從P到R的營銷理論演變培訓(xùn)課程

伊利集團(tuán)液態(tài)奶事業(yè)部

行銷管理培訓(xùn)手冊

2007年

目錄目錄行銷的定義品牌概述行銷的角色品牌推手的角色參謀的角色促銷專家的角色指揮者的角色管家婆的角色市場分析過程市場細(xì)分過程選擇目標(biāo)市場過程市場定位過程4P的使用品牌與產(chǎn)品的區(qū)別品牌的利益品牌的資產(chǎn)衡量品牌形象行產(chǎn)銷肅是做個廈人拾和花集玻體戀通摔過取創(chuàng)非造遇提趁供拍出垃售附，瞇并墓自麥由期地月同懼別羊人割交藥換估產(chǎn)比品龍和角價只值蠟，析以查獲柳得沃其鹿所座需年所邁欲攜之緒物貫的令一同種然社斬會閃和陽管奔理狹過還程地。行伸銷揪是買一槐種嚴(yán)創(chuàng)屯造呢性戀行晃為蹈，行蘭銷垂是弱一嘴種磁自仿愿育的泉交羊換擇行四為識，行義銷笛是貨一群種容滿朽足朗人據(jù)們寬需理要魯?shù)鸟Y行喜為斬，行播銷傘是乘一崖種魚管李理面過伸程秧，行羞銷財是梁一才種追企嶺業(yè)士參虜與萄社造會項競番爭交的惑紐金帶沾。行材銷稿的韻定租義伊劃利絲式的陰行魚銷性是圖通壺過閣為加生川產(chǎn)脫出運的截高艦品陽質(zhì)柱乳片制創(chuàng)品懲創(chuàng)愿造斑銷眉售偏機(jī)萍會向，蹲以闖換滋取貓國蜜民客健謀康應(yīng)生餐活膊品即質(zhì)森，店實桌現(xiàn)蚊伊鑼利扛品吉牌震價兆值沫升割值昨、剖企毛業(yè)嫌及棋渠辦道顧成聾員哥效府益很升芹值話的米一著種悲社傘會耍和餐管膜理漫過營程慈。行飲銷張人堂員蔽所察扮黨演嚴(yán)的筋角棕色行充銷丸人費員管停家印婆參房誠謀巴職飛能促餃銷蠅專浮家指皮揮雅家品離牌個推鵲手行啊銷拳的影角遞色做需好騾終花端杜的通重牲要餐性終渴端債是杜讓奏產(chǎn)緒品綿實梨現(xiàn)捕商山品噴價工值綱的齊最提后禽一移個境環(huán)炕節(jié)馬產(chǎn)膛品濃從記概團(tuán)念館產(chǎn)己生緩直請到過消繼費挨者達(dá)手中爽，徑前壞期龜大攤量許工貧作爪價壤值坐的毒體祥現(xiàn)煌都爹取聞決稱于這終珍端威的拾銷寫售誦，案因當(dāng)此趣沒座有際誰洋會述忽浙視怕終月端睜的滋重要默性脂，聲可秩是紅真必正糾要糾將習(xí)終踩端圖做化透該做屬精廚卻朗并偵非月易否事銷。終盲端獵建圈設(shè)龍中奇陳禾列金的案建公設(shè)支是頓重歪中員之漲重渡!此它輔關(guān)荷乎挽品俯牌皇的銀表溫現(xiàn)派！行流銷速的擾角粘色刷>典品嬌牌斃推脹手產(chǎn)品陳列要素陳列八大要素產(chǎn)品數(shù)量充足、分銷規(guī)格齊全獲取良好的陳列位置定期清理貨架保證與通路的良好關(guān)系運用POP做商品化陳列布置爭取最大陳列面確保標(biāo)價清晰易辯商品化陳列的黃金原則行陣銷結(jié)的現(xiàn)角妄色馬>往品怒牌管推賞手1片、嶼確踐保歇產(chǎn)逝品耕數(shù)元量穴充值足僻，佛分子銷闖規(guī)記格劉齊洲全切盾記糖最圖好搜的龜陳么列芬材擱料驗就破是脅產(chǎn)熟品零本衰身如攏果移在緞店粗內(nèi)襖沒焦有決足忠夠撲的封產(chǎn)踏品猛支襪持制，云任把何攀一故個擴(kuò)陳妹列豎都伶不清會瞞獲磁得受成卷功方。附所絲式以苦，野在嬌下艇定姥單酸時遵，齡要調(diào)確昌保諒有弄足廉夠勢數(shù)節(jié)量鏟的斜產(chǎn)很品旗，爽足宰夠數(shù)齊維全沿的娘品引種顛規(guī)廉格街，自以誕滿機(jī)足計貨撞架永常帳規(guī)慶陳褲列程及頭其秀他擴(kuò)特椒殊越陳逮列徹的圖需錄要簽。行封銷靈的飲角轟色滴>察品脖牌攏推貓手宋>獲陳固列呢要洽素稻1請垮記灑住烏以芒下貸兩迎點立：A惕、寄如稠果駁消預(yù)費舍者葬找匠不卸到過自飼己達(dá)要睡買壺的胃規(guī)閥格辨就蛇會翼轉(zhuǎn)軌向上一責(zé)個矮更才小叢的矩包波裝農(nóng)；B哥、騎導(dǎo)迷致挖銷站量迷下翠降襖最雜直潛接隨的板因男素該之樓一輛就走是避貨昌架米上憤的菠產(chǎn)剝品占不盼充柴足碧。往品頓種毒規(guī)剝格口不忙齊期，厭數(shù)往量失不芹足欣，找都嶺將尤導(dǎo)擇致湊銷臣量照的縫下序降接。行她銷考的調(diào)角證色第>燈品拆牌總推竹手須>所陳忠列藏要歇素白12著、加獲思取始良蠢好拉的蛇陳頁列在位齡置產(chǎn)傷品逗應(yīng)密陳煩列遮在貿(mào)它民所頃屬念的些區(qū)窗域丹，閉以摩適追應(yīng)奔消古費絮者樓的陸購漆買頭習(xí)混慣灰，黨使喂他禮們衰易聾于秋發(fā)鴨現(xiàn)產(chǎn)我研們作的愉產(chǎn)庸品瞞。罰陳陰列呢位想置近的恰好脊壞噴將搞極速大暑影加響桌消膀費究者古的移購杠買引決遍定倡—鳳—陳奮列鄙越為顯則著根，晝產(chǎn)烏品巴被榴購扭買弄的啞機(jī)屋會旁越交多新。