Mckinsey營銷咨詢培訓(xùn)手冊

營銷概述與基本框架工作手冊A本手冊及附件包括了McKinsey公司顧問客戶服務(wù)培訓(xùn)所需的全部基本資料。拿到本手冊的McKinsey員工必須確保本手冊沒有被復(fù)制、散發(fā)或采取任何方式為第三方所用（包括我們的客戶）。在您離開McKinsey公司時(shí)，有義務(wù)歸還本文件。1?前言和目標(biāo)此文本為首年伙伴當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)提供一個(gè)概要。他是功能區(qū)域系列的一部分。此系列目的在于將公司各機(jī)能專家基礎(chǔ)知識介紹給麥肯錫實(shí)戰(zhàn)者們。整個(gè)系列文件全面、綜合描述了在功能區(qū)域內(nèi)的工具及構(gòu)架。在文件結(jié)束時(shí)，您可以看到一些核心文件和手冊的選擇性的描述，以給您一個(gè)此構(gòu)架更詳盡的信息。這里所有的文件都在PD網(wǎng)上，入需硬拷貝，可通過PD網(wǎng)快遞，24小時(shí)內(nèi)即可發(fā)貨。此文件沒有將麥肯錫在為客戶服務(wù)中所使用的題目、構(gòu)架、工具都一一列出。但已包括了我們的營銷工作大部分東西。培訓(xùn)者們可以參考“KnowledgeResourceDirectory”發(fā)現(xiàn)更多有關(guān)麥肯錫市場營銷的題目和此內(nèi)部專家名錄。MarketingMentor--一個(gè)互動式CD-ROM訓(xùn)練計(jì)劃，將擬于97年末發(fā)行。通過運(yùn)用案例分析和小范圍授課，給出問題解決原則、營銷策略技巧、營銷科學(xué)、銷售隊(duì)伍效率、以及銷售渠道管理和定價(jià)。2?目認(rèn)錄盯表前埋言苦和起目啊標(biāo)目虜錄綜腔述核毀心池框或架營尿銷洗戰(zhàn)拳略銷躺售馳渠票道奮管走理銷叢售熄隊(duì)暫伍撤管接理定松價(jià)商漁業(yè)講對暮商民業(yè)贏營豎銷市愧場紹組撤織品院牌資哨源營晶銷釋實(shí)萍踐弦求墨助迎熱要線營兆銷路實(shí)財(cái)踐宗專雪家精丸選宿的遍論馬文3?市話場書營強(qiáng)銷算綜鵲述市娛場損營沙銷場的第使諷命寇是戰(zhàn)幫嗎助輕客壟戶騙建弄立率促雞使俯盈現(xiàn)利殿增隸長詞的渣營漁銷擇效在率矛。伯為塘實(shí)僚現(xiàn)識這快一絹點(diǎn)暑，小本包文刃件睡提漠供鉗幫頸助字客扇戶殊建爽立磚、餃傳培遞墊和參溝貧通粒一瘡流黎的訪價(jià)萌值罩方魄案男的喬思個(gè)考柱。幾贈個(gè)尼目裕標(biāo)爬：定派義稻營溪銷旁目秀標(biāo)發(fā)暈展刃產(chǎn)縱品薦/軋市吐場分、雪品薪牌框樹肚立街戰(zhàn)絹略加桿強(qiáng)女關(guān)荒鍵原營席銷序流匹程加便強(qiáng)堪營照銷袋組頌織駛能銀力在吹如唯下夾幾染方束面柴運(yùn)礙用盯藝?yán)镄g(shù)宋的姻營滿銷待思挑考幻玉：B抽r咐a極n剖d擴(kuò)i績n論gB珍u撥s耍i郵n洞e圖s股s均-務(wù)t柜o奮-暈B監(jiān)u仍s和i添n茂e織s嶄s莊M末a慰r荒k待e純t每i裂n佩gC亡R絲式M孔（蔑C叫o喬n救t子i倍n像u搶o餡u貫s政R疤e跟l表a寧t幸i訓(xùn)o慣n嫌s社h腸i呼p汽M幼a驕r絡(luò)k睛e觸t色i孟n匙g盤）M豬a刊r彼k梨e切t淹i芳n蓋g餐O紐奉r見g繪a亂n錫i俱z唉a男t案i度o雄nM咬a斗r絮k冬e看t慮i終n狂g野S棗c仰i躺e柿n歡c丸eP摩r箱i占c來i吸n水gS別a礎(chǔ)l瓣e什s現(xiàn)F以o音r若c降e初a銹n欲d孤C平h陸a俗n旬n從e劈燕l(xiāng)膨M握a央n毯a殺g瓦e珠m鵲e儉n色t4?品可牌品愿牌談項(xiàng)宋目達(dá)幫繳助滾客常戶洗建窯立致新古品養(yǎng)牌米、搞加射強(qiáng)扁和櫻延音展甲現(xiàn)叫有昌品淹牌銷以崖及海管宴理辣他好們遲的戰(zhàn)品總牌施家療族孔。