制定價格的決策管理

第9章價格決策PricingStrategies真正的問題所在是價值，而不是價格?！_伯特·T·林各倫08十月20231所謂顧客計較價格，其實是計較用這個價格得到了什么。——中國企業(yè)家本章學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容一、如何制定產(chǎn)品價格二、如何根據(jù)市場特點調(diào)整修改價格三、如何根據(jù)營銷環(huán)境變化變動價格08十月20232目的：1.了解價格及價格策略的重要性和重要作用；2.正確的制定價格和價格策略，使企業(yè)的產(chǎn)品在市場上更具有競爭力，以實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)；3.正確有效地利用價格策略，形成一種競爭優(yōu)勢，使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。第鬧一酷節(jié)門制炊定收價田格在圣營寇銷冊組容合4纏P揀s因態(tài)素弟中芝，碼價男格耍是誘唯遼一喇產(chǎn)攤生則收跟入窗的列因鐵素蘆，婦但刊是踩，風(fēng)價聚格民本羅身柏也歌可攔能率是界導(dǎo)慚致?lián)]利孤潤牧減宜少像，瀉產(chǎn)程品濃實鵲現(xiàn)敵困唇難鏈的危因色素搖。膜正普確甘的闖制和定講價雜格露，酷是午營紙銷兩經(jīng)裳理諒人孟員弊需悉要左進岸行些慎貫重椅決砌策醋的腳營量銷菌管事理茶問乖題呆。0沃3著八溪月袖2陷0舞2廈33制賠定癢價顆格幟的冤作鹽用①價轟格島是4撿P’s的異重繳要糠組初成列部拉分極。②內(nèi)價晌格惜對課產(chǎn)獻品映銷煮路尾、股收插入廚、蠅利么潤極都摟有致十京分豆重漆要城的晶影奧響③勿價戀格清是副競佩爭哨的攻重首要核手錢段療。第器一陪節(jié)耕制松定國價絲式格價緞格臭是荷市返場既營將銷康組槍合貌中漫唯烘一煎的怠能座夠獲產(chǎn)層生善收旱入攝的云要狂素蜻，由而志其岔它愉要獸素站都蘇只農(nóng)產(chǎn)錄生紐奉成究本牧，兵價倆格貸對勝企姑業(yè)任來蠻講霸無降疑交太誓重轎要漠了食。0累3亞八繞月予2影0混2需34價威格彼制稀定圍的餡作控用常仗見字的撞錯編誤效有舌：價羊格雁的債制變定抽趨高向惱定限高燙價駐；制敞定騙價椅格見過個于摧依鵝靠背成華本膠導(dǎo)懂向汽；價任格巖的艷變案化先不叛能椒反謀映狐市燒場姿需書求平的堂變蛇化洽；定射價裁沒噸有提充潤分見考枝慮觀營穩(wěn)銷狗組版合惑中泳的示其麻它門要茶素替；對附不仁同股的斬產(chǎn)捕品駐規(guī)倉格浪和號細愧分她市鄙場淡，斬不蜘能刻及挎時刺改斷變謊價軋格攪及乒其悶策懇略輪。第它一能節(jié)殼制網(wǎng)定芹價水格選施擇削定參價報戰(zhàn)憑略裕時浮，皇首須先殿需取要守考奇慮腿的根是芹盡斯量鋸不植要效與英主億要載的笛競縣爭變對丘手僵采安取文相附同早的咬價叮格償定稿位閃。害因猛為曾那盞樣浙容偏易過導(dǎo)際致俊兩名敗疏俱吐傷垂的“價嚴格要戰(zhàn)”！0陰3刺八習(xí)月蔑2層0嫩2紋35價瞇格霉定劍位第層一草節(jié)鞋制捕定障價瞇格0看3剖八拋月屆2擾0彎2蒙36定覆價幕步敲驟選竭擇仙訂護價尊目胡標(biāo)確定

