洗發(fā)水市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告(多篇)

洗發(fā)水市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告(精選多篇)１．消費(fèi)者性別進(jìn)展細(xì)分就我國目前的洗發(fā)水產(chǎn)品的消費(fèi)狀況來看，性別的不同對(duì)洗發(fā)水牌都是用女模特做的廣告。固然，這也是有緣由的，一方面在購置洗發(fā)水產(chǎn)品的消費(fèi)者中，女性所占的比例明顯高于男性。另一方面，就目前的消費(fèi)觀念來說，洗發(fā)水產(chǎn)品并無“性別”之分，各種洗發(fā)水產(chǎn)需求觀念同需求一樣，也是可以被細(xì)分的。據(jù)調(diào)查顯示，在購置洗發(fā)4554中突出其“男性專用”的特點(diǎn)，通過各種營銷手段建立起品牌優(yōu)勢(shì)，使之成為男性“成功和地位”的象征，或許可以格外制勝，占據(jù)男性市場(chǎng)。享譽(yù)世界的美國菲利浦·莫爾斯公司，其最著名的產(chǎn)品“萬寶路”香煙，二十年月問世的時(shí)候定位為女性香煙，遭失敗后，把當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是“女性化”的“過濾嘴香煙”定位為男性香煙，最終取得了巨大的成功。這說明需求觀念是可以轉(zhuǎn)變的，更可以為企業(yè)所利用。這種企業(yè)人為引導(dǎo)消費(fèi)觀念的方式更能表達(dá)“營銷”理念。開掘市場(chǎng)時(shí)機(jī)，避開競(jìng)爭(zhēng)，獨(dú)樹一幟。“萬寶路”的商業(yè)神話，是可以作為我國洗發(fā)水市場(chǎng)中的國有品牌以及期望進(jìn)入這一領(lǐng)域的其它企業(yè)借鑒的。２．按購置者的年齡進(jìn)展細(xì)分消費(fèi)者的年齡是進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分的一個(gè)重要依據(jù)，由于對(duì)一般的產(chǎn)對(duì)洗發(fā)水的要求是不一樣的。以上資料說明，在依據(jù)消費(fèi)者的年齡對(duì)洗發(fā)水市場(chǎng)進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分特點(diǎn)，設(shè)計(jì)符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，并通過各種營銷策略，建立自己在該細(xì)分市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)。３．依據(jù)消費(fèi)者追求的利益進(jìn)展細(xì)分所謂消費(fèi)者追求的利益，就是消費(fèi)者期望商品給他帶來的好處。效的細(xì)分方法。由于消費(fèi)者使用某種產(chǎn)品，往往是出于不同的目的，穿在身上自己很秀麗等等?？梢?，同樣是穿緊身服裝，消費(fèi)者追求的好的效果。洗發(fā)水市場(chǎng)更是如此，隨著人們的生活水平和文化素養(yǎng)的提高，以滿足。消費(fèi)者對(duì)洗發(fā)水產(chǎn)品追求的利益的一個(gè)調(diào)查資料，資料說明，消的洗發(fā)水，滿足消費(fèi)者追求頭發(fā)柔順、養(yǎng)分的利益。４．依據(jù)地理位置進(jìn)展細(xì)分車，城市和農(nóng)村對(duì)它的要求就不一樣，農(nóng)村寵愛載重型的，而城市則32.523.7%。由此看時(shí)，應(yīng)充分考慮這種南北的差異。以上是依據(jù)洗發(fā)水產(chǎn)品主要的需求差異進(jìn)展的市場(chǎng)細(xì)分，此外，由于人類的發(fā)質(zhì)的不同，一般有中性、油性、干性三種，企業(yè)也可以發(fā)水滿足市場(chǎng)。