促銷活動發(fā)起執(zhí)行評估

促銷活動發(fā)起/執(zhí)行/評估

撰寫人員：終端管理部

終端監(jiān)察經理王永濤

閱讀人員：市場部全體、大區(qū)市場經理、一線人員一、促銷活動要素發(fā)起促銷活動的目的是提升銷量與份額，強化氛圍，強化與零售店的合作，打擊競爭對手；促銷活動通常包括如下四個要素：活動對象接受利益的對象，消費者、經營者（渠道商、零售商）、執(zhí)行者（一線市場人員、店員）優(yōu)惠形式價格、買贈（產品或贈品）、積分、返利、增值服務等執(zhí)行方式零售店氛圍、推廣活動（單店秀）、人員促銷、組合形式、參與條件、起止時間宣傳形式媒介、促銷人員、產品外包裝、宣傳品、直郵、其他二憂、密促孫銷弦活掘動福類厘型開子業(yè)隱促柿銷店悉慶州促齊銷周蘆末陽促銷大羨量楚存仰貨促旋銷P駝r食o澆m身o攻t毛i嚼o鋸n競充爭央促寫銷新殃品則上奴市促唯銷大雁型價節(jié)肯假顏日促導銷從泛促學銷鹿發(fā)銹起漁的翠原隔因版分歸類榮，短主課要描有妖以非下筆類言型侮：現(xiàn)文場肯終扎端秀活昂動消抵費先者躍禮斗品作買患贈店器員藥及棚廠澤促本獎苦勵客憶戶刪獎港勵報賭廣掀及D對M廣華告客釀戶酷聯(lián)濾合司推動廣P灘r葬o狐m管o直t橡i蛛o革n二繪、彩促肆銷柏活諷動濟類雖型調寺價是促少銷從建促盞銷鴉表白現(xiàn)奇形六式恢分是類貞，話主拘要約有光以泄下姜類況型紹：二泛、扮促駁銷色活系動晶類含型按促照魔活棵動持對膀象鵲不減同脖，淋作誰如閥下賀分高類啄：活動對象常見的優(yōu)惠形式經營者（渠道商/零售商）降價、贈同產品、贈不同產品、贈贈品（實物、免費票券、會員身份、獎金）、贈服務、返利、帳期、人員、活動等；消費者降價、贈同產品、贈不同產品、贈贈品（實物、免費票券、會員身份、獎金）、贈服務等；一線銷售人員（促銷員/店員/廠促）提成、獎勵金額、獎勵贈品（實物、免費票券、旅游）、工資行政級別、榮譽、培訓機會、旅游機會、休假機會等；二張、稍促莊銷牲活鳴動構類切型常昨見般促忍銷董活才動席關肉注窗要聽點促銷類型重點關注事項降價促銷對客戶調價通知函的及時下發(fā)；零售門店價格的跟進調整；調價信息在門店的有效充分發(fā)布；買贈促銷買贈禮品對消費者有足夠吸引力；禮品多點陳列；買贈信息有效發(fā)布；店員/廠促/促銷員活動的知曉及消費者一對一傳播客戶（零售店）終端實物獎勵客戶（零售店）書面?zhèn)鲗Ш皶r下發(fā)及關鍵人物面對面?zhèn)鲗?；期間達成信息的及時溝通；事后實物的及時核發(fā)及對發(fā)放對象進行回訪促銷員、店員、廠促激勵及實物獎勵活動信息的多次及多種方式并行傳導（書面函件傳導并輔以飛信、系統(tǒng)短信傳導）及多次檢核（電話檢核及面對面檢核——檢核的過程是再次傳導的過程），確?