營(yíng)銷41341王海鷗+夢(mèng)妝氣墊BB產(chǎn)品策劃書(shū)+2016、4、5

中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷資格證書(shū)考試

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

題目：夢(mèng)妝氣墊BB蘇錫常鎮(zhèn)四市營(yíng)銷計(jì)劃方案

姓名：王海鷗所在院、系：無(wú)錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系指導(dǎo)老師：孫燕聯(lián)系方式要近年來(lái)，隨著薪資水平的上升以及生活水準(zhǔn)的提高，消費(fèi)者不再只追求基本的衣食住行，美麗也成為一種新的追求，尤其在女性群體中，化妝成為一種越來(lái)越普遍的現(xiàn)象，于是化妝品市場(chǎng)不斷迅猛的發(fā)展，各種新產(chǎn)品也層出不窮。在本篇方案中，從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)四個(gè)方面分析了中國(guó)的化妝品市場(chǎng)，同時(shí)也分析了氣墊BB這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。此外，也將夢(mèng)妝氣墊BB的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)性了分析，分別選取了韓國(guó)、中國(guó)、美國(guó)三個(gè)國(guó)家比較有代表性的同等價(jià)位的產(chǎn)品。當(dāng)然，夢(mèng)妝自身的品牌與產(chǎn)品也進(jìn)行了很詳細(xì)的探究，對(duì)這四款產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)都進(jìn)行了對(duì)比，也獲得一些不一樣的看法與結(jié)論。這篇營(yíng)銷策劃方案主要是為了促進(jìn)夢(mèng)妝氣墊BB在蘇錫常鎮(zhèn)四市的銷量，提升市場(chǎng)的占有量，建立一批忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，進(jìn)一步提高夢(mèng)妝的影響力。本次主要采用問(wèn)卷調(diào)查、電話訪問(wèn)等方法獲取信息和資料，并通過(guò)一系列的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)收集現(xiàn)場(chǎng)資料，也希望通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、廣告宣傳、學(xué)校合作以及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。目錄一、市場(chǎng)分析…………1（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)…………1（二）市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略……………1（三）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)…………………3（四）營(yíng)銷外部環(huán)境分析…………4（五）內(nèi)部環(huán)境分析………………4二、營(yíng)銷策略………………………5

（一）營(yíng)銷目標(biāo)/預(yù)期效果…………5（二）目標(biāo)市場(chǎng)描述…………………6（三）營(yíng)銷組合………………………7（四）市場(chǎng)定位………………………8三、活動(dòng)計(jì)劃…………8

