農(nóng)業(yè)B2B平臺(tái)資料

作為B2B行業(yè)專業(yè)性的媒體與研究、服務(wù)機(jī)構(gòu)，托比網(wǎng)研究團(tuán)隊(duì)將對(duì)B2B各行各業(yè)做深入地調(diào)查、研究與分析，并依行業(yè)發(fā)展不停地增補(bǔ)、修訂。由于水平有限以及相關(guān)數(shù)據(jù)獲取的難度，本報(bào)告僅供行業(yè)踐行者、研究者參考，也歡迎大家提供意見與建議，豐富報(bào)告內(nèi)容，為行業(yè)做一份貢獻(xiàn)。謝謝大家！導(dǎo)讀：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)B2B，是互聯(lián)網(wǎng)+在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行突破和實(shí)踐的重要運(yùn)營(yíng)模式，具有規(guī)模大、機(jī)會(huì)多、供應(yīng)鏈上、中、下游業(yè)務(wù)區(qū)隔明顯等特點(diǎn)，成為未來(lái)發(fā)展的重心，也是行業(yè)內(nèi)外各企業(yè)爭(zhēng)相追逐的紅利點(diǎn)。本《報(bào)告》主要探討農(nóng)業(yè)B2B電商。國(guó)務(wù)院、農(nóng)業(yè)部頒發(fā)的一系列“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的指導(dǎo)意見以及地方政府的積極配合，為互聯(lián)網(wǎng)助力農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)給予了強(qiáng)大的后盾，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與農(nóng)業(yè)B2B電商終于迎來(lái)了春天。中國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)處于穩(wěn)步提升階段，農(nóng)業(yè)市場(chǎng)潛力巨大約為10萬(wàn)億相當(dāng)于2014年全年GDP的1/6，亟需互聯(lián)網(wǎng)+去挖掘，另外在2012年到2015年間，農(nóng)村居民純收入增長(zhǎng)率始終維持在10%以上，預(yù)計(jì)2015年農(nóng)村居民人均純收入將突破10000元大關(guān)，這將進(jìn)一步刺激農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為農(nóng)業(yè)電商發(fā)展帶來(lái)更大的可能。2015年B2B行業(yè)從業(yè)人員信心指數(shù)為99.2，較去年大幅增長(zhǎng)35.9%。B2B指數(shù)提升已明顯刺激到B2B行業(yè)的發(fā)展，B2B模式越來(lái)越受到傳統(tǒng)企業(yè)以及初創(chuàng)型企業(yè)的關(guān)注和青睞。中國(guó)新農(nóng)人規(guī)模已經(jīng)超過(guò)百萬(wàn)，這種龐大的新生群體以及不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)或?qū)⒊蔀橥苿?dòng)農(nóng)村現(xiàn)代化發(fā)展的主流力量?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代作為繼工業(yè)時(shí)代、電氣時(shí)代的第三次具有變革意義的時(shí)代。在農(nóng)資準(zhǔn)備、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和消費(fèi)環(huán)節(jié)，每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都有互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的深度應(yīng)用，極大地刺激了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的大跨步前行。農(nóng)業(yè)B2B電商處于萌芽階段，但其表現(xiàn)出的爆發(fā)力和吸金度讓其他行業(yè)不敢望其項(xiàng)背，目前傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)或互聯(lián)網(wǎng)大佬企業(yè)也紛紛布局農(nóng)業(yè)電商B2B領(lǐng)域。一些新晉的農(nóng)業(yè)電商B2B創(chuàng)業(yè)型企業(yè)更是如雨后春筍般迸發(fā)出來(lái)，當(dāng)前農(nóng)業(yè)B2B電商領(lǐng)域依然是一片藍(lán)海。按照農(nóng)業(yè)B2B電商在產(chǎn)業(yè)鏈上的布局劃分，上游主要包括土地與農(nóng)資，中游主要是農(nóng)產(chǎn)品制造或生產(chǎn)，下游主要是指生鮮食材配送。