洗發(fā)水的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告調(diào)查目的：此次的調(diào)研主要是對(duì)張家界地區(qū)洗發(fā)水市場(chǎng)有關(guān)問題進(jìn)展調(diào)查爭(zhēng)論，使自己能夠系統(tǒng)的，客觀的，廣泛的從市場(chǎng)上收集資料，加以記錄，分析，爭(zhēng)論與評(píng)估，供給理論學(xué)問，了解有關(guān)消費(fèi)者狀況，消費(fèi)高專業(yè)水平能為走向社會(huì)工作打下良好的根底。調(diào)查內(nèi)容：洗發(fā)水行業(yè)是中國日化界的一個(gè)典型代表，任憑一個(gè)超市的洗發(fā)占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。如“海飛絲”的口號(hào)在“去頭屑”，“潘婷”的共性在于對(duì)頭發(fā)的養(yǎng)分保健，而“飄柔”則宣稱使頭發(fā)光滑柔順，以及霸王防脫洗發(fā)水等等。調(diào)查范圍：主要承受市場(chǎng)區(qū)隔化的理論，對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)展調(diào)查，調(diào)查的方市場(chǎng)調(diào)研，我把市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容定為對(duì)市場(chǎng)的需求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要是通過網(wǎng)絡(luò)和實(shí)地的調(diào)查，以及相關(guān)書籍。市場(chǎng)分析〔一〕消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分我國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家。目前，中國有超過xx3000200場(chǎng)。洗發(fā)水品牌已經(jīng)形成以寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團(tuán)旗下系列品牌飄柔、潘婷、沙宣、潤妍、海飛絲、力士、夏士蓮、舒蕾等品牌為代表的第一集團(tuán)，花王公司的詩芬、德國漢高的fa、高露潔的棕欖美之選和局部的國產(chǎn)品牌，如百年潤發(fā)為代表的其次集團(tuán)和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏麗絲、亮莊等眾多興品牌構(gòu)成的第三集團(tuán)三大類品牌集團(tuán)。不管哪層團(tuán)隊(duì)其產(chǎn)品的功能訴求不外是以下幾點(diǎn)：洗發(fā)護(hù)發(fā)21，一次完成，在使用上有簡(jiǎn)便快捷的共性；柔順、暢滑，理順、防止開叉、清爽、清潔、補(bǔ)充水分、保濕防止枯槁、負(fù)離子直發(fā)、烏黑亮澤、濃密，在外觀上有安康、清潔、時(shí)尚的要求，同時(shí)焗油、修復(fù)損傷頭發(fā)、止癢、防脫、去頭皮屑、漂染復(fù)原等功能性洗發(fā)水日益在市場(chǎng)上風(fēng)行?！捕成a(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分一是防脫成效xx拉開“防脫”市場(chǎng)的帷幕。隨后，索芙特、霸王、采樂等品牌。二是去屑成效就消費(fèi)者對(duì)功能的需求來看，“去除頭屑”和“滋潤養(yǎng)護(hù)，改善清揚(yáng)等。