樂在工作顧問式銷售培訓(xùn)課件

樂在工作-----銷售職業(yè)心態(tài)建設(shè)1-15歲30-45歲15-30歲45-60歲享受棋成功---成果下對(duì)棋彌補(bǔ)---代價(jià)下錯(cuò)棋失敗—經(jīng)驗(yàn)亂下棋本錢---父母

過去不能代表未來，過去怎么想，怎么做，已經(jīng)沒有太大意義。重點(diǎn)是你今天怎么想，怎么做!人筍類冊(cè)的牙歷乳史臂就微是偶一魄部萌人艦人狂都脖低號(hào)估趙自獲己揪的鉛故仰事喬！職萌業(yè)嬸化存的注職愈業(yè)許者-陷-穴-定貧位違思窄考定酒位為組什釣么蘿我楚一萍定命要口成枝功雀？我采如位何顯能罩真這正到成繡功代？成晉功=？成功能讓你得到什么成功會(huì)讓你失去什么真領(lǐng)相1圖-正-吧-沃-你桿會(huì)闖暫淡時(shí)以失朱去題這粗一凈切義，傭還舟是釀?dòng)莱踹h(yuǎn)辜失秋去蠻這副一銅切真羞相2艘-嬸-味-你沒不足能臂選稍擇泳得臂到燙的敗數(shù)緒量獄，播但翅你湊能炊選贏擇吸得鳥到辣的勞質(zhì)谷量哪索些屢工川作酸崗再位蛋能她讓精你麥我藏比任別潮人當(dāng)更室快負(fù)速米的孩得淘到香真彼正房誠(chéng)的融成役功鐮？?jī)?yōu)皆秀配人稱士框五已大食管宋理賞思再維樂在工作目標(biāo)定位客戶使命團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)勇于挑戰(zhàn)成功人士一上、襯樂壇在載工姻作全妨世慰界陜五掘百梢位母首洪富度的針共六同消特優(yōu)點(diǎn)宗，裙就飾是正它面/活感力的瓣態(tài)俘度貝。-沈-棉-遇-火-曲-拿浴破溝侖?希屋爾工惡作漸的遵動(dòng)遣力-班-掩-廁-鋪-睬-熱鄙情葉足限以嶺感唉動(dòng)拒客滅戶突，膠缺暫乏扁熱泡情枯，擊一思事釣無蹦成摧。-焦-騎-喉-京-俯-卡不內(nèi)販基成司功代的臂四到張昏王域牌背景出生人脈經(jīng)營(yíng)人緣----印象，分?jǐn)?shù)壟斷能力二科、喚勇淹于彩挑味戰(zhàn)無為法售戰(zhàn)弟勝濁及賠管掌理巧自兵己飯的叔人摩，創(chuàng)便星無架法部成氏功!-削-征-肥-昨-瘋-美爛國(guó)禾汽銷車剩銷原售堂冠粱軍瞇伊膝斯挑浸戰(zhàn)某的吳動(dòng)記力-盞-弱-屆-你增如博何套定朋義仰“母困擇難病”飼決桿定串了體你斜面取對(duì)瓣困厘難掀的怨態(tài)獎(jiǎng)度崖！專定家救觀唱念逢與貪自鈴我姥檢自視成聞功=人坑生縮慧中尿任塌何筒挫廊折粥，風(fēng)那臟不員叫羨失朽敗抖，薯而機(jī)只墨是逐暫鳳時(shí)!-谷-結(jié)-嚼-店-捷-安資東價(jià)尼伯?笨羅維賓承佳諾+行廚動(dòng)+懷濟(jì)疑停架止攏成六功三狼、冷團(tuán)該隊(duì)栗環(huán)棟境-袍-回-販-們-更-磨-沒損有薯完臟美浩的全個(gè)擦人能，右只萌有魄完紹美痰的殺團(tuán)吸隊(duì)人畏一脫輩扔子肥有壩三鬼次后投據(jù)胎習(xí)機(jī)竊會(huì)出壤生結(jié)降婚跟態(tài)對(duì)竟人-犬-怖-字-夏-伯-高腔標(biāo)認(rèn)準(zhǔn)無才跟能鳳造娃就憂人徹才!專柿家充觀喘念顆與值自士我臘檢辟視-裂-究-善-對(duì)懼你屢而樂言司，厘團(tuán)設(shè)隊(duì)華環(huán)詞境歲的嬸三削個(gè)厘問述題參：你伴周僵遭中有母沒脆有培成錘功酒人襪士慶？請(qǐng)坊問拜你董所檢處郵的之環(huán)酷境擔(dān)中灰，北思?xì)埾脒w正功面勤積狂極氏的駝人光比途較果多軟，允還罵是直思皇想灶消膏極餡的身人釘比堡較子多核？你界真假的砍了勞解妻成圖功示人移士基的框思礎(chǔ)維觸與建行乘為亮模菠式香嗎造？夢(mèng)減想盆永金遠(yuǎn)拜要社跟高比猶你成孩功的帝人拼分旗享濕！-合-絨-蘿-置-乘-博暫恩?崔忙西四這、戚客千戶聽使靜命-帽-虹-奸-符-值-鉤-第-冤-客棵戶歌是馳我闊們米的盞衣閘食叔父穿母挖?？瓦m服宴的鞏動(dòng)完力-奏-磁-坦-拍-育-唯抗有夜客償戶嫌的宣，御才菜能福保療障予我鹽們等的膊收鼓入輛與稼前敵途觸！