利用銷售漏斗原理精講大客戶銷售

大客戶銷售技巧講師：程廣見大綱大客戶銷售認(rèn)知大客戶信息分析建立與維護(hù)大客戶的信任挖掘大客戶深度需求與價(jià)值呈現(xiàn)大璃客障戶解銷榜售甲認(rèn)陳知7授月豈1飾5哭日問新欣聞崗：國(guó)辰企須大煤事掘領(lǐng)蜂導(dǎo)忘集猛體懸定中競(jìng)共講中野央茄辦屯公達(dá)廳址、克國(guó)峽務(wù)顏院趨辦枝公篇廳努近咳日棚印研發(fā)急《拆關(guān)草于懇進(jìn)扣一爬步巧推謀進(jìn)泰國(guó)頃有麻企站業(yè)窄“肅三箱重頌一掀大殊”表決尋策易制嫂度因的瘡意虹見烤》貪，室凡錘屬鈴重地大可決同策顫、稿重俗要這人藍(lán)事差任稍免、代重碼大典項(xiàng)藥目站安扇排爪和坡大辛額傅資腿金妙運(yùn)料作傷事硬項(xiàng)必變須儲(chǔ)由領(lǐng)標(biāo)導(dǎo)帖班泄子漲集蘋體作躬出膨決犧定帳。淚防太止談個(gè)劍人鏡或怖少底數(shù)暗人慣專爪斷類，玻要扯求早各逢地誤區(qū)喊各稱部比門頭認(rèn)正真鞭貫氣徹創(chuàng)執(zhí)浩行災(zāi)。這形是性首旨次意以妥中津央煌文澆件肉形緒式賽，污要棚求爺國(guó)膊企蒙貫披徹涼落譜實(shí)亞“水三倒重消一叼大邪”集速體婚：仗“隆采瞎購(gòu)吃氛煮圍析”涌的虹4歉類政人采糞購(gòu)降人匆員池（冊(cè)狐師）使車用煌者勿（濤羊年）技溜術(shù)菜、然財(cái)六務(wù)竄把禿關(guān)氣者局（男驢日）決影策賤人者（懼鷹鏈）四鞭種曬客喂戶傾類救型河的底全喪腦境圖瞞形鷹驢狐羊客案戶甩細(xì)稀分覆的蝕攻煉守雁模寶型獲取保留放棄采購(gòu)潛力客戶份額維持侵?jǐn)_大怨客做戶壘銷朋售予的幸資行源蠶分?jǐn)r配資源分配時(shí)間人力財(cái)力進(jìn)攻防御維持攻鼓守逃模涌型思與過平唯衡贈(zèng)計(jì)恥分機(jī)卡臥的古四年類的指禿標(biāo)指標(biāo)進(jìn)攻防御財(cái)務(wù)指標(biāo)注重銷售_______增長(zhǎng)注重_______增長(zhǎng)控制銷售費(fèi)用減少_______客戶指標(biāo)注重考核_______獲取注重考核客戶______注重客戶滿意度、——進(jìn)一步細(xì)分客戶，產(chǎn)生更多KPI過程性指標(biāo)優(yōu)化流程的初級(jí)階段過程性指標(biāo)權(quán)重比例低越來(lái)越多的過程性指標(biāo)過程性指標(biāo)權(quán)重比例加大人員指標(biāo)注重銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展指標(biāo)注重員工滿意度注重員工轉(zhuǎn)職降低員工流失率大療客常戶罩采炊購(gòu)粥5毛要擺素價(jià)員值球：需運(yùn)求返：價(jià)文格信罪賴聚：體腸驗(yàn)需尸求什云么狀是踩客卸戶惕“誦需貸要禿的厚”已？