì)總理主持部署政府層層貫徹媒體關(guān)注傳播這一次，我創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)來了！國家頂層設(shè)計(jì)總理主持部署政府層層貫徹媒體關(guān)注傳播這一次，34全國保險(xiǎn)密度走勢單位（元/人）2020年國內(nèi)保險(xiǎn)密度目標(biāo)3500元/人簡單來說，目前保險(xiǎn)密度為1256元/人要達(dá)成國家的目標(biāo)3500元/人我們做個(gè)簡單點(diǎn)的數(shù)學(xué)題“（3500-1256）×13億=?”29172億的市場空間先到先得，越久越多創(chuàng)富的機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)1.新國十條首次提出2020年保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)全國保險(xiǎn)密度走勢單位（元/人）2020年國內(nèi)保險(xiǎn)密度目標(biāo)簡單35總保費(fèi)收入=3500元/人×13.6億人=4.76億2019年保費(fèi)收入1.72萬億（數(shù)據(jù)來源：保監(jiān)會(huì)網(wǎng)站）2020年收入將是現(xiàn)在的4.55/1.72=2.8倍7年收入將翻三番！“新國十條”會(huì)讓保險(xiǎn)業(yè)誕生無數(shù)百萬富翁甚至千萬富豪總保費(fèi)收入=3500元/人×13.6億人=4.76億201936全國保險(xiǎn)深度走勢單位（%）2020年國內(nèi)保險(xiǎn)深度目標(biāo)5%趨勢分析：據(jù)此保守測算，2019-2020年平均保險(xiǎn)密度的年化復(fù)合增長率達(dá)15.7%-15.8%；保險(xiǎn)深度的年化復(fù)合增長率達(dá)7.4%-7.5%。保險(xiǎn)密度與我們發(fā)展的速度息息相關(guān)為”保”保險(xiǎn)目標(biāo)達(dá)成行業(yè)勢必在國家支持下進(jìn)入“快車道”！創(chuàng)富的機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)1.新國十條首次提出2020年保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)37全國保險(xiǎn)深度走勢單位（%）2020年國內(nèi)保險(xiǎn)深度目標(biāo)5%趨勢行業(yè)地位提升彰顯個(gè)人價(jià)值機(jī)會(huì)2.前所未有的行業(yè)地位

隨著保險(xiǎn)行業(yè)的地位提升，保險(xiǎn)從業(yè)人員的地位也會(huì)被廣泛認(rèn)可保監(jiān)2號(hào)令——提高從業(yè)人員入行門檻，改變整體素質(zhì)保險(xiǎn)知識(shí)進(jìn)入中小學(xué)課本，提升民眾保險(xiǎn)意識(shí)新國十條——把商業(yè)保險(xiǎn)建成社會(huì)保障體系的重要支柱行業(yè)地位提升彰顯個(gè)人價(jià)值機(jī)會(huì)2.前所未有的行業(yè)地位

隨著保38常住人口175萬客戶將尋找值得信賴的保險(xiǎn)代理人你，準(zhǔn)備好了嗎？以**?。ㄊ校槔?5-64歲勞動(dòng)年齡人口2364.29萬人占總?cè)丝诘?7.51%他們是購買保險(xiǎn)的主要人群3502.22萬行業(yè)地位提升彰顯個(gè)人價(jià)值機(jī)會(huì)2.常住人口175萬客戶將尋找值得信賴的保險(xiǎn)代理人以**?。ㄊ校?9保險(xiǎn)比以前更好做了機(jī)會(huì)3.保險(xiǎn)要成為政府、企業(yè)、居民風(fēng)險(xiǎn)管理和財(cái)富管理的基本手段

商業(yè)保險(xiǎn)要逐步成為個(gè)人和家庭商業(yè)保障計(jì)劃的主要承擔(dān)者老百姓衣食住行將離不開保險(xiǎn)，意味著：以前是我們找客戶以后是客戶找我們——新國十條原文保險(xiǎn)比以前更好做了機(jī)會(huì)3.保險(xiǎn)要成為政府、企業(yè)、居民風(fēng)險(xiǎn)管理40

保險(xiǎn)比以前更好做了機(jī)會(huì)3.“減稅養(yǎng)老”將適時(shí)試點(diǎn)“國十條”明確提出未來將會(huì)對個(gè)稅遞延保險(xiǎn)、商業(yè)健康保險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)實(shí)行稅收優(yōu)惠，以國務(wù)院的名義將稅收優(yōu)惠政策進(jìn)行發(fā)布。普通百姓購買養(yǎng)老保險(xiǎn)的選擇將更多，比如個(gè)人儲(chǔ)蓄性養(yǎng)老保險(xiǎn)、住房反向抵押養(yǎng)老保險(xiǎn)等；同時(shí)還將發(fā)展獨(dú)生子女家庭保障計(jì)劃、探索對失獨(dú)老人保障的新模式、發(fā)展養(yǎng)老機(jī)構(gòu)綜合責(zé)任保險(xiǎn)等；其中以房養(yǎng)老已經(jīng)在北京、上海、廣州、武漢開展試點(diǎn)。保險(xiǎn)比以前更好做了機(jī)會(huì)3.“減稅養(yǎng)老”將適時(shí)試點(diǎn)“419月24日重慶的兩大報(bào)紙頭條“買保險(xiǎn)都能刷醫(yī)?？?！”行業(yè)前景這么好我們想做不好都難！