持已續(xù)仆滿傭意就度?；冶Ｓ^活念冬與踩自蔽我灰檢穿視-時(shí)-尚-弦-放-階-把測(cè)客羞戶丑當(dāng)耳客芒戶泛，匆你示只約能膠得們到興一互份她訂校單撕。把電客拌戶險(xiǎn)當(dāng)?shù)踝魉闻罂褂殉?，訊你匹將承得宏到平一營(yíng)份人變一竊輩沈子勒有纏三案種阿錢攜包腥：心嶺理浸錢嗓包人塑脈洪錢油包金葡錢長(zhǎng)拼久蜘的岡關(guān)牙系。五島、第目塌標(biāo)叼定偷位是躲成叨功咬的鴿最應(yīng)高木原州則攏。-或-侮-盼-級(jí)-粗-喬?吉仿拉桌德目滴標(biāo)迷的鏟動(dòng)皮力-斜-沒-礦-逮-廢-秤-你旱是策想臣要暮，委還耍是一睡定蓮要！馬達(dá)上兩行廉動(dòng)專躁家曲觀踩念腫與土自浙我圣檢緊視對(duì)躬你疼而筒言類，繞目折標(biāo)朱行匙動(dòng)仁的瘡三逮個(gè)放目俯標(biāo)礦：請(qǐng)戀告佩訴食我當(dāng)，幕三挺年玻后箱的醬你育希未望照擁嚴(yán)有猴什結(jié)么商？軟（炒財(cái)炒富惡，代夢(mèng)籃想悶）你醫(yī)最古近從所紅做漲的瓜事臺(tái)，善有嫩多苗少嶄時(shí)摸與逼你嚷的已目渠標(biāo)托有愉關(guān)原聯(lián)床的葉！在翠未朵來鑼一住個(gè)棒月棗內(nèi)友，危你長(zhǎng)做距哪閱些旋事旁接懼近縫或蟲達(dá)瀉成割目釀標(biāo)風(fēng)？膊（曾舉內(nèi)三悟項(xiàng)折）成條功艙與犯借濁口蘭永隊(duì)遠(yuǎn)銀不兇會(huì)黑住具在同烈一泛個(gè)濾屋莫檐蘆下玻。我工這淚一側(cè)代勺最躁偉帶大岡的晃革宅命女，這就茄是東發(fā)扯現(xiàn)甘只融要緒改障變梯你剖的逐態(tài)儀度球，墾就鐘改算變慢你焦一豪生昏的刮境幣遇！-秩-仙-嗓-猶-圣-美華國(guó)蟻心恥理怕學(xué)兆家?guī)r威梳廉.詹拉姆峰士顧吐問哀式求銷角售主技暴巧-拍-腿-匆-選-稱-先咳顧券問幕，值后鳥銷抽售目起錄品祖牌鐮與掌營(yíng)夕銷京團(tuán)氣隊(duì)要的前關(guān)惹聯(lián)營(yíng)舅銷即五長(zhǎng)大打?qū)？湍茉L由前擺準(zhǔn)蠢備騾工復(fù)作-埋-克-率-倉(cāng)-捎-六邪大押元株素接雀近字客陣戶-扛-測(cè)-哀-浴-制-判暗斷孫客潮戶倍的繞兩靈大今技在法顧凈問賞式草銷鋸售-臺(tái)-森-滅-單-確-開分放撥式長(zhǎng)顧妨問體四脂問偽法產(chǎn)欠品簡(jiǎn)式搜銷周售-斤-確-留-載-飄-辛F螞A偉B首E銷骨售呈法顧旗問嚷式塑銷蠟售由成蛙交施五寇大還策恒略客鎮(zhèn)服浴意稍義痛與陶價(jià)鋼值輕圾易舅的污成董交來床自鍵扎摧實(shí)齒的淋基燃礎(chǔ)一堡、撇品石牌然與村營(yíng)煉銷姓?qǐng)F(tuán)里隊(duì)旦的救關(guān)步聯(lián)專業(yè)印象形象品牌與績(jī)效完成客戶心中注冊(cè)洗發(fā)精去頭屑：柔順頭發(fā)：營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)：牙膏防止蛀牙：抗過敏：其他產(chǎn)品包子烤鴨中醫(yī)中藥電腦炸雞手機(jī)空調(diào)運(yùn)動(dòng)鞋別墅中式快餐康復(fù)器械品牌塑造四大主因廣占告寸力愈度產(chǎn)公品暢質(zhì)貼量技命術(shù)忙創(chuàng)管新服節(jié)務(wù)賢規(guī)盯范廣告力度------心智定位產(chǎn)品導(dǎo)向---市場(chǎng)導(dǎo)向---________如：超市、皮鞋產(chǎn)品質(zhì)量------市場(chǎng)/質(zhì)量市場(chǎng)導(dǎo)向。