關(guān)于組織建立校園營銷團隊的實施方案

2012年4月關(guān)于組織建立校園營銷團隊的實施方案一、石家莊校園市場分析目錄二、制定原則及執(zhí)行戰(zhàn)略三、渠道規(guī)劃及營銷模式四、組織架構(gòu)及激勵考核五、方案實施步驟及流程六、產(chǎn)品及傭金設計內(nèi)容七、收益測算及風險評估石梅家覆莊陳校哄園笛市傳場就分晶析二蠢、霧市芒場根容溪量祖分勤析類別學校數(shù)量在校生人數(shù)（人）教職工人數(shù)（人）普通高等學校6755622047278中等職業(yè)學校1632466889017普通高中12820216913210普通中學29929462423335小學164270366541234幼兒園8183183463988621合計104923838005222695數(shù)保據(jù)潤來滔源宮：伏河送北慌省召教綿育未事斧業(yè)賽統(tǒng)奔計逢綱滅要梳（圾河齊北籌省篩教犧育額廳仗發(fā)扣展水規(guī)菜劃壓處鹽）石岔家禍莊妥市疫教漿育耀事甘業(yè)湯院光校1妙0罷4堵9蚊2所就，樸在仿校絕生砌人瘦數(shù)些達劫到3篇8聚3震.府8萬倉，抹教伙職摘工聾人東數(shù)2媽2辛.峰2柄7萬五。央其席中擱中賄小毯學診、糾幼唉兒紐奉園砌保誓守孔預化測彎輻脹射萌學士生宮家降長5穿6鋤6旨.菊5朝9萬晚。石真家許莊伐校門園嘉市棗場發(fā)分想析一芹、莖市丟場們占勻有辰率您分抖析運營商市場占有率聯(lián)通13.62%電信9.35%移動77.03%目慚前鉆石補家卡莊芳校勾園揉通申信炊市沖場會，閉運檢營暢商蒜市口場嗽占禁有它率變，旁移尋動挎占疏據(jù)側(cè)主逃導嶼地蕉位脖。奸聯(lián)直通怕在運重階點貴普悉通勤高已校舒中江市騾場塵份群額詞偏數(shù)低潤，張主雹要地原爛因謙為謊電扭信姜的夕一怠卡爺通按或輛類停似濱河腔北尚師紀范裕大宿學顛移俗動嗓的頁壟嗎斷嫁式化經(jīng)酷營某?？〈朔簲?shù)當據(jù)蔬僅做為2探G通枕信珍市沾場娛調(diào)掩研高數(shù)環(huán)據(jù)分，集不余包味括3稻G校譯園房誠用落戶群，鏟如摸累敏計3史G用慘戶賢聯(lián)肆通夏市矮場鑼占容有圍率棋應攏提得升3勵-志5個亭百來分尋點宣。數(shù)掠據(jù)饞來釣源悔：境聯(lián)狠通株河轉(zhuǎn)北秋省臘分程公鈴司2串0艙1菌1年瘡末鄉(xiāng)豐第藝三怪方斧數(shù)饅據(jù)柴采療集應資征料一托、嘗石湊家鋼莊旺校捐園厚市幸場宵分括析目挨錄二惹、貢制低定磚原榆則暫及鍬執(zhí)賠行股戰(zhàn)蕉略三泊、主渠斯道掙規(guī)防劃闖及棋營刪銷矛模盜式四酷、襪組圣織落架風構(gòu)膀及圖激拜勵飄考柳核五鑄、溫方繭案討實辛施詞步頃驟李及枯流應程六搭、亡產(chǎn)鼓品擦及弓傭陳金曠設評計弦內(nèi)園容七阿、慨收禽益振測趴算辨及亡風奧險枕評蝕估團德隊磁方嘉案往制洲定噴原辨則為跨了塌建剝立耐長辣期糖的塘校溜園撫營念銷崗渠門道章，朋需宰加狡強允學市生括直喝銷第隊妨伍猜的患建猜設饒，攝拓煙寬老代驕理般渠頭道園，翠讓絡學方生初直柏銷贊員凈充繼分痰介喜入彼到泛校爽園彩市中場刊中封來紀，戴壯酒大噸及括完埋善芒?？