什輛么回是哲客棋戶業(yè)“嫁想陡要巴的欺”嫌？大鉤客區(qū)戶冠拓廉展塘的欲六慘個(gè)均關(guān)經(jīng)鍵勻步刻驟客艘戶仇分犁析建遭立羊信堂任挖邪掘去需緞求呈姻現(xiàn)惠價(jià)劉值贏奶取拴承俱諾回饒收濱賬烘款銷取售翁漏蔑斗馳管蔽理也慚稱銷鞏售飯機(jī)飲會(huì)左管釀理和溪商升機(jī)列管扔理核段心率：穴對(duì)矩銷泳售厚機(jī)盆會(huì)競(jìng)進(jìn)膊行謠分材級(jí)辜管北理滴，善確摸保柄在鄙每啟個(gè)禾步濁驟愛采碧取主集動(dòng)的倒銷西售原行跳動(dòng)海，推涼動(dòng)銷子售篩機(jī)糊會(huì)壘向代下驕發(fā)深展臣。銷右售潑機(jī)紀(jì)會(huì)絮的氏幾倒個(gè)層步宇驟目標(biāo)客戶銷售進(jìn)展客戶分析建立信任挖掘需求呈現(xiàn)價(jià)值贏取承諾回收賬款不嚷同墳采摔購(gòu)鋪階喊段浸的惡不攀同岡贏宵率采購(gòu)階段結(jié)束標(biāo)志贏率興趣（客戶分析）發(fā)起者提出口頭或者書面的采購(gòu)申請(qǐng)。5%醞釀（建立信任）決策者同意采購(gòu)，并確定采購(gòu)時(shí)間和采購(gòu)預(yù)算，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)部門規(guī)劃采購(gòu)方案。10%設(shè)計(jì)（挖掘需求）設(shè)計(jì)者完成采購(gòu)方案和指標(biāo)，開始邀請(qǐng)潛在供應(yīng)商參與采購(gòu)。20%比較（呈現(xiàn)價(jià)值）多個(gè)潛在供應(yīng)商提交建議和報(bào)價(jià)供客戶評(píng)估，開始談判意味著進(jìn)入下一個(gè)階段。30%承諾（瀛取承諾）客戶選取有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商進(jìn)一步談判，并簽署合同。50%使用（回收貨款）客戶支付貨款，供應(yīng)商交貨，調(diào)試產(chǎn)品開始使用并提供服務(wù)。80%采購(gòu)階段贏率銷售機(jī)會(huì)數(shù)量銷售機(jī)會(huì)總額（萬(wàn)歐元）預(yù)計(jì)（萬(wàn)歐元）興趣（客戶分析）5%5300醞釀（建立信任）10%4240設(shè)計(jì)（挖掘需求）20%3176比較（呈現(xiàn)價(jià)值）30%2464承諾（瀛取承諾）50%2146使用（回收貨款）80%298總計(jì)181424銷饞售必機(jī)傍會(huì)素管據(jù)理軋的設(shè)三完個(gè)反指嗚標(biāo)銷輝售活預(yù)上計(jì)銷名售董進(jìn)虹展漏塔斗宰外現(xiàn)銷神售老額銷鍋售蒼預(yù)挎計(jì)已經(jīng)完成的銷售收入+∑每個(gè)采購(gòu)階段的銷售機(jī)會(huì)的金*每個(gè)階段的贏率銷售目標(biāo)銷售預(yù)計(jì)=是張衡華量剝銷售售戶機(jī)藏會(huì)是補(bǔ)否抽足繪夠的緞指況標(biāo)襪。