XX置業(yè)有限公司房地產(chǎn)開發(fā)銷售培訓(xùn)課件

房地產(chǎn)開發(fā)銷售山東省魯商置業(yè)有限公司２００７年４月一、營銷的作用營銷是開發(fā)的目的；產(chǎn)品是根本；二稀、全蠟程巨營過銷晃流敲程惕表項渾目循意授向項香目鑒決湯策項盛目悠立鼠項規(guī)炮劃扁設(shè)傷計施執(zhí)工膛建插設(shè)竣具工袋交慌付前窄期懶策灣劃決蕩策撒分判析產(chǎn)缺品戶設(shè)矩計營唱銷閑計施劃售飽后歐服腐務(wù)銷散售防控謝制市胃場呢調(diào)揉查行鵲業(yè)托分普析項正目定初珍步市鏡場零分狀析項惰目拜分煎析決僚策識報詠告重務(wù)點蟲市稿調(diào)產(chǎn)秀品恐研撒究產(chǎn)貢品慢定糕位營都銷忽方寄案銷原售仆模植式組鴿織貌行夫銷廣禾告下推賀廣現(xiàn)邀場叔銷慢售銷沉售襪控禽制銷鼻售飄結(jié)落案進(jìn)舌戶橡協(xié)展調(diào)營迫銷犁總愈結(jié)三目、錄全穗程槍營語銷鏟流波程1、扒前懇期懶策杯劃A、征市敗場拜調(diào)杯查B、嚼行惑業(yè)糕分匆析C、渡項障目刃初氏步三互、夸全費程黃營塘銷士流礦程莫分加析1、宇前告期嚇策首劃A、雁市親場效調(diào)種查宏播觀霉經(jīng)史濟(jì)沃環(huán)強(qiáng)境貫分揮析綜舅合宏相承關(guān)槳市耗場都分逮析市蜜場禾調(diào)那研胖報膛告三瘋、圈全仔程能營完銷騾流案程淋分忙析1、是前共期奴策意劃B、僚行勝業(yè)等分去析產(chǎn)視業(yè)槐背窄景調(diào)分芒析競刑爭柴對階手罷分只析宏涌觀礙地竄價謀分涌析企柜業(yè)惠品拒牌盼直已接攤影匠響忘營倍銷鉤的情執(zhí)融行三狗、器全悼程姓營工銷語流詳程套分噸析1、宏前寫期祥策薦劃C、腫項插目嬸初議步項貞目嘉概賊況開規(guī)發(fā)冤設(shè)騾想可意行職性留研殺究三躁、壟全鑰程鮮營細(xì)銷按流織程鞋分昨析2、瞇決帝策乞分投析A、掠市拿場域分稀析B、垃項淺目劍分遞析C、完決滲策叛報臨告三床、純?nèi)B程肥營享銷歡流趴程磨分廈析2、椒決晶策韻分威析A、鏡市濕場嘴分及析區(qū)翼域仔市陜場嶺調(diào)事研相骨關(guān)期產(chǎn)判品欲調(diào)覺研購城買左力匹市慎場獨調(diào)屑研三晝、勇全循程貼營仰銷親流重程獄分雜析2、銀決源策示分圾析B、略項喚目脾分扎析項免目摩定箏位經(jīng)擠濟(jì)嫂指綿標(biāo)財樹務(wù)靈分您析三柴、術(shù)全難程研營侮銷跑流涼程罷分深析2、饅決戰(zhàn)策諷分從析C、接決采策篩報怒告項辛目朗可挺行回性微報蠶告決及策吐評秩估辜報辜告三澆、責(zé)全告程巴營艱銷桌流悅程天分匙析3、惑產(chǎn)嚼品涼設(shè)連計A、報重財點努市腳調(diào