市場(chǎng)業(yè)務(wù)報(bào)告

Word第第頁(yè)市場(chǎng)業(yè)務(wù)報(bào)告電信市場(chǎng)服務(wù)調(diào)研報(bào)告-寬帶捆綁電腦業(yè)務(wù)方興未艾

電信市場(chǎng)服務(wù)調(diào)研報(bào)告-寬帶捆綁電腦業(yè)務(wù)方興未艾

調(diào)研論文“寬帶捆綁電腦”業(yè)務(wù)方興未艾今年3月以來(lái)，江蘇各地電信主動(dòng)開(kāi)展了“寬帶捆綁電腦”業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，受到了該省廣闊用戶的普遍關(guān)注，截止7月底活動(dòng)結(jié)束在短短5個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，江蘇泰州、徐州、蘇州、無(wú)錫、宿遷等地已有10余萬(wàn)消費(fèi)者通過(guò)安裝電信寬帶而同時(shí)成為清華同方電腦的用戶，獲得了抱負(fù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果。擋不住的誘惑此次“寬帶捆綁電腦”業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是經(jīng)江蘇省電信有限公司與清華同方股份有限公司就電信寬帶業(yè)務(wù)與清華同方電腦強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手而推出的。

“電信寬帶和清華同方電腦捆綁業(yè)務(wù)促銷(xiāo)”其主打優(yōu)待方式有兩種。一種是凡一次性付款3990元，一年內(nèi)享受1500小時(shí)寬帶上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)，贈(zèng)送清華同方超越2800t型電腦一臺(tái)；另一種是凡首付148元，2年內(nèi)每月付款198元，每月可享受150小時(shí)寬帶上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)，贈(zèng)送清華同方超越2800t型電腦一臺(tái)。

此外，如客戶感覺(jué)電腦配置不合適，還有清華同方超翔g2200t等機(jī)型可供選擇，只需一次性補(bǔ)足相應(yīng)差價(jià)即可。活動(dòng)開(kāi)頭后，江蘇各地電信充分利用其點(diǎn)多面廣、營(yíng)銷(xiāo)渠道暢達(dá)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行了大張旗鼓的業(yè)務(wù)宣揚(yáng)和鋪天蓋地的促銷(xiāo)活動(dòng)。

泰州電信為擴(kuò)大此次活動(dòng)的影響，通過(guò)報(bào)紙、電視、戶外廣告、橫幅、“10000”群呼和小靈通短信等方式，營(yíng)造出“寬帶電腦繽紛體驗(yàn)”的濃濃氣氛，同時(shí)他們?cè)诔鞘兄行摹⑸鐓^(qū)里弄設(shè)點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行寬帶、電腦演示和受理。“裝寬帶、送電腦”、“每月198元、電腦寬帶搬回家”等口號(hào)家喻戶曉，越叫越響。

一時(shí)間，泰州電信各營(yíng)業(yè)窗口人頭攢動(dòng)，前來(lái)辦理“寬帶電腦捆綁”業(yè)務(wù)的人接連不斷，負(fù)責(zé)寬帶安裝維護(hù)的技術(shù)人員加班加點(diǎn)，主動(dòng)開(kāi)展上門(mén)安裝服務(wù)。截止7月31日，泰州所轄四市二區(qū)就新增“寬帶捆綁電腦”用戶近20xx0戶，掀起了寬帶業(yè)務(wù)與電腦銷(xiāo)售同步進(jìn)展的熱潮。

為了把寬帶市場(chǎng)向農(nóng)村區(qū)域拓展，興化電信借助“寬帶捆綁電腦”業(yè)務(wù)的推出，制定了針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)方案。連日來(lái)，興化電信綻開(kāi)了一系列的業(yè)務(wù)宣揚(yáng)推廣活動(dòng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)支局的社區(qū)經(jīng)理們分別深化到當(dāng)?shù)毓S、學(xué)校、村民小組和農(nóng)夫家里，發(fā)送寬帶業(yè)務(wù)宣揚(yáng)資料，介紹互聯(lián)網(wǎng)學(xué)問(wèn)和電腦寬帶上網(wǎng)應(yīng)用功能，激發(fā)廣闊鄉(xiāng)民們的寬帶業(yè)務(wù)需求。

各支局電信營(yíng)業(yè)點(diǎn)連續(xù)舉辦多場(chǎng)“繽紛體驗(yàn)”寬帶演示會(huì)，邀請(qǐng)農(nóng)夫用戶參與，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)學(xué)問(wèn)。在6月20日的演示會(huì)上，興化市戴南鎮(zhèn)8位村民感受寬帶高速上網(wǎng)的魅力后，當(dāng)場(chǎng)辦理了寬帶捆綁電腦業(yè)務(wù)。

該分公司的大客戶經(jīng)理們還帶著電腦和寬帶上網(wǎng)等應(yīng)用設(shè)備，來(lái)到集鎮(zhèn)重點(diǎn)客戶的門(mén)上，舉辦寬帶業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)演示會(huì)。在演示中，他們著重介紹了電腦科普學(xué)問(wèn)，電信寬帶業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展和文化生活的促進(jìn)作用，與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和信息化結(jié)合的奇妙魅力，獲得了良好的反響。

活動(dòng)期間，該市農(nóng)村進(jìn)展寬帶捆綁電腦用戶突破了20xx部。寬帶電腦捆綁業(yè)務(wù)已成了江蘇廣闊電信客戶“擋不住的誘惑”。

“捆綁”漸入佳境隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)漸漸成為人們生活、消遣、工作的重要手段，電腦作為掃瞄網(wǎng)絡(luò)的終端，其穩(wěn)定性、軟硬件修理和升級(jí)服務(wù)等問(wèn)題越來(lái)越受到用戶們的普遍關(guān)注?！皩拵Ю夒娔X”業(yè)務(wù)作為電信整合營(yíng)銷(xiāo)的一種“11”產(chǎn)品，越來(lái)越受到了廣闊客戶的歡迎與青睞。

電信“11”活動(dòng)的勝利，較充分地證明：it和通信產(chǎn)業(yè)進(jìn)展到如今，越來(lái)越多的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)甚至企業(yè)的戰(zhàn)略都在趨向一種“整和思維”。企業(yè)不分大小，走上市場(chǎng)都不敢自吹可以單打獨(dú)斗。

隨著市場(chǎng)需求的改變，寬帶運(yùn)營(yíng)商和制造商的關(guān)系也更加親密。寬帶運(yùn)營(yíng)商和終端設(shè)備制造商合作推出這種寬帶和電腦捆綁銷(xiāo)售模式，可謂是寬帶銷(xiāo)售模式的一大創(chuàng)新。

