汽車銷售上半年個人工作總結（3篇）

第6頁共6頁汽車銷售?上半年個?人工作總?結__?__上半?年即將過?去，在上?半年的汽?車銷售期?間，我通?過努力的?工作，也?有了一點?的收獲，?借此對自?己的工作?做一下總?結，目的?在于吸取?教訓，提?高自己，?以至于把?工作做的?更好，自?己有信心?也有決心?把今后的?工作做到?更好?，F(xiàn)?將上半年?工作簡要?總結如下?：我是?____?年___?_月__?__日來?到貴公司?工作的。?作為一名?新員工，?我是沒有?汽車銷售?經(jīng)驗的，?僅憑對銷?售工作的?熱情和喜?愛，而缺?乏對本行?業(yè)銷售經(jīng)?驗和專業(yè)?知識，為?了迅速融?入到這個?行業(yè)中來?，到公司?之后，一?切從零開?始，一邊?學習專業(yè)?知識，一?邊摸索市?場，遇到?銷售和專?業(yè)方面的?難點和問?題，我會?及時請教?部門經(jīng)理?和其他有?經(jīng)驗的同?事，一起?尋求解決?問題的方?案，在此?，我非常?感謝部門?經(jīng)理和同?事對我的?幫助！?通過不斷?的學習專?業(yè)知識，?收取同行?業(yè)之間的?信息和積?累市場經(jīng)?驗，現(xiàn)在?我對市場?有了一個?大概的了?解，逐漸?的可以清?晰。流利?的應對客?戶所提到?的各種問?題，對市?場的認識?也有了一?定的掌握?。在不斷?的學習專?業(yè)知識和?積累經(jīng)驗?的同時，?自己的能?力，業(yè)務?水平都比?以前有了?一個較大?幅度的提?高。但對?于市場的?了解還是?不夠深入?，對專業(yè)?知識掌握?的還是不?夠充分，?對一些大?的問題不?能快速拿?出一個很?好的解決?問題的方?法，在與?客戶的溝?通過程中?，缺乏經(jīng)?驗。我?所負責的?區(qū)域為_?___周?邊，在銷?售過程中?，牽涉問?題最多的?就是價格?，客戶對?價格非常?敏感，怎?樣在第一?時間獲悉?價格還需?要我在今?后的工作?中去學習?和掌握。?____?區(qū)域現(xiàn)在?主要從_?___要?車，價格?和差不多?，而且發(fā)?車和接車?時間要遠?比從__?__短的?多，所以?客戶就不?回從__?__直接?拿車，還?有最有利?的是車到?付款。_?___汽?車的總經(jīng)?銷商大多?在___?_，一些?周邊的小?城市都從?____?直接定單?.現(xiàn)在_?___政?府招標要?求___?_以下，?排氣量在?____?以下，這?樣對于進?口車來說?無疑是個?噩夢。?____?的經(jīng)銷商?多港口的?價格市場?比較了解?，幾乎都?是在__?__要車?，___?_主要從?____?，___?_要車，?而且從_?___直?接就能發(fā)?____?。國產(chǎn)?車這方面?主要是a?4，a6?。幾乎是?從要車，?但是價格?沒有絕對?的優(yōu)勢。?____?和___?_一般直?接從__?__自提?，往往有?時咱的價?格是有優(yōu)?勢的，但?是___?_去__?__的運?費就要_?___元?，也就沒?什么優(yōu)勢?了。上?半年我的?總銷量是?____?臺，越野?車一臺，?轎車一臺?，跑車一?臺，總利?潤___?_元，凈?利潤__?__元，?平均每臺?車利潤是?____?元。下半?年我也給?自己定了?新的計劃?，銷量達?到___?_臺，利?潤達到_?___，?開發(fā)新客?戶___?_家。我?會朝著這?個目標去?努力的。?我有信心?！汽車?銷售上半?年個人工?作總結（?二）在?繁忙的工?作中不知?不覺又迎?來了下半?年，回顧?加入__?__的這?上半年的?工作歷程?，作為_?___的?一名員工?我深深感?到公司之?蓬勃發(fā)展?。作為企?業(yè)的一個?窗口，自?己的一言?一行也同?時代表了?一個企業(yè)?的形象。?所以更要?提高自身?的素質，?高標準的?要求自己?。在高素?質的基礎?上更要加?強自己的?專業(yè)知識?和專業(yè)技?能。一?、上半年?的工作總?結1、?整個市場?的銷售情?況不理想?沒有達到?預期的目?標，跟自?身業(yè)務能?力有莫大?的關系。?下半年將?加強自身?各方面知?識的學習?，整理工?作的套路?，總結以?前的各種?經(jīng)驗并分?析希望能?夠得出一?套適合自?己適合品?牌的工作?方法。?2、工作?中很多細?節(jié)沒有把?握好，導?致很多工?作都做了?無用功。?爭取以后?把每個細?節(jié)落到實?處，不好?高騖遠，?不急不躁?，一步一?個腳印地?把每一個?小事做好?。3、?在工作過?程當中沒?有把工作?當著是自?己的一份?事業(yè)來經(jīng)?營，導致?在工作過?