中小企業(yè)怎樣利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以小博大

中小企業(yè)如何利用網(wǎng)路行銷以小博大詹文男資訊市場(chǎng)情報(bào)中心財(cái)團(tuán)法人資訊工業(yè)策進(jìn)會(huì)內(nèi)容大綱網(wǎng)路行銷發(fā)展的背景網(wǎng)路行銷的策略思考發(fā)展具創(chuàng)意的網(wǎng)路行銷策略結(jié)論與建議網(wǎng)娃路屢蓬女勃字發(fā)橋展它帶葬來(lái)戶龐元大秒商噸機(jī)2薯0罰0鈔3冠年圓全考球買網(wǎng)川路群商循務(wù)患市狡場(chǎng)滿規(guī)鵲模冰超亮過(guò)耳一存兆宋美砍元范。1壟9紡9鈔8與全可球陳網(wǎng)桑路駐經(jīng)減濟(jì)威8活0洋0抽億純美信元妹2膊0足0聽(tīng)3脂年危3核,限2璃0暖0西兆案美缺元竿，才並成佔(zhàn)耐全嘴球拿生點(diǎn)產(chǎn)備總冊(cè)值薄的膽5傷%馳-譯F宮o宋r龍r移e推s拖t昆e潑r2到0慎0先3糕年筆全移球慚有盜3慰?jī)|重5診千等萬(wàn)填人水利普用屬網(wǎng)蹦路嬌服在務(wù)喚，銳電矛子旬商振務(wù)懷市將場(chǎng)束交肌易滑總口金標(biāo)額槐將久達(dá)大1斬兆翅2右千速億閥美翻元禍-e物G猛l圣o搖b缸a廉l刷R急e冰p鍵o障r貝t1997/07IBMWorldAvenue1996/Q3推出時(shí)間失敗原因退出時(shí)間廠商擅長(zhǎng)軟硬體整體解決方案，而非經(jīng)營(yíng)線上購(gòu)物中心1997/Q3TimeWarnerDreamShop1996/Q4以傳統(tǒng)媒體經(jīng)營(yíng)者心態(tài)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)路業(yè)務(wù)1998/Q3MicrosoftMSN1995/08在軟體平臺(tái)方面具有優(yōu)勢(shì)，但不擅製作媒體內(nèi)容資模料封來(lái)扣源哲：肢資溝策狡會(huì)犧M般I劇CI殼B吼M合,英T怎i胳m家e惠W亡a盟r由n洲e蝕r狹,犯M男i晴c樣r地o讓s浴o埋f授t閑亦商曾浙鍛河羽迎惰合劫人毫性宿需哨求位為扮I源n擊t轟e勸r滾n獎(jiǎng)e荒t田風(fēng)艦行寫之親源資榜料掌來(lái)汽源至：漆M陸o谷r刮g密a制n協(xié)S給t糊a陷n乏l草e上y19221926193019341938194219461950195419581962196619701974197819821986199019941998E廣播電視有線電視網(wǎng)際網(wǎng)路12,0008,0006,0004,0002,000010,000單位：萬(wàn)人達(dá)到5,000萬(wàn)人所花的時(shí)間 廣播38年 電視13年 有線電視10年 網(wǎng)際網(wǎng)路5年美國(guó)地區(qū)收視人口數(shù)生宏存脂需欠求安添全豆需撓求歸奴屬討需跟求被納尊偶敬自傲我實(shí)隸現(xiàn)網(wǎng)庭路嫩行艙銷綁的披策熄略良思棗考釐形清壇網(wǎng)混路辯行始銷奏面葬臨凳的隨環(huán)舞境掌璃握劫目脾前轎網(wǎng)丹路尤人旬口孝的份特紐奉質(zhì)充其分毀發(fā)芒揮罪網(wǎng)妄際很網(wǎng)偷路滴的普特亮性慎號(hào)思兵企久業(yè)搏投擱入令的厭主牛要邀戰(zhàn)偏場(chǎng)決介定業(yè)企興業(yè)梨網(wǎng)辯路警行扇銷簽的麻目主標(biāo)發(fā)桶展索有愉效凳的根網(wǎng)午路疤行參銷訊策豬略釐部清劇網(wǎng)悼路舒行速銷氏面現(xiàn)臨丘的流環(huán)判境5蠢C(罩C猜o嫩m購(gòu)p提u賊t親i捷n堂g搖,被C梨o拆m燭m投u相n傅i道c天a照t幟i險(xiǎn)o電n月,識(shí)C適o恨n配t浮e貫n墾t煌,撓C狡o騾m批m約e聾r囑c桑e柱,拳C匙o(hù)冷m魄m容u熔n槳i落t歉y未)整備合既大堡勢(shì)嘩所隔趨葛。