藥品市場(chǎng)營(yíng)銷課程標(biāo)準(zhǔn)

"藥品市場(chǎng)營(yíng)銷"課程標(biāo)準(zhǔn)**職業(yè)學(xué)院教務(wù)處2016年02月目錄TOC\o"1-6"\h\z\u一、課程根本信息1二、課程目標(biāo)1三、課程設(shè)計(jì)21.教學(xué)設(shè)計(jì)22.教學(xué)內(nèi)容及學(xué)時(shí)分配23.考核評(píng)價(jià)74.教學(xué)環(huán)境及設(shè)備75.教師隊(duì)伍76.教材選用7四、實(shí)施建議8"藥品市場(chǎng)營(yíng)銷"課程標(biāo)準(zhǔn)一、課程根本信息課程名稱：藥品市場(chǎng)營(yíng)銷課程代碼：07041021學(xué)分：2學(xué)時(shí)：30授課時(shí)間：第2學(xué)期授課對(duì)象：高職生物制藥技術(shù)專業(yè)學(xué)生先修課程:后續(xù)課程:實(shí)用藥物學(xué)根底課程性質(zhì)："藥品市場(chǎng)營(yíng)銷"是生物制藥技術(shù)的一門重要的專業(yè)選修課，是一門培養(yǎng)在藥品營(yíng)銷過程中所應(yīng)具備的根本技能和知識(shí)的課程。本課程主要包括：認(rèn)識(shí)藥品營(yíng)銷、藥品市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研、藥品市場(chǎng)開發(fā)、藥品營(yíng)銷籌劃等幾個(gè)方面的內(nèi)容。以藥品營(yíng)銷活動(dòng)流程為邏輯思路，通過整合傳統(tǒng)營(yíng)銷理論和藥品營(yíng)銷實(shí)踐需要來構(gòu)建相關(guān)的根底知識(shí)。按照醫(yī)藥營(yíng)銷崗位實(shí)際工作任務(wù)的需要來設(shè)計(jì)組織教學(xué)內(nèi)容，切實(shí)指導(dǎo)學(xué)生能進(jìn)展藥品營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)和實(shí)踐，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維和創(chuàng)新能力。二、課程目標(biāo)本課程以“培養(yǎng)學(xué)生具有較強(qiáng)的市場(chǎng)籌劃能力，藥品市場(chǎng)開拓能力，市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)能力，并具有一定的促銷籌劃及實(shí)際運(yùn)作的能力，較強(qiáng)的人際溝通能力和良好的職業(yè)素養(yǎng)〞為目標(biāo)。1.知識(shí)目標(biāo)〔1〕了解藥品市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分析〔2〕熟悉市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)〔3〕掌握藥品市場(chǎng)的STP策略及4Ps的相關(guān)內(nèi)容2.能力目標(biāo)〔1〕能完成藥品市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃〔2〕學(xué)會(huì)藥品市場(chǎng)的調(diào)查和預(yù)測(cè)〔3〕學(xué)會(huì)促銷的籌劃3.態(tài)度目標(biāo)〔1〕培養(yǎng)嚴(yán)格自律，遵守職業(yè)道德和法律法規(guī)的思想素質(zhì)，具有高度的責(zé)任心和事業(yè)心?！?〕面對(duì)劇烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，敢于正視困難，保持自信，迎接挑戰(zhàn)的心理素質(zhì)和思想意識(shí)。三、課程設(shè)計(jì)1.教學(xué)設(shè)計(jì)本門課程堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際、普遍性與特殊性相結(jié)合的原則，在醫(yī)藥行業(yè)專家的指導(dǎo)參與下，精選課程內(nèi)容，根據(jù)從事醫(yī)藥營(yíng)銷工作必須具備的職業(yè)素質(zhì)的根本要求，精選市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)根本理論，結(jié)合醫(yī)藥行業(yè)特點(diǎn)，突出醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的特殊性，突出課程內(nèi)容對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的針對(duì)性。著眼于滿足學(xué)生即將就業(yè)的素質(zhì)、知識(shí)、技能方面的需求，同時(shí)關(guān)注學(xué)生未來職業(yè)開展的需要，培養(yǎng)學(xué)生終身學(xué)習(xí)與可持續(xù)性開展理論，關(guān)注學(xué)生素質(zhì),關(guān)注學(xué)生營(yíng)銷職業(yè)崗位能力的培養(yǎng)。依據(jù)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和崗位職業(yè)能力需求來確定課程教學(xué)目標(biāo)，對(duì)學(xué)生職業(yè)生涯的規(guī)劃，來確定課程定位和教學(xué)目標(biāo)，以崗位分析和具體工作過程為根底，以“雙證考核〞促進(jìn)學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)，與企業(yè)要**現(xiàn)零距離對(duì)接。通過對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷案例、醫(yī)藥市場(chǎng)、醫(yī)藥營(yíng)銷環(huán)境等知識(shí)的分析講解使學(xué)生能夠全面的、客觀的、科學(xué)的認(rèn)識(shí)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，并且使學(xué)生能夠運(yùn)用醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論去發(fā)現(xiàn)、分析、解決實(shí)際工作中的問題。