中國平安保險公司產品財富一生產品說明課件模板-早會分享專題資料之理念篇

財富一生，一生無憂理念篇

產品開發(fā)背景報告主要內容福建市場分析投資市場需求分析

產品開發(fā)背景廣闊的理財需求釋放空間快速占領保險理財市場追求財富是人的一生夢想中國的經濟改革使中國實現了中國經濟體制有方案轉向市場經濟。許多的有志之士從一個被社會所安排的人變成了敢于追求自己夢想的人。下海經商，勤勞致富，追逐夢想，擁有財富。

產品開發(fā)背景投資市場需求分析財富現狀之一中國的GDP總量，名列世界之六中國人均收入近２０年的經濟開展使人民生活在全國范圍內得到了改善，中國人的年平均工資約為８００歐元。儲蓄額截至2004年12月，國內金融機構人民幣儲蓄存款總額119555.39億元，其中定期儲蓄78138.86億元。

產品開發(fā)背景投資市場需求分析財富現狀之二中產者擁有了財富，實現了自己的健康、子女教育、房子車子后缺感慨自己的錢應當放在何處，感慨明天這些錢還是不是屬于我。中國的“葛郎臺〞現象存在銀行吃利息買了房子，房子跌價要退房碰到基金排隊買股票簡直是在燒錢經營和投資變化無常，中國民企平均壽命三點六年，于是使典當鋪如此的流行

產品開發(fā)背景投資市場需求分析有錢的來路卻沒有錢的出路！普通老百姓那么為自己的小錢直犯愁投資辦廠開店資金太少風險太大這點錢是為孩子準備的教育金或是自己的養(yǎng)老的錢放在其他的地方真是不平安?？墒峭ㄘ浥蛎浳覀冇止懿涣?，自己苦來的錢再縮水財富現狀之三很想讓錢變的更多，它卻變的更少！

產品開發(fā)背景投資市場需求分析

產品開發(fā)背景投資市場需求分析隨著經濟的蓬勃開展，國民財富也在迅速增加。據中國人民銀行2006年1月１５日公布的數據顯示，截至０５年１２月末，我國城鄉(xiāng)居民儲蓄存款突破１４萬億元，到達１４１０５０．９９億元。比05年初凈增長16.7%。據業(yè)內人士分析，居民儲蓄的快速增長的原因主要有兩個：一是投資渠道缺乏，特別是金融投資渠道的缺乏，是中國儲蓄居高不下的重要原因；二是國家社會保障制度不健全，居民對未來預期不樂觀，導致消費信心缺乏，儲蓄率增加。巨額的居民儲蓄余額—14，000，000，000，000元狹窄的投資渠道股票房產儲蓄國債中國居民現有的理財結構沙漏型合理的理財結構自用住宅活期存款人壽保險每月固定收入基金外匯定期存款投資不動產信托績優(yōu)股票期貨收藏投機性股票自創(chuàng)行業(yè)貴重金屬高風險高收益低風險低收益金字塔型中等收益、中等風險的保險理財產品面臨巨大市場需求！產品開發(fā)背景1生存返還型產品最受客戶歡送2006年一季度產品結構具有生存返還功能的萬能、鐘愛、鴻利占總保費的59%產品開發(fā)背景2迎合了市場對短期繳費、快速返還型產品的巨大需求豐富了平安的產品系列，為客戶提供更多項選擇擇增加了平安的產品競爭力帶動了業(yè)務員的銷售熱情，有力地邁入中高端客戶市場財富一生迎合市場產品開發(fā)背景3寧波1月份銷售額超300萬浙江、寧波、江蘇件均規(guī)保為37573元(同期萬能險3989元、鐘愛一生4031元〕三年期交費占比44％，五年期占比56％浙分1月該險種件均年度化標保超24000元1月12日在嘉興誕生了浙分首個200萬大單就在前天成都本部頻開說明會，兩場超2800萬它上市短短時間——福州推廣背景國壽鴻鑫為2003-2005的國壽保費收入做了重大奉獻。在福建局部地區(qū)銷售FYP占比達90%以上。客戶對生存返還型產品的購置熱情：平安鴻利、鐘愛一生；中保鴻鑫等產品的熱銷客戶的偏好：短期存錢，終身受益