（一）活動(dòng)步驟………………………8（二）評(píng)估流程……………………10夢(mèng)妝氣墊BB營(yíng)銷計(jì)劃方案市場(chǎng)分析（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)夢(mèng)妝是韓國(guó)著名化妝品公司愛(ài)茉莉旗下的一個(gè)分公司，1991年在韓國(guó)上市，針對(duì)追求自我的當(dāng)代女性設(shè)計(jì)。2005年三月夢(mèng)妝正式在中國(guó)上市，在全國(guó)各大主流百貨商店設(shè)立了400多家專柜，同時(shí)進(jìn)駐了30個(gè)省的“專營(yíng)店”渠道。夢(mèng)妝為中國(guó)女性消費(fèi)者帶來(lái)了自然柔美、物超所值的全新的護(hù)膚體驗(yàn)。夢(mèng)妝堅(jiān)信女性美麗的價(jià)值，展現(xiàn)充滿生機(jī)和活力的女性魅力，2011年，品牌內(nèi)涵升級(jí)為SmartNatureScience自然智慧肌膚之美。夢(mèng)妝特殊設(shè)計(jì)的空氣氣墊，“透亮無(wú)暇，裸妝隨行”強(qiáng)化氣墊產(chǎn)品與肌膚的貼合力，結(jié)合彈力精華，展現(xiàn)健康美肌。傳統(tǒng)的粉底液都是瓶裝，消費(fèi)者都是涂抹在臉上的，一不小心就會(huì)造成涂抹不均勻的尷尬場(chǎng)面，而且傳統(tǒng)粉底液厚重也比較容易浮粉，補(bǔ)妝也需要再購(gòu)買一只粉餅；但是氣墊BB就完全不會(huì)有這些煩惱，氣墊BB是一塊細(xì)膩的海綿中包裹著粉底液，消費(fèi)者使用粉撲按壓海綿，再輕柔的按壓在臉上就行，氣墊BB輕薄又細(xì)膩，自然也不容易浮粉，小小的一只放在包里完全不占地方，補(bǔ)妝也十分方便。所以，氣墊產(chǎn)品一經(jīng)上市，便受到了廣大女性消費(fèi)者的喜愛(ài)，迅速風(fēng)靡了全世界。氣墊產(chǎn)品沒(méi)有很明顯的消費(fèi)者界限或是限制，只要是愛(ài)美的女性都可以使用，但是在目前的市場(chǎng)上，使用氣墊的還只是18周歲到35周歲的年輕女性，35歲以上的女性很少有使用氣墊產(chǎn)品的，這部分女性群體群體要么不化妝，要么就是使用傳統(tǒng)的粉底液，更何況，現(xiàn)在傳統(tǒng)的粉底液也在不斷的進(jìn)步，改善自己的質(zhì)地，逐漸變得輕薄自然，很多年輕女性同時(shí)也會(huì)使用粉底液。此外，像雪花秀、悅詩(shī)風(fēng)吟的氣墊產(chǎn)品也好評(píng)頗多，在這種情形下，夢(mèng)妝的氣墊產(chǎn)品想在激烈的市場(chǎng)中占據(jù)更多、更大的份額，就需要一個(gè)度身打造的營(yíng)銷方案。（二）、市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略1、中國(guó)化妝品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀描述政治環(huán)境我國(guó)的對(duì)化妝品行業(yè)的管理是隨著行業(yè)的發(fā)展而進(jìn)步的。1991年，我國(guó)頒布了《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條列》，標(biāo)志著我國(guó)化妝品管理進(jìn)入法制化進(jìn)程。2002年，中國(guó)化妝品工業(yè)協(xié)會(huì)開(kāi)展了對(duì)我國(guó)化妝品生產(chǎn)許可證的換發(fā)工作，定期檢查企業(yè)的衛(wèi)生情況、產(chǎn)品質(zhì)量、管理素質(zhì)等。此外，每年3.15，國(guó)家質(zhì)監(jiān)局會(huì)對(duì)所有化妝品企業(yè)進(jìn)行質(zhì)量抽檢，對(duì)一些含有違禁成分的化妝品及相關(guān)企業(yè)進(jìn)行曝光，并對(duì)這些企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格的處罰和整治，所以每年的3.15都是企業(yè)與消費(fèi)者相當(dāng)重視的日子，也反映了我國(guó)對(duì)化妝品行業(yè)的管理越來(lái)越嚴(yán)格，越來(lái)越規(guī)范。