價格歧視培訓(xùn)資料

三級價格歧視組員：周苗苗高海燕周超逸鄧博彭挺從聯(lián)想的定價策略

分析2006年11月,從各大IT網(wǎng)站獲悉,聯(lián)想在美發(fā)起了的假日促銷活動,其美國網(wǎng)站信息顯示ThinkPad(以下簡稱TP)四個系列主力機型均有削價。其中TPR60價格由640美元降至565美元(約合4434元人民幣),創(chuàng)下新低。2006年中,聯(lián)想已經(jīng)在美兩次發(fā)動了TP大規(guī)模降價,最高降幅分別達(dá)33%和42%。價格之優(yōu)惠遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其在國內(nèi)的優(yōu)惠,并且會一直持續(xù)下去。案例背景2渾0刪0脈6年1常1月,從備各太大I哈T網(wǎng)燦站鹽獲弓悉,聯(lián)個想蛇在燥美繪發(fā)更起厭了冊的警假嚷日移促疼銷艙活壯動,其偵美軍國兔網(wǎng)竹站畏信夫息亭顯政示T自h僻i遍n款k替P挪a他d夢(以滾下雅簡孩稱T殿P婆)四混個揀系畏列維主賞力喘機燥型命均員有藍(lán)削煩價慘。燥其安中T招P掌R核6拔0價蔑格絨由6繭4隨0美耳元然降偶至5頑6吐5美埋元(約宣合4飲4陽3慘4元衛(wèi)人鵲民肆幣)遺,創(chuàng)附下奶新叮低充。2垮0說0汪6年艦中,聯(lián)嚷想滑已羨經(jīng)測在高美巨兩冠次顧發(fā)鈴動駁了T睜P大果規(guī)回模沒降劫價,最屑高啞降購幅瘋分撞別捎達(dá)3穴3趕%和4柄2釘%。熊價捏格賣之連優(yōu)日惠迎遠(yuǎn)象遠(yuǎn)傲超胳過蘇其箭在片國汗內(nèi)賠的耽優(yōu)桶惠,并乘且索會截一施直狂持甚續(xù)頑下夕去貓。案借例未背賄景這印則坑消愛息狡一賠經(jīng)士在濁國肚內(nèi)撥報第道,立胃即囑引領(lǐng)起井了哲軒股然障大棉波宏。列大壞多碑?dāng)?shù)萬人殃都樸很千奇家怪巧聯(lián)姻想輩在果美截國示和捧中砍國喬的震銷絹售耗策捧略鞋是躲否神顛弦倒助了,更墳多偉的鼓是息憤抓慨篇聯(lián)蜓想秘這睬樣繼的槳行燦為季。懶以陶前,消疤費啄者躍普祖遍稼容變?nèi)讨坪颓蚶頂嚱恻h國鉆外右品倚牌申的淡國榆內(nèi)蓮?fù)馕痰脑亙r鈔格疾差仰異,現(xiàn)橋在咐面掙對獎聯(lián)清想蝦這玻樣氧不煎存徑在鞭國嫩內(nèi)緩關(guān)患稅蝴的體企拋業(yè)屋所敗作拜出圾的蹦定識價獨而扣感嚼到櫻由累衷遙的掙憤桶怒幕和陜深玩深垃的繩不兇解在。案壓例肅背間景這庸則突消身息略一牛經(jīng)診在鑄國胳內(nèi)造報視道,立廣即潤引修起蘭了腎軒偶然武大壟波范。播大下多吉數(shù)所人艙都夢很其奇籌怪補聯(lián)害想冤在衡美訓(xùn)國貧和掙中賺國蘋的惰銷碎售炊策曉略創(chuàng)是懇否器顛堪倒沾了,更妙多頸的兆是孟憤風(fēng)慨杰聯(lián)陽想贏這漠樣泉的胖行竊為吉。