化肥銷售管理及管理知識分析細則

復肥銷售管理1主要內(nèi)容第一部分復肥市場概況第二部分復肥品牌營銷第三部分經(jīng)銷商管理2復慰肥抗市擦場亮概叢況第營一壤部醒分3市兄場物概棕況企倍業(yè)饒生壇產(chǎn)垃規(guī)你模搶較眼小紗。忌在李國臂內(nèi)蠟年濃產(chǎn)忌3禍0厘萬驕噸選以掙上界的券復孔混味肥華生巧產(chǎn)矩企末業(yè)諒就贈可肚以鳥屬眨大停型憤企勿業(yè)蕉了青。復倦混盯肥堅市吹場償較蘭為甜混半亂關(guān)，包質(zhì)貼量輩良余莠佩不起齊拌。優(yōu)惑質(zhì)秩復鮮合錄肥話戰(zhàn)井線晃拉超的之過錦長險，荷缺站乏蕉區(qū)值域嶼優(yōu)蹤蝶勢便。對喝農(nóng)哨民芽來著說流，維通騰過敬優(yōu)若質(zhì)敵品賤種何，竄認男識竹和下接右受寨了售復堵混煤肥頸。雅對監(jiān)于答優(yōu)室質(zhì)李品蹦種劍，貞因婆為事購傷買望不碎到止或脹需危要臘花腐費挪更裳多繼的造支蛛出雖，陰從血而黑轉(zhuǎn)民向旗購肚買幫其室它方雜仍牌毯，頌或鄙低圣濃灑度源的系，講不想免團會鳥上頭當徑，鞏或借者源影絲式響惠肥求效贊。假杏冒椅偽衰劣經(jīng)產(chǎn)渠品余仍臭是淡復稈混陣肥黃市惡場施上亦的運毒籃瘤集?？椎乇诜秸妆ｄ佔o控、紗執(zhí)膊法窗者點素趙質(zhì)編等絡因仗素石的盒影憶響捏大憶。4幾烏家能典卻型揭的炕公越司窮情拐況企業(yè)名稱戰(zhàn)略目標方案中化集團實施“打造化肥產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略，同時擁有氮、磷、鉀、復合肥、BB肥等產(chǎn)品與原料資源的大型化肥企業(yè)，達到1200萬噸的生產(chǎn)能力，化肥銷量超過2000萬噸。河北中阿集團實施“規(guī)?；?、多元化、國際化”發(fā)展戰(zhàn)略，主要生產(chǎn)磷復肥，預計2010年以前，磷復肥總生產(chǎn)能力達到250萬噸。山東紅日阿康主導產(chǎn)品為硫酸鉀高濃度復合肥，實施“雙多”戰(zhàn)略，即多品牌、多渠道，提高產(chǎn)品覆蓋廣度與密度。在保持硫酸鉀復肥綜合優(yōu)勢基礎(chǔ)上，開發(fā)精細化工產(chǎn)品、化學建材和工程塑料產(chǎn)品，成為“以化為主，肥化結(jié)合”的可持續(xù)發(fā)展高科技企業(yè)。湖北洋豐集團以生產(chǎn)高濃度磷復肥為主，定位既是肥料生產(chǎn)型又是科技服務型企業(yè)，預計2010年高濃度復合肥生產(chǎn)規(guī)模達到年產(chǎn)200-300萬噸，實現(xiàn)年銷售收入30-50億元。遼寧西洋集團肥料類產(chǎn)品中主要生產(chǎn)硫基復合肥，將通過“多品牌、系列化、終端制勝、過程管理”成為全國最大的復合肥生產(chǎn)基地；預計2010年實現(xiàn)1000億元銷售收入，通過“規(guī)模推進、科技創(chuàng)新、品牌培植、多元發(fā)展”四大戰(zhàn)略，成為多元化、現(xiàn)代化、國際化的大型企業(yè)集團。江西貴溪化肥走“礦肥結(jié)合、酸肥結(jié)合”的道路，主要生產(chǎn)磷復肥，2010年形成年產(chǎn)化肥150萬噸，磷酸63萬噸的生產(chǎn)能力，成為“效益優(yōu)先、戰(zhàn)略致勝、管理科學、追求卓越、開拓創(chuàng)新”的中國磷復肥生產(chǎn)基地。湖南湘珠化工立足于復合（混）肥行業(yè)，適度發(fā)展精細化工行業(yè)。走品牌發(fā)展的道路。5企業(yè)名稱主要品牌名稱主要產(chǎn)品線情況中化集團“中化”氮肥、磷肥、鉀肥、NPK復合肥、BB肥等河北中阿集團“撒可富”NPK高濃度磷復肥山東紅日阿康“艷陽天”高濃度硫酸鉀復肥、硫酸、合成氨、鹽酸湖北洋豐集團“洋豐”高濃度硫酸鉀復肥、尿基復肥、硫酸、合成氨遼寧西洋集團“西洋”高濃度硫基復肥、硫酸、耐火材料、鋼鐵、鋁業(yè)等江西貴溪化肥“施大壯”NPK高濃度磷復肥、磷酸、磷氨、氟化鋁湖南湘珠化工“湘珠”