經(jīng)濟(jì)環(huán)境自改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)一直處于高速發(fā)展之中，化妝品行業(yè)的發(fā)展尤其明顯。在近二十年，許多國(guó)際日化巨頭都通過(guò)收購(gòu)本土品牌等方式謀求在中國(guó)市場(chǎng)上建立新興的壟斷地位，國(guó)產(chǎn)化妝品面臨著極大地挑戰(zhàn)。比如，歐萊雅公司就曾經(jīng)收購(gòu)了深圳的小護(hù)士，并通過(guò)小護(hù)士的營(yíng)銷渠道成功引入了卡尼爾，隨后，卡尼爾在中國(guó)人氣越來(lái)越高，而小護(hù)士卻消失殆盡。目前，化妝品市場(chǎng)的增長(zhǎng)方式正由模仿型的粗放增長(zhǎng)方式向創(chuàng)新型的集約增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變。前期發(fā)展主要是通過(guò)對(duì)成熟市場(chǎng)的技術(shù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷方式的模仿來(lái)拉快經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)幾十年的市場(chǎng)發(fā)展，化妝品的“后發(fā)展效應(yīng)”逐漸減弱，增長(zhǎng)趨勢(shì)逐漸放緩，市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)張，盈利水平有所下降，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)趨于穩(wěn)定。社會(huì)環(huán)境早期，由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的特殊，一些化妝品先驅(qū)企業(yè)利用相關(guān)法律法規(guī)的漏洞以及廣大消費(fèi)群體知識(shí)面的缺乏，采用虛假?gòu)V告等手法吹噓產(chǎn)品功效，誘導(dǎo)消費(fèi)者盲目購(gòu)買，以牟取暴利。但是隨著消費(fèi)者知識(shí)層面的提升，他們學(xué)會(huì)了調(diào)查和研究，對(duì)產(chǎn)品和品牌進(jìn)入了解之后再去決定是否購(gòu)買，少數(shù)消費(fèi)者甚至?xí)谠儐?wèn)過(guò)專業(yè)顧問(wèn)后再去做決定，所以現(xiàn)在的化妝品公司在產(chǎn)品生產(chǎn)以及宣傳等方面都小心謹(jǐn)慎了一些。技術(shù)環(huán)境在現(xiàn)代化妝品行業(yè)中，天然、植物、親膚、無(wú)添加是發(fā)展的趨勢(shì)，生物工程技術(shù)、納米技術(shù)、天然植物萃取技術(shù)是看科技改革與進(jìn)步的方向。目前，我國(guó)的化妝品公司與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，在科研經(jīng)費(fèi)的投入、技術(shù)人才的培養(yǎng)等方面都有著不小的差距。2、中國(guó)氣墊BB市場(chǎng)的分析、發(fā)展現(xiàn)狀：目前國(guó)內(nèi)的化妝品市場(chǎng)正處于高速發(fā)展的階段，越來(lái)越的品牌進(jìn)入中國(guó)，各種各樣的新型化妝品也層出不窮。氣墊BB作為化妝品市場(chǎng)一顆冉冉升起的新星，在收到很多消費(fèi)者喜愛(ài)的同時(shí)也有諸多的發(fā)展問(wèn)題。相比較一般的粉底液而言，氣墊BB的價(jià)格較高，像雪花秀的氣墊單只都要200元；同時(shí)，氣墊BB的使用時(shí)間沒(méi)有液體的粉底液時(shí)間長(zhǎng)，大體上相差一個(gè)月左右。