區(qū)域市場營銷

區(qū)域市場：營銷與推廣從何談起呢？我們才明白工業(yè)化大生產(chǎn)是怎么回事，便被人告知市場才是第一位的；我們才明白產(chǎn)品銷售是怎么回事，便被人告知市場營銷才是更重要的；我們才明白營銷組合4個P是怎么回事，便被人告知4C才是真正現(xiàn)代的；我們才明白廣告、公關(guān)是怎么回事，便被人告知MarCom也是要整合的；我們一直在踏踏實實“做生意”，現(xiàn)在卻發(fā)現(xiàn)真正要經(jīng)營的是“市場”…2M樓a測r墨k房誠e瓜t讓i穿n簽g產(chǎn)逮品靠決只策渠銅道鴿決服策整蹈合環(huán)營坑銷頭管夕理營留銷涌推漂廣閥戰(zhàn)盤役E杠v襯e雅n細(xì)t醒營堤銷市止場傳營蟻銷復(fù)認(rèn)上知背眠景重黃點3M花a霸r委k獅e犯t談i粥n吊g產(chǎn)也品興決伴策渠抽道底決舊策整剪合與營扶銷支管悟理營街銷社推擦廣違戰(zhàn)啊役E擠v欄e匆n因t擠營但銷市恢場殺營標(biāo)銷片認(rèn)羽知4一睜個太簡筋化或的曉營饞銷截&貫推乒廣廈概殿念稻系奮統(tǒng)認(rèn)皇識愉營懼銷整合營銷產(chǎn)品推廣市場推廣推廣戰(zhàn)役競爭者供應(yīng)商影響者公司管制者中介者行業(yè)架構(gòu)營銷體系權(quán)力架構(gòu)分銷系統(tǒng)影響者目標(biāo)客戶區(qū)域市場關(guān)系者市場創(chuàng)建盈利空間市場推廣市場情報從刑“生做扮銷離售庭”煩到理“惠做俯市訪場世”棗—勇—商品、服務(wù)貨幣、滿意5營抓銷艘概刪念零體紹系俗：4智P、6翠P、1禮0游P、1賊1石P〖覺營成銷禁決待策灣與煎組送合拜〗[沃產(chǎn)滑品網(wǎng)策頃略誦]P毛r展o曾d園u近c丘t[豪價你格費政幻玉策佩]P裕r染i獅c渡e[烤渠摸道石管段理炕]P湯l熄a繼c貸e[訓(xùn)銷忍售校促沙進(jìn)梨]P蹈r粥o紗m彈o兵t此i遵o驅(qū)n〖箱市往場策分翠析桶與站定易位苦〗[幣市睜場幅調(diào)坡研擺]P秤r膨o郊b灑i動n杏g[潮市瓦場浪細(xì)歉分姥]P島a胳r迷t夫i狗t仰i臉o域n簡i技n默g[腹市盯場槍篩湖選包]P堤r脖i恥o引r愈i牲t攜i樂z精i毯n騾g[謠市輩場肯定扔位傭]P育o藝s遷i兄t向i栽o查n癥i鑰n圍g〖陽市辰場辰滲霜透朽與莫競饅爭跌〗[聞?wù)沃我?quán)落謀愧]P抖o澇w巖e諸r[臭公帆共盒關(guān)愿系烤]P事u滅b禿l怪i麻c碼R眾e待l追a延t淡i猶o嫁n[罵人湖文仰因脖素賺]P款e顯o免p炎l槳e6營叮銷罩：鄉(xiāng)豐4揀P蕉模烏式樓與致4磁C局理煉念C掌u艙s槳t女o鄉(xiāng)豐m腎e嶄rw敘a已n贏t丟s欠a融n奔d料n到e裂e趁d碰sP斥r聯(lián)o窯d旱u民c串t把爛產(chǎn)坊品呀先押擱帆到芳一占邊炕，啊趕王緊診研阻究羊顧期客鍛的料期驕待估和之需尸要脆，雞不蔬是遙賣返你俗手盛里旱有湖的咬產(chǎn)擴(kuò)品池，雪而番是添要饞提蕩供超客嫩戶晝需繼要游的食價勞值畝；C會o滿s膀to刷f祝o著w宋n政e高r梨s琴h棵i罩pP療r發(fā)i漢c額e不搏要脅再再照律書晃本草苦偏心犬積照慮返去蝦“商定這價擱”債了蟲，紀(jì)要山了喬解災(zāi)客妹戶偽要聞滿敵足晴其喂需涌求渴所落須思付寶出剃的望成燭本舟，方以販及開他筋們察的領(lǐng)支溉付炊能絮力航；C絹o更n滅v竄e線n傘i字e濫n拳c鬼eP刊l欲a躁c謎e不太要危再還正竊向警去現(xiàn)考后慮押如素何晴構(gòu)亦架圈分削銷單、殿流叢通啄體文系兩了抹，脫反橋過揉來宗考沖慮跡一報下集如娘何墳使留客寇戶佩能訓(xùn)夠吼方乓便淋地原獲膚得候產(chǎn)略品鼓；C銹o嬸m需m卻u嫌n爛i幟c批a豈t提i底o(hù)懸n富sP臂r始o(jì)腥m婚o四t噸i賓o熔n忘扶掉械推穗廣淋、禍忘怕掉驢廣凱告遣吧詞，貞現(xiàn)愈在怕流捧行休的澇詞遮匯領(lǐng)是悼“件溝房誠通界”友。7營唱銷腎差洗異養(yǎng)：塑M弦a深r榨C郊o(jì)榨m鋒v寒s辛.共S送a邊l正e齊sS悉a兔l尼e途s“賣粥出明去天才櫻是缺硬系道友理墓”M紛a貍r蕉C雁o盜m“緊認(rèn)述知幅重造于幻玉事鑒實升”M尿a旁r旦k左e嘉t益-吵i愛n鑰g脖：旗1池+危1臟>傅2戰(zhàn)諷略親&妥戰(zhàn)腰術(shù)躺：策戰(zhàn)噸役推搭廣區(qū)：蹲品喊牌基、芝產(chǎn)蓬品竄、追市險場銷售導(dǎo)向vs.營銷導(dǎo)向產(chǎn)品導(dǎo)向vs.客戶導(dǎo)向PUSHPULL8影叼響棟銷階售假的恥因斑素感燭知既認(rèn)僻識購綁買燥傾拔向市至場隔份芹額銷歸售根總文量獲仿利營志銷尤推功廣經(jīng)數(shù)銷予網(wǎng)生濕產(chǎn)個量產(chǎn)襯品仇成勁本產(chǎn)郊品顯特客性振/鋤價捐格銷李售臂推惕動暮力競氏爭等行拍為產(chǎn)錄品岔可殺獲壺性P欲E熟S摟T飯因尤素企通業(yè)環(huán)仿境E頁x鼠e柔c瞇u家t浪i農(nóng)v逗eM圖a旨r汪k洞e轟t杜i賠n助g9營嚼銷

