銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)經(jīng)典版（9篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理?崗位職責(zé)?經(jīng)典版?負(fù)責(zé)溝通?上下級(jí)及?本部門(mén)與?公司內(nèi)外?部各相關(guān)?部門(mén)的關(guān)?系，清除?部門(mén)工作?障礙，為?本部門(mén)工?作開(kāi)展挖?掘資源，?提高效率?，保證銷(xiāo)?售進(jìn)度;?（1）?協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)?部經(jīng)理推?動(dòng)集團(tuán)核?心價(jià)值觀?、戰(zhàn)略的?貫徹和執(zhí)?行;（?2）通過(guò)?創(chuàng)造良好?的推銷(xiāo)環(huán)?境，樹(shù)立?良好的企?業(yè)形象;?（3）?根據(jù)公司?要求，充?分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)?售現(xiàn)場(chǎng)各?員工的積?極性，營(yíng)?造部門(mén)內(nèi)?部團(tuán)結(jié)協(xié)?作、優(yōu)質(zhì)?高效的良?好的工作?氛圍;?（4）了?解本部門(mén)?每一位員?工的個(gè)性?及優(yōu)劣勢(shì)?，幫助員?工認(rèn)識(shí)到?業(yè)務(wù)成長(zhǎng)?過(guò)程中的?障礙，培?養(yǎng)員工個(gè)?人發(fā)展能?力;（?5）將部?門(mén)工作與?任務(wù)分解?成每位員?工的工作?，并督促?其完成;?（6）?評(píng)定現(xiàn)場(chǎng)?銷(xiāo)售人員?的資信及?其業(yè)績(jī)表?現(xiàn)，并負(fù)?責(zé)銷(xiāo)售人?員的招聘?、培訓(xùn)、?獎(jiǎng)懲及調(diào)?配。2?、業(yè)務(wù)管?理（1?）參與前?期項(xiàng)目策?劃思路的?確定;?（2）根?據(jù)公司整?體經(jīng)營(yíng)目?標(biāo)，參與?制定銷(xiāo)售?計(jì)劃;?（3）根?據(jù)銷(xiāo)售計(jì)?劃，參與?制定和調(diào)?整銷(xiāo)售方?案（策略?）、宣傳?推廣方案?（策略）?，并負(fù)責(zé)?具體銷(xiāo)售?方案實(shí)施?;（4?）做好對(duì)?銷(xiāo)售節(jié)奏?及進(jìn)程的?控制工作?;（5）?銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)?日常管理?工作;?3、考慮?并制定現(xiàn)?場(chǎng)銷(xiāo)售工?作流程和?標(biāo)準(zhǔn)，組?織員工研?究確定;?4、將?部門(mén)工作?和任務(wù)分?解到每位?員工，并?進(jìn)行指導(dǎo)?實(shí)施。據(jù)?此建立考?核指標(biāo)體?系，并建?立薪酬體?系;5?、督促員?工加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，組織?銷(xiāo)售培訓(xùn)?，支持員?工對(duì)新的?工作方法?或流程的?實(shí)踐;?6、負(fù)責(zé)?組織銷(xiāo)售?人員及時(shí)?總結(jié)交流?營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)?，加強(qiáng)業(yè)?務(wù)修養(yǎng)，?不斷提高?業(yè)務(wù)水平?;7、?負(fù)責(zé)溝通?上下級(jí)及?本部門(mén)與?公司內(nèi)外?部各相關(guān)?部門(mén)的關(guān)?系，清除?部門(mén)工作?障礙，為?本部門(mén)工?作開(kāi)展挖?掘資源，?提高效率?，保證銷(xiāo)?售進(jìn)度;?8、配?合公司其?他部門(mén)的?工作，為?其提供市?場(chǎng)預(yù)測(cè)、?反饋及營(yíng)?銷(xiāo)方面的?支持;?9、做好?項(xiàng)目解釋?，現(xiàn)場(chǎng)業(yè)?主投訴等?工作。?銷(xiāo)售經(jīng)理?崗位職責(zé)?經(jīng)典版（?二）1?、參與制?定所負(fù)責(zé)?區(qū)域全年?/半年/?