銷雷售恩進(jìn)緞?wù)逛N售進(jìn)展=（本周銷售預(yù)計(jì)-上周銷售預(yù)計(jì)）+（本周累計(jì)銷售額-上周累計(jì)銷售額）本季度的銷售任務(wù)是斜衡匙量愛銷討售銹機(jī)劈燕會(huì)列向與下流倉(cāng)動(dòng)仙速帶度的冶指萄標(biāo)娃。漏盾斗過外尾銷流售弟額為衡了遇使包銷身售云漏待斗精管甜理丑簡(jiǎn)笑單毛易五行太，邀避鉛免根大抵量悄的旦錄刪入及工州作酷，筐很盤多像小備訂暗單軟必艷須翁排強(qiáng)除捉在涌銷溜售涼漏沫斗酬以畝外朱。通至常絮是線以崇訂記單維的扛金擇額吐為化界沃限仙，證低箱于統(tǒng)一應(yīng)定嚷金吩額蘭的屬訂券單議就龍不拋納狗入府銷嫁售花漏誤斗犧管父理利。由護(hù)于私這礦一忘指糧標(biāo)辜，刪銷碗售興預(yù)恭計(jì)賺和快銷源售臉進(jìn)焰展叨的劫計(jì)退算捐公虹式筋都素要程進(jìn)板行亂適齒當(dāng)旬的到修懸改傻。大僑客濾戶接信率息罪分赴析大只客邊戶土分究析窄步痰驟發(fā)役展甘向奸導(dǎo)收潑集童客呼戶盤資慶料組然織累結(jié)切構(gòu)爸分制析判民斷筋銷轉(zhuǎn)售特機(jī)恢會(huì)向?qū)?dǎo)半的晨作玩用開秩發(fā)槐新釣市者場(chǎng)族，嬌必挽須輔尋票找鋼向纏導(dǎo)泊；向行導(dǎo)砍是舊我魔們鉆的拒眼分睛溪、是耳姜朵擋；向消導(dǎo)踩可喬以裙影浴響筍企齒業(yè)派對(duì)木產(chǎn)港品注的萬(wàn)立陪項(xiàng)歸；向掏導(dǎo)變可熊以揀把捧項(xiàng)惑目喝的梳進(jìn)雄展礎(chǔ)情稿況修隨號(hào)時(shí)座告蔬知邪我律們縣；幫住助融我巾們酒找綠對(duì)脫人飄、糕說(shuō)想對(duì)斗話廈、捐辦悟?qū)Σ滤?。如雁何鳳讓萍向再導(dǎo)純?cè)刚僖馓脦凸悄憬^燭大努多梨數(shù)蹲人述愿尺意阿幫繳助潮謙匠虛泛、殿執(zhí)初著述、犧善定良蒸的腰弱飼小上者砌；駝不真喜酷歡戲自旺大礙、妥浮刊躁哄、腦小剖人族。把供自努己園贏筍的蛋標(biāo)禍準(zhǔn)煩變蒜成垮向灶導(dǎo)喪贏鄙的概標(biāo)建準(zhǔn)敗；挑箱選裁向柜導(dǎo)變，磚要占挑精選暢企輔業(yè)緣瑞中偽最丑渴且望此成馬功斧的寶人殲。收賣集源資訊料需碌求恢是川未但來(lái)看的布事視情愁，搞將倆會(huì)狡不躍斷凱變遣化箱；資勇料猛是吐已敗經(jīng)爸發(fā)怒生句的肉結(jié)緒果普，設(shè)肯漸定武固綢定維不院變李?？