年度營銷報告模版

年度經營分析與規(guī)劃報告人:報告時間:Henry-Lee我們面臨的問題是什么??我們的目的地在哪里??我們的還有什么機會可以把握??我們怎么解決問題,把握機會,到達目的地??我們需要什么資源??在開始報告前,請先想想-----------Henry-Lee目錄(一)2007年經營分析1、營業(yè)達成分析業(yè)績達成利潤指標達成2、營業(yè)管理回顧核心競爭力建設品類銷售市場經營渠道經營大客戶經營人均生產力Henry-Lee業(yè)績達成目標與實際達成對比(表格,曲線圖分析)月年度123…..….12合計達成/成長率07年實際AOP目標Henry-Lee達成/成長(未達成/衰退),出現(xiàn)在哪些區(qū)域?為什么會出現(xiàn)在這個區(qū)域,潛在原因是什么?Henry-Lee利潤指標達成Henry-Lee核心競爭力建設區(qū)域內核心競爭力建設(第一\第二策略)的落實情況,目前達成的情況分析項目策略內容達成進度未達成分析達成措施及時間簡述第一第二Henry-Lee品類銷售各品類的銷售占比Henry-Lee銷量與利潤(銷量300萬,占比30%)(銷量150萬,占比15%)(銷量100萬,占比10%)(銷量300萬,占比30%)(銷量150萬,占比15%)(利潤35萬,占比37.5%)(利潤10萬,占比11%)(利潤3萬,占比3%)(利潤15萬,占比16.5%)(利潤30萬,占比32.%)XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX1\從品類的銷量貢獻與利潤產出的對比,可以看出哪些產品可以作為銷量產品,哪些作為利潤產品

2\在前期的工作中,特別是SP活動的投放中,怎樣體現(xiàn)產品經營的思想?Henry-Lee市場經營各區(qū)域重點市場經營的現(xiàn)狀\原因分析項目市場市場定位前期采取的經營措施市場現(xiàn)狀原因分析潛力發(fā)展市場/銷量貢獻市場?Henry-Lee渠道經營區(qū)域市場渠道布局與銷售貢獻的對比?

項目渠道客戶售點數(shù)量銷量占比發(fā)展措施簡述KA傳統(tǒng)批發(fā)校園Henry-Lee大客戶經營1\客戶分級表(A\B\C)等級客戶A類B類潛力客戶C類小客戶大客戶重點客戶2\大客戶銷售回顧品類銷售回顧Henry-Lee3\大客戶生意機會分析區(qū)域城市客戶名稱客戶類型轄管客戶分布年銷售額我司產品銷售額發(fā)展趨勢生意機會Henry-Lee人均生產力Henry-Lee(二)2008年經營計劃春節(jié)檔期活動規(guī)劃競爭者分析SWOT分析營業(yè)目標生意增長策略策略實施計劃團隊發(fā)展預算管理Henry-Lee春節(jié)檔期活動規(guī)劃Henry-Lee競爭者分析項目競爭對手XXXX區(qū)域市場策略市場活動表現(xiàn)對我司影響應對策略渠道產品客戶市場活動價格

明確我們市場上的主要競爭對手,了解他們的產量市場\渠道\客戶\產品,開展針對性的活動Henry-LeeSWOT分析優(yōu)點(Strengths)缺點(Weaknesses)SOWOSTWT區(qū)域/城市優(yōu)點區(qū)域/城市缺點機會(Opportunities)風險(Threats)內部能力外部環(huán)境掌握外部環(huán)境的機會因素掌握外部環(huán)境的風險因素利用優(yōu)點的外部環(huán)境機會的應用戰(zhàn)略方案.存有缺點的外部環(huán)境風險的對應戰(zhàn)略方案.利用優(yōu)點的外部環(huán)境風險的對應戰(zhàn)略方案.存有缺點的外部環(huán)境機會的應用戰(zhàn)略方案.Henry-Lee營業(yè)目標(一)08年營業(yè)單位銷量目標分客戶分月分品項分月(二)08年營業(yè)單位利潤目標Henry-Lee生意增長策略策略提高新品鋪市速度…策略全分銷新品…策略維持07年促銷力度區(qū)域/城市品類自然增長按時執(zhí)行價格調升策略…策略拓展區(qū)域/城市鋪點…新品新渠道已有渠道老品08年預估增長22%（產品&渠道層面）Henry-Lee策略提高新品鋪市速度…策略全分銷新品…策略維持07年促銷力度區(qū)域/城市品類自然增長按時執(zhí)行價格調升策略…策略拓展區(qū)域/城市鋪點…新客戶新渠道已有渠道老客戶08年預估增長22%（客戶&渠道層面）Henry-Lee策略實施計劃一\核心競爭力二\重點市場經營三\大客戶經營四\分銷體系建設五\產品經營六\計劃檢索表目錄Henry-Lee核心競爭力1\區(qū)域核心競爭力(第一\第二計劃)描述

2\計劃采取的策略是什么

3\實現(xiàn)目標的具體計劃,需求資源,達成時限Henry-Lee重點市場經營計劃1\市場分級圖(見下表)

2\重點市場經營的方案(措施\資源\時間)

Henry-Lee

市場級別低高一級市場二級市場三級市場市場成長潛力高低挑戰(zhàn)市場領先市場潛力市場Henry-Lee大客戶經營計劃1\大客戶經營的目標(數(shù)量\營業(yè)額\網絡發(fā)展等)

2\目標達成的策略

3\具體的實施計劃,需求的資源,達成的時限Henry-Lee分銷體系完善1\目前區(qū)域分銷網絡現(xiàn)狀

2\現(xiàn)有市場分銷體系的空白點/機會點

3\分銷目標指標設定(見下頁表格)

4\采取什么措施達成體系的建設\完善,以及達成計劃的時間進度和責任人

Henry-Lee分銷目標計劃區(qū)域/城市:XXX(細分到城市)現(xiàn)代渠道傳統(tǒng)渠道

KABC店其他批發(fā)學校社區(qū)小超其他A.市場分銷總數(shù)量

B.我司已建立網絡

C.覆蓋率%

D.網絡數(shù)量增加計劃E.支持費用

F.預估增加銷量

G.費用率%

Henry-Lee產品經營1\厘清區(qū)域的銷量產品\利潤產品

2\新產品的經營發(fā)展計劃

3\針對各產品定位的不同,擬采取什么措施來經營

Henry-Lee團隊發(fā)展團隊組織架構團隊培訓發(fā)展計劃成員輪值