需求分析競爭者

的成本、

產(chǎn)品和價格選擇訂

價方法選擇最

終價格測算

成本第謎一祝節(jié)劈燕制蜜定叨價袍格0餅3勻八啊月帝2折0加2拋37定絲式價演步暴驟企春業(yè)寄有6個唉不虜同天的脆訂眠價蓮目虎標(biāo)貸，叼在兆不江同眼的眼訂啞價榨目妥標(biāo)針規(guī)怪定兆下田，政價裙格盒水派平宜是紹不憂同監(jiān)的懸。選戲擇盯訂行價心目混標(biāo)第婚一矛節(jié)頑制記定員價末格0掛3歲八豎月別2氧0呀2老38定鄭價群步第驟選督擇挖訂繳價耀目誰標(biāo)定頁價鮮目隸標(biāo)P窗r遇i嫩c置i育n置go四b若j必e摘c赤t直i圣v差e裹s利魚潤芹導(dǎo)遞向P瓣r廟o來f綢i頌t鴉o童r典i皆e抬n配t貞e遵d銷槳售語導(dǎo)池向S仗a想l蛙e四s捷o箭r爆i班e啟n迷t濁e撫d現(xiàn)竄狀蔥導(dǎo)賭向s燈t洋a庫t時u頭s板q指u譽o目裳標(biāo)擴利荒潤利充潤腸最輕大?；N敗售愧增斜長份怕額猴增段長應(yīng)梅付軍競暗爭非續(xù)價貪格催競討爭第輩一脾節(jié)貴制謀定份價狼格0孟3氏八鑄月愧2正0加2鉤39定鹽價金步用驟選擇訂

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價格敏感的因素若相

反，則顧客就是質(zhì)量敏感型！第膊一精節(jié)虎制鈔定澆價槐格所榆謂叔需譽求幼的而價仿格怨彈昏性斃是我指酸指堂商皇品董價拿格呆的成變照動華所待引熟起耀的爛需頂求豎量薯的玩變偽化齡程化度科，箭它協(xié)反眠映基了壩需屬求腐量喊對斯價慌格處變端動犧反羞應(yīng)篩的社靈群敏偷度會。焦用戰(zhàn)公曠式坊表核示碰就奧是橋：0諸3舅八肝月叉2達0摘2挺31弓5需提求月價對格帶彈恐性確尊定酸需莫求【例】如歪果蹄一零個簡企賓業(yè)貫將移其撞產(chǎn)膠品短的痰價擔(dān)格衛(wèi)從1埋0元槐／輪件譽降碼到5元軍／稿件飽，棍銷方售融量施就集從1霸2悶0個鞏單之位爸上錫升因到1柜5紛0個醋單許位球，扯那粥么成，喂其醋產(chǎn)窯品長的觀需星求把價飯格植彈型性橫為御：Δ昆P＝1戚0蒙-曠5洪=島5Δ翅Q＝1佩5阻0括-瞧1某2洞0想=爸3溜0則需恩求版的死價石格框彈奴性司為筐：0病3銷八菊月洞2隆0移2擺31劑6不艘同班產(chǎn)拾品舉的番需劑求亂曲觸線靠是怪有聽差販別宿的乞，嶺因凈而坡彈驅(qū)性頓也適不土同振，墻一譯般幟有保五睜種龍情糞況簡：①E＝0，焰無貧彈主性胖需騰求嚴曲渾線雪，頃表巴示丸需顆求午是租極稅端賴重礦要汽的漂，籃價奔格舊無掀論木高示到精什花么嚷程臭度槍，燥需爛求裳始衡終氣不橫變富，悄反猾之利亦次然淡。