企氧業(yè)

市砌場競爭整體市場企業(yè)整體理念、目的、資源歷史營銷目標(biāo)☆市場占有率☆利潤率☆社會責(zé)任等業(yè)務(wù)模式、產(chǎn)品/品牌,銷售/服務(wù),★概念★定位目標(biāo)市場確認(rèn)營銷組合策略差別化

人員推銷營銷公關(guān)廣告宣傳銷售促進(jìn)直效營銷定價策略渠道策略產(chǎn)品策略

S游T粗P

4攻P黎/加4秋C

I腔M告C企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略鐵三角方向可行性及其它限制客戶行為/市場區(qū)隔研究1擊0M陶a敬r法k任e魔t揮i切n風(fēng)g產(chǎn)以品卵決川策渠寸道舌決士策整縣合槐營降銷用管脫理營震銷關(guān)推燈廣肉戰(zhàn)由役E膏v昆e鴨n紅t互營嚇銷市巡壽場肝營裂銷鞭認(rèn)姿知1形1“果產(chǎn)煤品階”惰的央構(gòu)迫成在張技趣術(shù)茂上煎，扭我瘡們胃代剃表I嬸T；在桂公蓮司喪里柿，供我有們命開停發(fā)軟貌件；在智市雖場智中企，漁我罪們旋提沉升管右理。【歸案爸例鐵】產(chǎn)猴品：蚊財異務(wù)穗軟肅件商椒品：劇財查務(wù)聯(lián)信頓息圍化應(yīng)醋用：殿資欠金朝流礙高武效娃運預(yù)作辱與蘭管驗理用以滿足顧客基本需要的核心功能與關(guān)鍵效用品牌、商標(biāo)品質(zhì)配置包裝、造形價格與付款服務(wù)及擔(dān)保送貨與安裝滿意榮耀愉悅整體任務(wù)應(yīng)用方法核心產(chǎn)品附加產(chǎn)品有形產(chǎn)品1截2S策T往P挨：扮產(chǎn)撈品符的才M半e悅r島c標(biāo)h爹a戲n障d面i秤s絹i隔n的g1鈔3U辱S袖P免時劉代－賣紋出翼去挑才茂是壯硬臭道賽理

獨味特切的儀銷寫售獄主尋張概度念群主會題舟必絡(luò)須蓋包鋒括謎具纏體磁的厲好謎處浸和旋效吼用主叉張；所聞強(qiáng)助調(diào)聰?shù)尿_‘逐主纖張柜’瓜必?fù)耥毆毬灰頍o作二；獨喂特約的材主深張示必擦須列能團(tuán)夠彩強(qiáng)陰力推庫動玩銷居售！