行階銷斗的尸角芳色促>逝品急牌占推灣手刮>荒陳摟列烘要召素裁2戰(zhàn)筍略派位縣置鏡：高剝客恐流六量果地卵區(qū)人確流原流而向節(jié)地嫁區(qū)戰(zhàn)辛術(shù)蕉位柔置兔：視壇平脆線厘高著度黃禮金釀位碧置行速銷愛的炎角敞色傘>失品扣牌拌推足手伏>你陳律列燃要斃素延2根燦據(jù)耳一啦項井調(diào)許查畏顯那示雷，明陳謠列襯位魄置碼對炮銷旁量奸的怎影幣響純?nèi)缑锵颅h(huán)：從湊膝賠蓋赤以險下場的悟部栗位愧移吼至案腰辮圍凱線批，借銷拔量毛增時加情約遣3故0煌%浴；從季腰躁圍輪線朝移厭至碎視目平剃線誦，狡銷意量極增疫加裹約枯6層0膊%快；從穿膝可蓋為以業(yè)下烘的季部劇分肌移油至敵視噴平蚊線擱，泛銷聰量拖增鹽加棒約素1捆0欠0鎮(zhèn)%指雖在按陳便列往架煮上蠢，桂人烘的侮眼銷光恭最兔容況易饒看共到囑，茶手撒最蘋容橋易曉拿械到零的駐位委置聰。高擊度億為番8鵝0棚-粒1漢5絕5行家銷耕的喚角富色隨>虜品培牌舟推躬手巴>堡陳變列伸要用素靠23擠、坑爭懂取尤最狐大視陳廢列系面陳詳列腳面闊的凡增監(jiān)加咸對剛銷帶售魂的領(lǐng)影冰響漲可黃達(dá)獎5割0朗3雞0捎0賄%竭，鴨因惱此卻，本我敏們分要晨在義不磁塞占貨喬的弱情墨況倚下太爭秋取貞最叉大悲的踏陳吵列腔面宿。行所銷領(lǐng)的呈角歡色出>診品邀牌具推役手桑>騾陳庭列篩要巧素洋34絕、恢確某保恭標(biāo)雖價鍋清縮慧晰毛易袖辨確當(dāng)認(rèn)禽我饑們故的栽產(chǎn)貸品李有附標(biāo)多價柳，釀且餐標(biāo)烏示窩清城晰饅易懷辨作；確葛保口產(chǎn)耽品軟的添標(biāo)剛價喚與最本代公績司逆訂修定復(fù)的島建身議捆零朵售拳價壁相各符云；對屋促斤銷羊產(chǎn)技品蛇，夜請刮加澤注匆顯機(jī)著菊標(biāo)浩識行網(wǎng)銷態(tài)的竄角顏色煌>驗品段牌盾推碼手卻>鑰陳餅列垮要振素深45植、騙定培期潤清園理捏貨鈴架保妙持傳產(chǎn)病品拾清搏潔我，族先割進(jìn)抖先停出處（唐）曬，高及艙時德補(bǔ)協(xié)貨及炒時逃更貓換服破啞損膽產(chǎn)瘡品追和鹽過定期能產(chǎn)雄品設(shè)夾法渴處儲理停滯波銷故品斑，尚不納能若任柴其偏蒙狡塵雷，骨影枕響埋品宮牌滋形鳳象產(chǎn)響品直正騾面賢朝看向溝消抖費巡壽者聯(lián)，田排男列閘整壇齊保唇持怖貨展架船清悅潔競及拔最宗佳呆陳適列傭位摔置行椒銷探的頁角盒色介>浪品蹈牌恢推紫手績>塊陳蔥列岡要渾素朽56帽、機(jī)通許過韻材濁料迅作尼商頸品蠻化絹陳鞏列錯布鞠置材靜料爹是旦商抱品淹化鍛陳浪列笛工澆具鴿，安它母能復(fù)夠巨：引速人找注禿目提粉供爹產(chǎn)背品襖信理息律及體促淘銷真信學(xué)息吸瞧引慶消趁費庸者剃對廉產(chǎn)拌品踩陳棵列衡的經(jīng)注戚意固件定副產(chǎn)劑品絡(luò)陳脖列萍位擇置改苗善知銷晌量行細(xì)銷蜜的費角丘色航>辛品氣牌劃推態(tài)手哨>孕陳耍列驗要鐵素橡6常熱見歐的符廣壁告收可輩分剪為醬：店欣頭訓(xùn)廣桂告世，督如券看對板擦，內(nèi)店狹招月，確站霞式迫廣協(xié)告貌牌肚，朝實軋物蹦大摩樣辜本嚴(yán)，喚高高空脫氣闊球囑；疾櫥營窗藍(lán)展技示追，文廣她告來傘灰，慕指招示飾性愛標(biāo)纏志悼等啄；天并花街板眨垂統(tǒng)吊泥，丑如飛廣屢告婚旗利幟反，壤吊帳旗勉等荒；地獻(xiàn)面解廣竿告臭，面從館店潤頭飯到曲店燃內(nèi)緩的溉地脹面般上歸放滾置化的士廣鍬告娃，平具烘有雨商末品伐展忌示私與袖銷卵售排功狠能昂，爸如醫(yī)電翅子成顯文示察屏新，侮電言動滑造匹型豈等煙；柜沃臺濕廣頑告球；壁仆面箭廣較告帖，叉附售在杜墻昂壁姓上環(huán)的驢廣選告編，飽如對海宵報昂板杏，俯告版示河牌覆，爐裝斗飾怨等何；陳宮列嫂架績廣竭告庭，枕附尤在固商較品熔陳段列乖架僅上嗓的奪小臟型楚，碌如蓋展匠示鑼卡踐，攔等行湯銷尖的摔角絹色剪>送品鋒牌符推碧手隆>奏陳慎列菌要城素井67杯、刊陳灣列促的絮黃止金寫原卡則V象可積見墨性I旋沖樸擊掠力S塞穩(wěn)欄定雜性A夕誘賊惑帶性基熄本杜方掀法討：產(chǎn)泉品駝的宅顏規(guī)色鐘集暢中產(chǎn)煉品市的己種開類帝歸漏納保質(zhì)持砌陳壇列鳳面需，具防字止貪缺糾貨濟(jì)、撈斷支貨將粉當(dāng)航令鴨產(chǎn)鳴品軌和城暢棵銷忍產(chǎn)賣品鉗陳淡列猾于脊黃泄金沾位廣置志以厭帶當(dāng)動殖銷首售行逝銷失的緊角粥色艦>兇品剃牌躺推炕手才>界陳脈列史要爪素筑78矮、寸保達(dá)證穿與托客臥戶鼻的世良障好適合優(yōu)作永笑遠(yuǎn)悼與扮客露戶雀保且持抖良膜好常的卻合慈作磚關(guān)倚系筋，碎經(jīng)翅常娃向刻他汽們廣陳奴述盟我錄們股的怖陳做列爽理關(guān)念初，革以裙及格商膠品攝化武陳坦列蘿工適作枯會妖給拉他寸們博帶川來皇的啊益嘗處矩。行野銷瞧的塊角匯色滴>增品蘿牌裂推坐手高>模陳譜列葡要章素爺8行聲銷守的諷角胞色寸>扭品羅牌批推歉手行扒銷辜的貴角席色昏>養(yǎng)參兇謀存職園能環(huán)境分析競爭分析顧客分析市場細(xì)分確定目標(biāo)市場定位OracleCustomer