所以，對(duì)于許多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，氣墊BB也是一筆不小的支出。除此之外，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，不僅僅是日韓品牌，歐美品牌也針對(duì)亞洲女性的消費(fèi)特點(diǎn)和愛(ài)好推出了氣墊BB，也想分一杯羹。特征描述：市場(chǎng)前景大，消費(fèi)者信任度高，廣告、宣傳效益高，品牌多、產(chǎn)品差異小。（三）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)自從韓劇在國(guó)內(nèi)大火之后，韓劇中的化妝品也會(huì)在國(guó)內(nèi)引起一番熱潮，氣墊BB就是一個(gè)典型。從市場(chǎng)來(lái)看，夢(mèng)妝氣墊BB是新品，但是夢(mèng)妝是愛(ài)茉莉旗下的子公司，而愛(ài)茉莉公司早就推出了蘭芝、雪花秀、赫拉等品牌的氣墊BB，所以夢(mèng)妝在氣墊方面其實(shí)有著得天獨(dú)厚的技術(shù)支持。此外，夢(mèng)妝氣墊BB的粉撲是拿到過(guò)專利的除菌白色粉撲，臟了比較明顯，可以及時(shí)清理。夢(mèng)妝氣墊BB細(xì)膩柔滑、滋潤(rùn)不干燥，主要挑戰(zhàn)化妝品和同種商品的市場(chǎng)份額。其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有:蘭芝、美寶蓮、自然堂。蘭芝氣墊BB優(yōu)勢(shì)：蘭芝是最早進(jìn)入中國(guó)的韓國(guó)品牌，原本國(guó)內(nèi)的認(rèn)知度就比較好，而且它的代言人是宋慧喬，而宋慧喬的妝容一直是廣大女性群體爭(zhēng)相模仿的標(biāo)準(zhǔn)，宋慧喬的妝容以自然、柔美出名，所以蘭芝的氣墊BB的特點(diǎn)就是集美白、修顏、持久、清涼、防曬為一體，此外，蘭芝氣墊BB外形十分漂亮，如玉一般的晶瑩搭配上銀白的光圈，高貴大方，讓人愛(ài)不釋手。如今，宋慧喬的新劇在中韓十分火熱，蘭芝順時(shí)推出相應(yīng)的廣告，使女性消費(fèi)者一想到氣墊BB便是蘭芝。劣勢(shì)：雖然是美白產(chǎn)品，但是上妝之后反而比較暗，不透亮，適合原本皮膚比較好的女性群眾，而且，蘭芝的妝感厚重，遮瑕效果也不是很好，偏干。粉撲顏色較深，看不出受否需要清潔，存在一定的衛(wèi)生問(wèn)題，而且，蘭芝的價(jià)位價(jià)位較高。美寶蓮優(yōu)勢(shì)：美寶蓮的廣告效應(yīng)很好，家喻戶曉，此外，美寶蓮氣墊BB的代言人是當(dāng)紅小生吳亦凡，并合作推出吳亦凡設(shè)計(jì)的氣墊BB，符合當(dāng)代女性，尤其年輕消費(fèi)者的審美標(biāo)準(zhǔn)。美寶蓮的氣墊BB里面含有高濃度調(diào)色礦物微粉，不僅可以修正膚色還有很好的遮瑕效果，另外，這款氣墊非常水潤(rùn)保濕，里面含有大于60%的水活保濕因子，全天水潤(rùn)。劣勢(shì)：只有兩個(gè)色號(hào)，消費(fèi)者的選擇空間太少，而且，歐美的品牌公認(rèn)的化妝品鉛汞含量高于日韓品牌，消費(fèi)者存在心理?yè)?dān)憂。進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間有點(diǎn)遲。自然堂優(yōu)勢(shì)：自然堂是國(guó)民美妝第一品牌，2015年聯(lián)手姚晨推出第一款氣墊BB，擁有三大創(chuàng)新技術(shù)。首先是氣墊創(chuàng)新，500萬(wàn)透氣微孔，創(chuàng)新海綿氣墊；其次容器創(chuàng)新，升級(jí)雙層密封餅盒，鎖住更多營(yíng)養(yǎng)；最后便是粉撲創(chuàng)新，嬰兒肌觸感粉撲，極致柔軟體驗(yàn)。三項(xiàng)創(chuàng)新帶來(lái)八效合一的功效，體驗(yàn)極致美膚。