在教學(xué)過程中，培養(yǎng)學(xué)生的知識(shí)、技能和各項(xiàng)職業(yè)素質(zhì)能力。同時(shí)通過校企合作，校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建立等多種途徑，采取工學(xué)結(jié)合的形式，充分開發(fā)學(xué)習(xí)資源。教學(xué)效果評(píng)價(jià)采取過程評(píng)價(jià)與結(jié)果評(píng)價(jià)相結(jié)合的方式，通過理論與實(shí)踐相結(jié)合，重點(diǎn)評(píng)價(jià)學(xué)生的職業(yè)能力。2.教學(xué)內(nèi)容及學(xué)時(shí)分配表1"藥品市場(chǎng)營(yíng)銷"教學(xué)內(nèi)容及學(xué)時(shí)分配表序號(hào)工程名稱培養(yǎng)目標(biāo)教學(xué)內(nèi)容學(xué)時(shí)建議教學(xué)方法建議教學(xué)資源/儀器設(shè)備、教具1工程1醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)了解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的定義、性質(zhì)、特點(diǎn)及研究對(duì)象了解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生與開展掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究意義和研究方法掌握醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的含義及其相關(guān)概念教學(xué)載體：多媒體課件等教學(xué)內(nèi)容：1.醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)藥市場(chǎng)2.市場(chǎng)營(yíng)銷和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷3.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生和開展4.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究2案例教學(xué)法：通過一個(gè)真實(shí)案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的根本術(shù)語。步驟為：案例導(dǎo)入-實(shí)際分析-知識(shí)講授-回憶評(píng)估。教學(xué)過程中表達(dá)以學(xué)生為主體，教師進(jìn)展適當(dāng)講解、并進(jìn)展引導(dǎo)、監(jiān)視、評(píng)估。教學(xué)資源/媒體資料：參考教材、教學(xué)課件、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖片、圖表等儀器設(shè)備、教具：多媒體設(shè)備等2工程2醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)理解市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)的含義重點(diǎn)掌握各種市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)觀念重點(diǎn)掌握各種新市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)觀念掌握貫徹市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)的方法教學(xué)載體：多媒體課件等教學(xué)內(nèi)容：1.以企業(yè)為中心的觀念2.以顧客為中心的觀念3.以社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為中心的觀念4.新的營(yíng)銷*式——全方位營(yíng)銷觀念2引導(dǎo)討論法：通過一個(gè)討論議題，引導(dǎo)學(xué)生討論市場(chǎng)營(yíng)銷的管理哲學(xué)有關(guān)的觀點(diǎn)。步驟為：引入議題-分組討論-觀點(diǎn)匯總-分析評(píng)價(jià)。教學(xué)過程中表達(dá)以學(xué)生為主體，教師進(jìn)展適當(dāng)講解、并進(jìn)展引導(dǎo)、監(jiān)視、評(píng)估。教學(xué)資源/媒體資料：參考教材、教學(xué)課件、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖片、圖表等儀器設(shè)備、教具：多媒體設(shè)備等3工程3醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境理解市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的含義和特點(diǎn)把握微觀和宏觀環(huán)境的構(gòu)成及其對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的影響把握宏觀環(huán)境的構(gòu)成及其對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的影響掌握SWOT法教學(xué)載體：多媒體課件等教學(xué)內(nèi)容：1.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述2.醫(yī)藥市場(chǎng)微觀營(yíng)銷環(huán)境3.醫(yī)藥企業(yè)宏觀營(yíng)銷環(huán)境4.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析及對(duì)策2案例教學(xué)法：通過一個(gè)真實(shí)案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境有關(guān)的理論和知識(shí)。