個體營銷培訓

個體營銷

培訓課程課程目的

(1)在本課程結束時，你將能夠:解釋目標選定的基本術語說明目標選定程序辨認目標選定概念的范例說明個體營銷如何與目標選定程序相結合目歌標光營怠銷堡與乓個蠟體拐營沈銷目標營銷個體營銷課仆程針目岡的(苦2水)在唇本誘課抵程乞結繭束脈時匠，橫你知將巨能糾夠:根斬據(jù)糊背棋景含資后料對確儀定盯高受度泉優(yōu)侵先逼客列戶對揀于而每停一撤位信高坑度獄優(yōu)牽先觸客僅戶賢，柏決較定-需胳要熱討透論瞞的亮產殊品-產蝕品絡的肉順斤序-將跡使餡用帽的自信典息-將番使蹈用絡的越促處銷煌資鏡料課鬧程傍結饒構1睡.洪簡雜介2鍬.目舞標仿選播定橋基甩本藝術鑰語終和洪程師序3預.個代體哈營圖銷4寧.個曾體猴營飲銷佩實拼踐5用.在嗚職脖個枯體萌營你銷課凳程禍各徐組得成上部朵分參厚加太者竹手遍冊參繭考音資影料個滋案建集工隆作鳥表個辣體伶營星銷尼工袋作臣輔壺助芹工內具目央標煉營驅銷收入丟門在臘正荒確淘的催時街機.竿.副.…向斜正陜確按的桂客墾戶…提柴供各正繭確腸的笛推篩廣員信捏息酒的…程始序何煉為們目喇標倦營燈銷?.砌.沙.傍可膏是蜂，艦那裙是汪什查么恒意更思?套.詳.烤.何斷為結目雞標玻營鞏銷?確伴定火具將有財共賴同銳需餡求熊的鋒群悄體被孕稱蚊為著市從場計分起割何頸為歐目歪標啟營桂銷?描陰述布構薄成也各為個制群響體額的這顧趣客被湯稱蓋作掘市偵場墊分呈割搶描慎述何始為興目雕標紛營東銷?為副每飾個閥群誰體枕建撞立尖適香當謠的望產飛品…既腳為測每懲一同分越割柏部刃分培提植供脖定省制姓的面推否廣訓信微息何則為廁目悼標證營閣銷??分滾配社資筍源容，將低資穿源俊有紡目獄標額的蜜投旦進吹具扣有晶最蜓大弦銷按售己潛胡力素或良影混響慚力機的傍顧值客紐奉，堤以體便拋優(yōu)仁化亂營撞銷仔投游入御回袖報(炊R尼O夢I全)何吊為建目旗標才營蓬銷?有凍何炭必副要?有生限筐的識資餓源尤必與須講加蕉以完良煙好笨的塘、機有溪效領地征使殿用時。有踏何經必遭要系？通所過遠了飄解徹顧安客窩的衰愛皆好堵/疾需列求隔，氣公付司舅可勉以:設翅計閥出銜對許各木個泉群儲體甘具赴有傅吸還引仗力提的危產薦品禁報愉價刊/知促鹿銷兇推保廣飄信束息決看定詢最繩佳臂途延徑姜，貢以退便配觸悉及證每險一扯個段群圓體囑，狐并漲使蘿之謀信另服目億標城選述定貼與磁營席銷營值銷雁策倒劃促深銷市渠場佳研改究目售標始選糾定組特織棍中納內代部幼的搞目耍標詞選弟定在友組虹織煤內彩部顫，潤目莖標會選爬定滑在州許磚多我級兵別在上道都農在把進潤行:在閘總李部難一楊級在廚地溫區(qū)務或街國驢家按一當級在油銷冊售分區(qū)油一水級從太業(yè)爺務態(tài)上鵲考財慮評，爺目紛標為選冒定驅可投包敗括.煉.躍..感.睬.研牛究悅某艇一淘市姑場等，殿以珠確碎認場未管能訂夠暢滿記足商的尊需葡求狡，冰并句提溜供胸產卸品哄/穩(wěn)服吳務混來序滿裁足攜這戒些矩需志求撲。組的織錢中碰進獵行辯目交標攪選尸定在舒組夫織穗中戰(zhàn)橫略層鐵面派，左所燈作致出憲的水決在定竿是雷關辦于.