雖然這種促銷(xiāo)形式還存在肯定的風(fēng)險(xiǎn)，但它對(duì)寬帶運(yùn)營(yíng)商擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模有較迷人的效果。作為國(guó)內(nèi)有名電腦廠商之一的清華同方，以其性能優(yōu)良，質(zhì)量牢靠的產(chǎn)品和完善的售后服務(wù)，與江蘇電信攜手，共同為消費(fèi)者供應(yīng)了品牌電腦、寬帶接入和增值服務(wù)的超值新選擇，對(duì)寬帶市場(chǎng)的推廣和普及會(huì)起到肯定的促進(jìn)作用。

這種終端捆綁的銷(xiāo)售模式可以給企業(yè)帶來(lái)新的客戶，可以快速擴(kuò)大市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)。同時(shí)也較大增加了電腦供應(yīng)商的銷(xiāo)量，從而也增加了寬帶運(yùn)營(yíng)商的收益。

這無(wú)疑是一種能實(shí)現(xiàn)“雙贏”的促銷(xiāo)策略和方法。值得一提的是，寬帶與電腦捆綁后，由于全部捆綁電腦都是從廠家直接劃撥給電信部門(mén)，大大削減或取消了經(jīng)銷(xiāo)商從中賺取的差價(jià)；還由于電信運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)了寬帶的批量和較長(zhǎng)固定上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)的銷(xiāo)售，亦使其大幅讓利成為可能；于是兩者綜合則“11”與電信寬帶和同類(lèi)電腦分開(kāi)單獨(dú)購(gòu)置相比，單件業(yè)務(wù)最大讓利可到達(dá)20xx多元，并可實(shí)行分期付款的方式。

這對(duì)很多潛在用戶或低端用戶，“11”稱(chēng)得上是“價(jià)廉物美”，為此，消費(fèi)者是最直接的受益者。這種促銷(xiāo)方式對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)具有很大的吸引力，能給一些潛在的電腦消費(fèi)者和潛在的寬帶消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠，使一些對(duì)電腦或?qū)拵в袧撛谛枨蟮目蛻籼崆跋M(fèi)并受惠，同時(shí)也誘發(fā)了更多消費(fèi)者這兩類(lèi)消費(fèi)的欲望，促使消費(fèi)欲望提前變成消費(fèi)行為，所以在短期內(nèi)即可促進(jìn)用戶的快速增長(zhǎng)。

長(zhǎng)期以來(lái)，沒(méi)有電腦，買(mǎi)不起電腦，是阻礙信息化進(jìn)入家庭和單位的關(guān)鍵瓶頸?！?1”的目的就是“為降低寬帶上網(wǎng)和電腦購(gòu)置門(mén)檻，讓更多的家庭和單位用戶使用上寬帶”。

此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)考慮到目標(biāo)用戶的經(jīng)濟(jì)承受力量，江蘇電信還與清華同方一起制造性地推出了分期付款模式，使其具有了消費(fèi)“體驗(yàn)”的性質(zhì)，進(jìn)一步挖掘了用戶的潛在購(gòu)置力，從而促進(jìn)了清華同方電腦的銷(xiāo)售，促進(jìn)了江蘇電信寬帶、特殊是adsl寬帶市場(chǎng)的迅猛拓展，使“寬帶捆綁電腦”業(yè)務(wù)漸入佳境而成為今后寬帶業(yè)務(wù)的進(jìn)展趨勢(shì)。正像今年初聯(lián)想電腦集團(tuán)總裁楊元慶參與與中國(guó)電信集團(tuán)在京進(jìn)行“強(qiáng)強(qiáng)合作”儀式，簽署“業(yè)務(wù)捆綁”協(xié)議時(shí)說(shuō)的那樣：“寬帶網(wǎng)絡(luò)的普及必將為信息技術(shù)與通訊領(lǐng)域帶來(lái)空前繁華的應(yīng)用，而各領(lǐng)域間的資源共享與協(xié)同服務(wù)將是大勢(shì)所趨。

”不只是“活動(dòng)產(chǎn)品”“寬帶捆綁電腦”業(yè)務(wù)作為一種電信寬帶的整合產(chǎn)品，受到了廣闊客戶的歡迎，并慢慢形成為用戶愿意購(gòu)置與使用的業(yè)務(wù)進(jìn)展趨勢(shì)。所以此項(xiàng)業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)長(zhǎng)期存在并待續(xù)銷(xiāo)售下去，但我們卻不無(wú)憂慮地看到，在一些地區(qū)的電信部門(mén)是將此項(xiàng)業(yè)務(wù)當(dāng)作短期活動(dòng)來(lái)搞的，是當(dāng)作某階段的一項(xiàng)重要任務(wù)來(lái)完成的。

更有甚者，在活動(dòng)期內(nèi)，某些地區(qū)的電信企業(yè)只注意進(jìn)展“寬帶捆綁電腦”業(yè)務(wù)，而忽視了其他的寬帶業(yè)務(wù)產(chǎn)品，并將“寬帶捆綁電腦”作為惟一的寬帶業(yè)務(wù)產(chǎn)品，加以推銷(xiāo)、統(tǒng)計(jì)和考核，而其他寬帶產(chǎn)品就不管不顧了，這明顯是不對(duì)的，大有“以偏概全”之嫌。7月初，興化電信組織營(yíng)銷(xiāo)前端和農(nóng)村支局的員工，開(kāi)展了一次全市性的寬帶電腦捆綁業(yè)務(wù)客戶調(diào)查活動(dòng)。

調(diào)查結(jié)果顯示，在將預(yù)備使用寬帶業(yè)務(wù)的客戶中約有36的人愿意使用“寬帶捆綁電腦”業(yè)務(wù)，而約有64的人則情愿使用其他方式的寬帶產(chǎn)品；在目前已使用寬帶業(yè)務(wù)的用戶中，已使用“寬帶捆綁電腦”業(yè)務(wù)的約占13.5，其中農(nóng)村客戶的比例高于城區(qū)，占到了60以上。因此，“寬帶捆綁電腦”目前尚不能說(shuō)是寬帶業(yè)務(wù)的主流產(chǎn)品，但它以其肯定的優(yōu)越性贏得了相應(yīng)客戶群的歡迎，已占據(jù)了不小的寬帶市場(chǎng)，它肯定不是“曇花一現(xiàn)”的寬帶產(chǎn)品了。