產品開發(fā)背景快速占領保險理財市場市場對短期繳費型產品的需求巨大：財富一生五月18日福州隆重上市！

產品開發(fā)背景

產品簡介報告主要內容福建市場分析同業(yè)產品比較行銷支持產品特色

產品簡介產品形態(tài)描述產品賣點分析傭金、折標比例銷售案例交費期間短完成積累快兩年一返還收益見效快領取到終身次數不封頂身后全返還一生有保障保單能分紅收益喜上喜保單可貸款資金更靈活

產品特色

產品簡介

產品簡介產品形態(tài)描述-1生存金：每2年返還根本保額的7%身故金：返還所繳保費與根本保額之大者終身0〔出生滿28天〕-65周歲保險責任保險期間投保年齡

產品簡介產品形態(tài)描述-23年期、5年期繳費年期3年交最低保費300005年交最低保費20000交費要求形似簡單的產品其實不簡單！賣點一：交費期間短完成積累快三年五年就存完現金價值高，收益自然多強調儲蓄的概念,短期存,長期領

產品簡介賣點二：兩年一返還收益見效快--每兩年返還保額的7%，相當于每年返還保額的3.5%的固定利息--平安歷來產品中見效收益最快的產品

產品簡介賣點三：領取到終身次數不封頂根椐國家統(tǒng)計局統(tǒng)計資料顯示,我國人口平均預期壽命十年提高2.85歲,按此數據40年后江蘇地區(qū)預期壽命是??平安的人性化設計,活得越長,領的越多.

產品簡介賣點四：身后全返還一生有保障資金平安，保本，一分不少子女孝順的砝碼，財富一生保駕護航，一生無憂

產品簡介賣點五：保單能分紅收益喜上喜現金價值高，保單分紅多分紅浮息多不多，還看保險公司長期經營穩(wěn)不穩(wěn)財富一生是熱銷險種中現金價值最高的險種

產品簡介賣點六：保單可貸款資金更靈活前提：投保人已交二年以上保險費，可以書面形式向本公司申請借款；最高借款金額：不得超過當時現金價值的70%，每次借款期限不超過六個月。借款及利息：應在借款期限屆滿日歸還。還完利息后可繼續(xù)借款?！苍斠姉l款〕備注：未能按期歸還的，那么所有利息將被并入原借款金額中，視同重新借款。

產品簡介附加賣點：生命尊嚴提前給付人性化設計，盡顯人性關心！

產品簡介

產品簡介傭金、折標比例險種名稱交費年期保單年度12345平安財富一生兩全保險（分紅型）3年交9％2％2％——5年交12％5％4％3％—遵循年度化折標體系——3年期繳：0.35年期繳：0.5折標比例傭金比例短期收入高，長期收入不穩(wěn)定的城鎮(zhèn)中小企業(yè)主有相當積蓄、缺乏長期投資渠道的客戶有愿望通過短期投資建立長期回報資產的客戶

產品簡介目標客戶群

產品簡介不同客戶群特征與購置點提示人群特點購買點提示私業(yè)企業(yè)主收入不穩(wěn)定資金鏈比較脆弱工作自主決定權高集中精力發(fā)展個人事業(yè),獲得穩(wěn)定保障，理財方便靈活交費,分散投資,化解風險資產保全功能，建立合法資產調節(jié)稅收白領階層容易接受理財新觀念工作忙、缺少理財時間收入中等偏上保險產品繳費期的獨特性與可控性個人資產保值、有一定保障保持生活品質專家代客理財專業(yè)人士（企業(yè)管理者、政府官員、專業(yè)技術人員）有較高的收入和職業(yè)風險有基本的保障對家庭有責任感既擔心風險又期望獲利投資保本,專家理財合理進行資產保全不影響現有生活品質并可防患未來擁有閑置資金家庭和人群收入偏上、穩(wěn)定缺乏長期、大額的再投資渠道無高收益投資預期短期繳費、快速還本回報期短家庭資產保全個人資金轉移50以上中老年人群收入達到峰值且穩(wěn)定購買其他壽險產品有限制或成本較高尋求安全、穩(wěn)定的投資渠道調節(jié)稅收、返本轉移資產養(yǎng)老金補充

