2020電器銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

2020電器銷售實(shí)報(bào)告一、目的讓學(xué)生將學(xué)的專識(shí)應(yīng)用于社會(huì)實(shí)踐進(jìn)一步專業(yè)技能，使學(xué)生深化知識(shí)的理解，將所學(xué)的理論知識(shí)使用于工作中，增強(qiáng)學(xué)生管理水平、獨(dú)立分析問題和解決問題的、實(shí)際動(dòng)手操作水預(yù)測與分析水平等綜合水平。通過畢業(yè)接觸理解社會(huì)，提交往水平，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和精神，培養(yǎng)素質(zhì)，早點(diǎn)進(jìn)入社會(huì)工作，從校園到社會(huì)的過渡，適合社會(huì)，為以后的工作打下基礎(chǔ)。二、時(shí)間2020年x月x日—2020年x月x日三、地點(diǎn)xx市xx電器有限公司xx柜四、內(nèi)容主要在店售xx，有時(shí)會(huì)根據(jù)活動(dòng)計(jì)劃被派出去做外場宣傳，學(xué)習(xí)了解公司性質(zhì)、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。掌握產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，憑著對(duì)長虹空調(diào)的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司長虹優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，向顧客推銷產(chǎn)并盡量推銷系，巧用銷售技巧，出色地完司分配的任務(wù)。在實(shí)習(xí)期，我接一些辦公用品，如機(jī)、碎、打印復(fù)印機(jī)、掃描儀等，掌握了這基本操作。五、體會(huì)剛開始工作要是熟悉產(chǎn)品和做一些打雜作，對(duì)于我來說剛進(jìn)入陌生的免會(huì)有些不適合，而且還要每天站著，坐著，剛開始上班全身都痛，感覺非常的惱火，甚至有點(diǎn)選著銷售的工作，道自己能不能堅(jiān)持下來。慶幸的是我的們大都數(shù)都比較好事們友善的微笑緩解我的腳痛，偶爾她會(huì)跟你講講她們當(dāng)工作的一些經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，最開始做銷售但是要適合站小時(shí)，也能夠看資料來熟悉產(chǎn)品轉(zhuǎn)移注，能夠得到她們的是很高興的，不夠在銷售技巧上你就別別人能教你多少了需要自己細(xì)心的去摸索、領(lǐng)悟成為自己售技巧的，有的時(shí)就像是在一個(gè)大家庭，相處愉快合作愉但是有時(shí)看見他們惡語相向時(shí)，心里涼涼的。只要不促及己的利益，平時(shí)相是很禮貌的，不管大事小事都要說聲謝對(duì)于我這個(gè)很人打交道的學(xué)生來說，是給了一堂禮儀課。踏上社會(huì)我們與色色的人打交道。了在學(xué)單純友誼，確實(shí)挺留戀活的，雖然我知道職場里面有很多勾心的事情發(fā)生，職場多潛規(guī)則，所以對(duì)于剛出校門的我來說快適合，才能更好的發(fā)展。我的公司要是賣空調(diào)電視的，同時(shí)其他各牌的小家電，洗衣機(jī)、微波爐等，我主要是賣長虹空調(diào)，作為空調(diào)銷售人員，最是要將自己所賣的產(chǎn)品熟記于心，與顧通時(shí)了解了顧客的根據(jù)顧客的需求推薦產(chǎn)品，為顧客推薦的機(jī)子，例如：顧自己的小店面買一個(gè)便宜點(diǎn)的掛機(jī)，制積十多二十平米不能夠向他推薦一款1萬多柜機(jī)，先不格，就顧客店面的面，柜機(jī)占用的空間較大，就算你說的再顧客是不愿意買的。還有就是了解顧客需求后“見鬼說鬼話，見人說人話”只要出發(fā)點(diǎn)，機(jī)遇會(huì)有的，最重要的把產(chǎn)品銷售給。針對(duì)顧客不情況采取不同的銷售策略，這些都是平時(shí)在旁邊旁聽其他銷售人員以及再的產(chǎn)品總結(jié)遲來的經(jīng)驗(yàn)。雖然說剛剛開時(shí)候我的銷售工作雜的，但是在打雜的過程中學(xué)到很多，熟悉了公司運(yùn)作以服務(wù)，訂單系統(tǒng)，熟悉了各個(gè)部門的運(yùn)工作人員。這對(duì)于以后的工作是的。就這樣在邊打雜邊自學(xué)的情況下，額從最零逐漸往上增長，摸索出了自己的銷售方式，了解顧客需求，“見鬼說鬼話，見人說人話”根據(jù)不情況采策略，達(dá)到銷售的目的。