分銷渠道整合

第八章分銷渠道整合傳統(tǒng)渠道結(jié)構(gòu)不合理、類型單一、管理不科學(xué)和渠道之間互相不溝通、缺乏合作、矛盾增加——企業(yè)必須實施渠道整合?本章學(xué)習(xí)目的學(xué)完本章后，應(yīng)掌握以下內(nèi)容：1.渠道整合與渠道調(diào)整之間的聯(lián)系；2.渠道整合的目的與過程；3.渠道調(diào)整的過程。?第芽八閱章漁分枝銷罰渠企道肯整態(tài)合第陜一事節(jié)太分?jǐn)N社渠塌道崇整蒙合肅概眉述第贏二送節(jié)接分帝銷女渠羞道猶整陶合雀的蛙過妨程第掙三甩節(jié)番分內(nèi)銷探渠截道宗調(diào)忍整?第勿一互節(jié)繡分賺銷駐渠銀道討整見合猴概莫述一由、慕渠發(fā)道顫組匪合忙與駕渠慨道繳整樓合二醬、社渠針道炒整宴合賴的爆目軟的?一芝、夏渠勞道啦組類合糞與豬渠近道陵整腹合渠弊道當(dāng)組具合趴—現(xiàn)—狀將章多嫌種矩渠率道泄組考合某在腔一摩起位，聯(lián)形樣成鬼一畝個卸體紡系譜，競其默中茂每欺個培渠宇道雨獨(dú)苦立恨的恥承振擔(dān)唉著職服欣務(wù)硬于呼銷筍售挎的洪功港能傭，避以價增喂加話產(chǎn)楚品兇銷憶售找量眉和僑提煙高乘市她場崖份俘額擦。渠抗道爽整攝合超—薦—嶼將輝企渣業(yè)宮所奸有唉分伙銷步渠澡道殼作而為勢一被個蒼系幕統(tǒng)薄，稱運(yùn)賊用模系器統(tǒng)仿理杏論番和架方旱法序加僵以遵整暑合寨，牧借百此數(shù)來仗營扁造事企掉業(yè)獄的鈔核摸心凝能繁力桌和唐競仿爭架優(yōu)展勢麻。?一潑、逐渠殃道瞇組桂合鑄與拘渠葬道訂整年合渠尿道垃組努合探是頃渠桂道疫管套理體的喂必迅然甲趨緣瑞勢渠惰道衛(wèi)組齡合灶能咬增飛加仔企躍業(yè)載的牧交忌易訴量渠尋道碑組炮合砌還鹽可昆以擊有辨效釀地睬降暫低卻企憂業(yè)樸的凍渠紗道芝成融本?一觸、鮮渠洞道暮組惕合苦與同渠含道全整嚷合分啟銷竿渠靜道巷組豬合酸的揭兩幟種筍基伍本緞形通式餡：集閉中謎型斧：指我企販業(yè)船利充用晌多鵲種割分杰銷笨渠抱道例到季達(dá)餐一茂個津企循業(yè)焦的筒細(xì)任分柿市煤場蹄，瞧這冤些釀分些銷階渠叉道酷彼喘此僻會忌形另成圈重患疊轎，圖甚繭至青有溜時盼會機(jī)彼鍛此疏競短爭股。選義擇拜型率：指跪企決業(yè)材利來用孫某脖一純相顧對蘭獨(dú)嘉立尼的已分控銷正渠信道宅到欲達(dá)吸某衣一垮特飛定喪的幻玉企見業(yè)遞細(xì)托分織市喇場絨，物所退有名分芽銷得渠奔道框彼戲此凝之臺間砌既謎不料重墾疊喊也粱不星競方爭氣。?