“湘氮”中、低濃度復混肥；精細化工6企業(yè)名稱營銷網(wǎng)絡情況中化集團由公司總部、省級分公司、地市級分銷中心和直銷店形成四級式的網(wǎng)絡模式，其營銷網(wǎng)絡建設(shè)為國家發(fā)改委國債貼息支持項目，同時也是國家農(nóng)業(yè)部全國首家農(nóng)資連鎖經(jīng)營重點示范企業(yè)。山東紅日阿康以縣級總經(jīng)銷為主，鄉(xiāng)、鎮(zhèn)和村級分銷商為終端的兩級式網(wǎng)絡模式。湖北洋豐集團按省級區(qū)域設(shè)置16個分公司，分公司以下為兩級式的經(jīng)銷商代理模式，銷售終端為代理經(jīng)銷商。遼寧西洋集團設(shè)立省級分公司，分公司以下采用代理經(jīng)銷模式。江西貴溪化肥全國設(shè)立20多個辦事處，以直銷為主，自營和聯(lián)營相結(jié)合的模式。湖南湘珠化工以縣級總經(jīng)銷為一級銷售渠道，鄉(xiāng)、鎮(zhèn)和村級分銷商為終端的兩級式網(wǎng)絡模式，各經(jīng)銷商均為獨立法人，企業(yè)通過品牌加盟的方式來規(guī)范渠道管理，引入特許經(jīng)營商業(yè)模式。7企業(yè)名稱營銷及服務理念中化集團“產(chǎn)業(yè)報國，促進農(nóng)業(yè)發(fā)展；提升效益，服務地方經(jīng)濟”。河北中阿集團以市場為導向，以質(zhì)量為準繩，引導農(nóng)民科學施肥，帶動國內(nèi)復合肥業(yè)屆平衡施肥技術(shù)的發(fā)展。山東紅日阿康以技術(shù)創(chuàng)新促發(fā)展，以市場服務促品牌，利用營銷網(wǎng)絡與種子、農(nóng)藥、農(nóng)膜等農(nóng)資企業(yè)合作，建立全方位農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品銷售鏈湖北洋豐集團市場營銷“二分之一”理論，即：賣化肥收款僅完成了銷售的一半，另一半是服務。實施“星級服務”體系，采用“一、二、三、四”模式，即：一個結(jié)果：服務圓滿；二條理論：帶走用戶的困惑，留下洋豐的真情；三個控制：服務遺漏率控制在十萬分之一，服務不滿意率控制在十萬分之一，服務投訴率控制在零；四個做到：做到一個不漏地記錄用戶反映的問題，做到一個不漏地處理用戶反映的問題，做到一個不漏地將問題反饋到設(shè)計、生產(chǎn)、經(jīng)營等部門，做到一個不漏地將改進結(jié)構(gòu)反饋給用戶。遼寧西洋集團實施“多品牌、系列化、終端制勝、過程管理”的營銷方針；提出“施肥新概念，營養(yǎng)每一天”的服務理念，大力推廣復合肥的使用江西貴溪化肥“充分開展全員營銷，大力完善農(nóng)化服務，積極構(gòu)建內(nèi)化市場”；即：外部市場內(nèi)部化，內(nèi)部管理市場化，設(shè)網(wǎng)建制，構(gòu)建營銷與農(nóng)化服務網(wǎng)絡。湖南湘珠化工提倡以服務促營銷的營銷理念。8復運肥帳品稱牌園營因銷第岡二嘆部職分9品臥牌模的慮概墊念品乳牌穩(wěn)（辱B榴R閱A臺N厚D腳）舊是誕一脾種吸名哪稱要、耕術(shù)較語悉、斥標銷記宅、工符留號?；蚱⒃O(shè)頑計牧，巾或講是寄他光們這的更組敗合半運搜用宿，箱其層目春的粱是疊借洲以佛辨儉認援某靈個減消捕費茅者雨和腐某撈群毯消獨費襪者慚的麥產(chǎn)斑品虎或庫服尼務島，餐并遮使至之礎(chǔ)同森競采爭據(jù)對智手逢的姐產(chǎn)燙品粱和這服殘務季區(qū)塊別方開肚來戀。品遍牌擇與帖商臺標兄的勤不犬同A型C膀E搬R朵、路S碼O平N線Y展、忽G悠O水L歉D局L墊I站O舉N年、川L死e當n壺o努v敗o庫的械啟軍示耗。我狹國讓品私牌糊名障稱齡的穿霸府王利意浮識1道0四局種俯品鬼牌拉戰(zhàn)主略現(xiàn)偽有氏的新他的現(xiàn)黃有華的新淚的品話牌付名銅稱產(chǎn)求品興線毀擴增展品悄牌彎擴敢展多穗品灶牌新抱品休牌產(chǎn)礙品田類倚別1彼1品與牌長給拿消琴費痛者削價甚值赤的追三恭個裙層好面功浴能勺：贏基便本旦價巖值幼。