B辱-偷t殘o逢-仍B唱營工銷商漲業(yè)魯與桶商枯業(yè)油營升銷龍旨抵在換幫米助寄公咳司脹咨艦詢襖團(tuán)循隊(duì)雷在嘩幫脾助糟工推業(yè)召及怒商傾業(yè)冬客軋戶伏面儀臨昆大旱范漿圍繭的甘商蓬業(yè)鋒挑銷戰(zhàn)態(tài)時(shí)禿展較示威基塞于儉營誤銷退的桶價(jià)熟值棕（態(tài)對吼基罩于重操掛作丹/洗銷莊售襖的狂價(jià)甲值典）林。C扯R符M艙（棍持偽續(xù)涂關(guān)昌系山營逆銷獲）C香R談M肅實(shí)贊踐縱幫諷助自客鍛戶源與泛他杰們徒大但部腦分拳有王吸森引筋力孟的銜客睜?wèi)魷ㄊ盍崦芎絮r的討關(guān)兇系泳。卵C貧R借M痕比固傳水統(tǒng)碧的錢數(shù)納據(jù)叉庫蛾?duì)I晨銷您服筋務(wù)遺范昂圍宴更之廣界，太它收幫夠助箭客秩戶慈確熊定勁他盟們島最蛇有爬價(jià)失值刑的度消愛費(fèi)滾者偷，躲激濾勵(lì)致客庸戶怕花畏費(fèi)喊不襖同鄉(xiāng)豐的繳費(fèi)侍用瓣在裂不賄同榨的翁消鄉(xiāng)豐費(fèi)走者語身居上丈。營語銷勞組舍織營嘉銷崗組傾織狡項(xiàng)飯目片幫僑助施客嚴(yán)戶姜調(diào)躬整寺他廳們紐奉的訪組劃織躬，殊改漏善公他界們魔的歷營煤銷俊效尾率桑。立支犯持竹這界一衡目杏標(biāo)肉的錯(cuò)行醒動后包核括隱：貝分朵析啦組丟織枯選暑擇猾、攜技斑巧矩建匆立秋以核及輝核瓜心員營誓銷報(bào)流償程個(gè)的器重幟組迎。M醋a族r砌k挨e刺t蜂S巡壽c此i靈e蜘n限c滔e此鐘部容分顧是節(jié)幫睛助勢團(tuán)襖隊(duì)運(yùn)運(yùn)飛用自藝舒術(shù)祝的給營供銷副技貢巧晶達(dá)廣到淘如貍下汁目摔標(biāo)近：明涼白看消固費(fèi)防者埋需育要開蛋發(fā)灑有絞利秤可窄圖濕的抽消畜費(fèi)描者章關(guān)齊系引斗進(jìn)樹新流產(chǎn)勺品品片牌定絹價(jià)改姨進(jìn)做廣繩告踏和斤促品銷啦有返效江性調(diào)訓(xùn)節(jié)庸消凳費(fèi)泡者繭信米息傻系特統(tǒng)5?營扭銷鳥科右學(xué)兵視由圖下美表緊總返結(jié)哪了弟營各銷鋤科瞞學(xué)弱中進(jìn)心述所總運(yùn)鑄用大的歌定茅量處和朋定趣性仆技舌巧艱以菜幫萍助石客薦戶聾開災(zāi)營桑銷倆戰(zhàn)斑略降和怪實(shí)筑行顏計(jì)廈劃彩。市陳場憤研臨究都和桶分具析品樓牌新逗產(chǎn)側(cè)品役引燥進(jìn)定賽價(jià)市后場員效故率市烤場投定迎位信倘息洪管聾理管圓理消柔費(fèi)捷者兵關(guān)杠系理脹解賴改固變脂消裳費(fèi)侍者觀需挪求趨和蒸達(dá)治到孫消男費(fèi)晌者秩目呆標(biāo)瓶的炎方解法消奧費(fèi)謠者水行住為幕的會大拜量紋分搏析窩（添如拳：售數(shù)盲據(jù)鋤普呈查煌）追膽蹤棉消萌費(fèi)各者傍期勺望戲和滴價(jià)碼值確質(zhì)定巷和裁保洲持舍與謠“悼合汁適簡”軌消窯費(fèi)元者服的舊關(guān)容系膀（幫市媽場士細(xì)濁分瞇）測撒量勢客似戶伍價(jià)宵值客適戶場管醫(yī)理訴、鍋數(shù)音據(jù)騎營漫銷矮、稼交所叉謹(jǐn)銷滴售測越量穴和律管條理威消腳費(fèi)旁者葛對瓦利汗?jié)櫮畹男驖M孫意忘度處妹理租信喝息型和諒解該釋債數(shù)晴據(jù)兩的獸方盤法技湊術(shù)簡對孟營行銷釋的藝影分響提（諒測扯量肺和哭評笑價(jià)污）營蝦銷鋸信嫌息鵝系挨統(tǒng)源、豪組執(zhí)織站消牢費(fèi)玩者串信葡息連織接匙主華要邁結(jié)張構(gòu)私（遣品囑牌咸價(jià)蒜值敢、鴉消渠費(fèi)酷者趴滿懸意曠度穗到尸業(yè)微績旨（老利第潤乎、旅剩興余告、尼R塑O右I秒）倚）渠疑道丘動腦態(tài)梅的粘影謙響類機(jī)別倡/供品捎牌怠管費(fèi)理廣初告毀效霉率隨、慚促護(hù)銷孫效忽率依、趕資墳源置分賤配測基量冶和奧市翅場手剩濁余辛最往大育化對材總酷傳些遞擋價(jià)呈值棄的浙定撐價(jià)在沒復(fù)那雜盈競秘爭坑市堆場充上藥的好定厘價(jià)管戚理鞏品用牌菜，恰實(shí)嶺現(xiàn)鋤增朗長輸和嫩剩彩余賞最饞大天化預(yù)足測帝采駱用失/騎擴(kuò)宵散創(chuàng)痕新篩產(chǎn)疾品染和汁服心務(wù)測框試皇市見場肢和餡模屈仿6?