步驟為：案例導(dǎo)入-實(shí)際分析-知識(shí)講授-回憶評(píng)估。教學(xué)過程中表達(dá)以學(xué)生為主體，教師進(jìn)展適當(dāng)講解、并進(jìn)展引導(dǎo)、監(jiān)視、評(píng)估。教學(xué)資源/媒體資料：參考教材、教學(xué)課件、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖片、圖表等儀器設(shè)備、教具：多媒體設(shè)備等4工程4醫(yī)藥市場(chǎng)購置行為分析理解消費(fèi)者市場(chǎng)的含義和特點(diǎn)掌握消費(fèi)者購置行為的模式、主要影響因素和決策過程教學(xué)載體：多媒體課件等教學(xué)內(nèi)容：1.醫(yī)藥消費(fèi)者市場(chǎng)購置行為分析2.醫(yī)藥組織市場(chǎng)購置行為分析4情景教學(xué)法：通過一個(gè)模擬的醫(yī)藥營(yíng)銷情景，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)藥市場(chǎng)購置行為分析。步驟為：情景設(shè)置-情景實(shí)施-分析講解-總結(jié)回憶。教學(xué)過程中表達(dá)以學(xué)生為主體，教師進(jìn)展適當(dāng)講解、并進(jìn)展引導(dǎo)、監(jiān)視、評(píng)估。教學(xué)資源/媒體資料：參考教材、教學(xué)課件、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖片、圖表等儀器設(shè)備、教具：多媒體設(shè)備等5工程5醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研了解市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的含義與構(gòu)成掌握市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的過程和方法熟悉問卷設(shè)計(jì)的方法掌握預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求的方法教學(xué)載體：多媒體課件等教學(xué)內(nèi)容：1.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)2.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研概述3.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的方法與技術(shù)2情景教學(xué)法：通過一個(gè)模擬的醫(yī)藥營(yíng)銷調(diào)研情景，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研。步驟為：情景設(shè)置-情景實(shí)施-分析講解-總結(jié)回憶。教學(xué)過程中表達(dá)以學(xué)生為主體，教師進(jìn)展適當(dāng)講解、并進(jìn)展引導(dǎo)、監(jiān)視、評(píng)估。教學(xué)資源/媒體資料：參考教材、教學(xué)課件、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖片、圖表等儀器設(shè)備、教具：多媒體設(shè)備等6實(shí)訓(xùn)：大學(xué)生日常娛樂消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查實(shí)踐市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的過程和方法練習(xí)問卷設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求教學(xué)載體：多媒體課件等教學(xué)內(nèi)容：1.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的過程和方法2.問卷設(shè)計(jì)的方法3.預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求的方法4工程教學(xué)法：設(shè)計(jì)一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查工程，組織學(xué)生進(jìn)展一定*圍內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查研究，完成調(diào)查任務(wù)。情景設(shè)置-方案設(shè)計(jì)-工程實(shí)施-檢查評(píng)估-總結(jié)評(píng)價(jià)教學(xué)過程中表達(dá)以學(xué)生為主體，教師進(jìn)展適當(dāng)講解、并進(jìn)展引導(dǎo)、監(jiān)視、評(píng)估。教學(xué)資源/媒體資料：參考教材、教學(xué)課件、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖片、圖表等儀器設(shè)備、教具：多媒體設(shè)備等7工程6醫(yī)藥企業(yè)總體戰(zhàn)略理解戰(zhàn)略的含義特點(diǎn)掌握戰(zhàn)略的層次構(gòu)造了解戰(zhàn)略規(guī)劃的一般步驟重點(diǎn)掌握企業(yè)總體戰(zhàn)略的內(nèi)容教學(xué)載體：多媒體課件等教學(xué)內(nèi)容：1.醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略概述2.醫(yī)藥企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃2案例教學(xué)法：通過一個(gè)真實(shí)案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)藥企業(yè)總體戰(zhàn)略。步驟為：案例導(dǎo)入-實(shí)際分析-知識(shí)講授-回憶評(píng)估。