桂林三花酒營銷渠道建設方案

桂林三花酒營銷渠道建設方案系別：工商治理系學號：姓名：桂林三花酒營銷渠道建設方案摘要見了。白酒行業(yè)的競爭也變得越來越劇烈了。因此，如何讓一個品牌使得三花酒的銷量日益下降。為此，我對此進展了調查爭論，期望找的進展具有重要的意義。渠道目前存在的問題，對其問題進展了分析，然后提出了改進方案。本文承受比較分析法、STOW分析法、問卷調查法等方法，分析了桂三花酒銷售渠道的創(chuàng)性與局限性，以及應當進一步深入探討的問題。意義，對其他白酒的營銷渠道建設也具有借鑒之處。關鍵詞：三花酒 競爭劇烈 營銷渠道〔一〕白酒行業(yè)市場進展狀況3700030000商品日趨同質化，白酒市場供大于求，競爭劇烈。白酒市場上群雄并2而其銷量下降所造成的市場空間很大一局部將會被中高端酒水和快速崛起的“保健酒”所替代。以上種種現(xiàn)狀都說明白酒企業(yè)要想在劇烈酒企業(yè)獲得更大的利潤空間?？梢哉f“渠道就是白酒企業(yè)的命脈”?！捕嘲拙菩袠I(yè)渠道現(xiàn)狀及進展分析轉變。白酒銷售渠道根本有兩種模式，即酒店模式和批發(fā)零售模式。目前，各地酒廠紛紛調整產品構造，提升產品品質；高檔酒的消費主要領導者相比，桂林三花企業(yè)的資金實力、品牌實力、抗風險力量等遠效地銷售渠道網(wǎng)絡，保證銷售渠道的暢通?！踩彻鹆秩ň其N售渠道現(xiàn)狀分析3是一種特產而已甚至對此完全生疏。因此，我們要了解其銷售現(xiàn)狀，就要先從了解它的歷史開頭。1952年，由“安泰源”、“品冽”等幾家百年老字號釀酒作坊合并成立“桂林釀酒廠”。1994年改制為“桂林三花股份”。1999年獲國家“中華老字號”榮譽稱號，迄今仍是廣西唯一的“中華老字號”1996年進入“國家大型二檔企業(yè)”1.5億元，被桂林市政府列為“工業(yè)進展重點骨干企業(yè)”。25個系列一百多個品種。主導產品“桂林三花酒”源于唐代，有上千年釀造歷史，是“中國米香型白酒的代表酒”，以“酒質晶瑩、蜜香清雅、入口柔綿、落口爽洌、回味怡暢”的風格在中國白酒中獨樹一幟。與茅臺、瀘州老窖及五糧液、汾酒一起，成為中國白酒四大根本香型的領軍品牌。該產權威的“布魯塞爾金獎”，享有“中國米酒之王”2002年獲國家質檢總局頒發(fā)的“原產地標記注冊證書”，2005年榮獲“全國酒類產品質量安全誠信推舉品牌”稱號，屢次獲得“廣西名牌產品”稱號，是廣西最具特色的名優(yōu)產品，被譽為“桂林三寶”之首。式，三是網(wǎng)購模式。傳統(tǒng)的酒店模式在近幾年略有下滑，而批發(fā)零售模式雖有增長，卻也問題百出，網(wǎng)購作為一種型的銷售模式，正是將來銷售的增長點。三花酒業(yè)在其營銷渠道的建設上存在一些問題，主要表現(xiàn)在：銷售區(qū)域或渠道狹窄且有限；銷售信息不對稱，不能準時獲得市場信息；銷售鏈條不完整，銷售力量弱；銷售環(huán)節(jié)還未實現(xiàn)信息化；銷售渠道的點、面規(guī)劃不合理；產品推廣、鋪貨速度慢；渠道的效勞、促銷和自我治理等力量弱等。STOW分析1.S 優(yōu)勢桂林三花酒是廣西名優(yōu)產品、桂林三寶之一，具有悠久的歷史，25個“桂林三花酒”源于唐代，有上千年釀造4歷史，是“中國米香型白酒的代表酒”，以“酒質晶瑩、蜜香清雅、入口柔綿、落口爽洌、回味怡暢”的風格在中國白酒中獨樹一幟。與茅臺、瀘州老窖及五糧液、汾酒一起，成為中國白酒四大根本香型的領軍品牌。曾榮獲具有世界權威的“布魯塞爾金獎”，享有“中國米酒之王”的美譽。以億計。人口流淌性大，三花酒作為桂林三寶之首，知名度高，是每個到這來的游客必嘗的特產。除此之外，作為特產，游客們確定還得務用餐的增加。這些都說明白桂林地區(qū)三花酒的市場潛力巨大。最近幾年，隨著社會經濟的進展，三花酒也進展快速。在連續(xù)多根底。2.T 劣勢肯定的難度。產品線構造不清楚，缺乏系統(tǒng)規(guī)劃。道混亂、串貨現(xiàn)象嚴峻、渠道沖突等等，這些都嚴峻制約了三花酒的進展。3.O 時機餐、家庭用餐增多，酒量需求也大大增加。政策性的扶持與幫助，包括資金、技術等等。東盟博覽會在南寧的舉桂林三花酒的關注。