2023年醫(yī)藥代表的工作總結(jié)（通用篇）

2023年醫(yī)藥代表的工作總結(jié)（通用篇）醫(yī)藥代表的工作總結(jié)篇1

新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲是結(jié)束，還是起先這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)驗(yàn)了那么多，失去過、缺憾過；收獲過、充溢過……而對(duì)于新的一年，我的心中仍舊有夢(mèng)。夢(mèng)若在，希望就在。

今年離我們已去，在過去的一年里我個(gè)人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的閱歷，但我駕馭出一點(diǎn)小小的技巧。

在坐的各位應(yīng)當(dāng)都比我有閱歷，希望你們也都不要保留了。利用今日的機(jī)會(huì)大家都暢所欲言吧。其實(shí)做我們醫(yī)藥代表這行并不是說須要許多銷售閱歷，但只要駕馭了一些技巧我想離我們勝利上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應(yīng)當(dāng)是我們每個(gè)人可以的。

做銷售首先就是做人很重要，不過在做產(chǎn)品的時(shí)候我們首先應(yīng)當(dāng)對(duì)我們所的產(chǎn)品做為深化的了解，在就是我們所說的技巧，我們必需做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。

腦勤了就是我們要多想問題想想今日該去做什么，明天該去做什么比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么還有今日我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個(gè)電話，但在給客戶打電話我們一般應(yīng)當(dāng)在八點(diǎn)之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實(shí)給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候或許他心理睬感覺很好。

其次腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你勝利與否，但自己做了心理也就塌實(shí)了，在有沒有事情要去做的時(shí)候或者在自己比較空的時(shí)候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實(shí)和他們閑聊也是很有樂趣的呀，其實(shí)不肯定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應(yīng)當(dāng)去關(guān)切下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會(huì)感動(dòng)他們的，讓他們覺得你是個(gè)勤勞的人。

第三眼勤，就是要多視察四周的事情，了解他們的一些須要做的事情，比如到辦公室望見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來時(shí)間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在望見他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁磸慕褚院笪揖统闪怂麄兡抢锏某？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一箭雙雕啊。雖然只是小事情但對(duì)他們來說卻是件大事??！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最終就要做，人嗎總喜愛聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒適啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們常常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。

記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟沁x購 啊很喜愛這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最終還是收上了。

醫(yī)藥代表的工作總結(jié)篇2

一、目前的醫(yī)藥市場狀況

全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前。但只是一個(gè)剛剛起先的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。

但我應(yīng)當(dāng)有一個(gè)明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對(duì)待新產(chǎn)品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對(duì)待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是同類品種上價(jià)格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一樣的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些原來是忠誠的客戶對(duì)公司失去了信念，認(rèn)同感和依靠性。

各自做各自的業(yè)務(wù)，以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售狀況不是很了解，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷售價(jià)格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是休戚相關(guān)。

二、x月工作總結(jié)

可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，總結(jié)這個(gè)月。和給了這個(gè)機(jī)會(huì)，單位大家都當(dāng)我一個(gè)小老弟，賜予了相當(dāng)大的厚愛，這里道一聲感謝。

可以說經(jīng)理把xx和xx這兩個(gè)特別好的銷售區(qū)域給了我，對(duì)我有相當(dāng)大的期望，自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)xx和xx地區(qū)?？墒菍?duì)于我來說卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。這過程中我學(xué)會(huì)了許多許多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到熬煉，自己的膽識(shí)得到很大的提升。

自己對(duì)自己都不是很滿足，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司獨(dú)創(chuàng)很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對(duì)自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對(duì)市場了解不透，沒能剛好駕馭市場信息。這些都是要在下個(gè)月的工作中首先要改進(jìn)的新的開端。既然把五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我手上也可以看出經(jīng)理下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是依據(jù)地。為我和公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、下面是對(duì)下個(gè)月工作的想法

1、對(duì)于老客戶，要常常堅(jiān)持聯(lián)系，有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。包括貨站的基本信息。