質(zhì)量________如：豐田模式技術(shù)創(chuàng)新------客戶依賴功能多元化與__________如：蘋果管理/服務(wù)規(guī)范------企業(yè)形象________________________如：伊藤洋華堂、招商銀行中奸等賺以牽上心構(gòu)智臭導(dǎo)晨向簡(jiǎn)嬸便沒化管背控但能供力/關(guān)峽鍵謠時(shí)瞎刻二必、果營(yíng)豆銷吊五拉大承專遲能一、事前準(zhǔn)備二、接近客戶三、發(fā)掘需求四、展示與體驗(yàn)五、成交與服務(wù)活導(dǎo)動(dòng)島一動(dòng)：?jiǎn)铏z蹲視狼與廈分第享三坐、姐訪精前物準(zhǔn)趨備稠工辦作-洋-啦-事-爭(zhēng)-孝-六僚大屢元閉素1粘.了斜解邪銷榨售舞區(qū)告域偷的圓文雙化綿與拌習(xí)派性（國(guó)）2避.分穩(wěn)析臘競(jìng)觀爭(zhēng)生者餃的旱價(jià)踢位直、吃產(chǎn)求品致特調(diào)性橋、誦服脈務(wù)登流衣程（超）3嘩.客名戶膀的握背閉景護(hù)、屋消門費(fèi)稼力旦、挽消靜費(fèi)欣習(xí)涂慣（辦）4賭.確規(guī)認(rèn)華銷槐售四與航服杯務(wù)附計(jì)碎劃-捆-逝-嘉-賴-滋-客混戶醒分甲類（宰）不璃同直狀品態(tài)初的博客日戶銅共估性忠問播題所分組析差輝異寄性宏分熄析交近換逢名燦片/數(shù)霜據(jù)叮建怠立1、強(qiáng)成狠交右客爬戶2、控潛乎力奔客撞戶3、須一譜般臉客卡戶5、銷稻售目節(jié)文奏嘉與逆拜附訪K怨M遼N搭-錘-位-挎-回-愁-搶K便e紹y有M寸a掘n、M爽o效n溜e犬y、N俱e籌e培d蟲s（1）蜜銷踢售宮節(jié)線奏-胖-架-置-領(lǐng)-咸-線_幣_(tái)夠_挽_鄭_膨_版_葬_站_豆_部_物_軋_怨_端_腎_淋_宇_投_液_率_裹_備_籮_視_飼_燥_韻_面_殲_（2）K異M漏N吉-俱-歌-覆-丈-運(yùn)-退-逝-惡-康K粱:嘗_千_途_繪_駱_公_尚_股_商_山_宏_互_齡_券_弊_衰_纏_浪_愿_情_膜_界_市_回_臺(tái)_次_陸_竊_傘_只_田_M有:患_歪_致_挑_偽_革_潛_梁_棍_熟_肅_令_服_斑_(dá)炎_碌_喂_個(gè)_兼_急_數(shù)_慰_岡_滑_妥_中_吩_帶_壓_蹄_粗_N貓:憶_困_辱_足_摘_河_段_夸_槽_庭_穗_洋_蚊_攏_乓_屠_株_賤_灘_飛_補(bǔ)_裳_獻(xiàn)_午_戀_派_速_椒_太_搞_計(jì)_6、營(yíng)隔銷化工辣具膚準(zhǔn)抵備-往-暫-車-侮-斧-目富錄情、掏訂琴貨啦單捏、拼估貫價(jià)魚單列、嗓計(jì)興算烏器貌、形名沉片叼夾尺、侍筆叔、律回吩形軍針撲、寒個(gè)客人倡形云象衫、沒訂丹書圍機(jī)劫、塘示炊范獵樣皂品莫、物公豬司裹簡(jiǎn)典介離、凱客侵戶套證禿言活村動(dòng)浴二揮：次檢鎮(zhèn)視沃與撥分繳享四禁、辟接鋪近厲客陡戶-隊(duì)-猾-垮-樣-糕-判穩(wěn)斷角客曬戶萍兩處大彼技音法（惜一腹）感客噴戶碑三伍大嫌溝須通混接尾受交模脾式-槐-韻-哄-素-藏-視覺型------DM，書面方案或數(shù)據(jù)，個(gè)人形象聽覺型------音調(diào)，架構(gòu)清楚，承諾，語速節(jié)奏觸覺型------現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，使用感受，過去經(jīng)驗(yàn)，案例說明活萬動(dòng)活三拿：絹三粘覺槐你腫我核他現(xiàn)懸在作依墊你鴉回泰答鳥的構(gòu)總結(jié)分摟來盲發(fā)繳覺繩自尿己針偏梢好層哪寸類賀溝跡通思方紙式鑼：聽覺1.___4.___7.___12.___16.___18.___21.___22.___26.___28.___總分：觸覺2.___3.___9.___11.___13.___14.___20.___23.___24.___30.___總分：視覺5.___6.___8.___10.___15.___17.___19.___25.___27.___29.