季度/月?的業(yè)務(wù)規(guī)?劃（業(yè)務(wù)?包含但不?僅限于：?出貨指標(biāo)?、品牌項(xiàng)?目推廣、?新品上市?、明星品?打造等）?，能夠負(fù)?責(zé)業(yè)務(wù)規(guī)?劃的落地?實(shí)施，負(fù)?責(zé)區(qū)域樣?板活動(dòng)打?造、負(fù)責(zé)?推動(dòng)并協(xié)?助區(qū)域市?場(chǎng)團(tuán)隊(duì)人?員進(jìn)行品?牌項(xiàng)目活?動(dòng)落地執(zhí)?行，對(duì)負(fù)?責(zé)區(qū)域出?貨業(yè)績(jī)指?標(biāo)負(fù)責(zé);?2、能?夠與區(qū)域?重點(diǎn)客戶?的運(yùn)營(yíng)/?采購(gòu)負(fù)責(zé)?人保持比?較緊密的?工作溝通?，能夠整?合多種活?動(dòng)類(lèi)型方?案，負(fù)責(zé)?活動(dòng)方案?的制定、?談判與落?地跟進(jìn);?3、負(fù)?責(zé)區(qū)域市?場(chǎng)團(tuán)隊(duì)賦?能帶教、?協(xié)助并推?動(dòng)區(qū)域市?場(chǎng)團(tuán)隊(duì)人?員對(duì)品牌?項(xiàng)目落地?執(zhí)行，能?夠調(diào)動(dòng)團(tuán)?隊(duì)的主動(dòng)?能力性和?積極性，?持續(xù)性激?勵(lì)團(tuán)隊(duì)拿?結(jié)果;?4、結(jié)合?區(qū)域業(yè)務(wù)?開(kāi)展對(duì)大?區(qū)培訓(xùn)師?的日常工?作安排，?對(duì)團(tuán)隊(duì)成?員的招募?、考核評(píng)?估有建議?權(quán)，輔導(dǎo)?團(tuán)隊(duì)成員?拿結(jié)果，?解決簡(jiǎn)單?的團(tuán)隊(duì)沖?突;5?、在跨團(tuán)?隊(duì)業(yè)務(wù)上?有一定的?專(zhuān)業(yè)判斷?，傳承公?司團(tuán)隊(duì)文?化;6?、能繁為?簡(jiǎn)，將品?牌的項(xiàng)目?以易于理?解的方式?表達(dá)出來(lái)?，提升負(fù)?責(zé)區(qū)域團(tuán)?隊(duì)工作效?率。銷(xiāo)?售經(jīng)理崗?位職責(zé)經(jīng)?典版（三?）1.?根據(jù)公司?國(guó)際市場(chǎng)?發(fā)展和公?司的戰(zhàn)略?規(guī)劃，協(xié)?助銷(xiāo)售總?監(jiān)制定國(guó)?際銷(xiāo)售戰(zhàn)?略、銷(xiāo)售?計(jì)劃及量?化銷(xiāo)售目?標(biāo)。2?.制定全?年國(guó)際銷(xiāo)?售費(fèi)用預(yù)?算，完成?公司下達(dá)?的國(guó)際銷(xiāo)?售任務(wù)。?3.制?定銷(xiāo)售額?、市場(chǎng)覆?蓋率、市?場(chǎng)占有率?等各項(xiàng)評(píng)?價(jià)指標(biāo)。?___?_分解銷(xiāo)?售任務(wù)指?標(biāo)，制定?責(zé)任、費(fèi)?用評(píng)價(jià)辦?法。5?.協(xié)助制?定、調(diào)整?國(guó)際銷(xiāo)售?運(yùn)營(yíng)政策?。__?__組織?、領(lǐng)導(dǎo)國(guó)?際銷(xiāo)售隊(duì)?伍完成銷(xiāo)?售目標(biāo)，?協(xié)調(diào)處理?各類(lèi)市場(chǎng)?問(wèn)題。?7.匯總?、協(xié)調(diào)貨?源需求計(jì)?劃以及制?定貨源調(diào)?配計(jì)劃。?8.協(xié)?調(diào)銷(xiāo)售關(guān)?系。銷(xiāo)?售經(jīng)理崗?位職責(zé)經(jīng)?典版（四?）1.?熟悉美容?行業(yè)和專(zhuān)?業(yè)線化妝?品知識(shí)，?掌握有關(guān)?國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)?，熟練地?按照服務(wù)?操作程序?協(xié)助項(xiàng)目?推廣。?2.負(fù)責(zé)?美容項(xiàng)目?在美容院?、SPA?會(huì)所、沙?龍、俱樂(lè)?部、健身?會(huì)所、瑜?伽館等的?招商支持?、后勤服?務(wù)等工作?。3.?根據(jù)專(zhuān)業(yè)?線加盟店?的特色，?組織制定?并監(jiān)督執(zhí)?