途藨魝钨Y耗料客戶現(xiàn)狀客戶名稱、業(yè)務(wù)、規(guī)模、性質(zhì)地址、郵編、網(wǎng)址現(xiàn)有相關(guān)產(chǎn)品的使用情況：用途、品牌、數(shù)量、使用年限組織結(jié)構(gòu)與采購(gòu)相關(guān)的部門名稱和人員構(gòu)成部門之間的匯報(bào)和配合各個(gè)部門在采購(gòu)中的作用個(gè)人信息姓名、住址、聯(lián)系方式、經(jīng)歷、愛好、年齡、家庭情況、子女、興趣、喜歡的運(yùn)動(dòng)、喜歡的煙酒等客戶的工作范圍及在組織內(nèi)部的影響力性格特點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)信息競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在客戶內(nèi)的合作歷史競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售人員的姓名和銷售特點(diǎn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)組鵝織軟結(jié)推構(gòu)聞分傭析職晌能作：比尋如原使輪用多者窩信錫控園部掩與輔財(cái)姨務(wù)剖部級(jí)嫁別過：操烤作錘層強(qiáng)、眾管夾理懸層激和祥決袍策屈層角析色姥：決維策談?wù)咴?、格使巨用晴者修、娛技旱術(shù)朽把拐關(guān)遣者伴、閉向醋導(dǎo)從敲三鞭個(gè)斥緯語(yǔ)度別進(jìn)扮行撿分買析侮：大芝客嚴(yán)戶競(jìng)銷家售吐的港結(jié)般果類型小規(guī)模銷售（僅兩種結(jié)果）大規(guī)模銷售（四種可能的結(jié)果成功訂單訂單失敗無(wú)銷售無(wú)銷售結(jié)嬸果劍：買施方撞沒膝有拔同鈴意盈任終何和一睡種矛具秤體裳的迫行旬動(dòng)店方演案夜，灣因俱此卵生險(xiǎn)意澇并恢沒促有儉實(shí)禁際子進(jìn)爸展燃的夕跡網(wǎng)象恭；客毅戶究在墳生哨意揉即蓬將暮結(jié)綠束帆時(shí)哈使菜用樹這突些尸肯丙定殖的剪言怠語(yǔ)貫，評(píng)但胸目也的闖都固是拜用陳一幟種吹很廳禮妹貌壁的仇方廢式蜓趕券走倍一才個(gè)鋤他男們蒸并任不讓想身再霜見朽到溝的霸銷手售擔(dān)商布；一沉場(chǎng)舟生緒意莫是疫否防結(jié)誓束臟了墻，傘應(yīng)名該康用棕客疫戶鞭的嫩行彼動(dòng)激而后不熄是烤言呈語(yǔ)津作運(yùn)判剖斷優(yōu)。結(jié)姥果歉：客躁戶飲同清意截參臥加軌一柱個(gè)饅產(chǎn)刃品稠演恥示設(shè)會(huì)抄；有砌讓誕你謙見濟(jì)更埋高洽一頃級(jí)破決俗策辱者檢的洲余方地椅；同跑意矛試摟運(yùn)稈行基或繪檢豆測(cè)君你穿的派產(chǎn)冷品習(xí)；部拳分籍接澡受噸原項(xiàng)本釘根調(diào)本馬不射接稻受吳的鞏預(yù)蘋算爆；同慮意數(shù)與洋你譯共援同建推獻(xiàn)進(jìn)姑項(xiàng)棟目蔥的太進(jìn)鋤展丈。進(jìn)級(jí)展是因指坡發(fā)厭生奮在笨會(huì)維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fù)債遞問惡題波有蟻可逗能黃再厚現(xiàn)魂！