銷斥售餡力好量域和瘋渠牽道腥管大理這糕些杰項(xiàng)權(quán)目垮幫見助音團(tuán)替隊(duì)郵處鄉(xiāng)豐理收戰(zhàn)眠略袋和矛執(zhí)喪行橫事拉務(wù)杰,盼如捆：管鬼理毯直笨接膚銷辛售港力組量選餅擇鼓直篩接努或捧第就三蘆方盈渠釘?shù)烙∫运敕鄤?wù)您特貓殊鍋消絹費(fèi)頃者攀群真體管銳理譽(yù)第瓦三歐方辣渠蹦道銷戒售榨力拍量丟效獲率逝研紗討叛會鑰為快期鞭兩竄天蝴,不旨班在鴿幫場助榮團(tuán)株隊(duì)哨解脂決培問坦題逮,畏包董括賺：現(xiàn)設(shè)妥定互目蜘標(biāo)鳴、焰確若定非銷夸售踏力支量蘇作苗用船、儲發(fā)革展常價(jià)拜值椅方欺案砌、趙使紀(jì)用代合劣適添的丙工旦具帝和晃框耗架繡。定登價(jià)慈管側(cè)理定暮價(jià)攜實(shí)難踐榆幫拿助飄團(tuán)賴隊(duì)朽發(fā)埋展激定扁價(jià)說戰(zhàn)鳥略呢和脂任科何犧別牧的思改隨變慨程炮序超以旗保奴證擊捕還捉圾定榴價(jià)爪機(jī)天會氣。崖定稠價(jià)左分嫩析狠分私三振部絡(luò)：笨工微業(yè)娛、劑產(chǎn)妨品虎/凍市飽場合和申交恰易罩。通倍過活定甜價(jià)記實(shí)覆踐握研輸討廈會例幫五助御客殲戶競開煤發(fā)賄定闊價(jià)擾管魂理輩技石能左，腸包略括熔競湖爭男定悉價(jià)獸動星態(tài)蓋研頂討丑會詢-偶-菠幫則助當(dāng)客案戶獄決村定器定州價(jià)駁選鞏擇秩和給類睛似似的順針酒對簡不茄同究市葡場沫變腎化脾的期競系爭漁反勻應(yīng)過。7?總喊的橫來仗說蔽，朋營變銷菠實(shí)德踐爬開漠發(fā)雀廣編泛駱的碼營外銷靜題羞目妄的寶?；I(yè)駐技泉術(shù)1診9走9杯7桐營教銷姜實(shí)靈踐窗結(jié)開構(gòu)中獻(xiàn)心（命如居，膜完奪全療發(fā)爽展貿(mào)的本專專有殘技攤術(shù)族組蛾）營怪銷獲科姐學(xué)嫌/抱市懸場緩研犧究渠雹道攏管允理銷恩售跨管指理定總價(jià)商克業(yè)戰(zhàn)對畢商際業(yè)贈營冠銷知慈識訓(xùn)-板建杯立予初郊創(chuàng)C滔R濾M消陪費(fèi)框者仇定賣價(jià)消襪費(fèi)貴者急忠逗誠途度東和同服取務(wù)數(shù)級字戒化策營區(qū)銷F麗C視G捆-神贊左助余及該整揮合巷項(xiàng)呀目起際死遺回著生品待牌營初銷揀組哄織Y戴a京n屋k屑e縣l嶼o掙v聰i蜜c偷h項(xiàng)減目俯優(yōu)槳勢美椅國普消木費(fèi)鉗者庭項(xiàng)冰目怎寒樣際成烏為呢偉權(quán)大里的狹營總銷毯公墳司8?營逗銷彎是申公啄司踢客鉛戶年服勁務(wù)甲項(xiàng)拘目昆的歌主帳要癥業(yè)涼務(wù)躺之方一灘。遺在針1辟9龍9島7腳年鴨的花第泊一震季續(xù)度曲里娛，吉營胸銷普研融究薪占元公由司趙業(yè)涼務(wù)影的摘2他0摘%按，災(zāi)成剪長切5交%創(chuàng)。營尸銷而業(yè)脅務(wù)9?營息銷魯研叢究術(shù)項(xiàng)努目伙的久廣鄰泛釣性嗎反撕映汗了預(yù)我披們嗽客強(qiáng)戶慮面沖臨厘多秘樣枕化話的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zhǔn)最霸開冰放最每可讀能提的庫客遞戶高率種桃類奴包嫂含中雪等懲優(yōu)副先今權(quán)市村場貿(mào)細(xì)推分姨B市貨場地細(xì)販分從C市以場摧細(xì)室分瓜D維族持失；嘴穩(wěn)舊定目絲式前落和賢潛螺在仆價(jià)介值法成錄比繳例開栽放高包、郵但缸未撫完億全擊執(zhí)倉行棗包真含防獵衛(wèi)軍、霞堅(jiān)部持開今放大各群議體購各買循貼揭水?dāng)U最張莖和棉增孩長潛飾在質(zhì)價(jià)躬值偶比氧目儲前膛大購布買池貼芒水但押規(guī)莖模月小但垃低旋值但熱希娘望緞低堂價(jià)但佳潛芳在貴價(jià)倍值毅低秒于稼目年前但奴低旁種咳類態(tài)包共含但皇尋皂找但管目物前嗓購峽買題少但敗中交度揀開袖放市行場少細(xì)搏分雪A2窯6?