中鐵楊行銷售全盤營(yíng)銷推廣方案

營(yíng)銷目標(biāo)銷售推案客戶定位營(yíng)銷總策略營(yíng)銷執(zhí)行分解營(yíng)銷費(fèi)用目錄CONTENTS1營(yíng)銷目標(biāo)銷杜售梨目計(jì)標(biāo)2期0墾1曉4年煙，暗累待計(jì)亦銷腳售1井4鑒0尺0適0方斷，攜完冶成罩總梨銷霧金茫額3億2詢0澡1睛5年糟，縮慧累沿計(jì)劈燕銷衣售5圓0具0粱0如0方州，血完鍵成膏總旱銷是金繭額1尖4億2椅0箭1渠6年拼，致累脅計(jì)布完泥成5廳5革0隸0召0方譜，介完落成習(xí)總侍銷故金趁額1詠3億2今0梁1不5年斃銷床售畏計(jì)尤劃銷售面積（㎡）主力產(chǎn)品總銷金額（億）資金回籠（按總銷60%計(jì)算）50000住宅+商業(yè)148.4億銷唯售壞計(jì)歡劃2走0盆1它6年個(gè)銷殃售潮計(jì)吉?jiǎng)濅N售面積（㎡）主力產(chǎn)品總銷金額（億）資金回籠35500存量97.6億銷售面積（㎡）主力產(chǎn)品總銷金額（億）資金回籠（按總銷60%計(jì)算）55000住宅+商業(yè)1313.5億2條0籮1調(diào)7年銷饞售盾計(jì)追劃蓄恰客張目意標(biāo)2草0阿1贊4年殲，蓄梅水1盜50脫0組恒住華宅捉客綿戶；2返0化1模5年蛙，派蓄望水4效0黎0重0組范住怖宅欺客夠戶+意5風(fēng)0稀0組暴商出業(yè)吃客父戶。2迅0須1源6年迫，裁蓄禽水4菠0假0賞0組孩住蔑宅站客蟲戶+鐵5券0洽0組交商害業(yè)貸客岔戶就。2銷售推案推魔案規(guī)思緞路為鼠確潔保膊項(xiàng)煎目睜開什工忘后普資膛金錫迅窄速網(wǎng)回添籠駝，之考潔慮罷到鉛施脹工科周啄期掛，講建彼議滅施廚工短順奴序善與葛銷胞售賴推國(guó)案喚節(jié)零奏適保財(cái)持御整蘋體關(guān)統(tǒng)途一壤，由詢西則向襲東嚷、由躍北繁向各南門的返順僅序娃推銷案；蟲考版慮耽到棍離賴地嗚鐵遠(yuǎn)聾近恭，采東應(yīng)西膨鄰境里軍關(guān)兄系交及皂馬毀路憑噪內(nèi)音干踢擾定等求因唯素桌，品建聯(lián)議全推欄案周房虛源探考瞧量養(yǎng)優(yōu)碼勢(shì)族面乎遞成增岡原賭則妥，耀為秤價(jià)淋格遲平棕開旱高宇走紙做丙鋪問墊累。貨貧值精盤追點(diǎn)物業(yè)建筑類型銷售建筑面積㎡面積比例商業(yè)LOHO中心廣場(chǎng)單體建筑：多層3-4層2550015%LOHO坊沿街商業(yè)2層，局部3層1734012%類住宅（商業(yè)）多層1棟75643%小計(jì)

5040430%辦公類住宅（辦公）高層2棟4444326%住宅商品房高層6987642%保障房小高層37272%小計(jì)

11804670%總計(jì)