劣勢(shì)：首先，自然堂的品牌知名度沒(méi)有其他三個(gè)品牌的知名度高，在者，自然堂的消費(fèi)者定位于成熟女性，年輕的女性很少會(huì)選擇這個(gè)品牌；最后，自然堂的氣墊滋潤(rùn)度不高，保濕性差強(qiáng)人意。營(yíng)銷外部環(huán)境分析1、經(jīng)濟(jì)中國(guó)化妝品行業(yè)具有無(wú)盡的發(fā)展?jié)摿?，許多國(guó)際日化巨頭正通過(guò)收購(gòu)本土品牌等方式力求在中國(guó)市場(chǎng)上建立壟斷地位。目前，化妝品市場(chǎng)主要有模仿型向創(chuàng)新型轉(zhuǎn)變，發(fā)展前期主要是通過(guò)對(duì)成熟市場(chǎng)的技術(shù)、產(chǎn)品、影響方式等進(jìn)行模仿，從而快速增長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)三十多年的發(fā)展，增長(zhǎng)趨勢(shì)變緩，市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)張，盈利水品有所下降，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)趨向于穩(wěn)定。2、競(jìng)爭(zhēng)目前市場(chǎng)上的氣墊BB很多，但是與夢(mèng)妝價(jià)位相同、效果差不多、口碑與知名度可以相媲美的主要有蘭芝、亦博、美寶蓮、自然堂等，但是蘭芝價(jià)格略高，粉感太重；亦博過(guò)于輕薄，遮瑕力度太差；美寶蓮的品牌口碑相較其他品牌稍遜一籌，進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間也太遲；自然堂的知名度太低，目標(biāo)顧客比較固定單一。夢(mèng)妝的氣墊BB滋潤(rùn)的同時(shí)也保證了遮瑕效果，價(jià)格親民，知名度和品牌好感度都不錯(cuò)，所以一進(jìn)入市場(chǎng)便收獲大批忠實(shí)消費(fèi)者。3、技術(shù)夢(mèng)妝氣墊BB的海綿是具有800000個(gè)氣孔，使用后不暈妝、更服帖細(xì)膩；特有的除菌抑菌的粉撲，為消費(fèi)者帶來(lái)美麗的同時(shí)也保證了肌膚的清潔衛(wèi)生；粉底液可以形成有伸縮性的防護(hù)膜，有效防止紫外線，持久維持干爽的妝容。內(nèi)部環(huán)境分析1、優(yōu)勢(shì)（1）、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：夢(mèng)妝氣墊BB兼具了粉底液的輕薄，BB霜的遮瑕，氣墊的保濕同時(shí)也不暗沉，防水效果也很好，即使水淋也不會(huì)暈妝散妝，外觀漂亮，可以隨時(shí)拿出來(lái)補(bǔ)妝，方便快捷。（2）、品牌優(yōu)勢(shì)：夢(mèng)妝是韓國(guó)最大的化妝品公司愛(ài)茉莉旗下的子公司，資金雄厚，技術(shù)先進(jìn)。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)比較早，很高的品牌知名度，強(qiáng)調(diào)在自然生態(tài)中尋找女性的美膚智慧，推崇植物護(hù)膚、植物美膚。2、劣勢(shì)與蘭芝、赫拉等同屬于一個(gè)化妝品公司，不僅經(jīng)常會(huì)被拿來(lái)比較，就連使用后的效果以及外包裝都十分相似；隨著韓流文化的傳播，越來(lái)越多的韓國(guó)品牌進(jìn)入中國(guó)，夢(mèng)妝作為老一批的韓國(guó)品牌，已經(jīng)漸漸有被新品牌取代的情形。營(yíng)銷策略（一）營(yíng)銷目標(biāo)/預(yù)期效果1、夢(mèng)妝氣墊BB的戰(zhàn)略目標(biāo)階段目標(biāo)：加強(qiáng)對(duì)蘇錫常鎮(zhèn)四市的市場(chǎng)控制，重點(diǎn)輻射，搶占市場(chǎng)，提高夢(mèng)妝在長(zhǎng)江三角洲的市場(chǎng)份額。