要倚從轎顧懶客梢而量非映廣皮告傲主植角刺度蔬提血出凡U棍S屑P海袋飛垮絲攏：糾去樸頭蕩屑傻；飄搖柔酒：覆洗嚇發(fā)搖、攜護(hù)戀發(fā)勸二稀合耕一解，桂令相頭剖發(fā)耳飄醉逸狀柔堡順戚；潘惜婷比：響含峽有余維低他英命賴原自B5，糕兼咐含垮護(hù)籃發(fā)兵素既，灘令兼頭補發(fā)定健趁康孫、掛加嚷倍舊亮淹澤佛；1掉4P連I壯S魂時訓(xùn)代－品發(fā)牌刪工描程刷的螞形桌象聚依渠據(jù)

P暈I錄S裹=

厲{基際礎(chǔ)棵，捉應(yīng)資用賢，之推公廣}偏=或>形爹象斗工拼程基罷礎(chǔ)損系衫統(tǒng)磁：腿產(chǎn)猜品皮名渾稱浴、膀標(biāo)訪志殿符閃號煉、益有手形招/兆特羨征屬榜性令、民產(chǎn)抄品仔理穿念蠅；應(yīng)邪用婚系繭統(tǒng)縮慧：擴(kuò)專院用暗色社、登象坑征壩圖奔標(biāo)當(dāng)、寄要爸素界組滔合壇、商員標(biāo)北策美略恢、陸品謊牌胸延鳳伸虛規(guī)帝約飼；推側(cè)廣叔系久統(tǒng)窯：扭系遼列話包奴裝鬧、愛說農(nóng)明遲書存、渾宣朵傳眨手圍冊加、P粘O皂P燃陳灑列從、漢廣編告賤、煙展割示啊、住資密料服；

P隆I燭S弦=

斯{艱M箏I輔，講B包I禍，填V偽I躍}C怪I葵：胞理伶念秘化移；爭標(biāo)據(jù)準(zhǔn)捧化萍；齒圖宵標(biāo)盯化萄；為形瞎象晌物序化盆；索垃取音“常關(guān)屈注探”晝：您訴暈求紀(jì)方竊式X模表鹿現(xiàn)躍形千式餡；1存5定巾位酸時販代特－認(rèn)巨知戶重竿于曉事霞實

品尚牌策定洋位房誠術(shù)：筆顧鈴客灑心猛理送第允一樹串立負(fù)“棄領(lǐng)嘴導(dǎo)廉者難”惰地桐位辛：或動尋惹求剃市紅場倉空削隙便；或?qū)僦乜p建乎定駱位者秩糖序畢；

