中小企業(yè)國際化策略

第六章企業(yè)國際化模式與策略各位同學(xué)，您是否想過企業(yè)是如何開始成長?轉(zhuǎn)變成國際企業(yè)?學(xué)習(xí)目標(biāo)國際企業(yè)管理方至民著6-2前程文化了解企業(yè)之國際化模式了解多國籍企業(yè)國際佈局之歷程了解產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)與企業(yè)國際化之關(guān)係了解國際新事業(yè)了解中小企業(yè)如何進行國際化企業(yè)國際化模式國際企業(yè)管理方至民著6-3前程文化·企業(yè)國際化表示企業(yè)涉入海外營運之程度。企業(yè)國際化是一個過程，企業(yè)不斷地投資資源與建立各種價值鏈活動（例如行銷、生產(chǎn)與研發(fā)）以強化其國際佈局完整之程度企業(yè)國際化模式(1/5)國際企業(yè)管理方至民著6-4前程文化·瑞典Uppsala大學(xué)之Johanson與Vahlne所提出國際化漸進程序·企業(yè)進行國際化活動勢必面臨到許多不確定性，因此企業(yè)是以漸進的方式逐漸涉入國際市場。而後因企業(yè)逐漸在國際市場累積營運經(jīng)驗與知識，因此可以降低下一階段國際市場涉入的風(fēng)險與成本，進而擴大企業(yè)之國際化程度與佈局企業(yè)國際化模式(2/5)國際企業(yè)管理方至民著6-5前程文化企業(yè)國際化模式(3/5)國際企業(yè)管理方至民著6-6前程文化·企業(yè)國際化的過程成為一個「階段模式」，主要可以分成下列四個階段：?企業(yè)進行非例行性的出口?企業(yè)透過代理商進行出口?企業(yè)在海外設(shè)立銷售功能之子公司?企業(yè)在海外進行直接投資，包括製造功能之子公司企業(yè)國際化模式(4/5)國際企業(yè)管理方至民著6-7前程文化·多國籍企業(yè)策略規(guī)劃程序包括以下幾點：?多國籍企業(yè)策略型態(tài)與內(nèi)涵

以「全球整合––地區(qū)回應(yīng)」為基礎(chǔ)的多國籍企業(yè)策略型態(tài)?多國籍企業(yè)價值鏈活動佈局

策略具體的呈現(xiàn)在於企業(yè)如何架構(gòu)其散佈於全球各地的「價值鏈活動」多國籍企業(yè)執(zhí)行面議題：包括多國籍企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、控制與協(xié)調(diào)程序、組織文化以及人力資源配置的議題等企業(yè)國際化模式(5/5)國際企業(yè)管理方至民著6-8前程文化多國籍企業(yè)國際佈局之歷程(1/5)國際企業(yè)管理方至民著6-9前程文化·學(xué)者Malnight曾針對一個傳統(tǒng)上為母國中心型態(tài)的多國籍企業(yè)之全球化過程作一

探討，發(fā)現(xiàn)多國籍企業(yè)會逐漸演變成整

合的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，而且多國籍企業(yè)內(nèi)不同

的功能活動會有不同的國際化過程，表

示不同功能活動開始進行國際化的時點

與順序有所差異多國籍企業(yè)國際佈局之歷程(2/5)國際企業(yè)管理方至民著6-10前程文化多國籍企業(yè)國際佈局之歷程(3/5)國際企業(yè)管理方至民著6-11前程文化多國籍企業(yè)國際佈局之歷程(4/5)國際企業(yè)管理方至民著6-12前程文化·多國籍企業(yè)各功能活動全球化過程之階段

(1/3)?附加階段

一開始多國籍企業(yè)所有的海外分支單位皆只是附屬單位，最主要的目標(biāo)是執(zhí)行母公司所交付的任務(wù)?參與階段

參與階段最重要的課題在於建立分支機構(gòu)的能力

(特別在行銷銷售的功能)，以快速回應(yīng)市場機會多國籍企業(yè)國際佈局之歷程(5/5)國際企業(yè)管理方至民著6-13前程文化·多國籍企業(yè)各功能活動全球化過程之階段

(2/3)?貢獻階段

因為多國籍企業(yè)在全球各地分支機構(gòu)之參與程度已達一定的水準(zhǔn)，累積一定的經(jīng)驗與能力，因此

每一個分支單位資源與活動之貢獻範(fàn)圍由「地區(qū)」拓展至「全球」多國籍企業(yè)國際佈局之歷程(5/5)國際企業(yè)管理方至民著6-14前程文化·多國籍企業(yè)各功能活動全球化過程之階段(3/3)?整合階段