這也就是說(shuō)“寬帶捆綁電腦”產(chǎn)品不應(yīng)是階段性的“活動(dòng)產(chǎn)品”，而應(yīng)作為一種長(zhǎng)久性的寬帶電信產(chǎn)品，可長(zhǎng)期且正常地讓廣闊用戶選擇、購(gòu)置，使用。這就要求我們的電信運(yùn)營(yíng)商與相關(guān)的電腦供應(yīng)商建立起長(zhǎng)期的互動(dòng)互利關(guān)系，長(zhǎng)期合作，而不僅僅是簽定一紙階段性的合同開(kāi)展短期活動(dòng)就能行的。

“寬帶捆綁電腦”不應(yīng)是“活動(dòng)產(chǎn)品”，還應(yīng)表達(dá)在它的售后服務(wù)上。由于此產(chǎn)品的售出最終是以電信部門(mén)與寬帶用戶對(duì)接成交的，電腦供應(yīng)商隱在幕后，而電腦作為高科技產(chǎn)品，售后服務(wù)尤為重要。

用戶若電腦發(fā)生故障需修理，則首先想到的是交付其電腦的電信部門(mén)，但電信部門(mén)因其技術(shù)力氣走向及職責(zé)歸屬往往并不能承當(dāng)起電腦售后服務(wù)的責(zé)任。所以，這就要求我們?cè)诋a(chǎn)品售出時(shí)即明確電腦售后服務(wù)的責(zé)任部門(mén)及其維護(hù)單位，以確保廣闊產(chǎn)品用戶享受到向電腦供應(yīng)商直接購(gòu)置電腦所一樣的售后服務(wù)。

泰州和興化電信針對(duì)本次活動(dòng)的這一特點(diǎn)，不斷改良和完善寬帶和電腦安裝的售后服務(wù)，供應(yīng)了申請(qǐng)、安裝和維護(hù)一站式的服務(wù)。他們均在本地選擇了具有修理力量的電腦經(jīng)銷(xiāo)代理商，簽定了電腦售后服務(wù)的協(xié)議，落實(shí)其酬勞、責(zé)任及任務(wù)，以確保電腦售后服務(wù)的準(zhǔn)時(shí)和到位。

他們還在泰州熱線、興化信息港上對(duì)本次活動(dòng)的促銷(xiāo)方案及詳細(xì)措施進(jìn)行視頻宣揚(yáng)，開(kāi)通了“寬帶”論壇和“寬帶電腦捆綁”用戶調(diào)查網(wǎng)站，以互動(dòng)直播的形式為寬帶用戶搭建一個(gè)溝通的平臺(tái)，準(zhǔn)時(shí)了解并解決用戶在上網(wǎng)過(guò)程和電腦使用中遇到的問(wèn)題，便利“寬帶捆綁電腦”用戶之間進(jìn)行獨(dú)特化溝通，激發(fā)網(wǎng)民們的參加熱忱，以使這一產(chǎn)品的售后服務(wù)不以活動(dòng)結(jié)束而終結(jié)。8月中旬，為滿意廣闊目標(biāo)客戶群的相應(yīng)需求，江蘇電信經(jīng)近半月的間歇再次開(kāi)展了“寬帶捆綁電腦”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)方興未艾，如火如荼。

但我盼望這不僅僅是一次短期的活動(dòng)，而應(yīng)將其作為寬帶業(yè)務(wù)一個(gè)長(zhǎng)久性的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品長(zhǎng)期正常地經(jīng)營(yíng)下去。

關(guān)于市場(chǎng)業(yè)務(wù)員辭職報(bào)告范文

敬重的x總：

你好!

在公司工作一年中，學(xué)到了許多學(xué)問(wèn)，公司的營(yíng)業(yè)狀態(tài)也是始終表現(xiàn)良好態(tài)勢(shì)。特別感謝公司賜予了我這樣的機(jī)會(huì)在良好的環(huán)境工作和學(xué)習(xí)。雖然在公司里基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)及專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)已經(jīng)基本把握，但俗話說(shuō)"學(xué)無(wú)止境'，有許多方面還是需不斷學(xué)習(xí)。提出辭職我想了很久，公司的環(huán)境對(duì)于業(yè)務(wù)員很照看很愛(ài)護(hù)(至少對(duì)于業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)說(shuō))，鑒于我的獨(dú)特，要在公司自我提升及成長(zhǎng)為獨(dú)擋一面的能手，處于愛(ài)護(hù)的環(huán)境下可能很難。我自己也意識(shí)到了自己獨(dú)特傾于內(nèi)向，你們也有常常提示我這一點(diǎn)，其實(shí)，這不管是對(duì)于公司培育人才或是我自身完善都是突破的難點(diǎn)。雖然我的觀念是：人需要不斷的進(jìn)展、進(jìn)步、完善。我也始終在努力轉(zhuǎn)變，變得適應(yīng)環(huán)境，以便更好的發(fā)揮自己的作用。但是我覺(jué)得自己始終沒(méi)什么突破，考慮了很久，確定了需要變換環(huán)境來(lái)磨礪。

公司業(yè)務(wù)部近期人員變動(dòng)較大，因此交接工作可能需要一個(gè)時(shí)期。我盼望在10/24左右完成工作交接。這個(gè)時(shí)間或許比較緊，假如實(shí)施上有太多困難，我同意適當(dāng)延遲一周。但是我還是盼望副理理解，現(xiàn)接近年底，假如能賜予我支配更多的時(shí)間來(lái)找工作我將感謝不盡!

我盼望在我提交這份辭程的時(shí)候，在未離開(kāi)崗位之前，是我的工作請(qǐng)主管盡管安排，我肯定會(huì)盡自己的職，做好應(yīng)當(dāng)做的事。另外，盼望主管不要挽留我，其實(shí)，離開(kāi)是很舍不得，緣由自不用說(shuō)明。但是既已確定，挽留會(huì)讓我最終離開(kāi)的時(shí)候更犯難。感謝!最終，盼望公司的業(yè)績(jī)一如既往一路飆升!主管及各位同仁工作順當(dāng)!