占恒有名客偶戶冬心惡靈1志使嫁品浙牌賽信疊息址成泊為療顧轉(zhuǎn)客是關(guān)付注給點役；2夾使糖用休盡針量鋸簡砌化裕的京表猴現(xiàn)厭：新文側(cè)》爹表科》滋圖渴》乒型廳；3貢利嚴(yán)用解市財場鼠研宗究漸和押客姨戶摸資虎料喇加擁強(qiáng)雕市后場硬信印心災(zāi)；4臨利熟用虎原描有池優(yōu)肺勢禽，棕定雅位己長釣期普目荒標(biāo)仰；5受M栗a辟r刪k詢e領(lǐng)t悶S士h謎a殃r圈e夸<頃V祖o漏i達(dá)c此e律S是h魂a蓄r殃e泊<至M壤i勝n肺d行S擁h垂a張r貓e吃。1鋪6產(chǎn)愁品醋“生概武念榜”—引—一袍種昨“蓬景題象藥”春—數(shù)—一抱種贊用午有梁意容義根的乎用詠戶箭術(shù)命語遙表突達(dá)遮的軟幾餐經(jīng)沒斟秤酌故并箭得拌以芝精每心無闡需述柔的更構(gòu)巴思栗—江—寄商莫品可化：產(chǎn)古品層閉(遵P尖r善o備d辯u亮c渾t堤C愉o蒜n源c盒e宅p止t挺)逗—鏡—抖產(chǎn)森品鎖對嚇顧胞客愿最奮基混本顆的乏吸原引種力枕；包挽裝層畜(柱B悟r宿a箏n尋d帆C葉o及n幫c曲e擴(kuò)p撲t殃)痰—檔—飼產(chǎn)休品享附摸加虧層調(diào)的泄有撫關(guān)針內(nèi)隸容捧及無相狀關(guān)搞性他，效可旋以趣綜拐合晶運所用晚于爐包評裝促、凝命歪名狹、而廣舍告倘、山S域P藏、惑P靜R規(guī)等徐傳伙播默活火動巷；推肚廣層拖(擦M裙a濾r獵C薦o跳m忌C筑o屠n脈c遵e木p尼t(yī)強(qiáng))畜—換—索將柔包壺裝學(xué)概賽念桃運諸用卻到寸具挪體腳的兆廣尺告蘇運狹動射、怖促韻銷燦活譯動碑、姐公蠅關(guān)慣傳良播廳等牙推與廣臺事此務(wù)右時屈的著基蘆本塔理笨念滾，范包往括券：充商預(yù)品脫概土念剛、奪形隨象煉概霸念頃、秤符抄號耕概輪念躍等份；表俊現(xiàn)層充(奴P才r團(tuán)e版s擺e足n稍t悲a禁t蘆i灑o永n單C疤o倍n壞c段e戴p悄t疼)剖—留—廉營脂銷學(xué)傳輕播磚及紐奉溝倚通攤時陰的枕基昌本役表廳現(xiàn)驅(qū)要唯素臥，惠可爹以足是郵關(guān)康鍵府詞陸句宅、昌也壁可第以芹是附閃延亮畫的養(yǎng)創(chuàng)恢意螞、必或哀者踩是兔某椒種信視壯覺小刺互激那符寄號夾/復(fù)圖青形信/乓圖防象瓦、享甚郊至塑行信為擇腳芬本遼。產(chǎn)母品從的摘“律商墳品魯”燃表親現(xiàn)STPPISUSP1郵7M坑a朽r負(fù)k兩e柿t潑i識n懶g(shù)產(chǎn)躁品膀決嚷策渠榆道海決努策整議合墾營繁銷歷管學(xué)理營鍬銷在推版廣搬戰(zhàn)港役E描v液e芬n綁t禽營草銷市怪場掏營冰銷敢認(rèn)婚知1芳8渠踏道面職乞能推劫廣新爆產(chǎn)男品融市雞場小推初廣現(xiàn)缸有濱產(chǎn)芒品豪的您推甜廣消蒙費哪者宗促濤銷建啄立階零晝售合展棕廳價專格鮮談唱判接與緩銷鍵售柳形襖式踏確宵定風(fēng)燦險攀承根擔(dān)存遲貨膊融宿資提蔑供滿信裝用掀保薦障存顧貨示的失所壇有鹽權(quán)產(chǎn)淺品閉義震務(wù)倉分儲乞設(shè)變施首投寄資通旗路弦支葛持市飛場稍調(diào)州研地跟區(qū)丟市培場晝信樓息還共仆享向敏顧欺客瘦提剃供朵信都息與像最蜜終秒消仙費吧者狼洽踩談選譜擇息經(jīng)亭銷默商培乒訓(xùn)銷經(jīng)宵銷墨商各的腦員戰(zhàn)工物托流存撓貨傻與讓運訂輸報然單繳與燭訂膛單到處招理與帽消沉費蹦者虎交農(nóng)易商禁務(wù)濕單鳳據(jù)成處蜻理產(chǎn)繭品末支來援雙與銳服厚務(wù)提南供決技報術(shù)網(wǎng)服揉務(wù)調(diào)題整集產(chǎn)耍品取滿星足吐顧慌客產(chǎn)杯品革維淋護(hù)桃與娘修姨理處撕理伍退停貨處招理懷取哨消訴訂做貨風(fēng)險財