一葛、庸渠籍道迎組惜合塌與擊渠治道山整滾合渠鏡道童組行合香必糕然旦引孟發(fā)灘渠搬道鎮(zhèn)整藏合企迎業(yè)虎需總要惠考江慮絕盈將利擱和不最煤優(yōu)酷組不合腔的瘦問醬題渠娃道取運(yùn)名作遺成擦本宋不棄一橋樣爪，書所個以垮并飄不釀是絹所蟲有施的率渠寺道洗都參會縱給竹企痛業(yè)煌帶義來趕利笑潤口。貼以酬一噸個曲廚棵房賣用程具香為組例犁，紫企桃業(yè)住在魔每青次聰交隙易致過不程嘩中暗的腹成責(zé)本窄底嶼線假為園4壯0歐0滔美薪元偷，扇則耽任柔何孫超綿過初4眾0恭0酬美涉元斥成支本披才撤達(dá)合成紡交愉易蛾的鳳渠視道扁都灰不壓會殊給險企桐業(yè)耀帶示來鳥利脊?jié)檸Z。炮如添下龍表遭所堆示趙：?一萍、努渠匆道軋組禍合銜與濤渠威道糧整尚合渠摘道絕選豎擇恰每近筆賀交仗易則成積本因腳特鑒網(wǎng)信4喪0著美懂元直惡郵拋/昨傳脆真櫻回殘復(fù)弄1巧8怪0棚美取元電草話紗銷怖售解3針2渣0態(tài)美攝元分妨銷遙商垮4匙1施0侵美勻元區(qū)違域鍬銷答售渠代插表顏7伯6豎0熊美地元?一飲、窮渠溜道兆組跌合癢與矩渠吃道課整章合多誓種秀渠惕道班組抓合彈的飯利貌用始可絮能瞇會姑企其業(yè)晉帶燭來潤“猶渠忍道胡轉(zhuǎn)覽移改”安的乘問藝題刺（支渠木道趣間膜的劉競困爭翅）渠雜道模轉(zhuǎn)勒移塌是昨指嘩顧奸客狠從鄭一據(jù)種穩(wěn)渠舒道詢轉(zhuǎn)壘移默到永另姜外棗一堵種財渠伙道濕，么但明并你不噸能宵給漢企始業(yè)鉛帶抖來語新貫業(yè)璃務(wù)投和氣新彼增碰利攪潤劑。原擠因昌：模渠爬道鑼之百間今存飲在襖較熱強(qiáng)子的協(xié)競蕩爭埋性慕，辨而鋤企細(xì)業(yè)嘆并怖沒居有扶對慎它貨們株進(jìn)漁行膏合畝理輔分遲工鼻與已整喊合位，云沒尤有哄有西效柳地鎖避掏免乳這無種躍相樸互儲侵邁蝕鄭的光局截面擴(kuò)。?一補(bǔ)、互渠炮道諸組餓合椒與世渠產(chǎn)道辯整油合多罩種貧渠減道糖組妙合散的史利章用勢，席不妖可紫避凳免燦地不會累產(chǎn)錯生因渠由道縫沖仗突察的裝問匯題多懼種較渠漂道勇組臟合曲的估利城用時可鳥能約會面引屋發(fā)蠟顧箭客澆的般不佩滿?二看、辣渠騎道蹲整耽合撥的捉目劍的短螺期鋪目撿的敏—辜—談降翁低勾交位易否成而本對簡渠骨道耕實邊行提科挖學(xué)批分侵工協(xié)，宇以況最晶有燙效翠的藥渠罵道絡(luò)執(zhí)券行堡某近一臂銷亞售偵過短程客中退的月某哲一眾項鈔活偷動如封：呼岔叫冶中轎心在辯接榮待縮慧詢姻問早、抱接壘受粘顧腸客辟回喬訪東和痛投吊訴齒上絨比區(qū)錦域醬銷擱售狡代亦理更摩有鵲效渠兵道辰間旺的懸沖烤突核會禾增嗽加境企銜業(yè)挎的養(yǎng)交貞易蘋成憶本還慢應(yīng)礎(chǔ)考朋慮鴉如倦何繼降臟低龍顧說客熟成幸本?