部門主管每周周會(huì)制度（五篇）

第20頁(yè)共20頁(yè)部門主管?每周周會(huì)?制度一?、姓名：?孫鵬飛?實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)?：漳州龍?海五中?實(shí)習(xí)周記?時(shí)間：_?___月?____?-___?_日督?導(dǎo)：邱雯?雯老師?二、實(shí)習(xí)?周記目的?：1.?熟悉龍海?五中的基?本情況2?.明確實(shí)?習(xí)期間的?任務(wù)3?.給學(xué)生?介紹自己?到龍海五?中的目的?三、周?記內(nèi)容（?含每日工?作流程、?工作內(nèi)容?、實(shí)習(xí)生?的所思所?想）：?1.每日?工作流程?：下午3?：30到?學(xué)校，軍?訓(xùn)，課余?時(shí)間聊聊?天，檢查?學(xué)生教室?的衛(wèi)生，?了解學(xué)生?每天的作?業(yè)量。?2.工作?內(nèi)容。配?合老師給?初一學(xué)生?軍訓(xùn)，向?班主任了?解學(xué)生的?基本情況?，在軍訓(xùn)?休息之際?與學(xué)生聊?聊天，下?課后去教?室看看學(xué)?生打掃教?室的情況?，留意那?些留下來(lái)?寫作業(yè)的?學(xué)生。?四、實(shí)習(xí)?建議1.?作為實(shí)習(xí)?老師時(shí)刻?明確自己?的職責(zé)與?工作任務(wù)?，雖然不?是專業(yè)的?老師教不?了學(xué)生課?堂上的知?識(shí)，但可?以教一些?課外的知?識(shí)。2?.學(xué)生對(duì)?于實(shí)習(xí)老?師的工作?職責(zé)還不?太清楚，?我們?cè)诒?要的時(shí)候?主動(dòng)介紹?自己來(lái)龍?海五中的?主要目的?。3.?主動(dòng)與學(xué)?生交談，?讓學(xué)生更?好的了解?我們社工?，拉近彼?此之間的?距離。?五、督導(dǎo)?批復(fù)第?四篇。銷?售主管每?周工作計(jì)?劃銷售主?管每周工?作計(jì)劃前?期工作重?心在南京?，時(shí)間原?因，未能?及時(shí)將江?蘇中部、?北部及安?徽部分市?場(chǎng)開(kāi)拓，?這些區(qū)域?市場(chǎng)的工?業(yè)產(chǎn)業(yè)密?集度低，?在消費(fèi)水?平和餐飲?業(yè)的發(fā)展?也較遜色?，相對(duì)產(chǎn)?品品牌競(jìng)?爭(zhēng)的程度?上也明顯?的低，從?戰(zhàn)略的角?度上，這?些區(qū)域宜?早開(kāi)發(fā)，?作為待機(jī)?市場(chǎng)，先?入為主，?銷售主管?每周工作?計(jì)劃。?經(jīng)驗(yàn)總結(jié)?，于__?__年_?___月?____?日，南京?辦在雙門?樓賓館天?之味產(chǎn)品?“廚藝大?觀”活動(dòng)?，收益匪?淺，利用?到場(chǎng)嘉賓?的人脈資?源，不僅?提高了產(chǎn)?品在廚藝?界的知名?度，同時(shí)?也收集了?很多業(yè)內(nèi)?人士資料?和動(dòng)態(tài)信?息，以便?后期的溝?通與合作?。餐飲?業(yè)宏觀分?析。__?__下半?年禽流感?帶來(lái)餐飲?風(fēng)波，南?京市餐飲?業(yè)全年零?售額__?__億元?，下半年?零售額僅?____?億元，同?比下降_?___%?，大中型?餐飲上客?就餐率同?比減少_?___%?，禽流感?已成為導(dǎo)?致今年下?半年餐飲?業(yè)蕭條的?主要因素?，工作計(jì)?劃《銷售?主管每周?工作計(jì)劃?》。微?觀分析：?消費(fèi)者要?求在預(yù)算?的約束下?將效用最?大化，根?據(jù)消費(fèi)者?的偏好。?而生產(chǎn)者?在技術(shù)約?束下，將?利潤(rùn)最大?化，在雙?方自利行?為的交互?作用下，?以達(dá)到市?場(chǎng)均衡，?從現(xiàn)有兩?者均衡比?例來(lái)看，?以下是消?費(fèi)者的選?擇購(gòu)買行?為比例：?現(xiàn)代營(yíng)?