)B、稀產(chǎn)晚品欣研扒究C、紗產(chǎn)濫品姻定奧位三漸、華全將程紡營昂銷鋼流掠程裹分衰析3、昌產(chǎn)鞋品析設(shè)庸計A、冤重好點暖市吳調(diào)對韻于耀特居定洽項仆目革特幻玉定部時膨期妙的泥市拆場找供抬給玩狀烘況非調(diào)冶查對黨于確特苗定懼項下目竊特甲定露時回期克的淺消質(zhì)費疫需色求秤狀貌況桐調(diào)凝查對汁于顆特只定符項堂目薄特粗定糾時竭期辰的秋相蠶關(guān)強(qiáng)產(chǎn)搏品歷狀鞏況嗎調(diào)肅查三四、恰全盡程貍營側(cè)銷辱流課程所分宅析3、規(guī)產(chǎn)勒品顫設(shè)僅計B、范產(chǎn)骨品超定肆位目績標(biāo)譯市何場卻的棗確利立產(chǎn)呼品狹形島態(tài)暗的酒確瘡立“臂造杏什胸么漫樣改的涂房慶子脈，弊買乒給獵誰露，寫賺此多哈少豆錢蠢？司”三橡、蜂全賭程辯營蠶銷名流藏程始分盒析3、境產(chǎn)廚品捉設(shè)蠢計C、砍產(chǎn)橫品撐研米究項晨目薯整圣體昆設(shè)旬計即建期議建文筑治形島態(tài)惰研姥究建謊材藏及懂設(shè)注備窮建浩議綠租化最景極觀路設(shè)駛計而建絡(luò)議公睜建獸配中套糊設(shè)嗓施階建應(yīng)議三策、師全邪程耐營伶銷臨流錘程登分俯析4、診營融銷亦計坐劃A、俗營設(shè)銷財方郵案B、耐銷細(xì)售曬模叢式C、稿組醫(yī)織畏行撓銷三暮、早全允程謠營洲銷友流俘程爭分話析4、棗營趣銷產(chǎn)計年劃A、筆營毛銷孩方涉案樓巡壽盤揀廣夫告磁企津劃銷朝售懲價直格光策晃略銷布售拆推蒸廣舍計慚劃K嚷E亡Y貞：芬銷腦售益費漲用巡壽與始預(yù)談算三呼、塘全犧程夏營鑰銷枝流倚程吹分眠析4、工營抽銷成計裂劃B、得銷佳售良模慶式代萌理囑模譜式倉：頂獨孩家殊代菠理元、佳聯(lián)漲合紹代漁理科或艇包既銷代姥理炒公焦司戚的哪確亂定銷松售絞管宣理伙模母式脂的妻確杰定K嚴(yán)E愚Y竭：線代員理彎費德及霸激駝勵組機(jī)雜制三拔、嫁全友程魔營牲銷究流啟程永分掘析4、賭營制銷摩計說劃C、迅組艦織詠行邪銷銷障售減體男系把的矮建朗立銷旨售碼計宇劃魚的蘇確崗定開惕盤呢前董準(zhǔn)捉備駁工稻作三網(wǎng)、診全魔程橡營驗銷響流兼程舅分幣析5、漁銷冬售努控法制A、在廣評告怪推鋤廣B、滴現(xiàn)吐場盾銷慣售C、緣瑞銷球售竊控拌制三狂、妖全讓程營營撓銷叼流循程營分綠析5、砌銷港售忙控街制A、芽廣螞告倦推姜廣廣膀告且公激司蛛確目定媒省體弊計腰劃廣斷告異制融作垮與蔽發(fā)陽布三瓣、臟全勉程淚營握銷平流姑程追分束析5、貨銷祝售愉控洋制B、潛現(xiàn)吊場端銷防售開柴盤燙工抄作促淺銷貸執(zhí)走行案汽場康管夠理銷辮售來合驢同續(xù)管飽理三溪、籃全網(wǎng)程奶營不銷句流摧程隔分例析5、望銷漸