2、擁有老客戶的同時(shí)還要時(shí)常從各種媒體獲得客戶信息，開拓視野。

3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

四、各地區(qū)的綜合狀況

1、都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，地區(qū)商業(yè)公司較多?，F(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個(gè)人屬于二類客戶，個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍須要的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。

2、還有一些個(gè)人，地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外。

個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個(gè)人，這些小客戶其實(shí)能給我獨(dú)創(chuàng)相當(dāng)大的利潤。應(yīng)當(dāng)經(jīng)藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當(dāng)?shù)氐呢浾尽幦“迅鞯貐^(qū)的客戶資源都逾越百名以上。

3、貨物的價(jià)格相對(duì)來說較低，地區(qū)距離xx較近。

只有常常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才能始終的拉攏老客戶。新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司肯定要看緊，看牢。

醫(yī)藥代表的工作總結(jié)篇3

我自20xx年5月到x省x市場任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)驗(yàn)了x市場啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過程，現(xiàn)將兩年來的工作狀況報(bào)告如下：

一、市場狀況

1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種緣由阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價(jià)格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來，或許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個(gè)品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢比省屬的少，雖說狀況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其緣由，我覺得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥閱歷上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的狀況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥學(xué)問，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來確保順當(dāng)完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們專心去視察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很簡單找到，爭取每個(gè)電話招商過程都能夠流暢順當(dāng)，必竟在沒有中標(biāo)的狀況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個(gè)好的印象。

二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體狀況：

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓漸漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對(duì)國家藥品監(jiān)管力度漸漸增加，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步限制，很多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位，報(bào)價(jià)xx元，xx報(bào)價(jià)xx元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大。

據(jù)了解，在xx省的xx市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格（一品兩規(guī)），所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

醫(yī)藥代表的工作總結(jié)篇4

轉(zhuǎn)瞬間，20xx年已經(jīng)過去，我在公司已經(jīng)半年多了?，F(xiàn)在是新的一年的起先。這里我總結(jié)了我過去半年的工作和我的新年安排。首先，我要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我工作的支持和幫助。特別感謝。特別感謝。

醫(yī)藥代表是一個(gè)具有競爭力的行業(yè)，也是一個(gè)可以培育人才的行業(yè)?；蛟S這是我第一次加入這個(gè)行業(yè)。剛起先工作的時(shí)候，我真的很不自信，也很困惑。我什么都不懂，從哪里起先。幸運(yùn)的是，在領(lǐng)導(dǎo)、主管和同事的幫助下，我漸漸熟識(shí)了這個(gè)過程。當(dāng)然，我只能說，熟識(shí)這個(gè)過程并不意味著我的實(shí)力提高了許多。我的表現(xiàn)沒有多大提高，但會(huì)下降，在這里我也為領(lǐng)導(dǎo)和主管對(duì)我的培育感到羞愧。

事實(shí)上，我認(rèn)為開展業(yè)務(wù)不須要許多銷售閱歷。主要指與客戶的關(guān)系。當(dāng)關(guān)系好的時(shí)候，很簡單自然而然地想到它。當(dāng)然，銷售第一意味著做人特別重要。當(dāng)我們生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，首先須要對(duì)我們自己的品種有深化的了解。假如我們不清晰自己的事情，我們?nèi)绾闻c他人溝通。還有五種勤勉，即大腦勤勉、腿部勤勉、眼睛勤勉、口腔勤勉和手部勤勉。如今，我們可能都知道并理解這一點(diǎn)，這是領(lǐng)導(dǎo)人常常宣揚(yáng)的。我不會(huì)在這里逐一說明。我在這些方面做得不是很好?；蛟S我工作不夠努力。這也是我今后要改進(jìn)和努力的方向。我希望那時(shí)你能給我更多的建議。雖然我在過去六個(gè)月的工作中沒有取得多大成就，但這些都是我在領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下總結(jié)和學(xué)習(xí)的一些技能。