表示多國籍企業(yè)各分支單位與各功能演變成一個、內(nèi)部高度整合的企業(yè)組織。在此階段，不僅分支

單位對多國籍企業(yè)整體作出其獨特之貢獻，而且

多國籍企業(yè)全球各單位之資源與功能活動進行高

度的整合與協(xié)調(diào)，重新依目標(biāo)以進行資源配置，

每一個單位都要對多國籍企業(yè)的全球方案作出貢

獻以及承擔(dān)必要之成本產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)與企業(yè)國際化(1/3)國際企業(yè)管理方至民著6-15前程文化企業(yè)之交易之產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)，包括供應(yīng)商與顧客，對企業(yè)之國際化策略有所影響企業(yè)與產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)成員網(wǎng)絡(luò)關(guān)係之建立，有以下三個方式?國際延伸：企業(yè)設(shè)法開始與網(wǎng)絡(luò)成員，特別是國外網(wǎng)絡(luò)成員建立「新的」關(guān)係，以進行國際化策略。?滲透：企業(yè)對已經(jīng)建立的網(wǎng)絡(luò)關(guān)係繼續(xù)增加承諾與投資?國際整合：整合企業(yè)位於全球的網(wǎng)絡(luò)資源，強化其全球性的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)與企業(yè)國際化(2/3)國際企業(yè)管理方至民著6-16前程文化產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)與企業(yè)國際化(3/3)國際企業(yè)管理方至民著6-17前程文化·Johanson與Mattsson應(yīng)用「企業(yè)國際化程度」與「市場國際化程度」兩大構(gòu)面，

將企業(yè)國際化情況分成四種情況?早期市場開拓者?獨自國際化?晚期市場進入者?在眾多企業(yè)中國際化產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)之外移與企業(yè)國際化之現(xiàn)象(1/2)國際企業(yè)管理方至民著6-18前程文化·母國供應(yīng)商關(guān)係重建與新建?重建供應(yīng)體系

表示企業(yè)延續(xù)原先在母國的供應(yīng)關(guān)係，繼續(xù)在地主國市場建立供應(yīng)關(guān)係?延伸供應(yīng)體系

延伸供應(yīng)體系表示企業(yè)與母國的供應(yīng)商原先在母國?沒有供應(yīng)關(guān)係，但是卻在海外地主國建立新的供應(yīng)關(guān)係產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)之外移與企業(yè)國際化之現(xiàn)象(2/2)國際企業(yè)管理方至民著6-19前程文化·生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)外移?群體棲移

由中心廠帶領(lǐng)原先的供應(yīng)商、協(xié)力廠一同赴地主國投資，繼續(xù)維持原先在母國的供應(yīng)關(guān)係?隻身拓荒

企業(yè)本身自行至海外投資，沒有帶領(lǐng)其他原先的供應(yīng)商，因此必須在地主國與當(dāng)?shù)毓?yīng)商重新建立新的供應(yīng)關(guān)係?權(quán)變模式為上述兩者之混合型態(tài)國際企業(yè)管理方至民著6-20前程文化產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)與企業(yè)國際化策略之意涵國際企業(yè)管理方至民著6-21前程文化·善用產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的力量進行國際競爭?群體棲移：由中心廠帶領(lǐng)原先的供應(yīng)商、協(xié)力廠一同赴地主國投資，繼續(xù)維持原先在母國的供應(yīng)關(guān)係?產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)成員國際化之時點影響企業(yè)國際化略?母國供應(yīng)商與當(dāng)?shù)毓?yīng)商各有優(yōu)勢與劣勢國際新事業(yè)(1/3)國際企業(yè)管理方至民著6-22前程文化·從創(chuàng)立開始即是以「全球營運」為目標(biāo)，也就是一開始就以國際市場為目標(biāo)，?

且充分的利用全球的資源以進行競爭，

稱為國際新事業(yè)·原因?產(chǎn)業(yè)全球化所帶來的國際市場機會?初創(chuàng)國際營運的成本與風(fēng)險降低國際新事業(yè)(2/3)國際企業(yè)管理方至民著6-23前程文化國際新事業(yè)(3/3)國際企業(yè)管理方至民著6-24前程文化·依據(jù)「涉入營運的國家數(shù)目」與「價值鏈活動的協(xié)調(diào)程度」兩大構(gòu)面，將國際新事業(yè)分成四種型態(tài)?新創(chuàng)之進出口商?國際貿(mào)易商(ex:德記洋行)?地理市場集中之新創(chuàng)企業(yè)(國外利基市場)?全球化之新創(chuàng)企業(yè)(ex:趨勢科技)中小企業(yè)國際化策略(1/3)國際企業(yè)管理方至民著6-25前程文化·中小企業(yè)的特質(zhì)?規(guī)模較小：無法達到規(guī)模經(jīng)濟進而降低成本以及議價力較低?資源較少：需要耗費資源投入之活動較大企業(yè)來得劣勢?無法吸引優(yōu)秀的人力資源：通常所提供的薪資、福利水準(zhǔn)、工作的穩(wěn)定度與前程發(fā)展的明確性相對不如大企業(yè)中小企業(yè)國際化策略(2/3)國際企業(yè)管理方至民著6-26前程文化·中小企業(yè)國際化策略(1/2)?從事出口與爭取代工機會，建立專業(yè)化之聲譽：

出口與爭取代工訂單是中小企業(yè)進行國際化的第一步，關(guān)鍵是讓「企業(yè)的產(chǎn)品可以在國際市場上獲得檢驗」(ex:雷虎科技)?以利基策略進軍國際市場

必須集中火力，將所有資源聚焦在某一特定的產(chǎn)品或價值鏈活動，或是針對某一群的顧客與通路(ex:法蘭瓷)中小企