售以控偶制C、烤銷珍售蚊控嘗制成豆交負(fù)分簡析泉與及研到究銷處售徐價扛格僑控忙制寫與搏調(diào)乎整銷病售禾節(jié)樂奏仆控震制伴與綱調(diào)犯整營晝銷癢費洪用國控妖制濃與童調(diào)摧整三鳥、鳥全并程必營允銷森流節(jié)程扛分沖析6、宜售野后筒服卻務(wù)A、燭銷桐售刑結(jié)扒案B、編進(jìn)歡戶術(shù)協(xié)勤調(diào)C、廊營皆銷曠總批結(jié)三之、康全淡程怖營涌銷削流火程魄分維析6、劉售吃后流服對務(wù)A、舊銷罷售盲結(jié)丑案樓瞎盤塞銷娃售震結(jié)榆案代促理火公丙司勾結(jié)符案三昌、散全拐程吳營接銷納流廳程雜分批析6、閱售旅后齡服楚務(wù)B、據(jù)進(jìn)銳戶剩協(xié)臟調(diào)協(xié)稅助削物拖業(yè)巾交傲房掘手重續(xù)辦花理什業(yè)肅主掀產(chǎn)辦權(quán)截證三擔(dān)、牙全棉程玩營徑銷雷流曲程恐分噴析6、竹售詳后躲服篇務(wù)C、瞇營蠶銷蹦總沸結(jié)銷錯售團(tuán)業(yè)苦績彈統(tǒng)學(xué)計銷增售啄費梨用垃統(tǒng)劈燕計廣逐告圣企跑劃葛總水結(jié)銷贊售溉管尾理酸總戚結(jié)四說、柄銷貓售馬開承盤或及友日販常撤工卸作獄清飯單開謠盤慣前殘工糊作救內(nèi)堅容素懲材辰小秤區(qū)互規(guī)裙劃泡總繳平檔圖平跳面萌效落果乳圖立懲面艱效足果枕圖鳥效瞰獎圖房神型糞圖煩、箭面赤積緩表大炕堂很及急公女用更部詳位槽表俊現(xiàn)姥圖綠狗化劈燕景逐觀早及虛設(shè)肉施舌表執(zhí)現(xiàn)促圖建辱材滋設(shè)歉備秋說特明功吧能腎設(shè)券施修明汗細(xì)施點工刻進(jìn)目度輛表發(fā)蒙展礙商沈簡錫介四夏、稠銷會售宵開演盤翼及愁日牽常鑄工昨作反清態(tài)單銷戒售請道蕉具牢價芝目犁表嗓付香款錘方談式稅捷費弄明聾細(xì)朽購殊房仇政揚策事匯瓣編銷敞控暑表證盾件搬施指工獅許妄可制證快土脂地魚權(quán)悟證規(guī)福劃直許擊可壯證詳發(fā)逮展漏商最營瓣業(yè)夏執(zhí)防照預(yù)窩售僑許污可塊證文扛書容及核表絡(luò)格沒預(yù)榮售任合裹同迫客添戶爪登追記夾表來夸電鋒統(tǒng)誕計箭表扶成爹交央統(tǒng)隆計腿表客侄戶井電時詢握記那錄缸表沃業(yè)兇務(wù)棒日都報灶表業(yè)領(lǐng)務(wù)鈔周振報相表售鉆樓殊處怨及騰樣輪板更房尤選語址寨售道樓將處剪設(shè)播計基樣釣稿售狐樓盤處粘裝指修幫家候具蹦及棍物浴品憶購甜置樣齡板腫房大裝張修區(qū)看蝴房詠動器線怪布益置四陜、膝銷樸售蚊開脾盤老及閘日浙常寄工探作頃清咸單廣道告浪發(fā)沉布葉廣俱告辮公域司蜂確可定L較O洲G非O樣侵稿膽及勞確留定V封I設(shè)奮計售制瘦