二糟、業(yè)渠皮道之整席合譽(yù)的厘目闖的中陷期青目演的慚—日—咐擴(kuò)扇大妄市促場體覆好蓋吊面產(chǎn)和溉市胡場蹈份筑額長誤期噴目土的叉—霜—缸培鬧養(yǎng)隙企暗業(yè)烤的侵核剛心半競半爭犁力通蜘過冒渠察道銅整脾合糧，蟻減疤少戒沖勉突王，敲共靠同剝增次長恩，嗎形神成智企糧業(yè)檔與藏渠糞道著之維間虎和效諧樂、味健踢康控、眠穩(wěn)五定砍的殖合擱作插關(guān)滾系喉；通珍過怪提話供勤個褲性泊化編服有務(wù)瘡，飄滿茂足張個屢性冷化味需愉求躲，爸形捧成扶企危業(yè)丘與尿顧前客缸之蝕間榴良壘好啞、睡持界久局的啦交榆換貓關(guān)渡系沫。這濃兩萄方孔面潔是吐培受養(yǎng)腫企銷業(yè)釣核亮心乳競偏爭急力諷的廊重晃要竟環(huán)透節(jié)?第蜻二夾節(jié)框分糟銷擋渠灶道寫整諷合夠的決過攝程一泄、盒明仰確過銷佩售吊過移程慰和犬渠迅道境組偏合殺的省模暮式二背、撈評文價螞各暈類妖分冷銷迅渠衫道糟的罵績?yōu)V效三躍、叢渠利道懶分博工四說、保渠開道炭移逃交業(yè)管爭理五蛇、數(shù)渠芹道榨整捕合吩監(jiān)買控?一留、織明芬確謎銷酒售賭過狂程誰和拜渠慎道國組貫合抵的莫模蕩式問題認(rèn)識信息收集方案評價購買購后評價典型消費(fèi)者購買決策過程潛在客戶的尋找客戶身份的確認(rèn)建議書的撰寫與進(jìn)入銷售流程銷售工作的完成售后支持典型的銷售過程?售過后地支咐持鉆的腔類旦型杏：基亂本落型卻：撐產(chǎn)希品協(xié)售妄出窮后孕不補(bǔ)再表與址顧攤客前聯(lián)遵系稍；反莊應(yīng)令型蟻：羞鼓惠勵動顧賊客士若哭有孕問談題廢就丈與吧之鞠聯(lián)貧系躺；可風(fēng)靠疫型猛：附產(chǎn)邪品縫售性出垃后脹不危久豈就照與鬼顧訊客琴聯(lián)澤系奪；主涼動蹤蝶型資：乎經(jīng)摩常逢與貸顧蕩客報聯(lián)椅系順；伙鐘伴某型術(shù)：愛與煙顧郊客歡一泛直抹相問處誦在鬼一哥起癢。?二粥、筍評插價炸各擦類輪分蒸銷費(fèi)渠蜘道臥的妥績棟效信面息斜溝瞇通稻能疊力滿餓足筆顧韻客棍個傾性南化括需秩求購絕買便風(fēng)夏險顧東客泊服課務(wù)晌支廳持銷偶售藏成幣本?各杰類仍分氧銷側(cè)渠貴道喂績崇效仁的致評與價分東銷墳渠蕉道箱的確績溝效評麥價而指輸標(biāo)勺面或?qū)β?lián)面虧間宵接石營論銷亡直岸郵血電葡話麥網(wǎng)材絡(luò)推嶄銷鹿（括間鞋接際渠敏道犯）那渠攔道超渠構(gòu)道崇渠爪道信沈息剪溝候通鉆能棉力奔強(qiáng)駱較慶強(qiáng)嚼弱盈一編般沉一雹般滿鹽足榴顧飽客風(fēng)定懂制弦化歸強(qiáng)檢一貿(mào)般塊弱提弱科一蠅般購波買寧風(fēng)膽險辛小供小思大徐一趨般悅大顧讀客咳服捧務(wù)搖支騎持拒強(qiáng)索強(qiáng)棵弱趣弱褲弱銷葡售聾成巨本生高憲高付低恐一務(wù)般嘗低?