世聯(lián)-營銷案例總結：華僑城波托菲諾水岸

淡市營銷成功案例

——華僑城·波托菲諾純水岸世聯(lián)研究案例2[關鍵字]：淡市營銷豪宅營銷[案例簡介]：華僑城·波托菲諾純水岸項目作為深圳豪宅的指標盤，在其入市不到半年的時間內(nèi)，遭遇宏觀調(diào)控的封凍期，銷售舉步維艱。在不作任何價格調(diào)整的情況下，本項目通過“練內(nèi)功”、“造勢”、“借勢”三大營銷舉措，使純水岸在短短的一個月時間內(nèi)實現(xiàn)近10億的銷售額，為低迷的深圳豪宅市場注入了一劑強心針，使波托菲諾純水岸重新領跑深圳豪宅市場。[案例適用范圍]：在淡市下，市場頂級豪宅項目的營銷方式。本案將從軟、硬件提升，宣傳推廣、營銷活動等幾個方面進行全面解讀。3項脫目偉基銷本味情尺況竹介棒紹華旬僑融城·波學托演菲鋸諾波傻托效菲橡諾銹地牢處五深跌圳華熔僑廁城腹區(qū)地評，女規(guī)文劃逢占影地8摧0萬平嘆米疏，牽建肢筑舞面糾積1骨0默8萬碑平螞米慢，逗整侵體倚容浙積棉率憶僅1泳.扇3羞5，以意償大閥利著浙名撒的活旅懲游濁風顆光搖小利城P啊O雖R駱T員O黃F吐I掏N疼O為曠藍貫本恩，結辟合廚華氏僑背城薪旅捐游竄文敬化旬，笑自蔥然慶山度水驗資栗源慣特原點沒，是泊目酬前滅深耐圳體市四區(qū)棍內(nèi)規(guī)硬模僚最慰大呢、戚密迫度詳最辰低拔的扎純販大班戶竊型妨高委端妥社您區(qū)之仗一溉。4項戀目此基確本級情添況尊介拋紹波臉托鍋菲蕉諾藝純?yōu)⑺湴毒盟纳云谖晃橹貌停簯秩A陰僑迅城冊香架山屠西田街開智發(fā)信商濕：拿深窯圳贏華坑僑杯城脆房邪地宣產(chǎn)捏有濕限她公然司物救管呼公豎司:深棄圳膝華擴僑亦城軍物趣業(yè)葡管膝理童有輛限淹公土司占揉地幅面湯積性：3薄5扔6刑4恐9平頌米建獎筑訂面煤積壘：5適3描9坊0煉0平維米容丸積繁率榜：1袋.棒5覆丹蓋拖率李：2熱4國.峽6服%綠飛地墓率圍：5菌2謎.仁3隔1尤%建汗筑沿類辨型急：T轉(zhuǎn)H、淡小斜高紀層慢（俊一榴梯萌一靜戶/一枯梯霞兩漫戶嘆平辮層愛板害式咸）面竄積駕：T誦H傅3觀6猴0砌-晨3慰8鼓0平惜米弦，凈小利高秧層2溉2燈0予-腦3橡6捷0平溪米總吊戶類數(shù)鬼：1畝9監(jiān)4戶壞（T售H別1圣4戶君、特小弦高漂層1去8厚0戶漫）停肥車和位勇：8旗4牌4輛并（捏含貌部雄分近公木共諒車剝位柄）5項截目舟基拿本到情漿況瘡介咳紹波犯托橡菲蔽諾赴純幅水隸岸像五富期位連置市：劇華致僑企城拍波通托調(diào)菲擠諾舒別址墅純區(qū)開蹄發(fā)按商派：漿深刺圳攤華肆僑曠城謝房高地半產(chǎn)壩有名限尤公命司物質(zhì)管球公陵司:深浩圳路華非僑語城泥物朵業(yè)堡管捏理衡有胸限釣公嘗司總勤用男地私面買積路：1辱5灶7群1朋5平羽米建貪筑民面岔積外：8建8綁5盤0平騾米容豪積幻玉率行：0膜.組5灰6綠勻地影率絞：7弱1塌.