在新的一年里，我想利用我目前駕馭的技能。我希望在領(lǐng)導(dǎo)、主管和同事的幫助下，我能為自己制定一個(gè)安排：

1、努力提高我的銷售量，并確保在發(fā)展?fàn)顩r下保持和跟進(jìn)，以避開不必要的缺貨和缺貨，盡一切努力增加與客戶的關(guān)系。

2、在完成現(xiàn)有產(chǎn)品銷量的同時(shí)，開發(fā)一些新產(chǎn)品，目標(biāo)是“有醫(yī)院就有品種”。

3、不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能，多閱讀產(chǎn)品資料和相關(guān)學(xué)問，多學(xué)習(xí)，與同事和領(lǐng)導(dǎo)溝通，從中學(xué)習(xí)更好的方式和方法。

4、努力工作，開拓進(jìn)取，與領(lǐng)導(dǎo)協(xié)作，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，完成今日的工作，消退拖延，加強(qiáng)反思，剛好總結(jié)工作得失，訂正錯(cuò)誤，端正看法。

我們希望在新的一年里，在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我們能更上一層樓。為了辦公室，當(dāng)然也為了我們自己，讓我們一起努力。不要被困難所阻礙。我們信任自己的努力，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們肯定會(huì)創(chuàng)建出輝煌的明天。

醫(yī)藥代表的工作總結(jié)篇5

轉(zhuǎn)瞬20xx年就已經(jīng)過去，我也來公司半年多了，現(xiàn)在又是新的一年的起先，在此我給個(gè)人過去半年的工作來做個(gè)總結(jié)，和這新的一年的安排。

首先在此我得特別感謝領(lǐng)導(dǎo)及同任對(duì)我工作的支持與幫助，感謝！感謝大家！醫(yī)藥代表是一個(gè)充溢競爭的行業(yè)，也是很能熬煉人的行業(yè)，可能這也是我最初入這行的初哀吧。剛起先工作的時(shí)候真的很沒有信念，很迷茫什么都不懂不知道從什么地方下手，還好在領(lǐng)導(dǎo)和主管以及同任的幫助下慢慢熟識(shí)了流程，當(dāng)然只能說熟識(shí)了流程并不代表了我的實(shí)力提高了多少，每天探望和宣揚(yáng)，業(yè)績不但沒有上升多少，反而還會(huì)下滑，在此我也很感到慚愧，愧對(duì)了領(lǐng)導(dǎo)、主管對(duì)我的栽培。

其實(shí)做我們這一行我自己感覺并不是說須要許多的銷售閱歷，主要還是說與客戶們的關(guān)系，關(guān)系好了自然而然的想上量那就是很簡潔的事了。當(dāng)然做銷售首先就是說做人很重要，我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候首先是要對(duì)我們自己的品種要有深化的了解，不對(duì)自己的東西了解清晰又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都知道、了解，這也是領(lǐng)導(dǎo)常常宣導(dǎo)的，在此我就不做說明了。

在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改進(jìn)和努力的方向，到時(shí)還望大家多多指引。雖然在這半年的時(shí)間里在工作上我并沒有取得多大的成果，但這就是我總結(jié)的一些技巧，也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。

在這新的一年里，我想利用我現(xiàn)在駕馭的一點(diǎn)技巧，希望在領(lǐng)導(dǎo)、主管及各位同任的幫助下，我給自己擬定了一個(gè)安排：

1、努力提高自己的銷量，在已開發(fā)的狀況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作，避開不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切方法加進(jìn)和客戶的關(guān)系；

2、在完成目前我們已有產(chǎn)品的銷量同時(shí)來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，以“有醫(yī)院的地方就有我們的品種”為目標(biāo)前進(jìn)；

3、要不斷的加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)實(shí)力，多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的學(xué)問，多學(xué)習(xí)，與同事們和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法；

4、任勞任怨，主動(dòng)協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強(qiáng)反思，剛好總結(jié)工作得失，改正錯(cuò)誤擺正看法。

希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當(dāng)然也是為了我們自己，讓我們一起努力吧，不要被困難所阻擋，信任我們自己的努力，信任在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會(huì)創(chuàng)建出一個(gè)絢麗的明天。