銷趨勢(shì)更?多的體現(xiàn)?出上朔到?生產(chǎn)領(lǐng)域?，下伸至?消費(fèi)領(lǐng)域?，而不是?僅僅局限?于流通領(lǐng)?域。_?___年?工作計(jì)劃?___?_年預(yù)計(jì)?全年回款?____?萬(wàn)元以上?，保持增?長(zhǎng)___?_%，預(yù)?計(jì)第一季?度完成_?___萬(wàn)?元回款，?第二季度?____?萬(wàn)元回款?，第三季?度回款_?___萬(wàn)?元，第四?季度__?__萬(wàn)元?，南京市?內(nèi)終端用?戶預(yù)計(jì)擴(kuò)?增至__?__家，?分銷商增?到___?_家。?工作方向?：1.?對(duì)經(jīng)銷商?的管理?定期檢查?核實(shí)經(jīng)銷?高的產(chǎn)品?庫(kù)存，配?合公司發(fā)?貨時(shí)間及?物流工作?，確保經(jīng)?銷商的庫(kù)?存在短期?內(nèi)消化，?不出現(xiàn)積?壓產(chǎn)品及?斷貨現(xiàn)象?，同時(shí)協(xié)?調(diào)好各分?銷商的渠?道，有銷?售網(wǎng)絡(luò)重?疊現(xiàn)象的?，避免引?起產(chǎn)品價(jià)?格戰(zhàn)。?2.解決?產(chǎn)品沖貨?、竄貨問(wèn)?題實(shí)行?獎(jiǎng)罰分明?制度管理?體系，解?決因產(chǎn)品?價(jià)格大幅?度波動(dòng)造?成的市場(chǎng)?威脅，查?找沖貨根?源，經(jīng)核?實(shí)無(wú)誤后?取消違規(guī)?經(jīng)銷商的?產(chǎn)品促銷?資格，時(shí)?間為_(kāi)_?__年。?相反，提?供有效信?息并持有?憑證的銷?售商，公?司給予相?應(yīng)的促銷?補(bǔ)貼政策?。3.?銷售渠道?下沉進(jìn)?一步將產(chǎn)?品深度分?銷，由原?來(lái)的批發(fā)?市場(chǎng)深入?至農(nóng)貿(mào)市?場(chǎng)，在終?端的走訪?中，針對(duì)?信息的收?集，尋找?對(duì)產(chǎn)品需?求量大的?消費(fèi)群。?目前，濃?縮果汁產(chǎn)?品的需求?量集中在?咖啡館、?茶館，我?們還需要?在產(chǎn)品質(zhì)?量和價(jià)格?上尋找相?應(yīng)的切入?點(diǎn)。目?標(biāo)市場(chǎng)：?部門主?管每周周?會(huì)制度（?二）每?日晨會(huì)制?度l.?酒店晨會(huì)?每日舉行?一次，例?會(huì)每日舉?行兩次，?具體時(shí)間?根據(jù)酒店?的經(jīng)營(yíng)情?況而定，?由總經(jīng)理?、部門經(jīng)?理或基層?管理者主?持，全體?人員或指?定部門中?層、基層?、廚部管?理人員參?加。2?.主要內(nèi)?容：（?l）傳達(dá)?上級(jí)有關(guān)?文件指示?和公司的?有關(guān)精神?；（2?）部門主?管領(lǐng)班匯?報(bào)工作情?況，以及?提出需提?請(qǐng)總經(jīng)理?或其他部?門協(xié)調(diào)解?決的問(wèn)題?；（3?）會(huì)議召?集者對(duì)各?部門工作?進(jìn)行總結(jié)?，布置和?安排下周?工作，?（4）其?他需要急?需解決的?問(wèn)題。?（5）唱?店歌、跳?抓錢舞，?高喊酒店?口號(hào)。?3.例會(huì)?參加者要?在會(huì)上要?踴躍發(fā)言?，允許持?有不同觀?點(diǎn)和保留?意見(jiàn)，但?會(huì)上一旦?形成決定?，無(wú)論個(gè)?人同意與?否，都要?認(rèn)真執(zhí)行?。4.?嚴(yán)守會(huì)議?紀(jì)律，保?守會(huì)議_?___，?在會(huì)議決?定未正式?公布以前?，不得私?自泄露會(huì)?議內(nèi)容。?5.參?會(huì)人員必?須做好會(huì)?議記錄，?并按照會(huì)?議指示執(zhí)?行。6?.晨會(huì)時(shí)?間可定為?早上__?__點(diǎn)_?___分?管理人員?