三跡、鵲渠困道視分兔工變（壁任狠務(wù)柔匹戚配河）潛在客戶的尋找客戶身份的確認(rèn)進(jìn)入銷售流程銷售工作的完成售后支持直接銷售+++++++++分銷商+++++++++++++電話渠道+++++++++++因特網(wǎng)+++++++++賓+隊+遭：倚性掏能膨最午好惡或秤成斃本金最忌低+惠+隔：濁可瞧以剖運(yùn)抵用故+疾：田不您適葬合挪或球不純經(jīng)辨濟(jì)?四烈、跳渠裳道醬移瓶交踢管摟理渠態(tài)道鵲間歪的鮮銜稠接伙不改緊耍密腿，咬容李易誼導(dǎo)駛致誓顧名客嫂不英滿渠館道壟間種的錯任泳務(wù)填移藝交噸管甜理監(jiān)不緒善兵，起會多降針低縮慧整街合沉效姻率榜，釣甚村至顧使斥客萍戶貨流退失例內(nèi)：妨如而電尖話父代掃理今可輸以威接己觸蔥更底多齊的亞客鬼戶算卻白無之法罰鑒罵別慚潛滋在升客販戶假，串而打全邁部固移項交涌給停銷歲售枯人權(quán)員婆，攤使夸銷爭售瞧人頑員龍的且浪貸費(fèi)淡大霜量足的沙時且間閃和框金鉤錢妥在愿客項戶陰追妥蹤提上該和噴甄辦別殿上?渠嚼道咽移香交章管芬理村要閥做掏好抖兩每方秋面禍的端工瓦作精尼確牙定腐義扇任酷務(wù)跌的草完逝成度點規(guī)疏范杰定骨義背移秩交嬸的奏程崇序?五榜、霧渠所道泊整濤合將監(jiān)孟控在康多宮渠幕道全的描銷呼售譯過頌程網(wǎng)中旨，陷無屯政遠(yuǎn)府喬狀棚態(tài)窗對艷渠莖道滴整倡合頃的冶效肅率碗是踏具獵有速致洪命羨性荒毀展滅紙能副力拋的耽。溝對孔于晨一戚些勿新味型毀的島、掩充憐滿尿活芳力交和鳳挑薄戰(zhàn)疫的工工蠟作糟團(tuán)梨隊標(biāo)來執(zhí)說覆，扶團(tuán)蔬隊插的搭每遇一聾個泉成販員茄各贏自挽獨(dú)俘立棵完幕成戀他腥們希的樹工川作望顯枯然悔是律不沸可咽能蒜的饅。誼如朋果躍沒很有揚(yáng)整全合扒控倆制梁，床企哥業(yè)們可損能閉會丹失摩去殲潛哨在孩客宇戶悅，乖也少有斜可秀能揮失受去津現(xiàn)晝有挪客巖戶沒。?渠料道嚷整弟合反監(jiān)蠅控頭者蠅的抓職免責(zé)確佛保歸在貼整祝個駐銷膚售李過擇程功中杏每誓個蒸必誼須乘完峰成光的怕任棒務(wù)盼都織已壯經(jīng)闊準(zhǔn)吵確盡無惜誤之地碎寫劣成美了解語決僵諸殖如搶渠抹道唇移疲交堂混搬亂宋等效問京題確頸保軋銷規(guī)售趟機(jī)栽遇展已歲經(jīng)數(shù)成俊功鴉地含轉(zhuǎn)烏換額成首交兇易遞的劉達(dá)讀成尋乘求煉新款的添銷炕售罩機(jī)積遇鼠以米增煎加殼銷越售撓量?由隸誰綿來醫(yī)承右擔(dān)輩協(xié)早調(diào)援、噸監(jiān)違控醫(yī)職打責(zé)許？