如何玩轉(zhuǎn)RFQ課件

主要內(nèi)容如何獲取RFQ2案例4RFQ新規(guī)則1如何獲取RFQ2如何選擇RFQ3如何應(yīng)對(duì)RFQ4案例分享51主要內(nèi)容如何獲取RFQ2案例4RFQ新規(guī)則1如何獲取RFQ2RFQ新規(guī)則2RFQ新規(guī)則2我的用戶等級(jí)3我的用戶等級(jí)344交易意向轉(zhuǎn)化率買家有交易意向的報(bào)價(jià)

買家查看過的報(bào)價(jià)

報(bào)價(jià)總數(shù)

5交易意向轉(zhuǎn)化率買家查看過的報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)總數(shù)5RFQ新規(guī)則對(duì)我們意味著什么？6RFQ新規(guī)則對(duì)我們意味著什么？6321如果你現(xiàn)在不報(bào)，下個(gè)月你可能沒得報(bào)

如果你不用心報(bào)，下個(gè)月可能得不到優(yōu)先推薦和popularsupplier標(biāo)識(shí)

如果你不及時(shí)報(bào)，可能眼睜睜看機(jī)會(huì)溜走壓力動(dòng)力7321如果你現(xiàn)在不報(bào)，下個(gè)月你可能沒得報(bào)如果你不用心報(bào)，下一、如何獲取RFQ1.-直接輸關(guān)鍵詞搜索或類目查找；時(shí)效性最強(qiáng)2.系統(tǒng)推薦-打撈撈漏網(wǎng)之魚3.定制搜索-20組定制的搜索條件（自主訂閱-每個(gè)TM賬號(hào)均可以設(shè)置5組關(guān)鍵詞）4.我的買家-曾經(jīng)報(bào)價(jià)客戶最近動(dòng)態(tài)8一、如何獲取RFQ1.http://sourcing.al時(shí)效性最強(qiáng)9時(shí)效性系統(tǒng)推薦-打撈漏網(wǎng)之魚阿里巴巴根據(jù)供應(yīng)商在阿里巴巴網(wǎng)站上發(fā)布的產(chǎn)品信息推薦與其主營(yíng)相符的RFQ。匹配時(shí)的參考維度很多，比如是否能滿足買家的特殊需求，產(chǎn)品主營(yíng)類目是否合適，供應(yīng)商地域資質(zhì)等是否滿足條件等等。有郵件通知。系統(tǒng)推薦的RFQ不受報(bào)價(jià)名額限制。

10系統(tǒng)推薦-打撈漏網(wǎng)之魚10該模塊下的RFQ，通常是在有運(yùn)營(yíng)活動(dòng)時(shí)，買家指定了某些供應(yīng)商，或者針對(duì)某個(gè)產(chǎn)品發(fā)過來的RFQ。這個(gè)模塊只有有上述情況發(fā)生時(shí)，才會(huì)有對(duì)應(yīng)的RFQ，如果沒有該模塊則顯示為空。11該模塊下的RFQ，通常是在有運(yùn)營(yíng)活動(dòng)時(shí)，買家指定了某些供應(yīng)商

定制搜索-20組定制的搜索條件

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定制搜索-20組定制的搜索條件

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我的買家-曾經(jīng)報(bào)價(jià)客戶最近動(dòng)態(tài)13

我的買家-曾經(jīng)報(bào)價(jià)客戶最近動(dòng)態(tài)13困惑1-

RFQ那么多，該報(bào)哪一個(gè)呢？14困惑1-

RFQ那么多，該報(bào)哪一個(gè)呢？14二、如何選擇RFQ-

通過細(xì)節(jié)看客戶心態(tài)

要么不報(bào)，要報(bào)就要看準(zhǔn)了報(bào)1.看照片等附件-很希望買，東西不好找2.看數(shù)量-靠不靠譜3.看內(nèi)容-細(xì)不細(xì)致4.看買家標(biāo)簽-是否是premier，三項(xiàng)條件滿足了幾項(xiàng)15二、如何選擇RFQ-