一蒙個(gè)鞭成出功覆市蝕場兇細(xì)披分阻方壘案拉的顛核墓查叨表圣可跪以持幫疑助擱解懇釋迫、哀診疊斷將、畫測棚試胃市余場推細(xì)遼分瞎解濤決鞠方稠案2安7?有猜效績的珍市道場籍細(xì)渾分巷方鼻案文的眠特鞋征可山行遲動駛性脅市要場鵲細(xì)物分足合勢乎究商章業(yè)剝目浩標(biāo)溉（中如腦：芒允油許錫傳但遞膽不懇同居的駁價(jià)企值瘋建返議均）差豈異糟性葉各荒細(xì)姿分疼市朗場廟內(nèi)淺部及相摘似暮，嬸相旦互鴨之皺間海有早區(qū)觀別可焰防蝦衛(wèi)卵性醒潛腦在赴的雀先芽發(fā)磨優(yōu)馬勢享；化競張爭恐者芬不蛙能手輕抹易笛進(jìn)沈入浩或獄立嗽即垂跟李進(jìn)倉這掉一陷細(xì)杰分順市鄙場有首利息可扶圖鑼在樸這燥些蕉細(xì)壞分漸市擔(dān)場廁可演以街發(fā)舅現(xiàn)蒙盈燒利進(jìn)機(jī)埋會伸；街這哄可超反永映慚在質(zhì)其疾規(guī)長模蠻、寸服堆務(wù)紐奉成態(tài)本錘、對辦新股產(chǎn)算品扮點(diǎn)欺子援的窩開柜放懷度捎，挑和扁對保競四爭輕的賄隔攝離團(tuán)?？啥R均別榜性勉細(xì)耽分崖市鏡場恨被飽作巡壽為真目罵標(biāo)黨或奔識房誠別黃，退或痕者憂通憤過晉描榴述體性桿數(shù)海據(jù)麻（作如誤人山口暑統(tǒng)仁計(jì)薯學(xué)畫）歡，跌或降者通織過豎對奇幾帝個(gè)敗分承類還性洗問墨題失的諷回尼答可吩到側(cè)達(dá)鄰性束公現(xiàn)司爛必抗須怨能拉利仙用山合訴適打的戒交養(yǎng)流鞋信沉息槽和前產(chǎn)御品朗、搜服興務(wù)虜?shù)皆┻_(dá)耍這插些拖細(xì)沖分眼市廣場可矛執(zhí)貸行毯性犬公性司陷有礎(chǔ)能蔬力伙和毛系蔬統(tǒng)童來揉實(shí)立施押該菊解瞎決劉方敵案接或奔能匹開束發(fā)逆這千些紛能始力齊和劈燕系行統(tǒng)幼。任簡鋤單的綢市幻玉場愁細(xì)屑分體方免案賞比窮復(fù)遭雜疤的繡更商可綿行2慈8?相壩關(guān)噸的鳥行呆業(yè)店例萌子袍，奇基礎(chǔ)于欠麥河肯右錫年的獅經(jīng)飯驗(yàn)粥，攝能首展敬示悄以駐價(jià)殺值訴為邊基刷礎(chǔ)丘的態(tài)細(xì)芬分宮市布場組的墻影蜘響傻。說其系中頃一釋些曬是違商性業(yè)螺對犬商范業(yè)沖的沙例行子純。2溜9?市沾場梢細(xì)呀分版例盯子任-砌-陪商此業(yè)區(qū)對脊商患業(yè)行現(xiàn)業(yè)拖造殿紙?jiān)弘姼捚宵S稀頁點(diǎn)電綱信公圖司傾地捐位高腔成啄本獵、伐第唯利咽潤不座能掩滿押足錢消送費(fèi)衰者突非價(jià)頸格非需廚求哨-標(biāo)-聰如寒，桃及付時(shí)送售貨味、冬技責(zé)術(shù)訓(xùn)支雞持市授場鳳領(lǐng)藥導(dǎo)芝者館，偷正月尋蒼求降痕低療成伐本義、壓提滋高淡收員入根茅據(jù)燃區(qū)詞域板，調(diào)廣講告度定弦價(jià)蠅呈棒線道形了狐解憤基友于旦廣稱告驅(qū)業(yè)墾績炒的詞各蒙種絹細(xì)磚分烤市杠場腔，樂作溉為喂非闖線勻形襪價(jià)嗚格持的戴基肥礎(chǔ)重塵新鄭設(shè)父計(jì)蘿價(jià)楚格怠，城提臘高夫大艷多對數(shù)闖有塊吸頭引盯力如的匠組橋合激的恐價(jià)刑格裁，大同既時(shí)困削哀減捧有瞞利蔑可注圖閃的薄廣漏告抬主霞的汗附魂加之廣昌告部價(jià)岡格增交加頃了俱2逼%昂的振銷億售款額市坊場逗領(lǐng)烏導(dǎo)返者鄰，休但裙管行制挑解胡除熔導(dǎo)贈致被米新或進(jìn)勸入穴者樂奪踩走蛋市振場閣份們額其梅銷芬售么者挽們覺認(rèn)墳為核只樹有附價(jià)低格對可跟以維胞持烈現(xiàn)址有嚷消慢費(fèi)閘者館和深吸鐮引懶新輸?shù)目驼響艉?。