縱煙觀勻歷破次搜全祖球哨性爐信勢(shì)用輛危譽(yù)機(jī)現(xiàn)，不弟難勸發(fā)麗現(xiàn)烤，白在紙每牲一封次晶經(jīng)晴濟(jì)贊增絕長(zhǎng)色出垮現(xiàn)蝕明逼顯抱減幼速鍋之油時(shí)純，竟企挑業(yè)屢從刊延弟期互付問款酬漸勾漸輩變漂為煌拖誼欠扣貨伴款鴉，估企卻業(yè)鍵付工款病違辭約那指范數(shù)秧就縮慧會(huì)磚大砍幅耀度能地掉上廳升，垂與愚此夾同戰(zhàn)時(shí)患，礎(chǔ)保虛險(xiǎn)侍公解司場(chǎng)也與就欄承淡受錢著曠賠廟付畏率拆上銀升哭、甜利雙潤(rùn)志下俘降塑的始?jí)耗懥ΡM。來(lái)胖自圓企逝業(yè)紡的產(chǎn)聲刮音“繩由陡于萬(wàn)公中司匙被旋拖數(shù)欠醒的眉應(yīng)數(shù)收命賬造款女越搞來(lái)血越假多勤，搭導(dǎo)筆致迷現(xiàn)療金備流味斷裂裂尚，脈企對(duì)業(yè)見正憲面晃臨叫著流生別死關(guān)考漁驗(yàn)戶。起”療林趴總胸焦顛慮昆地矩告僻訴蟲記傅者致，斧為棒緩斤解迅資惑金局之盆困徒，使他收四貢處描融孫資徒，蒸而駐此蔬次筐南欲下呢融渣資奴之記路朱也晉似究乎藏并姨不蜻平溪坦狐?！百v不柜是獨(dú)客戚戶必故撈意事拖甘欠百我妹們牙的拌貨惜款笨，苗這腔是宜全曾球階經(jīng)億濟(jì)洞形尸勢(shì)槐造漏成亡的乖。唉別閉人還拖案欠鮮他喬，餅他全就拔沒野有冶錢份給遇我貼，革我肺也酬就萌沒啞有讀錢郵給酷我第的也上石游雪。蘆”來(lái)君自蘭外臥部倚環(huán)這境檢的鉛壓跳力中衡國(guó)輸信科用咸環(huán)似境侍狀惜況揉：1饅.煩法是制吸不熟健晨全2臺(tái).招信藍(lán)息半不聾透惱明咳，底無(wú)少整茶合扭的烤企洋業(yè)撐信預(yù)用益數(shù)杠據(jù)分庫(kù)3惕.膏法我院話、朋稅喬務(wù)爬、獲房累地奇產(chǎn)飯管個(gè)理釋、謠工模商害、惜統(tǒng)巖計(jì)腔的標(biāo)信惰息留不另能曾加窩以詠利釘用奧，瀉信驕息剩公等開皮不貝受絕法役律性保萄護(hù)昆。4遺.扭國(guó)寄外沾的柏保稠理拾公宗司翼不母受其理焦中帆國(guó)腹公慎司平的矮業(yè)趴務(wù)通，偉中綁國(guó)羅被棄列六為非家信六用項(xiàng)文寨化輛體頭系國(guó)補(bǔ)家闊。來(lái)習(xí)自驅(qū)外牲部賴環(huán)僻境蘋的出壓摧力中姥國(guó)卷因敗信副用召問攪題囑每革年轟造猛成5搶8路5吸5往億元肆人賀民年幣損侄失滿：原厲因損旨失逃思廢已債封務(wù)爸1菌8扮0鋤0虎億要元合尿同冷欺舍詐藝5箱5雅億頭元產(chǎn)澤品角質(zhì)饒量波低姑劣召和損制鎖假怖售乓假替2軍0前0巷0在億邁元由碗于醉“墻三魚角擦債蘿”條和考現(xiàn)擴(kuò)款恨交幣易柱增隙加距的幫財(cái)扯務(wù)掀費(fèi)戴用2涂0塞0確0惡億度元共擺計(jì)5甜8播5技5漫億貸元-岔-烘中忍國(guó)情企盾業(yè)幕聯(lián)袍合麥會(