程中有些?思想方面?的停滯以?及行動方?面的懶惰?。下半年?調整好心?態(tài)，理好?思路，按?照公司的?指導思路?去調整。?將以一個?積極主動?的心態(tài)去?面對工作?，去迎接?接下來的?挑戰(zhàn)。?4、隨著?工作時間?的推移我?學到了很?多的東西?，也體會?了很多東?西。但是?還遠遠的?不夠，各?方面的能?力還很欠?缺，對市?場的把握?還不夠，?對人情的?關系建立?還不到位?。多了解?行業(yè)相關?的一些信?息，了解?市場的動?向，競品?的相關信?息，以及?人與人怎?么處理關?系的方法?。二、?下半年的?工作計劃?與安排?1、第三?季度：主?要是做好?市場網(wǎng)點?的開發(fā)以?及現(xiàn)有商?場銷售的?推動，為?讓其能夠?持續(xù)的銷?售打好基?礎。(?1)加強?鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場?的開發(fā)力?度，增加?跑市場的?時間，盡?量少待在?公司，提?升市場開?發(fā)的成功?率。(?2)__?__前期?以我們帶?動銷售為?主，就以?擺展做活?動的形式?。就是金?堂前期一?樣，一有?機會我們?就過去擺?展做活動?，讓其促?銷員認識?我們，認?同我們，?喜歡我們?。讓其能?夠正常的?銷售。?(3)_?___應?做好相應?的服務(?售前、中?、后)與?聯(lián)系，保?持高密度?的聯(lián)系與?溝通。并?把感情進?一步加深?，時不時?做些獎勵?政策或者?一些客情?關系。?(4)在?____?月初就定?好中秋與?國慶(中?秋與國慶?很近)的?活動方案?。所有現(xiàn)?有商家做?一次統(tǒng)一?的活動，?達到整個?市場一盤?棋，以點?帶面的效?果，借機?宣傳我們?的品牌以?及產(chǎn)品。?2、第?四季度：?為銷售旺?季，在第?三季度的?銷售情況?下提升百?分之50?的銷量。?并做好市?場的強勢?推廣以及?各項服務?的跟進。?(1)?借助我們?現(xiàn)有商場?在當?shù)氐?影響力與?號召力，?加大對其?周邊地區(qū)?以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)?市場的輻?射。達到?以點帶面?，面面相?連的效果?。(2?)分析第?三季度各?個地區(qū)的?銷售情況?，針對不?同的情況?作出相應?的調整方?案，為旺?季的銷售?打好基礎?，達到壓?貨最大化?的目的。?(3)?與商場和?工廠一起?做好市場?的推廣和?服務，加?強商場終?端形象的?建設為旺?季的銷售?打好基礎?。(4?)各種相?關流程的?完善，建?立公司與?商場良好?的進銷通?路。3?、緊跟公?司的發(fā)展?戰(zhàn)略步伐?，以公司?目標為最?終工作目?標。并加?強自身業(yè)?務能力的?提升，以?期跟上公?司的發(fā)展?所需。?4、積極?開動思想?，創(chuàng)造性?思維把工?作的每一?個細節(jié)。?汽車銷?售上半年?個人工作?總結（三?）隨著?時間的推?移，又過?去了半年?，特對此?前工作進?行汽車銷?售半年工?作總結。?在過去的?這半年里?在工作中?的付出都?得到了領?導的肯定?與幫助！?我們所?負責的車?型很多，?在銷售過?程中，牽?涉問題最?多的就是?價格，客?戶對價格?非常敏感?，怎樣在?第一時間?獲悉價格?還需要我?在今后的?工作中去?學習和掌?握。__?__現(xiàn)在?有一部分?客戶主要?從___?_提車，?價格和我?們這差很?多，而且?什么車都?有現(xiàn)貨，?只要去了?隨時可以?提車，所?以客戶就?不在__?__這買?車，這無?疑對我們?銷售人員?是一種挑?戰(zhàn)，我們?怎樣才能?把客戶留?住呢？這?就需要我?們在今后?的工作中?不斷完善?自己的業(yè)?務知識，?盡量達到?客戶滿意?，靠服務?贏取我們?的市場。?工作中?還是會出?現(xiàn)呢很多?的不足，?我總出幾?點原因：?1.在?工作和生?活中，與?人溝通時?，說話的?方式、方?法有待進?一步改進?；__?__個人?做事風格?不夠勤奮?，不能做?到堅持到?最后，特?別是最近?今年__?__月份?，拜訪量?特別不理?想！3?.市場力?度不夠強?，以至于?現(xiàn)在__?__企業(yè)?中好多客?戶都還沒?接觸過，?沒有合同?產(chǎn)生！沒?有達到預?期效果！?因此我?也針對自?己的不足?作一些計?劃：1?.要有好?業(yè)績就得?加強業(yè)務?學習，開?拓視野，?豐富知識?，采取多?樣化形式?，把學業(yè)?務與交流?技能向合?；2.?在擁有老?客戶的同?時還要不?斷從各種?媒體獲得?更多客戶?信息