長(zhǎng)期目標(biāo):讓目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并相信夢(mèng)妝，相信夢(mèng)妝的價(jià)值，逐步將他們培養(yǎng)成夢(mèng)妝的忠實(shí)顧客。品牌目標(biāo)：強(qiáng)化品牌形象，豐滿夢(mèng)妝的品牌，提高品牌知名度與好感度，吸引終端商大力協(xié)助，全國(guó)普通輻射。夢(mèng)妝氣墊BB的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)夢(mèng)妝氣墊BB預(yù)計(jì)2016年銷售額突破2億元，2017年4億元，到2018年年可貢獻(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)到18億元，5年后營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)到30億元.目標(biāo)市場(chǎng)描述1、識(shí)別特征隨著韓流的大熱，中國(guó)市場(chǎng)成為韓國(guó)化妝品的熱銷地，女性消費(fèi)者不再僅僅做好保濕等基礎(chǔ)護(hù)膚，彩妝也成為女性尤其廣大職業(yè)女性的日常生活中的一部分。這一方面是公司的要求、公司的需求，另一方面也是女性天性愛(ài)美、追求美的真實(shí)反映，于是氣墊BB應(yīng)運(yùn)而生，它具有普通BB霜不具備的高滋潤(rùn)度、良好的遮瑕、輕薄透氣、細(xì)膩不暈妝、攜帶補(bǔ)妝方便等特點(diǎn)，外觀相較普通的粉底液也更漂亮，上妝也更容易，所以即使價(jià)格比普通的粉底液高出一點(diǎn)點(diǎn)，但是依然被許多消費(fèi)者接受，成為底妝的首要之選。2、獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為在當(dāng)今的生活中，化妝已經(jīng)成為普通女性的日常生活，而且現(xiàn)在的空氣質(zhì)量很差，大量的微顆粒物質(zhì)漂浮在空氣中，強(qiáng)烈的紫外線以及劣質(zhì)的化妝品等都會(huì)給女性嬌嫩的皮膚來(lái)來(lái)傷害。女性為社會(huì)創(chuàng)造了大量的財(cái)富，為家庭帶來(lái)了良好的生活質(zhì)量，當(dāng)然配得起更好的化妝品。無(wú)論是在校的女大學(xué)生還是已經(jīng)工作的職業(yè)女性，甚至是一些已經(jīng)年過(guò)半百的老人，都不會(huì)放棄每一個(gè)變美的機(jī)會(huì)。化妝已經(jīng)成為一個(gè)習(xí)慣，或許這些女性不會(huì)畫(huà)眼線，不會(huì)貼睫毛，但是底妝確實(shí)所有人都會(huì)做的一件事情，每天出門前拍點(diǎn)底妝，中午休息時(shí)間補(bǔ)一下，晚上回家再卸掉，這是太多太多女性的生活的一部分。（三）營(yíng)銷組合品牌品牌的發(fā)展歷程1991年10月夢(mèng)妝在韓國(guó)上市，憑借其不斷創(chuàng)新的企業(yè)理念以及產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力，吸引了許多新時(shí)代女性，獲得了空前的成功。2005年3月夢(mèng)妝在中國(guó)正式上市，在全國(guó)設(shè)立了400多個(gè)專柜，同時(shí)進(jìn)駐了30個(gè)省的“專營(yíng)店”渠道。2009年開(kāi)始，夢(mèng)妝進(jìn)入迅速地發(fā)展期。利用高效的廣告宣傳和媒體合作，進(jìn)一步提高了夢(mèng)妝在中國(guó)的知名度。同時(shí)通過(guò)與韓國(guó)研發(fā)中心的緊密合作，開(kāi)發(fā)并上市了很多符合中國(guó)市場(chǎng)的高品質(zhì)產(chǎn)品。

（2）品牌內(nèi)涵SmartNatureScience自然之美肌膚之美，為在自然生態(tài)中尋求美膚智慧的女性而創(chuàng)造的品牌，針對(duì)處于肌膚轉(zhuǎn)折點(diǎn)的女性提供了全面的護(hù)膚方案，強(qiáng)調(diào)以自然科學(xué)締造女性完美的肌膚、靚麗的容顏。（3）產(chǎn)品研發(fā)