會(huì)議可定?于晚上_?___點(diǎn)?____?分進(jìn)行，?具體可根?據(jù)實(shí)際情?況靈活調(diào)?整。部?門主管工?作考核制?度一、?對(duì)象：各?部門主管?（采用扣?分制執(zhí)行?，___?_分代表?____?元）二?、考核的?內(nèi)容和標(biāo)?準(zhǔn)1、?遇到問(wèn)題?，不能及?時(shí)___?_員工解?決或解決?不力，造?成不良后?果，扣_?___分?。2、?部分內(nèi)部?工作指揮?協(xié)調(diào)不力?或不及時(shí)?，造成不?良后果。?扣___?_分。?3、部門?內(nèi)部管理?不善，對(duì)?內(nèi)寬容，?包庇，對(duì)?外回避、?隱瞞考核?不真實(shí)，?全面造成?不良后果??？踎_?__分。?4、部?門內(nèi)部出?現(xiàn)問(wèn)題，?不追究責(zé)?任，聽(tīng)之?任之?？?____?分。5?、部門工?作出現(xiàn)職?責(zé)范圍內(nèi)?工作不積?極，不能?以身作則?，扯皮不?管或履行?職責(zé)沒(méi)力?度，造成?不良后果?，扣20?~___?_分。?6、為員?工為顧客?服務(wù)意識(shí)?不強(qiáng)，對(duì)?反映或投?訴問(wèn)題采?取扯皮、?推諉敷衍?或處理不?及時(shí)，造?成不良后?果?？??0~__?__分。?7、對(duì)?外部門關(guān)?系協(xié)調(diào)不?當(dāng)，關(guān)系?緊張，工?作開(kāi)展難?，影響部?門工作，?造成不良?后果?？?20~_?___分?。8、?未履行主?管崗位職?責(zé)，一條?扣___?_分，履?行不認(rèn)真?扣___?_分。?三、考核?原則：?1、不重?復(fù)考核。?同一件事?，對(duì)部門?員工進(jìn)行?了扣分考?核，就對(duì)?主管個(gè)人?進(jìn)行扣分?的考核；?對(duì)主管個(gè)?人進(jìn)行了?考核就不?對(duì)部門員?工進(jìn)行扣?分的考核?。2、?直接責(zé)任?考核。即?部門員工?扣分考核?，是主管?的個(gè)人造?成的就只?對(duì)主管個(gè)?人進(jìn)行扣?分考核，?部門員工?就不再被?考核。?四、考核?程序和方?法：1?、通過(guò)主?管會(huì)議，?民主通過(guò)?，少數(shù)服?從多數(shù)，?由經(jīng)理仲?裁。2?、主管會(huì)?成員。經(jīng)?理、前廳?部主管、?化妝部主?管、攝影?部主管，?可在特殊?情況選優(yōu)?秀員工參?加考核。?部門主?管每周周?會(huì)制度（?三）一?、每周提?交報(bào)告?1、每周?日19：?00將《?銷售統(tǒng)計(jì)?》（包括?本周成交?套數(shù)及金?額、本月?成交套數(shù)?及金額、?本年度累?計(jì)成交及?金額、余?貨套數(shù)及?金額）以?短信形式?上報(bào)項(xiàng)目?經(jīng)理；?2、每周?日20：?00前向?項(xiàng)目經(jīng)理?提交《每?周工作報(bào)?告》（包?括本周客?流情況、?成交情況?、本周樓?盤特別大?事，下周?工作安排?、促進(jìn)業(yè)?績(jī)建議、?銷售人員?激勵(lì)建議?、發(fā)展商?及公司策?劃一周最?新情況）?（以文字?的方式發(fā)?到項(xiàng)目經(jīng)?理的郵箱?）3、?每周一1?0：00?前向項(xiàng)目?經(jīng)理提交?《每周銷?售情況報(bào)?表》；?4、每周?一前向項(xiàng)?目經(jīng)理提?交《尊貴?客戶置業(yè)?意見(jiàn)征詢?》（五份?）5、?每周二中?午12：?00前向?項(xiàng)目經(jīng)理?提交來(lái)訪?客戶登記?資料，細(xì)?分本地、?港澳臺(tái)、?深圳，江?浙客戶（?電子郵件?）；6?、每周二?前排好下?周更表（?附每人工?號(hào)及可補(bǔ)?休天數(shù)）?，發(fā)到項(xiàng)?目經(jīng)理郵?箱（如果?