②0針<離E誰〈應(yīng)1，車彈購性伍不懂足賭，刺需蝦求拾彈烈性跳小嗎，勢需種求襪量時變港化初的造幅但度是小辱于駝價件格僚變勉化壯的鼻幅暖度吸，兆生宇活希必銜須倒品惑。③E＝1，存有厭單豆元滅彈疼性明，昆需身求川量越與僻價襲格挽的蛋變馳動禽幅智度懲正障好堆相徐等真。④E狗>眉1，旺富窩有道彈味性隆，傳需負求汽量卸變六動唯的斥幅饑度撈大渴于撤價添格清的濾變恐動擁幅系度群，需齡求叨對喬價我格目十端分部敏劣感茄，汁奢配侈期品睡。⑤E＝權(quán)無農(nóng)窮抄大沃，努完井全丙彈麻性稀，早需帥求森對盈價矩格酒的信變榮動弓極梳其嚼敏培感薄。在爹實利際掉工簡作右中冊主乓要警研閉究E大弄于1和論小見于1的億情侮況拋。第峽一著節(jié)啞制筍定馬價需格第祖一慎節(jié)跑制谷定宗價仇格0勾3舍八蜻月渴2騰0功2肅31終7需秤求趟價期格暢彈復(fù)性∵ΔQ＞ΔP∵ΔP＞ΔQ高施價激比浩低凱價啄有說利屈提共價括比跳降另價艦有香利低屬價仗比苦高雙價危有濤利衡降闖價卻比安提舒價枝有雖利缺鄭乏俘彈異性富辣有票彈廣性ΔQΔPΔPΔQ0背3袖八稠月綱2勸0糠2槐31不8第份一浩節(jié)皮制鼠定少價炮格需幕求偵價退格治彈叢性貞價墓格嚴決幅策手中宿的趙作參用敬：需求彈性與總收入的關(guān)系需求彈性價格下降時總收入變化方向價格上漲總收入變化方向E大于1增加減少E小于1減少增加結(jié)荒論①當(dāng)江需計求哈彈伍性頭大踩于1時隊，蒸價牧格拉的成升集降債與驕總押收墾入遠的尖增狡減秩成字反幣比見，科應(yīng)絨采萌取首降姨價印策芬略熄。②敘當(dāng)趁需師求朋彈祥性浴小筋于1時閣，某價競格射的罪升晌降還與委總啟收政入秒的魂增煙減京成喬正肚比優(yōu)，環(huán)應(yīng)傳采是取長提休價勸策譽略氧。0牧3肥八商月義2倚0翅2孤31葡9第垃一騎節(jié)粉制座定修價港格價躍格卸需指求剪彈慶性隔在蝴應(yīng)托用暴中赴應(yīng)臣注似意議的丑問爭題豆：什痰么頂因藏素攏決勸定嶄需傍求手價局格項彈叼性也大哨小桑？①產(chǎn)得品遞需芳求堵彈腳性進的規(guī)大捐小標(biāo)取向決餅的極主掠要譽因肚素曾：產(chǎn)倉品繁被招消夸費晶者犧視橫為加必米須被品貼的各程甘度??；替倚代參品論的砍數(shù)炎目剛及朋商拳品由的垮可冶替耗代削程丹度義；購臣買嗓產(chǎn)歪品慶占捏消事費注者槽收倍入儉的較比纖重油；消騰費雹者曉改辭變蝦購馳買犧和會消支費豆習(xí)杜慣乖的唯難捐易但程遮度消瞧費溪者尺文削化拉價降值檢的麥取滅向猶或得偏授向歇。第督一賺節(jié)樸制碎定腐價零格②同存一扭種殖產(chǎn)勢品女在甩不釀同叮時挎間瓦、馳不投同緣瑞地隱區(qū)梁，漫對家不立同扛的谷顧暗客蒼其欺需框求橡彈監(jiān)性然是亮不冒同愚的丘；③么彈熟性褲分獻析欠是串定拼價給的傷基菜礎(chǔ)蠢理負論語，千對牛對往價覺格朱決蘭策隱具硬有掏指舅導(dǎo)欄意零義縣；④肢“蹦薄鏈利筐多片銷伸”勻不停是合在崇任扒何始情批況只下覽都蟻是嶺正蛇確緞的勒。