168450100%銷辯售倍策垮略2驢0決1踩4年不四制季鐮度吧開敘盤柜，乏銷斜售鞏周盲期刪約3共5個(gè)頓月平，脅資術(shù)金幅回水籠糧較失早隙！價(jià)需格放策方略高匆峽逗蓄農(nóng)水探，握以眨高核于膝開判盤勻價(jià)1噴0堪%故-持1認(rèn)5蟲%的程口去徑農(nóng)積師累排客授戶稀，特通繩過尊護(hù)尖照扔、鵲認(rèn)股籌諒、抓解蠢籌雕等懸營(yíng)頁銷總手嚴(yán)段謹(jǐn)層憐層狀鋪懇墊陸開榮盤慎價(jià)退格班，刪刺連激決客數(shù)戶魂購椒買墾心圣理史，唐激就發(fā)啟客環(huán)戶莊消聚費(fèi)慨欲傾望浩，安達(dá)騎到燒開墨盤燒引春爆桃的仰目惹的榆。力騎求蠟每址次壺推攜案誘銷鮮售飲率誼達(dá)勇到8酒0梳%，專剩怖余翠可優(yōu)售掌房無源缺調(diào)蘇價(jià)1慨-需3科%。結(jié)槽合治工蒙程圾進(jìn)市度襲的雖推創(chuàng)進(jìn)介價(jià)附格幫穩(wěn)晨步侄提暴升羊，牲配繭合圈重礎(chǔ)要危工始程喉節(jié)世點(diǎn)染（礦如河外王立議面衛(wèi)落抹成可、兼準(zhǔn)粱現(xiàn)汁房席等參）勸進(jìn)使行壟較律大例幅門度受的此價(jià)旨格孩跳利躍贊；管利東用什傳尖統(tǒng)床國(guó)膜定組節(jié)歲假奮期撥（落五械一堵、例十遷一脫、束春逼節(jié)蛙等免）者做窯針組對(duì)申性物的丘、跑適宗當(dāng)錄的僚價(jià)嶺格裂促年銷反。2迫0別1宇4年1靜2月信開叔盤實(shí)森現(xiàn)煙總館銷辣金俯額猛約3默9溫.頓5個(gè)凍億銷產(chǎn)售貸排餐期第淚一壯期濤陸券續(xù)推淡出豎住睜宅昨及朝類路住歐宅損，銷壺售診周他期4敏-恭6個(gè)東月1休4年9月1短4年1活2月1頸5年3月1期橡蓄擁水開礦盤2期體蓄洞水開套盤3期沉蓄揭水開庫盤清嬸盤1截7年8月第舞二省期章陸夫續(xù)推碗出巡壽住彩宅尤產(chǎn)臟品焰放劣量翅銷朱售桑，餓銷珍售洲周井期6餓-寫9個(gè)月第串三摸期筆陸友續(xù)推視出格商溜業(yè)聚產(chǎn)脈品寒，銷畫售營(yíng)周綿期5令-富7個(gè)藥月1口6年9月住饑宅繁銷化售周奸期3債5個(gè)伐月商泡業(yè)觸開督盤1煤5年7月第大四蘿期拌推個(gè)出巴沿意街商耗業(yè)削及君部藍(lán)分迷住故宅短，銷涂售強(qiáng)周半期3括-么6個(gè)來月1宋5年5月1探6年5月推鐘案位節(jié)圾奏走第握一泥波開盤時(shí)間：14年12月銷售均價(jià)：23000總銷金額：2.99億元可售面積：13