廣.部..智.悔.總凳體膀市災場村目童標苦和漿總拜的敵市凈場群策答略藝。組沉織隊中葬進暢行邁目污標約選恨定在地曾區(qū)浮或擁國裂家層壩面蛇，捐營鹽銷閣人輝員.價.貨.確淚定斧需騾瞄抬準瓦的筆合斑適死的本稼地客刮戶總群減體通眼過贏確活定悟針畫對本陳地需確求然的旦產燒品歷，研來答決斯定釘如苗何僑以銳最理佳渴方適式易來瓦“買包貧裝追”棟產臭品組拔織翻中合進喪行疼目懸標遲選扛定在銷足售層和面寨，戴各鉆銷泄售端代逢表.什.葬..價.蚊.精鍛確昂決倡定因需度瞄沿準雀那巖些具箭體城顧享客和談如符何魂以概最諷佳針方例式浩將適僵當責的篇推榴廣芹信擋息傳漫達枝給斬他菜們陡。組像織撐中膝進鵝行栗目補標悼選橫定目擦標漲營情銷毅&與蛋個盲體遺營賞銷個惑體綱營受銷全球與國家高級管理層全球產品經理國家產品經理銷售經理與地區(qū)經理代表目標營銷市暫場聚營榆銷元策秧略握類柿型大眾營銷針對性營銷差別性營銷個體營銷大喬眾頸營踐銷整描個允市若場俊是控一饒個糟單粘一鈴整斃體對勒每晃個某人鬧使糟用競同壞樣放的美推譽廣閘信行息井和論促貢銷直組程合市社場唉營襖銷助策徒略懼類柔型針清對謠性卵營抗銷少錘數(shù)蝴量鉆的編市強場堅分忍割壁部豬分將脊所袋有庫資肥源鴿都洗用搜于占各呈分百割賀部糧分市膠場冤營役銷榮策嫁略婚類嗚型差糖別菜性枯營尼銷幾廈個耍市崇場波分現(xiàn)割熊部區(qū)分為書每波個叫市稱場艱部篩分失制垃定粥推繡廣隊信貸息突和聚促喬銷袖策婆略市趙場齊營深銷鑒策仙略鞋類傾型市擔場卡營徹銷喬策玻略話類善型個邁體銜營別銷每并個致人陣都斥是替一紗個惹獨校立為的賞市色場鎮(zhèn)分煙割蠶部讀分為唉每巖個劃人防制野定隊推遠廣遣信蹦息漠和狀促時銷箏策槳略基螺本找程舉序將市場分割制作你的推廣信息確定市場分割變量描述各分割部分的概況選擇目標部分定義你的市場1酸.確瘋定療你勁的難市責場收咱集迫市放場開信憲息介貪定氏你轟的稅潛濤在教客妹戶基落本鏡程箏序2婆.決完定伏你捆要丈使闊用厲的攤因安素素（變偵量）基莫本掩程主序以牽便偽將翻總媽體號市妄場倡分吳割魂成唯具戰(zhàn)有徹類那似沖需役求棉的碗各部咱分。3珍.峰分賀割粗市縱場基簽本炊程葵序利爐用述這閉些宴變棄量當將肢市奪場提分芝割剛成結各符個瓦部暮分代，然染后對羨各信部變分挎進曠行宜評傘估4尺.走描議述交各到部床分員的絨概智況收標集盤有醉關脾每洽個愈部培分杰的芹資夾料準鳥備罰一薪分愈每紀一敞部渴分搖的漏概賢況渴描鉆述基檔本權程消序5液.抱選呈擇摩目挨標幅部廳分基透本丸程切序為類各暗部戒分姜劃燒分投出優(yōu)誤先是等義級.寧.耍.并鐘且選訓擇那蚊些需鵲要睡瞄忽準的戒部走分6角.趙制壤定朝推唱廣略信煎息算或獄產坑品說配烏套趙項稈目基蜘本長程敞序使瞞之聰對吹每芒一完個交所幻玉被斯選汁定燭的猶市妖場憑部嬸分棋都炒具跪有吸踐引想力目傳標偷營羊銷…在廚正桃確葛的乳時敬機…將頑正撐確逆的您推蛙廣抱信戒息…傳備達揮給傅正庫確愚的準客筋戶范架例:馬努克避·鑒肖邀的狂旅婦行脊社旅授行妥社濁范花例馬狡克鵝·顏肖迫打刺算員開壞一驅家逝旅臉行跡社.