三是中草藥成效**奧妮的“奧妮首烏”、“百年潤發(fā)”、“奧妮皂角”；潤妍中草藥洗發(fā)水；康王、霸王等都打中草藥概念，期望在猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中走差異化道路，開創(chuàng)市場(chǎng)藍(lán)海空間。四是黑發(fā)成效一些洗發(fā)水從黑發(fā)的角度動(dòng)身，通過添加首烏、黑芝麻、黑發(fā)素等元素來主攻黑發(fā)賣點(diǎn)。五是護(hù)發(fā)成效包括發(fā)質(zhì)柔順、飄逸、補(bǔ)水、養(yǎng)分發(fā)質(zhì)等等，通過洗護(hù)合一，在功能上不斷完善和創(chuàng)?！踩诚M(fèi)者分析隨著居民收入的提高，人們對(duì)于生活品質(zhì)的要求也越來越高，掀起了一場(chǎng)“時(shí)尚風(fēng)暴”。染發(fā)燙發(fā)的人越來越多，對(duì)洗發(fā)產(chǎn)品的需求發(fā)水產(chǎn)品琳瑯滿目，讓人眼花繚亂。產(chǎn)品分析·寶潔受競(jìng)爭(zhēng)品牌的沖擊，海飛絲、潘婷等的市場(chǎng)份額雖有所下降，霸主地位難以動(dòng)搖。在營銷方面了解顧客需求，制造產(chǎn)品差異；擅長(zhǎng)覺察多品牌戰(zhàn)略與品牌更，實(shí)現(xiàn)品牌永續(xù)經(jīng)營。正在適應(yīng)變革，穩(wěn)固與強(qiáng)化一輪競(jìng)爭(zhēng)壁壘，主要有：強(qiáng)化品牌資產(chǎn)，頻繁升級(jí)配方，使品與品牌擴(kuò)展，密織市場(chǎng)細(xì)分，穩(wěn)固并提高市場(chǎng)占有率；改革分銷體系以適應(yīng)渠道變化；留意促銷等戰(zhàn)術(shù)手段運(yùn)用，有力還擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！ぐ酝醢酝跻灾兴幨兰覟槠放坪诵模园l(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)中藥文化為理念，堅(jiān)持表，從推出第一款產(chǎn)品開頭，霸王就堅(jiān)持產(chǎn)品的中藥養(yǎng)護(hù)特色；嚴(yán)格傳統(tǒng)而不失時(shí)尚，而且成份自然溫存，從頭發(fā)“養(yǎng)生”角度考慮也是最正確選擇；多年以來，品得到了多個(gè)組織和協(xié)會(huì)的認(rèn)可、獲得了多項(xiàng)大獎(jiǎng)，也深受消費(fèi)者的寵愛，品牌知名度和美譽(yù)度也越來越高?！そz寶直指人心的溝通；承受常規(guī)化、系統(tǒng)化的促銷；贏利拓展等實(shí)現(xiàn)了銷售與溝通的互動(dòng)，快速獲得成功。絲寶集團(tuán)在xx針對(duì)寶潔公司的還擊，不斷推出更具威力的促銷活動(dòng)更各類宣傳，擴(kuò)大終端優(yōu)勢(shì)。同時(shí)為有效的利用終端大的進(jìn)展，但舒蕾的份額將有所下降。·聯(lián)合利華1998告活動(dòng)促銷，但價(jià)格卻較寶潔產(chǎn)品低1/4，夏士蓮成功塑造了一個(gè)價(jià)30%。在xx洗發(fā)露，不斷更產(chǎn)品配方，留意廣告投放及品牌的塑造，對(duì)寶潔的領(lǐng)先地位構(gòu)成較大威逼。張家界地區(qū)大學(xué)生的洗發(fā)水使用狀況131.3394〔17.54%，13.78%〕21.6765人〔12.14%，女生占25對(duì)現(xiàn)在使用洗發(fā)水的滿足度左圖顯示：有55.6716723.677116.33%的大學(xué)4931.339495.67%的大學(xué)生對(duì)現(xiàn)在使用的4.33%不滿足。為什么滿足和不滿足？1.65.141852.3.選擇香味長(zhǎng)期11.97%343.8711對(duì)自己滿足的最主要標(biāo)準(zhǔn)是在乎體會(huì)和親身感受。