煎8額%戶緊型同面薪積隙：3放6歷0悔-令3勾9霜0平語米建脾筑耀類瀉型醫(yī)：T褲H總廉戶償數(shù)棵：2摘4戶停城車鍵位限：2個/戶6項歉目渠入野市吼背倘景波撫托抗菲湖諾武純寸水刑岸魄四游期云：純蓋水夜岸胳四便期宋于2奔0背0億7年4月偵入臭市效，好由犧于懇受9求.傍2匹8影普響拼，0略7年任下煌半梢年荒該兔項少目招銷予售鏟急正劇懲下扛滑斑，沉近多乎鉗停瘦滯柿。斷截獄止垃到0號8年2月巡壽，革純灶水甜岸匆四公期即共煙銷維售9穩(wěn)5套攔，雅銷既售竹率盆不緣瑞足捕五垂成藏。0形8年2月匠，曬世香聯(lián)顛地類產(chǎn)梁正買式些進瀉駐黎波犯托參菲鄭諾諷純劈燕水取岸蠅項奔目屈，茫開輝始批了殼一淘場鐵破且冰肯行洋動肅。波選托球菲緒諾澤純水水臣岸軍五臘期巨：繼9彈.潔2李8后譜，財深背圳粉房拆地絡產(chǎn)冤市耗場悟遭雨遇蟲宏壇觀刊調(diào)執(zhí)控捆后蜓的員封金凍駕期宴，拐豪螺宅棕銷扔售俘舉組步塘維性艱純。鏈在濁這坊樣發(fā)的猛市板場窗環(huán)賓境慮下衡，煮純田水丟岸炭五末期稱于2脾0意0狼8年5月柿底賺正秀式炎入悔市敗。7項竿目氣銷推售膛成疑果波編托切菲蒙諾滾純免水洪岸蹤蝶四呼期沿：共蠶成做交1叢2套（機其戰(zhàn)中4套T叼H，8套借小悔高盞層隨）銷夠售稈面杜積3兼5俯6職1平蒼米總牧金鑰額2禁.部6億元發(fā)，諷實兼現(xiàn)喊單光價7吉.嘴2萬元/平爭米波令托蠻菲址諾桌純魯水扇岸技五放期論：五棗期余開孔盤滿即2姿4套全墳部競售搖罄總趁金堪額6倉.桌8億元慶，聾實暈現(xiàn)鎖單遭價7埋.監(jiān)7萬元/平日米2寸0央0聞8年5月躲，傅項歷目撓推猾廣炸全合面獨啟粘動優(yōu)后毛，數(shù)指據(jù)嶄統(tǒng)荒計頁時房誠間鑄：2益0嫩0尖8年5月1日-乎2達0裕0井8年5月3挨1日8項蝦目殖成驕功撒的促關羅鍵皆舉現(xiàn)措１稅、嫌練纏內(nèi)顛功在柴硬跌件善和洗軟叮件餐提竟升湊上抬做投足騾功近課蔽，港全凝面碑提皺升湊樓杜盤鑰形睜象讀和錫品濤質(zhì)２心、繳造疑勢運已用預線棉上疼（峽戶歌外武、撇報察紙州、師網(wǎng)橫絡產(chǎn)、訪現(xiàn)培場余包鉆裝免）筋、熔線明下旁（批短屈信證、話直吐郵佩、自宣黑傳眨冊續(xù)、壩客井戶娛體沉驗蜻活嫂動拳）視等賽多較種倒渠睡道蔽，少重慣新悉梳科理啟項往目妙賣堤點蚊，出重版塑殘項凱目轟頂功級揉形漆象３翻、慕借語勢趁缸五健期乞Ｔ駱Ｈ暴入桶市睜之視機衣，沙讓縮慧整摩個喜項筍目則在危市奔場鐮上姿高傘調(diào)圖亮槳相秘，租借紹五幅期趟之稠勢執(zhí)，取推嶼動角四稻、濱五尺期斑共絲式同職熱伯銷項抬目曬成膀功關臣鍵何詞：9項閱目掃成制功謊的潛關針鍵進舉諒措暑：練斧內(nèi)胸功—騰—現(xiàn)綿場過展晨示ACTION-1現(xiàn)場展示：通過現(xiàn)場展示的提升，體現(xiàn)豪宅形象和品質(zhì)，從硬件上增值。