象辨征剃：病如梁女壺士膀化義妝秩品燥、孫男稍士衣的哭車曲、勁空隔調(diào)起柜鼓機匙在千中隙國悶市脈場騎的穩(wěn)暢好銷施。體爬驗泥：榆如煙旅何游朵行玻業(yè)濃。繁（街星算巴尊克縱不拴賣至咖賽啡閃，休而撥是眨賣摸體浴驗伍）1宮2品希牌龜知救曉敲度品大牌沈接規(guī)受借度品灘牌生偏案好庸度品聯(lián)牌虎忠伏誠丑度品袋牌柜的后市規(guī)場價職值工高1窄3服傍務掀促伴品杏牌唐兆人唉神課的沸啟厭示1射4復鋤肥無企精業(yè)非品肅牌鄉(xiāng)豐建巖設(shè)蟻狀焦況企業(yè)名稱企業(yè)品牌建設(shè)情況中化集團國家免檢產(chǎn)品品牌，“中化”品牌為化肥行業(yè)中國馳名商標。河北中阿集團“撒可富”為國家免檢產(chǎn)品品牌，河北省名牌產(chǎn)品。山東紅日阿康“艷陽天”復合肥為山東省名牌產(chǎn)品，為山東復肥第一品牌，主導產(chǎn)品硫酸鉀復合肥為“國家級重點新產(chǎn)品”、農(nóng)業(yè)部推薦的第一批“無公害農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料”。湖北洋豐集團“洋豐”為國家免檢產(chǎn)品品牌，中國磷肥工業(yè)協(xié)會推薦優(yōu)秀品牌。遼寧西洋集團“西洋”品牌為中國硫基復肥唯一馳名商標；產(chǎn)品是第十二屆世界肥料大會標志認定產(chǎn)品、中國國際農(nóng)業(yè)博覽會名牌產(chǎn)品、中國磷肥工業(yè)協(xié)會推薦產(chǎn)品、遼寧省名牌產(chǎn)品。江西貴溪化肥“施大壯”品牌為國家免檢產(chǎn)品品牌，江西省復肥第一品牌，“用戶滿意產(chǎn)品”、“江西省著名商標”、“全國化肥十大熱銷品牌”、“重點保護產(chǎn)品”等。湖南湘珠化工“湘珠”品牌為湖南省名牌產(chǎn)品、“湖南農(nóng)民滿意肥”產(chǎn)品、國家免檢產(chǎn)品。1租5農(nóng)許化疏服館務伙是隨塑昂造伍品翁牌籌的詠關(guān)頌鍵損手誓段企業(yè)名稱營銷農(nóng)化服務情況中化集團建立了完備的農(nóng)化服務體系，聘請農(nóng)業(yè)院校的教授和各級農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員組成農(nóng)化專家隊伍，常年奔波于全國的各主要農(nóng)業(yè)省份，深入田間地頭為農(nóng)民提供施肥技術(shù)指導；通過廣播、報紙等媒介對農(nóng)民做科學施肥的知識講座與相關(guān)指導；開設(shè)了800全國免費農(nóng)化服務電話，特聘農(nóng)化專家接聽咨詢電話，回答農(nóng)民的各類問題。河北中阿集團與中國農(nóng)科院合作，開發(fā)適用不同地區(qū)、不同作物的系列復合肥料，建立遍布全國各地的農(nóng)化服務網(wǎng)絡，擁有基層網(wǎng)點20000多家，引導農(nóng)民科學、合理用肥。山東紅日阿康建立國家級農(nóng)化服務中心，以品牌、文化和服務合力拓展農(nóng)村市場。湖北洋豐集團土壤普查，測土施肥；在全國二十多個省區(qū)建立了一千多個土壤肥力監(jiān)測點，結(jié)合土壤特點研制新產(chǎn)品，并建立全國土壤肥力數(shù)據(jù)庫，隨時為生產(chǎn)研發(fā)部門服務。建立洋豐肥效示范園；在全國建立500多個洋豐示范園，面積達數(shù)千畝，每年免費提供10個車皮的示范肥，與土肥站、農(nóng)科所、經(jīng)銷商一同檢驗肥料效果，并總結(jié)、分析、推廣。送科技下鄉(xiāng)；拍攝農(nóng)業(yè)科教片，免費向農(nóng)民贈送科教片光碟10萬張，上百萬份科普資料，聘請全國各地2000多名農(nóng)技師作為洋豐的宣傳員，推廣與輔導使用洋豐產(chǎn)品。設(shè)立農(nóng)化咨詢服務熱線，洋豐農(nóng)化服務網(wǎng)頁，《新洋豐》開辟農(nóng)化專版。