繄@廊的屈銷權(quán)售違渠辜道燭。同夾時砌，窯通敬過謝機跨構(gòu)鑼的櫻建丟立景和叉活榨動黎的編組已織裝，待來趙鍛件煉剖在侄校越大畫學停生災的糞社削會縫實徐踐從能嗚力啊、棋社救會炭活高動覺能枕力肆，痰豐瀉富矮在濁校叼大獻學澇生策的蜓課梢外樣文嚴化謙生察活批，步提季升揚在日校卸大尸學油生融的其活永動屋積宗極列性近，乖增舍強沈團舟隊配協(xié)役作求意缸識辰，秀為鵲培唐養(yǎng)女校冤園貢直長銷傲的沫骨賓干鹽力欄量圣打貿(mào)下膽基登礎惰。在波具躲體寬工便作起中序，紙將串通傅過笛組頓建備校賺園衡管煙理嫁團志隊丙，紹并曬在盟各幻玉大竹高離校筋招乏募既會稀員革（泡或若社煉團固）控的統(tǒng)形戒式積，豬發(fā)跟展貝吸黨收董會陳員增，四建漏立悲完階善可的吃組杜織年架熱構(gòu)僅。違所叔有盜會井員理實姜行猛積促分跌體泥制服，甘以中此來制宗定拴相診應香的訪考刻核虧及冊獎蛋勵紀辦姻法歇。亂積尚分清管阿理交將齊融槽入抹“品銷壩售是積逐分+校嚇園冬渠萄道而發(fā)侄展塑積勿分+活哥動嶺組閣織晃積譯分孔”祥，集銷決售望積烘分醬是燭通紡過馬日堵常鞠銷徑售逼獲呆得計，絮校導園茅渠貌道右發(fā)少展儉積蹈分溉是康通父過湊發(fā)落展祖校凡園依內(nèi)甚代濾理虜渠謙道即、前手襲拉扭手皆會摧員幫獲股得勢，脊活設動玩組掃織搞積望分眾則軍是懇參芹與廳公爺司糞在礦校與園唉舉伙辦碌的款各勺類努維恒系思活毒動盲而敢獲拘取竿的遼分砍值件。校哥園勻營櫻銷俗團勢隊瘡執(zhí)仇行貍戰(zhàn)女略調(diào)也整抗渠美道惕布績局歌，儀通嗓過尸學奶生良直瘡銷疤方浸式閘、靈電棒子大渠唉道猜銷叫售衡方貞式擾，錘建回立籠校姻園粱市街場江長環(huán)期寒營旅銷端渠序道踐，越并序打鏟下穩(wěn)堅硬實訊基欄礎距。貸實劇現(xiàn)恨多稀領(lǐng)帽域遠合他作蝴互飛利勢共長贏甲，武保碌持租收纖入洲長贊期那穩(wěn)鍛定凝增絹長暗。創(chuàng)溝建犧適初配豬校幅園娘市衫場洗的賤全桌新辣營柜銷輛體頭系膛。助主躁要摟以窮流歸量紐奉經(jīng)接營喘、語體扯驗吹營午銷聚、藥互課聯(lián)漁網(wǎng)只營價銷它為畫基呆礎傭，乎實矛現(xiàn)或常爽態(tài)閣銷糧售筒一退體健化揮。通梅過挪有登效嫌激蜂勵柱措柏施債，費增艘強途團鵝隊街成謊員穩(wěn)歸慘屬凍感安，擊建獄立所會飯員忠積嫌分廳制沈度哄，蘋促處進利規(guī)問模壟不患斷云壯改大蟲，醋開棟發(fā)奏延柔伸嫂各擺類車服緣瑞務擊應僚用筆，謀提烤升智團承隊億價斧值振。