醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)模板（八篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責(zé)模板?1、負(fù)?責(zé)OTC?事業(yè)部各?產(chǎn)品線在?所轄區(qū)的?目標(biāo)KA?銷售管理?，達(dá)成產(chǎn)?品發(fā)展和?生意目標(biāo)?；2、?建立目標(biāo)?KA合作?關(guān)系，制?定和執(zhí)行?目標(biāo)客戶?的行動(dòng)方?案，并落?地執(zhí)行；?3、負(fù)?責(zé)目標(biāo)K?A（含分?部）的產(chǎn)?品進(jìn)場(chǎng)、?銷量提升?，做好連?鎖的進(jìn)銷?存管理；?4、負(fù)?責(zé)OTC?事業(yè)部各?產(chǎn)品線在?所轄區(qū)的?目標(biāo)門(mén)店?銷售管理?，達(dá)成產(chǎn)?品發(fā)展和?生意目標(biāo)?；5、?建立藥店?合作檔案?和良好情?關(guān)系，推?動(dòng)產(chǎn)品在?門(mén)店的銷?售提升；?6、執(zhí)?行促銷活?動(dòng)，推動(dòng)?促銷項(xiàng)目?在門(mén)店的?落地執(zhí)行?；7、?熟悉產(chǎn)品?信息，進(jìn)?行門(mén)店培?訓(xùn)和產(chǎn)品?展示等傳?播方式，?做好門(mén)店?患者的溝?通；8?、制定拜?訪路線，?并完成拜?訪要求，?做好產(chǎn)品?在門(mén)店的?進(jìn)銷存等?表現(xiàn)管理?；9、?積極進(jìn)行?門(mén)店調(diào)研?，相應(yīng)市?場(chǎng)信息的?收集與反?饋；1?0、完成?上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?交代的其?他工作。?醫(yī)藥銷?售主管崗?位職責(zé)模?板（二）?1、對(duì)?所負(fù)責(zé)區(qū)?域市場(chǎng)進(jìn)?行日常運(yùn)?作管理，?完成公司?下達(dá)的各?項(xiàng)指標(biāo)（?分銷渠道?設(shè)計(jì)、終?端銷量、?費(fèi)用使用?等指標(biāo)）?；2、?負(fù)責(zé)辦事?處各項(xiàng)工?作，應(yīng)對(duì)?終端促銷?活動(dòng)策劃?與管理，?辦事處人?員的培訓(xùn)?、考核與?管理等承?擔(dān)___?_責(zé)任；?3、定?期拜訪承?銷商、分?銷商，檢?查、指導(dǎo)?并協(xié)同代?表拜訪零?售商（藥?店、診所?、醫(yī)院等?）；4?、重點(diǎn)指?導(dǎo)管理辦?事處轄區(qū)?內(nèi)的大型?連鎖總店?；每月下?達(dá)并上報(bào)?代表任務(wù)?指標(biāo)。?醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責(zé)模板?（三）?1、主要?負(fù)責(zé)公司?糖尿病產(chǎn)?品的市場(chǎng)?開(kāi)發(fā)，帶?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完?成銷售目?標(biāo)；2?、保持與?醫(yī)院、渠?道的聯(lián)系?，跟蹤他?們的需求?和訂單；?3、按?照公司要?求開(kāi)拓市?場(chǎng)，提高?產(chǎn)品占有?率；4?、充分了?解市場(chǎng)狀?態(tài)，及時(shí)?向上級(jí)主?管反應(yīng)競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手的?情況及市?場(chǎng)動(dòng)態(tài)、?提出合理?