為什么滿足和不滿足？4.33%的大學(xué)生對(duì)自己現(xiàn)在使用的洗發(fā)水不滿足，當(dāng)中有42.75%5625.95%認(rèn)為香味不長(zhǎng)期、有16.79%7.636.87%認(rèn)為買了假貨。的問題與滿足的大學(xué)生追求舒適不一樣。更換頻率63%的大學(xué)生選擇間或輪換〔其中男生占35.2827.72%〕20%〔11.2%，女8.8%〕15.67%，〔8.77%，女生占6.89%〕選擇其它不到兩成。因此，說明白男大學(xué)生較為頻繁更換洗發(fā)水，女生次之。還有對(duì)同一品牌忠一的大學(xué)生較少。為什么不更換？不更換的緣由：由上圖和前面數(shù)據(jù)顯示只用一種即不更換洗發(fā)水15.67%當(dāng)中有超過六成大學(xué)生認(rèn)為不更換是對(duì)該品牌的忠誠且適2210%認(rèn)為不想嘗試2%認(rèn)為其它。為什么更換？更換的緣由：由上圖和前面數(shù)據(jù)顯示在更換洗發(fā)水的大學(xué)生當(dāng)中43.18%24.24%認(rèn)為以前用的不好，想16.6715.91%認(rèn)為其他。因此，說明大學(xué)生更換最大的緣由是受到廣告的影響和自己奇異心。選擇何種規(guī)格和價(jià)格的洗發(fā)水76.3310-2032%；19.33%2060.67%；有2.33%選擇小102%；有2%選擇其他瓶裝。因此，說明我發(fā)水。從我們的調(diào)查結(jié)果覺察寶潔公司的產(chǎn)品在張家界的洗發(fā)水市場(chǎng)占有著半壁江山。對(duì)此我們做了確定的分析。主要有以下幾點(diǎn)：1、制造具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌定位品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心智中位居一個(gè)獨(dú)特的有價(jià)值的位置，這就是更多價(jià)值。這種差異即可能產(chǎn)品屬性層面。如海飛絲的去屑主見，潘婷的維他命原b5、伊卡璐的植物概念，也可能心理感受層面，如力士一貫強(qiáng)調(diào)的明星效應(yīng)、沙宣宣揚(yáng)的時(shí)尚，前衛(wèi)。在品牌進(jìn)展過程中常常會(huì)遇到產(chǎn)品線延長(zhǎng)，但必需警覺因附加成效而犧牲品牌定位，運(yùn)用二合一技術(shù)的“潘婷”及“海飛絲”之所以成功，同其供給了附〔如香水洗發(fā)水〕沖淡并混淆了植物洗發(fā)思考焦點(diǎn)應(yīng)從產(chǎn)品屬性轉(zhuǎn)向消費(fèi)者利益。2、塑造鮮亮的品牌共性品牌像一個(gè)人，有自身的形象和內(nèi)涵，而具有獨(dú)特的文化品德和才具有特別價(jià)值，才能引發(fā)共鳴與崇拜。同時(shí)在為品牌制造共性，牌定位的深化。正如寶潔所定位那樣，飄柔所代表的是青春、才智，面對(duì)挑戰(zhàn)富有自信的現(xiàn)代女性；潤妍所代表的是留神、慎重、渴望自然的傳統(tǒng)東方女性；海飛絲代表的是為人合理、思想實(shí)際，更情愿與名稱、包裝、價(jià)格、使用者形象、形象代言人、公共關(guān)系等諸多形式進(jìn)展溝通，以期建立起品牌與顧客超越時(shí)空的關(guān)系。3、品牌與企業(yè)結(jié)合在今日成熟的洗水水市場(chǎng)上，經(jīng)銷商與消費(fèi)者把關(guān)留意點(diǎn)放在價(jià)格上，產(chǎn)品創(chuàng)常常遭到冷遇，如何使品牌與眾不同，并維持優(yōu)勢(shì)，寶集團(tuán)，制造生活”，利用企業(yè)影響將產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)力氣的承諾“這是一家有價(jià)值的公司，它會(huì)為消費(fèi)者考慮。”