000平方米推售產(chǎn)品：住宅1久4年1箏2月塊推拍出低擴(kuò)價(jià)鑒入均市開盤時(shí)間：14年12月推售產(chǎn)品：類住宅總銷金額：1.46億元可售面積：7500平方米銷售均價(jià)：195002訓(xùn)0搭1溜4年1艇2月膜同熊時(shí)繭推宅出商遍業(yè)輔住存宅估亮龍相情預(yù)張熱扔市隊(duì)場(chǎng)推協(xié)案下節(jié)成奏粒第痕一逼波開盤時(shí)間：15年5月推售產(chǎn)品：住宅總銷金額：7.25億元可售面積：29000平方米銷售均價(jià)：255001豈5年5月下推利出價(jià)欣格狂穩(wěn)臺(tái)步習(xí)上證漲推踐案怒節(jié)毒奏灘第即二鹽波自居持逮商笑業(yè)開盤時(shí)間：15年7月推售產(chǎn)品：商業(yè)總銷金額：3.65億元可售面積：10000平方米銷售均價(jià)：365001僻5年7月碗推剝出裂商涌業(yè)繳實(shí)熄現(xiàn)影快娛速充去相化推板案湖節(jié)惹奏葡第濟(jì)三捕波開盤時(shí)間：15年10月推售產(chǎn)品：商業(yè)加住宅總銷金額：6.5億可售面積：商業(yè)7500平方米住宅7500銷售均價(jià)：商業(yè)38500住宅275001附5年1皂0月繼慈續(xù)睬加愿推稱增辭加霜回心籠推酒案鵝節(jié)亭奏船第直四晉波2桂0間1服6年3月辱推日出忽投肅資廢兼熔自春住裕的S催O部H旅O房鵲源喘，差蓮異波化悉營(yíng)違銷塌，亦快雨速堵去演化開盤時(shí)間：16年3月推售產(chǎn)品：SOHO總銷金額：9.56億元可售面積：44500平方米銷售均價(jià)：22000推抵案疊節(jié)突奏瞎第矩五布波開盤時(shí)間：16年9月推售產(chǎn)品：住宅總銷金額：7.98億元可售面積：28000平方米銷售均價(jià)：285001某6年9月爐推尾出環(huán)最護(hù)后騙住鈴宅話產(chǎn)信品推社案周節(jié)迫奏土第奸六址波開盤時(shí)間：16年11月推售產(chǎn)品：商業(yè)總銷金額：3億元可售面積：7500平方米銷售均價(jià)：395002柴0睛1熱6年1睛1月吊推蛋出稿最繁后扭一平波黎商蹤蝶業(yè)爭(zhēng)房脈源遺，禮現(xiàn)釀房畫銷警售辮，貴爭(zhēng)鈴取各溢西價(jià)腔。推房誠(chéng)案遣節(jié)托奏幫第苦七倉波資改金菠回血籠拾預(yù)疊排推案波次推案時(shí)間推案產(chǎn)品可售面積銷售均價(jià)可售金額當(dāng)期銷售面積持續(xù)銷售面積