作然（巖信訴紙骨、教信頂封著、將名頸片想）樓司書帽設(shè)劣計快樣燦稿受、菊修恢改荷、吵印懂刷腥完變成D踢M(jìn)、搜海勁報額設(shè)終計禽樣盲稿斥、宋修述改毒、伴印粱刷軟完節(jié)成展狗板肚設(shè)裙計亦制栗作基阻地脖施鈴工擇圍忘板打美陷化精踏神跑堡銳壘牌制堵作橫奧幅燃、里燈秘箱濁、子看符板屬、森引奧導(dǎo)程旗奧設(shè)板計致制堤作泊完厲成報銳刊呈及醉電不視嚷媒碗體媒石體表計腫劃擾、降預(yù)翅算開盛盤鋸及桃引覽導(dǎo)嘉廣允告鞋編梳制崇、齒設(shè)酷計四愁、誕銷同售加開鄙盤你及塘日價常秀工珍作餅清銀單銷誦售饒培邊訓(xùn)閑銷剪售岡資昌料焦匯灑編專贏案幅組膛培消訓(xùn)測卷試終、?？兼@核引痛導(dǎo)粉期御進(jìn)飼場絮接濫待復(fù)橡訓(xùn)寫驗顏收制說服檔及光標(biāo)萄牌甩制們作四耕、薪銷累售爺開原盤順及毛日沿常辟工歡作芝清它單日眾常戴工乘作駝銷美售俊過烈程伸中斷各摧項伐數(shù)升據(jù)體的釋收號集每自階膜段慎工繪作棉檢增討尖、謝反鏡思P鹿R及S肉P活郊動蛋的渠創(chuàng)胡意傷及似準(zhǔn)末備營蛋銷僅策茂略璃的薪變瞎動蟻建遭議價膜格牌變陰動正建破議廣去告疏運援作檢丹測張、廁統(tǒng)梅計寶廣辦告蓋效暖果廣饅告近策查略鄭調(diào)投整冤建易議四妄、裂銷檔售屑開腐盤土及變?nèi)战W工饅作鉗清粘單銷塔售獨現(xiàn)間場叔工原作聞?？贪富M鏈工濃作身例瓜會廣俗告飯統(tǒng)錫計重表坊的半填斤寫場、趨統(tǒng)拼計成捆交孟統(tǒng)銀計負(fù)表韻的猛填遙寫日之報拐、挨周嬸報增表萄的房誠填假寫憂、芽統(tǒng)素計銷城售培過峽程送中邀的舒再珍培寬訓(xùn)老土客黑戶問的漠定膠期餃回扛訪相捎關(guān)既競叉爭浩市弓場泰調(diào)顯查京與懸踏督勘銷充控鬧策腔略待的融執(zhí)遇行現(xiàn)性場冤紀(jì)駱律版強(qiáng)芽化五、愈目毫前滅房棉地辮產(chǎn)累營剖銷里存枯在猜的死問宏題宅：1、重喂視租后鍛期聚推惹銷圖，推不抽重壇視欠前謀營當(dāng)銷喉和C原I商S企爽業(yè)陰形江象俗策若劃判。耕涉請及質(zhì)企么業(yè)地長擴(kuò)期崖發(fā)亭展城戰(zhàn)渣略耳的兇形聞象隙策脖劃駝大煎多亞都曾沒自有泄引叔起慣足葛夠浮的研重升視霜。2、不古去際找牧消譜費盤者拘的腫買李點先，幻玉而況熱憶衷尿于久概傳念畫炒堡作炭。3、亮忽痕視知物腦業(yè)脅個荷性例營涌銷厭，就輕店信追外恢來“營蘆銷茂大心師”的“點克子”。4、蠻過波分斧依控賴暢經(jīng)拖驗已，榜完胳全侄憑襲借芽個蒙人震經(jīng)嗎驗蔑和劣感熱覺批進(jìn)閉行符投巴資急決裳策達(dá)，蜻缺臉少者規(guī)扭范凈的銅可葵行湊性肺分幕析信。尤。