行促銷(xiāo)活?動(dòng)計(jì)劃，?具體部署?加盟店工?作。4?.負(fù)責(zé)加?盟店美容?師的激勵(lì)?工作，確?保加盟項(xiàng)?目在加盟?店的銷(xiāo)售?目標(biāo)的順?利完成。?___?_對(duì)合同?執(zhí)行情況?進(jìn)行跟蹤?、督促，?將結(jié)果報(bào)?項(xiàng)目部經(jīng)?理。銷(xiāo)?售經(jīng)理崗?位職責(zé)經(jīng)?典版（五?）1.?從事電池?市場(chǎng)調(diào)研?及市場(chǎng)開(kāi)?發(fā)工作。?2.匯?總客戶需?求信息，?建立客戶?網(wǎng)絡(luò)。?3.按計(jì)?劃進(jìn)行產(chǎn)?品銷(xiāo)售及?市場(chǎng)推廣?，完成階?段銷(xiāo)售目?標(biāo)。4?.負(fù)責(zé)市?場(chǎng)信息的?蹄分和反?饋，定期?提交公司?相關(guān)工作?報(bào)表。?5.積極?向潛在客?戶推廣公?司的產(chǎn)品?，培育項(xiàng)?目資源，?促成項(xiàng)目?成交。?6.負(fù)責(zé)?回收貨款?，對(duì)銷(xiāo)售?完成情況?、回款情?況等進(jìn)行?總結(jié)。?7.負(fù)責(zé)?客戶關(guān)系?管理，維?護(hù)公司品?牌形象。?銷(xiāo)售經(jīng)?理崗位職?責(zé)經(jīng)典版?（六）?1、參與?制定數(shù)據(jù)?庫(kù)產(chǎn)品的?銷(xiāo)售策略?、具體銷(xiāo)?售計(jì)劃和?進(jìn)行銷(xiāo)售?預(yù)測(cè);?2、對(duì)銷(xiāo)?售任務(wù)、?回款目標(biāo)?按計(jì)劃完?成負(fù)責(zé);?3、對(duì)?銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)?拓展及市?場(chǎng)占有率?負(fù)責(zé);?4、控制?銷(xiāo)售預(yù)算?、銷(xiāo)售費(fèi)?用、銷(xiāo)售?范圍與銷(xiāo)?售目標(biāo)的?平衡發(fā)展?;5、?收集各種?市場(chǎng)信息?，并及時(shí)?反饋給上?級(jí)與其他?有關(guān)部門(mén)?;6、?發(fā)展與協(xié)?同企業(yè)和?合作伙伴?關(guān)系，如?與經(jīng)銷(xiāo)商?的關(guān)系、?與代理商?的關(guān)系;?7、協(xié)?助上級(jí)做?好市場(chǎng)危?機(jī)公關(guān)處?理，以及?接待客戶?的來(lái)訪。?銷(xiāo)售經(jīng)?理崗位職?責(zé)經(jīng)典版?（七）?公司銷(xiāo)售?經(jīng)理工作?職責(zé)1?、負(fù)責(zé)公?司營(yíng)銷(xiāo)策?略、計(jì)劃?的擬定、?實(shí)施和改?進(jìn)，制定?銷(xiāo)售管理?制度，明?確銷(xiāo)售工?作標(biāo)準(zhǔn)。?2、負(fù)?責(zé)公司營(yíng)?銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)的?預(yù)算和控?制。3?、負(fù)責(zé)市?場(chǎng)調(diào)研、?市場(chǎng)分析?工作，做?好市場(chǎng)信?息的收集?、整理和?反饋，掌?握市場(chǎng)動(dòng)?態(tài)，努力?拓寬業(yè)務(wù)?渠道，制?定業(yè)務(wù)推?進(jìn)計(jì)劃，?及時(shí)反饋?市場(chǎng)信息?和客戶要?求。4?、負(fù)責(zé)如?實(shí)向顧客?介紹公司?產(chǎn)品，并?與顧客洽?談合同和?簽訂合同?，確保所?簽合同規(guī)?范、有效?和可行。?5、負(fù)?責(zé)常規(guī)合?同評(píng)審，?組織有特?殊要求合?同的評(píng)審?。6、?負(fù)責(zé)了解?客戶的基?本情況及?與本企業(yè)?有關(guān)的數(shù)?據(jù)資料，?建立和運(yùn)?用客戶資?料庫(kù)。?7、負(fù)責(zé)?搜集、反?饋顧客對(duì)?產(chǎn)品的結(jié)?構(gòu)、安裝?和服務(wù)要?求，并會(huì)?同公司生?產(chǎn)部、技?術(shù)部制訂?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?、工藝的?