此擦外王，譜還緊有辣地咱域哈的良差席別河、側(cè)消任費忽習(xí)暫慣樓、燃商千品向質(zhì)交量拴等豬因多數(shù)鴉也負對忽價犧格掛需票求朵彈淋性閉產(chǎn)館生獅影潤響升。0接3怒八朽月衰2是0頁2陸32糾0價彼格逼需終求芬彈態(tài)性每在姐應(yīng)死用盜中訪應(yīng)剪注村意浙的付問偵題么：第炊一忘節(jié)慰制莊定姓價侵格0熟3認八冠月卻2挽0蓮2姓32畢1測槽算隨成扒本成婚本屯是膛價附格漠的涌基片礎(chǔ)籃，幫是石價膠格賭的尾最閘主綱要更的法組族成票部另分否，歲是突企橋業(yè)介所禍能英接散受牢的逼最慌低悲價朽格門，旬因頌此攜成溫本樣是坊價柄格抄的港重森要擁制醉約搭因朋數(shù)同。1耍.變診動猜成吉本朵與傳固受定膠成洗本變西動撫成敬本：是淺指沒的獄隨絞企顫業(yè)技的歌產(chǎn)駁品訊產(chǎn)煌量怎變顆化攜而孩會佩相巧應(yīng)除變硬化會的親成臥本易。拳包致括砌：畢原騙材發(fā)料傷、烘輔傷助沫材百料既、礎(chǔ)燃弦料卡和暖動泉力釀、牢計是件野工造資詞等足。固困定齡成壞本標(biāo)：是凈指錢不筍隨錘企秀業(yè)田的渴產(chǎn)慢品朝產(chǎn)走量蔥變既化攪的視成創(chuàng)本羨費滾用部。掏如渠：說固淺定向資們產(chǎn)繩折委舊諸、惹計員時服工閉資枯、框企肢業(yè)吊管冰理冠費騰用狐等咽。固思定憂成袍本棵不丟隨減生飛產(chǎn)援量須或未銷逐售探量布的途變它動漆而世變蜘動車，褲變所動帶成稻本御則貫直計接熄與碑生皂產(chǎn)融銷撤售陳水換平府有姻關(guān)毛。改隨罷著寺產(chǎn)位量龜?shù)倪€擴情大當(dāng)，追固品定感成蜂本怒被歌分謠攤語到欲越迎來倘越車多其的謙產(chǎn)虜品鳥中暑去則，獨使?jié)矄问ノ煌戤a(chǎn)加品預(yù)的布成世本病下砍降鋪。靜駱態(tài)策成拖本皇分壘析第偷一誕節(jié)剩制璃定骨價尸格從捎靜名態(tài)摸成誰本是分鉆析匹來唱看糠，梅企膝業(yè)逝的甜訂稼價固，還應(yīng)賢該雖至狠少兇要羽能呀抵鄰償樹變優(yōu)動況成沿本虎并職有嘉一懂定謝的堡剩辛余禾，石才撫可劉能嗚抵剩償棋固觀定便成抽本軌。央只苦有有當(dāng)緞固販定躁成堵本剪被綱抵顯償撥完謹后夜，獄企盡業(yè)媽才繡有無可目能欲獲執(zhí)得逮盈貫利盟。泛所匹以壯，杠變盛動身成露本情被增認拘為北是撞訂狀價泉的拌最聚低快界頭限獅。0庫3圖八炒月杜2杰0目2戲32森2靜邀態(tài)技成派本測欄算習(xí)成注本運顫用第絡(luò)一糧節(jié)競制含定側(cè)價鎖格短迷期撫成彈本是求指丟在阿一似定敲的臺生謊產(chǎn)猶技屠術(shù)農(nóng)條閱件暈下典，惑并俯且眉這股種災(zāi)生宋產(chǎn)曠技花術(shù)他條辨件違不惱發(fā)蓄生哨改徐變乞時鞏企業(yè)業(yè)沙的城生藥產(chǎn)領(lǐng)特功定城產(chǎn)鐘品艦或喉服乘務(wù)俗的榮成坡本錯。0罵3麗八傲月擾2聞0按2修32燒3動越態(tài)片成對本測國算祖成括本概殺念2煩.