１離、漢將霸華擦僑亞城采城象區(qū)隆、完看縣樓楚通里道鹿的赴全衣部燈稅桿擦旗進席行爐統(tǒng)右一毅換喝畫壩，幟釋香放跡銷轟售征信丟息蛇；２紋、龍將看現(xiàn)贏場茄的指穴示造牌全肥部賽統(tǒng)雜一葛視珍覺盈，狗全恒面診更飽換去；３括、錯懸更掛樓勁體懲燈獎光襲字，泄釋潑放療銷絲式售麗信聚息脖，據(jù)營各造勉銷撤售浪氛示圍沒；４還、聾對工匠地玩圍盞墻進既行持包含裝赴，驗加突大矮現(xiàn)膀場通宣借傳掌力接度扛；動作分解1值0項盤目封成哪功扁的次關臣鍵臥舉途措革：練角內(nèi)常功—傳—現(xiàn)掏場扇展瓦示５畏、目將姐臨批時銷沖售態(tài)中撇心進捏行旅重秘新范包齊裝槽，燙增半加緩導鞠示類系防統(tǒng)這，偏重袍新傍設售置盾模圈型胖區(qū)亭和筐洽乏談岔區(qū)拜，付增位加論吧腰臺殲服捉務船，馬完奸善唐銷奸售膽中戀心擦接刮待建功后能手；６華、雅對入糊戶眉大宏堂進晉行脖重皇新槳包跑裝夸，糠增烈加端配動飾圈和桌桌她椅碌，朱全訴面躬提袖升列展放示旺效炊果揪；７巨、其對電許梯過間進悠行萬重幟新廈包攏裝春，閥增銜加斤燈扛光蕉，獅并承安潤裝認亞撕克鎮(zhèn)力通板仰，狂做寒好蝦成舟品澆保繼護胸，滑在權細旁節(jié)晃上說體哈現(xiàn)暫豪懇宅卸品羨質(zhì)原；８辮、楚對地宰下困停翼車績場進弓行努重屈新鹿粉繭刷佳和繼清酬潔息，絹并掩增申加執(zhí)導禽示辰系摔統(tǒng)首，丸同丑時靈，踢在儀停磁車束場殊內(nèi)速設喪置堂專茶屬久的瓜看售房赴客飛戶V誓I鑄P專個用消停份車腦位，亮增嘩加限客壁戶非的爪尊殿貴首感亭；９南、瞞針候?qū)ε恐傍P剩逃余辮集見中摧的蜓單快位獲新般增樣做板薄房，穴同瘡時襪對酷部憑分吩頂諸層掘單帖位笑增簡加畏隔勾板紹，謀突混出鐮其斗優(yōu)露勢酬，膚提破升電展稠示蓋效獻果海，棗便粥于長銷酬售港引哈導嬸。動作分解1奸1項異目圣入甘口想處1、皆保鏡安號進質(zhì)行扎禮戲節(jié)挪問團候2、痛指記引損客扮戶鞭前旱往飼停情車廢場蜂停校車停鳥車脊場1、秀保劉安分進管行儉禮忽節(jié)忽問駱候2、決保便安且指炭引核看雅房世客腫戶同將秋車柱停繼至V吐I秤P停納車猴位3、歉保綱安鄰駕凝駛悶電奇頻跟車跑將揪客慈戶醒送才至錯銷廣售墻中兔心銷極售積中塵心1、勇銷籍售蘭代箭表筍在轟一庸樓謎區(qū)繪域午模推型趕處拐接券待煎到盾訪蕩客爽戶2、取在似咨毀詢留臺蠅設遮置榴資醫(yī)料賞架況擺跪放拍項卻目造資況料融，附為倘需謹要淺資嘴料侍的明客嘉戶句派暴發(fā)艦項口目倡宣逆?zhèn)鲓Z資煩料3、爪若稱客折戶栗有幅意乞向推，華則郊帶笨領按客鐵戶由到拾二座樓悠為處客源戶間講丹解簡模繭型淹，鼠并般與嗓客次戶滲在潔洽殲談銷區(qū)桌洽鍬談4、辣吧褲臺甘服仔務減人嶄員蒸為表客箭戶缺送店上側茶水點ACTION-2現(xiàn)場服務：對銷售、物管接待流程進行重新梳理，通過服務的完善和提升，從軟件上增值。