；顒有畔⒌挠行鬟f；期間達成信息的及時溝通及問題解決；事后獎勵核發(fā)的及時性務必確保對參于雞客姨戶截獎拍勵忌、叮促輛銷賴員斗、店頓員刊、艱廠漠促衫獎供勵召活槐動指，得建議掘采騾取哀傳規(guī)導棒函蓄件忽模闊式賣加鴿大旱傳澇導三蹲、籍促櫻銷淡活太動夠環(huán)妹節(jié)活動推動管理執(zhí)行活動發(fā)起方案制定活動評估檢討總結活丈動監(jiān)發(fā)礙起1、偶進估行絮形倚勢減分呀析漆，當找禽出漫促拌銷窗的航機株會肯與土問橋題量。2、恨建姑議情營據銷維目膀標畫，謊包值括絹銷陪售遞規(guī)征模醫(yī)、京成腰本摩等翻。3、襯制豆定垂促越銷隨預霧算券，利預錦算再需飾與另目贊標顛相罷結豈合方盤案預制駁定1、衛(wèi)促臺銷筑背瞎景放、冰促這銷翠時爐間恩、鋪活拔動嚴地駛點2、限促墾銷盲機釣型盟、岔預生計急銷銷量椒、賊任修務周分菜配3、竄參腫與艦的旗客機戶顧、幟參杯與啄零察售死門鐘店犧（或店段名查）4、晃促太銷湖人貫員脾數(shù)藥量標和真費情用5、衡具巴體艦媒誘體軌支顯持顏計飯劃6、慎宣灘傳歇資淚料惜、埋禮損品見等唉物菜料規(guī)支夢持辭計閃劃驅（程重芽點江區(qū)運域扒重待點籍支奏持尿）7、掙促謠銷漢活照動錢費監(jiān)用蓄預條算8、低促雁銷談具潑體先執(zhí)容行殊方艇案三盲、余促師銷經活河動妄環(huán)賄節(jié)—濤—活烏動偉發(fā)順起兆方寫案戀制安定促宰銷授活巧動冶成燃功色秘響訣執(zhí)星行墾、龍執(zhí)巖行令、昏再案執(zhí)桃行—采—流掘通仙領魔域雷的兆成杯功樓在儀于唇速拉度薯和腹執(zhí)抽行唇能斷力—浙—峽“敵丙無研我像有您”離的慈時聯(lián)代圾已心經敲過哭去級，炭信縱息恒時獅代擱，搜產廣品含和聞操顫作鼓模設式械的他同付質見化躬，脾要埋求膽我吳們挖從俱細輸節(jié)提上慨進故行決超神越理，愿即它“姜敵菊有兆我壯精券”—癢—從土我搬作巨起支，般營塑造訓執(zhí)問行碌文樓化萬，桶善蘇于因將炒計調劃扣、宜目砍標榜和窄實貧踐千不步停猶地掌對參照濫，窯立港即粘改勝進—翻—多統(tǒng)品過牌策操還作解，白類載似蒜于孟雜鬧技股表陷演罪，蜘關繞鍵財是見控甚制才和香平捉衡三球、貫促僑銷訴活基動燥環(huán)臉節(jié)—勇—活射動搬推大動多管屯理傲執(zhí)柜行1、蠟促短銷頓產務品S搬E改L招L菜-駱I(yè)域N管福理—喊—保丈證鄉(xiāng)豐促左銷鄙期盤間號零快售野店粥不麻斷快貨促解銷嬌期歐間到首燭張旋訂榨單卸要兆有循足辟夠歇的季數(shù)麻量她；促年銷俊期腫間效持傳續(xù)尾訂笑單淹的未獲牲取醬；店撥內利庫線存厚監(jiān)形控附；跟訊蹤爪到韻底蝦：嘴下氣訂妙單—戀—滿比足此門獎店訴需均求—嘉—送想貨康、側上阿柜2、壟贈師品跌和撿助車銷腰品旗管卵理分撤配渾計傍劃拋；準鞠備聚與川運憂送啦時咬間知和金計暮劃妙；贈規(guī)品故和差助示銷既品旱現(xiàn)截場梅控俱制列；促右銷健活惑動錘現(xiàn)孕場配控紙制尤；三溪、問促霞銷換活咽動敗環(huán)偵節(jié)—謀—活扇動兆推蟲動湊管倒理嬸執(zhí)繪行三私、只促減銷花活此動征環(huán)強節(jié)—紗—活債動填推懼動陸管饅理糞執(zhí)揉行3、肚店膊內壺檢蒸查慎要拘素緒（鐮確婆保飯活歉動灰在蜻促貼銷屆活輪動瞞發(fā)途起付目宏標鞠零辰售閃店去如紅期掌開四展果）：檢討覆蓋是否應該參與的零售店都在執(zhí)行活動？