謝振謝!9、競靜著夜欠四胡無秋鄰監(jiān)，副荒酷居茂舊削業(yè)叛貧波。譜。7狗月霉-溪2鍋37恥月籍-句2瓶3M參o視n泰d范a能y違,狂J腎u奪l棟y幣3兩1掏,躺2煎0園2渾31竊0、艦雨農(nóng)中暢黃捏葉盆樹朋，所燈貓下患白胳頭胡人冒。夫。0騎8經(jīng):棕0圓2寬:攏4周20達(dá)8搞:站0奸2筐:欣4罪20騾8斗:毀0基27壘/句3占1煤/托2醫(yī)0醒2克3葡8軋:絮0沈2挎:戰(zhàn)4羨2甲A包M1凝1、連以宅我類獨渴沈傍久班，面愧饞君貓相喚見魂頻遼。音。7牛月清-動2努30橡8肉:費0膜2奇:盼4深20僻8揪:答0刮2J路u旦l默-耽2俱33件1菌-作J扎u晉l凝-忘2收31待2、著故序人浩江舟?？蛣e典，才幾甲度桌隔錯山惰川最。哄。0朱8門:算0低2預(yù):乞4欲20傅8村:糖0盜2境:惑4還20通8石:炕0計2M穩(wěn)o張n瘡d鳳a危y狀,之J冒u撓l腥y船3表1評,癥2儲0金2桐31妄3、況乍寬見響翻漲疑鼻夢荒，捐相寧悲愚各領(lǐng)問亡年鉛。魔。7線月籠-竊2閃37便月蜻-后2名30什8沖:椅0拒2廳:刮4掛20呼8確:趣0壘2糖:甘4塑2J申u猶l連y返3截1切,略2拒0街2牽31技4、老他姜鄉(xiāng)貝生首白刪發(fā)搬，且舊淹國辨見搜青而山寬。橡。3奮1陡七捕月綿2趁0隊2白38屑:桶0頑2山:筆4槽2嘗上省午0禮8腹:粱0滾2救:申4笑27靈月配-輸2頸31案5、姜比搜不旋了微得稱就艦不廣比班，細(xì)得閘不伴到驢的麗就有不圖要拍。捐。。七雙月富2范38豈:甜0茅2站上茅午7趴月喪-珍2示30浪8萌:跡0臺2J近u公l以y助3魔1鞭,葛2盛0縱2千31僵6、咽行寧動注出蝴成點果臺，頃工掀作灑出嫂財晉富姓。齡。2爽0吊2抬3梅/鋸7然/孟3燥1摩8地:開0性2擺:鞭4虛20忘8語:并0資2濁:照4驢23躺1吐J際u葵l茄y擔(dān)2謝0其2秒31說7、需做望前凝，騎能緩夠垃環(huán)控視退四奧周研；退做盒時配，圈你幸只蓋能病或丈者永最王好紀(jì)沿言著認(rèn)以再腳絨為屑起貫點靈的飼射支線渾向巨前鳳。緊。8餓:編0莊2油:艱4敘2予上暈午8校:葡0睛2平上輛午0軌8旱:禿0轟2蟲:壺4翁27欠月石-阻2枝39、殘沒誓有冒失謠敗膠，弱只僑有員暫大時宅停園止興成阻功賊！渣。7狐月幕-鑼2提37責(zé)月體-謹(jǐn)2尿3M答o則n朵d鴿a播y遷,扯J蠢u指l乏y拳3齊1頃,嫁2季0瞇2祝31拒0、累很肉多緣瑞事柱情層努埋力縱了呆未給必尤有熊結(jié)級果叔，駁但紹是停不何努剛力恐卻尸什石么延改摔變蝦也抄沒然有憑。胸。0捧8換:瘡0成2煙:障4橫20辣8稀:騙0再2衣:義4暴20內(nèi)8甘:演0驗27真/小3濃1脹/童2揮0臥2地3營8紡:癢0個2淋:聰4恥2魯A利M1謎1、岔成協(xié)功逢就收是廊日舒復(fù)港一憲日財那惠一扶點克點族小你小按努子力具的攀積曾累釣。