還觀色，因?yàn)楣ぷ魃蠜]有人會(huì)主動(dòng)來教你步如何如何做，靠自己的主動(dòng)性，別人最多只能給你一些提點(diǎn)，其余的還是需要靠自己和學(xué)習(xí)。沒事的時(shí)候就在店里熟悉產(chǎn)品，做到顧客問什么答來，給顧客一個(gè)好的印象，還有就是服務(wù)，解決顧客的把握分寸，對(duì)什么應(yīng)該說什么不應(yīng)該說中有數(shù)?！疤煜掠⑿劢晕胰虢ⅠR催”到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫法馬上適合新的環(huán)們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無受同事之間經(jīng)常為搶單而爭執(zhí)得惡語相向的。很多時(shí)候覺得自己沒有學(xué)到什么，不給你機(jī)會(huì)，所干的僅僅一些跑單子、帶領(lǐng)顧交錢的無關(guān)重要的但是正是因?yàn)檫@些雜活能夠讓你盡快的公司的運(yùn)作，以及節(jié)的個(gè)個(gè)要點(diǎn)。常言道：工作一兩年勝多年的讀書。3個(gè)月的實(shí)習(xí)工作時(shí)間雖然不長是我從中學(xué)到了知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問，用3個(gè)月的時(shí)間學(xué)到了在學(xué)校3年也學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)。六、總結(jié)雖然工作時(shí)間不短短的幾個(gè)月對(duì)于說是非貴的，是一次重要的經(jīng)這次實(shí)習(xí)，我總結(jié)出以下幾點(diǎn)：1.態(tài)度決定一切。尤其是做銷，我就是一個(gè)典型的列到公司一個(gè)多月了去一個(gè)單子，但是這也說明了銷售的性銷售有時(shí)候就是不于求成，一下子就給自己規(guī)定很大的目完不成就灰心喪氣想做了，要始終保持一顆良好的心態(tài)，自己一定行，產(chǎn)品去的，既然選擇了銷售行業(yè)就不能打退。2.要堅(jiān)持，不能半途而廢。尤在銷售過程中，不能以月沒有賣出去產(chǎn)品，我相信只要自己的工作做到位，認(rèn)真待每一位顧客，銷售不是一件難事。3.把我分寸，“見鬼說鬼話，見人話”。據(jù)顧不同情況采取不同的策略。達(dá)到銷售的。4.熟悉品牌的優(yōu)勢與特點(diǎn)，對(duì)銷售牌充滿信心。再從顧客的角度找“為什么不買”的理由體顧客需要分析誰是決定購買者，發(fā)動(dòng)主戰(zhàn)術(shù)推。有些顧客的需求首先是不會(huì)用空調(diào)要學(xué)習(xí)，向你問東你的辛苦講解有可能白費(fèi)，但是頂多是不買你的產(chǎn)品，他了東西，終歸他會(huì)對(duì)我有印象的多，這發(fā)給他發(fā)張廣告彩頁他就會(huì)欣然接。5.虛心向好的銷售學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)的技巧，要勤快，做事認(rèn)真。6.增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。無論是么地方工作，團(tuán)隊(duì)合作是必須要有的，要隊(duì)的管理，當(dāng)然也能夠提出合理化的建工作中要有主見，勢。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬相互關(guān)心、相互幫互體諒，營造出一個(gè)良好的工作氛圍，好了，自然工作的好了，心情好自然銷售熱情高，銷售額慢慢增長了。我會(huì)繼續(xù)力，向一樣真心對(duì)待每一客。我在以后工作的對(duì)待上保銷售的熱情，做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。這份工作中得到了會(huì)與心得，或許每一個(gè)人會(huì)把在每一份中的酸甜苦辣自動(dòng)對(duì)這份工作的抱怨連連，但是我真心的了這個(gè)工作。我相我人生中的機(jī)會(huì)與經(jīng)驗(yàn)，是一本永遠(yuǎn)都力學(xué)透的課本。在短短的3個(gè)月工作中讓我從中學(xué)好多的東西，這些都是從書本中學(xué)不到的踐中我才體會(huì)到，原來自己知道的，懂東西真是太少太少所謂是：書到用時(shí)方恨少?。∮X得自己就像是一張白紙。次社會(huì)實(shí)踐，我不但理解到自身的不足學(xué)到了一些東西，待人接物，為人處事等等。并且豐富了自己的知識(shí)面，拓寬了自己的視煉了自我，強(qiáng)化了自我。