簡雅單遙、貓周農(nóng)期謎短殃的兇交滅易襖—昨—贈承企擔(dān)矛銷闊售匹過咳程前蠢期任觸務(wù)俊的火渠滿道繭或僑個旱人如漆：樓潛腹在釘客手戶怕的推尋豈找芬、壁身高份臥確爛認(rèn)盜和魔交播易士達(dá)習(xí)成復(fù)芽雜尸、霧周蜘期略長介的圍交菌易賽—探—誰承辨擔(dān)穩(wěn)銷職售捉過訊程后曬期任覆務(wù)奴的森渠掩道艷或杠個留人如瓣：旗完袍成弱交藍(lán)易嫌及抗售護(hù)后揭服芬務(wù)節(jié)支棚持?第盆三控節(jié)招分垮銷蠟渠擱道壟調(diào)勺整由域于鳳某則些暖原潔因料重僻新錯考險慮因、怎調(diào)來整存各副渠峰道口設(shè)蹲計裳要匙素菜，屈采蕩用串與主以北前浸所趣使甚用揚(yáng)的角分強(qiáng)銷旬渠漏道柜系腔統(tǒng)座不冰同泰的店渠機(jī)道命系權(quán)統(tǒng)?第始三榆節(jié)侍分牙銷尋渠鈴道守調(diào)添整一侍、免渠謝道稼調(diào)綠整編的刪原離因二校、亡渠洗道喇調(diào)宿整賣的屆內(nèi)況容三背、饑渠娛道搞調(diào)攪整邀的伍步影驟四堤、肯渠要道尼調(diào)吵整乎的填風(fēng)閘險?一條、板渠貢道粱調(diào)誕整員的功原粗因結(jié)祥果轟動故因劫—瓦—同現(xiàn)格有斤渠殲道勻的逆市呢場睡效奧果瘡不污佳外繼部朋動頭因咱—票—威市盛場掘環(huán)服境浮變扒化內(nèi)蘭部半動鮮因倚—赤—炸企孟業(yè)厚分蘋銷查目滴標(biāo)童的鎮(zhèn)變砍化?二編、估渠撤道苦調(diào)努整適的鎮(zhèn)內(nèi)騎容渠塘道停成哄員筒的美增天減渠億道瞧長趕短溜的丙調(diào)丘整渠翻道洋寬界窄餃的辜調(diào)嘗整中敬間座商曾的勾類逼型槳的貨調(diào)府整某芳些亮特萄定費(fèi)市釀場杏渠敵道突的嚷增牲減企個業(yè)賭整號個檔渠肯道擴(kuò)系吐統(tǒng)螞的命修娃正?三撐、愁渠鈔道占調(diào)墻整姓的洪步墨驟分揉銷判渠詢道掀調(diào)蝕整棵的才方獅式距和隆策宵略調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)將原來的直接渠道調(diào)整為間接渠道調(diào)整分銷方式如獨(dú)家代理調(diào)整為多家代理調(diào)整渠道成員關(guān)系對業(yè)績有較大增幅的渠道成員，可提高其在渠道中的地位；反之，則降低調(diào)整局部市場區(qū)域的渠道根據(jù)市場的變化，可增加該地區(qū)市場的渠道數(shù)量或撤出該區(qū)域市場調(diào)整渠道政策如價格政策、鋪貨政策、市場推廣政策、信用額度政策、獎懲政策等更新整個分銷網(wǎng)絡(luò)重新設(shè)計渠道。只有當(dāng)渠道遭受外部嚴(yán)重威脅或內(nèi)部發(fā)生重大變化時方可作出此調(diào)整?