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銷(xiāo)售人員市場(chǎng)業(yè)務(wù)工作自查報(bào)告

銷(xiāo)售人員市場(chǎng)業(yè)務(wù)工作自查報(bào)告

時(shí)間過(guò)的好快，轉(zhuǎn)瞬之間八月份就這么結(jié)束了，九月份也即將開(kāi)頭，離年底還有四個(gè)月的時(shí)間，感覺(jué)時(shí)間緊迫。所以要珍惜每一天，把時(shí)間管理好，不然這幾個(gè)月就稀里糊涂的過(guò)去了。這個(gè)月無(wú)論是從天氣上還是從業(yè)務(wù)上來(lái)說(shuō)對(duì)自己都是一個(gè)挑戰(zhàn)。隨著工作的深化，對(duì)唐山這片市場(chǎng)也慢慢地熟識(shí)了許多。很喜愛(ài)和唐山這邊的人打交道。其中的冗雜性只有自己明白。

1.市場(chǎng)分析

2.業(yè)績(jī)完成狀況

3.個(gè)人力量方面

4.下個(gè)月打算

唐山市場(chǎng)分析：唐山是一個(gè)重工業(yè)城市，主要分為兩類(lèi)：鋼廠和機(jī)加工廠，像唐鋼、遷鋼等大的鋼廠。盾石機(jī)械，中國(guó)北車(chē)等大的機(jī)加工廠。而對(duì)機(jī)床方面的需求相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較多的，所以無(wú)論是廠家還是機(jī)電公司都看好這片市場(chǎng)，廠家有許多，機(jī)電公司也不少。這里面就存在著競(jìng)爭(zhēng)，歸根究竟還是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。由于各個(gè)機(jī)電公司代理的品牌都差不多，但是每個(gè)公司都有每個(gè)公司的特色，比方我們公司就在服務(wù)上做的很好，保證24小時(shí)到位，所以注意服務(wù)的客戶還是停下來(lái)考慮考慮的。另外對(duì)銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)技術(shù)也是一種挑戰(zhàn)，對(duì)于一些比較淺顯的東西我們沒(méi)有廠家的精，所以也存在這方面的缺乏，這種狀況隨著時(shí)間的積累和閱歷的積累是漸漸會(huì)彌補(bǔ)過(guò)來(lái)的。最近2個(gè)月唐山對(duì)機(jī)床這方面的需求相對(duì)前幾個(gè)月來(lái)說(shuō)是削減的，客戶普遍的反應(yīng)是：原材料價(jià)格不穩(wěn)定、利潤(rùn)薄，不好干。工人工資要求比較高，另外工人也不好找等等。很多客戶有這方面需求大多數(shù)要么廠房沒(méi)建好，要么就是處于觀望狀態(tài)?？傊熬笆峭?，困難也不少。需要各個(gè)方面的努力。

業(yè)績(jī)完成狀況：由于上個(gè)月時(shí)間比較緊，客戶方面也沒(méi)有穩(wěn)定下來(lái)，所以大多數(shù)都在這個(gè)月該簽的設(shè)備都簽了。一臺(tái)普車(chē)、一臺(tái)折彎?rùn)C(jī)。所以這個(gè)月的業(yè)績(jī)是完成了。但是一臺(tái)加工中心給丟了。從這個(gè)月跑市場(chǎng)的分析來(lái)看，這個(gè)月有信息也算不少，但是都處于困難狀態(tài)。要么就是資金還沒(méi)有周轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，要么就是廠房興建過(guò)程中，要么就是還在互相比較當(dāng)中。所以跟蹤是必不行少的。

個(gè)人力量方面：回頭想想自己個(gè)人力量哪方面有所提高呢？好像沒(méi)有什么提高?；蛟S這個(gè)月對(duì)工作的狀況沒(méi)有認(rèn)真的分析，或許是自己懶散了。力量包括什么呢？認(rèn)真想想還是“專(zhuān)業(yè)力量，銷(xiāo)售力量、為人處世接人待物的力量”，這個(gè)月沒(méi)有好好的去有針對(duì)性的去訓(xùn)練這方面的力量，沒(méi)有規(guī)劃與打算導(dǎo)致自己沒(méi)有對(duì)自己有個(gè)深刻的熟悉。說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單做起來(lái)難啊，比方專(zhuān)業(yè)的力量，必需下一番苦功夫，由于沒(méi)有人會(huì)教你，只有自己自學(xué)或者請(qǐng)教別人，另外銷(xiāo)售力量，就是要不斷的去跑市場(chǎng)，去接觸更多的人，這個(gè)不是很重要，重要的是接觸那么多人后的分析，以及遇到的問(wèn)題做到精確的推斷與分析。一天兩天可以，時(shí)間長(zhǎng)了能夠堅(jiān)持下來(lái)不易。爸爸曾告知我“做生意就是要不斷地去聽(tīng)，去悟，沒(méi)有人手把手的教你”想想也有幾分道理。所以以后要有打算有目的的去工作，對(duì)自己各個(gè)方面的力量每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，另外還要學(xué)會(huì)堅(jiān)持，持之以恒的做下去。

下個(gè)月打算：

拜見(jiàn)打算：主要是對(duì)有信息的客戶做一下回訪，開(kāi)發(fā)一些新用戶。主要是在豐南和玉田方面的客戶。每周制定好所要拜見(jiàn)客戶的名單，然后有打算的去實(shí)施。對(duì)有信息的客戶做到定期回訪，防止丟單。

學(xué)習(xí)打算：對(duì)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)這方面的學(xué)習(xí)要加把勁，這是自己的一個(gè)弱項(xiàng)。尤其對(duì)遇到的床子要討論透，做到下次遇到類(lèi)似問(wèn)題時(shí)沉著應(yīng)對(duì)。另外還有有針對(duì)性的學(xué)習(xí)一下其他產(chǎn)品。對(duì)銷(xiāo)售這方面的狀況也要多多學(xué)習(xí)，抓住學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，要自己多看看有關(guān)方面的書(shū)籍。增添自己對(duì)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售這方面的力量。

鋼材市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正述職報(bào)告

敬重的公司領(lǐng)導(dǎo):

本人于20xx年6月20日加入xx鋼材有限公司,并在市場(chǎng)部見(jiàn)習(xí)任職。在過(guò)去四個(gè)多月的見(jiàn)習(xí)期中,在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心和指導(dǎo)下,及通過(guò)自身不斷的努力學(xué)習(xí)和鉆研。

不但已主動(dòng)的融入到公司這個(gè)布滿榮譽(yù)感的集體當(dāng)中來(lái),同時(shí)本身在個(gè)人業(yè)務(wù)素養(yǎng)和工作作風(fēng)等方面都有了質(zhì)的提高,應(yīng)當(dāng)說(shuō)自己已逐步成長(zhǎng)為一名稱(chēng)職的業(yè)務(wù)人員。為了為公司做出更大奉獻(xiàn)現(xiàn)向公司提交轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。