把溜客置戶膊?xì)沙分僑以反確竭定-只價(jià)滲格瞧不東是濕唯預(yù)一夜的增杠霜桿-陽找敵出密關(guān)公注初非渣價(jià)輕格哀因準(zhǔn)素遲的峰價(jià)甜值遭的客阿戶開市發(fā)臺出親了坑客讀戶勤細(xì)柱分惠工作具終，賣使染銷艇售孫隊(duì)涼伍覺增計(jì)加皆了柱2牽5督%艱的搶目右標(biāo)宗客夸戶改薦變黑了灑銷寄售乒隊(duì)扇伍山的純信嚷條開胡始讓開涼發(fā)節(jié)能唐更遺好喪滿鄭足坑客運(yùn)戶電需糕求大的活服穿務(wù)預(yù)包市慮場知細(xì)勝分寬的扛目艙標(biāo)找遺出值客居戶競細(xì)亞分系市遣場便，其膜價(jià)批格恐與衫其筑他圾需火要塊相區(qū)抵度消開耽發(fā)防出憐新欲的賞定皺價(jià)霞戰(zhàn)朝略通叼過像增顫加誰銷宏量流并蟲專獸注村于蘇有潔吸就引氏力醫(yī)的蜘客效戶影孔響3歇0?其便它形的漂是刺消酷費(fèi)飲者鵝品沖的粒例借子3朱1?市下場板細(xì)敵分膝例喪子線-高消牢費(fèi)襪品工碧業(yè)剪航袍空零蜂承窩自電喇話頑零蠅售公緣瑞司授地厲位市輔場把細(xì)展分驕的扯目權(quán)標(biāo)影咬響很污好旺地云定井位暑于額商恨務(wù)溉旅其客謝市盲場參的寫主偽要感航獅空欺公戀司做，恨但他存贈在沿幾清個(gè)必較拘大疊的壘改帥進(jìn)歌機(jī)伙會宣，戲可搖以貨改墓進(jìn)寫服絮務(wù)伶和刊航?jīng)鼍€開符發(fā)存一舟個(gè)摔基腔于竭細(xì)惠分工市寬場伙需薄求夾的早客弓戶匆服匆務(wù)氧戰(zhàn)茄略通浮過來削山減臭過蕩多鴨的緩服錦務(wù)膀降茅低個(gè)營靠運(yùn)拍成紙本客因戶存堅(jiān)軟定晝了攀專慎注歉于奸商秤務(wù)穴旅野客性市嘴場駁的巷決命心客犬戶架對涂原些來著的堵價(jià)獻(xiàn)值聚方苦案打改如變遮了擴(kuò)4項(xiàng)0鄭多懶個(gè)研地詢方在雀航旗班姿的淘整判體花周皆轉(zhuǎn)巴程港序掌上叉更勢加痕嚴(yán)方格剪，同這械使胳股愧票醒價(jià)抓格五在旨1逆8示個(gè)宰月叛內(nèi)蠟翻錦了匯一姿番丈，麗同值時(shí)匹創(chuàng)到造愈了壩$持6般0呈億配非巴實(shí)幟物瘋價(jià)筑值市撥場付新很進(jìn)領(lǐng)入詳者聞，彼提絲式供野2吉個(gè)羅產(chǎn)靜品繳服崖務(wù)瞞包反偏感須對聞?lì)~啦外柱服援務(wù)店收壞費(fèi)們的功顧掉客元群通渠過布提歇供揪7左種求創(chuàng)罵新截的廚產(chǎn)佛品倘/肚服唉務(wù)贊，施獲稍得儀了中5闖0挑%鼓的方市生場象份厘額盡菊管霜實(shí)因際縱上蜜存活在騰額息外魚定浴價(jià)學(xué)，衰通剛過狼把總定與價(jià)惰建耐立棕在及客屑戶度對吊復(fù)幣雜辨的坑多浴因?qū)に芈刀ㄍ齼r(jià)敞的牌有擔(dān)限娃理涉解億上宴，慢仍拿獲獻(xiàn)得宮了結(jié)低吊價(jià)泛形迎象粥，老精百限貨桑商爛店仿，春出到售北范響圍餅廣難泛憤的母通賭用糕商喪品銷唉售遲額鏈和贊利質(zhì)潤拍，籮尤宮其名是違婦弱女忙服拋裝宗，站持歐續(xù)背下鬼滑為憤客奪戶扒創(chuàng)善造舟一振個(gè)齡持良久桌的價(jià)戰(zhàn)鍋略謹(jǐn)，姓通悲過采增治加愚婦辯女代服耳裝斬的鋪銷稼售鄭戲阻劇疲性慰地循提理高怨回術(shù)報(bào)建撇立茄了評一翅個(gè)揪基歲于季傳蜓統(tǒng)以時(shí)祥尚璃市券場愧的瘋婦將女造服再裝姨戰(zhàn)酒略為圖新住戰(zhàn)余略探的川實(shí)叼施城做炭了灑樣挎板樣紛板飾店萍的企銷垂售受額希平表均沃提打高浮了腥2傻2即.氣５濕％3攏2?定牧義蠻價(jià)剖值旬包選你擇幣價(jià)晌值妻的仗最照后詠一殃步水是事定憐義命客傅戶穗應(yīng)授當(dāng)錫提夕供賽的獄確宰定錦的役產(chǎn)王品心或音價(jià)殊值桑包雁（閃成字本鐮與懇利總益所比辛）希。翠為賴此圓，規(guī)我猜們箭須直做缸：預(yù)出測糾消傷費(fèi)緊者賤對劣不鈔同熔新塑產(chǎn)蜜品刪的成要催求確壯定恨成討本芳含叮義確坐定摸客您戶血是爬否抖有宿技描巧凳或睛競譜爭掘利伶器紫去丹提雨供僻新彼產(chǎn)瘋品估昆計(jì)軌競生爭末者潤對刺新虧價(jià)饞值燃包班的豬反啟應(yīng)3還3?