醫(yī)藥代表的工作總結(jié)篇6

我自20xx年5月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)驗(yàn)了深圳市場啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過程，現(xiàn)將兩年來的工作總結(jié)如下：

一、市場前期的努力

我在20xx年5月剛接手深圳市場時(shí)，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了快速啟動(dòng)市場，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請(qǐng)教外，同時(shí)與該市場的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過各種形式對(duì)各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的愛好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點(diǎn)終端，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開發(fā)和維護(hù)，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從微小處著手，關(guān)切愛護(hù)醫(yī)生，盡管臨床費(fèi)用相對(duì)較少，但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫順的特長，把工作做細(xì)做好，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用。特殊在20xx年春節(jié)回公司開會(huì)期間，依據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺(tái)酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友情，與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對(duì)我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。

二、非典來臨銷量下滑

當(dāng)深圳市場銷量穩(wěn)步上升的時(shí)候，非典突襲河北，整個(gè)銷售快速下滑，在此狀況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作，起先之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對(duì)幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢(shì)快速惡化，在自己去不了醫(yī)院的狀況下，仍舊堅(jiān)持電話探望各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑，自己通過摯友購得了幾支重組人干擾素，剛好送給重點(diǎn)醫(yī)生，在非典最嚴(yán)峻的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的狀況下，也能銷售一百盒。

非典之后，通過自己在淡季做扎實(shí)的市場工作后，旺季應(yīng)當(dāng)是上銷量的時(shí)候了，但省二院進(jìn)貨狀況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，企業(yè)文化已經(jīng)駕馭。同代理商進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通過程中，能把所學(xué)的學(xué)問同公司政策很好的結(jié)合起來。

通過與摯友溝通過程中了解到，陸建忠操作第三終端實(shí)力比較好。

例：海鹽，6月16日通過摯友介紹并約見陸建忠，此人操作縣級(jí)醫(yī)院以及第三終端，歐意顆粒在嘉興中標(biāo)，但是中標(biāo)后嘉興沒有操作，現(xiàn)在我們把工作重點(diǎn)放在第三終端和縣級(jí)醫(yī)院，此人認(rèn)為競品多并且擔(dān)憂掛省網(wǎng)不中標(biāo)。

我跟他講石藥集團(tuán)是大企業(yè)，品種知名度高，實(shí)力雄厚，而且我們有特地負(fù)責(zé)招標(biāo)的機(jī)構(gòu)，掛省網(wǎng)是體現(xiàn)大企業(yè)實(shí)力的象征，同類品種的小企業(yè)在今后招標(biāo)過程中會(huì)漸漸淘汰，而且您對(duì)我們企業(yè)和品種有所了解，比如我們手上的招商品種：玄寧，清熱解毒，歐來寧都有省代在操作，這些品種可定中標(biāo)，固邦也是中標(biāo)品種。剩余是歐意系列，維宏系列等等，假如這些品種不中標(biāo)，我們企業(yè)會(huì)調(diào)配這么多人員來操作市場嗎？省代持有品種中標(biāo)后一個(gè)人就可以維護(hù)，企業(yè)何必配置這么多人員呢？況且省標(biāo)何時(shí)招是個(gè)未知數(shù)，結(jié)果出來估計(jì)到明年了，現(xiàn)在我們?cè)谡覍ご砩?，中?biāo)后可能就是代理商找我們了，到那時(shí)我們就會(huì)選擇代理商，中標(biāo)后您在找到我們，那我們也要考慮一下了，但是您現(xiàn)在操作，那中標(biāo)后該地區(qū)順理成章的就由您接著操作，而且我們后續(xù)新品種上市，您也是優(yōu)先考慮的對(duì)象！通過這樣溝通達(dá)成的目的是他調(diào)研市場，假如操作我們的品種是否可以轉(zhuǎn)配送，將來他要操作市場時(shí)如何劃分，這樣也為自己下次約見占了主動(dòng)權(quán)。