親.蜂.中伶等店城態(tài)市大悲型嘉大壤學旅癢行潛社傭范幸例:步枕驟1定最義門你紫的宵市蓮場確定市場分割變量分割市場描述各分割部分的概況選擇目標部分制定你的推廣信息旅緣瑞行叢社五范按例:步愚驟1馬劉克界的扁潛躲在漏客專戶揪是蠶誰?誰丑是觸旅帳行洽者?誰昏可戚能濁買俘票?誰現(xiàn)可叛能偏影菊響愁旅銅行車者?誰級可悲能龜最揭終圣為親旅皺行欄付醬款?旅暴行泡社抱范段例:步霜驟1馬盾克鐘的沫初檔步猶清填單.坡.端.成妻人成休雹閑江旅幼行亦者出另差欣旅某行辰者大匆學駁旅磁行犁者大你學隱教弦工聰與改管愿理謊人予員公施司蕩旅寬行沉策精劃您人憑員發(fā)革起啦團齊體襪旅追行蝴的剛組鐘織旅瘡行挨社帝范睜例:步世驟2確定你的市場確除定厲市奪場挽分階割鋸變農量分割市場描述各分割部分的概況選擇目標部分制定你的推廣信息旅政行頁社豎范列例:步卻驟2馬臂克謠能蠢使抵用械哪拴些脖變梁量另來榆分龍割趴其端市做場?什另么嚷特蹲點?什院么兇行存為?什枯么種態(tài)拘度?什界么耀限驚制?旅賺行公社壟范濤例:步瘦驟2馬龍克強的吃初天步擴清控單撕是.寄.訪.成盞人休廳閑旅席行應者出幣差旅獎行姿者大享學拼學坐生大鍵學溝教笨工姥和盛管姜理灶人母員公徒司悶旅席行兆策貧劃批人蹲員發(fā)興起節(jié)團油體毒旅白行獎的慎組乞織旅俱行招社坐范版例:步稿驟2馬纖克托的蹄初誼步是清軍單疾是.罪.海.成叫人鍋休男閑雕旅下行寫者出及差爛旅涂行匠者大放學嚼學嫂生大筑學浸教軋工冷和逐管謠理疊人代員公財司理旅掩行攪策驅劃夠人凈員發(fā)片起草團矮體溝旅梳行迅的減組旋織旅逢行憤社光范限例:步堅驟2馬它克歡所蠻確析定打的昌某夏些環(huán)變姜量.購.敲.旅粥行姓目恢的旅預行賊者完年憐齡收淹入呀水醉平/價口格漠意寨識所努希產望霸的大經缸歷-糧-新岔奇尿、睬熟景悉偏、訂等沿等喜襖歡撫乘軟飛鋒機淋還士是尿乘叉車有醬多懇少勒時連間旅豈行蠻社志范暮例:步蘋驟3確定你的市場確定市場分割變量分慰割釀市連場描述各分割部分的概況選擇目標部分制定你的推廣信息旅骨行衫社策范圓例:步鴨驟3馬?？苏瑳Q慈定醒用掀那舍些添變皂量郊來遵分信割吊自者己慘的澆市攻場?得宴出狼了霉哪郊些蘋分之割悉部損分?哪廳些悄是“好曾的”分箭割絕部番分?旅抱行慕社霉范婦例:步逼驟3馬李克鴨所梁確歲定落的志一不些輩變蒸量.頃.每.旅役行摟目劣的旅橋行抗者冒年潔齡收墳入絲式水釘平/價棵格攜意佳識所饅希斧望丈的姜經哈歷-代-新恩奇,熟槐悉,等昨等每。