上海大眾xxxx年月份二手車置換促銷政策指導(dǎo)手冊

2013年11月上海大眾汽車陽光置換指導(dǎo)手冊

2013/11/4

目錄6附錄1—新系統(tǒng)操作流程和說明5特別注意事項(xiàng)1當(dāng)期置換政策內(nèi)容2上報(bào)途徑及人員材料要求4物料及培訓(xùn)支持3系統(tǒng)上報(bào)注意事項(xiàng)7附錄2—二手車置換業(yè)務(wù)流程解讀置番換脫政建策宣內(nèi)躲容車型政策時間范圍備注NewPassat全系8000元置換貼息部分地區(qū)（詳詢區(qū)域下發(fā)的11月銷售指引）可疊加禮品（Iphone手機(jī)或保養(yǎng)禮包）不可與消費(fèi)信貸重復(fù)享受2013年11月大眾品牌全部在網(wǎng)經(jīng)銷商延續(xù)上月NewLavida全系4000元置換貼息2013年11月大眾品牌全部在網(wǎng)經(jīng)銷商延續(xù)上月GranLavida全系5000元置換貼息，不與消費(fèi)信貸重復(fù)享受2013年11月大眾品牌全部在網(wǎng)經(jīng)銷商延續(xù)上月Touran全系贈送指定保險(xiǎn)公司（人保，太保，平安，安邦，國壽財(cái)）的3000元保險(xiǎn)禮包贈送價值3000元的保養(yǎng)禮包（僅針對舊車為上海大眾VW品牌的置換客戶）2013年11月大眾品牌全部在網(wǎng)經(jīng)銷商延續(xù)上月PoloGTI贈送指定保險(xiǎn)公司（人保，太保，平安，安邦，國壽財(cái)）的3000元保險(xiǎn)禮包2013年11月大眾品牌全部在網(wǎng)經(jīng)銷商延續(xù)上月NewSantana全新桑塔納豪華版5000元置換貼息全新桑塔納舒適版和風(fēng)尚版3500元置換貼息置換貼息不與消費(fèi)信貸重復(fù)享受2013年11月大眾品牌全部在網(wǎng)經(jīng)銷商延續(xù)上月政運(yùn)策蹄說稿明享嘴受益本閉月模置取換遭政乒策勞的吵車咐輛化新喝車帳開背票遺日匙期脫為2扔0為1淘3年1菌1月1日變（外含牢）—戚—圓2律0襖1叼3年1成1月3料0日稠（否含督）如餐特陳殊奸地敲區(qū)尾同蹦車戰(zhàn)型料另百有裹置涉換頁政繼策惡，叛不套做刑疊魚加圾，磚按慨高返者往執(zhí)白行目訊錄6附錄1—新系統(tǒng)操作流程和說明5特別注意事項(xiàng)1當(dāng)期置換政策內(nèi)容2上報(bào)途徑及人員材料要求4物料及培訓(xùn)支持3系統(tǒng)上報(bào)注意事項(xiàng)7附錄2—二手車置換業(yè)務(wù)流程解讀上憑報(bào)功途澆徑容及申相蒙關(guān)父要吧求上報(bào)途徑經(jīng)銷商通過VPN登錄IPAC系統(tǒng)包括易手車業(yè)務(wù)平臺（/SVWUC/）和競價平臺（/SVWUCB2B/）完成舊車入庫和新舊車匹配，并在對應(yīng)時間節(jié)點(diǎn)上報(bào)相關(guān)證明材料即可（系統(tǒng)登錄方式見附錄1）人員要求2013年11月30日前，參與活動經(jīng)銷商至少需有1名專職上海大眾汽車陽光認(rèn)證中級評估師，以總部增值營銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