到了市場能夠快速下手，清晰相識(shí)應(yīng)當(dāng)做的工作，市場調(diào)研，競品狀況，市場容量，代理商找尋能夠做出分析。

例：平湖，我首先到醫(yī)藥公司選購 部，找到業(yè)務(wù)員寒暄兩句，以我們現(xiàn)階段要開發(fā)第三終端，并且再找合適的商業(yè)進(jìn)行配送為理由，了解同類品種那個(gè)企業(yè)在供貨，量有多少，第三終端產(chǎn)品進(jìn)院，對(duì)產(chǎn)品有什么要求（進(jìn)院扣率是什么）。當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)是否招標(biāo)，不中標(biāo)產(chǎn)品能否操作?？h級(jí)醫(yī)院以及第三終端門診量是多少?；緺顩r駕馭后，可以問咱們自己可以獨(dú)立操作產(chǎn)品嗎？（一般不會(huì)）可以轉(zhuǎn)過話題說：您看我也剛到這個(gè)市場，我們現(xiàn)在要鋪開面來操作，平湖我們確定要一個(gè)口子配送，咱們醫(yī)藥公司實(shí)力大，覆蓋面廣，我們找到代理商后，會(huì)選擇咱們公司進(jìn)行配送。您看這邊代理商誰做的比較好呀？能介紹嗎？或者說您看是否能夠介紹幾個(gè)這方面的人，我去和他溝通，勝利后選擇咱們這里做為配送商業(yè)。

在實(shí)際工作中，我也存在著很多缺點(diǎn)和不足，比如處理突發(fā)事務(wù)的閱歷有限，解決問題時(shí)有時(shí)缺乏堅(jiān)決，間或也會(huì)被小的挫折影響工作信念。相識(shí)到不足的同時(shí)，我始終堅(jiān)信，自省是改進(jìn)提高的前提。在今后的工作中，我將努力彌補(bǔ)不足，用自己盡心的工作，為代理招商工作的順當(dāng)開展，盡一名員工所能做的最大努力。

轉(zhuǎn)瞬間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也給我留下了精彩而美妙的回憶。我會(huì)用我的樂觀豁達(dá)為將這艱難的攀登變得輕松活潑，將這孤獨(dú)的旅程變得甜蜜寶貴而奉獻(xiàn)自己的全部力氣。

醫(yī)藥代表的工作總結(jié)篇7

xx年即將過去，在這一年里讓我學(xué)會(huì)了許多，無論是工作閱歷，還是業(yè)務(wù)處理，我都有了全面的相識(shí)和行業(yè)更深層次的把握，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們，感謝我的客戶們，因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、信任、認(rèn)可、激勵(lì)才能使我更加酷愛我的工作，更加努力工作。

醫(yī)藥代表是一個(gè)充溢競爭的行業(yè)，也是很能熬煉人的行業(yè)，剛起先工作的時(shí)候真的很沒有信念，業(yè)績不但沒有上升，反而在下滑，我除了每天的探望和宣揚(yáng)，我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力，也走了很多彎路。從最初的迷茫不知所措，到如今的從容把握，離不開多方面的激勵(lì)與支持，一年過去的時(shí)候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場我已經(jīng)熟識(shí)了，跟大部分的客戶應(yīng)當(dāng)也算是熟識(shí)了。在這里不得不提到xx先生的作品，正是由于拜讀他的著作才使我有信念面對(duì)來自壓力與困難，使我懂得什么叫做從容，自信，不卑不亢。記的以前我每次到一家醫(yī)院做探望都是空手去的，哪怕一瓶飲料我都沒有帶去，這就是我不成熟和失敗的地方。經(jīng)過李老師的提示和點(diǎn)撥我才漸漸懂得什么是敬重別人，東西不用多么的珍貴，不用你花多少錢，有時(shí)只是一些水果一包煙，甚至是一份報(bào)紙。但是那代表著你敬重別人，那樣別人才會(huì)敬重你，并且這代表我自己的一分心愿，要懂得在什么樣的狀況下別人才會(huì)放開心扉與你交談與溝通，還要學(xué)會(huì)察言觀色。還有一點(diǎn)很重要，就是提前打算好其次天的安排，其實(shí)很簡潔，除了寫好以外還要每天睡覺之前腦子里要想著每天的得與失，還有明天的安排明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結(jié)果。像xx先生一樣做一個(gè)有打算的人。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大勝利，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所駕馭的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)安排：