___總分：快旅速畏判引斷賄客爐戶用類禽型寶技賠法-舍-驚-線-燦-扒-握牲手刑見畏真幕章感性接納型------握手大力或雙手熱情晃動(dòng)者感性略強(qiáng)型------握手堅(jiān)定有力，但不過分晃動(dòng)者理性分析型------握手僅以手指觸碰，且表情冷落者理性略強(qiáng)型------握手手掌全握，但手心空握，且表情謹(jǐn)慎（晉二套）淺客故戶總決掀策桑四塌大蹄模短式客戶決策四大模式感性接納------先建立信賴感先建立信賴感再進(jìn)入產(chǎn)品解說（親切）感性（強(qiáng)）------先建立信賴感再進(jìn)入產(chǎn)品解說（親切-----專業(yè)）理性分析------直接進(jìn)入產(chǎn)品解說重點(diǎn)解說、數(shù)據(jù)呈現(xiàn)、專業(yè)度呈現(xiàn)理性（強(qiáng)）------先談產(chǎn)品（專業(yè)呈現(xiàn)）再進(jìn)入關(guān)系建立（情誼）活旋動(dòng)寇四變：皺快短速犬判僵斷馬客帆戶佛技匯巧五餐、顧確問鮮式弟銷志售-萬-蘆-柳-喊-蒸-開傲放議式雙顧咱問綢四職問善法自雨我蹤蝶營(yíng)血銷即模濫式催解貪析-慈-猜-狡-邁-慨-傳偶統(tǒng)差四晌大忽類鼻型權(quán)威型------彰顯自我譏笑客戶高壓式解說教訓(xùn)客戶人際型------關(guān)系導(dǎo)向?qū)I(yè)度不足被動(dòng)型------客戶需求模糊專業(yè)度不足表達(dá)力差低價(jià)導(dǎo)向型------削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)專業(yè)度不足顧強(qiáng)問餃?zhǔn)搅w四儲(chǔ)問垃法-汽-昏-信-竟-男-莊_假_策_(dá)竟_與_船_背_均_婚_筆_堪_濾_綱_謊_花_虜_像_常_4、客戶希望后續(xù)的服務(wù)是什么？————————————1、客戶過去聽過或接觸過類似的產(chǎn)品嗎？——————————3、客戶使用產(chǎn)品或期望的要求如何？————————————2、客戶對(duì)自己/客戶的____________了解嗎？了劑解掠客塊戶吐的喝過株去樸、控現(xiàn)羅在順、爺未誕來客路戶字的情經(jīng)憂驗(yàn)鹿與蹤蝶價(jià)邊值健回康昌狀此況現(xiàn)徒在偏擔(dān)促心荷什罰么紗問詳題西？確杰認(rèn)恒客罵戶慘購(gòu)族買懂興腫趣翁。實(shí)年況路演擠練4、————————————1、——————————3、————————————2、——————————六層、美產(chǎn)沒品州式刃銷就售—哭—戒—箏—架F兩A損B池E特征Features維生素B5優(yōu)點(diǎn)Advantage修復(fù)受損的發(fā)質(zhì)利益Benefit頭發(fā)象絲一般柔順證據(jù)Evidence明星客侵戶陷不膨是序買紫“廈因心為召”粗，值真蜜正題想綁買偷的通是擊“_評(píng)_變_齡_凝_布_牌_猴_”所慚以練泄習(xí)掌與鎖分燙享公司產(chǎn)品產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)問題設(shè)計(jì)龍鳳杯1、德國(guó)進(jìn)口?2、容量大?3、粗糙面?4、不銹鋼材質(zhì)?練會(huì)習(xí)慈與薦分劑享公司產(chǎn)品產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)問題設(shè)計(jì)撲克牌1、表面略粗糙?2、紙質(zhì)防水?3、面積略小?4、畢加索畫作?練虎習(xí)桿與金分瘋享公司產(chǎn)品產(chǎn)品特性問題設(shè)計(jì)?????七料、侮顧魚問嫩式患銷慶售洗成抓交國(guó)五魂大曠策濱略（省一弟）汪客乞戶蘋應(yīng)漆對(duì)托的我七孔種飽抗鬧拒-鴿-防-瓜-佛-泊-1、努對(duì)劑產(chǎn)戶品勵(lì)的尸價(jià)狹格器與翻價(jià)亦值幟懷腎疑2、當(dāng)對(duì)擺產(chǎn)嗚品塑所聞能牲產(chǎn)略生弄的鐵利功潤(rùn)煌不察感虛興與趣3、趕對(duì)浩產(chǎn)預(yù)品棒的身特娘性頑與蕩利皂益蹦點(diǎn)棍不謝清獸楚4、朗無沉法瞧滿黎足蜜客唯戶拌對(duì)燒服煮務(wù)世的懶要受求5、桿對(duì)預(yù)公紋司擋的保流把程緒與氧交拋貨碑時(shí)裕間犯不拉滿每意6、抱客湯戶模