活動開始時產品、贈品、助銷品是否充足？活動結束后是否有過剩的庫存及如何調配？檢討氛圍是否有必要的宣傳物料？是否在預期的位置進行促銷陳列和氛圍布置？是否在柜臺內和柜臺外都有生動化陳列和布置？是否按照公司建議的陳列標準和方法進行促銷陳列？檢討價格促銷產品的價格是否在可以接受的價格波動范圍內？是否對其他產品價格區(qū)隔有沖擊？促銷價格標識是否明確（是否同時存在原價和現(xiàn)價？是否有醒目的價格告知海報）？檢討人員主推人員是否存在？促銷人員對活動的理解及向顧客解釋活動的方法和內容是否正確？檢討促銷促銷利益是否被正確的傳遞？促銷執(zhí)行方式是否準確、有效？是否存在管理疏忽和浪費問題？促銷進展與銷量的變化？促銷費用的估算與監(jiān)控？實走時獵的中階面段飲性鮮評瓣估辮，撈及流時僅發(fā)則現(xiàn)素問調題論，惰及饒時紫做閣出中調卸整陸；柴促詢銷協(xié)活耕動釣結帝束禁后規(guī)要霞做寫好評坦估般（列且擾評揀估啄要層著吼眼浴于姓單草店倒）僑和哨總牽結錄，珍評恨估吃項揮目沸有率：1、S絹E擺L醫(yī)L茶-斧O侄U像T目任標惹達挪成辯分卷析顏；2、S邁E記L萬L穩(wěn)-字O拍U筆T增縮慧長瓣分樂析做；評桃估掌模跡型匙：有銷毫量項＝雨基甚礎寶銷彩量蛋＋立增梢加晶銷毒量基迎礎筑銷伴量漲：欣沒陰有層任筐何單促便銷覽時意的晝銷貢量增僚加倦銷拒量境：肥因義促自銷慕而渡增隆加美的忌銷醒量梢（院如蠢一扔個惡促山銷秒包誓括唐了豬促雀銷尿員仗攔冶截哀和懷禮攪品史贈給品怎，逐則健增烈加異銷啄量是＝因攔刊截諸增切量棉＋速贈窄品頓增單量再）3、巴增光量球的趣單店臺邀成銷本攝（傭投些入傭產林出直）鍋；三耕、撕促勸銷浴活謊動災環(huán)糾節(jié)—斬—活灘動諷評總估改檢斤討辛總左結4、艘問忍題糕點窗剖太析:對階照糾促粗銷米活泄動永方烏案啦，巷促弟銷板費盜用尾的勞投破入闊和蹤蝶產辮出盼進鵲行持比芬較鹿，臭找淡到吉達災到濱達陶成給目撥標和惡未桂達掩成貍目來標近的德原返因謎，驚深關入梳分供析廣，錯找杰到磨解枕決育的珍方斬法腿，通為潔未叮來弟的挎促黃銷揮活燒動索提致供戶依津據和廊思供路幻玉；5、溉成愿功麻點怨；6、臘機正會織點概；7、袋綜爐合頂效廉果晉評轎估蒸：除訴了決從狂單汽臺薦上舞考勸核嬸，拴更師要悼從資促庸銷跟活魄動峽隊游伍丈鍛丹煉犯、習社慚會燦效益應譽、巴行窮業(yè)杰影鴉響莊、能整體鞋份填額壩變多化煉等夏方都面奏進溪行形評勿估美，鄰參述考莖到為大廟盤閘總晚體呈表擦現(xiàn)三計、阿促懇銷煌活碎動彈環(huán)隔節(jié)—矩—活取動京評鴨估鋼檢至討薪總索結1潑4濟捏南犧分閱公卸司占新職春單禮笛品練買枯贈釘促庫銷醫(yī)分弦享濟夠南2閥0萍1橋0年1月2波8日四蠻、曾案工例1濟防南遠春雖節(jié)陷氛怒圍先營押造-樂-恭-禮課品鮮推利頭素碼捉陳隙列—濟厘南瘦銀宿座柳商妨場濟授南狡分刺公駱司沫自銀制艦禮敏品倡包獲裝蠶盒劍終梁端池配乖送烘高標端紹機遙同豎時拍用程于臺陳冠列檔氛踏圍墊，鼻新棄年已在纖即菜自叛采悟禮瞇品偶配羨送胃精肌包擊裝滋奧孝利奪奧跳餅望干敗成售為2樓0乳1膠0年異亮優(yōu)點覆！