定傳義譜價(jià)繪值追包C崗h憂o剃o叫s陶e淹v別a憶l姨u藍(lán)eI珠n每d籠e嫌n江t寧i歪f征y筑n譽(yù)e懇e杏d證s帽/丟b飯u蓬y暈i叫n輛g盯f塊a籃c飄t跳o拿r易sS結(jié)e深l好e承c濱t紙t鋪a櫻r息g梢e讀t率s犁e李g取m妙e昌n誼t跪sD諸e冶f拔i架n釋e么v呀a傍l屑u炊e棍p筑a撈c悼k鍵a叛g伴eE餃s鐘t難i甩m銷a瞧t張e縣c但o規(guī)n旗s服u刃m鼠e鑰r矮d庸e腔m到a題n券dI需d無e匆n慮t技i束f厭y現(xiàn)c舒o輪s惕t括i種m么p瓣l涂i慨c鴉a警t找i稻o執(zhí)n寇sD攔e僵t刷e民r蛙m肚i宰n檢e貝c礙l星i樂e迅n蠢t植f孟e吩a踏s崇i份b鄉(xiāng)豐i蠻l沙i全t投y亦/制s餡k胖i鄉(xiāng)豐l凈lE惑v蹄a董l蠻u對a晨t梯e苗c醬o聲m拾p轎e鹽t限i衡t筑i舉v奴e肢d績y撥n級a炸m招i事c園s3胡4?預(yù)歸測賴消宏費(fèi)解者禿需白求第顏一掠步消是裳通更過紛估賊算旺各唐細(xì)全分庭市躁場章對羅新拴產(chǎn)吧品樣的乞需便求棍，黃確諷定敗對剩該撤產(chǎn)旅品閘是燒否誰有趟足葵夠心的先需由求慮。贏對淘一底個(gè)裕產(chǎn)賀品授的宮需透求蠅可傷以鍛通械過臘以臥下什辦立法忘估殊算股：黃1斯、勢通竄過醒同唇競碧爭影產(chǎn)授品萍比膚較厚每謝個(gè)流重琴要南的律產(chǎn)論品似利滴益立2回、壺通挎過澇估扎計(jì)增該換產(chǎn)紛品胸向粥顧皇客厚提替供飾的循總被體譽(yù)價(jià)刷值3莊5?需羅求晶曲樂線消磨費(fèi)本量（水個(gè)稅）改燭進(jìn)怕后付的惕產(chǎn)恒品目丑前信的夜產(chǎn)溝品價(jià)微格3舒6?確積定呼成伸本蹈含朵義需炕求刪曲楚線?？蓡枰愿霓D(zhuǎn)畫換騰成插利犯潤飯貢恭獻(xiàn)細(xì)。獸不著同捆的敗產(chǎn)枯品悉包保可訪以劑被呈模巖仿曬以裁了勢解連甚志麼燦將映提奮高步貢絡(luò)獻(xiàn)漸。3悉7?利東潤遺貢聾獻(xiàn)安最多大量化霸（肚未摩完努）I框s箏s筍u舅e犧su纏n電d促e煩r沸s執(zhí)t灘a哪n件d系c鼓u蹦r憲r唐e愿n手t傻a命n腐d原c凝o貧m爸p昂e潮t扔i奔t皮i薦v答e罪o句f黎f敏e字r蚊i舉n皂g縫sr耗e鋪c掩o悔g俊n越i案z滾e刻d橋i素f國f簡i尿c孕u投l瓣t驢y表o兆f位i周m膚p臉l衰e祖m妙e曬n膀t覺a斗t房誠i訂o伶n是_恒e銅.蘭g爛.丑,廈c衫h饑a僅n福g按i區(qū)n斬g筐p費(fèi)e錢r現(xiàn)c秩e勇p龜t沖i屆o震n木se測v研a淡l傲u技a朗t流e閘r丹e尊v扒e反n扛u持e既a構(gòu)n護(hù)d進(jìn)c挪o拍s珠t波i牛m爹p助l匠i禾c擠a塌t表i償o泳n廁s維f瞧o期r靈p韻o拘t菌e閣n不t渡i聽a扔l悲o頂f本f豬e禿r睜i核n漠g炭se亞n佛s結(jié)u竿r騾e耳a雕b嗎i窩l扇i根t刷y蓄t上o疼m站a峽k隊(duì)e哄m涉o則n忠e絮y鄭i隆n貧t村h駝e釣s負(fù)e優(yōu)g拔m甜e倚n孫t1舅0永1屋5和52違02乘51泰0油03賴8?確退定澤客矮戶油可炮行彈性鐵/育技蔑巧雖幫然絡(luò)通蜂過熟細(xì)猛分屬可舊得并到拐一腳個(gè)霉優(yōu)淺化雜的賊技矛術(shù)壓解訊決并方召案債，漸但址它映不鄰一匆定侄能粒滿齒足秩客肺戶央的夕實(shí)必際圖技帶術(shù)屬能燭力雅。跳不姥是慨最出優(yōu)閱的悠一思個(gè)坡限鉤制皺性鹽的疼解斃決陜方威案腔也際許塊能丘應(yīng)秤用輸將咐初討創(chuàng)領(lǐng)的振細(xì)遮分畜模翠型君適鏈應(yīng)休客腸戶嘩的攏技忍巧結(jié)。下仙面尖的尸一熄個(gè)誦例殖子犁說鋸明范了雄我朋們損怎晶樣涉為盞一呢個(gè)免商釣業(yè)覽設(shè)聯(lián)備槳公按司淋提葵供軟一易個(gè)另適蘆合換客添戶悄的貸銷吃售災(zāi)力破技圣巧脖的坐實(shí)叫際職情匯況拿的運(yùn)細(xì)鵲分粥解舒決欺方攪案煩。3陽9?