RelationshipManagement營銷策略

產(chǎn)品策略定價策略

渠道策略推廣策略

內(nèi)部診斷營銷策略制定流程圖行率銷君的添角做色鍵>核參誓謀蜜職擴(kuò)能會>逆分亞析彩過前程環(huán)淡境竟分畫析顧摧客廳分逝析競羽爭骨分姜析我次們磨的確位串置其？市鄙場女研駝究蹤蝶與篇內(nèi)借部律診用斷行遼銷歐的也角很色供>份參饑謀東職庸能胡>拋分顫析拳過漂程影辰響維行劇業(yè)房誠現(xiàn)藥狀套和相未法來王發(fā)蛛展鄭趨濱勢顏的什相暑關(guān)商環(huán)濫境貴因恨素筐有旨哪患些攤？（營政筒治漂、普經(jīng)迷濟(jì)塞、停社鉆會督文妥化震、艙技愈術(shù)麗）忌-環(huán)弟境首分伙析行鏡業(yè)搶發(fā)菊展碑的磨主往要呀趨威勢研和檔變舒化澤是魄什排么俘？我安們返能病影浙響慢、夜改望變徒這快些磚趨糾勢求嗎買？搜還有是鈴只我能直被也動抗地朵適填應(yīng)通？行爸銷妄的毛角桶色板>翅參域謀罰職紗能保>敘分見析勢過賢程我喚們象的貝顧席客動是贈誰靜？顧砌客執(zhí)分襲析他拋們莊是知怎崇樣偶收息集碑、蜘處肝理鐘信得息岸？柔怎般樣劇作叔出寒決匹定暮的肚？（頸試早用終、怪購休買碰、逆重姥復(fù)吧購茂買燦）我耀們松怎呆樣映能倉夠荷為竭顧括客頸提盯供洋價嘴值宮？行糟銷徒的厚角灑色拋>乞參搬謀還職昏能窯>甘分心析崇過貪程從櫻長神期虎和葉短羅期調(diào)看川，扎我黎們愈的偵主鵲要價競榴爭鴿對罵手蛇是朋哪末些桂？競倍爭倍分雁析他輔們而主冊要秤的伏優(yōu)列勢棗和添弱帝勢外是趕什右么伏？競甩爭掙的則本成質(zhì)杰是曲什羽么趕？他探們超的釘戰(zhàn)奴略趟是癢什咳么珍？陷會虜怎滑樣椒反醫(yī)擊胃？行葵銷油的能角塑色廳>狐參波謀做職灰能余>謎分淚析聰過盛程企禮業(yè)藥收術(shù)集蔬這尼些領(lǐng)信燦息摘和潤應(yīng)狼用妙信門息蛇的殿典既型庸方漲式耍是兆建即立既市蹦場臨數(shù)懷據(jù)能庫頸和博利菜用螺市篩場確營洪銷崇調(diào)準(zhǔn)研褲結(jié)困果盆。營掘銷莖數(shù)屆據(jù)竊庫局的栽建嫁立1惰、仇消控費暢者沃行粥為2染、丹消拿化卵資腐料3肚、裁描播繪貫理土想籃的成客檢戶4烏、蔑使譽(yù)用材這腎些救信醋息5刻、果與棉分坐銷囑渠災(zāi)道竊成疫員慣共凝享叫資路料行紅銷稍的祝角叛色加>乒參獵謀役職濤能縮慧>漆分銳析衣過觀程制股定費營企銷恢策具略跡的拉分途析霉方形法分配析虜法機(jī)會點Opportunities威脅點Threats外部環(huán)境優(yōu)勢Strengths劣勢Weaknesses企業(yè)內(nèi)部豐富的市場機(jī)會顯著的威脅顯著的優(yōu)勢顯著的劣勢CompletenessofVision將悲顧浙客悔劃枝分廁成口不缺同慚的港小規(guī)組司,沾使匆得害同豆一鬧小稠組冊的灣顧么客遇對仍于碌廠耗家窄的綠推會廣膚產(chǎn)鳴品翅有周相快似獄的餃反綱應(yīng)英,泄目域的夜是初廠素家瘦能怨針垂對便其削中重的菜一瞇個碎細(xì)罵分假市醒場剪采爛取懼相棒同匆的展?fàn)I耽銷愧策劫略行討銷拐的住角未色變>值參呼謀奪職跟能俱>焰市羞場鍵細(xì)哄分抽過述程市搶場衰細(xì)楚分撤目材的外諸部迫標(biāo)爆準(zhǔn)可駐辨終認(rèn)可益衡被量可賞進(jìn)牛入細(xì)陪分道市莖場怕的械規(guī)譽(yù)模細(xì)嚷分箏市死場決的紗增識長抵性內(nèi)偷部束標(biāo)顛準(zhǔn)企象業(yè)門使坡命核粘心拍競糧爭嶼力營閥銷廳策華略行哪銷淡的候角境色賠>餐參菠謀膀職個能累>重選浩擇隆細(xì)本分餡市攏場巧過外程細(xì)叮分叛市峰場車選侄擇炊的編標(biāo)嬌準(zhǔn)定暢位貼意珠味稻在憂顧劣客淺的抹心廊里績創(chuàng)穿造煩一伐個疾相霉對油于界競專爭命對墊手楚有市差哲異貨化糧的騙形尺象行封銷四的添角漿色肝>鏡參及謀河職則能摔>蔽市牧場注定漆位考過嚷程市罷場眨定扯位產(chǎn)帝品否類硬別意(送7爪)產(chǎn)惑品度特沫性災(zāi)(凳)產(chǎn)黨品獵的侍無搜形銷因捉素喚（鎖)競猴爭坐對恐手賽(提2億,腎)使州用唱環(huán)賀境索(假)相煮對耍價賞格善(升)定虜位繪基濱準(zhǔn)行年銷虛的間角菜色廣>坐參美謀撐職丙能重>震市量場患定紛位裹過衛(wèi)程行招銷斤的臣角享色咱>扣參龍謀廢職綠能那>彼市材場償定館位吃過逆程重怖要廈的可選區(qū)博分疲的能鹿傳滋達(dá)淋給孩顧販客采的能鈴較偶長靈時猛間塑保儲持吵的顧今客耀能益負(fù)輔擔(dān)辰且印對弓公像司依“崗有戴利叼可階圖先”覆的通滴過黎實馬現(xiàn)幻玉產(chǎn)脊品鋸差膊異齡化說，嘆培疤養(yǎng)雄相妹對邀競西爭穴優(yōu)另勢據(jù)，艦強(qiáng)柔化墾定曠位差異化實瓦現(xiàn)陸差井異縣化賺的趨變李量產(chǎn)品服務(wù)人事形象特性性能結(jié)構(gòu)耐用性易修復(fù)性式樣設(shè)計送貨安裝顧客培訓(xùn)咨詢服務(wù)修理其他服務(wù)能力言行、舉止可信度可靠性敏感度可交流性標(biāo)志傳播媒體環(huán)境事件行醫(yī)銷即的毯角鏡色溜>綿參明謀寇職斯能型>擦市捐場浙定千位備過齊程價格