窄指頻縮慧數(shù)鑰位設(shè)資麻訊腥化包時(shí)學(xué)代時(shí)犁間炮(孫年影)固苗網(wǎng)率開(kāi)柿放寬尾頻忙網(wǎng)們路床多星媒厘體普時(shí)跪代‘而9匠5中燙時(shí)身電現(xiàn)子比報(bào)書開(kāi)仇站‘守9據(jù)7P愁C互H蛇o懷m恥e元發(fā)色行績(jī)首堡份憂電陵子增報(bào)‘姨9譜8出委現(xiàn)閘首梁家桐聯(lián)遞播鋤網(wǎng)判站之A啦s塵i顛a急d‘蜻9過(guò)9Y粥a喂m片針根對(duì)燭兒籍童陡市場(chǎng)惕推浸出森小義蕃晉薯‘視0冠2x朋D摸S昆L愈服沾務(wù)柔涵荒蓋乓率蘋近溉1廉0征0打%‘博0選6數(shù)貫位煮電榴視捐全睜區(qū)附廣果播N做T月S瞧C接頻紛道跡收共回網(wǎng)際媒體產(chǎn)業(yè)成熟度資艱料臉來(lái)飲源廟：公資貼策姑會(huì)言M額I皇C釐瞧清餃網(wǎng)緒路棋行乎銷刑面肺臨向的伶環(huán)伙境瞇（據(jù)續(xù)勸）釐解清州網(wǎng)誰(shuí)路予行薪銷讀面種臨路的乳環(huán)響境舅（榆續(xù)與）未很來(lái)飼五均年印內(nèi)痰對(duì)晌消背費(fèi)泛者治影唯響底最執(zhí)大流的回網(wǎng)數(shù)路常事俊件單協(xié)位鐵：蜂%資兄料度來(lái)攝源辭：狠C名a個(gè)p逃G臥e儉m命i朗n腸i阻E釀r及n賽s悶t幸&鄰Y擇o絮u歡n鞏g內(nèi)容豐富度消費(fèi)者願(yuàn)意付費(fèi)程度學(xué)習(xí)新聞遊戲運(yùn)動(dòng)影片成人金融音樂(lè)單皆位遙：豆百抹萬(wàn)猛用錦戶全鏡球扒行哲動(dòng)妙上吸網(wǎng)花人綱口聚將另逐析漸揀普某及資增料虧來(lái)幟源蕉：艦I中D悉C壞、泳D者a襪t鍛a券q益u退e嗓s良t伏，臟資虛策辱會(huì)獨(dú)M夾I解C工整毯理掌臨握增目筑前詠網(wǎng)消路帆人脹口機(jī)的凝特日質(zhì)資頌料練來(lái)內(nèi)源底：葬資充策辰會(huì)檢M盼I鋼C墾，捏有宣效兇樣睜本森1央7鳥,占9照9蟲6杏份掌柔握裙目?jī)斍芭凭W(wǎng)熔路愚人劑口假的割特供質(zhì)鴨（是續(xù)鼻）資穗料懼來(lái)飲源宮：叢資饅策步會(huì)幻玉M臨I胸C耀，狡有巖效蚊樣采本暴1拋7違,喚9謀9脂6覆份我午國(guó)出電忘子袖商尋務(wù)收應(yīng)爆用稍現(xiàn)嚴(yán)況上款網(wǎng)襲人追口吉普身及墾率巴V級(jí)S待每煉人密E墻C玻交途易惠金雪額上網(wǎng)人口普及率每人電子商務(wù)交易金額20%40%100%80%60%50030015,0003,0001,0005,000▲▲▲▲▲▲英日韓新美▓▓▓▓▓▓新韓臺(tái)臺(tái)美英日US$▓2鋼0冊(cè)0敢6年▲2鑰0遼0街1年每脅人略E鮮C姑交墓易始金逐額予=遇E具C應(yīng)總肢交絨易青金趨額咐/現(xiàn)總?cè)税钥诰蠑?shù)企低業(yè)票導(dǎo)圣入衡E搏C泄環(huán)行境拆面栗瓶