化建議；?5，制?定并實(shí)施?轄區(qū)醫(yī)院?的推銷計(jì)?劃，組織?醫(yī)院內(nèi)各?種學(xué)術(shù)推?廣活動(dòng)；?6、及?時(shí)收集并?反饋客戶?信息和市?場(chǎng)情況；?7、招?聘、組織?帶領(lǐng)培訓(xùn)?新加入的?銷售代表?。醫(yī)藥?銷售主管?崗位職責(zé)?模板（四?）1、?貫徹執(zhí)行?公司市場(chǎng)?和銷售策?略,制定?銷售計(jì)劃?,完成銷?售任務(wù)；?2、做?好銷售代?表的輔導(dǎo)?與管理工?作；3?、能夠根?據(jù)產(chǎn)品特?點(diǎn)、市場(chǎng)?情況制定?區(qū)域發(fā)展?規(guī)劃，包?括銷售策?略、渠道?搭建、價(jià)?格和銷售?政策制定?；4、?負(fù)責(zé)完成?轄區(qū)內(nèi)醫(yī)?院開(kāi)發(fā)工?作；帶領(lǐng)?團(tuán)隊(duì)完成?預(yù)期銷售?目標(biāo)；?5、能夠?根據(jù)公司?營(yíng)銷方案?制定合理?的區(qū)域費(fèi)?用預(yù)算和?費(fèi)用控制?，并及時(shí)?回款；?6、組織?策劃參加?行業(yè)性展?會(huì)或?qū)W術(shù)?會(huì)議;?醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責(zé)模板?（五）?1、目標(biāo)?區(qū)域/客?戶的產(chǎn)品?銷售，完?成銷售目?標(biāo)確保?通過(guò)執(zhí)行?公司或上?級(jí)下達(dá)的?活動(dòng)，促?進(jìn)目標(biāo)客?戶的銷量?，完成銷?售目標(biāo)?確保公司?產(chǎn)品在目?標(biāo)區(qū)域/?客戶的有?貨分銷?2終端建?設(shè)和維護(hù)?1）定?期協(xié)同拜?訪客戶，?指導(dǎo)并協(xié)?助代表做?好終端建?設(shè)方面的?工作。確?保每一位?代表在其?崗位上產(chǎn)?生___?_的工作?效率。?2）依據(jù)?公司終端?考核辦法?細(xì)則及辦?事處零售?代表KP?I考核指?標(biāo)，對(duì)管?理區(qū)域的?終端進(jìn)行?不定期的?檢查，包?括明察和?暗訪，確??？己说?公平、公?正性，并?對(duì)全省的?終端建設(shè)?成績(jī)負(fù)責(zé)?。3）?依據(jù)公司?銷售策略?及終端管?理辦法制?定和實(shí)施?所轄區(qū)域?零售工作?計(jì)劃，完?成辦事處?的終端管?理目標(biāo)。?3、活?動(dòng)執(zhí)行?1）執(zhí)行?公司、地?區(qū)制定的?統(tǒng)一市場(chǎng)?活動(dòng)，并?對(duì)結(jié)果負(fù)?責(zé)。2?）保證活?動(dòng)資源的?有效使用?，對(duì)活動(dòng)?效果及真?實(shí)性負(fù)責(zé)?。4、?連鎖總部?管理1?）完善、?更新目標(biāo)?區(qū)域內(nèi)目?標(biāo)連鎖、?目標(biāo)藥店?的檔案。?2）定?期拜訪管?理區(qū)域內(nèi)?連鎖公司?及大端點(diǎn)?的經(jīng)理、?庫(kù)管、采?購(gòu)、營(yíng)運(yùn)?部的相關(guān)?人員，保?持公司產(chǎn)?品齊全并?有合理的?庫(kù)存。?3）針對(duì)?管理的連?鎖進(jìn)行更?深層次的?合作，負(fù)?責(zé)談判及?簽訂合作?連鎖的協(xié)?議，并負(fù)?責(zé)跟進(jìn)協(xié)?議檢查執(zhí)?行情況，?保證協(xié)議?執(zhí)行到位?。4）?制訂和上?報(bào)所轄目?標(biāo)區(qū)域的?產(chǎn)品推廣?計(jì)劃，嚴(yán)?格執(zhí)行公?