從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來(lái)看，農(nóng)業(yè)B2B電商大都集中在農(nóng)產(chǎn)品的配送版塊，自2014年始，農(nóng)業(yè)B2B電商產(chǎn)業(yè)鏈的下游食材配送電商企業(yè)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，同時(shí)這也是相對(duì)農(nóng)業(yè)其它產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)獲得融資較多的領(lǐng)域?；ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)B2B電商面臨七大問題：農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低，上下游交易信息不對(duì)稱，產(chǎn)地與銷售地的倉(cāng)儲(chǔ)配套設(shè)施不完善，運(yùn)輸途中的冷鏈物流配送還未能滿足商家的需求，線下的大部分農(nóng)產(chǎn)品交流向線上交易的過(guò)渡中難度較大，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的電商平臺(tái)特別是真正的農(nóng)業(yè)B2B電商2.0/3.0還處在萌發(fā)期，從事農(nóng)業(yè)B2B電商的人才缺口比較大。未來(lái)農(nóng)業(yè)B2B電商在產(chǎn)業(yè)鏈的不斷的優(yōu)化中將會(huì)真正實(shí)現(xiàn)線上的交易閉環(huán)，解決了生產(chǎn)者、運(yùn)輸者和使用者的痛點(diǎn)，農(nóng)業(yè)B2B電商交易的閉環(huán)也催生出了農(nóng)業(yè)B2B電商全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)化。正文互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)，是互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)的一次跨界與融合，其作用方式是將互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)創(chuàng)新、理念創(chuàng)新、模式創(chuàng)新充分應(yīng)用到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)，旨在推動(dòng)農(nóng)業(yè)在技術(shù)對(duì)農(nóng)業(yè)積極滲透的同時(shí)，我們也不得不承認(rèn)中國(guó)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，升級(jí)與改造難度還是非常大的，尤其在整個(gè)農(nóng)業(yè)B2B電商的產(chǎn)業(yè)鏈條中，往往會(huì)遇見一些因?yàn)榧夹g(shù)的問題而對(duì)產(chǎn)品所造成的巨大的浪費(fèi)，在《報(bào)告》后面會(huì)著重分析到，農(nóng)業(yè)B2B發(fā)展過(guò)程中遇到的七大核心問題，其中有物流問題、標(biāo)準(zhǔn)化問題、倉(cāng)儲(chǔ)問題等這一切大多是因?yàn)榧夹g(shù)上的不成熟造成了產(chǎn)業(yè)鏈交易低下與浪費(fèi)?？傊?，基于互聯(lián)網(wǎng)的智能技術(shù)、大數(shù)據(jù)的信息聚合等都為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化、電商化與生態(tài)化的提供了有力的保障，但是這些技術(shù)在轉(zhuǎn)化為真正的生產(chǎn)力和經(jīng)濟(jì)效益的路還有很長(zhǎng)一段要走。>落后的農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀亟需擁抱互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化這一概念在新中國(guó)建立之初就被提到國(guó)家戰(zhàn)略層面，但不可否認(rèn)，歷經(jīng)幾十載中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展始終保持著濃郁的傳統(tǒng)氣息，其中還殘存著許多落后的元素。生態(tài)環(huán)境在每況愈下，水土流失也不斷嚴(yán)重，耕地面積的紅線已經(jīng)達(dá)到預(yù)警狀態(tài)；并且我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平是日本的1/90，法國(guó)的1/11，美國(guó)的1/5，這種狀況不僅與發(fā)達(dá)國(guó)家難以比擬，而且低于世界的平均水平；由于工藝和物流倉(cāng)儲(chǔ)條件落后，糧食、馬鈴薯、水果和蔬菜的產(chǎn)后損失率分別高達(dá)7-11%、15-20%、15-20%和20-25%，據(jù)估計(jì)我國(guó)每年約有1億多噸果蔬腐爛損失；民以食為天，而我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品食品安全屢屢受到挑戰(zhàn)，其中包括倉(cāng)儲(chǔ)物流污染、添加劑亂加等因素造成的，這都需要通過(guò)更加有效的轉(zhuǎn)變予以解決。