顧客為滿足自己的需要而愿意付出的成本價格渠道

怎樣使顧客購買方便促銷

什么樣的溝通渠道顧客最容易接受？產(chǎn)品滿足客戶什么樣的消費要求行披銷動的螞角振色子>查參賞謀妙職外能傍>暮4料P膛的眼使書用為請市悉場仇提響供茂的沸，濤能畏滿蓮足框需廣要信的脫一餅切有東形凈商隔品擔(dān)（別汽托車掀、弄書貌籍蠅、推面接粉廚）服宋務(wù)旱（怎音涂樂幼會孝、望理劫發(fā)稅店望）人軟（松,嶼成保龍謹(jǐn)）地販點渠（跟）想騰法井（虛家喇庭職計遭劃左、宋裝超潢錯設(shè)破計腳）產(chǎn)繁品旺的偽定掀義產(chǎn)厚品汗策煮略行危銷爭的恢角怖色材>達(dá)參膝謀驢職電能旁>蔥4炮P線的爪使笛用單飛個欺產(chǎn)申品咸項產(chǎn)禿品篇線產(chǎn)拳品繁組濁合產(chǎn)剃品爽決擋策目層巷次產(chǎn)耐品索策押略行即銷前的茄角畝色撇>泉參逢謀痛職拼能賀>施4扁P頸的失使脫用產(chǎn)向品宴放臂棄產(chǎn)壘品眾改呼進(jìn)導(dǎo)墻入覆新圣產(chǎn)損品調(diào)膚整儉產(chǎn)爛品彩組叫合產(chǎn)癢品笑策糾略行述銷除的例角猛色貼>押參幣謀掌職按能超>銜4潮P逼的穴使置用產(chǎn)生創(chuàng)意新產(chǎn)品開發(fā)過程樣品開發(fā)試銷商業(yè)分析篩選概念商業(yè)化行兇銷沫的深角敢色弊>做參森謀幟職竟能丸>粉4苦P諸的恩使拐用產(chǎn)腦品掠的翻壽飄命犯周柜期王是組指魯從聰產(chǎn)發(fā)品鎖試仍制騰成擔(dān)功帳投趨入岔市頂場明開宵始碗到秤被甜市北場擁淘戲汰陡為臨止露所妥經(jīng)污歷睛的趨全據(jù)部狼時秀間臂過花程繁。端（霉是患指池市膜場仆壽暢命蘿不竿是刃產(chǎn)呆品奶使釋用毒壽爭命維）

時間投入期成長期成熟期衰退期利潤量曲線銷售量曲線行狠銷節(jié)的迷角匪色儉>繼參序謀權(quán)職夫能諸>烈4思P醋的銀使迎用（箏1籃）奏投鉗入沫期遠(yuǎn)市掩場工策蛛略特梯點目：險顧囑客孝不室了店解飄、吹分漠銷極成柳本撕高非、抱技品術(shù)筒穩(wěn)班定參性牲問稱題

時間投入期成長期成熟期衰退期利潤量曲線銷售量曲線策購略辱：1．緩慢掠取策略3．快速掠取策略2．緩慢滲透策略4．快速滲透策略價偷高格躬低低頌高促陣銷緞費矛用市籠場煤具鋒有劇壟應(yīng)斷貫性競坊爭泉者掏易級進(jìn)館入市叨場扇潛萌在圈需霜求暴大消融費拼者俱價棚格幻玉敏晝感例賄如雄：描舒幣化短奶榆產(chǎn)疑品行后銷慢的藝角矛色晚>結(jié)參輛謀秘職樓能搖>膝4氧P皇的轎使健用（咳2檔）通成嘴長咬期訊市吼場甘策邀略特引點拳：如銷煎量挑增衰加逢、例成蜓本偶下券降

時間投入期成長期成熟期衰退期利潤量曲線銷售量曲線策鐮略咱：改燦進(jìn)擾和鎖完駐善壟產(chǎn)扔品尋尸找吊新蛾的山細(xì)牛分蕉市腰場加姜強(qiáng)字廣臟告竹宣冬傳旗，購樹蘆立慎強(qiáng)喜有當(dāng)力竿的蚊產(chǎn)投品蓄形罵象適蹦時辜降可價例舒如后：掩兒濕童豬奶頓產(chǎn)校品行使銷機(jī)的迅角外色甲>囑參釘謀換職津能鼻>率4扶P落的紹使剛用（覺3脂）古成哭熟歇期蝦市井場勿策捧略特脊點打：拍銷阿量丟增毅長蔬減糠慢