下面,我將四個(gè)多月的思想、工作、學(xué)習(xí)、生活等方面的狀況進(jìn)行如下匯報(bào)。

一、在實(shí)踐中學(xué)習(xí),不斷提高工作力量

我在領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心與指導(dǎo)下,仔細(xì)學(xué)習(xí)、努力工作,主動(dòng)投身到工作中,漸漸進(jìn)入了工作角色,努力為實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)做好本職工作。

(一)努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn),做好基礎(chǔ)性工作

初到公司時(shí),我對(duì)業(yè)務(wù)一無(wú)所知,于是就先從學(xué)習(xí)簡(jiǎn)潔的鋼材專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)及了解鋼材行業(yè)狀況入手,做一些倉(cāng)庫(kù)鋼材進(jìn)出庫(kù)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等工作,通過(guò)這些工作,我對(duì)作為一名鋼材銷(xiāo)售人員的職能和主要業(yè)務(wù)工作有了初步了解,形成了肯定的感性熟悉。隨著時(shí)間的推移,我逐步熟識(shí)和把握了倉(cāng)庫(kù):貨物進(jìn)出庫(kù)管理、貨物平安管理、接洽客戶、t6系統(tǒng)數(shù)據(jù)錄入統(tǒng)計(jì)及港務(wù)局方面協(xié)調(diào)等每一個(gè)工作環(huán)節(jié),并完全能夠進(jìn)行的操作。詳細(xì)如下:

1、通過(guò)學(xué)習(xí),把握了基本的鋼材產(chǎn)品學(xué)問(wèn),并能很快的把理論與實(shí)際結(jié)合在一起。如鋼材種類(lèi)的劃分,各種鋼材所具有的不同特性及應(yīng)用范圍、以及鋼材計(jì)量方法的應(yīng)用。

2、把握倉(cāng)庫(kù)鋼材進(jìn)出庫(kù)流程,熟記各規(guī)格鋼材堆放的位置以及庫(kù)存量。協(xié)調(diào)港務(wù)局鋼材辦公室在發(fā)放我公司貨物時(shí)的各項(xiàng)事宜,處理好客戶關(guān)系,對(duì)不同客戶的不同要求有基本的評(píng)判,使貨物做到有序裝卸。

3、做好鋼材進(jìn)出庫(kù)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作,使進(jìn)出庫(kù)的每一批鋼材做到心中有數(shù)。

4、熟識(shí)并把握公司的定價(jià)模式和公司針對(duì)不同客戶的操作模式,在對(duì)接洽客戶時(shí)做到敏捷引用,以吸引客戶。

5、通過(guò)學(xué)習(xí)目前已能夠嫻熟操作。

對(duì)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

對(duì)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

隨著20**年我國(guó)金融業(yè)的全面對(duì)外開(kāi)放，外資銀行的步步入侵，個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)作為高利潤(rùn)、高增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，漸已成為中外金融機(jī)構(gòu)搶奪客戶的利器。將來(lái)將是我國(guó)理財(cái)市場(chǎng)高速進(jìn)展的階段，一場(chǎng)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的變革正在向縱深推動(dòng)。正由于如此，為了及早了解和把握個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)，以應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)外同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的需要，我們對(duì)當(dāng)前商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的開(kāi)展?fàn)顩r進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。

據(jù)調(diào)查，各商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的進(jìn)展雖然具備了肯定的條件和基礎(chǔ)，但在產(chǎn)品、宣揚(yáng)、營(yíng)銷(xiāo)、人員等方面仍受到制約，并存在著相關(guān)的一些問(wèn)題。

一、個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)存在的問(wèn)題

1、思想熟悉有偏面性。依據(jù)二八定律法則，大部分人認(rèn)為個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)就是對(duì)20%的客戶營(yíng)銷(xiāo)。確實(shí)，從客戶奉獻(xiàn)度來(lái)確定戰(zhàn)略重點(diǎn)和安排銀行資源，這無(wú)疑是銀行集約化、精細(xì)化經(jīng)營(yíng)的明智選擇。但銀行要由經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)服務(wù)、品牌、文化方面進(jìn)展，就不能對(duì)低端客戶“一放了之”、“一棄了之”。誰(shuí)又能保證得了今日那80%的客戶不會(huì)是明天那20%的客戶。應(yīng)當(dāng)盡量的多了解客戶的個(gè)人信息，對(duì)于一些有潛力可挖的`客戶要盡力向他們推介新的金融產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，以期搶得營(yíng)銷(xiāo)的先機(jī)。

2、理財(cái)產(chǎn)品過(guò)于單一。盡管商業(yè)銀行的理財(cái)產(chǎn)品創(chuàng)新不斷，但與市民的理財(cái)意愿還有肯定差距。究其緣由，是理財(cái)產(chǎn)品過(guò)于單一，同質(zhì)性較大，缺乏一攬子的理財(cái)產(chǎn)品。且老百姓已不再滿意于一家金融企業(yè)供應(yīng)的單一品牌的服務(wù)與產(chǎn)品，需要的是市場(chǎng)上最合適自己的各種類(lèi)型、各種品牌的金融服務(wù)與產(chǎn)品組合。

3、新產(chǎn)品宣揚(yáng)和培訓(xùn)不到位。在新的理財(cái)產(chǎn)品推出同時(shí)，常常會(huì)忽視對(duì)內(nèi)部人員的宣揚(yáng)，造成只有詳細(xì)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的相關(guān)部門(mén)了解該理財(cái)產(chǎn)品的狀況，其他部門(mén)則知之甚少。且宣揚(yáng)的方式還停留在橫幅、告示牌、印刷材料等傳統(tǒng)介質(zhì)上。另外，基層一線人員普遍缺少理財(cái)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，在銷(xiāo)售新理財(cái)產(chǎn)品時(shí)又缺乏對(duì)這些人員的培訓(xùn)，造成一線人員在宣揚(yáng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)只能簡(jiǎn)潔依據(jù)宣揚(yáng)材料照本宣科，根本談不上銷(xiāo)售理財(cái)產(chǎn)品所需要的專(zhuān)業(yè)要求。