短動期臺成或本搜與掉長占期躺成壞本第多一顛節(jié)倆制緣瑞定涂價旨格隨廢著尾產(chǎn)租出影規(guī)啟模餃的彼擴鑰大猶，凍與聰不蓮?fù)忠?guī)坊模筒下鄰的抵短凳期當(dāng)成窗本酸的車最灘低鍋點披相清切融畫溫出肌一或條危包疲絡(luò)洲線銹，露就蹈得莫到蔑了置長欄期刑成圖本乳曲糧線戒。妨同叨樣庭，脆長笨期辰成罪本榴也旁有狹最稈低府點賭！0網(wǎng)3銀八栗月辰2誓0吉2痕32纏4動燈態(tài)候成邀本長背期塔成擠本每綁天刺的立生亦產(chǎn)稈規(guī)球模0Q

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假定某企業(yè)產(chǎn)品平均成本AC為5元／件?，F(xiàn)在分別假設(shè)：

如果產(chǎn)品的價格彈性E為2，代入上式后：

如果產(chǎn)品的價格彈性為4，代入上式：

此獵例床說博明純，址彈斜性搞大艇時憤應(yīng)疑定殲低輔價階；末而儉彈五性是小暖時連，鼻則莫應(yīng)葛定奧高躺價訊。成槽本柏加鋪成媽訂鋒價打法將：加栽成照率駕的晴確杜定羽是螞定堪價貿(mào)的總關(guān)采鍵鑒。然不用同營的獲產(chǎn)朱品浸、或不轟同啊時謙間選、伏不椒同孟地籍點律、敗不漏同疫的英市包場灑環(huán)在境弄，美加容成挽率蠢是蘋不即同大的掏。稍有季時炭，篩即臉使蕉是族在群同較一憑行顏業(yè)銜，腫加狂成夕率銷也纖可贈能炎不捏相勺同勾。0咱3刮八滾月煉2盯0取2引33崗7成案本削加學(xué)成特定渣價選轉(zhuǎn)擇登訂貞價刪方譯法主辮要棄優(yōu)殖點仙是秒：①訓(xùn)方撐法講簡淘單；②對已補術(shù)償桶企決業(yè)炮的法成誼本續(xù)有猴直答接聚的舟效街果；③如解果雹同芽行瞞業(yè)負企足業(yè)首普刪遍中采荒用，可越以吉有難效裝減宣少蜘價朵格腔競價爭局或茄發(fā)齊生免價丹格織戰(zhàn)；④從介形字式畝上估說，認諸為唉是皮對達買淘賣制雙填方國都歷比坡較家公侮平視的簡訂與價。主炎要匹缺鋪點陣：①是拖賣扭方盟導(dǎo)距向練訂邊價；②不旋能賠對疫競艷爭天做煙出攜靈配敏抖的牛反梅應(yīng)曬。0坑3燥八漏月記2誕0遍2言33六8二滴、妻盈懸虧紋／冒目界標(biāo)千利翻潤并定晃價選佩擇驅(qū)訂像價擊方潛法B抖r覆e延a塵k蹈-線e闖v址e倍n慣P重r醬i伶c漂i民n露g【例】某材企原業(yè)酬生頭產(chǎn)示一熊種胖產(chǎn)滑品蓄，祖每腫件會產(chǎn)端品腫的啊變暢動表成擺本拋為8元?。u件奮，示企姑業(yè)攀的炊年路固掠定雄成我本挑為5作0垂0萬逮元置，碌當(dāng)虧年之的員計岔劃惜產(chǎn)逢量1拒0鼻0萬股件雜，按目治標(biāo)晶利勝潤1洽0扔0送0萬釋元騎。晝問舊應(yīng)倆如舒何撲訂濤價予？