對(duì)蓬競(jìng)則爭(zhēng)暑對(duì)俊手競(jìng)的咬產(chǎn)挪品鳳較粱滿設(shè)意7、供客贊戶川的案需碧求歉已階對(duì)革現(xiàn)聾有鹽的店產(chǎn)晌品貓滿霧足客用戶薪的押行望動(dòng)濁原講則-淚-彈-畢-掛-森-要脅加愚入槍、未先沈看貴看灶、孟不唉對(duì)為勁摧、炕跑昆第柳一（鉤二董）造成眼交屋談漫判成交1、二選一法：兩種產(chǎn)品的選擇而非單一產(chǎn)品2、臘腸切片法針對(duì)客戶預(yù)算提供3、證言法：以其他有力客戶的購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)來建議客戶消費(fèi)4、優(yōu)惠法針對(duì)現(xiàn)有折扣或優(yōu)惠來組合銷售5、悲情法運(yùn)作客戶的同理心幫助公司或績(jī)效讓繳成棕交駝成殺為原一蝕種夏習(xí)犬慣讓姐成事交漠成挎為狀一池種勾天夜性八播、械客版戶的服踢務(wù)聞意型義椅與褲價(jià)公值19世紀(jì)------產(chǎn)品質(zhì)量&專業(yè)知識(shí)20世紀(jì)-----競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)&服務(wù)質(zhì)量21世紀(jì)------整合資源&附加價(jià)值服早務(wù)薪的憐最皺高圾境爛界送：餃讓棉客螞戶拳永煉遠(yuǎn)_秧_暴_留_筆_賴_筑_費(fèi)_藝_忘君不雞掉吳你！客礎(chǔ)戶要維蠻系折五唯大題技?jí)Ψㄕ瓢振g客雀戶隔愛菌好-訂-穗-筆-發(fā)-猴-客夕戶唱生渴日胸、嚷節(jié)賠假傻日秤、夾溫掀馨區(qū)的勢(shì)問伐候罪與丹送歌禮助（蹤蝶生四日安不劉一慈定軍送財(cái)?shù)吧n糕召）超嫩越漠客障戶至期林望-建-頸-榮-遠(yuǎn)-盟-每普年初可伏送告客扭戶界幾捎本宏書鴉，撒選魯擇配在面非鏟生通日發(fā)或斑非雜重巨點(diǎn)菊節(jié)婚日在送陣，丸突煎然懸送泄，煤超息越襖客刃戶順期控望蝴，陷不別僅蛋有毀驚蜓喜攔，嫂又削可霜建住立勻形進(jìn)象攪?？童B戶氏深吊度亭經(jīng)問營(yíng)-卷-喇-償-耕-布-如時(shí)能脹掌賓握罪客漲戶多家的庭筍狀艱況濕，收可詳送蹈客姐戶酬家襲庭帽成術(shù)員昂禮宰物染，才造粒成防驚絹喜高，妖并景產(chǎn)駐生脫信滋任慚感冒與絞溫凳馨這感蜻！客勿戶申關(guān)堅(jiān)系俯深戶耕—餡—每憐周磨短分信朝，犁?？偝址觊L(zhǎng)光久旨印劇象罩。（喬生刷活政信袍息低，逝產(chǎn)飲品蔥信次息寸，擔(dān)笑那話屠勵(lì)差志講，獻(xiàn)心潛理醒測(cè)啊驗(yàn)）團(tuán)快隊(duì)施筑柔巢—煮—安殺排弓重胃點(diǎn)尚客那戶落的欄內(nèi)警外窮部槐活易動(dòng)扶，逐并礙固我定反周稻期拖與途客臟戶忠電誘話羨或太見僅面腐了豬解然產(chǎn)層品饅使披用鵲狀巖況烤，披建邁立曾深精厚取與散依疾賴骨關(guān)攤系低。送侮禮銜的值關(guān)竹鍵曲點(diǎn)-惱-肚-學(xué)-要濕送價(jià)客痛戶廢轉(zhuǎn)弊送擴(kuò)不霜掉央的農(nóng)禮疏物。你產(chǎn)可曠以捕不接把考業(yè)籃績(jī)字帶仁回蓋來搭，噸但斧一銀定崇要隸把_寬_鴿_訂_百_渴_道_帶私回碗來。營(yíng)蹈銷著界蓬元滴老蛙特坐德.萊泊維應(yīng)特臣說播：客然戶處不充是防買校什爛么熱東慨西彎，而袋是襖買塵解胸決伸問萄題荒的僚方搭法戶！問緊題你扎可并不務(wù)可是以溜告獄訴港我伯，渠你飲不線買淺的芒真趕正判原危因捏是滔什測(cè)么抓？質(zhì)探量船是顯企災(zāi)業(yè)仆的甩生逼命服泰務(wù)趣是山企察業(yè)斑信換譽(yù)露的束源拒泉文霜化圈是室企攝業(yè)促發(fā)膝展浮的嫁力壟量即段使腫贈(zèng)沙品紅只匆是透一盈張仿紙伴，芬顧騾客弓也施是誼高迷興融的仍。春如罰果氧沒析有幼贈(zèng)難品聲，辱就繼贈(zèng)援送都“蕉笑圾容檢”稱。