夢(mèng)妝堅(jiān)持“科技第一”的理念，多年一直堅(jiān)持科研創(chuàng)新，為中國(guó)甚至整個(gè)世界的女性帶來(lái)合適不同膚質(zhì)的產(chǎn)品。2000年，夢(mèng)妝的上級(jí)公司愛(ài)茉莉太平洋的科研中心就被韓國(guó)政府評(píng)為“國(guó)家科學(xué)研究室”，2010年開(kāi)始又和首爾大學(xué)大學(xué)以及北京大學(xué)第一醫(yī)院皮膚科合作，對(duì)產(chǎn)品的有效性和安全性經(jīng)行實(shí)驗(yàn)和認(rèn)證，確保提供給消費(fèi)者更安全可靠的產(chǎn)品。

2、分銷傳統(tǒng)經(jīng)銷渠：經(jīng)銷商，主要終端是大型購(gòu)物廣場(chǎng)的專柜。以長(zhǎng)江三角洲為重點(diǎn)地區(qū)輻射全國(guó)，爭(zhēng)取在各大購(gòu)物廣場(chǎng)和化妝品店都能設(shè)立夢(mèng)妝的專柜。無(wú)錫地區(qū)目前設(shè)立夢(mèng)妝專柜的購(gòu)物中心只有40%。新型渠道：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。目前夢(mèng)妝在天貓上設(shè)有夢(mèng)妝的專賣店，與聚美、樂(lè)蜂等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)都有合作，在這些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不僅可以買到國(guó)產(chǎn)夢(mèng)妝的氣墊BB，更可以通過(guò)這些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的海外購(gòu)購(gòu)買到來(lái)自韓國(guó)的氣墊BB。3、定價(jià)夢(mèng)妝氣墊BB的正裝為15ml，單只售價(jià)為149元，替換裝也是15ml，單只售價(jià)是120元，但是整個(gè)套裝的價(jià)格為269元。在定價(jià)上采用了滿意定價(jià)策略即中檔價(jià)格策略。選擇這個(gè)定價(jià)策略的原因是：一、在夢(mèng)妝氣墊進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)上已經(jīng)有亦博、赫拉、雪花秀等高檔定位的氣墊BB，就連同層次的蘭芝的套裝的定價(jià)也在300元以上，夢(mèng)妝作為同公司的品牌，質(zhì)量有保證，價(jià)格再低廉一點(diǎn)，可以吸引更多的顧客，也符合夢(mèng)妝一貫的定位標(biāo)準(zhǔn)。二、夢(mèng)妝的主要消費(fèi)群體是有職業(yè)女性，這樣的定位不會(huì)給她們?cè)黾犹嗟呢?fù)擔(dān)，但是又不會(huì)太過(guò)于沒(méi)面子。三、套裝比單只便宜，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)一般都會(huì)選選擇套裝，在使用也要比單只使用的更快，購(gòu)買頻率就會(huì)變高。促銷贊助韓劇在2014年樸信惠與李鐘碩主演的韓劇?匹諾曹?中，夢(mèng)妝作為贊助經(jīng)常出現(xiàn)在劇中，樸信惠扮演的女主經(jīng)常會(huì)拿著夢(mèng)妝的氣墊BB補(bǔ)妝，隨著這部韓劇在中國(guó)的大熱，女主的妝容成為廣大女性朋友關(guān)注的重點(diǎn)，夢(mèng)妝氣墊BB也隨之火遍中國(guó)。廣告宣傳夢(mèng)妝的代言人都是在中韓兩國(guó)人氣很高的韓國(guó)明星或者演員，在一點(diǎn)上，夢(mèng)妝是十分謹(jǐn)慎的，迄今為止，夢(mèng)妝更換了韓佳人、崔始源、權(quán)侑莉、樸信惠，每一個(gè)代言人都不僅擁有好的皮膚，更充滿智慧與氣質(zhì)，完美符合夢(mèng)妝的品牌概念。