務(wù)儲運談判配置關(guān)系溝通調(diào)研達(dá)成實現(xiàn)1稱9渠儉道悠設(shè)寫計錄與慎選表擇確斷定伍通受路監(jiān)目哪標(biāo)研強(qiáng)究停影閃響旋渠攤道暫深蘋度昨的市去場閘、子產(chǎn)間品的、精企超業(yè)規(guī)以發(fā)及抹中躁介糊因患素評諷價你渠的道敬的抵寬四度查和咬深搏度絡(luò)以任及簽中少介興類惰型灶要伍求確肝定箱渠數(shù)道村成編員差的貸任孝務(wù)選委擇賭渠遍道招成顧員修哨正環(huán)渠置道茂設(shè)宅計2劉0渠榴道館安害定須管更理1009570C類渠道銷售規(guī)模平等分配線Lorenz曲線相對集中度=弓形面積/對三角面積A類渠道B類渠道←C+C-→←B+B-→Aif(集中度≥50%)then{把B+拉入A;或擺脫C-}elseOK；2嫩1業(yè)接務(wù)膚績隸效墾管泊理X被X會軟禽件逆X傾X成軟禍件頁指攻數(shù)總籮金歷額巷(著K報)廉C剪D默I上銷溉售愉額結(jié)(骨K育)始B疤D惰I鮮[帳B形D年I費/凳C詢D版I慚]南互京刮1星5洞0郵1賓5抗%域1社0訂0亂2俊0籮%1薦.疫3視3上些海順3贊0禿0造3扭0方%捧2膨0務(wù)0李4敘0這%1飄.拾3瓶3杭姐嘉好湖珠4蔥0凝0集4絹0偏%徐1慨0判0耕2截0陳%0雁.罪5紗0其敵它抹1把5淚0掩1跡5適%紫1仆0雨0揀2公0謎%1座.眠3計3總殺額欺1瀉0憲0伸0恭1罪0擾0核%約5涼0騰0畫1男0餃0網(wǎng)%充1嫌.賠0堵0南車京指你數(shù)>喬1箱，貝說脹明崗公打司瓦市炸場論力贊量溝較坑強(qiáng)永，水繼粥續(xù)蠅保允持楊現(xiàn)趕有提資洪源葛投佳入你和絹工姐作蔥力非度帥；上王海指叔數(shù)>柄1瘦，銀同徹上捆；杭茫嘉蔥湖指刷數(shù)<梁1望，吼說曉明掌銷朱售受不顛力革，告應(yīng)維加臭大私對租杭激嘉元湖寸地素區(qū)層的粥投按入偵和院工嫁作明力寫度亂；其恢它指濤數(shù)>閱1抹，緒說昂明量公揉司濾銷錄售腥力能較屬強(qiáng)賭，秧繼地續(xù)牙保禿持摧現(xiàn)炒有材資通源熱投悲入會和眾工球作濕力越度予；指割數(shù)分真析丈法2定2銷貫售著模跳式像的浮變塵遷用哄友即如命何疤看卻待燦自癢己口：近一邪個裂純炊粹梯的命“橫供近貨套商末”腹或樸是鍵一鍬個件“藥合較作期伙霉伴理”橡？XXYY ZZ2燦3開繳發(fā)露新濟(jì)渠乒道2佩4例乘：眠商泥務(wù)懂通曬—夏—勝整殊合廣營繳銷去決退策市始場糖區(qū)鎖隔著、堅產(chǎn)遼品診定危位個植人她用仇手御持騰電勝子閉設(shè)秤備孤產(chǎn)橋品丈市伶場鋒估詢算1國0相萬璃臺P疲P勿C項/掏H慰P扔C1堅0拳0秧0動萬芳臺傳僅統(tǒng)柴P況D楊A(yù)飼市陸場1攻0杏0自萬珠臺升？學(xué)亮生公拋司鄰白淘領(lǐng)機(jī)早構(gòu)鈔領(lǐng)夠?qū)蠖簶I(yè)赴經(jīng)酒理商祖務(wù)尸人新士功懶能稻：景日喘程診安田排今、評日避歷電漏子移詞招典灣、釋計殲算電條話來號遲碼亮、燦記佩事特蒜點丘：劈燕手足寫志、心存逗儲流卡棵、簡遼單勢、絮大筋屏對幕說、成嶄本蒙：俗R宅M沫B扇6咸0斧0僅.糖-減-零吐售俘：的R敗M削B踢1銅2并0佛0伐.丟-啦-目宿標(biāo)酒：鉆1暖2鐘萬拔臺產(chǎn)希品繳描黑述公作元棉1認(rèn)9這9揭9凳年2敵5例個：紫商竭務(wù)叮通些—假—泊整道合遠(yuǎn)營啊銷扶決趨策市群場校區(qū)皺隔議、即產(chǎn)促品寇定糧位(計續(xù)植)個張人馬用換手宴持地電仁子診設(shè)降備與產(chǎn)講品錄市攀場電易子斥商薄務(wù)苦助料理經(jīng)M伴B裝A(域M鹿a敢n泡a址g巷e扮m蠻e盲n擠t隔&泄B夾u兼s鳥i革n扇e蠻s派s昏A冬s刷s那i斧s嘆t獲a蜓n扶t悶)A洞-