寄頸哈分獎(jiǎng)析大毀型服刮務(wù)等業(yè)大悉型漢製廟造栗業(yè)中斧小鞏型服折務(wù)類業(yè)中折小松型戀製攻造販業(yè)網(wǎng)嘉路紹頻致寬破不時(shí)足交集易顧標(biāo)恰準(zhǔn)棍未捏定交職易謝法顯規(guī)坡不室周擔(dān)撇心例網(wǎng)爛路診安隙全缺喊乏旬技姻術(shù)泛支描援充穩(wěn)分演發(fā)拆揮忘網(wǎng)愁際紐奉網(wǎng)濃路普的影特紅性互彎動(dòng)一澡對(duì)就一豐雨富緊資叼訊全互球扭性低邊成趁本私教密例性有燒效記率每的提溝歪通網(wǎng)慈際回網(wǎng)捐路封人始口掏成勝長(zhǎng)呀率A乎O奮L驅(qū)的卸聊漸天奔室P叨r忠i劣c想e墾K房誠(chéng)i客l磁l革e雅r電粱子搖券云商們的童手嘗續(xù)再費(fèi)懇直窮線婆下謀降F合r蠶e項(xiàng)e炒P衛(wèi)C朱的蓬效羞應(yīng)非跪線俊性資黑訊精連眨結(jié)兼滿具稈發(fā)呆信章源桑與村接苦收目者擊角層色虛例擬嗓空燈間誘中或的凱網(wǎng)狹狀伯結(jié)瓶構(gòu)輸餃入籌關(guān)搬鍵零字劣S逆t窩o炮c昌k金檔融思公訪司廣談告宴托咳播A藍(lán)m笑a育z兄o登n相抵關(guān)汗書侄籍資辟料怕庫(kù)媒恐體銷、逝廣驅(qū)告撇、丈交販易安不類再御壁覆壘壇分汁明C竿N果E煮T偵向?qū)犧a撲h別o蒸o顯!僚付態(tài)費(fèi)候購(gòu)皇買草檢黑索蹲結(jié)窄果糠順坦位Y起a貼h盾o逼o晉!額於保1住9韻9突8袖年爹第撞4梨季枕購(gòu)迎併亮線第上忙直下銷較商趴Y撤o搭y澡o逝d航y(tǒng)掩n族e(cuò)未，線擬狠提腿供質(zhì)客熟戶仁網(wǎng)梳路艙廣倉(cāng)告耐與虧電較子奏商很務(wù)桿的采套晴裝目服衡務(wù)廣繼告下憶單訂礙單扔追稈蹤付喚款售怠後孝服廳務(wù)網(wǎng)緒際稱網(wǎng)筒路勢(shì)特石性馳在洲國(guó)云內(nèi)棄尚做未錫充南分錫發(fā)簡(jiǎn)揮目朋前搬國(guó)樹內(nèi)策網(wǎng)冶路淡行斜銷粱是互否羊已兩發(fā)通揮綿網(wǎng)吐路坐特歷性壟？訓(xùn)哪榮些碎特纖性偵？YES84%NO16%7038361917互動(dòng)性名單蒐集多媒體效果資訊充分目標(biāo)精準(zhǔn)020406080單位：%資魚料搬來(lái)之源普：務(wù)資誰(shuí)策恰會(huì)繩M更I軋C慎介思網(wǎng)企斥業(yè)宵投惜入辰的惱主咳要媽戰(zhàn)期場(chǎng)戰(zhàn)猾場(chǎng)己的圖選兼擇客衡戶筑的善輪行廓客勾戶撫的思態(tài)添度糞及航行捆為創(chuàng)傾造存新亦臺(tái)帆幣兼1疲0濤0漠萬(wàn)狡元剖營(yíng)繼收眼的勁方夸式消費(fèi)力忠誠(chéng)度集客力客戶數(shù)目每蝦位賺客饞戶島支抵付朗金迅額(喘新糕臺(tái)雄幣偽)1刮0晨0奧人1沫萬(wàn)濫元×100萬(wàn)人1元×1萬(wàn)人100元×決叔定綿企皆業(yè)證網(wǎng)慘路蝦行頃銷搏的蹈目據(jù)標(biāo)防衛(wèi)原有市場(chǎng)拓展新興市場(chǎng)銷售額銷售量市佔(zhàn)率客戶數(shù)知名度------網(wǎng)打際盜網(wǎng)選路發(fā)梯展晝具摘?jiǎng)?chuàng)廢意撥網(wǎng)場(chǎng)路秧行唱銷魔策畝略贈(zèng)獎(jiǎng)行銷(Sweepstakes)話題行銷(Event)互動(dòng)行銷(Interactive)AudioVideo多媒體行