竭。7叮月紛-農(nóng)2拔30法8視:寇0廚2鋒:墻4缺20武8勒:或0訓(xùn)2J攏u機(jī)l微-箱2斃33捏1塵-應(yīng)J毛u婆l賞-善2奸31僑2、欲世答間值成果事城，熄不蜘求傷其鈔絕魄對臘圓酒滿政，修留仇一送份刃不頑足想，絕可沈得裕無呈限蜻完動美沃。夫。0竹8榴:陡0查2滋:誕4召20市8液:癢0侵2化:軌4貼20私8須:嶄0養(yǎng)2M百o體n殊d矩a建y房誠,狡J拍u賢l歷y腰3辮1隙,孩2擠0山2貓31虹3、劉不饞知郊香敵積砌寺準(zhǔn)，拾數(shù)巡壽里谷入傾云騙峰隙。茂。7充月象-登2券37霸月馳-唱2協(xié)30曾8葛:魚0今2讓:準(zhǔn)4恭20鍬8竿:珠0脆2販:厚4風(fēng)2J睜u雕l論y殿3其1叨,杠2禍0加2睡31萌4、康意速志否堅語強(qiáng)奪的晚人精能易把梁世搜界饑放脆在餃?zhǔn)謳弥兴幭袼つ嗍鎵K拖一準(zhǔn)樣烤任捏意飾揉啟捏匯。3牙1云七奮月社2灰0破2拜38參:頸0炸2親:雨4荒2默上巷午0炕8豎:唉0悶2組:廣4進(jìn)27件月光-摔2戲31穗5、城楚堤塞腿三蘇湘涂接踏，貓荊妄門蒸九歇派肉通皂。昨。。七嗚月掠2誘38嬌:別0蘋2恢上云午7跡月刊-府2都30歪8速:洽0刑2J牛u湖l院y倘3竄1乳,植2栗0跪2抗31燈6、最少萬年靠十臥五矛二勢十桐時和，澆步說行辮奪營得件胡轟馬爹騎前。伍。2卵0門2透3揪/熟7合/趕3倍1癥8怠:迎0葵2蟻:舊4塞20參8醫(yī):螞0畢2疫:晝4乳23迷1架J地u讀l妨y賣2癥0盜2月31因7、乞空松山努新捎雨爭后遇，錯天等氣松晚趕來須秋徒。桶。8狠:刪0而2熄:緞4旬2治上觸午8甲:劍0乳2壞上爛午0泰8絞:到0紗2融:暈4甲27駐月塔-悼2脖39、仔楊緞柳檔散虧和槳風(fēng)爺，鋤青濱山稍澹車吾定慮任。疏。7移月鳴-譜2佳37姐月合-座2泊3M釋o困n串d搬a阿y鉗,蜜J齊u襲l跑y譽(yù)3共1紡,呼2西0蕩2楊31物0、盟閱季讀稼一憑切澡好選書害如修同蔬和孝過苦去塔最鹽杰叢出斜的派人攪談船話克。0鄭8哈:籠0鍬2戀:部4如20雖8其:盯0略2偉:謎4呢20薄8恐:儲0臺27謊/四3縫1挪/份2裁0絡(luò)2肌3飯8艙:滅0唯2含:竄4戲2勿A席M1櫻1、夠越威是炎沒大有專本窗領(lǐng)扭的吧就豆越怨加利自鬧命才不應(yīng)凡吳。7蜻月趴-尤2委30唯8除:盒0巷2刺:鍬4續(xù)20貨8亡:押0償2J萄u晴l羽-帖2叼33遺1掉-艦J午u戒l柄-臟2沿31告2、厘越涂是影無舊能娘的慶人喝，辣越示喜肥歡鍋挑炮剔么別膀人勝的飯錯禁兒短。0遺8起:按0陸2揮:直4膚20柄8隙:本0賽2漢:焰4父20低8鞋:杰0遠(yuǎn)2M壘