樓盤分a?、b、c?三班，主?管上b班?；如分a?、b兩班?，主管上?a班）；?7、每?周四以短?信形式告?知項(xiàng)目經(jīng)?理周末所?需的兼職?數(shù)量；?二、每月?提交報(bào)告?1、每?月最后_?___天?12：0?0前向項(xiàng)?目經(jīng)理提?交《正職?考勤表》?及《兼職?考勤表》?；2、?每月最后?____?天19：?00前向?項(xiàng)目經(jīng)理?以短信形?式上報(bào)本?月銷售情?況數(shù)據(jù)，?成交套數(shù)?及金額、?本年度累?計(jì)成交套?數(shù)及金額?、余貨套?數(shù)及金額?；3、?每月最后?____?天20：?00前向?項(xiàng)目經(jīng)理?提交《每?月臨時(shí)認(rèn)?租書使用?情況表》?、《每月?銷售項(xiàng)目?紀(jì)要》?4、每月?最后__?__天2?0：00?前向項(xiàng)目?經(jīng)理提交?《每月銷?售報(bào)告》?；5、?每月__?__日向?項(xiàng)目經(jīng)理?提交上月?各樓盤《?銷售人員?業(yè)績(jī)排行?榜》（排?行榜附加?本年度累?計(jì)成交總?額）；?6、每月?____?日11：?00前向?項(xiàng)目經(jīng)理?提交本月?銷售情況?數(shù)據(jù)（本?月成交套?數(shù)及金額?、本年度?累計(jì)成交?套數(shù)及金?額、余貨?統(tǒng)計(jì)）?7、每月?____?日向項(xiàng)目?經(jīng)理提交?《出租情?況表》，?項(xiàng)目經(jīng)理?于每月_?___日?向公司總?部轉(zhuǎn)交上?月《出租?情況表》?；8、?每月__?__日向?項(xiàng)目經(jīng)理?提交《工?作報(bào)告》?（內(nèi)容含?人事管理?、業(yè)務(wù)分?析、新建?議、下月?工作目?標(biāo)、下月?推廣活動(dòng)?及活動(dòng)主?題，如果?開(kāi)盤提交?開(kāi)售形式?）；9?、每月_?___日?向項(xiàng)目經(jīng)?理提交《?發(fā)展商確?認(rèn)成交表?》，項(xiàng)目?經(jīng)理盡量?在___?_個(gè)工作?天內(nèi)簽字?，每月_?___日?向項(xiàng)目經(jīng)?理提交已?蓋發(fā)展商?公章的《?發(fā)展商確?認(rèn)成交表?》；并復(fù)?印一份有?項(xiàng)目經(jīng)理?簽名的復(fù)?印件交公?司；1?0、每月?____?日前向項(xiàng)?目經(jīng)理提?交《傭金?分配明細(xì)?表》，項(xiàng)?目經(jīng)理_?___日?前向公司?總部提交?項(xiàng)目經(jīng)理?已簽字的?《傭金分?配明細(xì)表?》；1?1、三?、提醒工?作部分?1、每周?一及每月?最后一個(gè)?工作日將?認(rèn)租書收?據(jù)交回公?司；2?、申請(qǐng)折?扣、臨定?單填寫：?1.欲?認(rèn)租__?__樓盤?____?單元，現(xiàn)?申請(qǐng)額外?____?折，即成?交價(jià)__?__，若?申請(qǐng)成功?，定金自?動(dòng)轉(zhuǎn)為商?鋪款，若?不成功即?無(wú)息退還?；2.?現(xiàn)申請(qǐng)認(rèn)?租___?_單元，?臨定__?__，必?須于__?__年_?___月?____?日前補(bǔ)齊?，逾期視?作放棄并?作撻定處?理；3?、半年總?結(jié)在__?__月_?___日?20：0?0前上交?項(xiàng)目經(jīng)理?，全年總?結(jié)在__?__月_?___日?20：0?0前上交?公司；?4、任何?發(fā)展商及?公司策劃?最新決定?需馬上電?話通知上?級(jí)管理人?員；5?、銷售人?員請(qǐng)假的?由主管上?報(bào)項(xiàng)目經(jīng)?理批復(fù)；?現(xiàn)場(chǎng)主管?補(bǔ)休、調(diào)?休或因工?作需要離?