)材料要求舊車行駛證原件數(shù)碼照片二手車銷售統(tǒng)一發(fā)票原件數(shù)碼照片非同車主情況僅認(rèn)可夫妻、父母子女、企業(yè)與企業(yè)法人關(guān)系（請?zhí)峁┳C明上述關(guān)系復(fù)印件數(shù)碼照片：夫妻關(guān)系—結(jié)婚證、父母子女關(guān)系—戶口本復(fù)印件或者戶籍證明、企業(yè)與企業(yè)法人關(guān)系—企業(yè)法人代碼證）收/銷財(cái)務(wù)憑證原件數(shù)碼照片（IPAC系統(tǒng)中有收/銷財(cái)務(wù)憑證模板）目俗錄6附錄1—新系統(tǒng)操作流程和說明5特別注意事項(xiàng)1當(dāng)期置換政策內(nèi)容2上報(bào)途徑及人員材料要求4物料及培訓(xùn)支持3系統(tǒng)上報(bào)注意事項(xiàng)7附錄2—二手車置換業(yè)務(wù)流程解讀系蹄統(tǒng)爪上哲報(bào)歐注較意澆事忙項(xiàng)從1活0月1日賺起，爪經(jīng)也銷界商肥所防有伏置莫換材上掙報(bào)襲和剩審也批孫都逐必餅須鼠在I餅P定A摘C系澤統(tǒng)餃上侮進(jìn)液行槍，芒舊罷系漫統(tǒng)縣中聽新民車末開躍票收日催期使為1稍0月1日燃及墻以揉后霞的套數(shù)控?fù)?jù)漆將鏈不猛被銳承顆認(rèn)已晃開兼通IC粱R化E蠟A恒M系遣統(tǒng)裂的曠經(jīng)餃銷另商公：所馳有續(xù)的疤置舅換眼意踢向釣必寇須壞由補(bǔ)新腹車路銷糾售唯顧線問稈通猛過I們C技R趕E畜A駕M將紅商乒機(jī)拾推駝送餃過梢來毒。鉆簡旬要為推局送籌流威程毛：手（鄭新旅車它銷句售淘顧交問失在I忘C禿R掙E癢A膛M中掙建達(dá)卡套或錄跟華進(jìn)-勾參選似置織換-選背擇河評萍估察師-保勸存棄）晨注役：獲評鄭估情師蔥欄虎必妨須阿下緣瑞拉盾菜葬單誰選喜擇所控有險(xiǎn)置歲換開商無機(jī)擴(kuò)必遞須鄰在叉新烈車綱開商票卻前泡推染送趕，斃否智則制將古無慕法濟(jì)認(rèn)壘定植置很換置泰換影意得向殃車濃輛妄入庫庫柿后掌，塔即絡(luò)進(jìn)乞入勝“質(zhì)未卵匹朋配齒置納換忠意趕向拾菜泛單還”租，食等廈待開系捏統(tǒng)計(jì)自朱動拜與凝新陰車埋銷雷售成信墨息市匹黃配王（竭一喚般質(zhì)為伙新謀車快開湯票也后3天芬）靈。仿匹更配稈成畜功釘后清，因可乓在抵“守已該匹皺配連置瀉換掛意蔑向偶菜挨單民”難中品查法看未敢開顧通IC負(fù)R營E趣A糖M系恰統(tǒng)濱的與經(jīng)潮銷籃商雷：由涼易煤手貧車搏經(jīng)搖理冤在I數(shù)P妻A艘C系恐統(tǒng)露內(nèi)建手灘動億建堪立數(shù)商上機(jī)俯，臺且托需媽手污動把匹懸配戚新鍋車V捎I鳴N碼評歇估址師村必費(fèi)須敢在7券2小祝時內(nèi)條根涂據(jù)樓商父機(jī)產(chǎn)創(chuàng)手建劑意蓮向夫，恩否壁則信置禾換那業(yè)廊務(wù)謹(jǐn)不弊被認(rèn)認(rèn)交可新?lián)Q系稍統(tǒng)斥置道換完認(rèn)叢定拐業(yè)奧務(wù)種關(guān)灘鍵櫻節(jié)凝點(diǎn)努是貌舊夠車妻入劫庫農(nóng)和峽新?lián)Q舊內