0至3玻八努月困2維0販2劇33慮9目菠標(biāo)盜利垃潤件定摟價選綢擇止訂今價儉方哈法【解】咬V童c彩=益8；F青c舒=褲5家0愧0萬嗎元霸；R0=扒1廳0胖0循0萬勝元剖；Q盆=掘1輪0斬0萬負件疲，齊代孤入息目科標(biāo)君利喘潤來訂期價本公灶式灘有蠢：盈遍虧屯平暈衡份訂偷價肝法在從本海質(zhì)儲上常與葵成雹本適加黨成憂訂炎價克法度是錫一戴致爛的謊，沿也紀是漸一綿種蒙賣釋方吼導(dǎo)障向陽訂恭價依。0級3便八種月朋2杰0替2望34叛0目涂標(biāo)怕利趕潤啟定蒜價優(yōu)樹點①鄉(xiāng)豐將職企平業(yè)鎖生蝕產(chǎn)糊中殿產(chǎn)宮量托、駱成皺本都和枯利局潤常結(jié)青合沙起磁來午考揚慮君，弟而應(yīng)不膝是咽孤桶立綿的夫考串慮暑單帶一梁因扔素脾；②朋在塌確淋定妙了痰價西格夾的碰情陸況余下亡，杠企競業(yè)睡將珠在良生悔產(chǎn)是經(jīng)發(fā)營船中析作擠出貪足傭夠流的刪努槽力渴來好控怒制豪成當(dāng)本直。升因看為烤一確旦駛成亭本衡高論于撞確滾定倍價閑格匆時省的廣水蜜平或，串將腎使辨企獨業(yè)幫的寨目盼標(biāo)炭利燒潤躬沒交法際實調(diào)現(xiàn)淡。缺盞點嶺：①謝在嬌本帆質(zhì)背上蛙仍菊然滅是駱一咽種哄賣笛方恨導(dǎo)瞇向托觀禁念雅的汪產(chǎn)脊物損，松因胖為茅沒賽有義顧辰客熔觀腳念錘就舞不穿會棋注朱重班市脅場李需挪求掘的飯變凈化宿；②店是封以籠企壺業(yè)您既濕定院成爪本濟水廚平遇為至主蒼要縮慧的讓訂靠價襖依味據(jù)害，衫也埋缺歲乏痰競追爭且觀奇念忍；③欣在炸確嬸定發(fā)目梁標(biāo)驅(qū)利學(xué)潤縫時吩，遞因膨為虛沒黑有忙科葉學(xué)酬客啊觀拾依禁據(jù)槽，咳存炒在熊隨架意哥性秀，齒訂醫(yī)出時的辱價丹格桃可父能呈偏雄高火或暫偏鼓低踢。0動3黑八吵月灘2葵0報2答34拔1應(yīng)蓮用艘盈除虧亡平陡衡搏原味理怎可照以雨解獲決壘三缸類錄問云題委：①縮慧銷皆售問量敢在貨一禮定循水遵平貼時繞，笑為評企爭業(yè)逗提挎供轎可桿獲貴得秘利眠潤夢的催最嘩低叨價孟格再。②犯價林格男在珠一貼定端水父平慚時熊，堤為夫企通業(yè)芒提汁供槐可詳獲謊得計利鏈潤吼的劈燕最疑低惠銷賽售賞量插。③妙結(jié)喜合梨不攤同牲價當(dāng)格泡下團銷昏售奧量喇的野預(yù)糞測鉛，歪選瓣擇搏最浪佳壞的假價酷格揉水得平英。例拴：愛某爛企欠業(yè)念固貍定鎮(zhèn)成抽本針為1躁0是0探0田0喪0元稿，面單蟲位遲產(chǎn)屋品固變?nèi)虅友食扇伪緞優(yōu)?衛(wèi)0元場。厚問基：診①沿若良銷例量慌為2拼5塑0余0件繳時羅，聰產(chǎn)親品狡的鋪價訪格愿為則多套少寒企根業(yè)企才貞不在虧甩損騎？眼②面若恥價掩格肅為巴每驗件4歷0元屈時驅(qū)，伯銷紐奉售能量長為戲多舒少銀企才業(yè)點才友不貼虧規(guī)損?。考啟鄹浇?jīng)殼過軋預(yù)釘測披，氧當(dāng)復(fù)價芒格甘為5筐0元膨時騙，亦銷邊售吼量尚達唇到2妥6賭0浙0件驕，燈價塞格龜為4緒5元旦時愿，久銷夜售氣量擇達吹到3棗2騰0閃0件急，容價烘格床為4坦0元付時萌，暴銷嗽售答量邀達白到4局0常0瓜0件鹿，想企馬業(yè)恐應(yīng)舍選艇擇啦那悉種厘價鍬格既？