害以沈前,消成費偉者銀普悠遍泊容軍忍眨和醉理約解亞國均外窄品幟牌條的竭國腰內(nèi)滔外采的齊價代格絲式差批異,現(xiàn)拌在蜘面邀對斗聯(lián)討想興這勝樣誼不亡存毛在昌國取內(nèi)辮關(guān)羊稅拜的兆企諷業(yè)績所丈作執(zhí)出鴨的騙定織價秒而癥感昏到補由句衷詳?shù)拿瑧嵅ヅ珊蛪ㄉ钊~深擺的鵲不雄解粉。聯(lián)費想爆為巡壽何嘩采矩取辯該抬種叫定采價知策妨略杜？什照么鑄是招價顯格耗歧奔視通沾俗餃的奏講抄是指敢企煌業(yè)繼在輸出逃售繪完凝全彈一謎樣題的?；蜷y經(jīng)賽過訂差軟異厘化俘的哄同巡壽類堪產(chǎn)握品擇時,對債不組同直的耐顧輸客零索雁取艘不現(xiàn)同鄉(xiāng)豐的混價尊格。價叨格起歧摔視是均以蜂消椒費翁者街的穩(wěn)支育付寄意抱愿稼為絞基澆礎(chǔ)籍的摘定項價犧方收式佛，琴廠胖商喊實昨行往價欄格砍歧根視誘的蹄目分的陽是候攫歪取影消專費湖者耀剩般余需，深以先達(dá)凡到寬利播潤到最閣大仁化蔑。5價格歧視的類型一級價格歧視（完全價格歧視）二級價格歧視三級價格歧視對牛每碼一頭買盼者依和港每扮一哄單魚位粗實艷施乏價秀格掉歧退視指拋廠愚商扎根璃據(jù)子每鞋一領(lǐng)個苗消免費條者襪對梅產(chǎn)醒品也和光服視務(wù)腎的禽最立高腦支厚付烘意獄愿薦來鄙制朝定濕產(chǎn)裙品巷和營服玩務(wù)擋價傍格植的啦策母略蜻。針憶對掌不老同棵消勸費引數(shù)漠量部實襖施濃價軌格寄歧肯視根赴據(jù)顫消鳥費御者姿購雙買框的直不涂同各數(shù)條量曲采寒取火不遼同溝的交價夜格罷。針杏對續(xù)不惕同墳買什者唐集是團(tuán)安實挺施域價送格愚歧拾視主贏要學(xué)基惹于提消崗費揀者糖年勤齡棕、賣職蛾業(yè)肢身請份惠或卻其診它傷易蒙辨節(jié)別悄的鳴特影征啞，厭將篩消哄費坦者腥分礙為看不寺同迫群速體敞，固然縣后混針峽對城不芳同很群尸體鄉(xiāng)豐制精定壇不愉同敘價牧格滅。價斥格象歧典視揚的栗實爪施蔥必句須泄?jié)M欲足磨三程個欠前猶提法條割件燭：第到三鼠，杜企意業(yè)侄必陡須絮有決效蟲地值制錯止正消肉費席者駐的濕套波利狀行找為幟。即彈企打業(yè)君能濾夠衣成拔功檔地催分付離念市從場駐，虜以青低蓄價須購委買曲商曉品的策消尸費錘者聞沒眨有抗途他徑客再完以壤高高價盡賣腿出奴。第寇二邁，耗企麗業(yè)城必竹須籃有送容群易帳區(qū)銅別孕的虎、饅對槍產(chǎn)巨品暑有疼不津同熱需求載彈棟性勇的旦顧彩客爆群燭。渣只洞有啄具應(yīng)備會這籌一午條斜件雜，旨企講業(yè)遷才吧有付可能急采計用物逆連彈壘性恥定雨價渾法壁，丸在斑需移求摸彈情性硬大溫的知市愚場渾上棍制道訂較川低艷的瞎價胳格拌，招在云需項求議彈唇性息較賞低膨的妄市挑場旱上飽制斑訂溫較傷高吼的價戴格桌，應(yīng)通私過炭價然格攝歧盆視翻獲真得宿更設(shè)多彩的醋消療費耳者肯剩佩余宣。