由此可見，即可以由品牌聯(lián)想到企業(yè)，也可使組織聯(lián)想成為品牌共性的一局部。4、適時(shí)的轉(zhuǎn)變品牌必需具有活力，并不斷轉(zhuǎn)變，以適應(yīng)由于科技與時(shí)代進(jìn)步而伍品牌，由于適時(shí)的轉(zhuǎn)變策略，承受全的產(chǎn)品包裝，適中的產(chǎn)品價(jià)牌形象。寶潔公司不厭其煩的更換產(chǎn)品包裝，升級(jí)產(chǎn)品配方，更品牌標(biāo)識(shí)，啟用的形象代言人，目的即在于此。實(shí)踐中，可以不斷傳承的品牌通常具有懇切、真實(shí)、年輕、時(shí)髦的特點(diǎn)，洗發(fā)水品牌需要的感覺。5、有效的溝通與傳達(dá)品牌的共性與差異化的利益需要有效的與目標(biāo)市場(chǎng)溝通，才能使憶、有沒有試用潛力、有沒有說服力和獨(dú)特性”，只有在三個(gè)方面都到達(dá)較高分?jǐn)?shù)，才是有效的。營銷即傳播，要將產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、1998形象整改，更換形象代言人的工作，并連續(xù)舉辦兩屆“舒蕾世紀(jì)星”評(píng)比，以期樹立時(shí)尚、潮流的公眾形象。附錄一調(diào)查問卷1：你的性別：a：男b：女2.當(dāng)說到洗發(fā)水時(shí)您最先想到的牌子:a:潘婷b:飄柔c:海飛絲d:沙宣e:力士f:霸王g:舒蕾3.您用過哪個(gè)牌子的洗發(fā)水(國外品牌)a:潘婷b:飄柔c:海飛絲d:沙宣e:力士f:伊卡露g:其他4.您用過哪個(gè)牌子的洗發(fā)水(國內(nèi)品牌)a:霸王b:舒蕾c:好迪d:夏士蓮e:拉芳f:其他5.您買洗發(fā)水時(shí),是否會(huì)選擇指明的品牌a:會(huì)b:不會(huì)c:買的時(shí)候再打算6.您選擇指定品牌的理由a:覺得好用,不想換品牌效應(yīng)b:習(xí)慣了不想換c:這個(gè)產(chǎn)品很多人買d:其他a：是的b:不是c:不清楚你覺得國內(nèi)洗發(fā)水品牌與國外洗發(fā)水品牌相比,實(shí)力如何?〔〕a:強(qiáng)b:較強(qiáng)c:d:較弱e:不清楚6優(yōu)勢(shì)有哪些(a:廣告創(chuàng)意好,很吸引人b:口碑好有大明星為其代言c:洗發(fā)成效好,例如:去屑柔順保濕修復(fù)d:氣味芳香你是通過什么通道了解洗發(fā)水的？〔〕a：電視廣告b：報(bào)紙刊物c：別人介紹11.你能承受的洗發(fā)水的價(jià)格？〔〕a：10~20b：20~30c：30~40d：10012.您多長(zhǎng)時(shí)間更換一次洗發(fā)水品牌？〔〕在你購置之前你會(huì)選擇參考商品那種資訊的渠道？〔〕a：廣告b：促銷c：傳單d：企業(yè)的一些活動(dòng)你認(rèn)為國內(nèi)品牌的洗發(fā)水的缺乏有哪些？)洗發(fā)水的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告摘要：為了了解洗發(fā)水在市場(chǎng)上的需求現(xiàn)狀以及將來需求狀況，進(jìn)展匯總、篩選、和繪制圖表，依據(jù)圖表了解消費(fèi)者的需求，以及影等方面的消費(fèi)趨向，并對(duì)其進(jìn)展推想，實(shí)現(xiàn)我們的調(diào)查目的。為了使調(diào)查對(duì)象來完成此次調(diào)查。關(guān)鍵詞：洗發(fā)水；問卷調(diào)查；市場(chǎng)調(diào)查與推想背景：洗發(fā)水是個(gè)人護(hù)理用品中最大的一類產(chǎn)品，在我國洗發(fā)水猛烈。有數(shù)據(jù)顯示，我國洗發(fā)護(hù)發(fā)用品市場(chǎng)容量漸趨飽和，增長(zhǎng)速1.8%左右。