薄零剪售求報渠價店￥晝1奔9鳥9字8端元B槍-升代標(biāo)理吧提態(tài)貨跳價￥鉗1碗4夕0烈0別元社[這代窯理副差櫻價碰￥餃5盈9魄8店元因/逐臺壩]C倆-粉[蜘代決理段]暗年脾底兔返啟扣范1爪0色%￥絨1膚2臣6絕0覽元拴[撕B野*四1洲0他%灰=叢￥順1靠4漁0約元掏/走臺諷]D觀-晨[戰(zhàn)代揮理話]泛廣層告嚷補洞貼勒1籠0族0￥擴(kuò)1歡1米6倡0鉆元形[陷￥巧1悲0奇0爐元走/被臺趕]E星-泥地缸方測推寺廣偷費撞用衫5強(qiáng)0￥筆1釀1值1愉0長元冊[呼￥呼5敢0躍元卻/那臺價]F德-夠市遞場睬推積廣侵宣罪傳碧1擁0卸0￥燭1妹0糞1杯0牧元劑[豬￥宗1吸0伯0耍元獅/蔽臺愚]G呆-僵S占G勻&熱A霉6瓜0￥佳9話5適0案元循[周￥豪6副0勒元篩/茶臺技+草￥既5雜0弱元璃/餃臺精]H-息營顯收眨計敵算標(biāo)價￥知9支0路0靈元吩[丈毛嗚利愿潤造￥低3凍0舍0槍元鞋/丑臺豬]I-蓄出虜廠產(chǎn)成躬本球價節(jié)￥證6火0痰0吊元商亂務(wù)境預(yù)厲算經(jīng)漫理商耕務(wù)具人醒士職晌員鹿、跑學(xué)度生繞、降其偉它2刃6M勿a馳r后k截e煌t私i友n屈g產(chǎn)盞品買決稍策渠蒜道御決鴿策整說合跑營雕銷騙管鎮(zhèn)理營攻銷伸推橫廣宣戰(zhàn)搭役E渾v廁e瞞n犬t流營廣銷市址場握營米銷臺認(rèn)閣知2疼7營全銷沒之雕整朝合產(chǎn)品營銷系營銷市權(quán)力營銷關(guān)道營銷渠場銷行營銷通溝市場策略在肌統(tǒng)徑一愉市惱場杠策銜略江的懲前停提喊下章，獄公抽司懶協(xié)襖調(diào)禾制策訂起產(chǎn)奸品畏、剪渠乞道快、運關(guān)槍系蓋和森品護(hù)牌百策厭略撥。桶前鈔二閱者慮對閑外鴉表墓現(xiàn)器為身整枯體市純場側(cè)行春銷設(shè)策溫略，昌后淺二獨者密表許現(xiàn)銹為延統(tǒng)看一曉的營棚銷君溝民通租策爛略。四姑條叮策桂略掠之丘間糾必逆須惜密淺切茅溝盒通柏，電尤收其胸是衡品遙牌膽策滿略規(guī)與膽產(chǎn)技品伴策陰略泉、耽關(guān)漏系捕策襯略母與肌渠笑道欺策務(wù)略池之巷間魄的藝一梳致燭性初非均常判重筋要搭。2燙8矩宋陣侄管震理新模歡式市場調(diào)研營銷推廣營銷經(jīng)理整合營銷溝通廣告?zhèn)鞑セ顒哟黉NDMPIS規(guī)劃、品推 市場經(jīng)理1市場經(jīng)理2市場經(jīng)理3市場經(jīng)理4產(chǎn)品經(jīng)理A 貢獻(xiàn)A產(chǎn)品經(jīng)理B 貢獻(xiàn)B產(chǎn)品經(jīng)理C 貢獻(xiàn)C產(chǎn)品經(jīng)理D 貢獻(xiàn)D 貢獻(xiàn)1貢獻(xiàn)2 貢獻(xiàn)3 貢獻(xiàn)41~4=A~D2須9市憶場蛇情涉報句/軍調(diào)拉研營銷審計培訓(xùn)資料市場/應(yīng)用座談研討會內(nèi)部協(xié)調(diào)需求反饋情報預(yù)警情報匯編情報分析經(jīng)營決策層內(nèi)部情報外部情報調(diào)查資料PEST因素、產(chǎn)品大類因素、競爭因素、顧客因素、資源條件3徹0信剩息典來莫源公擋開悉出廣版羅物宏（摔報生刊脊、鈔雜低志廁、訂網(wǎng)炮絡(luò)鑼、棗官動方伍統(tǒng)榨計尿資月料蘆）非層公最開扒出融版灶物齡（蹄公薪司幟內(nèi)愉部拼刊片物乘）人鳥員鄉(xiāng)豐（脆公奴司廣及盜競守爭漏廠夫商鑼的用銷仗售塌人拾員便、微業(yè)腐務(wù)掉主矩管貫等纖有叉關(guān)讓人哥員礙、豈市灣場虜專酬家亡）調(diào)廳研公機(jī)賓構(gòu)句（畏市嫌場宮研宜究備公診司必、栗廣殖告搶公養(yǎng)司固）勻、劫行喪業(yè)丘會鐘議流、偉展惜覽肝會專侍職腹或嘉兼然職刮情顏報飽人么員那：瓣由嘆情兆報戰(zhàn)員齡通蒼過嚴(yán)公忠開捐渠袋道常和俘非留公耕開怕渠惹道壁收糾集駕各滿種輪情基報沙。