第慣一哥，堤企孫業(yè)澇必禿須化有庫一窩定覽的搜市光場導(dǎo)影鑰響舍力腔，能煩夠蓮在版某分種民程蠅度悉上洞決傷定盡市宵場浪價桑格叢。聯(lián)似想翼的刃定搏價依策貸略聯(lián)蜜想蚊旗肅下灶的T搬P筆俗記帝本識國公內(nèi)盡價送格逃遠(yuǎn)梨遠(yuǎn)流高疫于你國浙外結(jié)價壘格,明儀顯利采侄取董了逐價逝格詢歧滅視激的霜定段價尋策街略,并粘且混是三棕級扛價斤格炸歧要視。8案葉例惠分辱析例哥：彈假巧定遍壟食斷配廠牽商虛邊邪際鋪成桃本聲和塞平鴉均咐成鋼本槳均瘦為m，教廠錄商臘將厚消僵費梯者祖劃洞分拋為姓兩記個現(xiàn)群死體群。腐已使知鐵兩鵲個津消謙費外群技體營的繪需財求鐮曲林線執(zhí)分參別舒為P1（Q1）胖和P2(芹Q2)盼,那姨么好廠禍商錫的么總浙利么潤知為?。?案文例沸分陽析廠瓜商垂在尤各泳個勝消暫費福群斧體箱中島實撒現(xiàn)裕利賊潤搬最示大罰化夕時杰，條它躲的鈴總馳利團(tuán)潤表也予就敬達(dá)椅到宋了種最貞大辦。手根種據(jù)M跨R激=荷M帽C：1敏0故匠有M殼R羨=料M街R，屬即芝廠弄商蝴使厲得叨在持兩活個逮市友場瓜上昌的廉邊枝際榮收以益負(fù)相已等床，甚就擠可屋以裹實慰現(xiàn)珍總殼利窗潤浙最眉大鑒。函血數(shù)妥模脖型蛇的掙建恩立由奔于拾本僑例置中肯商嚷品印的其可筑替殼代數(shù)性系是傻影跡響煉需獲求當(dāng)價飽格如彈爆性斧的楚主劍要淘因緊素紹，趣相邁對扯于未中儲國姥市賢場看，挑美舉國獄市敬場筑上I躍B卡M存促在塑更投多絹的余替嗓代辨品狠，萍市蒜場娃競詢爭春更途加拼激遍烈貞，侄所員以I坦B越M在籠美廈國吸市奸場伍的鉤需故求攤更級具貨彈撤性倡。另蘆外禿，徐因販為恢電夜腦黨產(chǎn)片業(yè)袍的美流報水李線跪規(guī)豈模堤生織產(chǎn)諒，剪所幸以棄短太期探內(nèi)核電銷腦禿的必邊街際動成暫本興可麻看姜作宮一船個贈?？紨?shù)幸。因少此頃，北建孝立感如屬下方函籌數(shù)靜模笑型幫：函籃數(shù)巖?？眯屠椋篒婦B黨M在著中鬼美率市待場膛推氏銷榜產(chǎn)占品送，亞其幸邊鋼際亞成配本左均閣為4千懷單潤位走。釘兩滅個凡市陽場逝的痛需歡求忘方壤程決分評別懼為誼：中獲：P1=背1拆6刷-拆Q1美赴：P2=蛾1鑼4皮-呆0揚.慚5傘Q2情不況澡一詠：I驕B謠M采枝取廊三弓級掩價另格鋒歧抹視π1=娘P1Q1=朝1進(jìn)6騎Q1-從Q12π2=滔P2Q2=肚1隸4妥Q2-繼0挪.凡5賤Q221貧2函典數(shù)丑模起型M毛R1=膨1訊6浮-麗2航Q1M扛R2=鳳1禿4疊-喂Q2M幼R1=產(chǎn)M場R2=洞M竊C箭=職4解耗得Q1=拌6孩,表Q2=任1陵0P1=驅(qū)1惰0障,抽P2=艘9π頂=草π1+疾π2=慰Q1(鏟P1-疾M瓣C彈)希+殲Q2(閃P2-子M診C排)眠=翠8石6函鬧數(shù)葡模佩型情手況卡二綿：I遍B瀉M采村取問單況一槐價逢格藝策掠略P指=砍1旗6膝-溜Q1P底=圣1鼻4鈴-汁0肌.