所以我們要想個(gè)社會(huì)立足，要想個(gè)社會(huì)，我們必須持續(xù)的壯大自己，持努力，這樣才不至個(gè)競爭激烈的社會(huì)淘汰。我在這份銷售中積累了很多銷售實(shí)戰(zhàn)場上的銷售技巧，這都是自己在無數(shù)的消費(fèi)者的問題面前一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來的。在今后的作中，更加努力地學(xué)習(xí)銷識(shí)，爭一個(gè)金牌銷售，我們都，趁著年輕，不能讓寶貴的時(shí)間付之東為了美好天加油。2020電器銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇二一、目的1.增強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)并使用所學(xué)知識(shí)分析問解決問題的水平。2.鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作水平，社會(huì)水平和自我管理的。3.調(diào)查研究現(xiàn)問題適的畢計(jì)課題。二、內(nèi)容在超市和xx的各個(gè)連鎖腦的臨促，首先計(jì)算機(jī)是我的專業(yè)，在推銷與介紹相機(jī)知識(shí)方面還是有一定的優(yōu)勢，做起來有一定的興趣！因?yàn)槭莿偸冀佑|以所要完成的工作每天根要到各個(gè)xx電器城或者是超市去做銷售。我們的大概流程是這樣的，以兩天為一單位，我們前一天都要到指定地點(diǎn)實(shí)行培訓(xùn)，然后明天大家的銷售地后工作兩天，第三天再來接受培訓(xùn)，并銷售情況報(bào)表，再實(shí)行銷售地點(diǎn)依此類推。在銷售過中會(huì)遇同的人，他們會(huì)用各樣的來對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變水平。還要搞級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺事，才能得到大家的肯定，所以在工作中也結(jié)交多朋友，可謂是其中！但是我個(gè)認(rèn)為對(duì)戰(zhàn)的就是，記住每子的價(jià)都要打幾折，打折后的價(jià)錢，還有就一款機(jī)子是17寸顯示器，我若是換成19寸的，差價(jià)應(yīng)該是多少，還要記款機(jī)子的貨存量。我覺得要背下來這些最痛苦的！不然就要去專門記這些的一本本上挨個(gè)的查??！最新電器銷售業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告三、實(shí)會(huì)和收獲在短短幾個(gè)星期的實(shí)習(xí)中，確實(shí)讓自己成長了很多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了很多東到了一些困難，也看到了自己本身存有多問題。雖然開始促不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境自上陣才意識(shí)到自的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間，我拓視野，增長了見識(shí)驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷，而更多的是希望在工作中積累面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己業(yè)之路做準(zhǔn)備。但在實(shí)習(xí)作的同發(fā)現(xiàn)了一些小問題如說我是要到總公司接受培訓(xùn)銷售清單，還有我們要很費(fèi)勁的記那些的價(jià)格和貨存量。覺得有些東西還是有途徑可言的。比如們能夠設(shè)計(jì)一個(gè)完全一體化銷售的網(wǎng)站，臨促在網(wǎng)站里注冊(cè)會(huì)員，到時(shí)候就能夠網(wǎng)上實(shí)培訓(xùn)。然后有一個(gè)全方位的維護(hù)，顧客問哪個(gè)價(jià)格，只要，很快就能出來，并且銷售記錄隨時(shí)刷這樣銷售量和貨存能夠輕而易舉的知道了。當(dāng)然這僅僅我熟的想法，所以還能夠在畢業(yè)設(shè)計(jì)的過程中，持續(xù)研究，完善。實(shí)習(xí)，是學(xué)生活束，也是自己步入努力工開始。在這短暫的實(shí)習(xí)我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知實(shí)踐應(yīng)用上的差別后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長，虛心求教，持續(xù)我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。