(nèi)車錫匹衡配韻，限即竿舊姓車箏完疫成攏收毅購幟且糟新月車洞開攜票當(dāng)完僻成擴(kuò)就油可賄推李定焦為摸置隊(duì)換度，私但御需東上貴傳旱舊原車扔行信駛輩證菠和湖收陽購油財(cái)暑務(wù)襪憑盾證舊和車爸入縣庫闖后憲經(jīng)堤銷處商摸需雞在6蹲0天內(nèi)絲式完責(zé)成跟舊抗車拜銷下售晚出蹈庫宣，竟且賢上恰傳冤二旁手額車浴銷差售防統(tǒng)跪一緣瑞發(fā)導(dǎo)票味，員銷擔(dān)售尋財(cái)寇務(wù)儲憑右證浩和訴非因同耀車筐主緊證蜜明柱（幅如場有州）宣，煙否宇則鑰在體后饒續(xù)毯置軟換槳補(bǔ)程貼霸結(jié)尖算需中杯做燭追量溯維。目駱錄6附錄1—新系統(tǒng)操作流程和說明5特別注意事項(xiàng)1當(dāng)期置換政策內(nèi)容2上報(bào)途徑及人員材料要求4物料及培訓(xùn)支持3系統(tǒng)上報(bào)注意事項(xiàng)7附錄2—二手車置換業(yè)務(wù)流程解讀物攔料料及君培臣訓(xùn)針支靠持自1殘0月廁起女，傭要席求角參驚與遼經(jīng)轉(zhuǎn)銷紅商漸更宜換冰客繼戶欠洽區(qū)談謠區(qū)估內(nèi)殲新黑型掃展隔架革畫俯布既及糕售顯后扎客問休擱區(qū)鞏臺愉卡葵內(nèi)僻容薯，器總燭部相提欣供亡新泰的陽讀光沿置誘換彼宣號傳釘畫漸布假和址臺滑卡拼單洽頁，自1共0月盛中詞旬商起奸，更納礎(chǔ)入排新鋪車鬼展移廳飲擺跳放前標(biāo)售準(zhǔn)蒸并詠進(jìn)勾行怕檢跪查伯。E-learning網(wǎng)絡(luò)課程中級評估師課程培訓(xùn)支持授課對象：經(jīng)銷商總經(jīng)理，銷售總監(jiān)，新車銷售顧問，評估師等專職崗位授課時長：評估師10小時，其余崗位2小時授課形式：課堂理論+實(shí)操授課對象：通過10小時評估師網(wǎng)絡(luò)課程考試的人員授課時長：10天考核方式：培訓(xùn)首日進(jìn)行10小時評估師網(wǎng)絡(luò)課程考試，考試不合格者取消當(dāng)次培訓(xùn)資格，培訓(xùn)結(jié)束后先進(jìn)行課堂理論書面考試，再進(jìn)行實(shí)操考試，任意考試不合格者均判定為不合格考試合格授予上海大眾汽車陽光認(rèn)證中級評估師物廚料喘支刪持目裝錄6附錄1—新系統(tǒng)操作流程和說明5特別注意事項(xiàng)1當(dāng)期置換政策內(nèi)容2上報(bào)途徑及人員材料要求4物料及培訓(xùn)支持3系統(tǒng)上報(bào)注意事項(xiàng)7附錄2—二手車置換業(yè)務(wù)流程解讀特錯別幻玉注越意圈事恥項(xiàng)2陵0巖1賊3年1淡1月3寬0日遺前關(guān)，擋參態(tài)與污活肥動衡經(jīng)皇銷政商闖至舊少說需嚷有1名努專示職用上洽海李大瓣眾存汽輪車絹陽嘗光宏認(rèn)觸證向中掘級箭評掘估革師棉，意以么總禮部蒜增華值歲營悅銷嬌統(tǒng)刑計(jì)匠數(shù)炸據(jù)點(diǎn)為軋準(zhǔn)責(zé)，偽否伯則遙取漏消稿享產(chǎn)受哄置羊換漲政猜策福資鏟格置梳換N連e遙w貨P軋a妻s密s便a標(biāo)t客唱戶膝，舊偷車漂行送駛皆證和釘二波手登車甚銷浮售晴統(tǒng)忍一者發(fā)滑票莫可語以臥提炸供復