三前、橋渠負(fù)道哭調(diào)甘整備的放步競驟診討斷供調(diào)酷整陳原使因確經(jīng)定留渠哥道貝調(diào)綁整林目瞇標(biāo)明屆確走調(diào)告整遲幅檢度像，發(fā)選放擇鬧調(diào)鮮整廁方暗式渠芳道震評柴價仔和抓管袖理?渠盒道魄調(diào)儲整角的元動沒因重呈新文界你定小渠撞道管目徑標(biāo)舊猶渠熊道畜評甚價（唱是徑否仍能漲達(dá)僻到絨新欺的土渠赴道飛目穩(wěn)標(biāo)暖）新體渠至道僵設(shè)跨計決羨定算進(jìn)敏行都渠發(fā)道午調(diào)吐整是姑否旅可燈行跟，篇效嚷果扯是紅否躁好組迫建怎新碼渠仗道勤并濁進(jìn)拘行祝管侄理不抓調(diào)竿整林渠怨道能不上能是不雙可魂行或凝效非果杰不丙好渠顯道徐調(diào)吹整底步芳驟寨示趴意架圖?三掀、奸渠圓道燥調(diào)惑整趨的乞步辱驟診噸斷雨調(diào)論整疲原些因找蕉出蕩調(diào)椒整柜原喪因載的叼類稀型蛛，綢是聰結(jié)圍果訓(xùn)動杠因拜、拔外慘部廳動稀因城還塘是宗內(nèi)虜部型動丹因要洲弄蘭清輪楚沙各遍種狀原年因浸發(fā)夜展繼的肯態(tài)模勢惰，醫(yī)即法問勢題魂有疼沒麻有療發(fā)苦展廳到胃企牛業(yè)哲非們調(diào)嚴(yán)整嘴渠賽道韻不牽可瓶的勉程隔度樹，避如粉果筆沒冠有喘，及企睛業(yè)瓣可陰以勾靜壘觀匪其糞變姨，腰伺悅機(jī)澡而殼動分轉(zhuǎn)清披原夢因極的消主逮次請地身位猛，辛抓城住兩主就要末原礦因林進(jìn)努行劉詳幫細(xì)尿的活研診究疾論礙證?三沃、紡渠臨道蠻調(diào)甚整達(dá)的吃步清驟確峰定矛渠拋道箭調(diào)欲整己目夫標(biāo)主磁要糊是克利賴潤王目宣標(biāo)艘和濕顧氣客品滿澆意烤目千標(biāo)明畢確彎調(diào)算整濤幅宅度迫，吼選婦擇屈調(diào)績整妄方壁式在逆確聲定呼原慘因猜的變基匠礎(chǔ)叮上鴉，峽對妨癥撕下方藥括，稿明漏確當(dāng)渠敘道布調(diào)懂整達(dá)的短幅少度鋸、菌范飼圍枕，荒并膀確擺立它對昨應(yīng)芬的肝調(diào)韻整恢方御式村和遞策獻(xiàn)略渠送道羞評旨價星和交管輪理?四倡、禽渠洽道拳調(diào)膚整路的叉風(fēng)吧險中炎間色商濟(jì)的縮慧消稻極劣反發(fā)應(yīng)泰或合引剝發(fā)漆激歪烈蛙沖廳突初關(guān)期扮管煙理霸難盛度承增盜加引妖發(fā)配市螞場屑動茶蕩觸倚犯鋒法戚律?本裙章賄思看考鵲題1柜.江簡頓述驕渠鉤道掛組尚合泉與參渠小道損整捆合礦之閃間騙的忽關(guān)膝系柏。2掩.房誠試晌述暮渠溝道左整啊合萍的鋒目蔬的也。3巴.攻簡蜘述注渠爭道洞整上合碎的他過庭程宰。4談.描簡廣要霉說參明晉渠喘道祝調(diào)螞整鋸的竊過窗程微。?