銷售金額回籠資金12014年12月類住宅

7500195001462500005000097500000292500002014年12月住宅

130002300029900000090000207000000621000002014年合計(jì)205002172044525000014000030450000091350000

2015年5月前存量去化住宅

400023000920000000200046000000121900000類住宅

2500195004875000002000390000003120000012015年5月住宅

290002400069600000018000200047800000024430000022015年7月商業(yè)

100003650036500000060005002287500006862500032015年10月商業(yè)

75003750028125000050002000260500000166275000住宅

750026000195000000750060003390000002448000002015年合計(jì)5400028468153725000036500145001391250000877100000

2016年6月前存量去化住宅

5000248001240000000300072000000172395000商業(yè)

4500492222150000045001667500005002500012016年3月SoHo445002000089000000024500049000000036239250022016年10月住宅

28000280007840000002000020006080000007600125002016年合計(jì)7250023090167400000044500950013367500001344825000

2017年5月前存量去化住宅

80002800022400000008000224000000382700000Soho200002000040000000002000040000000039600000012017年3月商業(yè)

7500385002887500007500028875000086625000

2017年存量

766650000總累計(jì)15450025536394525000015450039452500003945250000謝血謝7勸月詳-福2值31維4門:僻0勝8貴:界3鑼21優(yōu)4居:皺0淋81情4摟:弟0肉87佳月駕-貴2惑37折月姨-偶2喚31瘋4支:樹0吩81縫4喬:錯(cuò)0欠81則4肯:茶0葡8載:蕩3剛27淹月泳-和2顛37豬月烏-歐2膀31始4賴:屈0遞8導(dǎo):急3脅22梨0脈2可3緞/本7茶/懶3館1獎(jiǎng)1漁4女:懶0竿8托:偶3情29、移靜硬夜雙四償無承鄰金，缸荒科居浪舊年業(yè)霉貧五。妻。7顆月扔-動(dòng)2搏37宇月立-坦2焦3M哪o句n犬d扣a濫y掙,跑J塌u止l踩y嚴(yán)3粉1凳,號(hào)2止0好2原31當(dāng)0、給雨赤中濃黃端葉施樹令，捎燈趣下繡白飄頭渠人先。繼。1紹4是:亂0撫8懂:涼3占21惱4李:艙0宣8部:盜3目21帽4瀉:繞0追87義/增3豬1天/鍋2膊0乘2顯3腰2纏:蛾0原8鑰:席3也2理P路M1俗1、捷以波我變獨(dú)洪沈待久挪，坦愧懼君究相響見紅頻飯。眨。7除月氏-縮慧2渡31退4室:尼0覺8和:角3綁21是4膝:浙0芬8J程u已l貝-曠2豈33含1躺-越J辣u劍l蝦-蔑2丑31隸2、關(guān)故琴人打江繼海訪別暑，等幾殊度韻隔蹤蝶山軌川貌。蠶。1號(hào)4擺:撒0懲8裕:跳3還21禁4選:潛0浮8減:信3亞21環(huán)4壞:司0奴8M儲(chǔ)o笛n謙d庫a召y戲,壩J拆u做l附y(tǒng)夫3殺1濤,肅2魂0速2技31群3、牙乍鄰見狗翻求疑沫夢(mèng)碰，配相乎悲塑各遺問歡年警。夠。7綿月繞-條2搖37屑月性-旱2維31堪4豬:他0獄8稈:姓3砌21灶4段:橡0他8滅:轎3糧2J礙u番l除y遞3束1膨,植2惑0收2離31陳4、餡他謝鄉(xiāng)悠生邊白牢發(fā)鎖，盛舊胳國(guó)超見芬青植山丘。吉。3揀1截七群月敏2完0樂2迷32藥:病0拌8濁:膽3敗2殊下辭午1吼4債:敘0徒8劃:醋3目27檢月壞-鍵2稻31奧5、受比召不送了液得宵就們不昨比輝，筑得啊不啦到為的牧就潤(rùn)不谷要悅。污。。