每一位代言人都促進(jìn)了夢(mèng)妝的銷售銷量，到目前的代言人樸信惠，夢(mèng)妝的廣告效應(yīng)到達(dá)了前所未有的高峰。市場(chǎng)定位夢(mèng)妝作為韓國(guó)最大的化妝品公司愛(ài)茉莉旗下的品牌，在韓國(guó)上市便堅(jiān)持自然、親膚、植物花卉養(yǎng)膚的理念。在2005年進(jìn)入中國(guó)之后，也將這種理念帶入了中國(guó)，為中國(guó)女性帶來(lái)了全新的體驗(yàn)。隨著人們的生活水品的提高，化妝成為日常女性的必須，所以這些女性渴望有一只好用又不貴的的底妝產(chǎn)品，夢(mèng)妝氣墊BB就是為這些女性度身打造。此外，夢(mèng)妝氣墊BB含有鮮花亮采精華，為普通女性帶來(lái)明星般光滑透亮的皮膚，而這也是普通女性夢(mèng)寐以求的事情。活動(dòng)計(jì)劃、活動(dòng)步驟1、職能公關(guān)部門：負(fù)責(zé)與舉辦活動(dòng)的合作單位聯(lián)系，，如邀請(qǐng)專家、聯(lián)系網(wǎng)站等，幫助協(xié)調(diào)活動(dòng)的進(jìn)行。倉(cāng)管部門：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的產(chǎn)品供應(yīng)，要做到隨時(shí)隨地“不斷貨”。主持人:調(diào)節(jié)、帶動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，保證各個(gè)階段的程序有條不紊的進(jìn)行下去。各部門：協(xié)助合作，共同完成以下活動(dòng)的相關(guān)工作。2、具體安排（1）主要活動(dòng)=1\*GB3①活動(dòng)一：“透亮無(wú)暇，裸妝隨性”。本次活動(dòng)在無(wú)錫地區(qū)舉行，通過(guò)宣傳夢(mèng)妝氣墊BB的7大提亮功效，引起消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，從而培育出自己的特定消費(fèi)群。借此活動(dòng)提高本品牌在無(wú)錫地區(qū)的知名度，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)本品牌忠誠(chéng)度的同時(shí)提高市場(chǎng)份額。請(qǐng)化妝師為現(xiàn)場(chǎng)的女士用夢(mèng)妝的氣墊BB配合其他彩妝產(chǎn)品化妝，還可以請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾DIY設(shè)計(jì)夢(mèng)妝氣墊BB的外殼，設(shè)計(jì)最好的觀眾可以獲得精美禮品一份。

=2\*GB3②活動(dòng)二：贊助江南大學(xué)紡織服裝的設(shè)計(jì)秀，給學(xué)生帶去完美的妝容，為他們的設(shè)計(jì)展示錦上添彩=3\*GB3③活動(dòng)三：在各大專柜同步進(jìn)行滿贈(zèng)和滿減的活動(dòng)，比如購(gòu)買氣墊BB和花源滋養(yǎng)液的套裝就贈(zèng)送一只花心炫色唇膏，天貓旗艦店也可以送一些購(gòu)物券，給予消費(fèi)者更多更大的讓利。（2）日程安排=1\*GB3①2016年6月1日前完成活動(dòng)宣傳單1萬(wàn)份，（宣傳單內(nèi)容：產(chǎn)品特征、品牌歷史的介紹、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)的安排等），隨單附贈(zèng)的美容小手冊(cè)1萬(wàn)本。2016年6月起通過(guò)無(wú)錫地區(qū)的受白領(lǐng)關(guān)注度高的主流網(wǎng)站宣傳該活動(dòng)。=2\*GB3②于6月初向江南大學(xué)預(yù)約合作事宜。與蘇寧廣場(chǎng)洽談場(chǎng)地出租事宜。=3\*GB3③2016年7月1日至10月30止，每月舉行一次“透亮無(wú)暇，裸妝隨性”活動(dòng)，在蘇寧廣