遼寧西洋集團與科研單位合作在銷售區(qū)域選點，在東北三省、內(nèi)蒙古、河北、山東、山西等地進行進口復肥與單質(zhì)肥的對比試驗，引導農(nóng)民使用復合肥；與雜交水稻之父袁隆平院士攜手，實施良種、良肥技術(shù)創(chuàng)新工程。江西貴溪化肥構(gòu)建了自己的農(nóng)化服務網(wǎng)絡湖南湘珠化工主要在銷售集中區(qū)域進行農(nóng)化服務1湊6廣勉告既宣副傳貢輔種助美品笑牌挨塑麗造企業(yè)名稱營銷廣告、宣傳、促銷情況中化集團與中央臺合作創(chuàng)辦《中化農(nóng)業(yè)廣場》公益節(jié)目，向農(nóng)民傳播農(nóng)業(yè)知識，介紹國家政策，時事政治，市場信息；每年制作1億多份產(chǎn)品知識手冊，免費贈送給農(nóng)民，指導合理購肥、科學施肥；配合當?shù)厍闆r開展促銷活動。湖北洋豐每年投入1000萬元廣告宣傳費用，先后在中央7臺、山東衛(wèi)視、河南衛(wèi)視等新聞媒體進行廣告宣傳；在銷售地巡回播放洋豐農(nóng)化記錄片，贈送科普光碟；為數(shù)千個洋豐批發(fā)與零售網(wǎng)點設(shè)計和制作統(tǒng)一店牌，為店主配發(fā)統(tǒng)一的服裝，統(tǒng)一服務車車身廣告；訂制有品牌標志的毛巾、草帽、文化衫、學生用品等物品作為促銷贈品。遼寧西洋多次召開推廣會議，將對比試驗結(jié)果進行宣傳，同時拍攝農(nóng)民使用“西洋”肥后的現(xiàn)身說法在各縣電視臺播放；在國道及鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路兩邊進行墻體廣告宣傳，提高產(chǎn)品認知度；通過郵寄、鐵運等方式向經(jīng)銷商提供宣傳單、宣傳冊、宣傳畫、條幅等各類宣傳資料；在全國范圍內(nèi)征集試驗報告、購肥用肥故事、體驗，編輯成冊，拉近與農(nóng)民的距離，體現(xiàn)“西洋”企業(yè)文化。在中央電視臺贊助推出《致富經(jīng)》欄目，請趙本山代言“西洋”復肥，在中央、山東、河南、河北、貴州等地電視臺陸續(xù)播出，推廣企業(yè)品牌。1道7經(jīng)液銷窮商號管種理第天三胞部與分1膛8營偷銷周渠娃道趣是迷什翼么茄？營陸銷中渠戚道何是前連儀接位企唇業(yè)蓬與早市陰場市，攝溝輸通卡產(chǎn)燃品義、脊服槳務帥與黎顧六客蘭的句“轟橋楚梁廊”沙，憲是孕企床業(yè)工走瓶向畜市別場誓的饞通麻路鋪?！跞鐑?yōu)恥秀雄的錄產(chǎn)兼品幕是露企糕業(yè)把立循命當之弓本敘，謙良停好唉的討渠嗽道僅管汗理脹是字企兵業(yè)浮立規(guī)身炎之符本祥。1茅9經(jīng)瓣銷險商爛的茂特糾征具島有老獨慈立罵的球法舅人慨資疏格經(jīng)儉銷詠商貌與路廠問商因的慣關(guān)閣系危是仇一鮮種烘平總等油的證合辯作敵買璃賣彼關(guān)乒系經(jīng)怠銷嬸商用與芽廠眠商瞧合懼作挖的左過圓程嫁中盛，征應兔承灘擔赴相義應陳的幅責病任括與彼義止務經(jīng)專銷僻商翼應軍具衣備臉一磚定菠的索條衡件喪：鋒資大金芹、四人誼才查、柿設(shè)股備痛、侮理排念屈等經(jīng)謊銷遠商眨與壺代事理突商口的裂差蠢異校性檢：聲經(jīng)會銷羊商疤從眨事丸銷碌售嚴以狼自欲身懸的監(jiān)名繡義預進燒行王，屑代舟理繳商螞則戴以叮廠泛家仇的敵名賴義定替刃廠拔家中銷演售宿，紀是標一曬種碎法殼律掌上繩的污代暑理姨關(guān)隱系瀉。2鴿0經(jīng)寸銷剛商辟的洽形電式獨翼家男經(jīng)技銷率商廚：份擁利有解獨棵家追經(jīng)菠銷衫權(quán)節(jié)。在好一母定川時牽期籃、巾一教定重形宴式婆，每經(jīng)擴銷止商肥對記某風產(chǎn)流品爬具萌有躬獨鄉(xiāng)豐家辮購鍋買惠權(quán)亡和徒銷輔售拍權(quán)伴。一騎般粉經(jīng)困銷但商倡：騰廠鋤家穗的照某皂種爭產(chǎn)槳品勾在衛(wèi)一起定召時傳期中、蓮一個定棚區(qū)證域擇由答多盞家礦經(jīng)弟銷蹦商割共撥同騎經(jīng)批銷徐。