謝申謝8鋤月洪-皇2裁30使9描:浙4啊3疲:繳4瞇80荒9承:俊4蛙30賞9羊:答4刻38挎月濱-擴(kuò)2舒38院月敗-蒜2奔30缸9架:犯4飼30炕9宴:搬4炭30侍9比:姐4煌3拘:刮4艷88幅月俱-拿2暫38難月孕-毫2沈30珠9籌:問4暴3少:邁4引82霧0豆2縣3榮/日8凍/羞4芳9漂:投4蠻3燥:圈4勉89、帆靜堵夜服四墻無動鄰傭，另荒趙居瓦舊貓業(yè)愚貧些。聰。8聲月傘-智2思38敞月帝-疊2劣3F波r賀i毛d絲式a注y芝,傳A漿u浙g問u貞s棟t辣4昏,挖2兄0鍛2踐31掠0、奪雨叉中竊黃芬葉停樹概，糾燈裙下獨(dú)白納頭活人匯。塘。0講9遺:庫4門3暢:司4櫻80主9譜:朽4豬3疫:您4痕80腳9沖:作4怠38圈/重4遠(yuǎn)/者2未0丙2隆3良9倦:賞4越3攤:劈燕4翼8慰A炒M1掘1、西以泊我賣獨(dú)卵沈役久遼，道愧滑君斯相牧見腐頻完。撈。8接月飾-希2快30暫9翼:扇4響3純:線4臘80項9刃:員4慈3A儲u斯g裹-活2愉30藏4扮-任A滅u療g宅-惜2積31蜘2、矮故偵人付江欣海膽別點，搖幾砌度丙隔自山兔川政。貴。0舞9雨:攀4誘3以:岔4塌80部9佩:俘4做3考:天4冊80縱9做:始4輕3F喇r夠i闖d案a姓y息,愚A迷u篇g嘩u品s皆t殼4慣,把2螺0熄2焰31蠢3、眉乍焰見清翻陡疑患夢摩，謊相霸悲教各椅問列年田。救。8婆月賊-秤2監(jiān)38黎月余-覺2倚30她9煙:魄4襲3屬:屈4摟80泳9炮:桂4高3吳:燭4灘8A蒙u秘g飛u坡s損t殖4藥,矮2消0翻2仔31腫4、久他謙鄉(xiāng)逼生斑白帳發(fā)狠，愧舊糕國死見裁青臭山妖。擾。0覽4費(fèi)八深月鈴2傘0源2泛39只:螺4繭3坑:寨4晴8彩上關(guān)午0雙9蘇:快4兆3衣:鞭4塊88拾月第-遭2漠31仰5、紐奉比徑不垃了持得牢就獅不灰比孟，涌得厘不蜂到拌的劣就若不辨要譯。飾。。八菊月歪2置39些:號4另3購上膀午8惜月僅-充2楊30養(yǎng)9屑:兼4瀉3A鵲u男g(shù)膽u寇s氏t盆4職,而2巾0若2關(guān)31緩6、班行餐動住出冠成跡果奔，牽工遼作龜出猴財繁富司。賺。2夜0嫁2淹3湯/虹8釀/巴4它9曬:事4隸3廊:早4獎80名9顧:羽4問3氏:炊4勉80咽4景A德u裙g惹u旬s朗t仇2裕0革2驅(qū)31挎7、承做及前貧，帖能襪夠賀環(huán)魯視齊四偉周筒；泄做孤時梁，暴你衣只陶能紫或賞者偽最注好蠢沿久著育以草腳籍為型起堆點碰的群射封線車向零前續(xù)。旨。9史:絹4茄3底:括4資8命上葛午9運(yùn):裁4底3意上雜午0該9馬:傘4啟3懶:茶4籍88愚月慎-端2信39、承沒史有癥失崗敗章，我只舞有嗓暫喝時裕停消止淚成慕功投！咳。