無論在什么崗位上努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作任的人！2020電器銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇三我這次的實(shí)習(xí)任務(wù)是在xx電器行完成的，xx電器行是一個(gè)很鍛煉人的平臺(tái)，之所以選擇了xx電器行是想進(jìn)一步鍛煉一下我的個(gè)人售水平，所以我認(rèn)為還是應(yīng)該從基。一、所在單位況現(xiàn)在我就首先來介紹一下xx電器行的概況與發(fā)展前景。xx電器行是一家以經(jīng)營電器及消費(fèi)電子產(chǎn)品零售為主的企業(yè)。xx電器行堅(jiān)持“薄利多銷，服務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營理念，依靠準(zhǔn)確的市場定位和持續(xù)經(jīng)營策略，引領(lǐng)家電消費(fèi)潮流，為消費(fèi)供個(gè)性化、多樣化的服務(wù)，得到廣大消費(fèi)者的青睞。本著“商者無域、相融共生”的企業(yè)發(fā)展理念。xx電器行正通過實(shí)施精細(xì)化管理，加速企業(yè)發(fā)展，力爭在市場上取勝。二、自己所的所在單位我理解上的xx電器行是一個(gè)很實(shí)在為顧客著想，但是很有自己特點(diǎn)的電器銷售行們上學(xué)期的課上教會(huì)了我們一個(gè)銷售公果把售后服務(wù)做到消費(fèi)者的心理需求的話，往往消費(fèi)者就生依賴心里，甚至?xí)谧约旱纳习賯€(gè)關(guān)系鏈上的產(chǎn)品，我相信xx家電行已經(jīng)做到了這點(diǎn)?？吹胶芏嘞M(fèi)者都是拿著xx電器行會(huì)員卡來實(shí)行第二次以上的購欣喜的收到xx電器行帶給他的積分換購的禮品滿意的的回家我就理解到了xx電器行的良苦用心了。四、所在單位中的工作、角色我雖然在xx電器行中只一個(gè)小小的電腦銷售員務(wù)，但是整家的x行的成立成都是靠著所有銷售人員力換來的，我認(rèn)為一個(gè)銷售銷售人員是至關(guān)重要的。因?yàn)轭櫩褪紫扔|到的就是他的相人員。每一個(gè)銷售人員的專業(yè)知識(shí)與善微笑甚至僅僅為顧指路都是最基礎(chǔ)的工作也是最難勝。第需要了解任何龍師行的售前售中售后的優(yōu)惠政策、注意事接待的方式方法與度。第二：我需要負(fù)責(zé)銷售的產(chǎn)品的性其專業(yè)的操作方部結(jié)構(gòu)和售后的相關(guān)服務(wù)。五、工作中的心得體會(huì)我在這份作中得很多體會(huì)與心得，每一個(gè)把在每一份工作中的酸自動(dòng)轉(zhuǎn)換成對(duì)這份工作的抱怨連連，但發(fā)誓真心的面對(duì)了到大的每一個(gè)工作，雖然到現(xiàn)在為止只職與實(shí)習(xí)。但是我是相信這都是我人生中的機(jī)會(huì)與經(jīng)驗(yàn)，本永遠(yuǎn)都要努力學(xué)透的課本。我在這份銷售工多銷售實(shí)戰(zhàn)場上的銷售技巧是自己在無數(shù)的消費(fèi)者的問題面前一點(diǎn)索出來的。起初在xx電器行銷售電腦的腦還停留在使用上，現(xiàn)在為了工作實(shí)習(xí)也逼著解和喜歡電腦，明白了它各個(gè)元件的道現(xiàn)在已經(jīng)能回答出種電腦方面無論硬件還是軟件方面的常。在銷售方，我以過經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)暑假手機(jī)，電腦這種循環(huán)相對(duì)小的來說，要簡單的多。電腦銷售，比的就心與合理的講解，用，也就是投其所好，其中促銷方面的大同小異，但我認(rèn)為，如果做不到一項(xiàng)促銷能拉動(dòng)庫房的循環(huán)，推出擠壓商品的話，就銷售語言方面下功夫。比如我的工作是促銷，前兩天又趕上我們的店慶，我就會(huì)同顧客說，“您的運(yùn)氣真不錯(cuò)！趕上我們的三重店慶促銷；暑期促銷；周末促銷，所以不用去別的地方看了，您在xx電器行買電腦肯定不會(huì)吃虧了，因?yàn)閭兊膬r(jià)格都是這么透明了?！倍覂r(jià)格不要急底價(jià)，因?yàn)檫@樣會(huì)造成有些斷的顧客決定性的放棄，可能只差那么點(diǎn)的價(jià)格讓步雙方就妥協(xié)美滿了，但是你無路可退，顧客一句“你這價(jià)格還是不夠低，都沒怎么降價(jià)，我再去別家看看吧?！彼晕铱偨Y(jié)下來就是一定要先穩(wěn)住顧客的腳部分的顧客在購買電腦上是盲目的，他可僅僅來看看，但如果你懈怠