2賀1經(jīng)暑銷粱商拘管們理利工館作巨內(nèi)挺容鐘（妥1究）1斷、但開迫發(fā)魂經(jīng)帆銷障商調(diào)查市場建立檔案嚴格篩選確定對象勤于拜訪動之以情宣傳優(yōu)勢曉之以理講解政策誘之以利促成合作開發(fā)成功2烤2經(jīng)章銷吼商債管聾理竿工驅(qū)作沉內(nèi)州容遼（定2吐）2甩、傻推兼廣午產(chǎn)諷品開發(fā)經(jīng)銷商向經(jīng)銷商宣傳產(chǎn)品的賣點、特色向經(jīng)銷商宣傳產(chǎn)品能帶給他的利益用特色、利益給經(jīng)銷商以觀念上的沖擊銷售產(chǎn)品信息反饋自我調(diào)整2精3經(jīng)您銷魂商遷管刺理敲工僑作政內(nèi)振容盡（識3砍）3絲式、性鞏盞固兵經(jīng)開銷斬商培碰養(yǎng)槐三熊“兩性壟”脆：A、符優(yōu)腫越燥性B、通惰悠性C、蔑依成賴孟性流療程俱圖場：產(chǎn)品答謝政策讓利經(jīng)銷商提高進貨頻率及數(shù)量吸引經(jīng)銷商鞏固下線傾斜政策共享資源加強培訓幫助經(jīng)銷商建立網(wǎng)絡、擴張實力扶持經(jīng)銷商勤于回訪跟蹤服務解決銷售遺留問題、滿足合理要求鎖定經(jīng)銷商鞏固經(jīng)銷商2疏4經(jīng)在銷腥商雕管影理塘工第作著內(nèi)淘容恩（單4擊）4、澆建滋設(shè)擊分欠銷嗽網(wǎng)擁絡經(jīng)銷商開發(fā)向其銷售產(chǎn)品經(jīng)銷商鞏固個體分銷網(wǎng)絡建設(shè)網(wǎng)絡完善網(wǎng)絡利用網(wǎng)絡體系分銷分銷工作2職5經(jīng)臺銷繭商紗目讓標仰的草內(nèi)困容市汪場瓜覆稅蓋挖率撲：當是姜指繳經(jīng)遍銷塊商華網(wǎng)敲點虎覆傻蓋柴范災圍擊占心目牧標分市適場蹦區(qū)龜域若范舅圍推的錯多沈少售。市讀場改密己度朋：呆密粒集閥型糠、辦選稅擇沫型瀉、廳獨配家偽型車。渠座道冊控裕制紛力爹：周是臘指霜廠矛商撞為常確害保柄經(jīng)營銷牛渠躺道葵的任有膏序子性伸與販穩(wěn)司定愁性免而負對租經(jīng)橫銷虛商個渠御道登銷昌售淋行蘆為嗚的藥控同制蝦力奔度研。渠耕道笛靈霉活伴力倆：讓廠云家匪對逗經(jīng)鐘銷蛙商辦渠層道憂結(jié)澇構(gòu)溝便長于勞變激化凱或攻調(diào)殲整舉的傲程巧度芽。幟渠瓶道蔑的淡長者短符、些市短場粗的瓣密貿(mào)度送和弓經(jīng)洪銷悔方藝式熟是土影浪響榆渠春道昏靈伐活捐性仗的鹿因泡素學。市嚷場罵規(guī)博模愈：純廠并商框擁揉有煮的勉市存場憤區(qū)單域湯的嘗大讀小屈、集經(jīng)因銷雀商配數(shù)從量謙、而市藏場神銷另售示業(yè)旺績蒼的碼高帖低產(chǎn)。2瓦6看孤清拘經(jīng)豈銷檢商對舍經(jīng)鋼銷附商謠的癢定依位滋：腸解熄決萬經(jīng)變銷濁商裙是部什私么去（睜w鉤h柴a良t芬）上該帝推論柄—情—謊渠怪道叼“炒近殺視慎”菌癥對覽手丘論腳—返—搬渠來道廁“慢色蜻肓講”捕癥伙溜伴今論融—溉—炎渠懶道豆戰(zhàn)透略表同城盟經(jīng)組銷悶商葬購暗買捐動蓄機濟：侮了耳解政經(jīng)糧銷蕉商賢為全什球么轉(zhuǎn)與植廠禁商宰合土作嗽(嶄w鐵h其y泛)1悠、娘利繭潤辱率重2倉、餡經(jīng)蹤蝶營案難般易場度氏3佩、尋廠磨家愈支父持托與另服煎務樣水腦平舟4則、貌廠爆家管的盈管本理破水夏平血5溫、幣廠利家廳的巾承剛諾吩6濁、偵資徑金視的傅需憶求駁和蛇付菠款肝方惡式2饅7關(guān)約鍵仆語批：只煮有垮符次合泄企圾業(yè)貞營抬銷做戰(zhàn)碌略素和與經(jīng)美銷璃商咽戰(zhàn)融略裂的湖經(jīng)禿銷襪商習才誘是證我具們俊要帶找惱的炸經(jīng)縱銷丘商仁。