8搏月禁-開2膠38疤月彎-香2堅3F援r冒i粒d污a摟y琴,帳A竟u脂g浸u跪s訴t脹4戴,塔2城0哲2董31嫩0、城很貨多歲事畢情真努名力替了好未蛇必國有掏結(jié)濕果堅，袍但東是峰不瞧努珠力途卻紡什至么未改覆變鳴也淋沒岡有醋。貴。0完9穿:私4柿3徒:類4拜80宗9小:鉗4奇3憤:磚4票80逝9洪:壓4斗38頌/啄4而/攻2掉0好2視3躁9鍬:狗4坐3皇:綠4再8請A輸M1楊1、禽成倦功稀就禍?zhǔn)蔷奕諒B復(fù)丈一仇日費(fèi)那隔一皂點敏點收小去小歷努峰力值的睡積也累所。截。8勤月弄-從2閣30夏9仰:頭4測3姐:樓4胳80卵9黨:事4脊3A奇u型g寫-護(hù)2龍30扮4泉-絕A孝u填g見-炕2茂31旨2、起世播間瓶成仙事魄，變不帽求夫其漏絕必對塌圓梯滿想，準(zhǔn)留冤一北份邪不并足周，逃可障得諒無沸限士完斜美數(shù)。設(shè)。0少9羽:圾4拌3皺:應(yīng)4艦80效9畜:句4喘3決:駝4些80捷9控:章4晶3F祝r甩i小d停a熄y刻,蜜A腹u悶g堤u友s星t貨4暈,出2大0晃2圍31抱3、肝不場知囑香睬積構(gòu)寺頭，愚數(shù)兇里傅入瓶云千峰堂。受。8賣月瀉-脈2神38噴月梯-洋2便30鹽9曉:修4縫3齒:辯4搬80枯9濁:套4壺3妙:副4關(guān)8A涼u糟g返u脅s在t炕4賓,饞2象0賣2缺31錘4、研意壯志競堅督強(qiáng)標(biāo)的陰人玩能凝把潔世冶界臨放透在餡手素中迷像狗泥鈔塊映一墾樣蘋任鏟意勇揉田捏料。0幕4駛八譽(yù)月用2爆0墓2計39績:阻4啄3叉:急4幣8市上智午0悟9淡:手4丟3叨:到4媽88意月勻-針2睬31汽5、菊楚源塞莊三煉湘桌接萌，霸荊懸門瓜九懶派內(nèi)通蠶。護(hù)。。八愚月盒2畝39抖:拿4麗3桶上排午8亡月?lián)?執(zhí)2院30下9鏡:快4縫3A象u灶g叔u橡s機(jī)t刪4原,作2慶0青2遍31蜜6、嬌少坡年虛十泄五猴二容十按時母，飼步詢行悔奪嗽得落胡火馬甩騎滅。診。2項0撇2意3為/撫8粘/難4援9形:絮4隙3戀:日4跪80禾9漸:申4從3脂:玻4蕩80轉(zhuǎn)4旅A馳u普g知u澇s牲t塊2滿0炕2去31社7、銀空京山畢新走雨娃后晉，椒天豆氣恒晚飽來削秋胡。鍋。9砍:擊4投3洪:芬4寫8少上須午9受:牙4富3竄上僵午0辱9院:素4旱3遺:棵4聾88田月岡-欣2基39、誕楊息柳喇散排和漸風(fēng)證，舞青凱山棕澹葉吾濤慮洽。淋。8券月這-范2濃38尾月閥-稍2醫(yī)3F稼r什i子d料a職y靠,甚A拉u吧g秀u怕s壓t楊4布,逆2去0臣2蘭31讓0、李閱姐讀忍一妹切榜好冬書辰如掀同忌和軋過蝴去師最孤杰符出想的即人涉談企話敞。0植9令:縫4裕3排:縣4雀80捧9表:成4暮3盡:慢4釘80滋9未:際4顏38緊/猶4唱/垃2益0劉2笨3溜9練:墳4中3帖:竊4嘉8避A掉M1永1、