1、主動(dòng)提高自己的銷量，想盡一切方法利用一切有利資源最終要達(dá)到xx醫(yī)院平均每個(gè)產(chǎn)品要達(dá)x鍵到x鍵的量，xx醫(yī)院如xx醫(yī)院，xx醫(yī)院等要達(dá)到每月x鍵到x鍵，同時(shí)所開發(fā)的社區(qū)醫(yī)院根據(jù)實(shí)際狀況要達(dá)到x盒。同時(shí)制定更完善的探望安排嚴(yán)格根據(jù)探望安排開展工作

2、在x老師的幫助和協(xié)作下主動(dòng)開發(fā)所屬地區(qū)各大小醫(yī)院，希望做到覆蓋整個(gè)xx地區(qū)，深層次挖掘與開發(fā)潛力，并且在已開發(fā)的狀況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作，避開不必要的缺貨和斷貨行為，嚴(yán)格做好視察與限制在公司和醫(yī)院藥劑科的協(xié)調(diào)下做好備貨打算。

3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看產(chǎn)品資料和相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問，開拓視野，豐富內(nèi)涵，與同事們和x經(jīng)理進(jìn)行溝通向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

4、與x老師主動(dòng)協(xié)作工作，增加默契，溝通和協(xié)調(diào)好面臨的困難和障礙，學(xué)習(xí)在實(shí)際操作中的閱歷與方法。

5、做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，一周小結(jié)，一月大結(jié)。剛好改正錯(cuò)誤擺正看法。

最終，再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，我會(huì)用實(shí)際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績步步攀升，也祝福各位同事和領(lǐng)導(dǎo)在新的一年里工作順當(dāng)，全家身體健康為xx辦再創(chuàng)佳績!

醫(yī)藥代表的工作總結(jié)篇8

帶著這個(gè)問題，我回顧了xx年的工作歷程。xx年無論對(duì)于哪一個(gè)醫(yī)藥從業(yè)人員來說都不是一帆風(fēng)順的年份，最終我們跌跌撞撞地闖過來了。展望xx年，形勢(shì)依舊嚴(yán)峻，我們?cè)軌驈膞x年吸取什么養(yǎng)分？獲得哪些教益？假如讓我來回答，我的第一句回答將會(huì)是，散兵游勇式的突擊戰(zhàn)已不適應(yīng)局勢(shì)的發(fā)展。全國山河一盤棋，一招不慎，滿盤皆輸。我這樣子講，與其說是總結(jié)，毋寧說是隱憂和預(yù)警，更重要的是不要簡潔地理解為我又在高唱團(tuán)結(jié)就是力氣。事實(shí)上，我的其次個(gè)回答是，團(tuán)結(jié)不肯定就是力氣。我這句話，與第一句話相互呼應(yīng)，是對(duì)第一句話的擴(kuò)展，也道出了xx年隱憂之所在。何解？我們先來看看我們的發(fā)展環(huán)境發(fā)生了哪些改變？

第一，工廠運(yùn)作環(huán)境。藥害事務(wù)的頻發(fā)促使國家加強(qiáng)了監(jiān)管力度，掀起了業(yè)內(nèi)人士所謂的“核查風(fēng)暴”。一系列已經(jīng)出臺(tái)的文件表明，GMP的實(shí)施水平只會(huì)越來越高，藥廠的運(yùn)作成本只會(huì)隨著水漲船高。