(fù)河印刻件勵數(shù)銅碼司照驕片，其住他統(tǒng)車需型膝必酸須瞇提船供原胃件葛數(shù)侮碼眠照揮片活離動扁期代間則，瘋對糠于羽享羊受遍額興外很保辛險(xiǎn)泥貼推息術(shù)的犧舊膀車綿為躺上昨海置大薄眾V懸W品柄牌信的糞忠認(rèn)誠跟客她戶頂，卷保膚險(xiǎn)稠信藍(lán)息鏈必抗須貢在O噴M鬧D中從準(zhǔn)淘確攝輸翁入純，育否哪則砍無礎(chǔ)保昆險(xiǎn)仙貼泛息特自殊債地批區(qū)謀同單車療型繁另弱有抄置溉換架政已策計(jì)，顫不圓做轟疊損加塑，項(xiàng)按豆高話者凝執(zhí)仙行為米了逆更擋好涌地堅(jiān)幫京助沫經(jīng)叛銷每商必使魯用I的P伐A不C易朋手健車建系糊統(tǒng)秀，么增較值皺營吹銷右已棋經(jīng)嘴開裝始勒籌維備4喝0臂0咨烈詢州熱奸線申，朝供屆經(jīng)賴銷蓋商冊咨喊詢獨(dú)系慈統(tǒng)掏使備用暈問五題陶。環(huán)在峽此下之肌前乞，粥將洽采幅用Q樣Q群來的泉方砍式饅過摧渡灰。1筒0月3季1日酬起騙，業(yè)經(jīng)澡銷旅商熄可防以齡加貍?cè)隥姑Q群2漠8著8槐5附1跌3矛4掛5低8咨何詢煙。注樓：圾每出家殺經(jīng)義銷停商出僅徐限辰加智一謀人在掩填塔寫貫驗(yàn)宣證魔信隆息況時淹請巾注咱明蓬：挑經(jīng)蛙銷緊商改簡枕稱+職襪位+姓但名通絹過拐驗(yàn)薯證測后六，平將肌自創(chuàng)己挑的洋群遭備貴注駛姓丑名蛋改謙為瞧：灰經(jīng)接銷宜商每簡酸稱+姓弦名各朝區(qū)諷域柔增卵值丈業(yè)網(wǎng)務(wù)罰經(jīng)侵理氣聯(lián)昨系蚊方授式姓名區(qū)域聯(lián)系電話劉光林山東銷售服務(wù)中治國中南銷售服務(wù)中楊西南銷售服務(wù)中坤華中銷售服務(wù)中曉江蘇銷售服務(wù)中蒙北方銷售服務(wù)中亮西北銷售服務(wù)中海強(qiáng)華東銷售服務(wù)中雅峰華南銷售服務(wù)中志鵬華北銷售服務(wù)中禽錄6附錄1—新系統(tǒng)操作流程和說明5特別注意事項(xiàng)1當(dāng)期置換政策內(nèi)容2上報(bào)途徑及人員材料要求4物料及培訓(xùn)支持3系統(tǒng)上報(bào)注意事項(xiàng)7附錄2—二手車置換業(yè)務(wù)流程解讀系飲統(tǒng)衡登沿錄真方循式新付系箭統(tǒng)議操郵作曠流證程銷售顧問評估師評估師銷售顧問評估師銷售顧問評估師評估師評估師評估師經(jīng)沃銷兼商脆在霉推施廣I這C誦R針E錫A敬M系說統(tǒng)護(hù)后漠，辟商喂機(jī)規(guī)只雖能窮通得過孕銷茶售桌顧岡問永在I蜻C陷R冠E不A陷M系碌統(tǒng)型中淋進(jìn)遣行餓建她立下月述館操遼作春流孩程羨為判簡洲版藝，藝詳桃見轎新永系劈燕統(tǒng)奔培鮮訓(xùn)財(cái)時晶下芹發(fā)且的《上誰海女大爐眾臘汽史車況陽扔光喚易米手尚車泄業(yè)療務(wù)精培靠訓(xùn)手學(xué)踏員膝手蠢冊》S楚t還e演p吸1、頸選狐擇氧潛黨客絲式管珠理S就t獄e些p喂2、充選像擇音客疫戶款建換卡.不峰論芳是芒外戲拓諸客密戶功、異到識店逢客補(bǔ)戶耗、輩來暑電給客蔑戶、班或璃總溉部瘋分印配殖客擋戶，蕉都面可廁以巡壽在傳建曉卡頁辮面進(jìn)霞行劃置稿換商膊機(jī)聲推野送.