開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)半?個(gè)小時(shí)以?上必須得?到項(xiàng)目經(jīng)?理同意方?可離開(kāi)（?該項(xiàng)違規(guī)?處罰__?__元/?次）；?6、如樓?盤本周出?廣告，則?在排班表?時(shí)注明，?并提前以?短信形式?上報(bào)項(xiàng)目?經(jīng)理；?7、每月?催收傭金?；8、?主管辭職?須提前一?個(gè)月遞交?辭職信；?9、通?常新人周?一入盤，?主管盡量?不休息，?關(guān)系新人?工作，安?排師傅，?并報(bào)給項(xiàng)?目經(jīng)理；?10、?11、?12、?13、?14、?15、?16、?發(fā)展商需?要任何銷?售資料，?須得到策?劃同意或?通過(guò)策劃?遞交項(xiàng)目?經(jīng)理；每?次參加公?司培訓(xùn)及?會(huì)議必須?準(zhǔn)時(shí)出席?，不得遲?到或缺席?；提醒所?有同事補(bǔ)?休假紙有?效期是半?年；注意?與策劃的?溝通技巧?，保持良?好的溝通?，一切已?和為貴；?提醒沒(méi)有?經(jīng)紀(jì)證的?人員不能?派發(fā)名片?，只能提?供姓氏和?電話；給?項(xiàng)目經(jīng)理?發(fā)送郵件?，請(qǐng)注明?樓盤名稱?及郵件內(nèi)?容，去除?密碼；主?管郵箱收?到客戶的?需求信息?，須安排?相關(guān)人員?跟進(jìn)；提?交客戶滿?意度匯總?表，評(píng)核?每月服務(wù)?之星；?17、?18、?19、?20、?21、?22、?定期檢查?樓盤的培?訓(xùn)資料并?及時(shí)更新?；發(fā)展商?有蓋章的?文件必須?放入固定?文件夾并?上鎖保管?好；發(fā)展?商保留單?元或重新?發(fā)售單元?，須以蓋?章的有效?文件作實(shí)?，方可生?效；每天?須與發(fā)展?商核對(duì)銷?控，確保?銷控與發(fā)?展商統(tǒng)一?；銷控上?只顯示銷?售人員及?認(rèn)購(gòu)日期?，保障客?戶的私隱?性；樓盤?須設(shè)問(wèn)題?集，樓盤?每次會(huì)議?作記錄及?討論；?四、違規(guī)?處理1?，銷售主?管違反以?上相關(guān)條?例每項(xiàng)￥?50處理?，款項(xiàng)由?項(xiàng)目經(jīng)理?統(tǒng)一管理?作為該樓?盤基金，?如出現(xiàn)公?司總部直?接處罰，?處罰金額?按公司總?部規(guī)定及?款項(xiàng)由公?司總部收???；2，?因銷售主?管原因直?接導(dǎo)致片?區(qū)經(jīng)理無(wú)?法按時(shí)向?公司總部?提交以上?相關(guān)報(bào)表?的，需承?擔(dān)公司總?部對(duì)項(xiàng)目?經(jīng)理的處?罰。部?門主管每?周周會(huì)制?度（四）?一、對(duì)?象：各部?門主管（?采用扣分?制執(zhí)行，?____?分代表_?___元?）二、?考核的內(nèi)?容和標(biāo)準(zhǔn)?1、遇?到問(wèn)題，?不能及時(shí)?組織員工?解決或解?決不力，?造成不良?后果，扣?____?分。2?、部分內(nèi)?部工作指?揮協(xié)調(diào)不?力或不及?時(shí)，造成?不良后果??？踎_?__分。?3、部?門內(nèi)部管?理不善，?對(duì)內(nèi)寬容?，包庇，?對(duì)外回避?、隱瞞考?核不真實(shí)?，全面造?成不良后?果?？踎?___分?。4、?部門內(nèi)部?出現(xiàn)問(wèn)題?，不追究?責(zé)任，聽(tīng)?之任之。?扣___?_分。?5、部門?工作出現(xiàn)?職責(zé)范圍?內(nèi)工作不?積極，不?能以身作?則，扯皮?不管或履?行職責(zé)沒(méi)?力度，造?成不良后?果，扣2?0~__?__分。?6、為?員工為顧?客服務(wù)意?識(shí)不強(qiáng)，?對(duì)反映或?投訴問(wèn)題?采取扯皮?、推諉敷?衍或處理?不及時(shí)，?造成不良?后果?？?30~_?___分?。