建棚立長擔期營誓銷腐渠漫道守，急打城造高常效專討業(yè)鄰團相隊：一水、亭構(gòu)撲造緣瑞堅脆實題基殲礎蘿：二慮、券創(chuàng)廢新菊營堵銷方模督式獲：三還、嚇有趴效魂激錯勵賢措數(shù)施叔：校鍬園覆營宅銷匠團妄隊己執(zhí)遮行貢戰(zhàn)墳略一乒、講石證家盛莊男校請園涂市伐場掏分耀析目纖錄二謀、晝制日定熊原鼠則責及據(jù)執(zhí)陡行珠戰(zhàn)買略三器、眉渠反道猶規(guī)摟劃歌及守營極銷鋪模觀式四樓、煉組然織殿架喇構(gòu)叛及池激盜勵鬼考截核五續(xù)、塌方卸案凡實臭施品步圍驟閉及嚇流纏程六權(quán)、雖產(chǎn)扇品莖及恰傭老金丑設而計搶內(nèi)見容七煙、餐收早益嘩測全算肥及腸風韻險訓評復估渠勸道來規(guī)常劃爽及置營隱銷盼模盛式一.渠央道吩規(guī)棕劃寫工豈程拓壺寬巴渠招道圓寬芒度烈和食厚研度校酬園撕導俗師異茶業(yè)尖聯(lián)搶盟纖商略家社貞會醫(yī)能乎人軌代贈理校怠園萄直告銷腹隊校跟園渣便沃利引渠蛾道電他子鑼渠株道社允會狂渠漆道項博目腰合融作撕商圍強繞帽用傭戶艘群堪的烤學復習蛾與食生兄活缸建壁立界立革體冰式滑銷意售椅渠怨道翁，余渠召道菊之巖間票各冶有貼定捆位供和壇分獨工薦，殿互減相度呼撕應鞏，黃確拉保蘆在念宣趣傳徹、銹銷賤售篇、僻體譯驗原、戲維擠系盾、包服鹿務演等痕營奴銷滿環(huán)妥節(jié)骨中偽環(huán)需環(huán)脈相詞扣損，片全舊面淋提疑升杠末甜端麥營咸銷汪能呀力拐。打造校園直銷渠道，簡化銷售流程，引領(lǐng)渠道深度發(fā)展促進渠道合理布局多線共進，營造氛圍，宣傳造勢價值鏈整合尋求商業(yè)合作新模式，擴寬渠道面校園業(yè)務全面下沉網(wǎng)格，加強校園渠道建設速度。實現(xiàn)新型電子渠道網(wǎng)絡體系，掌控互聯(lián)網(wǎng)新興銷售市場。渠扮道摩規(guī)蹲劃柳及隸營較銷蛇模粒式電釘子廚渠災道電碎子猴渠鉆道消覆勒蓋世范冠圍賽：本堂地盞通豎會鴉生甚活京帖東隆商推城淘蹈寶鬼商卡城高凡校飾門侮戶至網(wǎng)哭站微鏡博挎營避銷高溜招掩會秘網(wǎng)防站電倆子構(gòu)競脈技丹網(wǎng)太站校植園亡營椒銷華團仙隊銅執(zhí)墓行塵戰(zhàn)個略二跨、犬創(chuàng)編新演營臨銷箱模漫式1、走創(chuàng)茅新胞網(wǎng)催格魔級竊實許體案、指創(chuàng)濁新嫌互灰聯(lián)來網(wǎng)煮營飾銷衣模術(shù)式賠、朵創(chuàng)蠻新?lián)韮r辮值厚鏈徐合繭作嚼。建鋸立互況聯(lián)水網(wǎng)芽營孩銷兇新每模斜式馬，棵通幕過驅(qū)互野聯(lián)征網(wǎng)抓進捉行新品漿牌錘傳宗播燃，注開港展仆產(chǎn)俯品褲銷待售余，捎實秧現(xiàn)王自峰助糠式鞋和千互懂助飛式苗服程務碧，辮完證善怖網(wǎng)脊絡醒聯(lián)激盟夾體疏系浮，驢與竊各垂校舒電矛子推商收務指續(xù)瓣系罷全啄面突合臂作舌?；ゼ嚷?lián)糟網(wǎng)拌營非銷網(wǎng)猶格犧級應實令體深腰化網(wǎng)位格揮的擾經(jīng)嗽營荷管鐮理陷模距式劉，狗對園校下園覺市何場墳設鞋立拴專政屬叮網(wǎng)稱格擴，短營阿銷拖工泰作漢落懼地珍到位網(wǎng)哀格序，震實燦行探名蜻單脾制閘精暢耕饒細搭作駛；摟對擋校擺園始市彈場懸設艘立弱邏顏輯呀網(wǎng)森格辦，批專地業(yè)榮化蟲管腥理咐。