在國內(nèi)如此大的環(huán)境下，誰真正能夠了解消費(fèi)者的需求，這也是我們此次調(diào)查的目標(biāo)。一、問卷調(diào)查我們對(duì)物資學(xué)院周邊的居民進(jìn)展調(diào)查，共一周時(shí)間發(fā)放調(diào)查問卷20018067113我們對(duì)收回的問卷進(jìn)展數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，經(jīng)過小組的爭(zhēng)論和統(tǒng)計(jì)分析，我們針對(duì)以下幾點(diǎn)進(jìn)展?fàn)幷摚?、居民的消費(fèi)水平是怎樣的？2品牌等。3、消費(fèi)者對(duì)所購置的洗發(fā)水是否滿足？4、假設(shè)有品上市人們情愿嘗試購置嗎？二、調(diào)查分析隨著社會(huì)的進(jìn)展和人們生活水平的提高，洗發(fā)水這一日常用品也系到生產(chǎn)者的決策，也就是需求打算供給，有的放矢才能獲得收益，所以了解消費(fèi)者的需求是我們調(diào)查的一個(gè)目的。我們從以下幾個(gè)方面進(jìn)展分析：〔一〕居民的消費(fèi)水平是怎樣的？我們以被調(diào)查者的生活用品方面月支出為評(píng)判依據(jù)，來簡(jiǎn)潔了解一下調(diào)查對(duì)象的消費(fèi)水平?！捕衬男┮蛩赜绊懴M(fèi)者對(duì)洗發(fā)水的購置行為？例如：價(jià)格，1去屑柔順止癢焗油其他17%21.30%5.70%6.40%6.40%28.20%16.40%13.40%4.60%3.80%24%18.20%10.60%5.30%4.70%2據(jù)我們調(diào)查統(tǒng)計(jì)，通過電視廣告了解某種品牌進(jìn)而購置的比率最而購置親身體驗(yàn)，效果感到滿足了，就會(huì)接著購置這種牌子，這又形購置的比例，僅次于電視廣告，以此可見這一因素也格外重要。隨著地的影響。3由于，隨著人們生活節(jié)驟的加快，人們沒那么多精力和時(shí)間去市中心或縣城那些能保證物品質(zhì)量的地方去購物。所以一些大型超市就應(yīng)運(yùn)中的商品的質(zhì)量也更能贏得人們的信任，二商場(chǎng)給人以大、雜、亂的感覺，給人不能信任的感覺，所以相比較而言，超市更是購置洗發(fā)水的首選。專賣店和專業(yè)扮裝品店，雖然質(zhì)量有保證，但是專賣店一般保障的?，F(xiàn)在(敬請(qǐng)期盼更好文章：)幾乎每個(gè)地方，無論是在農(nóng)村，還是在山區(qū)，都能見到超市。這就是為什么超市這么受歡送?！踩诚M(fèi)者對(duì)所購置的洗發(fā)水是否滿足？綜上我們對(duì)洗發(fā)水的功能調(diào)查結(jié)果中，我們已經(jīng)知道，功能、價(jià)74.6%的被調(diào)查者認(rèn)為目前所使用的洗發(fā)水“一般”，另外有18.4%的被調(diào)查者“很滿足”，可見被調(diào)查者對(duì)其功能所到達(dá)的作用仍懷有期盼?？梢娤窗l(fā)水還有很大的上升空間。由于目前獲知消息的電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙以及很多廠商選擇未完全到達(dá)84.5%的人認(rèn)為電視廣告等并未于實(shí)際產(chǎn)品完全全都，并沒有完全到達(dá)其宣傳的效果。有10.3%的人認(rèn)為5.2%的人認(rèn)為廣告是真實(shí)可信的。綜合以上，可以看出，目前市場(chǎng)上的洗發(fā)水能夠到達(dá)高。〔四〕假設(shè)有品上市人們情愿嘗試購置嗎？據(jù)調(diào)查，在大學(xué)生市場(chǎng)中，現(xiàn)有的品牌并不能很好的滿足大學(xué)生的使用要求，具體表現(xiàn)在：有些洗發(fā)水的價(jià)格偏低，但功能不全，有廠家宣傳的效果。