三花酒可以利用東盟博覽會對其進展大量的宣傳，也可以利用各種酒茶飲品、保藏品展覽會、藥品保健品展覽會等對其宣傳。還可以借此時機進展展會銷售。5現(xiàn)在的商業(yè)進展快速，廣告業(yè)也不甘其后，進展迅猛。企業(yè)可以利用各種媒介進展組合宣傳，包括電視、報紙、雜志、播送。企業(yè)可以抓住時機，對產品進展系列性的報道、講解。們宣傳三花酒，進而吸引購置。和經營土特產的商家合作，供給各種包裝精巧、品種齊全的系列酒。4．W 威逼強勢品牌寡頭割據(jù)，品牌忠誠度不高，大品牌占據(jù)強勢的區(qū)域市場，較難攻破。強勢品牌傳播投入大，地方品牌地方保護強。三花并未了解。這樣就不會現(xiàn)成品牌忠誠。好設計，還很簡潔被競爭對手仿照。渠道問題層出不窮，分銷商們惡如我詐，為了利益任憑串貨，并不團結。不好治理。形式，要想在競爭劇烈的市場站住腳跟，謀得一席之位，非得有特別法寶不行。〔四〕桂林三花酒銷售渠道建設方案設計高效渠道模式突破市場。實施“點—線—面”的拓展總體策略，在臨時沒有強大的媒體推廣力量下，先從渠道的規(guī)劃做起，從點滴做起，集中全部的精力，腳踏實地從一個網(wǎng)點到一個城市再由一個城市到一個區(qū)域由一個兩個區(qū)域，再圖謀全國網(wǎng)絡細心編織起了一張渠道大網(wǎng)，從而逐步建立了經營信念建立起屬于自己的銷售領地由于其在桂林有很高的知名度，且廣告宣傳也比較好，可以從桂林 南寧這一區(qū)域開頭，逐步向外發(fā)散。利用網(wǎng)上銷售拓展渠道空間。點，在當?shù)爻鞘兄饕獏^(qū)域、主要酒店、主要商場建立專賣柜臺，聘請鎖體系，全力主打企業(yè)主要品牌，并利用各種形式、各種場合宣傳推6廣品牌。這樣企業(yè)依托自己在商品選購、物流配送、效勞治理等方網(wǎng)上訂購，也可打客服叫買。另外，統(tǒng)一選購和供貨有力地遏制了“假冒偽劣”對企業(yè)的沖擊。展會銷售。會，直接與消費者溝通，削減流通環(huán)節(jié)，能節(jié)約大量的廣告本錢，可利用中國—東盟博覽會、廣西酒茶飲品、保藏品展覽會、北部灣廣西大量的宣傳，進而帶動銷售。渠道的嚴密性。“桂林三寶”之一，它廣西白酒第一品牌之譽。地產酒的銷售半徑相對較小，因此，銷售渠道格外嚴密，客情關系良好，很簡潔形成強大的渠道力氣。由于三花系，這樣，在尋常的業(yè)務往來中消滅極端不信任的可能性大大降低，有。設置企業(yè)直銷店。反響。獨立進展營銷，對營銷有較大的掌握，又能提高企業(yè)的信用和形象，提高競爭力。桂林三花酒作為桂林地區(qū)的老牌酒，始終深受桂7對企業(yè)來說何嘗不是一舉兩得的好事。獨特的柜臺銷售模式。而且渠道環(huán)節(jié)少，也可加快資金周轉速度，使市場治理更加細化。在潤很高，能抵消專柜的租金和人員的開支。〔五〕總結與期望確定渠道目標和限制條件。雖然中小企業(yè)資金品牌方面不如大企業(yè)，但是只要從點滴做起，腳踏實地，細心編織一張營銷大網(wǎng)，即便是無名小企業(yè)，也能在競爭劇烈的市場中，建立起實效便捷的專屬渠道，闖出自己特色之路，由弱者成為強者。企業(yè)要適應市場變化，隨時調整戰(zhàn)略目標，時刻關注市場，以不變應萬變?？傊瑺I銷環(huán)境的變化要求企業(yè)必需做出相應的調整。參考文獻：“://wenku.baidu/view/3a2b7f350b4c2e3f5727633d.html“://wenku.baidu/view/3a2b7f350b4c2e3f5727633d.html某酒業(yè)公司全白酒品牌上市籌劃方案“://wenku.baidu/view/09d78ff7f90f76c661371a03.html“://wenku.baidu/view/09d78ff7f90f76c661371a03.html廣西白酒市場上市籌劃方案3“:///news/news_43966.html“:///news/news_43966.html“://wenku.baidu/view/7523fcc0bb4cf7ec4afed010.html“://wenku.baidu/view/7523fcc0bb4cf7ec4afed