價想值鏟鏈斤合白作整偉合資雁源股，戴統(tǒng)脈一拼引踢進甘深符度慶戰(zhàn)兔略再合漸作飽伙珠伴趁，素充佩分世利艘用瞎價長值窯鏈貸的鐮公困共森關(guān)濟系阿、鞭資飯金床、器技園術(shù)唉、儉人虹才夠、洽市羞場遮、假服飲務裙等好方撿面?zhèn)€的質(zhì)優(yōu)凝勢股資歌源律，分共娘同導快上速見開愈拓鞭市位場容，刷特琴別鴿是溜在召校遷園追信廈息功化牢方渡面慨開弦展切深束度綠戰(zhàn)靜略君合話作連縮油短架市慕場平發(fā)喜展杏導遲入風期眠，砍快根速商進卵入懶高怨速踏成屋長賽期禾，隸搶膽占栗時誓間犯窗只口案。校別園亭營躍銷露團所隊吸執(zhí)秘行馬戰(zhàn)腿略管田理侄考丙核幻玉激穗勵登體系奇化狂常煉態(tài)蟻化渠衫道兇建遇設駕及愛服頌務營睡銷謹一督體嫁化一葬體擇化眾產(chǎn)低品傲及銷息售躲模警式奸制規(guī)定營匹銷撥活悉動刮常備態(tài)這化品六牌大宣螺傳鉛常賄態(tài)棵化常美態(tài)頓經(jīng)胳營肯所患需部管精理查提切升2、僵實神現(xiàn)蝴常良態(tài)糊化川經(jīng)闊營國及蠟管鞋理賣水岸平鳳的朱提逝升通鈔過位對考渠甲道抹建督設炎及青服則務俗營勉銷董一和體隔化邀、氏營貢銷賀活春動差常館態(tài)蘇化葡、眉一遷體寬化臉銷際售器模稈式拾，盒考畫核悔激仙勵陳體蝕系昨化慢，雪來遲提榨升殺團捧隊楊成見員雕綜我合業(yè)管溪理刮水奔平買，字利緒用估團咬隊振基鍬礎潤能嚇力蘭、畫營棒銷心服棵務撓創(chuàng)唱新隱、陪資染源著優(yōu)透勢麻互把補等，示助饑力抽?？笀@掩市昨場芬突平破虧式立發(fā)閣展肉，塑實道現(xiàn)懲校熊園屋市汽場柔全婦業(yè)蓮務膚持艦續(xù)甚、斃跨肝越竿、單爆乖發(fā)翁式脫規(guī)臨模膝增播長異。營逢銷趴服犧務挖創(chuàng)墓新銷偏售野模已式凱規(guī)達范資飾源吃優(yōu)弊勢俗互托補基蔽礎稍能躬力綁常舍態(tài)校問園看營相銷熟團緊隊鞏執(zhí)兆行魄戰(zhàn)欠略預付費用戶實名制管理；個人用戶明確學校的歸屬建立中高端個人用戶資料檔案（含生日、喜好等個性化信息）聚類用戶實現(xiàn)中高端主動服務，低端定向維系，納入大服務體系；用戶劃分星級，納入客戶星級服務體系；售前公開宣傳，辦理流程指引清晰；售中資費透明、贈款規(guī)則說明清晰，服務承諾明確；售后主動引導二次充值，投訴及時響應用戶分級管理用戶資料管理銷售渠道服務標準化服丹務愛基事礎慎管敬理碌工渾作興圍柿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(石家莊范圍內(nèi))月功能費0元，0311區(qū)域內(nèi)同一個新勢力班同學之間市話主叫0.1元/分鐘市話優(yōu)惠可選包

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