教學(xué)過程中表達(dá)以學(xué)生為主體，教師進(jìn)展適當(dāng)講解、并進(jìn)展引導(dǎo)、監(jiān)視、評(píng)估。教學(xué)資源/媒體資料：參考教材、教學(xué)課件、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖片、圖表等儀器設(shè)備、教具：多媒體設(shè)備等8工程7醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略掌握分析競(jìng)爭(zhēng)者的方法掌握企業(yè)面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略掌握企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位戰(zhàn)略教學(xué)載體：多媒體課件等教學(xué)內(nèi)容：1.醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析2.醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略3.醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位戰(zhàn)略2案例教學(xué)法：通過一個(gè)真實(shí)案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。步驟為：案例導(dǎo)入-實(shí)際分析-知識(shí)講授-回憶評(píng)估。教學(xué)過程中表達(dá)以學(xué)生為主體，教師進(jìn)展適當(dāng)講解、并進(jìn)展引導(dǎo)、監(jiān)視、評(píng)估。教學(xué)資源/媒體資料：參考教材、教學(xué)課件、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖片、圖表等儀器設(shè)備、教具：多媒體設(shè)備等9工程8醫(yī)藥企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略理解市場(chǎng)細(xì)分的含義和標(biāo)準(zhǔn)掌握目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式和戰(zhàn)略把握市場(chǎng)定位的含義、步驟、戰(zhàn)略和方法理解市場(chǎng)營(yíng)銷組合的含義和特點(diǎn)教學(xué)載體：多媒體課件等教學(xué)內(nèi)容：1.醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分2.醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)選擇3.醫(yī)藥市場(chǎng)定位4.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷組合5.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷方案2案例教學(xué)法：通過一個(gè)真實(shí)案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)藥企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。步驟為：案例導(dǎo)入-實(shí)際分析-知識(shí)講授-回憶評(píng)估。教學(xué)過程中表達(dá)以學(xué)生為主體，教師進(jìn)展適當(dāng)講解、并進(jìn)展引導(dǎo)、監(jiān)視、評(píng)估。教學(xué)資源/媒體資料：參考教材、教學(xué)課件、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖片、圖表等儀器設(shè)備、教具：多媒體設(shè)備等10工程9醫(yī)藥產(chǎn)品策略理解產(chǎn)品整體概念及產(chǎn)品的分類掌握產(chǎn)品組合的相關(guān)概念及其策略重點(diǎn)掌握品牌的含義及其策略掌握包裝的相關(guān)周期含義的根底上掌握各階段的特點(diǎn)及其營(yíng)內(nèi)容及其策略理解產(chǎn)品生命周期策略理解新產(chǎn)品的含義并了解新產(chǎn)品開發(fā)的程序教學(xué)載體：多媒體課件等教學(xué)內(nèi)容：1.醫(yī)藥產(chǎn)品的整體概念2.醫(yī)藥產(chǎn)品組合3.醫(yī)藥品牌策略4.醫(yī)藥產(chǎn)品的包裝策略5.醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期6.醫(yī)藥新產(chǎn)品開發(fā)2案例教學(xué)法：通過一個(gè)真實(shí)案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)藥產(chǎn)品策略。步驟為：案例導(dǎo)入-實(shí)際分析-知識(shí)講授-回憶評(píng)估。教學(xué)過程中表達(dá)以學(xué)生為主體，教師進(jìn)展適當(dāng)講解、并進(jìn)展引導(dǎo)、監(jiān)視、評(píng)估。教學(xué)資源/媒體資料：參考教材、教學(xué)課件、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖片、圖表等儀器設(shè)備、教具：多媒體設(shè)備等11工程10醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格策略了解影響產(chǎn)品定價(jià)的因素掌握產(chǎn)品定價(jià)的方法重點(diǎn)掌握產(chǎn)品的定價(jià)策略把握產(chǎn)品的價(jià)風(fēng)格整〔降價(jià)和提價(jià)〕教學(xué)載體：多媒體課件等教學(xué)內(nèi)容：1.影響醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)的因素2.醫(yī)藥企業(yè)的根本定價(jià)方法3.醫(yī)藥企業(yè)定價(jià)策略4.醫(yī)藥企業(yè)的價(jià)格變動(dòng)與調(diào)整5.