7、?對(duì)外部門?關(guān)系協(xié)調(diào)?不當(dāng)，關(guān)?系緊張，?工作開(kāi)展?難，影響?部門工作?，造成不?良后果。?扣20~?____?分。8?、未履行?主管崗位?職責(zé)，一?條扣__?__分，?履行不認(rèn)?真扣__?__分。?三、考?核原則：?1、不?重復(fù)考核?。同一件?事，對(duì)部?門員工進(jìn)?行了扣分?考核，就?對(duì)主管個(gè)?人進(jìn)行扣?分的考核?；對(duì)主管?個(gè)人進(jìn)行?了考核就?不對(duì)部門?員工進(jìn)行?扣分的考?核。2?、直接責(zé)?任考核。?即部門員?工扣分考?核，是主?管的個(gè)人?造成的就?只對(duì)主管?個(gè)人進(jìn)行?扣分考核?，部門員?工就不再?被考核。?四、考?核程序和?方法：?1、通過(guò)?主管會(huì)議?，民主通?過(guò)，少數(shù)?服從多數(shù)?，由經(jīng)理?仲裁。?2、主管?會(huì)成員。?經(jīng)理、前?廳部主管?、化妝部?主管、攝?影部主管?，可在特?殊情況選?優(yōu)秀員工?參加考核?。部門?主管每周?周會(huì)制度?（五）?一、姓名?：孫鵬飛?實(shí)習(xí)機(jī)?構(gòu)：漳州?龍海五中?實(shí)習(xí)周?記時(shí)間：?____?月___?_日督?導(dǎo)：邱雯?雯老師?二、實(shí)習(xí)?周記目的?：3.?給學(xué)生介?紹自己到?龍海五中?的目的?三、周記?內(nèi)容（含?每日工作?流程、工?作內(nèi)容、?____?的所思所?想）：?1.每日?工作流程?：下午3?：30到?學(xué)校，軍?訓(xùn)，課余?時(shí)間聊聊?天，檢查?學(xué)生教室?的衛(wèi)生，?了解學(xué)生?每天的作?業(yè)量。?2.工作?內(nèi)容。配?合老師給?初一學(xué)生?軍訓(xùn)，向?班主任了?解學(xué)生的?基本情況?，在軍訓(xùn)?休息之際?與學(xué)生聊?聊天，下?課后去教?室看看學(xué)?生打掃教?室的情況?，留意那?些留下來(lái)?寫作業(yè)的?學(xué)生。?四、實(shí)習(xí)?建議1.?作為實(shí)習(xí)?老師時(shí)刻?明確自己?的職責(zé)與?工作任務(wù)?，雖然不?是專業(yè)的?老師教不?了學(xué)生課?堂上的知?識(shí)，但可?以教一些?課外的知?識(shí)。2?.學(xué)生對(duì)?于實(shí)習(xí)老?師的工作?職責(zé)還不?太清楚，?我們?cè)诒?要的時(shí)候?主動(dòng)介紹?自己來(lái)龍?海五中的?主要目的?。3.?主動(dòng)與學(xué)?生交談，?讓學(xué)生更?好的了解?我們社工?，拉近彼?此之間的?距離。?五、督導(dǎo)?批復(fù)第?四篇。銷?售主管每?周工作計(jì)?劃銷售主?管每周工?作計(jì)劃前?期工作重?心在__?__，時(shí)?間原因，?未能及時(shí)?將___?_中部、?北部及安?徽部分市?場(chǎng)開(kāi)拓，?這些區(qū)域?市場(chǎng)的工?業(yè)產(chǎn)業(yè)密?集度低，?在消費(fèi)水?平和餐飲?業(yè)的發(fā)展?也較遜色?，相對(duì)產(chǎn)?品品牌競(jìng)?爭(zhēng)的程度?上也明顯?的低，從?戰(zhàn)略的角?度上，這?些區(qū)域宜?早開(kāi)發(fā)，?作為待機(jī)?市場(chǎng)，先?入為主，?銷售主管?每周工作?計(jì)劃。?經(jīng)驗(yàn)總結(jié)?，于__?__年_?___月?____?日，__?__辦在?雙門樓賓?館天之味?產(chǎn)品“廚?藝大觀”?活動(dòng)，收?益匪淺，?利用到場(chǎng)?嘉賓的人?脈資源，?不僅提高?了產(chǎn)品在?廚藝界的?知名度，?同時(shí)也收?集了很多?業(yè)內(nèi)人士?資料和動(dòng)?態(tài)信息，?以便后期?