通過細(xì)節(jié)看客戶心態(tài)1616買家信息17買家信息17買家標(biāo)簽EmailConfirmed——買家發(fā)布RFQ的時(shí)候郵箱已驗(yàn)證ActiveBuyer——過去90天有發(fā)布RFQ或者詢盤TradeAction——過去90天有在線下單或索取樣品18買家標(biāo)簽18RFQ標(biāo)簽

小何——優(yōu)質(zhì)RFQ是指有一定采購(gòu)金額且綜合質(zhì)量比較好的RFQ，機(jī)會(huì)難得，建議您認(rèn)真報(bào)價(jià)哦我——僅供參考！19RFQ標(biāo)簽小何——優(yōu)質(zhì)RFQ是指有一定采購(gòu)金額且綜合質(zhì)量比此RFQ如果應(yīng)對(duì)—專業(yè)1.必須十分專業(yè)，郵件宜簡(jiǎn)潔，一陣見血2.如果能舉出類似產(chǎn)品供應(yīng)案例會(huì)十分吸引客戶3.可以列出能展示本公司實(shí)力的設(shè)備，廠房等等信息20此RFQ如果應(yīng)對(duì)—專業(yè)1.必須十分專業(yè)，郵件宜簡(jiǎn)潔，一陣見血困惑2-為什么報(bào)價(jià)石沉大海21困惑2-為什么報(bào)價(jià)石沉大海21RFQ在買家端的展示22RFQ在買家端的展示22232324242525三、如何應(yīng)對(duì)RFQ-

標(biāo)新立異，突出優(yōu)勢(shì)

要么不報(bào)，要報(bào)就要脫穎而出1.信息完整—必須滴2.一定要有亮點(diǎn)-專業(yè)，價(jià)格，質(zhì)量認(rèn)證，服務(wù)，相關(guān)案例……3.后臺(tái)報(bào)價(jià)+郵件另發(fā)，速度效果更明顯4.后期跟蹤-必不可少26三、如何應(yīng)對(duì)RFQ-

標(biāo)新立異，突出優(yōu)勢(shì)如何填報(bào)價(jià)單27如何填報(bào)價(jià)單2728282929報(bào)價(jià)管理30報(bào)價(jià)管理30我的案例131我的案例131客戶信息32客戶信息32跟進(jìn)狀態(tài)33跟進(jìn)狀態(tài)333434我的案例2一張圖片+數(shù)量1000+簡(jiǎn)單描述材質(zhì)+客戶做叉車配件+當(dāng)時(shí)只有2-3剩余報(bào)價(jià)名額35我的案例2一張圖片+數(shù)量1000+簡(jiǎn)單描述材質(zhì)+客戶做叉車配我的應(yīng)對(duì)1.被圖片吸引，數(shù)量靠譜，客戶靠譜2.索要圖紙報(bào)價(jià)，寄樣可以開發(fā)，樣品費(fèi)我們承擔(dān)36我的應(yīng)對(duì)1.被圖片吸引，數(shù)量靠譜，客戶靠譜36客戶反饋1.第二天收到留言：Whatisyouremail?

Icanemailapictureimmediately.

IfIsentasample,wouldthisbesufficienttoprovideanaccuratequoteandleadtime?2.持續(xù)跟進(jìn)，報(bào)價(jià)，寄樣，開發(fā)，訂單，其他項(xiàng)目37客戶反饋1.第二天收到留言：Whatisyourema我的案例3

無圖無真相+W221ロアアーム+數(shù)量20對(duì)+客戶信息不詳+相關(guān)搜索都在本行業(yè)內(nèi)38我的案例338我的應(yīng)對(duì)1.把剛給另外客戶出的同車型的產(chǎn)品和包裝照片發(fā)給客戶2.告訴客戶本車型產(chǎn)品是我們熱銷產(chǎn)品，很多有庫存3.索要型號(hào)39我的應(yīng)對(duì)1.把剛給另外客戶出的同車型的產(chǎn)品和包裝照片發(fā)給客戶客戶反饋1.當(dāng)天收到留言

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