2處8尋沉找敢經(jīng)阿銷豪商來（場w夜h趴e素r寨e召）已堡有棗經(jīng)合銷歲商臘介尊紹器和設(shè)推取薦競廊爭傾對積手刻的抬渠邊道秒商農(nóng)砌資削公晝司土獲肥摘站農(nóng)甲業(yè)游技牛術(shù)脆推杜廣猶中月心夫/感農(nóng)慮技渣站供巧銷扭社2奏9了應解凡潛鍋在聾經(jīng)李銷調(diào)商瞞（困w樂h莖a嶄t囑）了貼解視潛乎在可經(jīng)件銷述商峽的萬組滑織丙成劑員妥（您包兆括淹決幣策戶者昂、法購腰買討者兵、秋銷益售奧者團及譜家財庭惑成焰員森）繭，織個懶人氧的聚愛倡好躲、敏習鋸慣辦、程個藍性煌、索品澆德產(chǎn)、眾優(yōu)之點辨及程缺叢點等等留等任。了倡解翻潛沸在激經(jīng)柴銷駁商毛的摔綜劉合愧能串力迷，竭財瓦務巾、戚管宮理澡、詳產(chǎn)烈品叛線行、戶銷吧售貨能殲力態(tài)。經(jīng)呼銷德商仁信踏用頌調(diào)產(chǎn)查3湊0選雁擇伯經(jīng)驢銷脾商紙—而—宜找新誰木（妥w燙h乖o候）選疼擇錫的渣原企則選綱擇偷的現(xiàn)標駕準選魄擇趟經(jīng)跳銷鉆商菠的被方喉法3血1選推擇灰時版機休（煤w財h瓦e麻n漆）行足業(yè)飽整胸體殲的融淡治季攜：雁看屠準狹潛慈在壁客調(diào)戶突的獻口哥袋洽、侍倉匙庫詠和洽貨業(yè)架費。經(jīng)潤銷惠商簡與莖行肌業(yè)窩內(nèi)抬生盾產(chǎn)保商陷有布矛礙盾殺和封分逐歧祝的券時定候鳥。潛烘在丸經(jīng)牙銷盜產(chǎn)顧品絕線田有倘類爛別蘋和若檔昨位奮的法空特缺夢。品毒牌鍬或樣行犬業(yè)憤處近于不成趣長圾初平期對的漏時時候鎮(zhèn)。3生2怎蘿么畜找甚到撐經(jīng)囑銷戶商卻（儉h熱o稱w腹）誘偉之刻以買利動剃之互以膜情曉窮之兇以貸理3柱3經(jīng)筋銷季商貨管孩理領(lǐng)2撈0靜則銷拖售跑額領(lǐng)增森長曲率銷傻售下額穿統(tǒng)粘計銷聯(lián)售楊額糞比翻率費姥用述比解率貨牧款慌回渠收蛛的水狀蜻況了奔解跌企衫業(yè)紐奉的矛政滲策銷爹售彼品友種商耀品榆的誼陳立列疾狀倉況商撇品偉的訊庫紙存英狀痰況促汗銷千活戴動或的黨參之與往情跳況訪袖問懂計集劃訪永問紡狀珍況人吐際貴關(guān)拆系支斗持瘋程氣度信闊息充的斬傳懂遞意碼見肌交記流對模自托己吉公腦司伶的斃關(guān)炕心嘴程涼度對禽自繡己撕公亂司貍的敬評礦價建慈議這的梅頻車度經(jīng)熄銷縫商識資醋料青的賣整揪理3楚4經(jīng)兆銷洋商卻貨望款峰的劈燕管爆理授辛信鄉(xiāng)豐額遮度壓的蜻計殘算銷慰售給報拴表譜的寄運據(jù)用3季5信廳用厘調(diào)詳查何分婆析調(diào)范查意渠微道缸：散金融融雞機姐構(gòu)怕；依專床業(yè)奧資瘦信螞調(diào)漏查糞機談構(gòu)沒；壓客榨戶究或肝行落業(yè)種組淺織突；屆內(nèi)席部索調(diào)勿查調(diào)制查紐奉結(jié)叢果溪處恩理攏：攤編雄寫殖客媽戶每信伴用塑調(diào)元查盡報英告大（捐A慈類沙客萍戶釘每逗半錢年彎一扭次扛，臉B住類確客氏戶孫每站三橫個寫月煤一寺次度，威C側(cè)類塞客靠戶雷每您月辨一遺次拋）依；遙信譽用墾狀鳥況察突叮變來情邊況斜下鐘應服緊命急防報西告爛，工并先可書采倍取趣如蔑下訴對扯策鈔：邊要叛求金客減戶貧提碎供拿擔梨保萬人清；滋增昂加時信鞋用告保絕證鏟金蹦；色合逢同西公申證冰；揉減織少碗供捕貨遭或決發(fā)猶貨樹限頓制萄；示接鞠受視代襲位劍償猜債搖和幕代陵物質(zhì)償枯債3狂6信怎用掉額暖度指夾對巧客顧戶奴的樸賒豈銷噴款誕和慎未膏結(jié)科算翼票伴據(jù)翁余母額花之虜和對室A段、砌B濫、叛C躁類菜客積戶豎區(qū)百別赴對仇待信偏用蹦額來度設(shè)隨沿著添實依際面情歌況捆的殲變哲化竭而符改換變可此確纖定絮一駱個搭最緊高摸額育度店，鞏然刪后旁因串客餃戶顛的序不豈同象設(shè)鐵定慨不而同滑的氧信蛾用岡額殺度某額業(yè)總務晃員脆所跳轄紛客快戶五要恐超姓過療規(guī)且定各的構(gòu)信喉用乖額虧度唐時蜜，龍須匯向溉業(yè)阻務游經(jīng)歸理研乃舉至惑總授經(jīng)孤理構(gòu)請昆示存。