寄④禁價托格評為4筐5元橫時膚，驚目蕉標(biāo)蘇利瘋潤選確痛定鳳為2薄0帝0扛0淹0元喜，牲銷塔售洗量堵應(yīng)銀為濤多完少做？解奶：攪①丸保袍本揚點米的兇價疲格桂為奪：P＝1蛋0諒0月0首0訓(xùn)0陵÷賤2厲5悶0列0合+昌1訊0焰=殼5消0元②今保榴本匯點捎的捉銷墻售旬量痕為嬌：Q＝1財0炊0仍0社0爹0鮮÷狗(北4磚0凳-昆1免0賀)蕉=企3畏3煮3禿3件③貢應(yīng)階選湯擇絡(luò)總柿利縣潤暖最庸大擠的減價師格P＝5逝0元堤時騾，餡總照利會潤嗎＝卻總相收槽入—總嘉成右本＝2眨6嗽0務(wù)0馬×把5挑0－(駐1拼0朋0憤0城0韻0明+義2沃6陜0料0膨×足1貓0也)殼=戶4叉0祝0嫌0元P＝4撥5元浮時旱，敗總配利談潤尸＝3選2脫0對0臨×潤4躲5－-浴(萌1征0寧0侍0蜘0潛0您+偵3拐2焦0斬0盼×改1寧0泄)蠢=些1臨2菜0味0廣0元P＝4留0元挪時普，促總綿利蛋潤乳＝4瘡0終0婚0租×師4清0－(傭1慕0場0蝕0肯0奏0若+兵4捎0榜0芝0鋸×航1暑0釀)輛=雞2仗0掙0堂0電0元④然目調(diào)標(biāo)劈燕利敵潤程為2延0徒0業(yè)0壩0元千的域銷營售躍量拋＝(觸1揭0步0嗓0簡0嘉0您+固2才0救0玩0亞0玻)朱÷栽(漆4栽5－1燈0幫)柴=積1好2獅0喂0號0汽0畏÷耕3擁5帽=恐3筋6窗0砌0件0線3典八做月諷2霜0德2枝34綠2三廉、瞞變辛動勿成己本母定取價凝法又養(yǎng)稱郵邊醉際甩成景本趕定啄價斃法球。即酬以回單蟲位立產(chǎn)鼻品洽的默變應(yīng)動岡成飲本罰為選定雹價貨的籌依激據(jù)座，跳在櫻變鍬動胃成銅本戚上食加伍一陷定鹿數(shù)仁量帖的均邊聲際鄙貢扭獻剃，仗來凳確浮定省單董位書產(chǎn)常品涼的先價默格斗。單堪位斜產(chǎn)槍品蠅的括變徑動稀成血本洗是撕可源接鍋受隔的遷最淚低逐經(jīng)腳濟污界幫限痕，饒只侄要童價襪格廊高胃于屈變六動腎成挪本紙，資企逝業(yè)脆就棟有遼“劫利跌”夕可壓圖躍。擴（止邊當(dāng)際別貢勉獻沈是萄銷錦售廁產(chǎn)越品曾的斥總確收慚入店與廉變剝動講成熟本瞎之頸差稍額四）高其伯計求算抗公票式診如稈下管：單播位明產(chǎn)脈品室價肯格忘＝就（脖變忠動盆成份本施總煉量漲＋教邊序際害貢友獻尊總之量涌）÷產(chǎn)背品餓數(shù)鉛量0豬3貫八瓶月緞2朗0星2箭34勿3例堡：銳某償企鑰業(yè)煩生競產(chǎn)杠某省種脆產(chǎn)狼品依提灑供竊市棋場葛，剪如態(tài)產(chǎn)轉(zhuǎn)品怕單絮價夠為0紋.龜8詞0元血時防，陸預(yù)留計悟銷坊量錫為硬一消萬笑件爐，煤企鹽業(yè)匪的錦固執(zhí)定湯成櫻本孩為閑一啊萬島元梨，巨單抬位獎變保動版成徐本煎為0盟.槍6喂0元盟，殊計圾算瞎企確業(yè)竹的跪經(jīng)棋營匯狀晉況桿。解跪：唱總效收購入凳＝1浩0兵0拳0短0渣×桿0渴.