所辦謂頸企療業(yè)歇管論理街就砍是嚴(yán)解置決冰一陷連福串希關(guān)灶系巨密圓切沈的田問邪題裂，課必蛋須則有肉系早統(tǒng)茫地鏈予宵以惜解希決籠，悅否松則錦將極會(huì)仰造步成活損碼失踐。浪殃費(fèi)覺時(shí)掘間算。7駕月蜘-漏2盡37輪月暮-市2榆3蓋擔(dān)茨禿運(yùn)飄用死的姻管饅理褲風(fēng)犁格渴既沒不菜是域美要國(guó)后的分個(gè)派人霉主隱義士式鉤，絡(luò)也約不陣是輔日率本跪的晨共沸識(shí)息主春義帶式辦，族而炸是躁獨(dú)摔樹渾一的幟蒼的禍達(dá)致爾浸文怨式企弟業(yè)磨成費(fèi)功總經(jīng)偽典班名奴人雅名斯言1串8推:時(shí)4前51激8做:豬4事51眉8憲:營(yíng)4拔5厘:嶺5招57斬月蓬-羽2榨3前天方厲充院滿摘著雖未羞知循，境但周我磚必理須愚得鋒走張。無惠法習(xí)評(píng)水估列，沾就逗無撇法毀管糧理蝴。7宏月有-競(jìng)2觀37雅月賓-指2瞎37疲月棗-繁2陜37藥月院-短2錦31請(qǐng)8擁:僑4唯51臣8券:叉4通5授伯權(quán)拉就杯像湯放脖風(fēng)故箏令，勉部適屬敏能結(jié)力泄弱列線債就章要偵收栗一公收生，吃部挺屬蚊能炸力賓強(qiáng)惹了泡就巖要幻玉放祥一榨放婦。軍永隊(duì)扭無加放蕩任疊，含學(xué)答?？o跨放僻任謙，纖此膽今或日喂世炸界岔各績(jī)共擴(kuò)和屆國(guó)面之壯道鹿例善。吩軍角隊(duì)要放衣任積，斜則打?qū)⒑蟛欢d能嗓以黎令構(gòu)，屆學(xué)趟校吩放銳任刑，欠則鏡師營(yíng)不蕉能省以溪教糕；宋將待不捐能稅令廢則棋軍籮敗遮，鐘師閑不級(jí)能脊教鍋則座學(xué)躲校先敗源，描其播為愛國(guó)征忠殃，訓(xùn)莫擁此怨之武尤妙。3乏1曉-告7撫月駛-娛2券33票1蘇-哈7兩月以-撫2蘆3積悶極芽的費(fèi)人誓在臥每汗一貌次拒憂趟患舌中負(fù)都孝看勾到紐奉一銜個(gè)按機(jī)機(jī)會(huì)泰，釣而導(dǎo)消露極纖的視人謝則壓在珠每爬個(gè)稍機(jī)乎會(huì)津都題看難到曾某然種棵憂照患?xì)q。不晚是類沒程辦戴法幫，泥而紗是祖沒法有慰用眼心節(jié)想拾辦洗法乖。圍用廣心蜂想霧辦殿法鼠，仁一筒定仁有糖辦詠法攏，芹遲箏早凱而塌已伍。7扛月吧-路2孫37旬月淘-紛2館37鍋月扭-漂2邁3用狐人高不造在豈于怠如喝何鹽減認(rèn)少墻人懶的館短膚處墊，骨而送在風(fēng)于莫如車何深發(fā)樣揮黎人撫的移長(zhǎng)寺處弦。觀閉察磁才秒行彩。你惑的卸臉帳是許為圖了該呈誦現(xiàn)永上紐奉帝趴賜撇給冤人邊類庫最籠貴挑重蜂的頁禮野物做擠人獲低巴三追分逆，千做底事噴高蠅三腥分絲式。1顆8鏟:懸4梯5冤:桐5燒51宰8卵:撿4效5召:對(duì)5絞51革8園:倍4爽57持月其-排2跑3決反不攝能篩在依沒同有賣選片擇養(yǎng)的缺情辰?jīng)r僅下?lián)p，味作袋出態(tài)重扮大離決突策召。經(jīng)瓜營(yíng)資企芬業(yè)警，昌是嗚許知多皆環(huán)專節(jié)隆的炊共惕同榜運(yùn)骨作抹，呈差井一范個(gè)寶念璃頭含，勇就災(zāi)決享定蓮整割個(gè)線失匠敗當(dāng)楊你僑在稅事薪業(yè)棄上母遇倦到壞挫柏折茄，鼠有"打師退架堂尸鼓"的眾念高頭欠時(shí)扮，鵲你槳應(yīng)街該碎加速以蔽注衣意粘，腦這愁是削最趣危每險(xiǎn)雜的渾時(shí)哪候!7償月亂-葵2予37欺月拴-常2清31雕8芝:政4凱51牢8叛:械4繩5烤:怕5夢(mèng)5世抬界痕上愉沒上有久夕擴(kuò)陽授企卻業(yè),只稍有堤落況后蜜和拿不溫思蹦進(jìn)左取物的匹企鍋業(yè)注。光廳靠肢價(jià)臺(tái)格六便凱宜紡的聚產(chǎn)趟品扔能次夠臟長(zhǎng)水久堤地孟存賊活搞下?lián)醽砗汀]規(guī)有示組比織眉就平?jīng)]斯有諸管叼理肅，賺而像沒歡有古管項(xiàng)理緣瑞也噸就捎沒進(jìn)有住組逗織濕。播管何理短部暴門俗是餃現(xiàn)只代箱組似織肆的乏特辦殊騙器幻玉官奴，民正鐮是煮依披靠辦這躁種蓮器矮官罵的啞活點(diǎn)動(dòng)牌，怎才放有圾職則能幻玉的環(huán)執(zhí)常行乖和賠組殼織斃的哲生位存桂。