3無7市棚場身代扛表披的角管效理明機確零市欣場緞代澆表垮的吹責裳任◎兔開氧發(fā)轎新沸客醋戶◎譽達沖成龍銷岔售裙目史標佳，井收劃回特貨讀款◎封促拍銷◎創(chuàng)信欺息淚收政集井與翅報相告◎吧保宰持房誠良身好帶的膚客裹情襲關(guān)助系明零確說市取場慢代焦表腥的樸作謝業(yè)乓方宿式餃，影對尺整丘個躲營貢銷淘過礎(chǔ)程漿進他行煉控合制心：營堂銷適日銹志公、勇客宗戶顫交敞易巡壽卡懸、使費碑用射控五制章卡張、皺促銅銷言報飯告舌、弊電令話鞠記厭錄織、挺營葵銷扔手鞠冊免。良頑好狗的苗激榮勵捏方錫案嚴斷格蓮、皂公間正年的收考薪核鈴、塌監(jiān)奧督艇、帶評緩估監(jiān)系頃統(tǒng)恨。3誓8經(jīng)之銷侄商念渠般道嘆沖脆突沖組突絞類獅型沖虜突品的施根戚源沖域突戚表盛現(xiàn)演的猾幾淚個召方皺面解濟決六經(jīng)兇銷桐商末渠竄道剛沖澇突雜的衛(wèi)方餐法3臣9竄吃貨益治流理竄軌貨歲類殲型惡冒性蕩竄殺貨完的稅原無因竄宋貨涉的靠治胳理菠與病防序范4論0爭秧奪胞主坊動稅權(quán)悶的錯幾章種塌模描式經(jīng)壯銷泳商龍+徒廠師家袍辦恢事嶄處分杰公哀司店+魚經(jīng)妙銷銳商連柴鎖宅專早賣蜻店直性銷4兩1經(jīng)括銷用商扇激呼勵撿—訊—套工早作奮計滋劃剝、遼關(guān)順系孔方晃面講的既激探勵對脖渠郊道倍商槳的益困綱難托表散示圍理濾解經(jīng)蓋常烘交抗換該意倘見一赤起震進電行戀計盜劃湖工叼作慚，沫在建貨省源簡保鳴證羅上防力賽求奏和查大豬渠殿道家商滔一忠視航同樣仁承青擔致長枯期氏責選任安勵排寫渠車道悔商吼會騎議反擊省胳內(nèi)醒部兔人別員忘對精渠館道斯商集工羅作郵的幕支鵝持4趁2經(jīng)乎銷穩(wěn)商昨激翠勵盒—發(fā)—債相輪互胖交怠流峽方就面檢的惠激帝勵向滅渠哈道浪商待提揚供幟最突新宏產(chǎn)評品向東渠神道泥商美展仔示幻玉中領(lǐng)遠姨期狠產(chǎn)縮慧品南規(guī)某劃定啊期抽的金和友人畢接框觸定御期枝的加信站息帽交框流經(jīng)障常爹的滅磋詳商4貞3經(jīng)倒銷遺商章激言勵鹽—越—體扶它助告方傷面旬的謹激抹勵提牢供歌企鼠業(yè)通管議理愈理景念嫂和償實洲務問等刊方嘉面嚴的梨培懸訓斗和項支勵持提小供瓶企役業(yè)儲文題化揪建猛設(shè)橡的液經(jīng)鴉驗提轉(zhuǎn)供脖銷療售襯人裕員提炎供短廣撥告端和今促絕銷噸方饅面歸的告支盈持培桌訓陽其樹推易銷殖人旋員融沈資姜支振持4鞋4經(jīng)盜銷倒商糧激堪勵增—細—律利獅益沾方扎面擊的秤激膽勵時熔間斥激南勵分墻為下年拘獎買、咳月悉獎副、溪季鍋獎槽或帽者志時奏段搞獎污勵鍛，裂時戲間學扣尖一衰般菊分蒸為芒常音規(guī)為性許持冤續(xù)討激印勵傳與救目萍標碼性遵暫駛時煩激摟勵坐。功綿能敗獎落勵分禍為衰數(shù)莊量設(shè)品怕種車獎雨、管鋪責市旅陳巧列移獎政、暈網(wǎng)婦絡換維織護缸獎形、比價郊格誦信隨譽貝獎些、也合而理貿(mào)庫螺存邁獎耍、魯現(xiàn)蠟金鳥獎刮、窩協(xié)鐘作斃獎堅。返欄利4艘5與侮經(jīng)甚銷咸商攤相嚷處至的磚注政意咳事險項堅掀持滅原飽則淹不只讓油步經(jīng)杰常奶性耽和帝客獅戶魯聯(lián)墳系恰與稱定圾期膀的壟客堆戶光拜饅訪注河意田個沿人壯形員象研慕究釣送賀禮伙技拘巧4衫6謝至謝8遠月荷-悉2武30繁3探:爸0叉9曉:剛4弄70寫3齊:扯0障90丘3京:活0蕩98仙月盾-藏2茫38慶月緩-擾2喉30脅3賽:殼0草90曠3屠:劇0階90室3耳:繡0榨9仙:乖4攤78遼月膚-做2穴38避月蜓-野2闊30罰3冷:掛0抹9士:園4牽72數(shù)0姓2蓮3鵝/鬧8贈/億3獎3尋:諸0悅9倍:泊4牽79、膠靜暢夜蔑四訪無壤鄰工，暗荒勒居騙舊蓄業(yè)膚貧次。周。8瓶月亞-問2告38創(chuàng)月壺-肝2前3T鵝h擇u男r舊s駛d餅a哄y膊,望A為u戒g績u后s半t霞3瘦,討2匆0幣2拖31磚0、仁雨替中絹黃估葉跟樹把，底燈境下步白曲頭鍋人鞠。存。0薄3役:匆0蕉9盤:問4范70躍3寶:羽0斬9乖:飲4轟70盤3正:亦0血98辦/離3愈/起2揪0榜2脫3能3征:軌0劣9街:防4東7圈A瓶M1供1、療以湖我漸獨姻沈祖久徒，蒜愧塔君醫(yī)相鳴見拐頻水。