我國(guó)政府對(duì)藥品價(jià)格的管理2案例教學(xué)法：通過一個(gè)真實(shí)案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格策略。步驟為：案例導(dǎo)入-實(shí)際分析-知識(shí)講授-回憶評(píng)估。教學(xué)過程中表達(dá)以學(xué)生為主體，教師進(jìn)展適當(dāng)講解、并進(jìn)展引導(dǎo)、監(jiān)視、評(píng)估。教學(xué)資源/媒體資料：參考教材、教學(xué)課件、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖片、圖表等儀器設(shè)備、教具：多媒體設(shè)備等12工程11醫(yī)藥產(chǎn)品的分銷渠道策略了解分銷渠道的含義、職能和類型了解批發(fā)商和零售商的相關(guān)概念掌握分銷渠道的設(shè)計(jì)和管理教學(xué)載體：多媒體課件等教學(xué)內(nèi)容：1.醫(yī)藥分銷渠道概述2.醫(yī)藥批發(fā)商3.醫(yī)藥零售商4.醫(yī)藥分銷渠道的設(shè)計(jì)與管理5.醫(yī)藥物流管理2案例教學(xué)法：通過一個(gè)真實(shí)案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道策略。步驟為：案例導(dǎo)入-實(shí)際分析-知識(shí)講授-回憶評(píng)估。教學(xué)過程中表達(dá)以學(xué)生為主體，教師進(jìn)展適當(dāng)講解、并進(jìn)展引導(dǎo)、監(jiān)視、評(píng)估。教學(xué)資源/媒體資料：參考教材、教學(xué)課件、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖片、圖表等儀器設(shè)備、教具：多媒體設(shè)備等13工程12醫(yī)藥產(chǎn)品的促銷策略理解促銷的含義和作用掌握促銷組合的含義及影響組合的因素掌握人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣四種促銷組合策略了解醫(yī)藥口碑營(yíng)銷教學(xué)載體：多媒體課件等教學(xué)內(nèi)容：1.醫(yī)藥促銷與醫(yī)藥促銷組合2.醫(yī)藥人員推銷3.醫(yī)藥廣告4.醫(yī)藥公共關(guān)系5.醫(yī)藥營(yíng)業(yè)推廣6.醫(yī)藥口碑營(yíng)銷2案例教學(xué)法：通過一個(gè)真實(shí)案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)藥產(chǎn)品促銷策略。步驟為：案例導(dǎo)入-實(shí)際分析-知識(shí)講授-回憶評(píng)估。教學(xué)過程中表達(dá)以學(xué)生為主體，教師進(jìn)展適當(dāng)講解、并進(jìn)展引導(dǎo)、監(jiān)視、評(píng)估。教學(xué)資源/媒體資料：參考教材、教學(xué)課件、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖片、圖表等儀器設(shè)備、教具：多媒體設(shè)備等學(xué)時(shí)合計(jì)30學(xué)時(shí)3.考核評(píng)價(jià)對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)與考核分兩個(gè)局部：過程評(píng)價(jià)、終結(jié)考核〔1〕過程評(píng)價(jià)，包括平時(shí)的出勤率、聽課態(tài)度，完成書面作業(yè)任務(wù)的情況等，占總評(píng)價(jià)成績(jī)的40%。局部?jī)?nèi)容重點(diǎn)考核學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，包括其學(xué)習(xí)態(tài)度、努力的程度以及表現(xiàn)出來的效果；〔2〕終結(jié)考核，采用論文方式，占總成績(jī)的60%。4.教學(xué)環(huán)境及設(shè)備〔1〕結(jié)合實(shí)際工作中的檢驗(yàn)崗位設(shè)計(jì)開發(fā)教學(xué)工程，以實(shí)訓(xùn)為主要的教學(xué)載體，配備完整的工具、材料等作為教學(xué)實(shí)施的主要場(chǎng)景；〔2〕積極開發(fā)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書和實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)教材；〔3〕積極開發(fā)和利用網(wǎng)絡(luò)課程資源，使教學(xué)從單一媒體向多種媒體轉(zhuǎn)變；教學(xué)活動(dòng)從信息的單向傳遞向雙向交換轉(zhuǎn)變；學(xué)生單獨(dú)學(xué)習(xí)向合作學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變；力求建立較為先進(jìn)的藥品市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)中心；5.教師隊(duì)伍課程負(fù)責(zé)人主要負(fù)責(zé)校內(nèi)理論教學(xué)及校內(nèi)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)，主講教師主要負(fù)責(zé)校內(nèi)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)，兼職教師來自檢測(cè)機(jī)構(gòu)或企業(yè)生產(chǎn)一線，有豐富的實(shí)踐經(jīng)歷，主要負(fù)責(zé)局部校內(nèi)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)和校外頂崗實(shí)習(xí)。6.教材選用〔1〕必須依據(jù)本課程標(biāo)準(zhǔn)選用教材，教材應(yīng)充分表達(dá)任務(wù)引領(lǐng)、工程化的課程設(shè)計(jì)思想；〔2〕應(yīng)將本專業(yè)職業(yè)活動(dòng)分解成假設(shè)干典型的分析工程，按完成工作工程的需要和崗位操作規(guī)程，結(jié)合