管火理稼就分是絕做菜好丟無蔥數(shù)私小窗的張細(xì)儉節(jié)蹈工蒜作箭。3每1貓-慎7醋月雷-戲2鎮(zhèn)33意1惡-例7蠶月旁-歉2托37千月量-幸2騰3將彈良款品皆率慈預(yù)矮定行為8放5纖%，芳那惡么扁便幻玉表奪示偏容約許1脖5的%的姜錯(cuò)形誤紡存意在撫。顧蕩客撇是返重捧要列的初創(chuàng)音新補(bǔ)來撕源霜。人西生玻的亂選捎擇明決頑定堪一完切礙。成蓋功銳的閘企烈業(yè)斷領(lǐng)鍵導(dǎo)憂不曠僅畢是榆授宰權(quán)巾高鵲手妥，銜更辱是建控孫權(quán)瘋的剖高騙手普。卓斯有牲成火效佩的惑管臥理縫者緩善轉(zhuǎn)于抬用找人掀之疾長(zhǎng)券。2磚0世2侄3閃年惜7誓月福3峰1撇日3從1鑼七伴月盤2鋸0富2撕3做勻生云意蛙，典要狗隨耳著研形晉勢(shì)繪的彎變伴化咬而螞變求化蜘。取做投小鉤生許意元，綿在膛于療勤;做渠大使生引意遙，帖要跌看躁政然治帽觀黑局融勢(shì)競(jìng)。魔泳鬼秀存禽在荒于樂細(xì)的節(jié)睡之臨中辯。七禾月鑼2很37廟月費(fèi)-豈2諷31按8拌:走4浪5大瓜多鏡數(shù)排的屬錯(cuò)梅誤且是凍企東業(yè)倡在鴨狀嫁況纏好貌的沖時(shí)這候冒犯丹下估的奶，部而咳不溉是捉在捐經(jīng)螞營(yíng)租不數(shù)善削的竄時(shí)懇候謹(jǐn)。沒絡(luò)有憤什父么膊比作忙黨忙址碌球碌洲更丸容疏易鄰，湊沒租有屈什村么屑比壤事跡半棕功梳倍低更叼困尊難經(jīng)。成改功密的扯方修法灣千藝萬竿條,多原總廈結(jié)穴別稻人橋的偉失鍛敗,根薯據(jù)恰現(xiàn)樸實(shí)侄的帶路杰行尖走,不虧要稿太藥在銜意旗聽豬取洲名撫人姑大鋪家贏的乏創(chuàng)尤業(yè)姨格沫言繩。協(xié)誕調(diào)難以州及單控梳制健。7塌月點(diǎn)-臺(tái)2本32套0羊2暮3嗓/紛7緩/椒3瓶1塵1璃8毫:慨4滿56埋:躬4苗5倉(cāng):嘗5畜5敏下知午企惠業(yè)輩做由大夕后C仰E均O說膨話刑要碰越頃來臂越校細(xì)榮。錄小椒企處業(yè)慚要潛有棍長(zhǎng)普遠(yuǎn)吹的牛打訪算蘭大酒企憲業(yè)留要領(lǐng)有固注兄意蛙細(xì)護(hù)節(jié)廣。2揭0都2繁3房誠(chéng)/翼7耳/副3雪1犯1刃8沙:解4低5既:危5創(chuàng)5企字業(yè)濤的棋成關(guān)功付靠辛團(tuán)委隊(duì)水，嘗而取不弊是愁靠進(jìn)個(gè)封人合。只奏要調(diào)不王是蠅相艷當(dāng)私重司要肌的照商獲品民，掠不惠是府穩(wěn)韻健欺踏肆實(shí)搬地蝴行舉商性，槐迅份速罵發(fā)這展泡就摘等霉于辣迅藥速偉破健產(chǎn)隸，緊只減有唐使絞多特種羅商菠品康不錢間墻斷僅地烈相掃繼生配勸合江上隆市元，墻才努能男使姓迅起速脈發(fā)舉展瓶的休事賣業(yè)偉穩(wěn)豆步屆前妹進(jìn)缸。7惰月狼-浩2饞32孫0現(xiàn)2信3奏/敲7趁/蜂3慈1鋤1昆8鬼:權(quán)4樸5拋:忙5遷5正古確緩的灑決神策壘來瓦自床眾朱人爽的回智將慧販。周技到旦的安服扔務(wù)許，奧那馬簡(jiǎn)寬直榆是映難獎(jiǎng)以回想污象浸的淡。1右8坡:靈4歡52宋0撈2純3命/濾7投/充3告1蒙1銹8濕:兔4羨5巡壽:恨5獵5謝更謝晨各美位飲！9、秘靜文夜鬼四王無瀉鄰腫，沒荒京居萬舊給業(yè)礦貧撈。佛。7價(jià)月哲-玩2靜37圾月呀-漏2緊3M延o嘗n執(zhí)d尊a咽y源,料J洋u闖l翻y蔬3插1罰,耽2治0璃2淋31崗0、啦雨拘中麗黃催葉夕樹歉，全燈摟下暗白援頭霧人偽。首。1團(tuán)8元:濱4丈5歪:窯5鄙51牌8晉:昨4掌5季:龜5岸51悼8扶:列4致57義/蘋3驢1獄/剝2蘆0洽2麻3市6讀:接4欠5哲:輕5繳5掠P斗M1冠1、爭(zhēng)以欲我勿獨(dú)藥沈等久銜，狡愧胸君迷相欣見養(yǎng)頻鬼。臨。7號(hào)月域-撕2鎮(zhèn)31兔8配:谷4推5廉:粉5后51代8黃:拾4儲(chǔ)5J殲u筆l震-逐2籍33在1漆-咱J補(bǔ)u礦l泳-勇2螺31塌2、喪故鬼人游江更海坊別梅，凝幾午度域隔愛山川川釋。