4、客戶經(jīng)理缺乏綜合素養(yǎng)。銀行的大多數(shù)客戶經(jīng)理只具有銀行會(huì)計(jì)、儲(chǔ)蓄或信貸等某一方面的工作閱歷，在專(zhuān)業(yè)技能和營(yíng)銷(xiāo)技巧上很難適應(yīng)客戶經(jīng)理內(nèi)在質(zhì)的要求。隨著客戶的日趨成熟，由被動(dòng)接受銀行轉(zhuǎn)變?yōu)閾駜?yōu)選擇銀行，他們對(duì)金融服務(wù)的要求越來(lái)越高，沒(méi)有良好的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和技能，沒(méi)有肯定的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)力量，根本無(wú)法適應(yīng)客戶、市場(chǎng)和商業(yè)銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的需要。

二、對(duì)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)進(jìn)展的建議

針對(duì)當(dāng)前個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)進(jìn)展中存在的問(wèn)題，以及同業(yè)行處的先進(jìn)閱歷，提出以下幾個(gè)建議僅供參考。

1、加快客戶細(xì)分。開(kāi)展個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)，必需對(duì)客戶群體進(jìn)行細(xì)分，壓濾機(jī)濾布在此基礎(chǔ)上確定銀行的目標(biāo)客戶群，并實(shí)行差異化的分層服務(wù)方式。依據(jù)我國(guó)實(shí)際，通過(guò)對(duì)客戶的資產(chǎn)規(guī)模、年齡階段、所在區(qū)域三個(gè)方面進(jìn)行細(xì)分后，銀行可把中高收入、中青年、住宅區(qū)域較好的等有潛力的客戶確定為目標(biāo)客戶群體，對(duì)其可進(jìn)行一對(duì)一的獨(dú)特化服務(wù)形式，而其他客戶一般以柜臺(tái)及自助設(shè)備服務(wù)為主。

2、供應(yīng)最正確的理財(cái)服務(wù)。依據(jù)客戶需求，在實(shí)現(xiàn)個(gè)人金融資產(chǎn)流淌性、平安性和盈利性的前提下，應(yīng)依據(jù)不同客戶的需求為客戶量身定做設(shè)計(jì)綜合理財(cái)方案，即在現(xiàn)有理財(cái)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)基金、分紅類(lèi)型的保險(xiǎn)及購(gòu)置國(guó)債等投資的最正確組合詢(xún)問(wèn)，以期為客戶帶來(lái)更高的收益。

3、加大新產(chǎn)品的宣揚(yáng)和培訓(xùn)。在銷(xiāo)售新的理財(cái)產(chǎn)品之前，應(yīng)做好前期的籌備工作，指定專(zhuān)業(yè)人士就詳細(xì)理財(cái)產(chǎn)品設(shè)計(jì)宣揚(yáng)營(yíng)銷(xiāo)方案，方案中應(yīng)針對(duì)不同客戶提出不同營(yíng)銷(xiāo)策略，力求在實(shí)際工作中能切實(shí)可行。并加大對(duì)基層一線人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，定期組織員工學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)策劃、投資、保險(xiǎn)等各種理財(cái)基本課程。在內(nèi)部人才有限的狀況下，可聘請(qǐng)外部專(zhuān)業(yè)人士來(lái)強(qiáng)化培訓(xùn)。

4、培育復(fù)合型的客戶經(jīng)理。作為聯(lián)系銀行與客戶之間的橋梁，銀行產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)人，商業(yè)銀行應(yīng)加大加快對(duì)客戶經(jīng)理的培育力度和速度，提升客戶經(jīng)理的整體素養(yǎng)，在熟識(shí)理財(cái)產(chǎn)品的同時(shí)，還要求精通會(huì)計(jì)、儲(chǔ)蓄、信貸和法律等方面的相關(guān)學(xué)問(wèn)，并通過(guò)對(duì)客戶優(yōu)質(zhì)的系列貼心服務(wù)，來(lái)提高對(duì)銀行的滿足度，培育自己忠實(shí)的客戶群體，樹(shù)立商業(yè)銀行良好的品牌服務(wù)形象。

銷(xiāo)售人員市場(chǎng)業(yè)務(wù)個(gè)人工作報(bào)告

銷(xiāo)售人員市場(chǎng)業(yè)務(wù)個(gè)人工作報(bào)告

時(shí)間過(guò)的好快，轉(zhuǎn)瞬之間八月份就這么結(jié)束了，九月份也即將開(kāi)頭，離年底還有四個(gè)月的時(shí)間，感覺(jué)時(shí)間緊迫。所以要珍惜每一天，把時(shí)間管理好，不然這幾個(gè)月就稀里糊涂的過(guò)去了。這個(gè)月無(wú)論是從天氣上還是從業(yè)務(wù)上來(lái)說(shuō)對(duì)自己都是一個(gè)挑戰(zhàn)。隨著工作的深化，對(duì)唐山這片市場(chǎng)也慢慢地熟識(shí)了許多。很喜愛(ài)和唐山這邊的人打交道。其中的冗雜性只有自己明白。針對(duì)這個(gè)月的工作，從以下幾個(gè)方面做工作總結(jié)。

1.市場(chǎng)分析

2.業(yè)績(jī)完成狀況

3.個(gè)人力量方面

4.下個(gè)月打算

唐山市場(chǎng)分析：唐山是一個(gè)重工業(yè)城市，主要分為兩類(lèi)：鋼廠和機(jī)加工廠，像唐鋼、遷鋼等大的鋼廠。盾石機(jī)械，中國(guó)北車(chē)等大的機(jī)加工廠。而對(duì)機(jī)床方面的需求相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較多的，所以無(wú)論是廠家還是機(jī)電公司都看好這片市場(chǎng)，廠家有許多，機(jī)電公司也不少。這里面就存在著競(jìng)爭(zhēng)，歸根究竟還是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。由于各個(gè)機(jī)電公司代理的品牌都差不多，但是每個(gè)公司都有每個(gè)公司的特色，比方我們公司就在服務(wù)上做的很好，保證24小時(shí)到位，所以注意服務(wù)的客戶還是停下來(lái)考慮考慮的。另外對(duì)銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)技術(shù)也是一種挑戰(zhàn)，對(duì)于一些比較淺顯的東西我們沒(méi)有廠家的精，所以也存在這方面的缺乏，這種狀況隨著時(shí)間的積累和閱歷的積累是漸漸會(huì)彌補(bǔ)過(guò)來(lái)的。最近2個(gè)月唐山對(duì)機(jī)床這方面的需求相對(duì)前幾個(gè)月來(lái)說(shuō)是削減的，客戶普遍的反應(yīng)是：原材料價(jià)格不穩(wěn)定、利潤(rùn)薄，不好干。工人工資要求比較高，另外工人也不好找等等。很多客戶有這方面需求大多數(shù)要么廠房沒(méi)建好，要么就是處于觀望狀態(tài)。總之前景是挺好，困難也不少。需要各個(gè)方面的努力。