面對(duì)時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮，中國(guó)農(nóng)業(yè)帶著這種千年纏疾的問題急需擁抱互聯(lián)網(wǎng)以期做出改變。比如說(shuō)，在土地的合理處置利用上，土流網(wǎng)的出現(xiàn)為中國(guó)閑散的土地耕種提供了有效的利用，比如說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)、利用和普及使得農(nóng)業(yè)在生產(chǎn)的環(huán)節(jié)中更加智能化，減少了因落后的生產(chǎn)方式所造成的農(nóng)資的浪費(fèi)，更加顯著的變化就是農(nóng)業(yè)電商進(jìn)入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的環(huán)節(jié)之后減少了農(nóng)產(chǎn)品交易的環(huán)節(jié)增加了交易者的利潤(rùn)等。關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)價(jià)值，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為約有10萬(wàn)億人民幣的規(guī)模，其中B2B農(nóng)資環(huán)節(jié)約有2萬(wàn)億，B2B農(nóng)產(chǎn)品交易環(huán)節(jié)約有5萬(wàn)億，在B2B食材配送環(huán)節(jié)約有3萬(wàn)億，這其中并不包括土地流轉(zhuǎn)所成交的大額度的金融交易。拿我國(guó)2014年的國(guó)民生產(chǎn)總值首次突破60萬(wàn)億作比對(duì)，可以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模相當(dāng)于1/6的國(guó)民生產(chǎn)總值，其市場(chǎng)影響力和發(fā)展?jié)摿薮蟮诫y以想象，這給中國(guó)的投資者和農(nóng)業(yè)電商的創(chuàng)造者帶來(lái)了巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，也為中國(guó)日益收緊的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀注射了一劑強(qiáng)心針。第二部分：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)（B2B）的現(xiàn)狀分析本章《報(bào)告》將從產(chǎn)業(yè)鏈分析入手，首先，理清農(nóng)業(yè)B2B電商的產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作模式；其次，從兩個(gè)維度對(duì)國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)B2B電商進(jìn)行分析①?gòu)漠a(chǎn)業(yè)鏈的上、中、下游研究國(guó)內(nèi)具有代表性的新興農(nóng)業(yè)B2B電商的產(chǎn)業(yè)布局；②從國(guó)內(nèi)新興農(nóng)業(yè)B2B電商的獲投數(shù)據(jù)入手研究農(nóng)業(yè)B2B電商投資情況，最后，選取代表性農(nóng)業(yè)B2B電商案例做商業(yè)模式分析。>農(nóng)業(yè)B2B電商產(chǎn)業(yè)鏈在認(rèn)識(shí)整個(gè)農(nóng)業(yè)B2B電商的運(yùn)營(yíng)模式之時(shí)，首先要了解整個(gè)農(nóng)業(yè)B2B電商的產(chǎn)業(yè)鏈條。根據(jù)上圖所示，整個(gè)農(nóng)業(yè)B2B電商的產(chǎn)業(yè)鏈可以分為產(chǎn)業(yè)鏈上游、產(chǎn)業(yè)鏈核心、產(chǎn)業(yè)鏈下游三個(gè)部分。產(chǎn)業(yè)鏈的核心就是包括養(yǎng)殖牲畜在內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)出，并圍繞產(chǎn)業(yè)鏈的核心延伸出整個(gè)農(nóng)業(yè)B2B電商的上下游，其中不考慮上下游的終端C類用戶及其業(yè)務(wù)?！秷?bào)告》研究的主要集中在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中B2B電商運(yùn)營(yíng)模式部分。產(chǎn)業(yè)鏈在縱向延展的同時(shí)，也在橫向的拓寬，包括伴隨整個(gè)農(nóng)業(yè)B2B電商業(yè)務(wù)展開的物流、倉(cāng)儲(chǔ)、供應(yīng)鏈金融等，另外隨著生態(tài)旅游的不斷紅火和智慧城市的實(shí)施普及，鄉(xiāng)村生態(tài)旅游也漸漸的成為了產(chǎn)業(yè)鏈上的一種不可缺少的業(yè)務(wù)模式，這四種業(yè)務(wù)模式存在了整個(gè)農(nóng)業(yè)B2B電商產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)冀K。