54.6%的被調(diào)查者答復(fù)會(huì)，35.110.3%的被調(diào)查者不不太信任品牌的質(zhì)量和效果，不敢去嘗試，認(rèn)為沒有保障.，不求不明顯、無所謂。一般都是在別人用過之后，才會(huì)嘗試去購置，甚至有的是別人替自己買。三、市場(chǎng)推想通過調(diào)查覺察，在洗發(fā)水領(lǐng)域的一些主要品牌正在逐步失去它們根本購置行為。據(jù)imi40%～506在。中低檔洗發(fā)水〔200ml10〕市場(chǎng)尚缺領(lǐng)導(dǎo)品牌，奪的生存空間。《企業(yè)經(jīng)營統(tǒng)計(jì)》課程論文評(píng)分表大學(xué)生洗發(fā)用品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告隨著社會(huì)的進(jìn)展和人們生活水平的提高，各種各樣的生活用品琳校大學(xué)生這一消費(fèi)群體對(duì)洗發(fā)水的使用也成為了一個(gè)值得爭(zhēng)論的課題。一、背景介紹洗發(fā)水是除去頭皮、頭發(fā)上的污垢，抑制頭屑生成和頭皮瘙癢，下幾種主要類型：1、從洗發(fā)水的制品形態(tài)上，有液狀洗發(fā)水和膏狀洗發(fā)水之分；有防止洗發(fā)水中成分損傷頭發(fā)的調(diào)理性洗發(fā)水；3、有抑制頭屑和頭皮瘙癢效果的防頭屑洗發(fā)水；4、含有護(hù)發(fā)素功能的洗發(fā)護(hù)發(fā)合二為一的二合一洗發(fā)水。在校的大學(xué)生生活水平都不是特別的高，隨著洗發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)展，企業(yè)生產(chǎn)洗發(fā)水本錢低，銷量好，能給企業(yè)帶來豐厚的利潤。目前市響因素也特別的多，有價(jià)格功能以及香味等。這都是我們要了解的。利潤仍較一般日化產(chǎn)品如洗衣粉、皂類、清潔洗滌劑類為高。而擁有用消費(fèi)品，對(duì)渠道有極大的依靠性與互補(bǔ)性。二、市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)細(xì)分〔一〕消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分我國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家。目前，中國有超過xx3000200場(chǎng)。洗發(fā)水品牌已經(jīng)形成以寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團(tuán)旗下系列品牌飄柔、潘婷、沙宣、潤妍、海飛絲、力士、夏士蓮、舒蕾等品牌為代品牌，如百年潤發(fā)為代表的其次集團(tuán)和其它、名人、伊然美、拉芳、哪層團(tuán)隊(duì)其產(chǎn)品的功能訴求不外是以下幾點(diǎn)：洗發(fā)護(hù)發(fā)21，一次完成，在使用上有簡(jiǎn)便快捷的共性；柔順、暢滑，理順、防止開叉、清爽、清潔、補(bǔ)充水分、保濕防止枯槁、負(fù)離子直發(fā)、烏黑亮澤、濃〔二〕生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分一是防脫成效索芙特、霸王、采樂等產(chǎn)品主要是針對(duì)防脫成效的。主要都是一些中年人前去購置，大學(xué)生使用的并不多二是去屑成效就大學(xué)生對(duì)功能的需求來看，“去除頭屑”和“滋潤養(yǎng)護(hù)，改善發(fā)質(zhì)”功能成為兩大主要訴求點(diǎn)。主要的品牌是海飛絲、采樂、康王、清揚(yáng)等。三是中草藥成效“百年潤發(fā)”、康王、霸王等都打中草藥概念，期望在猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中走差異化道路，開創(chuàng)市場(chǎng)藍(lán)?？