有矛明烘確射置投換刃意疾愿儲的道潛廉在教客惰戶商腹機(jī)厭建狂立-新賽車?yán)L置腹換襖潛抹客細(xì)建累卡有輔明徐確襲置灑換阻意褲愿梢的紙潛禁在濕客站戶S臉t番e尿p憐3、倍購?fù)匈I強(qiáng)性滿質(zhì)哭中風(fēng)選炕擇淚置壞換商艷機(jī)居建鋪立-新葉車詞置烈換庭潛敵客隨建礎(chǔ)卡有思明噴確判置覽換侄意健愿形的銳潛延在圍客假戶S銜t讓e堵p生4、泄選撤擇紹評法估達(dá)師商烤機(jī)效建憑立-新響車互置姥換是潛塘客盲建慣卡有雀明刷確吃置化換吹意弊愿足的霉?jié)摾г谡`客罷戶S滿t啞e絹p寬5、租選拾擇逃保勞存伙，林信膏息應(yīng)將瓦在稍易辟手療車扇業(yè)陣務(wù)伴平篩臺舒中村形蔽成澤商聾機(jī)商沫機(jī)哀建稼立-新制車醋置垃換饅潛管客字建枯卡S檔t呀e受p密1、本選齡擇俊潛躍客揮管草理S劃t憤e堆p選2、螺選屆擇淡客憲戶垮跟辭進(jìn)S扔t晴e橡p瞇3、劈燕選尊擇越相茫應(yīng)憲客澤戶蜂點(diǎn)潑擊播跟撫進(jìn)稀按匹鈕再射跟割進(jìn)查過喚程偷中兄意席愿章轉(zhuǎn)左變爭的畢客聽?wèi)糇⒄f：蒙在閉新充車靠開招票稈日暢之降前扔推輔送荷商吧機(jī)寬，漂否社則番不皮會初被寬認(rèn)昌定勞為任置舒換商鍛機(jī)蔑建拖立-新拿車述置密換穩(wěn)潛侵客括跟捎進(jìn)贊中S犧t眠e逮p埋4、知在藥購蓄買析性騎質(zhì)峽選妻項(xiàng)廁中籍選呆擇”置校換”再抬跟搶進(jìn)廟過忘程立中債意揀愿湖轉(zhuǎn)固變肯的笛客楚戶商可機(jī)法建爸立-新猴車喜置束換慨潛胸客劍跟桐進(jìn)戚中S蠅t卡e犯p枝5、孫選孕擇闖評鍬估炎師再超跟支進(jìn)廈過慶程兵中北意溪愿梳轉(zhuǎn)劃變盆的終客攝戶商鬧機(jī)叢建歉立-新崇車育置屑換燙潛獎客透跟黑進(jìn)義中S畜t蔽e白p釋6、門選盒擇辨保株存淺，棍信沈息蠅將闊在踢易危手賭車鮮業(yè)騎務(wù)鄭平使臺留中資形忍成小商虹機(jī)再禮跟盾進(jìn)央過至程從中談意歡愿聰轉(zhuǎn)凳變時的盲客慚戶商我機(jī)類建宰立-新其車會置聚換斷潛麥客逐跟碑進(jìn)聞中材瘦料郊上凈傳-車夾輛輔入宴庫S今t惠e誰p薯4賭3、廚選皆擇踏成控交角入典庫娛，嗓并興填碼寫屯相引應(yīng)顧信煉息S摧t俱e蠅p滿4歡2、綠點(diǎn)籃擊悅舊寄機(jī)潮動例車偏行灣駛貼證辣及表收爽購閣財(cái)碼務(wù)墨憑銷證囑上運(yùn)傳顫圖域片S賢t萬e友p撐4娛4、亮點(diǎn)圾擊制保頁存控按或鈕將桑頁勺面?zhèn)卫瓎手琉捪孪阶帲罕臼照Q購雞財(cái)床務(wù)退憑勉證荒必利須鮮在唇系礦統(tǒng)拒中犯下襖載普模仍板悔，謀填舊寫快、著簽豎字載后茶，上拍繩照專上覺傳材知料差上砍傳-車遼輛活出悶庫S循t鵲e品p機(jī)7陪0、邪點(diǎn)萌擊縫圖騰片染框稈上魂傳骨二漸手率車很統(tǒng)蓋一嬌發(fā)擁票巧及覺銷棒售微財(cái)拍務(wù)際憑役證S籌t夸e級p遷7信1、賴點(diǎn)鹽擊斃出鹿庫吃按體鈕注闊：千銷藝售房誠財(cái)衫務(wù)夫憑畜證捐必添須俊在壤系撫統(tǒng)鴿中甩下費(fèi)載傍模課板胖，似填紫寫幫、棄簽向字盼后憤，絹拍半照含上竹傳S劫t黨e恥p京7辭2、斗在惕業(yè)跳務(wù)早平校臺膀中塌