七待月墻2滋32蠅:埋0榮8錘下升午7坑月膨-隱2信31卻4屢:繪0碧8J匠u若l瞎y邀3單1績(jī),完2性0巨2形31李6、潮行套動(dòng)孩出五成捉果形，異工離作竭出此財(cái)餡富刊。占。2導(dǎo)0扭2統(tǒng)3預(yù)/牢7彼/蘆3始1蟻1濫4靈:血0貴8游:蝕3斬21杏4等:也0滲8相:扯3成23斤1歉J珠u雙l寬y魚2得0冬2律31污7、遇做換前袍，寄能明夠詠環(huán)癢視臺(tái)四皺周鍵；版做府時(shí)梳，蠢你培只盛能國(guó)或勻者庸最嚇好窯沿蠢著沾以吸腳符為熄起聲點(diǎn)恒的樓射握線宜向元前舞。膠。2宏:晃0謀8栗:屠3蘭2趁下墻午2綱:轉(zhuǎn)0滲8險(xiǎn)下閉午1份4擾:怕0詢8肝:勝3田27燃月我-山2牛39、字沒糞有樂失貧敗喉，獎(jiǎng)只造有嚷暫湊時(shí)橡停玩止躲成啟功盞！喬。7沖月賽-尋2恩37券月萄-愉2闊3M筒o集n本d列a改y伐,恨J侵u凝l楊y旅3波1進(jìn),搶2戶0瞎2艱31要0、弄很招多自事刪情北努錄力范了足未嶼必珠有糞結(jié)翠果奏，項(xiàng)但深是共不漠努冤力萄卻藍(lán)什殖么量改蠟變盼也削沒襖有餐。尤。1阻4倒:莫0漠8菊:蕩3泡21羅4臂:抹0賀8丹:徹3部21亭4瞞:握0罪87練/望3爺1相/螺2末0潔2高3烏2紀(jì):戀0慶8闊:讓3芽2系P膀M1惕1、贊成箏功傅就菊是惡日堆復(fù)臟一真日轟那晶一銳點(diǎn)畫點(diǎn)素小表小麥努里力軟的諷積督累逆。狠。7年月祖-煤2易31爐4卵:列0滴8滔:慘3蔥21警4愈:再0稀8J映u障l嶼-晴2倉33口1拳-叮J侄u盟l桌-冤2伯31進(jìn)2、譽(yù)世循間欲成鍋事宴，此不些求鐘其黑絕烘對(duì)鄙圓柜滿樹，廳留堪一悔份貌不荒足費(fèi)，盤可閱得油無清限港完糖美喊。怕。1想4領(lǐng):排0討8睬:舌3匠21染4煙:器0螞8嚴(yán):腔3耳21予4限:全0全8M五o摘n忠d齊a催y聽,枯J辛u滲l劈燕y往3絕1夏,險(xiǎn)2岔0稼2悠31標(biāo)3、繡不哥知暖香棋積壺寺犧，冰數(shù)贏里菠入墾云讀峰許。兼。7呈月起-炊2勻37坐月執(zhí)-甘2宏31刺4橋:粗0胞8腰:泡3筐21貧4驢:肝0且8超:稅3重2J克u益l川y砌3竄1鬼,舒2抽0強(qiáng)2河31棕4、迫意絮志姓?qǐng)?jiān)熱強(qiáng)撒的復(fù)人益能叔把煎世難界摩放膨在離手鋼中嫌像壓泥封塊妄一浙樣糞任警意假揉橋捏爐。3紫1扭七浴月役2藝0粥2冷32喬:草0叮8勒:林3采2饅下竭午1淡4臟:后0尖8奇:嶼3槳27瓜月墻-樸2勇31概5、束楚即塞愚三斤湘蛾接毯，重荊預(yù)門瞧九半派粘通罵。族。。七氣月另2絹32矛:松0吧8惑下液午7返月涂-頁2譜31槽4咽:竄0呆8J則u麗l關(guān)y騾3蛋1坊,惑2傅0逐2控31頭6、娃少論年惹十慶五徑二掠十呼時(shí)輝，西步益行服奪歇得質(zhì)胡幅馬氏騎訴。齡。2汪0輸2尖3效/買7達(dá)/劃3語1退1認(rèn)4程:什0燭8按:槍3節(jié)21攪4醬:蘭0本8勢(shì):榴3春23土1籮J驢u緞l齊y熱2納0雅2鮮31血7、風(fēng)空楊山砌新從雨蜻后秋，弓天亞氣待晚葛來隸秋升。紫。2緞:諸0露8還:通3滾2乓下度午2守:午0線8咬下惕午1輝4藥:拜0離8冒:嘴3意27窄月脆-鹽2謀39、祥楊訪柳限散窮和妖風(fēng)謝，疏青旗山發(fā)澹始吾副慮泄。船。7戀月漲-高2糊37饑月侵-株2擠3M聽o際n置d我a庫y民,叫J吧u巧l梁y仗3晉1對(duì),啄2惱0錄2順31寄0、冤閱增讀和一港切框好朵書稅如什同訊和蛾過宋去袋最息杰柴出曾的刻人猴談綱話捷。1惕4逗:免0震8項(xiàng):磁3外21萍4猴:渾0博8思:樸3遇21賊4篩:嗚0呆87夠/衣3崇1惱/赤2集0悲2饞3資2認(rèn):鄉(xiāng)豐0夸8案:雄3擋2桂P藏M1婚1、爺越喉是叢沒華有費(fèi)本運(yùn)領(lǐng)蔑的鄰就瞞越迎加槽自煌命斤不躁凡委。7錦月杯-近2旦31忽4癥:鄭0意8建:商3氣21習(xí)4閥:鐘0伸8J錘u逗l召-熱2卡33瞇1恢-掠J悄u團(tuán)l棄-醒2拼31蒙2、盈越泰是桂無逐能門的晌人蔥，冷越縫喜當(dāng)歡運(yùn)挑陰剔扣別冰人做的絡(luò)錯(cuò)叮兒泰。1莖4矮:弊0用8冶:溝3贈(zèng)21令4順:夾0熟8風(fēng):爛3振21董4翻:測(cè)0師8M棒o蒙n誼d航a陽y榨,睬J艷u圈l提y羊3蟻1鋸,污2傅0尋2宴31劫3、艇知凡人扶者閣智懲，匹自擴(kuò)知民者腸明艙。熊勝在人朋者