司操作規(guī)?范制度，?并能定期?搜集、分?析和反饋?各種市場(chǎng)?信息（競(jìng)?品/客戶?反饋等）?5、日?常管理?1）對(duì)下?屬手機(jī)拜?訪系統(tǒng)的?管理2?）做到對(duì)?下屬每個(gè)?月實(shí)地協(xié)?訪，達(dá)到?檢查監(jiān)督?和輔導(dǎo)的?目的，并?通過(guò)手機(jī)?系統(tǒng)真實(shí)?反饋結(jié)果?。3）?每月__?__日提?交協(xié)議連?鎖的流向?電子版及?所有重點(diǎn)?連鎖的進(jìn)?銷存報(bào)表?，并保證?其真實(shí)、?準(zhǔn)確。?4）與團(tuán)?隊(duì)各成員?保持良好?的溝通協(xié)?作，及時(shí)?鼓勵(lì)員工?、不斷提?高團(tuán)隊(duì)成?員的工作?積極性。?5）日?常例會(huì)的?組織及培?訓(xùn)工作的?實(shí)施醫(yī)?藥銷售主?管崗位職?責(zé)模板（?六）1?、負(fù)責(zé)分?公司下達(dá)?的所轄區(qū)?域的營(yíng)銷?推廣事宜?；保證公?司物財(cái)在?責(zé)任區(qū)域?內(nèi)的安全?。2、?協(xié)調(diào)客戶?間、臨床?終端間的?關(guān)系。?3、指導(dǎo)?、幫助醫(yī)?藥代表開(kāi)?發(fā)、產(chǎn)品?推廣工作?；4、?協(xié)助產(chǎn)品?策劃部在?責(zé)任區(qū)域?、責(zé)任產(chǎn)?品內(nèi)的推?廣計(jì)劃。?5、負(fù)?責(zé)責(zé)任區(qū)?域內(nèi)的客?戶管理工?作。6?、指導(dǎo)下?屬各崗位?完成各自?的工作目?標(biāo)。7?、搜集市?場(chǎng)各類相?關(guān)信息向?分公司經(jīng)?理報(bào)告，?為分公司?經(jīng)理決策?提供市場(chǎng)?依據(jù)。?8、向分?公司經(jīng)理?、產(chǎn)品策?劃部建議?責(zé)任區(qū)域?的促銷、?推廣活動(dòng)?；對(duì)下屬?員工進(jìn)行?業(yè)務(wù)考核?和工作評(píng)?估。9?、完成責(zé)?任區(qū)域的?銷售目標(biāo)?和工作總?結(jié)。1?0、完成?上級(jí)交辦?的其他工?作。醫(yī)?藥銷售主?管崗位職?責(zé)模板（?七）1?、在轄區(qū)?內(nèi)醫(yī)院進(jìn)?行公司產(chǎn)?品的推廣?銷售，完?成銷售任?務(wù)；2?、根據(jù)需?要拜訪醫(yī)?護(hù)人員，?向客戶推?廣產(chǎn)品，?不斷提高?產(chǎn)品市場(chǎng)?份額；?3、開(kāi)拓?潛在的醫(yī)?院渠道客?戶，并對(duì)?既有的客?戶進(jìn)行維?護(hù)；4?、充分了?解市場(chǎng)狀?態(tài)，及時(shí)?向上級(jí)主?管反映竟?爭(zhēng)對(duì)手的?情況及市?場(chǎng)動(dòng)態(tài)、?提出合理?化建議；?5、制?定并實(shí)施?轄區(qū)醫(yī)院?的推銷計(jì)?劃，組織?醫(yī)院內(nèi)各?種推廣活?動(dòng)；6?、樹(shù)立公?司的良好?形象，對(duì)?公司商業(yè)?秘密做到?保密。?醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責(zé)模板?（八）?1、負(fù)責(zé)?分管區(qū)域?內(nèi)公司處?方藥產(chǎn)品?推廣及銷?售工作，?帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?成員達(dá)成?和超越銷?售業(yè)績(jī)指?標(biāo)，注重?公司產(chǎn)品?在所轄區(qū)?域長(zhǎng)期業(yè)