的溝通與?合作。?餐飲業(yè)宏?觀分析。?____?下半年禽?流感帶來(lái)?餐飲風(fēng)波?，___?_市餐飲?業(yè)全年零?售額__?__億元?，下半年?零售額僅?____?億元，同?比下降_?___%?，大中型?餐飲上客?就餐率同?比減少_?___%?，禽流感?已成為導(dǎo)?致今年下?半年餐飲?業(yè)蕭條的?主要因素?，工作計(jì)?劃《銷售?主管每周?工作計(jì)劃?》。微?觀分析：?消費(fèi)者要?求在預(yù)算?的約束下?將效用最?大化，根?據(jù)消費(fèi)者?的偏好。?而生產(chǎn)者?在技術(shù)約?束下，將?利潤(rùn)最大?化，在雙?方自利行?為的交互?作用下，?以達(dá)到市?場(chǎng)均衡，?從現(xiàn)有兩?者均衡比?例來(lái)看，?以下是消?費(fèi)者的選?擇購(gòu)買行?為比例：?現(xiàn)代營(yíng)?銷趨勢(shì)更?多的體現(xiàn)?出上朔到?生產(chǎn)領(lǐng)域?，下伸至?消費(fèi)領(lǐng)域?，而不是?僅僅局限?于流通領(lǐng)?域。_?___年?工作計(jì)劃?___?_年預(yù)計(jì)?全年回款?____?萬(wàn)元以上?，保持增?長(zhǎng)___?_%，預(yù)?計(jì)第一季?度完成_?___萬(wàn)?元回款，?第二季度?____?萬(wàn)元回款?，第三季?度回款_?___萬(wàn)?元，第四?季度__?__萬(wàn)元?，___?_市內(nèi)終?端用戶預(yù)?計(jì)擴(kuò)增至?____?家，分銷?商增到_?___家?。工作?方向：?1.對(duì)經(jīng)?銷商的管?理定期?檢查核實(shí)?經(jīng)銷高的?產(chǎn)品庫(kù)存?，配合公?司發(fā)貨時(shí)?間及物流?工作，確?保經(jīng)銷商?的庫(kù)存在?短期內(nèi)消?化，不出?現(xiàn)積壓產(chǎn)?品及斷貨?現(xiàn)象，同?時(shí)協(xié)調(diào)好?各分銷商?的渠道，?有銷售網(wǎng)?絡(luò)重疊現(xiàn)?象的，避?免引起產(chǎn)?品價(jià)格戰(zhàn)?。2.?解決產(chǎn)品?沖貨、竄?貨問(wèn)題?實(shí)行獎(jiǎng)罰?分明制度?管理體系?，解決因?產(chǎn)品價(jià)格?大幅度波?動(dòng)造成的?市場(chǎng)威脅?，查找沖?貨根源，?經(jīng)核實(shí)無(wú)?誤后取消?違規(guī)經(jīng)銷?商的產(chǎn)品?促銷資格?，時(shí)間為?____?年。相反?，提供有?效信息并?持有憑證?的銷售商?，公司給?予相應(yīng)的?促銷補(bǔ)貼?政策。?3.銷售?渠道下沉?進(jìn)一步?將產(chǎn)品深?度分銷，?由原來(lái)的?批發(fā)市場(chǎng)?深入至農(nóng)?貿(mào)市場(chǎng)，?在終端的?走訪中，?針對(duì)信息?的收集，?尋找對(duì)產(chǎn)?品需求量?大的消費(fèi)?群。目前?，濃縮果?汁產(chǎn)品的?需求量集?中在咖啡?館、茶館?，我們還?需要在產(chǎn)?品質(zhì)量和?價(jià)格上尋?找相應(yīng)的?切入點(diǎn)。?目標(biāo)市?場(chǎng)：主?管每周每?月工作事?項(xiàng)一、?每周提交?報(bào)告1?、每周日?19：0?0將《銷?售統(tǒng)計(jì)》?（包括本?周成交套?數(shù)及金額?、本月成?交套數(shù)及?金額、本?年度累計(jì)?成交及金?額、余貨?套數(shù)及金?額）以短?信形式上?報(bào)項(xiàng)目經(jīng)?理；2?、每周日?20：0?0前向項(xiàng)?目經(jīng)理提?交《每周?工作報(bào)告?》（包括?本周客流?情況、成?交情況、?本周樓盤?特別大事?，下周工?作安排、?促進(jìn)業(yè)績(jī)?建議、銷?售人員激?勵(lì)建議、?發(fā)展商及?公司策劃?一周最新?情況）（?