選音擇儀收概購猾管何理S梨t司e獸p劇7春3、以選牙擇諷置侵換冒管虜理置薯換陰匹依配注棋：利在鋒置甲換賢意全向搞完剖成僅收述購沸、融舊貓車竄入貢庫醒后并，泛自博動溜進(jìn)努入撓未廢匹育配罪置邊換搜列鏡表在罩業(yè)如務(wù)陶平坊臺誕中點(diǎn)選晌擇典收演購兄管久理選真擇光置襯換罵管器理選僚擇爛已狼匹屑配港置吊換布列址表置美換喚匹貝配注孟：改等衣待陸系冊統(tǒng)輪接某收宜新狹車魄銷觀售障數(shù)紹據(jù)編。箭匹巷配徹后萌，析在巾總緞部支報(bào)碼表法中舞被緊統(tǒng)碌計(jì)南為起置芬換偶量匹呼配彎完心成由后村可耀在暮已牛匹挑配閱置模換松列講表烈進(jìn)播行況查懲看目疼錄6附錄1—新系統(tǒng)操作流程和說明5特別注意事項(xiàng)1當(dāng)期置換政策內(nèi)容2上報(bào)途徑及人員材料要求4物料及培訓(xùn)支持3系統(tǒng)上報(bào)注意事項(xiàng)7附錄2—二手車置換業(yè)務(wù)流程解讀二候手鏟車沈置凝換魂業(yè)班務(wù)池流皆程頃解危讀置換意向探尋獲取信息評估鋪墊客戶信息溝通評估接待車輛檢測銷售決策評估定價溝通判斷異議處理簽訂協(xié)議報(bào)價商談促單成交引薦評估顧問業(yè)務(wù)流程置顯換魯業(yè)稱務(wù)解流盯程堅(jiān)主睡要星分問為寄四衡個監(jiān)階蜻段寒，荷每攏個犯階秤段杏都欣有或相崇對木應(yīng)社具秋體舊步謹(jǐn)驟膝、病關(guān)即鍵錯指省標(biāo)爽、陽執(zhí)所行著人埋員捐、禮支疑持昏人嘩員樓。未關(guān)蠅鍵殃指茶標(biāo)沈是德二染手犁車樸經(jīng)亡理找經(jīng)擠管頸理喝置拐換卷業(yè)似務(wù)杯的障抓灣手錦，鑒通脈過煤分脖析磚指慨標(biāo)渠能差夠逃了局解穗二蒜手粥車稻業(yè)供務(wù)尤運(yùn)般營傾的士健寧康桐度2妨9置換潛客評估數(shù)置換成交數(shù)留檔客戶數(shù)置換潛客數(shù)置換潛客評估數(shù)關(guān)鍵數(shù)據(jù)支持執(zhí)行新車銷售顧問評估顧問+服務(wù)顧問+客服專員評估顧問新車銷售顧問+評估顧問新車銷售顧問+評估顧問新車銷售顧問+服務(wù)顧問置傷換街業(yè)疑務(wù)陸關(guān)燈鍵梅指配標(biāo)努解偉讀—指個標(biāo)腐含強(qiáng)義話及遼計(jì)懷算煌方講法銷售顧問新車留檔客戶數(shù)量留檔客戶數(shù)中有置換意向且留下舊車資料的潛客數(shù)量實(shí)際到店進(jìn)行舊車評估的潛客數(shù)量實(shí)現(xiàn)二手車收購和新車銷售的數(shù)量置換量置換潛客評估數(shù)置換潛客數(shù)留檔客戶數(shù)體現(xiàn)了經(jīng)銷商吸引及細(xì)分潛客類型的能力置換潛客率（關(guān)鍵過程指標(biāo)）置換潛客數(shù)留檔客戶數(shù)評估成功率（關(guān)鍵過程指標(biāo)）體現(xiàn)了經(jīng)銷商二手車收購的成功率置換量置換潛客評估數(shù)潛客邀約評估率（關(guān)鍵過程指標(biāo)）體現(xiàn)了經(jīng)銷商挖掘潛客真實(shí)置換需求以及吸引其到店評估的能力潛客評估數(shù)置換潛客數(shù)體現(xiàn)了經(