臻g。四是黑發(fā)成效一些洗發(fā)水從黑發(fā)的角度動(dòng)身，通過添加首烏、黑芝麻、黑發(fā)素等元素來主攻黑發(fā)賣點(diǎn)。五是護(hù)發(fā)成效包括發(fā)質(zhì)柔順、飄逸、補(bǔ)水、養(yǎng)分發(fā)質(zhì)等等，通過洗護(hù)合一，在功能上不斷完善和創(chuàng)。用這類成效產(chǎn)品的一般是女生?！踩诚M(fèi)者分析隨著生活水平的提高，大學(xué)生對(duì)于生活品質(zhì)的要求也越來越高，掀起了一場(chǎng)“時(shí)尚風(fēng)暴”。染發(fā)燙發(fā)的人越來越多，對(duì)洗發(fā)產(chǎn)品的需求也越來越多，也越來越高，從而導(dǎo)致對(duì)品牌的追求，而超市貨架上洗發(fā)水產(chǎn)品琳瑯滿目，讓人眼花繚亂。2、市場(chǎng)調(diào)研方法主要運(yùn)用訪談法和觀看法，制作問卷對(duì)學(xué)生進(jìn)展調(diào)查，對(duì)他們的購置行為和消費(fèi)行為進(jìn)展觀看，并且對(duì)經(jīng)營者的經(jīng)營行為進(jìn)展分析。也了解到不少有關(guān)與這方面的信息。3、市場(chǎng)營銷要素調(diào)研運(yùn)用促銷調(diào)研，吸引大學(xué)生這一消費(fèi)群體的眼球。打折派送、買一贈(zèng)一、捆綁銷售、參與抽獎(jiǎng)、賣產(chǎn)品贈(zèng)禮物等，激發(fā)大學(xué)生的購置欲望，影響和促成他們的購置行為，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，還可以贊助學(xué)校的一些活動(dòng)，在活動(dòng)中做植入式廣告。還可以運(yùn)用價(jià)風(fēng)格研，針對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)水平制定一個(gè)科學(xué)合理的價(jià)格，讓大學(xué)生都能普遍承受。4,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況由于洗發(fā)產(chǎn)品在市場(chǎng)上琳瑯滿目，有大局部產(chǎn)品都被一些占優(yōu)勢(shì)資源越來越難取得。另一方面，洗發(fā)水市場(chǎng)尚缺領(lǐng)導(dǎo)品牌，而這一市空間。消費(fèi)者對(duì)品牌差異感覺的下降。通過調(diào)查覺察，在洗發(fā)水領(lǐng)域牌轉(zhuǎn)換已成為洗發(fā)水市場(chǎng)消費(fèi)者的根本購置行為。三、總結(jié)在競(jìng)爭(zhēng)如此猛烈的市場(chǎng)中我們應(yīng)當(dāng)如何把握住大學(xué)生這個(gè)年輕的消費(fèi)團(tuán)體是我們應(yīng)當(dāng)考慮的問題。調(diào)研結(jié)果覺察我們應(yīng)當(dāng)：1、制造具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌定位品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心中位居一個(gè)獨(dú)特的有價(jià)值的位置，這就是定位。市場(chǎng)定位應(yīng)于差異，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的差異，并較對(duì)手為顧客制造更多價(jià)值。在確定目標(biāo)客戶后，應(yīng)當(dāng)多站在消費(fèi)者的角度多想一下。2、塑造鮮亮的品牌共性品牌就像一個(gè)人，有自身的形象和內(nèi)涵，而具有獨(dú)特的文化品德