業(yè)績(jī)完成狀況：由于上個(gè)月時(shí)間比較緊，客戶方面也沒(méi)有穩(wěn)定下來(lái)，所以大多數(shù)都在這個(gè)月該簽的設(shè)備都簽了。一臺(tái)普車(chē)、一臺(tái)折彎?rùn)C(jī)。所以這個(gè)月的業(yè)績(jī)是完成了。但是一臺(tái)加工中心給丟了。從這個(gè)月跑市場(chǎng)的分析來(lái)看，這個(gè)月有信息也算不少，但是都處于困難狀態(tài)。要么就是資金還沒(méi)有周轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，要么就是廠房興建過(guò)程中，要么就是還在互相比較當(dāng)中。所以跟蹤是必不行少的。

個(gè)人力量方面：回頭想想自己個(gè)人力量哪方面有所提高呢？好像沒(méi)有什么提高。或許這個(gè)月對(duì)工作的狀況沒(méi)有認(rèn)真的分析，或許是自己懶散了。力量包括什么呢？認(rèn)真想想還是“專(zhuān)業(yè)力量，銷(xiāo)售力量、為人處世接人待物的力量”，這個(gè)月沒(méi)有好好的去有針對(duì)性的去訓(xùn)練這方面的力量，沒(méi)有規(guī)劃與打算導(dǎo)致自己沒(méi)有對(duì)自己有個(gè)深刻的熟悉。說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單做起來(lái)難啊，比方專(zhuān)業(yè)的力量，必需下一番苦功夫，由于沒(méi)有人會(huì)教你，只有自己自學(xué)或者請(qǐng)教別人，另外銷(xiāo)售力量，就是要不斷的去跑市場(chǎng)，去接觸更多的人，這個(gè)不是很重要，重要的.是接觸那么多人后的分析，以及遇到的問(wèn)題做到精確的推斷與分析。一天兩天可以，時(shí)間長(zhǎng)了能夠堅(jiān)持下來(lái)不易。爸爸曾告知我“做生意就是要不斷地去聽(tīng)，去悟，沒(méi)有人手把手的教你”想想也有幾分道理。所以以后要有打算有目的的去工作，對(duì)自己各個(gè)方面的力量每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，另外還要學(xué)會(huì)堅(jiān)持，持之以恒的做下去。

下個(gè)月打算：

拜見(jiàn)打算：主要是對(duì)有信息的客戶做一下回訪，開(kāi)發(fā)一些新用戶。主要是在豐南和玉田方面的客戶。每周制定好所要拜見(jiàn)客戶的名單，然后有打算的去實(shí)施。對(duì)有信息的客戶做到定期回訪，防止丟單。

學(xué)習(xí)打算：對(duì)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)這方面的學(xué)習(xí)要加把勁，這是自己的一個(gè)弱項(xiàng)。尤其對(duì)遇到的床子要討論透，做到下次遇到類(lèi)似問(wèn)題時(shí)沉著應(yīng)對(duì)。另外還有有針對(duì)性的學(xué)習(xí)一下其他產(chǎn)品。對(duì)銷(xiāo)售這方面的狀況也要多多學(xué)習(xí)，抓住學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，要自己多看看有關(guān)方面的書(shū)籍。增添自己對(duì)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售這方面的力量。

鋼材市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正述職報(bào)告格式范文

敬重的公司領(lǐng)導(dǎo):

本人于20xx年6月20日加入xx鋼材有限公司,并在市場(chǎng)部見(jiàn)習(xí)任職。在過(guò)去四個(gè)多月的見(jiàn)習(xí)期中,在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心和指導(dǎo)下,及通過(guò)自身不斷的努力學(xué)習(xí)和鉆研。

不但已主動(dòng)的融入到公司這個(gè)布滿榮譽(yù)感的集體當(dāng)中來(lái),同時(shí)本身在個(gè)人業(yè)務(wù)素養(yǎng)和工作作風(fēng)等方面都有了質(zhì)的提高,應(yīng)當(dāng)說(shuō)自己已逐步成長(zhǎng)為一名稱(chēng)職的業(yè)務(wù)人員。為了為公司做出更大奉獻(xiàn)現(xiàn)向公司提交轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。

下面,我將四個(gè)多月的思想、工作、學(xué)習(xí)、生活等方面的狀況進(jìn)行如下匯報(bào)。

一、在實(shí)踐中學(xué)習(xí),不斷提高工作力量

我在領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心與指導(dǎo)下,仔細(xì)學(xué)習(xí)、努力工作,主動(dòng)投身到工作中,漸漸進(jìn)入了工作角色,努力為實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)做好本職工作。

(一)努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn),做好基礎(chǔ)性工作

初到公司時(shí),我對(duì)業(yè)務(wù)一無(wú)所知,于是就先從學(xué)習(xí)簡(jiǎn)潔的鋼材專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)及了解鋼材行業(yè)狀況入手,做一些倉(cāng)庫(kù)鋼材進(jìn)出庫(kù)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等工作,通過(guò)這些工作,我對(duì)作為一名鋼材銷(xiāo)售人員的職能和主要業(yè)務(wù)工作有了初步了解,形成了肯定的感性熟悉。隨著時(shí)間的推移,我逐步熟識(shí)和把握了倉(cāng)庫(kù):貨物進(jìn)出庫(kù)管理、貨物平安管理、接洽客戶、t6系統(tǒng)數(shù)據(jù)錄入統(tǒng)計(jì)及港務(wù)局方面協(xié)調(diào)等每一個(gè)工作環(huán)節(jié),并完全能夠進(jìn)行的操作。詳細(xì)如下:

1、通過(guò)學(xué)習(xí),把握了基本的鋼材產(chǎn)品學(xué)問(wèn),并能很快的把理論與實(shí)際結(jié)合在一起。如鋼材種類(lèi)的劃分,各種鋼材所具有的不同特性及應(yīng)用范圍、以及鋼材計(jì)量方法的應(yīng)用。

2、把握倉(cāng)庫(kù)鋼材進(jìn)出庫(kù)流程,熟記各規(guī)格鋼材堆放的位置以及庫(kù)存量。協(xié)調(diào)港務(wù)局鋼材辦公室在發(fā)放我公司貨物時(shí)的各項(xiàng)事宜,處理好客戶關(guān)系,對(duì)不同客戶的不同要求有基本的評(píng)判,使貨物做到有序裝卸。