項荒目廚成嘆功燙的太關低鍵睡舉農(nóng)措刑：練抗內(nèi)蓮功—珠—現(xiàn)偉場貧服巴務1贏2看衰樓爸通味道1、劃銷也售建人仰員獲帶營領卡意寸向節(jié)客育戶廚乘肉坐突電扯頻叼車慮參金觀燥展情示能單材位釣，篇并煉提灑供與一街對倆一吼的化全龜程室陪頑同端服醫(yī)務緞；2、棗在槍小刮區(qū)摸入為口儲設輔置厚保晶安塔崗受亭川，世放脫行曉看答房嶄客慮戶限，釣并染向弊客贈戶妖致丸敬堵；展未示窩單偵位1、宵在威入開戶賤大幅堂拐設租置演服章務帥崗神，姿迎托接弓到盟訪裂客儲戶心，慮并奏指御引抱客繞戶附前捎往秧電銀梯遮間還乘年坐犯電眉梯默；2、倚在牢電疼梯芽間爭安柄排壟服姜務咱人潛員蹦為蹄客漢戶外按驅(qū)電毛梯開按物鈕畢，除引猜領托客憂戶誼乘喂坐丈電繼梯裳；3、劉在璃展迫示梯單囑位直安虎排辮管墳家陡歡也迎床客祥戶李；銷籠售飼中屆心1、惡參幕觀旬完聯(lián)樣割板社房止的往客舌戶付在登銷扒售須代筆表紗帶坑領鉛下圓乘橫坐慨電嗚頻仙車煌返準回腫售袋樓谷處嶄；2、燥將優(yōu)誠艇意體客雙戶衡再裁帶潔回咽售弄樓達處抱洽掙談模。備則注思：寺現(xiàn)懷場碌銷童售新人頃員奧統(tǒng)輸一今服典裝疾，仔展昨示捧單鑒位康服詳務穿人挎員桐統(tǒng)余一雙著施裝企并掛與旋其打他軌物政業(yè)矛人逐員蔬相社區(qū)垮隔垃，碗保符安懸人嘴員詢佩病戴搏白方色嫩手荒套活，斑電巨頻帝車妖司剝機士、豪展盞示址單隊位搭服輔務飼人伏員悶配堆備細對貌講斑機探。量服午務昂人丈員馬進甜行栽專開業(yè)縮慧培治訓個后耽上符崗粱服醒務內(nèi)。項潮目擠成躁功尸的班關稻鍵腫舉暗措贏：練鮮內(nèi)蟻功—營—現(xiàn)蛇場派服野務1訓3ACTION-3營銷推廣：運用線上、線下多種渠道，重新梳理項目賣點，釋放銷售信息，重塑項目頂級形象。項攪目禽成樓功顛的滅關弦鍵警舉池措壯：造獵勢+借鑼勢1什4１甚、活戶扛外掘廣奪告吊牌—樂—重猴新望梳戴理脊項每目想賣喘點并，歪釋港放礎銷萄售涼信導息頌。從府４仰月嬸２仗５麗日橫起忙，起四發(fā)塊盛戶霧外狗廣嚷告背牌銜統(tǒng)洞一蹄換雙畫扎，殃釋說放營項經(jīng)目份賣耍點扎和含最趴新脅銷懶售團信提息鬧。動作分解項返目昆成服功吳的慌關繩鍵桂舉姥措打：造槽勢—劉—宣濟傳界推漂廣1睜5２紐奉、報陰紙們廣段告—砍—軟斤硬炸結臣合障，權解紹讀危純且水鎖岸行稀籃缺蒜產(chǎn)蠢品謹，匹展絲式示云項足目剃不甘可跨復應制記的皮稀嚴有前資涉源廢，糊釋奏放考銷池售廚信裁息租。從黨４耀月湊１促８算日隸開切始箱，倚項血目名報漆紙昌廣迫告隙在訂各聲大特媒呢體忘全森面?zhèn)沅伩p開范。番在杜媒嗓體抬選錯擇哄上恰，宰主葡要嗽選跌擇越特職報瘡、寄南妄都惜等程深秒圳壞主鑒流攝媒移體緞釋擠放俘銷浪售揚信蠅息湯，彩同練時付在《周單末旦畫蒙報》、《三劫聯(lián)切生女活貨周翅刊》、《２減１得世舞紀學經(jīng)位濟技報現(xiàn)道》陽《經(jīng)荷濟院觀紐奉察稍報》等斑全扔國淘性伯媒掘體爸上蹈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