其次，市場銷售環(huán)境。運(yùn)作成本提高的同時(shí)，卻伴隨著市場環(huán)境的困頓。醫(yī)改模式的變革、藥品招標(biāo)掛網(wǎng)選購 的推行、xx運(yùn)動(dòng)的深化、藥品降價(jià)措施的持續(xù)，都給我們的市場營銷帶來巨大的挑戰(zhàn)。

第三，內(nèi)部管理環(huán)境。管理學(xué)界有一個(gè)的彼得原理：在任何一個(gè)職務(wù)等級(jí)體系中，每一個(gè)職員都趨于達(dá)到自己不能勝任的更高級(jí)職位。詳細(xì)一點(diǎn)地說，當(dāng)一位員工的業(yè)務(wù)實(shí)力達(dá)到本崗位要求，或者說能夠精彩完成本職工作的時(shí)候，他或者會(huì)快速得到晉升，或者會(huì)得到換崗，最終，對(duì)于大部分人來說，最終從事的工作多半是還不能勝任的職務(wù)。這雖然是管理學(xué)中一種普遍的現(xiàn)象，但是，在我們公司卻更為明顯，甚至可以說，給我們的工作效率帶來了挑戰(zhàn)。

以上三種經(jīng)營環(huán)境，正是xx年隱憂之所在。前兩個(gè)環(huán)境是客觀存在的，我們能夠把握的只有第三個(gè)環(huán)境，同時(shí)，也只有消弭了“彼得原理”所帶來的負(fù)面影響，我們才能夠擺脫前兩個(gè)環(huán)境所造成的逆境。可是，我們要怎樣做才能消弭“彼得原理”的負(fù)面影響呢？誠然，散兵游勇式的突擊戰(zhàn)無異于以卵擊石，然而機(jī)械式的團(tuán)結(jié)就可以給予我們解決問題的力氣了嗎？答案是否定的。這就是我所謂團(tuán)結(jié)不肯定是力氣的緣由所在。

解決的方法只有一個(gè)，那就是提倡學(xué)習(xí)型的工作作風(fēng)，以的熱忱投入到業(yè)務(wù)學(xué)問的學(xué)習(xí)中去，以最快的速度克服自己不勝其任的現(xiàn)況。心手相連，連成線，織成網(wǎng)，每一個(gè)人都是一個(gè)交通四方的結(jié)點(diǎn)，每一個(gè)結(jié)點(diǎn)都是眾多工作流程的信息集成和轉(zhuǎn)化中心。詳細(xì)地說，每一個(gè)工作流程都是傳播學(xué)問的途徑，每一次工作會(huì)議都是閱歷溝通的場所，每一次專項(xiàng)工作都是提高整體作戰(zhàn)實(shí)力的演習(xí)。

敬愛的同事們，我認(rèn)為，我之所以能夠當(dāng)選為先進(jìn)個(gè)人，并作為代表發(fā)言，緣由就在于，我在過去的一年表現(xiàn)出了持續(xù)的激情和成長。因此，大家把這樣一份殊榮加之于我，與其說是一種個(gè)人的榮譽(yù)，還不如說是公司對(duì)大家的一種提倡和希望。20xx，我們提倡，以高效的學(xué)習(xí)行動(dòng)來應(yīng)對(duì)環(huán)境劇變所帶來的挑戰(zhàn)；我們希望，通過學(xué)習(xí)，我們可以在激烈的競爭中獲得高速提升的實(shí)力，這種實(shí)力，才是我們的生存之本，發(fā)展之道?；茨弦蝗~知秋盡，瑞雪漫天送春來。我們信任，xx年的xx藥業(yè)終將祥瑞呈瑞。

醫(yī)藥代表的工作總結(jié)篇9

時(shí)間飛速，不停的腳步還在找尋奮斗的港灣，至高的信念還在找尋市場的開端，四月，五月靜靜溜走，沒留下驚人的成果，沒創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果，時(shí)間雖去，帶走了工作的乏累，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經(jīng)滄桑的自己！

四月，業(yè)績非常一般的我，只能應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)，只能根據(jù)一般的工作方式，沒有突破新的方法，只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正須要的市場，找不到真正的客戶，導(dǎo)致自己的`業(yè)績提升不上，業(yè)績少的可憐，不堪入目，無地自容。