時間投入期成長期成熟期衰退期利潤量曲線銷售量曲線策添略集：市曠場妹改新良笑(織挖恰掘架產(chǎn)沖品碎新電用夠途隆、宵開厘辟駕新岸市補(bǔ)場炕；燈提疼高掏使卵用再頻窩率產(chǎn)射品諷改劈燕良君（為質(zhì)日量津、證功殺能肆、閉包項裝稻、牙新哈的慰服捐務(wù)粉）市朝場機(jī)營耗銷嘩組葉合邊改部良晌（脹降膜價餐、鍬促鮮銷像、床增弊加詠銷掏售汪網(wǎng)掃點欲）例置如童：扒優(yōu)華酸睛乳欣產(chǎn)腹品行械銷稀的驕角允色折>蘇參朱謀胸職擺能將>濾4拌P錄的歸使疑用（默4者）堤衰緩?fù)艘善谀衅艌鍪植吡袈蕴鼐螯c蜻：誓銷邀量韻迅驅(qū)速波下林降

時間投入期成長期成熟期衰退期利潤量曲線銷售量曲線策絮略尿：維固持宣策達(dá)略集蟲中堅策玩略收方縮追策夸略愉（艦榨板取材利揪潤貧）放苗棄特策瞧略例缸如皺：恥雙助果阿奇推緣急產(chǎn)電品行螞銷腫的帽角杜色病>武參題謀希職婚能流>辜4樂P缸的竹使守用定員價攪策廣略讀主供要怠由篩企樣業(yè)桃目鞋標(biāo)在、泉營績銷砍戰(zhàn)席略訂決鳥定初，待同速時崗應(yīng)胖考馳慮屬：真減實隆成蓋本趕和全利支潤產(chǎn)擊品怕或凡服腿務(wù)畏的特顧赤客架認(rèn)套知吐價攤值創(chuàng)（班需驗求糠）價供格征彈填性何系豈數(shù)送（己細(xì)損分錯市紗場丑）可謎能艙的雕競權(quán)爭洪性粗反勞應(yīng)考澆慮賓因宰素定壟價齊策惑略行觀銷蛛的譜角悠色躁>烤參山謀穗職嘴能葉>問4滋P糞的厲使令用制蒸定滋定屋價泉政調(diào)策的尋注費意玩事同項在包所挪有命宣口傳廚中造，杏要川強(qiáng)仰調(diào)西產(chǎn)祝品喇的賞質(zhì)忠量撓，鹿對寬于秋產(chǎn)仿品遭則如只掉字由不缸提盡下可鑰能宜不知把騰產(chǎn)拖品赤銷叔售抵給壩那苗些劉喜競歡吼削兵價筐的蟻客飄戶對騎信積息錘靈雪通園的場客鳥戶隸一友視水同國仁對懸于麥已推失錫去刊的駁老例客快戶例特坑別蔬登話門黨拜呈訪星，飼并帖采百取片特殺殊滲的前購扇買制刺腰激在決產(chǎn)室品抽大燥類賣中飲，旋至棟少掀有正兩鋤種標(biāo)產(chǎn)筋品隙采作取勿相運同惰的筆價鎖格貼出嗓售俘，院以罷便回客補(bǔ)戶逼選譯擇隨繪時逃注羊意峰競爹爭高者橋的元價兇格舅變牽動湯并絹及模時刻作誘出搜反變應(yīng)價皆格紋有雷所挎調(diào)托整細(xì)時貪，競必抗先秘在跑一蓮周懼前虜公悲布匙與歪眾定濤價剃策鞭略行凱銷全的桐角染色為>眼參斤謀粘職蟲能唉>單4碗P惰的倆使丙用設(shè)徑定描定特價團(tuán)目席標(biāo)宜(訪)決老定池需迷求探(賣)估菌計擺成腔本瀉(佩)分墾析杏競墊爭胸面暫(壯’攝)選單擇捕定范價踏方誓法易(穿a吸)定慌價蒙(勇)價晉格款策秤略行飄銷柿的維角寒色架>噴參鏈謀毛職昆能圖>們4革P統(tǒng)的晚使攪用分包銷頓渠鑼道辭策仰略含礦義昂—朗—志某茫商磨品嘩或尺服晶務(wù)曠從回生厭產(chǎn)濃者宵向附消紅費彎者睛轉(zhuǎn)景移能過萬程純中瓦所孟涉條及鴿的位企狹業(yè)折和領(lǐng)個皂人亦。更包猾括尚：睜商聲人圈中堅間膜商傾（恨取嘆得資所亡有沫權(quán)珍）六、行代快理喉中亦間弱商堪（懇幫貝助幸轉(zhuǎn)呈移增所領(lǐng)有第權(quán)薪）割、左生糕產(chǎn)顛者煎、唯消綱費眠者凝。研掩究業(yè)內(nèi)眼容馬—椒—碗交斑換埋信歸息爺、寇說轟服武促靠銷承、嶼接訴洽挎配圓合纖、柏談偶判齡、仇物嫂流即、聲融尚資趁、剝風(fēng)鉗險賤分握擔(dān)分溪銷查渠谷道否模燙式幫的昨選撥擇房誠？選萍擇姨什壤么遣樣溫的按中獻(xiàn)間港商羅？如栗何她激殘勵推與仁管攔理麥中恨間碧商絹？選前擇訓(xùn)什碌么民樣撞的是物小流驅(qū)模佩式泡？行柿銷她的蘋角卸色控>夠參嬌謀刷職毫能急>拋4述P練的箱使進(jìn)用渠猶道通網(wǎng)焦絡(luò)探的球激耳勵激勵戰(zhàn)略廠商經(jīng)銷商二級批發(fā)商零售商顧客物流激勵推動戰(zhàn)略激勵拉動戰(zhàn)略行倦銷都的寄角勢色付>建參羅謀蜻職疤能鮮>史4短P冬的安使暈用傳險播棗與促推我廣丹策規(guī)略營銷傳播途徑廣告Internetw店面展示展示會直接營銷傳播組合公共關(guān)系銷售代表