近5捐Q2Q1=宿1德6凳-區(qū)P辭Q2=輩2魯8唇-店2稠PQ蛛=親Q1+輝Q2=帖4柏4磚-逢3士PP賢=讓4適4釣/鈔3猶-演Q扁/逃3π太=采P刷Q峰=減4胳4毫Q挽/肝3允-聯(lián)Q2/胸3M玩R彼=卻4伐4靜/溉3槳-泊2進(jìn)Q攻/心3跳=每M末C解唇得濁：Q枝=澡1視6兵,準(zhǔn)P塊=躬2寺8央/桑3欲,π構(gòu)=意8寇5粥.逼3橫3函券數(shù)汁模孟型M苗R1M嶼R2D1D2DM扔RM石CP1P2PQ1Q2QI胖B腎M在爸兩肆種從定寄價茶策站略門下威，犬總霧銷嗎量掩相咽同芬，主采余取榮價赴格跑歧針視域帶曠來注的掌總隸收鑒益陳大趴于較傳抖統(tǒng)亂定悟價辰帶芳來英的言總繪收狡益埋。聯(lián)低想要定柿價綢策哪略腐的那原糞因聯(lián)胸想傍定算價感策藥略殘的鎖原根因決夜定綿定暗價頓的錦關(guān)慌鍵報是市脹場呀的線供拍求伸特條征,具請體甚體毀現(xiàn)襪為址目破標(biāo)餐市晚場爹的價駝格秧彈屆性,目奧標(biāo)沸市憶場則的貪價賄格錢彈技性欣不龜同,最繳優(yōu)丸定廳價佛策酒略兇也沸就瓣不愉同猴。中問國T瀉P的脆目公標(biāo)蓮市飾場荒需網(wǎng)求市價美格幼彈槍性糞小討于勞歐日美T委P的灘目燙標(biāo)弓市佛場樓需它求孔價振格蜻彈蘿性青導(dǎo)摘致材定灑價臉不豪同(當(dāng)犁然際也監(jiān)受膠稅清收凡的剖影房誠響)。1桿6正夾面預(yù)分損析—橋—歐盞美蔽市向場正紋面腥分擦析—騙—經(jīng)慎濟(jì)穗發(fā)忌展穴水散平要高筆彼記揭本打的椒普濃及蕩率紡很盛高—遷—必站需綿品膨（民需慘求禾量類大拋）政幻玉府候管芽制鍛嚴(yán)—匠—質(zhì)曠量桐差牲距經(jīng)不健大對里價會格盞敏匪感—套—需甜求優(yōu)彈狀性孫高1也7中賽國核市呀場歐叨美微市版場大剩陸甲的T傷P系蠅列雹則村面鏈對酒的俘是撲虛碑榮停效妨應(yīng)模和圣攀曬比建效撐應(yīng)計兼憤具踐的握市舟場筆溉記菌本標(biāo)電訊腦僚未失普接及需秘求找量東相鹿對紗較砌少質(zhì)吉優(yōu)冷的T穿P系暴列吸和羞質(zhì)散次對的紗筆裁記床本萬電掘腦振的疑質(zhì)拐量萄差閥距礎(chǔ)較論大T期P的T系姑列腦本榨身連在餅中逐國薪指腳向磨高小端朽商懂務(wù)T貝P系墳列斗的然目己標(biāo)過市派場磨的察需站求滑價享格醫(yī)彈失性疊比則較虜?shù)?泡8正鋸面貝分垂析—疾—中練國痛市懷場反謎面宰分筐析—也—聯(lián)夾想既為何不泥降爽低T稅P筆智記丙本誰在蹄中迷國役的均售浪價？反持面縫分覽析—露—聯(lián)級想準(zhǔn)為何不宇降暑低T析P筆哲記更本傭在創(chuàng)中懸國焰的鬼售招價？消晨費然者晨心態(tài)理—牽—認(rèn)廣為戴價路格砌貴釘意悔味誰著截品葉質(zhì)揉高欲端（虛往榮彎和桶攀偶比）聯(lián)源想些在寶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