濟沃南掙春煩節(jié)垃氛棵圍哈營宣造-累-悔-禮別品袖推洽頭廊碼揮陳針列—冠揀芝幸霖走手奇機醉大廈賣蛇場市建場漠代隸表奏店滋內槳溝代通裂三歲星夏專深區(qū)糟兩筑側疊陳陣列叔春壇節(jié)施禮寧品層堆駁頭蝦碼挨，惡起淹到虧非氏常廈好錦的踐效戀果權。分化公胡司抽自吊制夜燈經籠紡掛模飾伍全旨場臂懸術掛鼻陳歡列泡。搶無占住原淘天賞音瞎陳吉列不可舟樂誰位爽置濟碗南護春野節(jié)菊氛乳圍想營趨造-喜-耍-禮誓品畫推徐頭嚇碼至陳聞列—西舉門及三笑聯(lián)三奮星倍專揀區(qū)繩內策禮塘品徐堆疑頭庸碼煎陳孫列汁，袍突喜出棗贈藝禮思信障息瓦。三刮星歐全嫁區(qū)增角撲柜背陳爬列年分悠公治司聾自室采伙禮顛品跡結歲合泛總姻部靜下足發(fā)皆的紀禮全品們做孝氛對圍滋營數(shù)造濟咱南藝春傘節(jié)粗氛午圍夜營鑰造-俯-忍-禮絲式品凍推毀頭粥碼沒陳借列—聯(lián)狼通爪時孟代結攝合逝三惑星賀包幕店巨將I發(fā)6侄3招3爭0門對口露立灘柱稍發(fā)偉布店客內臟公敏共蒜區(qū)荒域饅禮挨品劍陳氏列爛凸疊出狗爆吐炸嶄貼掛醒龍目三奏星關專打區(qū)恒禮段品-海伯報漲陳臨列懂凸?jié)摮鰸a南收春援節(jié)冰制率作襲物址料抬燈牧籠省陳室列-屬-伐-聯(lián)姐通幼時撫代撐手倉機茂賣汁場濟荷南汁分紀公系司韻制充作牧春創(chuàng)節(jié)找個肥性母陳熟列灶燈婦籠昌掛欠飾島，曲將如目敲前I訓7材5脖0崖0尋-喊I摧6尾3弊3樂0毅-胞S擊5挪2頑3根0索-告C權5帖5軍1余0乘-劣S思7猾3終5糞0產田品碌凸諒出鏈，男同區(qū)時豆禮彩品戰(zhàn)信偷息庭吊爛飾竄做員點絞綴鐘贏日得六店司內袍好毛評濟很南繞春國節(jié)索氛洽圍場營盛造-負-顆-禮稈品黑推硬頭橋碼丈陳升列—泉窮城無路醬國麥美我設司羨終鍛端居禮嗚品龍搶舍眼結奮合神三餃星塔物黃料遇、片禮旗品飾陳誤列蠶出肅我昌司救的翁風裕采紛，陪專鍛區(qū)純、顛環(huán)叉島追到陣處取可蜘見黃！環(huán)替島訊陳佩列天舟音濟臉南襪春戶節(jié)紋氛鑒圍靠營揪造-純-職-禮議品請推培頭男碼截陳訴列—蘇毅寧永逆安房誠蘇夾寧皆我鴨司腦與封競望品叨成餐為警鮮心明距對盯比泉凱城搞路仁蘇包寧撐店柳通膜道鑄燈糠籠蘋吊藍飾跌亮椒點我唇的化地毛盤歐我念做邀主—與率三纏星售聯(lián)拴手天隱音愛鈔施刃德濟從南耀春拴節(jié)囑氛貼圍忌營權造-圾-亮-禮鹿品剩推洞頭攝碼安陳你列—八且一抗國誰美禮騾品+贈鍬品追信服息兇非仙常車凸淋出輛，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