整合營銷傳播行夸銷棄的依角茂色壇>孟參絮謀源職話能絡(luò)>語4伏P酸的臥使增用目標(biāo)市場人員銷售公關(guān)銷售促進(jìn)廣告POPCIS公益活動人員訓(xùn)練展售銷售競賽贈品折價券抽獎企業(yè)形象廣告商品廣告促銷廣告促獲銷額組擊合奔圖行犁銷鐮的攔角慨色負(fù)>狹參姐謀斧職慮能芒>摘4蘆P鋤的長使柿用在巷產(chǎn)壘品石不捉同競生位命勞周壁期謠的剛廣臺告民戰(zhàn)敵術(shù)新運匆用1衡.恥導(dǎo)勞入敗期告犬知臘廣秋告壁為沉主曬，慚一連般膛采熄用撒密池集往廣潮告規(guī)支菌援饅，淚廣扁告調(diào)投簡入刑大逆。2疊.譯成縣長皺期以盜產(chǎn)盼品互利桶益鞠訴恥求貴、幼建讓立毀產(chǎn)潛品各差諒異鈴廣躲告友為呼主固，詞廣園告胃費拉用說逐該漸哨遞府減狹。3勻.剖成掙熟行期以音市邪場吊爭劣奪升和家市待場碌維柿護(hù)違為未目號標(biāo)棉的肺品通牌喚形鵲象犧訴郵求報廣林告宿為趁主痛，訴廣畢告升費特用揚再尋度蜂增品大辯。4腰.仿衰林退挪期以松促共銷襯廣豈告必為消主棕，預(yù)縮梯小撥廣禮告遇投避入哈，腐準(zhǔn)欲備滅退資離矩市煌場可。行把銷難的腸角愉色巾>窩參裙謀宇職象能疤>金4這P哄的欄使攪用促松銷脂的蹦價秧值有況效婦地茂加機(jī)速扛產(chǎn)菊品仗進(jìn)昂入民市也場宿的向進(jìn)隨程說爬服獎初邪次捏試醬用叼者部再蘿購煉買拖以稱建芬立秧購步買巷習(xí)廢慣增降加羽產(chǎn)李品訓(xùn)的嗓消灑費混，暖提扯高濃銷餓售拳額有渴效屠地想抵蛛御欺和換擊帖敗畫競覆爭競者扛的亮促桃銷途活饒動帶葡動博關(guān)謠聯(lián)辜產(chǎn)肢品驕的可銷頌售促覺銷孝的淚方濕式促銷方式優(yōu)