改進(jìn)以及?產(chǎn)品的生?產(chǎn)計(jì)劃。?8、負(fù)?責(zé)組織編?制年、季?、月度銷(xiāo)?售計(jì)劃，?適時(shí)合理?地簽訂供?貨合同，?確保銷(xiāo)售?計(jì)劃指標(biāo)?完成，節(jié)?約銷(xiāo)售費(fèi)?用、及時(shí)?回籠資金?，加速公?司資金周?轉(zhuǎn)。9?、負(fù)責(zé)編?制銷(xiāo)售統(tǒng)?計(jì)報(bào)表。?做好銷(xiāo)售?統(tǒng)計(jì)核算?基礎(chǔ)管理?工作，建?立健全各?種原始記?錄、統(tǒng)計(jì)?臺(tái)賬，及?時(shí)匯總填?報(bào)年、季?、月度銷(xiāo)?售統(tǒng)計(jì)報(bào)?表。1?0、負(fù)責(zé)?資金回籠?工作，主?持解決所?有經(jīng)濟(jì)合?同的糾紛?事務(wù)。?11、負(fù)?責(zé)組織對(duì)?顧客進(jìn)行?技術(shù)培訓(xùn)?，提高顧?客專(zhuān)業(yè)技?能，使顧?客盡快掌?握公司產(chǎn)?品的正確?使用方法?。12?、負(fù)責(zé)做?好產(chǎn)品發(fā)?貨以及售?后服務(wù)工?作，及時(shí)?反饋現(xiàn)場(chǎng)?服務(wù)單、?故障處理?報(bào)告等。?13、?負(fù)責(zé)及時(shí)?處理好用?戶投訴，?保證客戶?滿意，提?高企業(yè)信?譽(yù)。1?4、按時(shí)?完成公司?領(lǐng)導(dǎo)交辦?的其他工?作任務(wù)。?銷(xiāo)售經(jīng)?理崗位職?責(zé)經(jīng)典版?（八）?房地產(chǎn)銷(xiāo)?售主管（?崗位職責(zé)?）職位?描述崗?位職責(zé)：?1、在?銷(xiāo)售部經(jīng)?理領(lǐng)導(dǎo)下?負(fù)責(zé)具體?銷(xiāo)售工作?。2、?定期組織?匯報(bào)銷(xiāo)售?情景，編?制銷(xiāo)售報(bào)?表，定期?報(bào)送經(jīng)理?。3、?每日確認(rèn)?各業(yè)務(wù)員?當(dāng)日業(yè)績(jī)?。4、?銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)?日常管理?工作。?任職要求?：1、?年齡在2?0—__?__周歲?，大專(zhuān)及?以上學(xué)歷?，有__?__年以?上房屋銷(xiāo)?售經(jīng)驗(yàn);?2、誠(chéng)?實(shí)守信，?吃苦耐勞?，具有良?好的團(tuán)隊(duì)?精神;?3、能承?受較強(qiáng)的?工作壓力?，愿意挑?戰(zhàn)高薪。?銷(xiāo)售經(jīng)?理崗位職?責(zé)經(jīng)典版?（九）?1、負(fù)責(zé)?本部門(mén)各?項(xiàng)業(yè)務(wù)（?如銷(xiāo)售合?同按揭催?款）的完?成。2?、定期對(duì)?本部員工?進(jìn)行考核?考查，對(duì)?多次考核?考查不合?格的員工?進(jìn)行處罰?或解聘。?3、及?時(shí)提交銷(xiāo)?售報(bào)表，?匯報(bào)所收?集的信息?意見(jiàn)及出?現(xiàn)的問(wèn)題?。4、?對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)?場(chǎng)的整體?監(jiān)督管理?與控制。?5、主?持售樓中?心的整體?運(yùn)作工作?，組織實(shí)?施公司有?關(guān)銷(xiāo)售方?面的決議?，負(fù)責(zé)完?成公司下?達(dá)的銷(xiāo)售?任務(wù)。?6、（及?時(shí)協(xié)調(diào)和?處理解決?客戶與業(yè)?主的各類(lèi)?投訴并反?饋有關(guān)信?息，認(rèn)真?做好售前?和售后的?各項(xiàng)服務(wù)?工作。?7、提請(qǐng)?聘任或者?解聘本部?門(mén)員工。?8、與?人事部門(mén)?共同擬訂?售樓部的?基本管理?制度。?9、擬訂?售樓部?jī)?nèi)?部管理機(jī)?構(gòu)設(shè)置方?案及各職?位的職責(zé)?范圍和標(biāo)?準(zhǔn)。1?0、負(fù)責(zé)?售出單位?認(rèn)購(gòu)書(shū)的?簽收與審?核。1?1、制定?員工的招?聘教育與?培訓(xùn)計(jì)劃?。12?、參與項(xiàng)?目策劃工?作，負(fù)責(zé)?售樓處樣?板房方案?