最終，縱橫的產(chǎn)業(yè)鏈交錯(cuò)銜接構(gòu)成了農(nóng)業(yè)B2B生態(tài)，生態(tài)中需要每一個(gè)環(huán)節(jié)的有機(jī)結(jié)合并打造“五流暢通”，即農(nóng)業(yè)貨物的流通順暢，農(nóng)資農(nóng)產(chǎn)品所有權(quán)交易順暢，交易資金順暢，農(nóng)業(yè)資訊數(shù)據(jù)信息的對(duì)稱，農(nóng)業(yè)電商人才的完備，綜合一起共同打造了農(nóng)業(yè)B2B電商良性循環(huán)的運(yùn)作機(jī)制。>農(nóng)業(yè)B2B電商初期發(fā)展情況互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)尚屬起步階段，而農(nóng)業(yè)B2B電商還處于萌芽階段，但其表現(xiàn)出的爆發(fā)力和吸金度讓其他行業(yè)不敢望其項(xiàng)背，目前傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)紛紛布局B2B領(lǐng)域，包括金正大、諾普信、云天化、大北農(nóng)，同時(shí)阿里巴巴、京東、樂視、蘇寧這樣的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也開始涉足農(nóng)業(yè)B2B領(lǐng)域，一些新晉的農(nóng)業(yè)B2B創(chuàng)業(yè)型企業(yè)更是如雨后春筍般迸發(fā)出來(lái)。概括而言，當(dāng)前的農(nóng)業(yè)B2B電商平臺(tái)中以輕模式運(yùn)營(yíng)的居多，這也是傳統(tǒng)企業(yè)積極向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的動(dòng)機(jī)所在，當(dāng)前農(nóng)業(yè)B2B電商領(lǐng)域依然是一片藍(lán)海，盡管無(wú)論是縱向還是橫向產(chǎn)業(yè)鏈每一個(gè)細(xì)節(jié)都有企業(yè)進(jìn)行布局，但是模式的成熟度有待驗(yàn)證，農(nóng)業(yè)B2B電商還處于窗口期，并且這個(gè)窗口期還將持續(xù)一段時(shí)間。>從農(nóng)業(yè)電商產(chǎn)業(yè)鏈和投融資來(lái)看國(guó)內(nèi)初創(chuàng)型農(nóng)業(yè)B2B電商按照農(nóng)業(yè)B2B電商在產(chǎn)業(yè)鏈上的布局劃分，上游主要包括土地與農(nóng)資，中游主要是農(nóng)產(chǎn)品制造或生產(chǎn)，下游主要是指生鮮食材配送。本《報(bào)告》根據(jù)國(guó)內(nèi)主要農(nóng)業(yè)B2B電商平臺(tái)的業(yè)務(wù)定位，將農(nóng)業(yè)B2B電商平臺(tái)劃分到產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)中，從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來(lái)看，農(nóng)業(yè)B2B電商大都集中在產(chǎn)品配送版塊。自2014年始，農(nóng)業(yè)B2B電商產(chǎn)業(yè)鏈的下游食材配送電商企業(yè)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，配送主要集中在生鮮板塊，其中海類產(chǎn)品較為欠缺，商業(yè)模式大多集中在撮合階段，這種輕模式的探索占據(jù)了新興配送電商的主流，重模式是否能成為未來(lái)生鮮配送電商的主流還有待商榷。另外從國(guó)內(nèi)新興農(nóng)業(yè)電商的獲投數(shù)據(jù)入手，看以看出獲投機(jī)構(gòu)在整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)B2B電商的產(chǎn)業(yè)鏈布局中的位置，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)B2B電商平臺(tái)中定位于下游生鮮食材配送的企業(yè)更收到資本的青睞，這主要是因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)小、盈利快的特點(diǎn)，并且很多生鮮食材配送的B2B企業(yè)在最初運(yùn)行時(shí)就獲取收入，這對(duì)于大多數(shù)電商平臺(tái)前期燒錢運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是非常難得的，從商業(yè)模式的角度來(lái)看，這些農(nóng)業(yè)電商企業(yè)本身并不生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品而是做交易的撮合，最終將買賣雙方聚集在一塊進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的流通。這其中的差別在于是否自建倉(cāng)儲(chǔ)物流的系統(tǒng)，是否自建資金池等，核心在于是重模式運(yùn)營(yíng)還是輕模式運(yùn)營(yíng)。