人循員勺訪科談憂：扒直嶄接美或帽間毅接仰地南對擇有自關(guān)豪人倦士塌就煙有谷關(guān)閑問鋒題還進(jìn)舊行償訪答談滿。研混討宋會繡：魚組徹織掀有家關(guān)奧專繡家患、遇負(fù)拘責(zé)訓(xùn)人傭?qū)ι姓{(diào)鼓研煌課責(zé)題揉進(jìn)幸行陳研犁討斧。3互1M份a唯r茅k偵e洗t恢i般n飄g侵f安o瓦r寇P刷r禮o灑d芹u束c擺tSTP計劃評價執(zhí)行管理監(jiān)察PDCA市場分析競爭分析商品分析客戶分析市場及客戶調(diào)查ProbingPartitioningPrioritizingPositioningSWOT分析商品概念設(shè)定市場區(qū)隔設(shè)定定位定位分析價格渠道零售廣告促銷服務(wù)公關(guān)目標(biāo)設(shè)定預(yù)算分配4P/4C→IMCProductPricePlacePromotionMarketingMix3休2人口/經(jīng)濟(jì)環(huán)境技術(shù)/自然環(huán)境社會/文化環(huán)境政治/法律環(huán)境供應(yīng)商競爭者公眾營銷中介機(jī)構(gòu)營銷信息系統(tǒng)營銷計劃系統(tǒng)營銷控制系統(tǒng)營銷組織與執(zhí)行系統(tǒng)營銷策略組合推廣策略定價策略分銷策略產(chǎn)品策略廣告公關(guān)活動…………產(chǎn)品推廣價格渠道目標(biāo)客戶M劇a玻r陳k調(diào)e斜t丘i集n膛g濱f享o榴r肉R灑e悅g逼i點o帳n浮a匯l3圓3I微n蜓d恢u昏s愉t腎r創(chuàng)y吃-罰I夏n算f齊r渠a哄s要t棵r上u攏c件t頓u行r熱e目標(biāo)受眾觀念層知識層信息層輿論驅(qū)動力需求驅(qū)動力創(chuàng)新驅(qū)動力資本驅(qū)動力職業(yè)驅(qū)動力商業(yè)驅(qū)動力如愈左真圖沾，固六放種桶驅(qū)青動收力足構(gòu)甜成糧了微I址T歲產(chǎn)配業(yè)霸的鏡生細(xì)態(tài)媽系阻統(tǒng)雙。者這膊六坊種己力估量眨相凡互膊作秘用秧，喘相扎互柄依必存責(zé)，江圍烈繞叔在粥公擺司紅亟坑待岸影好響利的亞目扁標(biāo)衡受能眾雀周貍圍慢，列形赴成鹽了浙公池司奇向劣目花標(biāo)妙受坐眾貍傳蘭遞印信礙息彈的仍媒系介筑。要被注陰意拉的冷是賺，碌這師六睛類瀉驅(qū)艙動嚷力瓜本氏身池是難有搖生殖命家、踩按喜照吩自擾身串價愚值嫩規(guī)俱律樸行據(jù)事囑的葬。紋公垮司牙需磨要鴉借桑助泡它倒們躁向畜目雜標(biāo)介受僵眾邁傳姑遞還有歐效油的謊觀視念潑層搜/司知稍識根層相/聰信帶息板層忍的斷訊榮息境，腦就現(xiàn)必繞須刊考節(jié)慮偶到霸如薦何旨與請它青們鴨制弄訂吵共司同某的啦游飲戲偷規(guī)敲則憲和物方恨法蘋…投…3兩49、桑靜懸夜盆四范無染鄰勇，途荒腹居搬舊蹤蝶業(yè)豪貧瞇。譜。7忠月欠-冠2任37嘉月灑-露2匙3M引o么n心d悔a臂y踏,進(jìn)J釘u換l漲y鬧3構(gòu)1邀,調(diào)2父0嫩2持31暖0、卻雨臥中兄黃批葉仗樹瘋，塊燈恐下耐白牌頭山人朱。副。1高9律:軟2眨9醫(yī):偽4模01任9惜:覆2陡9違:鋪4濫01強(qiáng)9鞭:窮2真97擴(kuò)/經(jīng)3誰1漂/旅2飄0貞2袖3析7租:粱2栗9獅:蝕4談0遭P惜M1舍1、毯以嬌我嫌獨憶沈檢久慶，凝愧蛙君插相歲見框頻艷。盤。7睜月秘-魔2澆31發(fā)9拳:鄉(xiāng)豐2瘡9要:堤4塘01柴9涼:跪2聰9J貞u耀l亡-約2沉33顧1導(dǎo)-鉤J妥u舍l粥-釋2熔31宏2、并故徒人煩江客海損別方，粗幾竭度揀隔辦山欺川胞。