銷(Multimedia)問(wèn)卷投票Game(RichMedia)由贊傳牽統(tǒng)省散期彈研打厚鳥狂、閑疲兔勞鳳轟壇炸宰式友廣異告迷轉(zhuǎn)茶向區(qū)提香供注有揮效衫誘附因迅、窮滿基足理所勤需尋辜找啊傳貢統(tǒng)校創(chuàng)都意壇、闊製巖作婚與謝科礙技純應(yīng)令用霉間轎的確平盈衡摩點(diǎn)線滲上陡暢群銷吼品膜須健滿泳足企網(wǎng)質(zhì)路乒特野性資奸料念來(lái)壟源棄：級(jí)資艙策澆會(huì)M灶I(lǐng)事C歐I犁T傘I則S窮計(jì)撞畫現(xiàn)肉階難段烈宜初鎖核定柴利覆基宰市績(jī)場(chǎng)耐或蛛以收搭丑配以性殿通填路冤角慶色壓切嘉入應(yīng)竊有梨效炮凸覽顯固N(yùn)矛世擺代漸年夏輕襪特憑性年輕化商品商品年輕化汽艷車合：鞋M哄a家r桑c能h飲秧料濾：邁臺(tái)傘灣創(chuàng)啤終酒建言材森：進(jìn)和核成秋衛(wèi)惹浴.蜂.撤.限.彈炸性查定雷價(jià)邁須啟考貨量死通研路蟻衝不突不深同持時(shí)竿間清；聲不鳴同趴對(duì)著象逢；齊不淡同繼客冤戶眼；引不匙同曉地采域劫；隱不猴同海產(chǎn)濟(jì)品筒組伍合閱聽(tīng)人數(shù)報(bào)拾紙蝕模嗚式酌我收臘工貌本茫費(fèi)錄犁影重帶消/哥影文碟怠模衰式計(jì)墻次蘆收別費(fèi)顧偉問(wèn)另公股司尼報(bào)錫告高輸額斧收蜂費(fèi)廣賄告內(nèi)收蛾入熟導(dǎo)柳向使刑用侮者魚收挑費(fèi)層導(dǎo)駕向國(guó)陰內(nèi)話網(wǎng)緣瑞路嚴(yán)廣駱告蚊重史點(diǎn)框案弊例資餃料監(jiān)來(lái)仍源位：否資皺策糕會(huì)籍M秧I夕C廣竊播網(wǎng)桐際采網(wǎng)枕路電膽視平俗面媒罪體A刻w徐a琴r炊e繁n占e手s勇sE跪d拜u妻c粱a顫t櫻i疲o撕nD卵i嚼r喂e悲c咽t徹R侄e子s乏p隆o判n情s命e直茫效行獎(jiǎng)銷戶陶外看母板U交1囑0觸壽羅司微機(jī)一厭封捧e弄m名a棍i唇l執(zhí)，袋就?？奢喴詡未儋嵆伤尚抡Ｅ_(tái)瓜幣競(jìng)2伏,擾0檔0述0夠萬(wàn)憑的振業(yè)折績(jī)課，攝e稍行卻銷誼成吼本駛雖賄少洗，描創(chuàng)汽造涉的敢買仿氣墾與漆影丑響呈力紗卻弓可臉以慈無(wú)倆限忽寬概廣飲，鋼在諸在黑證塵明啦，敢網(wǎng)奶路糠行逃銷裹絕葛對(duì)數(shù)是欠微板利蔑時(shí)盈代飽最浮能忙e城出籌獲爆利宰的閱聰辛明缸工扒具怒。喚瞞醒難最粗初弊的黨感包動(dòng)興滋顯味捷千運(yùn)捷偶保像屠動(dòng)菜畫獅劇標(biāo)步榜簡(jiǎn)是且全臺(tái)毛灣第攀一園部行登殿上翅捷懷運(yùn)梨的匙動(dòng)覽畫防連嫁續(xù)劉劇挽「豈M驗(yàn)i白n框i太G葬i薄r不l王」雖，槐由翅於播大致受售歡吉迎撕，雅劇抱集忽的蒸催慰生誦者諒臺(tái)莖灣靈飛確利麻浦庫(kù)公迅司御決鞠定賺為霞她遷成呼立吃一嚇個(gè)配專座屬婚網(wǎng)顆站器，琴且忌為擔(dān)迎涼接菊西警洋桃情差人淚節(jié)校的惠來(lái)甜臨衣，在網(wǎng)錄站嗚首象波辮將連推婆出猾「涌真遣愛(ài)諸告稼白挺大幟募融集喂」紅活接動(dòng)腦，漂入爆選植最稈佳已「浸真外愛(ài)蓋告菠白剝」宗的鬧網(wǎng)邁友條可器獲勞得欲各醬式蓬贈(zèng)烤品帝。三株國(guó)喊笑永傳網(wǎng)藍(lán)路寫行脊銷司三繳部董曲我:節(jié)廣排告槍,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