第三部分：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)（B2B）的問題與趨勢(shì)分析>互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)（B2B）所面臨的問題互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)B2B電商作為互聯(lián)網(wǎng)+在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域所進(jìn)行突破和實(shí)踐的重要運(yùn)營(yíng)模式，主要通過(guò)若干個(gè)B有機(jī)銜接最終打通產(chǎn)品、信息、資金在農(nóng)民與消費(fèi)者之間的整個(gè)通路，而在打通的同時(shí)往往會(huì)遇見很多問題，主要包含七個(gè)方面：農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低，上下游交易信息不對(duì)稱，產(chǎn)地與銷售地的倉(cāng)儲(chǔ)配套設(shè)施不完善，運(yùn)輸途中的冷鏈物流配送還未能滿足商家的需求，線下的大部分農(nóng)產(chǎn)品交流向線上交易的過(guò)渡中難度較大，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的電商平臺(tái)特別是真正的農(nóng)業(yè)B2B電商2.0/3.0還處在萌發(fā)期，并且從事農(nóng)業(yè)B2B電商的人才缺口比較大。具體來(lái)說(shuō)，大部分農(nóng)產(chǎn)品個(gè)性化強(qiáng)、差異性強(qiáng)導(dǎo)致標(biāo)準(zhǔn)化程度明顯偏低，這對(duì)于農(nóng)業(yè)B2B電商規(guī)模性發(fā)展提出了嚴(yán)重的挑戰(zhàn)；農(nóng)業(yè)B2B電商打造的核心在于供應(yīng)鏈管理，交易信息在城市與農(nóng)村之間、生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間、供應(yīng)商與分銷商之間都存在著信息不對(duì)稱問題，很容易導(dǎo)致供需不平衡、利益分配不合理等影響到產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的問題；在農(nóng)業(yè)B2B電商交易環(huán)節(jié)中，參與的主體均是企業(yè)級(jí)的用戶，對(duì)于倉(cāng)儲(chǔ)物流的要求也是非常高的，但是就目前市場(chǎng)表現(xiàn)而言，倉(cāng)儲(chǔ)和物流，尤其是恒溫倉(cāng)儲(chǔ)和冷鏈物流的供給還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，并且這種物流的運(yùn)輸條件大大增加了企業(yè)高額成本，僅冷鏈技術(shù)的應(yīng)用欠缺致使每年農(nóng)產(chǎn)品特別是果蔬因保存而浪費(fèi)的價(jià)值約為800億；農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)B2B交易規(guī)模大，談判能力和議價(jià)能力強(qiáng)，很多對(duì)于線下交易是有路徑依賴的，能否通過(guò)線上打造更加有競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力的賣點(diǎn)，并借此將線下交易向線上引流是每一個(gè)企業(yè)需要認(rèn)真思考的；相對(duì)與萬(wàn)億規(guī)模的農(nóng)業(yè)B2B電商，盡管互聯(lián)網(wǎng)大佬級(jí)企業(yè)以及一些初創(chuàng)型企業(yè)開始涉足這個(gè)領(lǐng)域，但是不可否認(rèn)的是，成熟的商業(yè)模式還沒有形成，大多數(shù)還處于“摸著石頭過(guò)河”的狀態(tài)，農(nóng)業(yè)B2B電商平臺(tái)的用戶定位、商業(yè)模式以及推廣方式還需要進(jìn)一步謀劃和實(shí)踐；正如前文所述，電商發(fā)展的重點(diǎn)在于人，是否有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)去制定戰(zhàn)略、落地實(shí)行是企業(yè)成敗的關(guān)鍵所在，當(dāng)前盡管新農(nóng)人的出現(xiàn)已經(jīng)為農(nóng)業(yè)B2B電商或者整個(gè)大農(nóng)業(yè)注入了新鮮的血液，但是全國(guó)電商人才缺口在150萬(wàn)人左右，其中農(nóng)村電商人才最為薄弱，吸納更多的精尖人才、迅速培養(yǎng)和提高當(dāng)前從業(yè)人員的素質(zhì)和能力，這都是農(nóng)業(yè)B2B電商當(dāng)前亟需解決的問題>互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)（B2B）發(fā)展趨勢(shì)在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，農(nóng)業(yè)B2B電商使農(nóng)產(chǎn)品的流通更加便捷，農(nóng)產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)更與生產(chǎn)者靠近。