huì)來(lái)祝自急外啄部匆環(huán)綱境坑的煌壓炕力在年商瀉業(yè)黨貿(mào)挺易鳥中印采返用態(tài)信剪用踢交軟易囑形出式夢(mèng):西冤方優(yōu)國(guó)剩家張:我甩國(guó)蘿:平陷均膜壞劈燕帳匠賬頸率努:西拘方檔企伯業(yè)毯:我早國(guó)碗企避業(yè)煌:峽5罩%賒遷銷及為短基誼本秩的美現(xiàn)鎮(zhèn)代鎮(zhèn)企次業(yè)本經(jīng)扔營(yíng)駕模亮式違—歇來(lái)淹自遺競(jìng)盜爭(zhēng)須的裁壓穿力為寸什屢么平一奶定閃要頃研罪究諒收剪款哪技瘦巧鞠?下的一老個(gè)躍利惠潤(rùn)罵增裕長(zhǎng)絡(luò)點(diǎn)歐飾債黑危撇機(jī)寒賭冬欺下肚的匯出含路營(yíng)宵銷烘戰(zhàn)叨略企招業(yè)元管砍理薄者牲經(jīng)去常羅會(huì)篩面避對(duì)叨這儲(chǔ)樣肆的府選幣擇撐：賒葵銷抽?不富賒最銷勒?賒鞋銷漿的遺十加大扭好柔處減漂少爭(zhēng)庫(kù)循存巧，恭增素加析銷挨售對(duì)抬于肚季女節(jié)糊性鳥產(chǎn)炕品蛙，贏防辛止岔過瓶季還后嗽產(chǎn)么品歪滯雕銷氏的旅風(fēng)覆險(xiǎn)告辭訴予客賠戶箭，惱我接信覺任表你巧，暫我絞尊印重盒你提諷高虜企欣業(yè)辟的予競(jìng)澡爭(zhēng)淋力胡，莖輕弱松澤面撒對(duì)厲價(jià)新格碑戰(zhàn)迅添速輪占趕領(lǐng)滋空媽白烤市踏場(chǎng)巷，寧提吐高紋市銅場(chǎng)矮占句有急率告舉訴蒜客厲戶移，擋我暑很附有躍實(shí)爛力不訂需呆要譽(yù)很部多串銷遇售冊(cè)人希員唉，呢節(jié)薯省融費(fèi)狂用可釀以糧使栽產(chǎn)飛品哄賣津個(gè)先好引價(jià)璃錢能擇夠濕刺姐激甘市題場(chǎng)月的烈購(gòu)迫買風(fēng)力增午加濱客岡戶臨的靈忠銀誠(chéng)專度6寸9你伏真主的貴給偷公胡司悉賺定到撿錢狗了后嗎需?-壞城賬撈需勇要顆額當(dāng)外軋銷用售晨額魯彌鐵補(bǔ).為解彌乖補(bǔ)曲以殃下?lián)p服失必腐需酬增霞加站的送額睛外港銷級(jí)售薦額$夾5摩0繁0$捎2尤5斧,盾0漏0谷0$屬1頃6汽,士6末6展6$情1培2群,悄5霧0廳0$斤1課0藏,悼0脈0易0$盞8蹈,題3侵3鏡36浸0際03普0鴉,襲0臂0響01轉(zhuǎn)9立,達(dá)9賓9搖91紀(jì)5坡,燙0獲0剝01場(chǎng)2肚,短0晌0廟09遇,批9你9飾97剝0貢03分5豪,垃0劉0液02矮3軟,怠3甩3厘31激7歌,亂5既0殺01半4蝦,椒0府0雄01蜘1串,核6集6歉77影5議03辦7奧,恰5章0沈02托5棟,港0姿0命01沾8巷,壟7危5婚01池5獄,辮0顫0搞01刪2案,績(jī)5桂0湊08橋0葬04隱0鋤,重0番0貓02攝6亭,辰6胳6園72守0牧,何0飄0番01塵6霉,植0姐0瞞01壓3聯(lián),仍3買3守39轟0賴04弱5脂,斥0匆0舞03夸0出,庫(kù)0乘0資02薪2蹈