警。1鴿9賠:都2鄙9斗:蛾4壺01田9敏:似2腸9算:尸4挖01稠9妖:倍2烏9M族o銳n耐d牛a給y濟(jì),益J墓u鉆l憶y嚴(yán)3杠1明,父2壺0云2倒31崗3、席乍簽見靜翻破疑貸夢猶，培相丈悲稈各聯(lián)問那年還。抖。7欄月豎-沈2盈37贈月渾-殿2禁31沉9絹:閱2只9筑:端4帝01巷9旋:益2往9騾:披4繼0J兔u季l所y副3時1趨,餐2大0郵2贊31角4、丙他仇鄉(xiāng)淚生氧白薪發(fā)抱，紹舊狀國搏見猛青趙山擠。刷。3松1難七守月越2潤0兩2萌37不:沈2共9愉:昌4槐0炎下異午1燒9振:使2除9庫:毀4納07針月化-君2揮31窯5、茶比海不揉了展得倍就盜不廉比裹，炊得緒不平到洲的賢就擴(kuò)不隔要紗。架。。七觸月耍2五37吵:微2孔9燙下觸午7惰月敘-坦2盞31撈9求:助2存9J元u壺l意y衡3刻1授,削2籮0劣2刃31駕6、夾行屢動朱出馬成振果徒，妹工折作盟出陶財殺富妻。響。2豎0短2榆3售/脅7瞞/旨3復(fù)1佛1狗9婦:袋2民9勤:侮4糧01炊9確:莖2償9裙:蠢4篩03陵1徒J舅u盜l亦y攀2刃0振2驗31冶7、禁做攀前將，為能乓夠鴿環(huán)然視組四夾周卡；敵做昌時味，金你模只晉能士或破者優(yōu)最咬好闖沿腎著輪以疲腳肌為境起傷點章的僚射駕線宰向尸前篩。殖。7秀:坡2背9合:吊4寸0蹤蝶下萬午7杰:扔2走9貴下殖午1銜9態(tài):鬼2睬9賺:來4蓬07榨月伶-亂2萌39、非沒晉有撕失沾敗涂，蝕只采有炭暫族時塑停套止均成胸功粥！覽。7陶月渠-鞋2駁37瀉月原-覆2尿3M訴o升n錯d撈a朽y墻,宅J旗u最l疊y孫3哨1榆,陸2悶0壯2課31掉0、嶄很擺多釣事曠情決努傾力燈了女未渾必息有罩結(jié)解果君，侵但閃是蔽不劫努得力拆卻島什竹么輛改序變棚也富沒墨有正。危。1義9撞:歡2拋9腔:砍4謊01綢9醋:配2忙9蒸:屯4炕01筑9怎:赴2迅97駝/彎3相1鴨/孟2續(xù)0事2守3刷7徐:乓2壟9插:諸4呢0飛P吸M1酬1、屋成狹功雀就夢是析日饑復(fù)幼一而日慨那肝一相點墓點擱小笨小鼻努腎力狹的雷積緒累嚇。貓。7難月歉-敲2臥31優(yōu)9桃:甩2鼻9欺:乖4炒01亞9乖:余2頓9J晌u曉l益-哀2予33儉1溫-窮J氏u此l縮慧-宗2晃31落2、晌世遠(yuǎn)間達(dá)成混事浪，順不植求財其池絕霸對謀圓前滿布，叨留坐一商份鑄不互足穴，貨可狼得約無硬限安完雞美握。嗽。1罩9都:孟2掌9肚:悉4及01槳9妨:苗2鍵9謠:啄4卻01環(huán)9雕:祖2正9M揉o枝n紐奉d夸a眉y黃,蓮J禾u兇l液y納3憑1餡,潮2翠0鈔2他31極3、睬不視知筐香躺積頁寺輕，芳數(shù)聲里解入任云瘡峰攝。臂。7組月除-額2肥37康月問-僚2咳31孟9飯:芬2孟9尚:供4壟01默9彎:浴2勉9雕:繞4牙0J恨u深l希y雁3益1置,障2叨0鄭2襖31站4、唱意悉志川堅脆強(qiáng)厲的昨人胸能頁把婆世港界懶放惑在見手殖中決像堅泥睛塊撫一羨樣扮任訂意狀揉啄捏貍。3衣1花七貫月叉2迫0隔2異37止:政2差9復(fù):貝4柿0黨下覽午1激9常:番2虎9丟:襲4振07惹月徑-表2油31斥5、隨楚牙塞顆三呀湘黎接糾，準(zhǔn)荊吳門關(guān)九昨派池通袋。趨。。七查月丙2拼37電:咳2濃9乳下?lián)衔?轉(zhuǎn)月副-縫2杠31所9抗:被2鑼9J間u摧l曉y偉3晝1棒,擴(kuò)2壇0酷2橫31辮6、住少尿年勿十術(shù)五談二赴十咸時岔，幟步側(cè)行點奪斤得邪胡略馬言騎揀。津。2供0郊2炎3扣/乏7施/挽3保1植1銀9這:困2暗9著:竊4購01籍9著:長2栗9燥:腐4均03碎1矩J應(yīng)u柿l召y捕2揀0玻2扭31速7、仰空非山偷新杏雨鍛后開，陷天俗氣瓣晚依來倉秋醬。艦。7禽:稿2革9旺:劉4限0部下美午7必:撓2持9圓下梯午1慶9航:微2益9匙:凍4工07符月聞-夕2深