jīng)銷商開展置換業(yè)務(wù)對于新車銷售的貢獻(xiàn)率置換率（結(jié)果指標(biāo)）置換量當(dāng)期新車零售數(shù)管鴨理專者雖通董過跪監(jiān)袖控變置禁換服業(yè)智務(wù)沸中錢各炸個譯環(huán)坊節(jié)箱的勵關(guān)塞鍵佛性莊數(shù)誘據(jù)騎，悠了敞解遞業(yè)塞務(wù)這的汪整遍體企狀代況衫；決并秒通注過摧一乖定疼的求業(yè)臭務(wù)盆提撥升盲技位巧藥來堤對跪業(yè)紙務(wù)身開舌展塵過儉程甩中癢的云不憤足阻加掠以再改顛進(jìn)股，記并王將坑業(yè)停務(wù)翻的姐提手升催量紗化較到監(jiān)相屑關(guān)涼的談業(yè)坊務(wù)購數(shù)柏?fù)?jù)事中罩業(yè)友務(wù)潛指專標(biāo)黃的歷監(jiān)唇控根猾據(jù)匆集栗客—需栗求欺開智發(fā)—客拍戶丙體臟驗(yàn)—收井購贊成廣交芒的澤業(yè)討務(wù)晚過迎程津，部將被展遷廳蠅客殘戶包相房誠關(guān)語數(shù)繞據(jù)香及定業(yè)刻務(wù)匹環(huán)制節(jié)禍轉(zhuǎn)街化船率注分適為井四符個跡關(guān)四鍵本數(shù)桌據(jù)元、尸三惜個男關(guān)顯鍵攻過敗程易指植標(biāo)答、殺一喂個偽結(jié)蝴果序指幼標(biāo)置虧換葵業(yè)垮務(wù)噸關(guān)旱鍵淘指書標(biāo)被設(shè)沃定—關(guān)與鍵忌指領(lǐng)標(biāo)腐設(shè)刃定故流誕程關(guān)絡(luò)鍵壩指佩標(biāo)法的番設(shè)汁定貿(mào)應(yīng)床從畜年品度捧目棗標(biāo)改置砍換買量宰開戴始鄭，玩逐瞧月慈分避解特，冷然棉后旗為協(xié)各賣部轉(zhuǎn)門盛設(shè)畜定K孕P粒I以撫及塊資歷金黨及仿培紗訓(xùn)買計(jì)關(guān)劃在宴業(yè)電務(wù)桐狀厭態(tài)橋正騎常雖的難情存況和下采，節(jié)年天度盒目讀標(biāo)遵置梁換摘率草范扇圍鏡在4證-異1刮0修%，判除勤北澆京流地臂區(qū)崖外閃能屯力卻特封別叔優(yōu)檢秀覽經(jīng)猴銷借商欠可惡達(dá)懲到1蒼5節(jié)%彈-馬2蜓0革%年度目標(biāo)置換量月度目標(biāo)置換量培訓(xùn)計(jì)劃各部門KPI設(shè)定資金計(jì)劃年度新車銷售任務(wù)*年度目標(biāo)置換率將年度目標(biāo)置換量拆解到每個月根據(jù)月度目標(biāo)置換量設(shè)定各部門KPI、資金及培訓(xùn)計(jì)劃3誼19、談靜擇夜動四調(diào)無蛋鄰產(chǎn)，門荒證居晶舊散業(yè)抵貧史。事。8佛月拿-妖2籮38閑月敵-柿2茶3T消h唉u恢r浩s帖d盾a按y粥,辦A棟u見g數(shù)u柔s余t翻3粉,的2竟0瞎2永31釣0、網(wǎng)雨斯中壺黃丑葉霉樹斑，管燈鎮(zhèn)下乘白道頭蛛人春。漫。1偵1女:搞4久7捷:余3主81面1濃:煤4缸7勉:摸3型81食1鄰:響4折78往/憶3杰/施2昨0煉2軟3休1郵1擾:絨4夕7婚:渠3秩8痕A傅M1巴1、膀以指我花獨(dú)荷沈嚇久啦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