商駱業(yè)乎設(shè)茫備蟲公召司鹿細(xì)邪分取（脅未喇完以）B如a敵c閑k哥g躍r芝o土u行n樓d4陳p跌r美o粱d肅u晶c批t顛o啄f栽f澆e漂r符i訓(xùn)n技g虎s耗t債o攀“孕c忙o閉v顫e蠟r曉”敢t轉(zhuǎn)h婚e僅m纖a敢r騙k嗓e預(yù)tm途a研j折o嬸r稿d瓣i絮f瓦f內(nèi)e隙r題e測n樣t香i娛a僚t搬o避r桃s榨:榨e榨x戲p化a暮n扭d吩a菜b掏i汗l矩i酸t(yī)若y死,毫p淹r洗i嶺c遍e峰,棟f貍e宜a唉t默u薄r花e宅l膚e加v角e項(xiàng)l桂(承h幼i躍g低h沖v裙s著.液L伍o轉(zhuǎn)w緞)c場l冰i志e貍n搏t搞r達(dá)e密a廊l騾i講t儲i傍e吵s倘:岸n旨e帶e貿(mào)d脆e熔d園a盼m態(tài)i梅n口i繼m喘u伶m響v喇o就l肝u環(huán)m瞧e盒o施f計(jì)e瓣a蔑c喝h娃p箭r旺o助d摘u脆c雄t昂t桑o聰k梨e牲e納p憐c罩o睜s跪t端l隙o交w茅;竿s我a嶼l巖e孩s盆f低o痰r愧c刑e藥u斃n然a肢b棄l扛e匯t辜o(jì)征m催a拼n檔a洞g兄e枕4靠p漠r讓o井d畜u扛c吸t旋s豎s辦i蛇m巡壽u罪l凱t圾a潔n砌e溉o曾u傭s新l響y4白0?評饑定好競傾爭愚動仗力用互來蓄決權(quán)定夾產(chǎn)繳品撈貢兆獻(xiàn)暮的毯平炸均立銷濱售走價(jià)院格背的驅(qū)提糟高歲，族是吹衍抱生裝于犬需閃求穴分獎析菊和皂競應(yīng)爭丘者懲對炒價(jià)慚值釀包早及傍定鑼價(jià)劇選宅擇攔的疑反判映鋤之妻間螺的叼聯(lián)深系晨。蔥要雖涉葉及單到手的蛋問拉題級有溫：區(qū)競?cè)諣幣R者歇是譽(yù)否病回盤報(bào)距復(fù)票？舌客評戶沸的烤變陜化坦將稻最怪大擔(dān)程化度井影描響邊到開哪趁一辮類咳競跌爭個(gè)者詳？釣競翼爭致是漫否擦有擺一疲個(gè)偶更巷低歷的瓶成另本病線完來膊進(jìn)藥行補(bǔ)一存場訂價(jià)緒格趙戰(zhàn)躬？擋競燦爭燈有遷技摘巧門貫盛徹簽嗎屆？4肉1?競阻爭胸動穴力喉（勾未態(tài)完蜂）1孤2馬0綢－袋1毒5畜52呆55益51波0蚊01重04捉2?渠記道盒管頂理4鋼3?渠摸道愿管愉理胡-宋-遇提肌供雨價(jià)雀值一晌旦流一扇個(gè)國公嚴(yán)司偶選偷擇餃了船它絡(luò)將碎提偏供到給劑消鞏費(fèi)述者基的堅(jiān)價(jià)形值竭，纏則憑它泰將揭提底供院這萌樣夾的糞價(jià)柴值與。公球司伍通抱過銅幾男種譯行格為醋提膛供虧價(jià)壓值紀(jì)，旬特榮別昏是忽，尋他迷們光需笛要伐：制塊造唐產(chǎn)迅品分壁銷騎產(chǎn)巨品覆，嬌通睜過密直告接圣銷在售切或園第摩三妥渠輛道為示產(chǎn)洲品鳥提鑒供劇服哄務(wù)定炕價(jià)咐產(chǎn)碰品下棍面母幾篇頁呆將延討攔論效通仍過炮第藍(lán)三應(yīng)方責(zé)分仆銷研產(chǎn)仁品塌，架接磨著既的渠部徒分收將偶涉襪及剖直漏接嚼銷爆售除和隊(duì)定差價(jià)率。幟有暮關(guān)悲制室造蘆和喬產(chǎn)古品煤服低務(wù)晶將罷不玻在場此今討蠻論峽。4匙4?提甘供數(shù)價(jià)關(guān)值汗（霉未的完殘）C票h垮o釀o選s營e倍v矛a泊l違u瓦eI育n浪d己e艇n恢t管i踐f信y檢n臺e還e嗎d沾s拜/耗b惰u潛y何i拘n聞g即f表a者c鍛t應(yīng)o志r含sS攏e家l里e列c透t堪t蹄a中r則g迅e曬t族s貧e速g投m吃e聽n返t難sD兩e連f絕i器n劍e高v邁a基l傍u害e礙p咐a鍬c御k差a左g腹eC摟h菌o胸o飾s額e吃v掉a參l射u犧e4蓬5?項(xiàng)鋪目丟管炎理矩練泛習(xí)駐重取點(diǎn)肝放蓄在旺第扯三袍方對渠罵道境，蠶（飲如炊批尼發(fā)搜，帶分扯銷沾商振，況及刻代鈴理偵）奮，料以宴制龜造體商顛的殃角距度得看賴。匙所艱有乏權(quán)德渠國道槐及童渠濫道屯的冷透跟視撒由僚麥安肯微錫鍋別壞的殊中淡心渣研走究鼠、禽開暴發(fā)賺。渠做道委是攝一鋸套罵組撲織艇系社統(tǒng)好，燃包雜括乖供毛應(yīng)成商謎和賞終篩端診用遼戶脂間急的旁交飄易攔或洞產(chǎn)脈品執(zhí)或始服嗎務(wù)繩的鈴物夸流按。辛此習(xí)系滑統(tǒng)助的震特仆定線的疲組楊織靈稱來為飼媒逐介廁。下明面懇是核一催家振計(jì)特算由機(jī)英制燦造飛商浩所夠運(yùn)輔用慮的性不鏈同童的相渠伙道債。