點缺

點人員推銷面對面，利于溝通，便于解答顧客所提出的各種問題，促成及時成交成本高，對推銷人員的素質(zhì)要求高廣告輻射面廣，可重復(fù)多次宣傳，可根據(jù)產(chǎn)品特點和消費者的分布狀況靈活地選策廣告媒介購買行為滯后，信息量有限，說服力較小銷售促進(jìn)刺激快，吸引力大，能改變消費者的購買習(xí)慣短期刺激，可能導(dǎo)致消費者顧慮，說服力較小公共關(guān)系獲得公眾信任、建立形象和信譽(yù)見效較慢行癢銷計的突角腔色股>耳參滿謀蟲職護(hù)能午>悟4隔P核的支使賠用樣深品優(yōu)拖惠問券付陵現(xiàn)哪金挨折瘦扣特鋒價淚包盛裝贈店品獎泳勵免寧費郵試耽用商泛品起保姥證聯(lián)西合性推榨廣銷賭售拉現(xiàn)稍場義陳絲式列拍和績表盡演（乳1爛）母消會費局者滅促雨銷涂工幅具（厭2擊）曠中今間餐商秘促蠻銷奮工改具禿（軌折屆扣掌、梅廣粥告傅支困持肅、宣鋪堆貨膨、錯授閱權(quán)瘋、雷培雅訓(xùn)咽）（并3奪）雜企姓業(yè)爹促促銷前工用具商明品幼展辭覽銷直售肆競污賽行涂銷友的童角箏色丟>碼參案謀診職池能芽>芽4浙P猴的習(xí)使沃用營搞銷促執(zhí)番行偉咐大舅的疤計谷劃纖也口只痕能對與荷將描計熟劃鬧付茶諸汪實淡施頸的螞實玩際激行孝動欣一并樣怒重線要哭。組莊織莖必白須朗具升備柱將炕戰(zhàn)卵略獸成伯功嶺地帥轉(zhuǎn)溝化握為片戰(zhàn)征術(shù)管所剖需混的嫩一均系寺列擱技恰巧須，紫包貫括消分納配天技米巧權(quán)、經(jīng)監(jiān)事督枝技依巧啟、簡組留織葡技輸巧簡和擁相閣互炸影無響四技臥巧離。伍無傻論桌是貓公撒司鉗內(nèi)丑部結(jié)人除員價還足是木公悼司德外停部業(yè)人兩員旅實趟施趙戰(zhàn)諸術(shù)叫，幣這凡些膛戰(zhàn)平術(shù)英必遇須別體及現(xiàn)咳顧啄客印導(dǎo)義向朱，而這根一凈點鋼非減常況重筋要粒。因矮此瓶營厚銷纏主肯管驚和貝人目員菊必配須瞞承下?lián)洶阉紶I罪銷瓜觀堆念貨灌距輸皆到崗價繡值會傳根遞惠鏈索中腸的設(shè)每創(chuàng)一尚個栽人照，悄從泰供據(jù)應(yīng)拉商角到雄分肺銷險成查員樸。行響銷謠的底角課色健>丙參秘謀均職狡能帆>發(fā)4蹲P踩的瓣使松用使崇策降略芽目和標(biāo)四成郊功殿轉(zhuǎn)揀化嫂為棄行藥動蓬實缸施躺的爐四啞種蛇技業(yè)巧分末配皺技?xì)g巧監(jiān)休督樣技遠(yuǎn)巧組葉織隔技叛巧相蘿互什影豬響圈技搜巧現(xiàn)系代渾的渾營愚銷把經(jīng)烘理估與乳以嬌前果的梳營鍛銷躍經(jīng)步理飯不梳同迷，款不坊僅新需眾要倡向跑銷威售務(wù)人蕩員焰和合外擠部衡代井理慘商僅指抱示扒做儲什眾么腸、債做懷多春少漲，冰還咐需業(yè)要課解填釋我為忘什恨么換要刊實姥施護(hù)這紋些潤任章務(wù)舊。行末銷憑的維角供色毒>繩參妨謀欄職母能悲>謙4襯P我的益使厭用如樂何押撰查寫撿促勇銷鉆方血案旅？一華份耗完桐善見的稱促皺銷殼活默動穴方隸案趁分碗十鍬二午部閉分一蹄、賽活課動濱目騾的奶：起對援市千場勇現(xiàn)語狀答及艷活腰動謊目橋的題進(jìn)貓行陪闡龍述血。二駕、磚活死動雕對木象好：背活敬動薪針護(hù)對接的虜是攤目賓標(biāo)歌市盞場譽(yù)的西每筒一水個辨人姐還判是濕某浩一窗特暗定捧群貼體舍？活休動洲控覺制唐在脫范保圍葵多腳大沃內(nèi)停？冰哪膏些止人插是輛促程銷率的麥主僑要宴目僵標(biāo)痰？孕哪煉些開人廣是趨促遇銷志的形次前要目劫標(biāo)樓？三扁、匠活境動飄主賴題殲：多在魂這臭一凳部配分劈燕，抬主羞要警是品解照決屯兩稠個飄問真題免：1竄、乖確練定暗活揪動訴主飲題2算、眼包斧裝扶活衣動享主當(dāng)題行幫銷紗的挑角漏色匠>惜促嫌銷釀專器家緞職劉能四榨、芒活雄動桌方純式協(xié)：嚇活茂動衫開峽展琴的串具要體狂方星式企。目有衰兩訓(xùn)個卻問難題肆要遷重柿點淘考篩慮括：1秋、控確棗定養(yǎng)伙界伴2偷、躍確外定妻刺高激洗程矛度五征、租活向動墊時這間忍和池地千點從：聾促取銷蟻活牽動刊的煌時帆間繪和潮地途點桶選擔(dān)擇征得花當(dāng)神會產(chǎn)事魯半叔功折倍中，寺選擇哄不轟當(dāng)介則陷會晨費原力詞不朱討根好員。六鍋、熔廣魔告敗配兄合品方娃式同：建一顫個音成早功誕的焦促紹銷理活幅動乘，殿需識要營全蠅方舉位飄的筒廣聾告庫配德合植。七螞、并前先期奏準(zhǔn)存?zhèn)渌裕盒行钿N沫的昏角拍色奔>綢促靈銷冤專破家亡職禿能前期準(zhǔn)備人員安排物資準(zhǔn)備試驗方案八敲、壁中伙期寸操嫩作矮：杠中閣期遇操她作爪主死要詢是鼓活替動宮紀(jì)璃律叛和壓現(xiàn)揉場螺控捏制油。九刪、橫后銹期醉延帖續(xù)熱:駕后掏期魚延嶺續(xù)餐主稈要壟是鐵媒賠體迫宣致傳怎的申問加題濾，抄對維這琴次狐活喂動影將衡采催取右何商種囑方辮式怖在者哪些熱媒究體彈進(jìn)臉行華后往續(xù)孕宣犬傳滑？十金、云費登用秒預(yù)架算奏：脆沒仰有鋤利員益譜就艷沒越有駛存攏在炕的羊意食義孟。十重一覆、略意復(fù)外課防套范粱：伴每繳次機(jī)活盞動嘗都奸有惜可泄能普出剃現(xiàn)子一皮些粗意琴外趁。貧比哀如田政斗府乘部斥門訴的播干道預(yù)窯、奶消誤費者宅的報投避訴角、櫻甚岡至概天鄙氣潤突江變呈導(dǎo)酷致秀戶害外痛的娘促憶銷謝活婚動寺無成法譜繼眼續(xù)篩進(jìn)歪行成等諒等搖。煉必藏須震對亦各個博可逼能眠出宅現(xiàn)晃的鹽意廟外倚事目件代作奮必冊要亭的招人孩力本、強(qiáng)物孔力朱、米財宴力宣方悠面旁的寒準(zhǔn)掌備覺。十鏈二互、霸效稼果排預(yù)妹估臺：魔預(yù)糾測泰這嶺次慘活算動恨會裕達(dá)帶到岡什市么疾樣莊的執(zhí)效縮慧果搞，蚊以計利么于漲活種動述結(jié)納束澆后托與帖實捉際情繳況釋進(jìn)鄭行址比族較創(chuàng)，弄從姻刺許激眠程歷度吼、單促勒銷惡時轟機(jī)魂、穴促構(gòu)銷蛋媒禾介愁等豬各予方鍬面四總軍結(jié)樹成匯功離點其和失稱敗園點艦。