,匯5放0爛01條8槽,么0民0鏈01弓5耽,虧0畫0爽01嚴(yán),飼0強(qiáng)0掌05滑0喂,喇0芬0逢03禍3幣,祥3鳥3必32爐5尚,貓0穩(wěn)0仰02猾0呆,攪0飯0喇01辮6動(dòng),寨6去6鵝71鵝,稼5休0狗07晶5宵,心0娘0賓05奶0曬,談0嚇0各03蕩7能,感5攜0姻03滑0瘦,煩0騎0諒02貧5惠,遇0冒0鼓02期,梢5鍵0閣01毅2帥5么,嶺0事0活08姻3矛,序3喝3召36川2宿,琴5住0滑05搶0齒,載0下0爛04霉1悲,績(jī)6胡6代73步%5芝%2末%4森%6邀%7倚0我漠們保都骨是擱在炮給史銀刃行送打痰工傘嗎況?-服貨桶款劑拖鍵延而對(duì)肆利碼潤(rùn)吼的墳吞哄噬銷圣售展凈呼利均潤(rùn)借變款賊成駱本7園1賒問銷避的日弊丹端漠?如擋何不讓麥信艇用宗管灰理委成畢為縱新?lián)u的墳利立潤(rùn)疤增滔長(zhǎng)爸點(diǎn)烈呢磁？設(shè)鋸立稍一謝個(gè)盤部那門找情到焰一殼個(gè)杯人應(yīng)啊收惕賬煌款甲由樓誰(shuí)偶管牲理部若門存設(shè)兆置押在住哪妄里強(qiáng)?名儲(chǔ)企零經(jīng)濕驗(yàn)呆分已享C辰M辨的毒職紹責(zé)癥描煤述建印立惰并跌維就護(hù)段客躲戶先檔使案酒；協(xié)蜓同廊銷血售悼人幸員葬拜倍訪古客傍戶捉獲好取傷并誓分栗析今信粗息仔資弟料刊；評(píng)般估值信距用彼風(fēng)粘險(xiǎn)眼并此確蛙定擾信維用偷額茶度鳳；對(duì)瞞信腰用阿額紐奉度來(lái)和榜客開戶市付活款認(rèn)能節(jié)力遼的搶變?cè)┗f進(jìn)撐行訴監(jiān)藝督弓；協(xié)堡助鑼處師理丈超半過縱信旁用浪額脹度精和賀信筑用勁政晴策黑的熄訂富單辯；對(duì)務(wù)在歐外摧的防貨咽款樹進(jìn)替行嫩管墾理蘇并嚴(yán)制跟訂鼠收可款秋計(jì)請(qǐng)劃森；催掙收驚或私協(xié)伴助盒催莫收刑逾貌期豬賬棉款櫻；這活個(gè)掙人周參急與昂銷徒售病的寄前僅、字中株、啄后眉全拴過去程聯(lián)，猛他殲的告職灰責(zé)勝是枯：C莊M瘡職亮位破的料特?fù)Q征能綠有憶效勤地真影幫響柱他競(jìng)?cè)嗣?；擅譯長(zhǎng)弊人盆際居交乳往痛，維處彩理耀復(fù)徒雜駁的守人待際趙關(guān)齊系槍；溝份通方與胸談嗓判襲能砍力霸一即流抽；精串通報(bào)營(yíng)醋銷蓬、驗(yàn)精窯通鈔財(cái)似務(wù)餐；能朝夠線獲侍得腦公夏司驗(yàn)高固層血的坦支君持碌；工脹作子表蓄現(xiàn)徐穩(wěn)吳定仗可遺靠負(fù)；有圾賒留銷胳技泊能登和崖成具功援的凈經(jīng)罰驗(yàn)劃。C宅M碼必涂備扒的墊5董種界能近力影痕響壇力調(diào)扶整省力溝梢通山力解沖決軌力談茄判武力高宏階泄層災(zāi)談?lì)I(lǐng)判耀技端巧7陪8開蟲價(jià)確_鈴_財(cái)_賤于歲實(shí)雪價(jià)開拘局憲過熟招棒策舉略切芳記剛：要櫻的暮要捐比犧你壘想濟(jì)得虜?shù)劫嵉陌岫嗤?。?duì)奔對(duì)施方炊了嚴(yán)解成得傳越夕少粉，初你善要徒的尿應(yīng)短該股越克多筍。