3、做好鋼材進(jìn)出庫(kù)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作,使進(jìn)出庫(kù)的每一批鋼材做到心中有數(shù)。

4、熟識(shí)并把握公司的定價(jià)模式和公司針對(duì)不同客戶的操作模式,在對(duì)接洽客戶時(shí)做到敏捷引用,以吸引客戶。

5、通過(guò)學(xué)習(xí)目前已能夠嫻熟操作。

市場(chǎng)業(yè)務(wù)員辭職報(bào)告

至從20xx年x月x日至今已有四年有余，我很興奮能夠成為xx的一員。然而事事難料，不得不讓我選擇了辭職。

在這段時(shí)間，和許多優(yōu)秀的人成為同事，讓我受益匪淺，并且我信任在將來(lái)也肯定會(huì)深深的影響我，我真誠(chéng)的感謝大家，感謝這個(gè)企業(yè)中的每一位，由于你們讓我成長(zhǎng)。我不喜愛(ài)夸大事實(shí)，也不喜愛(ài)太過(guò)虛心，我會(huì)盡力去接近事實(shí)，惟其如此，才可能客觀

敬重的x總：

你好!

在公司工作一年中，學(xué)到了許多學(xué)問(wèn)，公司的營(yíng)業(yè)狀態(tài)也是始終表現(xiàn)良好態(tài)勢(shì)。特別感謝公司賜予了我這樣的機(jī)會(huì)在良好的環(huán)境工作和學(xué)習(xí)。雖然在公司里基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)及專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)已經(jīng)基本把握，但俗話說(shuō)學(xué)無(wú)止境，有許多方面還是需不斷學(xué)習(xí)。提出辭職我想了很久，公司的環(huán)境對(duì)于業(yè)務(wù)員很照看很愛(ài)護(hù)(至少對(duì)于業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)說(shuō))，鑒于我的獨(dú)特，要在公司自我提升及成長(zhǎng)為獨(dú)擋一面的能手，處于愛(ài)護(hù)的環(huán)境下可能很難。我自己也意識(shí)到了自己獨(dú)特傾于內(nèi)向，你們也有常常提示我這一點(diǎn)，其實(shí)，這不管是對(duì)于公司培育人才或是我自身完善都是突破的難點(diǎn)。雖然我的觀念是：人需要不斷的進(jìn)展、進(jìn)步、完善。我也始終在努力轉(zhuǎn)變，變得適應(yīng)環(huán)境，以便更好的發(fā)揮自己的作用。但是我覺(jué)得自己始終沒(méi)什么突破，考慮了很久，確定了需要變換環(huán)境來(lái)磨礪。

公司業(yè)務(wù)部近期人員變動(dòng)較大，因此交接工作可能需要一個(gè)時(shí)期。我盼望在10/24左右完成工作交接。這個(gè)時(shí)間或許比較緊，假如實(shí)施上有太多困難，我同意適當(dāng)延遲一周。但是我還是盼望副理理解，現(xiàn)接近年底，假如能賜予我支配更多的時(shí)間來(lái)找工作我將感謝不盡!

我盼望在我提交這份辭程的時(shí)候，在未離開(kāi)崗位之前，是我的工作請(qǐng)主管盡管安排，我肯定會(huì)盡自己的職，做好應(yīng)當(dāng)做的事。另外，盼望主管不要挽留我，其實(shí)，離開(kāi)是很舍不得，緣由自不用說(shuō)明。但是既已確定，挽留會(huì)讓我最終離開(kāi)的時(shí)候更犯難。感謝!最終，盼望公司的業(yè)績(jī)一如既往一路飆升!主管及各位同仁工作順當(dāng)!

申請(qǐng)人：xxx

xx年x月x日

范文

市場(chǎng)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告優(yōu)秀范文

不知不覺(jué)實(shí)習(xí)就開(kāi)頭了，經(jīng)受過(guò)這段實(shí)習(xí)之后，我收獲了許多東西，并寫(xiě)下了自己的實(shí)習(xí)報(bào)告，從進(jìn)入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，由于我想讓自己在公司學(xué)會(huì)許多東西。不管是工作任務(wù)上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應(yīng)。盼望這篇

首先，我得感謝貴公司給我一個(gè)實(shí)習(xí)的平臺(tái)，雖然我如今的身份是一名高校生，但我會(huì)努力成為公司的一員，把公司當(dāng)作是我的一個(gè)家來(lái)對(duì)待。

其次，我得感謝公司同事對(duì)我的關(guān)懷與照看，讓我這個(gè)不諳世孰的高校生在公司能夠很好的相處下來(lái)。其中，重點(diǎn)得感謝市場(chǎng)部經(jīng)理對(duì)我的信任與關(guān)照，我會(huì)更加努力去開(kāi)拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)，運(yùn)用所學(xué)學(xué)問(wèn)結(jié)合前輩們的閱歷，把工作做得更好！

最終，還得感謝自己的勤奮與努力，堅(jiān)持不懈地精神鼓舞著我，遇到困難不退縮，讓自己的工作順當(dāng)?shù)拈_(kāi)展起來(lái)。

實(shí)習(xí)期過(guò)去了，很興奮還能留在公司，以后的路還得努力去奮斗！回望前兩個(gè)月跑業(yè)務(wù)、開(kāi)拓市場(chǎng)來(lái)看，努力與艱辛?xí)呵也徽f(shuō)，這些都是應(yīng)當(dāng)?shù)?，工作開(kāi)展的也還挺順當(dāng)，不過(guò)還是遇到了一些問(wèn)題，先總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1.對(duì)無(wú)物業(yè)管理舊的小區(qū)，但是有門(mén)衛(wèi)負(fù)責(zé)，我們實(shí)行投遞名片的方式與之溝通，有需要再作解釋?zhuān)?/p>

2.對(duì)有物業(yè)管理的小區(qū)，我們實(shí)行投遞資料加產(chǎn)品介紹、工藝流程方式與之深化講解，有必要時(shí)可以現(xiàn)場(chǎng)做防水試驗(yàn)；

3.在工作行程支配上還有待考慮支配，要有打算，提高工作效率；

4.在查找新客戶的同時(shí)，要不斷對(duì)舊客戶進(jìn)行回訪，保持肯定聯(lián)系，讓客戶接受你，知道我們公司的產(chǎn)品；

5.業(yè)務(wù)流程上要虛心向公司的同事學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，多看、多學(xué)、多問(wèn)、多思