產品簡介銷售案例財富要素2年領一次，實用功能強，可做教育金、婚嫁金、旅游金、養(yǎng)老金、祝壽金生存金紅利終生的紅利非常高，可以作為應急的現金現金價值生存金現金價值紅利身故保障身故保障所交保費與保額取大財富要素1——生存金0歲男寶寶購置“財富一生〞10萬〔壽險風險保額5萬〕3年繳繳費：60530元/年*3年=181590元52歲累計生存領取金額182000，超過了所交保費！70000元105000元銷售案例0歲男寶寶購置“財富一生〞10萬〔壽險風險保額5萬〕3年繳繳費：60530元/年*3年=181590元以下為該保單現金價值走勢：財富要素2——現金價值164000元149230元交費期結束后現金價值從交費的82%~90%銷售案例財富要素3——當年紅利從第三年開始當年紅利的分配穩(wěn)中有升。案例以30歲男性的中檔當年紅利在2300~2800元銷售案例0歲男寶寶購置“財富一生〞10萬〔壽險風險保額5萬〕3年繳繳費：60530元/年*3年=181590元以下是以0歲男孩為例，中檔累計紅利走勢財富要素3——紅利〔累計〕43歲累計中檔紅利為185665，超過了所交保費！56097元185665元359885元銷售案例“財富一生〞利益演示30歲馬先生存16份“財富一生〞3年繳繳費：10.4萬元/年*3年=31.3萬元每兩年領取11200元28年累計16.2萬累積紅利28年合計領取15.6萬生存金+=您的本金仍然在！所繳保費28年累計31.8萬銷售案例財富一生：其實就是客戶把錢轉存到保險公司！綜合收益比銀行多一點兒！轉存后的兩種結果：1保本：比銀行高一點兒2升值：極具成長空間銷售案例是否記得：新豪時：1元/股〔很多人沒錢不買，有錢也不買〕，現在收益率20%,懊悔當初沒做英明決定匯豐銀行：第一次入股決策：6元買價值1元的平安股票第二次增股成功：已達19.9%股份有眼光的人得財!你是否疑心升值空間???銷售案例3年最低2700折標系數0.3/3年交；0.5/5年交交期首年二年三年四年合計3年交9%2%2%13%5年交12%5%4%3%24%我們的利益輕松的老客戶開發(fā)時機簡單的產品說明，快速返還，保本無憂，儲蓄概念交費期短，三年五年，簡單明了傭金短平快銷售案例

產品開發(fā)背景

產品簡介報告主要內容

福建市場分析同業(yè)產品比較行銷支持為什么要在福州賣？？？我們的生活有哪些變化?回顧篇老三件：自行車縫紉機手表新三件：電視機空調冰箱新新三件：房子汽車電腦生活品質在不斷提高鼓起來的“錢袋子”

根據國家統(tǒng)計局數據顯示：城市居民人均可支配收入超過800元的省份全部集中在東部地區(qū)：上海市（1236元）、北京市（1173元）、浙江省（1157元）、廣東?。?083元）和福建?。?76元）。掙得最多的依然是深圳，廣州、上海、寧波、北京、杭州、廈門（1100元/人）、濟南、長沙、福州（1000元/人）等地的居民。

改革開放之初，“萬元戶〞是富有的代名詞,如今，“萬元戶〞已經過時。

人均收入增長了21倍

1984年600元/年，現在12542元/年改革開放三十年來

——福州人發(fā)生了翻天覆地的變化

有錢的福州人在做什么1999－2000年：炒股票2000－2003年：炒古玩，炒字畫2004－2005年：炒房子2006年。。。：炒什么？玩的是什么？玩的是一個－錢不能閑著客戶對保值增值型產品有較大購置熱情：現象1：買國債的人越來越多了2005年10月15日，發(fā)行國債時，曾打到中國銀行，咨詢如何買國債，銀行答復說：現在國家發(fā)行的債卷本來就很少，而且先要滿足大戶室的需求，一般國債是很難買到的?！泊髴羰鞘裁矗阋谥袊y行有50萬以上存款的人〕記得那天一位李大爺一大早就來排隊，可沒賣幾個就沒有了，李大爺感慨的說“唉，買國債這么難〞客戶的投資渠道其實真的是很少的國家資源其實是很不平衡的有錢的福州人在做什么1、智慧懂得創(chuàng)造財富、靠的是聰明精干2、勤奮長工的故事財富永遠垂青勤快的有準備的人3、機遇中國經濟的三次變革創(chuàng)造了一批批的財富英雄如何才能擁有財富在目前金融投資的工具里，儲蓄型高增值理財產品，是最能滿足客