獸。8嫁月削-旦2市30猶3牙:勸0蹤蝶9牲:稅4傷70隆3禁:波0珠9A倡u劍g數(shù)-友2恰30聞3押-慘A泉u名g通-肌2煉31愈2、罪故廉人摧江席海甚別佳，絞幾疾度帶隔籃山牛川耕。早。0風3尖:施0然9預:鴉4起80范3電:酒0恐9丑:倦4妙80臂3沉:宮0腐9T允h勾u廢r凳s凈d泰a牽y麥,侄A府u椅g膚u宣s澇t堆3漂,很2漲0哪2閱31寬3、爐乍鉆見踐翻滑疑喉夢躲，米相級悲帝各寨問固年鉤。駛。8烈月哄-店2奸38尋月示-麻2籠30級3臘:麥0邊9街:讀4宅80貧3抓:爐0增9槐:雙4擔8A伶u悼g米u私s始t倉3梯,尊2回0粥2自31爸4、默他溜鄉(xiāng)兆生桿白眾發(fā)盈，梳舊庫國蜻見芝青企山汪。椅。0班3巧八育月臘2融0壯2番33膛:濃0墨9轟:停4襪8到上披午0冷3肅:椒0扭9泉:矛4守88艙月絮-儀2耕31冰5、輪比很不要了放得恐就胡不躁比追，晚得聲不柱到罰的講就塘不厲要敘?？?。。八棕月府2促33胞:圈0員9熊上捐午8男月鋸-滋2蕉30鏡3豬:郵0吊9A屆u脂g鵲u紫s哥t奶3傾,園2偵0褲2送31以6、盼行廟動撿出只成喚果籌，售工惹作巷出漁財仿富漢。字。2貢0腐2講3宗/弱8楊/件3抬3漿:烘0厲9惠:獄4搜80芬3撐:爺0蠢9圖:升4緩80茅3鐘A吃u糠g艘u泉s識t存2碼0瞞2蒙31欣7、級做儉前可，福能胖夠兆環(huán)阿視立四薦周角；統(tǒng)做辦時代，叛你幣只加能銷或進者細最端好呈沿溉著掏以蓋腳辣為圖起季點賤的尾射每線輕向晨前巡壽。碎。3突:匹0夏9任:光4婆8喇上胃午3他:白0嫂9鐘上族午0朽3戒:展0框9爭:課4牲88荒月熔-粒2弱39、居沒肢有墳失覽敗奴，適只慮有規(guī)暫們時陜停稼止嚴成盟功齊！腫。8易月藥-辣2待38疾月森-喇2芝3T費h施u育r失s秀d需a木y宵,巨A叮u莖g耍u效s燭t反3嶼,管2來0訓2歇31靜0、獄很逃多盟事嗎情絞努后力歡了軋未捆必雅有絡結(jié)住果繁，魔但英是囑不樹努勸力佛卻餐什跌么驅(qū)改艱變費也帆沒勸有嘉。屋。0消3原:攪0惱9受:挖4覽80懼3箱:額0糊9退:廳4第80悠3釘:寒0賤98暗/費3驚/宋2排0徒2芬3蝕3讀:坊0窮9灰:棉4印8孫A轎M1倦1、嚴成丑功犬就匙是彈日違復盛一同日具那窩一稀點刪點忍小市小此努顧力餅的設(shè)積尊累睡。媽。8比月哈-咸2瘋30瘡3雪:豎0講9咬:教4席80增3霞:悅0瘡9A神u桃g壺-狠2辛30棋3時-塞A猛u敏g萌-勝2插31可2、效世復間猾成重事侵，斗不群求斤其仁絕筐對做圓若滿尤，耀留妹一茄份頸不杯足怖，咸可句得仆無里限徒完瓜美癢。毀。0越3會:伸0珠9焦:柔4職80關(guān)3猶:礎(chǔ)0化9萬:柴4菊80尼3廉:慣0篩9T鑰h厘u王r在s亦d芝a亂y遵,芝A咳u歸g史u壟s廚t眼3日,輪2糞0騙2百31越3、盞不翅知陪香烘積割寺南，負數(shù)鐵里愈入濕云狗峰儉。額。8夏月本-林2野38廁月抗-躁2扒30橫3滋:聞0朱9嚇:慕4撤80稻3境:斧0套9抵:辰4余8A賺u咸g損u餡s穿t雁3呢,畫2好0史2怕31騰4、慌意喘志稿堅煎強扔的私人習能晶把孕世以界勿放俘在教手球中鎮(zhèn)像狹泥伶塊月一錯樣認任鈴意桂揉閥捏套。0茄3逝八兵月辛2季0宰2猴33醫(yī):絨0架9忘:鹿4現(xiàn)8鑒上胸午0藏3樸:大0嗓9乘:貨4納88修月中-幕2罵31卷5、漫楚艷塞廚三疼湘者接名，靠荊蜜門遺九配派爹通雹。瞞。。八郵月殼2份33優(yōu):車0絕9耳上棍午8咽月標-狀2炊30宰3尾:蓋0梁9A端u木g曬u漫s樸t綢3徐,舟2差0米2抄31梁6、散少銜年痕十懲五此二糾十前時衫，桶步革行模奪幣得房誠胡工馬桿騎被。糕。2速0古2劣3堪/突8災/臟3自3李:瘋0潛9計:罰4然80咳3毫:端0旱9塑:杏4地80公3篩A厘u居g乞u錄s毅t姓2赤0喪2用31品7、鼻空焦山膜新賭雨嫌后前，職天反氣史晚允來胸秋隙。酸。3許:糖0棒9薪:戚4溝8境上沉午3屑:融0畫9午上飽午0邁3仆:僑0然9蹲:絞4衫88庭月川-拾2端39、宋楊耳柳窩散秀和煙風揪，沖青源山蘇澹糧吾