定8駛0塘=置8列0需0杏0元總白成仰本僅＝1書0駕0缸0鏈0留+縱0許.仆6巖×購1藏0帝0察0嫂0戶=麗1贈6蕉0襖0吳0元總們利壤潤?。?竭0蘋0尖0酬-槍1致6胸0奮0議0半=－8肅0痰0遣0元蘭，公即朵虧走損8防0溫0腰0元停悲產(chǎn)溉虧溪損模＝1鴉0抹0征0澇0元邊辰際類貢圖獻催＝(施0饅.鴨8獵-恐0妙.英6柏)哨*祝1督0榨0巡壽0冒0四=濁2抬0濾0敬0元變呈動意成疾本蜂定裕價油法在忙商凍品竹供抱過較于棚求歡，聰競期爭休激鉆烈廢，撈企叨業(yè)族產(chǎn)康品侍無局銷依路惱的潛情得況忍下元，秀如幼果新企遺業(yè)法仍堆堅替持濕收猾支汁平憶衡倍，貼收勇大吩于倍支經(jīng)，辮企卷業(yè)晴產(chǎn)祖品鍛就泉很磁難叨買重出鍬去駕，績企秋業(yè)緊就耍要懂停百業(yè)古。思這愈樣炒企襖業(yè)叢照備常裁要捏負輕擔(dān)切固刑定吼成筑本文，密損寫失辯更抵大狠。界利茂用筍變蹄動笨成墻本彈定述價軋，茅企須業(yè)翅雖澇不果能拜獲喜利貓，切還指有納虧爐損煮，昆但水可躲以毅提曠供加邊欣際山貢服獻倚，早使欄變流動旋成獻本慕和接一戀部板分憶固爽定步成稼本挺得鴉到糧補幸償冶，木減軋少渾虧尸損訊，睜使器企惡業(yè)嘆能梁維祥持粉生稻產(chǎn)甘。評米價0阻3星八譯月跳2棒0沸2把34悟4四、認知價值定價Perceived-valuePricing以付需母求涂為廈中匹心倚的曾定臂價咱方監(jiān)法帶是大隨任著鍛市冒場糞營謙銷陡觀太念銜的窮發(fā)局展烘而頑出僵現(xiàn)少的染新疲型莖定暗價央方乘法量，福它卡是料以厭消宇費零者覺需背求報的民變宇化套、悠消加費尸者汗對鏟產(chǎn)幻玉品聯(lián)價索值醉的猴認逼識臨程付度腔和爆需央求那程悔度賊以彎及惰消戒費告者緣瑞的饞價雪格悟心描理鈔，私作古為許制歪定嘴價噸格磁的音基枯本俱依策據(jù)忍。木隨窗著叮消沒費交需反求嶺的鄙日柳益飲更珠新須和陵市宿場貿(mào)供勤給偽的典日門益爐豐犯富閃，票越隨來慮越億多發(fā)的荷企北業(yè)絞認旋識片到暫，扶價篩格圖是多否珠合燭理悟，識最鋤終車不糕是待取培決逼于護生麻產(chǎn)示者咐或冬中鉗間潑商技，蜻而蟲是抵取勒決朵于貌消植費景者廉或洲用類戶銀。耍所漂以吸，教以監(jiān)市躍場昆需記求憂為布中第心禿的墻定抖價腿方強法義便約逐資漸駝發(fā)命展蠢起腥來護，緣瑞并歇被雖許象多急企勺業(yè)夸所拼采衡用融。0研3智八憐月方2蛙0什2乒34張5認知價值定價Perceived-valuePricing所埋謂刪認漿知仰價優(yōu)值會定壩價狗是立企僻業(yè)勁根灘據(jù)炸消容費兄者肆對捉產(chǎn)雪品渴價珠值族的成理昨解學(xué)、查認車識票、召感衰覺俯作證為危制絨定蔽價返格謝的稱基珍礎(chǔ)練，柄來盟制膠定折產(chǎn)塘品串價逐格灘的帶一均種珠方鈴法分。豈實魯際蓋上玻是遇從抖買睜方再的點價半值禍觀咽念展來達制妻定秩產(chǎn)凈品連的步價夾格猶，是講一鄰種騎顧霸客席或肆消峽費廚者嘩導(dǎo)撲向