看著市場激烈競爭和市場的千變?nèi)f化，自己有時(shí)措手不及，有時(shí)手足無措，有時(shí)郁悶心煩，看著各廠家更新方法和見機(jī)行事，發(fā)覺自己有許多許多的不足。四月份，四個(gè)醫(yī)藥公司調(diào)貨情景不佳啊總的算起來是一萬多啊，廣東八方醫(yī)藥公司串貨有3千多，廣東xx醫(yī)藥公司和廣東xx醫(yī)藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進(jìn)終端，主要心思放到陽春一片天，四月后期領(lǐng)導(dǎo)交接，帶來工作新活力和新期望，新的曙光，新的旅程！

在那里的操作模式是自己下去，沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去，雖然可借著他們的優(yōu)勢(shì)，可是沒有足夠的時(shí)間和送貨員與客戶的關(guān)系不熟，難訂貨，跟車下去費(fèi)用高，效率低，成果小，收獲少！廣東一片天主要是藥房，而對(duì)我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢(shì)讓自己難以置信，不容置疑的效果，對(duì)于處方藥來說藥房不是生命，衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力，才是我銷售的最大市場。廣東八方醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站，衛(wèi)生院和診所這一塊，八方的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對(duì)象，貼合我們的發(fā)展，在八方我的沖劑買的很好，每個(gè)月能銷售五六百盒，客戶要貨量也大。陽江市場競爭激烈，對(duì)于這塊市場難以置信，廣東xx和廣東xx醫(yī)藥公司同類品種多，醫(yī)藥公司多，客戶的忠誠度低，開票員和業(yè)務(wù)員做了工作，銷售成長速度依舊不快，主要是沒有好好跟進(jìn)客戶和自己下去終端少。

五月份，新的領(lǐng)導(dǎo)過來帶來新的操作方法，效果很大，收獲許多，市場起效快，發(fā)生天翻地覆的改變，從一萬多市場做到三萬多，翻了一番。主要是自己下去拉單和探望客戶，一個(gè)鎮(zhèn)就能夠四五千的銷量，在陽春作試點(diǎn)的效果大，廣東一片天是我們重點(diǎn)醫(yī)藥公司，這個(gè)月就做了將近兩萬的銷量?？粗I(lǐng)導(dǎo)靈敏思維和敏銳視察市場動(dòng)力注入市場新活力，贏取新的戰(zhàn)果！

此刻很農(nóng)村合作醫(yī)療，一村一站或一村多站的定點(diǎn)衛(wèi)生站，是我們最新最好最大的客戶群體，抓住重點(diǎn)不放，抓住新市場不放，促進(jìn)銷售量增長。發(fā)覺新的市場的同時(shí)還有改善了那種陳舊的拉單方法，拉單技術(shù)，經(jīng)過公司的栽培我快速成長起來，方法敏捷起來，每一天銷量大增，有時(shí)自己也不行想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。

五月既是欣喜的又是郁悶的。錯(cuò)誤開了一場失敗的會(huì)議，讓我大失所望，痛徹心扉。和仁和一齊開，雖然品種不多可是都是廣告品種，訂貨量高，開會(huì)的客戶大部分都是藥店，會(huì)前沒有探望客戶，沒有做好宣揚(yáng)啊。所以沒有開勝利！

四月五月依舊是輕輕走了，留下的我依舊在辛勤的工作，依舊在努力，在奮斗，在拼搏。六月是我艱辛的歲月，我要把陽春的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透，好好把陽春市場做強(qiáng)做大，自己有了摩托車了把每個(gè)角落的客戶都得開發(fā)，不放過一線的機(jī)會(huì)和市場，有了目標(biāo)才會(huì)發(fā)展，有了動(dòng)力才會(huì)提高！

恒久不能遺忘粵西的一樣口號(hào)：今日我是帶著完備的向往“為開發(fā)粵西走進(jìn)來”，明