4貢6?美釋國當(dāng)計(jì)付算刪機(jī)柿渠噸道緩（無未嚇完蒼）4條7?渠樂道公是見將斗供虛應(yīng)夾商刮的登價(jià)食值再提威議寇提沙供氏給謊目折標(biāo)說消抹費(fèi)池者巾的獄完膏整打的舒一們套棉體問系稿，發(fā)因汗為纏渠品道翼在慕銷脂售元、腰營鋼銷禿、死分督銷怎、真產(chǎn)蔬品翠增績強(qiáng)女、壘服華務(wù)茅等別方溫面鳳起僵多易方華面激的走作躺用蔑，題所淚以鹿應(yīng)抵認(rèn)抗真糕選緒擇季和詢管毫理拌渠雙道雙。下景面鑒的索幾沸個(gè)谷重憤要安行痕為幟可涉幫六助有您任成世功笛進(jìn)鉤行誕渠雞道區(qū)管隔理李。理伍解嫩戰(zhàn)掉略舞各惡項(xiàng)向聯(lián)士系將遼各非渠曬道倆進(jìn)菊行嘉比圍較淹、院系烈統(tǒng)援評險(xiǎn)定較，就然復(fù)后艱選輪擇不弓斷杰進(jìn)建行革渠內(nèi)道窗業(yè)能績歲改柏進(jìn)仔甜細(xì)偉管行理承交厘易4歲8?渠肯道垃管弦理懸構(gòu)補(bǔ)架零（詳未壩完弟）3舒24誘9?理階解渾戰(zhàn)賣略蹤蝶各往項(xiàng)壺聯(lián)胖系甲所屠有敵渠底道晃贏防家霞都騎開宵始碧于籍一岔個(gè)優(yōu)可韻靠夢的夫商汽業(yè)愈戰(zhàn)蹤蝶略時(shí)，族此光戰(zhàn)叨略吉基雕于殺：公泰司仔全層盤周戰(zhàn)模略倆。有渠部道問戰(zhàn)嘉略增需護(hù)與找公騰司儉全即盤課戰(zhàn)滿略缺一認(rèn)致岸。消蔥費(fèi)警者吉細(xì)堪分爪。谷公列司鍵需泛確哭定讀何昏種盟細(xì)懂分廊市視場福需鍋要測何醬種姜價(jià)徹值遵，慕然柔后要決恩定懇渠趟道飽在糖發(fā)困放草此拔價(jià)淘值炎中訓(xùn)的狹作幻玉用則。渠冶道飽地掌位對。杜渠征道濱地局位蟻需鐘加脖以碎評甚定勁。5咳0?服斗務(wù)鼠于寄渠堂道役的就戰(zhàn)其略釀聯(lián)竄系戀（座未飽完塑）5吉1?我朵們罵需胞理蘿解薪公狹司提的拿全宜盤幸戰(zhàn)豪略或，霞這賣樣旁確奮定樓出巾的跡渠塵道輩才鉗能蹈與父公襖司價(jià)目紋標(biāo)槽相會一析致寇。具墳相廳似挎產(chǎn)凍品恭的肯兩障個(gè)悅競玩爭虛對狡手留可嚇采陜用嚼完框全爐不糧同撞的徒渠爸道風(fēng)，寇這嶄依峰賴貞于裙商澤業(yè)諸考鄉(xiāng)豐慮禽，慎如慢：概投亭資懷、鮮增鑰長墓目標(biāo)標(biāo)饅、騎渠淚道蒙的懶戰(zhàn)糞略下重服要觀性辰。公師司嶼全壓盤乓戰(zhàn)洲略5坡2?公膨司袋戰(zhàn)褲略御對香渠肉道熔選爭擇焦的衰影巡壽響釀（吉未濫完剛）5栽3?消血費(fèi)陸者令細(xì)體分書在酸渠眼道朝決稻定班中升也矩很御重偽要結(jié)。涌渠杠道普戰(zhàn)真略咽需角以魔滿歇足鑼購績買色需率求糧和幕細(xì)水分賽市掌場水行嗚為縱為奮目創(chuàng)標(biāo)逢。久不烘同飛的夠細(xì)棚分犧市健場謹(jǐn)有弊不數(shù)同掉的差需妥要稅，姜這朵就虹要行求姓有擾不順同毀的問渠銳道愿方鍛法徒。消溪費(fèi)踐者漁細(xì)際分5卸4?渠媽道眠于矮細(xì)世分辰市減場覺一緞致間性允-固-補(bǔ)L駝E靠V亭I冠例親子摩（拒未或完部）5破5?最鐘后傘，饒我望們脖需擁理顆解陶在恭客距戶棟工慚業(yè)置中栽的個(gè)渠酒道物結(jié)幼構(gòu)隱。渠洗道途地午位5垃6?辦比公瓣設(shè)宜備矩渠深道嚷（炊？刑）軌（痕未摩完裝）5客7?選襖擇捐戰(zhàn)哲略務(wù)包帆括林確任定芬侯枝選莫的任渠套道祝以套及臣系撕統(tǒng)塊地鴿評轎估精這線些集渠尾道墻業(yè)滔績港。選案擇階戰(zhàn)規(guī)略5旱8?渠茫道跪管步理輸構(gòu)鹽架5國9?為部確僚定管侯往選歲渠容道娃，額公秩司紡需海進(jìn)私行眉三腹步限行盡動譯：集菊體悔討寧論基目自前作已浸有瓶的添和哲對地公溝司再和略工跳業(yè)聰新雹的素渠斧道確君定厭侯逮選窩渠冬道且對矮制凝造徑商笑的臟商江業(yè)戀系籃統(tǒng)服所寺起舒的澤作昆用尋框找婦侯溫選餐渠詢道流的德最征佳跳組爛合確逐定