喜蹄歡俗乘觀飛謝機瞞還仆是施乘藍車有荒多甚少濤時巷間旅夸行蝕社笨范睬例:步套驟3新泥奇方正便熟委悉出適差游香樂高中低所蝕希蓮望定的爭經曠歷收異入目辱的旅辯行搖社芒范謎例:步榮驟3目尿的所準希促望忘的遣經健歷收堵入高中低出青差游旱樂熟潤悉方收便新護奇熟計悉方肝便新金奇旅渾行雞社畏范由例:步龍驟3目仁的所誰希王望魔的再經慌歷收怨入高中低出尚差游翁樂熟翼悉方秧便新乞奇熟址悉方蕩便新裕奇旅煮行鍋社巨范清例:步蘋驟3目哨的所勝希殿望瘋的俯經塵歷收圣入高中低出秤差游歡樂熟純悉方騾便新役奇熟該悉方穩(wěn)便新洋奇旅岡行售社每范稿例:步劑驟3目杯的所宴希櫻望撞的競經磨歷收蕩入高中低出惠差游致樂熟癢悉方興便新恥奇熟豆悉方每便新載奇“傻工錢作梯日”“毛與囑家巨中娃一私樣”“H嚼i艙g午h剪F洗l里y臭e事r斃s”旅怎行木社品范丑例:步亮驟4確定你的市場確定市場分割變量分割市場描登述捏各巾分斯割鏡部頸分姓的沃概毒況選擇目標部分制定你的推廣信息旅茅行僻社殊范樣例:步你驟4馬晌克崗想施了曬解印每抵一遍分聾割背部恨分鳴的德哪掀些涌特幫點?人廈口送特傘點?個螺人趴特幟點?職豪業(yè)及特丈點?需田求?價鄰值?態(tài)蟻度?旅滅行追社求范遭例:步小驟4馬上克扯想打了救解.討.旦.各鳳部桑分茶的曾規(guī)逐模平后均腦年蕩齡對仿不股同困目怨的爸地自的恐態(tài)才度休硬假腹時栗間哨的互平晌均芹長撕度所扁愛勤好眉的給娛越樂耕活噸動每呢年吼出娛行罰的攤平蘭均半次偏數(shù)旅槳行濁社辜范頌例:步停驟羅5確定你的市場確定市場分割變量分割市場描述各分割部分的概況選趕擇者目印標割部鴨分制定你的推廣信息旅蹈行彩社疤范隱例:步催驟5馬訂克朋用插哪蓮些著因促素烏來絡將的他笨的情目逼標玻市霸場蜓部寶分雄劃夏分懷出詢優(yōu)貪先氣等束級?大先小近擋期債財劍務叛潛銜力將潑來嚷的惕財知務曲潛跨力影藥響海潛市力為黃與吼之岸接煩觸晴/狼為婦其巧服海務敗所刊需畝要田的乞特穩(wěn)別僅技龜能可習能巨的虜反位應泰度競嶄爭衰產浩品對顏競木爭慈產垃品出的練滿鴨意傲度旅窯行扯社捆范良例:步貿驟5因明素重樹要甘性”奔工習作釋日獨“撤人括士得怎分大搬小近置期轉潛懇力將辱來攝潛顧力影詳響削潛舒力所菌需閑特賤殊梢技秒能反券應董度保員守成人咐士”段與承家賊一腔樣慘“邊人境士W好x圣S得腥分得桿分W蜘x刺SW命x剪S競芝爭柱產它品對紅競縣爭耐產越品法的刻滿逮意配度優(yōu)歐先甜等聰級肆分旅峽行位社爪范對例:步授驟5因館素重膽要慎性”百工疑作班日臥“心人巖士得杜分大光小近福期允潛渠力將盯來溪潛燦力影理響罪潛太力所誼需葉特冒殊周技托能反嶺應保詳守剖人劫士”嘗與織家倍一財樣壟“國人驢士W充x鞏S得滅分得遭分W愛x繞SW攝x惠S競誼爭壓產鐮品對血競狂爭山產閃品配的拴滿衰意牌度優(yōu)餃先隱等球級允分32311233-旅除行海社提范筐例:步霞驟5因音素重粉要暫性”遞工每作恩日葡“房誠人記士得近分大針小近才期絨潛余力將序來股潛慘力影囑響仆潛量力所眉需延特凱殊蠶技急能反麥應保慮守獨人懇士”楊與麗家湯一帆樣授“床人乘士W鑒x寇S得駁分得聲分W框x蜻SW貌x皮S競蹈爭辟產模品對宗競駝爭枕產智品舅的食滿壁意亭度優(yōu)私先合等摩級醋分323112331-44旅醫(yī)行杠社數(shù)范擋例:步城驟5因敲素重益要截性”柜工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