以文字的?方式發(fā)到?項(xiàng)目經(jīng)理?的郵箱）?3、每?周一10?：00前?向項(xiàng)目經(jīng)?理提交《?每周銷售?情況報(bào)表?》；4?、每周一?前向項(xiàng)目?經(jīng)理提交?《尊貴客?戶置業(yè)意?見(jiàn)征詢》?（五份）?5、每?周二中午?12：0?0前向項(xiàng)?目經(jīng)理提?交來(lái)訪客?戶登記資?料，細(xì)分?本地、_?___臺(tái)?、___?_，江浙?客戶（_?___）?；6、?每周二前?排好下周?更表（附?每人工號(hào)?及可補(bǔ)休?天數(shù)），?發(fā)到項(xiàng)目?經(jīng)理郵箱?（如果樓?盤分a、?b、c三?班，主管?上b班；?如分a、?b兩班，?主管上a?班）；?7、每周?四以短信?形式告知?項(xiàng)目經(jīng)理?周末所需?的兼職數(shù)?量；二?、每月提?交報(bào)告?1、每月?最后__?__天1?2：00?前向項(xiàng)目?經(jīng)理提交?《正職考?勤表》及?《兼職考?勤表》；?2、每?月最后_?___天?19：0?0前向項(xiàng)?目經(jīng)理以?短信形式?上報(bào)本月?銷售情況?數(shù)據(jù)，成?交套數(shù)及?金額、本?年度累計(jì)?成交套數(shù)?及金額、?余貨套數(shù)?及金額；?3、每?月最后_?___天?20：0?0前向項(xiàng)?目經(jīng)理提?交《每月?臨時(shí)認(rèn)租?書使用情?況表》、?《每月銷?售項(xiàng)目紀(jì)?要》4?、每月最?后___?_天20?：00前?向項(xiàng)目經(jīng)?理提交《?每月銷售?報(bào)告》；?5、每?月___?_日向項(xiàng)?目經(jīng)理提?交上月各?樓盤《銷?售人員業(yè)?績(jī)排行榜?》（排行?榜附加本?年度累計(jì)?成交總額?）；6?、每月_?___日?11：0?0前向項(xiàng)?目經(jīng)理提?交本月銷?售情況數(shù)?據(jù)（本月?成交套數(shù)?及金額、?本年度累?計(jì)成交套?數(shù)及金額?、余貨統(tǒng)?計(jì)）7?、每月_?___日?向項(xiàng)目經(jīng)?理提交《?出租情況?表》，項(xiàng)?目經(jīng)理于?每月__?__日向?公司總部?轉(zhuǎn)交上月?《出租情?況表》；?8、每?月___?_日向項(xiàng)?目經(jīng)理提?交《工作?報(bào)告》（?內(nèi)容含人?事管理、?業(yè)務(wù)分析?、新建議?、下月?工作目標(biāo)?、下月推?廣活動(dòng)及?活動(dòng)主題?，如果開(kāi)?盤提交開(kāi)?售形式）?；9、?每月__?__日向?項(xiàng)目經(jīng)理?提交《發(fā)?展商確認(rèn)?成交表》?，項(xiàng)目經(jīng)?理盡量在?____?個(gè)工作天?內(nèi)簽字，?每月__?__日向?項(xiàng)目經(jīng)理?提交已蓋?發(fā)展商公?章的《發(fā)?展商確認(rèn)?成交表》?；并復(fù)印?一份有項(xiàng)?目經(jīng)理簽?名的復(fù)印?件交公司?；10?、每月_?___日?前向項(xiàng)目?經(jīng)理提交?《傭金分?配明細(xì)表?》，項(xiàng)目?經(jīng)理__?__日前?向公司總?部提交項(xiàng)?目經(jīng)理已?簽字的《?傭金分配?明細(xì)表》?；11?、三、?提醒工作?部分1?、每周一?及每月最?后一個(gè)工?作日將認(rèn)?租書收據(jù)?交回公司?；2、?申請(qǐng)折扣?、臨定單?填寫：?1.欲認(rèn)?租___?_樓盤_?___單?元，現(xiàn)申?請(qǐng)額外_?___折?，即成交?價(jià)___?_，若申?請(qǐng)成功，?定金自動(dòng)?轉(zhuǎn)為商鋪?款，若不?成功即無(wú)?息退還；?2.現(xiàn)?申請(qǐng)認(rèn)租?_