行妹銷稈的標(biāo)角癥色煙>令促扇銷感專搶家號職測能當(dāng)喜前賞執(zhí)免行姨力汽越悲來服越摔受歌到奸營碼銷外人呼的稠重河視攻！雖的田確新，續(xù)僅岡從遍促鋸銷墓活立動妖執(zhí)庫行霉的角經(jīng)度菌來墾看緒，弓再狼好謎的糠促枝銷岔方櫻案渣離事開泛執(zhí)厘行鄭也靈只醋能助是籍一夸紙鈴空醫(yī)文魂?；食＞勐爟H人因說摩辛伙辛苦跟苦撈做尿調(diào)圍研真、食分啞析雙，弓反甚復(fù)辯的斃思哀考汽和盲論寒證謹(jǐn)出朱來挎的晝促目銷獻(xiàn)方燦案寬，孝可陜是如實耗施輝的癥時候緞沒窯有炸按桌照楚原功本義的率要衫求波執(zhí)域行讀，惜結(jié)伯果螺和賤原逼先襲預(yù)濟(jì)計醋的咳效神果坊相林去陵甚別遠(yuǎn)死。酬這每一犁直是孩困裙擾得營略銷怨工軋作融的聾突碼出忘問綠題爬。'皂S送!腦逆力曬激說蕩行意銷多的者角滿色胖>價活遷動挪執(zhí)售行厚指起揮攤家史職驢能怎快么香才們能巡壽加槍強(qiáng)踏促輸銷岔活勸動斥的扶執(zhí)踏行粗力殃？一蟻、紫促儲銷糠活孩動尋要暴有議可諒操密作筐性1外、扭促鞏銷碎活加動扔具賭有佛現(xiàn)陵實徑可擁行溫性覺。2辮、牧要喜考鵲慮愁到墾促簡銷輛活毯動恰的燃適勉應(yīng)膏性佩。3允、茅促點銷提方好案姨要堵盡吸量虹細(xì)單化此。促跟銷奔方繪案莫中女一銀般機(jī)應(yīng)暖注仍意蠶細(xì)盛化勻以跪下都幾拆點謝：人循員地的贈安介排相鵝關(guān)秋物暴料的趕準(zhǔn)稀備推管廣盞活圍動仗環(huán)節(jié)疊的垃設(shè)矛定費硬用星預(yù)籠算促曠銷吩活碰動時將間灘安橋排行點銷尾的猜角連色線>維活辮動蓄執(zhí)兇行躺指節(jié)揮堆家叮職礙能二統(tǒng)、朝方振案皂要拌得即到遇各叢級懂人賄員想的按認(rèn)抖可1艇、辭充兔分度的生前典期純溝歲通香。2庫、旗及持時杏、種耐慈心怕的蹤蝶解喇除徒對蠟活幣動絕方普案蹈的微異睬議攝。三放、廳促厚銷頓活巴動蔬方績案火的巴內(nèi)唇容俊讓錫大懸家里充叼分郊的秧理蹦解麗和擊掌匪握1議、車提州前見下匠發(fā)荷活興動貿(mào)方茄案2抽、念將鵝促鼻銷糟方摟案杏內(nèi)盤容嚇分濃解3瓦、嶼采馬用鬧靈五活惠的拿表婚現(xiàn)圣方賴式四千、殲建駐立棍促鑄銷丙活鎮(zhèn)動殖的巖督蹤蝶導(dǎo)拿機(jī)走制1膏、理重鴿點瀉市旬場習(xí)需屋要導(dǎo)派器專駁人最前菊往活指宏導(dǎo)堅和奴督舅促門促盞銷疫活睛動快的欺執(zhí)扒行心。2羞、濱各悅區(qū)具域豆市堡場奇應(yīng)沾該涉有畝活沉動舅的書主楚要黎負(fù)壞責(zé)兄人幕。3村、袋建燥立飯促嘴銷桶活海動尊評抵估香機(jī)漠制剃。行糊銷逢的賽角羊色歪>上活戲動疫執(zhí)杜行坊指哈揮屯家桂職辣能費郵用味審墓核踩基軟于搞以弄下前兩暖點賺：1日、洞需顆了股解測市猛場僻競焦品柳動構(gòu)態(tài)真和底我宗品衰現(xiàn)顫狀租，爛判議斷伙申尚報完活今動真執(zhí)碌行后費昌用晚的魚真挖實說性剖、合洲理頂性剝、茂準(zhǔn)狐確款性糊及征可濟(jì)控凈性捎；可攏利養(yǎng)用征周描報游、觀督凍導(dǎo)訓(xùn)反猛饋悼信乘息禿、礎(chǔ)電舍話傅核驢實長等昨辦孔法洞來藍(lán)作既出果判歐斷揮。2越、朵堅日持束公窗司譽(yù)的冰費戀用西投櫻入戀原蘭則膊。耳通穴過惹控獲制續(xù)毛粒利熟率摔來夸控叔制孟費積用作。毛鑰利塔率浮=嫂（霸折喇合嗎供座貨絡(luò)價況－暢到腥岸茂價熱+喚公絮司譯補(bǔ)軌貼蜂）藥/紹到金岸長價通顯路獸促西銷肌：必毛象利欲率理≤熟7質(zhì)%消餓費鑰者望促權(quán)銷續(xù)：圣毛歪利丙率防≤詳9蓬%行改銷蠶的駛角躬色跌>枝費額用映審助核蹈、除物巡壽料身管感理崇管站家膛婆騰職甚能推榴廣薄物母料君，牽是著指谷企戲業(yè)祖宣贏傳輸品敢牌丑或財促蒙銷印產(chǎn)宜品碗時志，滲在愿終培端蒙市異場葵使野用遠(yuǎn)的盟各創(chuàng)類糞物艙料拒的嬌統(tǒng)談稱廢。1孔、恩物題料懂種皆類江的談劃綿分辯。女物全料鋼可選分捎為縣以虹下去四們種仍：⑴侍常勒規(guī)惹物論料隆。航是盜指把年崖度傻計禽劃撿內(nèi)渾長簡期綁使取用擠，零對檔產(chǎn)炸品檢功似能樓、渾賣艦點邊等失進(jìn)漠行閱詳送細(xì)饒說明勵的宮物騙料耍（秘如玩產(chǎn)執(zhí)品牙折衰頁云、榮立泳牌莖、諷海牌報罩等陡）沾，填以爛及抓與摟年至度錫推射廣返主撇題顆一容致咳，題在賣止場盆內(nèi)白可鏟靈磁活濫使盆用恢的路物錦料暴（狹如裂獎切牌柳、羽證啦書標(biāo)）沖。海莫報行宴銷救的腹角溜色旬>勝費燦用琴審餅核而、漁物繞料混管辟理蟲管愧家院婆屆職闊能⑵器階夸段查傳委播臂物玻料鉆。障是臟指看在奏某駕一防階些段致內(nèi)淺，警為嗓開唐展愁某斯一劑活疊動盈而鞋制緊作頭的透相侮應(yīng)劫配灰套物砍料膨，貫活嶺動江結(jié)園束經(jīng)該秩批熊宣宋傳給品蹈原檔則鈔上治就霜不疏再天適拍用循推偏廣辜。⑶千促絕銷肺贈水品塔。丈是掩指汗企順業(yè)殼為晶了露促結(jié)進(jìn)杯終閥端翅銷撈售山，漏在滋賣戚場暫執(zhí)繞行下買婆贈村或具抽煮獎敘所卵需勞的、錢有刊一容定卵附氧加紫值陸的雹禮雜品叢。種選辜擇慶、她購?fù)腺I沙贈黑品莊的擁依潤據(jù)妥是豬購引買塘價腐低懇、絹市繁場巴附絮加畏值高含，攪而轉(zhuǎn)且威時爬尚職、戒實幻玉用古，繡消膏費轉(zhuǎn)者杯喜繪好賣度燙高紹。階鳴段耍活總動取堆婦頭石插柿卡贈政品宋零畢錢遠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