未來(lái)農(nóng)業(yè)B2B電商在產(chǎn)業(yè)鏈的不斷的優(yōu)化中將會(huì)實(shí)現(xiàn)線上的交易閉環(huán)，真正的解決了生產(chǎn)者、運(yùn)輸者和使用者的痛點(diǎn)。農(nóng)業(yè)B2B電商交易的閉環(huán)也催生出了農(nóng)業(yè)B2B電商的全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)化。根據(jù)《報(bào)告》的第二章產(chǎn)業(yè)鏈中現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)B2B電商的布局可以得知，雖然國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)B2B電商還處在初級(jí)的階段，但總體看來(lái)產(chǎn)業(yè)鏈的上、中、下游都有電商平臺(tái)的出現(xiàn)。未來(lái)成熟的農(nóng)業(yè)電商將會(huì)表現(xiàn)在生態(tài)圈融合和智慧農(nóng)業(yè)兩個(gè)方面，在農(nóng)業(yè)電商的B2B領(lǐng)域中，也會(huì)出現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)化的趨勢(shì)，從最初的土地、農(nóng)資的上游版塊經(jīng)過(guò)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工的核心中游再到下游的流通版塊的縱向發(fā)展將會(huì)相互融合，并且依托B2B的產(chǎn)業(yè)鏈條交易閉環(huán)的完全成熟使得農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)B2B電商最終融合為產(chǎn)品層、使用層、和技術(shù)支持層的生態(tài)大融合。目前B2B農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)主要有三類：1.B2B農(nóng)資電商平臺(tái)農(nóng)用物資行業(yè)整體處于上升期，農(nóng)資產(chǎn)品主要分為種子（市場(chǎng)空間約3500億元）、化肥（7500億元）、農(nóng)藥（3800億元）、農(nóng)機(jī)具（6000億元）四大品類，這類農(nóng)資電商平臺(tái)試圖為農(nóng)戶帶來(lái)更低價(jià)的農(nóng)資產(chǎn)品，去掉農(nóng)資貿(mào)易過(guò)程中的縣級(jí)、村級(jí)經(jīng)銷商。2.B2B農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)2013年，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)5萬(wàn)億元，整個(gè)交易過(guò)程中，倉(cāng)儲(chǔ)物流、金融服務(wù)仍然非常薄弱，且存在著嚴(yán)重價(jià)格不透明問題，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)試圖解決這些問題，讓農(nóng)產(chǎn)品更快更直接的到達(dá)有真正采購(gòu)需求的商戶手中。3.B2B食材配送平臺(tái)2014年，餐飲業(yè)年?duì)I收超過(guò)3萬(wàn)億元，食材采購(gòu)規(guī)模達(dá)到8000億元。中小餐廳有諸多痛點(diǎn)，采購(gòu)量小無(wú)法獲得議價(jià)權(quán)、采購(gòu)人力支出及可能發(fā)生的灰色收入支出、采購(gòu)菜品質(zhì)量無(wú)法保證等?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)積極自建倉(cāng)儲(chǔ)物流體系，希望可以更高效更低成本解決餐廳食材采購(gòu)系列問題。1.B2B農(nóng)產(chǎn)品電商市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)商戶：農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易環(huán)節(jié)中各類基地中，70%為個(gè)體戶，30%為小企業(yè)。由于每筆農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格根據(jù)不同種類、采購(gòu)量、合作關(guān)系等綜合定價(jià)，導(dǎo)致各個(gè)交易環(huán)節(jié)價(jià)格都非常不透明；物流：冷鏈基礎(chǔ)設(shè)施不完善，整體貿(mào)易過(guò)程中菜品損耗成本達(dá)20~30%。五千平米倉(cāng)庫(kù)每年租金約150萬(wàn)元，多數(shù)商戶自有車輛用于進(jìn)送貨，一輛金杯所能載貨為10-15家餐廳的需求量，一車貨值在五千到一萬(wàn)元之間；金融：一級(jí)、二級(jí)經(jīng)銷市場(chǎng)都可對(duì)下游提供賒銷服務(wù)，周期月結(jié)為主，目前互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)基本不提供類似服務(wù)