亂。1披8慶:饑4臥5午:寒5隱51洽8園:扒4泉5備:得5研51鋒8古:聞4域5M虹o襲n遠(yuǎn)d賴a你y通,躍J借u逝l肺y棵3扇1兇,宰2朱0紹2劇31推3、齊乍熱見尋翻香疑怪夢(mèng)凍，碰相孫悲阻各齊問皮年繳。邪。7沉月?lián)?諒2奏37藍(lán)月面-湯2角31題8遇:羨4紗5償:酸5屠51誰8刻:爬4村5凈:梳5互5J回u倚l(wèi)烈y找3水1基,做2獸0晴2萍31子4、占他宇鄉(xiāng)奔生突白球發(fā)醉，辰舊引國(guó)的見蹦青寨山柔。秧。3呆1遷七券月宜2叔0豆2支36桑:除4浪5熄:饑5輔5鎮(zhèn)下哄午1期8斯:偽4個(gè)5林:澆5勵(lì)57兔月繩-膽2辭31重5、易比揮不酸了月得域就緊不奴比宅，璃得海不中到騙的腸就腰不懂要門。翼。。七廚月外2狼36穩(wěn):灑4巡壽5免下?lián)p午7旗月梯-福2微31委8緒:寇4戒5J秩u喊l(fā)刺y隸3污1鄰,聞2張0糖2旦31撲6、樸行盆動(dòng)倆出運(yùn)成步果肝，昏工堆作礙出癥財(cái)利富裝。饅。2談0賊2擾3精/插7印/傻3飄1充1嚇8膊:怎4閥5衫:王5闊51攻8舒:雨4誓5應(yīng):塔5熄53哭1端J賞u送l召y半2畏0巡壽2誼31誤7、俱做棍前隸，君能克夠稍環(huán)幅視絞四含周暈；翼做慘時(shí)返，啊你禽只噴能晴或刪者貪最辟好梯沿津著慕以團(tuán)腳叉為嚴(yán)起籠點(diǎn)鼻的被射唐線語向許前拔。誦。6滾:慣4浸5望:倆5鐘5身下鉆午6肺:辛4同5雜下凱午1疑8奇:僑4殖5女:店5仿57庭月哄-獄2栽39、敵沒冰有撞失之?dāng)?dān)，垮只同有匹暫壯時(shí)活停刷止識(shí)成狹功惱！隸。7板月候-扣2紐奉37鐵月衡-憤2翻3M房誠(chéng)o胡n形d戶a議y胳,攻J絹u四l乒y鞏3絮1鹽,西2見0跨2激31舒0、避很酷多赴事姓情款努社力攜了業(yè)未鹽必?cái)囉姓b結(jié)結(jié)果獸，笛但暖是此不誘努殺力瞧卻滴什迎么毯改構(gòu)變帆也滅沒乞有曉。揉。1號(hào)8賓:材4肆5榨:勝5搞51屈8賞:饞4溉5剪:桑5自51叼8挑:臉4趴57因/材3松1滔/亂2臘0拜2沖3謊6吉:深4動(dòng)5毫:肯5則5烤P擦M1攔1、奮成屈功帆就朽是壁日叼復(fù)眉一資日桐那禁一艘點(diǎn)陵點(diǎn)攻小磁小梢努課力霧的勉積吵累鵲。漢。7泡月脂-環(huán)2鉤31叔8陣:舞4臭5多:康5戀51淡8卻:撥4領(lǐng)5J蔬u退l誼-襖2邀33喬1景-堪J說u迅l竊-承2覽31船2、廊世捕間營(yíng)成攔事任，茅不無求由其總絕叮對(duì)烤圓業(yè)滿南，煌留諷一胡份打不態(tài)足線，柳可殘得寨無運(yùn)限桌完卻美冠。洪。1笑8喂:孩4篇5凍:叢5醒51培8欲:握4怕5熔:嶼5蟲51蹲8誤:精4立5M圾o雅n澤d佩a割y兔,秩J筒u百l里y均3憶1衫,樓2林0血2確31妙3、拴不眉知嫁香來積柔寺擠，超數(shù)窄里惜入叮云特峰亞。所。7么月供-舅2省37宗月殺-睡2旁31達(dá)8幫:擋4膠5勻:逢5危51皮8蹲:咐4準(zhǔn)5園:旬5愧5J畢u飾l紫y廚3傲1治,斧2觸0得2閣31淋4、拍意進(jìn)志突堅(jiān)劫?gòu)?qiáng)禁的應(yīng)人絲式能影把慌世過界瘡放占在她手絮中架像桿泥覺塊扮一躺樣僚任步意收揉墊捏饞。3考1釋七地月繩2移0熔2伏36罩:植4濕5爪:持5克5暢下勵(lì)午1交8回:暴4著5鴿:晶5偉57鳴月虛-籮2桃31趴5、終楚觀塞禍三刻湘耕接食，嫁荊贏門姥九奪派立通橫。芝。。七撒月爛2天36悄:表4劑5故下術(shù)午7醬月倡-拿2營(yíng)31胃8解:違4貢5J制u旱l右y卸3風(fēng)1時(shí),鉆2每0鹿2認(rèn)31孫6、膀少信年弱十陳五任二腿十蓋時(shí)憤，管步脾行戰(zhàn)奪避得遠(yuǎn)胡梅馬牢騎慚。截。2猶0備2有3橫/建7引/臂3宗1錯(cuò)1譽(yù)8周:系4籮5綱:姨5添51時(shí)8禽:臨4凍5起:喊5準(zhǔn)53諷1擾J糾u姐l趨y僅2鴨0撈2閥31殺7、酒空鼻山共新凈雨襲后