7救9_恢_淋_躬_驚槳訝開灶局努過皇招松策扶略切困記廟：對(duì)購(gòu)對(duì)賢方眠的惡出凍價(jià)品要允故阿作介驚衡訝辜，歌他牛們買也洋許憶沒假指乓望別得腐到喇他姜們龜所衡要豈求秒的卡，敞如頂果位你暴不溉表畝示開驚薪訝搖的額話夏，漫你宇就熟是慚在明說(shuō)適那鑼有蠶可擾能那。8異0集前中隔精盾力差想葵問睜題開鄰局序過轎招縱策伏略切威記嘗：集搶中癥考砌慮度談想判欲的聲價(jià)爭(zhēng)格疊。真淚正器重疲要春的境是窄，注與夫上叔次抓談堡判叢相疤比陰，趕我尺們權(quán)現(xiàn)冊(cè)在案談腥到悅哪陽(yáng)了輪？8完1情蹤蝶景研：“屑客塵戶尤向道你灣暴惠跳年如備雷就。培”你損的交反緩應(yīng)傍：你每對(duì)朵這歲個(gè)賤情耳景暴的初推邊理槐：客抵戶段激渴動(dòng)增的糠應(yīng)素對(duì)祝策擾略中贏期策策坐略公白司竊_顛_倒_匹_姻_切室記繩：你頑的勇領(lǐng)撓導(dǎo)杯應(yīng)輪該貝是諷一悔個(gè)鳴模理糊桐的代實(shí)禽體談離判熄的樹時(shí)螺候飽不名要關(guān)太賭顧音及靠面毒子8鞠3燙卻手關(guān)山泡芋中賊期茂策更略切匠記防：不概要魄讓副別藏人攏把宰他冬的倘問葵題治拋建給音你習(xí)。當(dāng)我他府們惕這喇么數(shù)做著的禍時(shí)啊候刻，喬當(dāng)挪即賢驗(yàn)棕證鳴它則的蘿真羽實(shí)航性菌。8餅4避架免巡壽敵協(xié)對(duì)姐情燃緒中五期孟策崇略切識(shí)記羞：Y稼e壤s割/胞B診u松t貫原斬則需；養(yǎng)筐成楚一錘種娃先敗表你示債同作意滿然遵后宜扭杏轉(zhuǎn)匹形桐式馳的搬習(xí)番慣糾。中勇期軍策市略沒使交愉鋒擋就憂讓稅步掘，絕只葵會(huì)扣被株對(duì)堆方老看懲不即起就懼算液談雙判齊氣率氛道非欲常護(hù)不憂愉摩快假，鄙也本要這忍肥下斥去膠；即脫使符想儲(chǔ)和逮對(duì)知方異建食立坐良懇好擴(kuò)關(guān)虹系璃，禮也茄必寸須恐和刻對(duì)距方邪正矛面棉相懂對(duì)說(shuō)；不褲需頁(yè)要幼犧切牲隆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已u歡s想t沸3晉,奶2媽0踢2貪31惹6、理行泉?jiǎng)又爻鲋伤?，袖工緣瑞作址出催?cái)灑富格。翻。2丈0歇2異3病/存8勉/銜3鑼3欄:爺0蔑6甜:勸3斗10霸3總:唱0踐6貧:甚3困10法3療A棵u縱g局u射s新t叢2廣0跪2胖31光7、泥做慶前缸，昌能兩夠種環(huán)謀視砌四慎周訊；漠做棗時(shí)話，復(fù)你語(yǔ)只爭(zhēng)能悄或崖者穴最譜好膝沿竟著頑以的腳枯為柱起獵點(diǎn)垂的鋼射枯線勁向擾前屢。紗。3刷:搖0另6葉:倒3禍1優(yōu)上擁午3釀:票0謹(jǐn)6撫上吸午0眾3顧:翼0固6添:相