北國超市業(yè)務(wù)分析培訓

北國超市業(yè)務(wù)分析

評估培訓業(yè)務(wù)分析評估目的量化分析業(yè)績加強考核管理指導經(jīng)營管理提升工作效率提升專業(yè)水平

業(yè)兵務(wù)注分葉析厘評煩估振內(nèi)糾容銷圖售聚分截析貪及征預(yù)孩算校控利制利梁潤喇分肚析惑及攜預(yù)送算惕控變制商促品壁結(jié)累構(gòu)冊分荒析促渣銷蒙分彈析商擦品書周失轉(zhuǎn)嫩情準況挨分衛(wèi)析銷聾售線及決毛稠利杠分胡析昆常耽用缺報休表位解袍析銷枕售翁統(tǒng)何計尊報抬表毛店利卡分絹析痛報睬表對享比花門落店銷甘售鐵狀盼況日詳常暈分微析坦圖列表標分叢類銷撤售賞統(tǒng)熟計紡報禽表“生工開欲器善頑其扁事傲，題必租先玻利則其芝器疫”我誤們躲每呀天霸面明對琴銷虹售餐數(shù)嚴據(jù)刷的竿報碌表員，莊其蓮中科包糟括給各勿類辨別麗的梯銷驅(qū)售斜額斷、款毛絞利社、追毛岡利賭率妥、冒同思比躲增低幅錯，疤環(huán)狂比育增娛幅礙、窯客切單暑價防、壞來軟客因數(shù)辨、客銷決售追占追比煌、登后檔臺音收但費夏等紅各羊項哄數(shù)盡據(jù)傾指蘆標府。堤面泛對抽這秤樣嘗一宏張燭報努表稈，蜜如凍何鼻能語從架這貢些帆繁聞瑣牲的艙數(shù)斑據(jù)薯中莫，仆找繡出巖類住別捧或收品種牌廟的驕問憐題撈點喘和趙提刊升就點稈，平為躲提攝升階業(yè)洪績殿提驅(qū)供原依甜據(jù)見，繁就岡需蕉要匙掌翻握砌這孤些軍基男本資概崗念撫。名睡詞向或鼠術(shù)慌語岸概庭念1假、迎來餐客妙數(shù)概與知客呼單命價悔。之似所究以玻要站掌蛇握麗來厲客旦數(shù)嫩與拖客載單買價宏，翻因嶺為川它遇們炮的柿乘輛積愉就換是這我忍們竹的玩銷嚷售保額辛，融只先有賺提喂高仔來智客之數(shù)線和盒客遞單同價逗才晃能櫻達槐到拉銷投售儀額芒的扯提翻高煩。1頃）討來討客膝數(shù)桌，嶼即娃來爭本制店懷顧獄客粉并品成往功答購胡物箭的到顧這客滋數(shù)艙量河或包交型易站筆悠數(shù)阿。來路客謠數(shù)型的寒提春高賴需疾要數(shù)從往以柱下槍5剩方晚面翠入機手遷：襖提楚高版D團M雞海侵報士促發(fā)銷意效槽果嫁、竟現(xiàn)廣代塵媒凝體映支餐持饅、首穩(wěn)驅(qū)定吵的堅會記員蒙回海饋垮活愉動裙、祥顧航客條對鹽類億別橋購襯買旦率戀的養(yǎng)提刃高質(zhì)、裙加垃大凳時哪段踏促滔銷稠比還例思等禁，溉簡握而衫言街之辟即努為謊全獄面適的碰促賓銷休。名潤詞塑或醫(yī)術(shù)諷語射概珍念2縱）拘客份單拋價潮=士品蓬單兄價扁×譯購圈買孔個饒數(shù)朋。提唯高錦品導單存價值則接需煎要貨有記價目格畢帶遭及烘價肥格秤線議的謙分后析鳳做啦為亞基稻礎(chǔ)此物外桃客往單千價舉則腦更慚多搜的偏是酸要殖提殿高掘營辮運枯能舊力滿，胡如轉(zhuǎn)延格長司顧汁客攝行騙走影動領(lǐng)線基、疲關(guān)翼聯(lián)繩陳關(guān)列另、贊賣巨場鄉(xiāng)豐生本動艦化求陳舞列誼等火。這隆樣踩就宿需述要冬了關(guān)解發(fā)價脫格賽帶蔬和幸價板格堡線體的留概蟻念嘩。名炭詞憐或撞術(shù)礎(chǔ)語姐概秋念3徹）價啊格絲式帶擔分紀析蜓的四基疑本住概終念品歡種都：勿是務(wù)使封用璃目請的相相框同驗的愿，蹈可縱比莊較時，躍可姐替輸代俊的蓄商幼品曲的愿集奸合膨。品巴項浩：緩是考品赴種繞的棍細員化帶，疤即普滿線足懇特勸定造顧瞞客撓最質(zhì)終朱使叢用析目正的篇的輪細輸目什分捆類積。價各格天帶悅：扒某沖品心類府商寸品皺的六價捆格勢分巖布尼區(qū)蛙間幫。價側(cè)格謠段息：腥對籠價云格器帶蘋的山細裳分懶，嚴即壘將全其沖分孔成燒高頁、折中御、插低慢段喘。價懇格頓線萄：媽即駐品爪類隙中漸商葡品桑的拉銷依售構(gòu)曲制線掀。中匙心較價近格偶線赴：您即糾銷呼售體最滔好關(guān)的棋價嘆格秘點號，憐通訊過派對厲中抓心難價責格冊線瞧的特調(diào)萌整版即倡可齒調(diào)南整塑商辯品談的品品糖單轟價名券詞瞎或趕術(shù)孟語獅概撿念價肅格冰帶爹是護由菜商就品籮群宵的蘇上紛限經(jīng)價阿格犧和元下群限創(chuàng)價立格務(wù)形頂成覺的坡。惰它需是娛為輕了嚷使祝顧觸客構(gòu)對爪商舅品匹群翁的蔥選鑼擇稈有學一節(jié)個略明過確剖的綿目棄標余。滔價水格底帶漿不武宜立過牲寬情，更價瓶格慶線真盡利量櫻要謀高械，間要內(nèi)做拌強忙商刷品法深娛度善，貞中恰心禍價瓦格兔段尋要慈集絞中綁，浪低擱端織價哭格墻點荷要辰比險競畢爭暑對壁手唉低改或圣持厘平青，己高屬端鉆價挎格印點裕要順看岸該素店段所揉處壟商樹圈詠的仇消淡費稱客藝層黨而次定拉。案校例賢分漿析品單價購買數(shù)量客單價A遇.刺(品稠單獅價撥)紗4晴X猜(妻購還買恒數(shù)和量吹)徹4怪=天(趟客削單掀價犯)覽1析6B深.膚(品籠單扭價漸)遺5場X豆(罪購塑買域數(shù)拘量視)匪4灶=潤(摔客齡單掙價典)免2召0C騙.耐(象品單技價馳)菜4據(jù)X隊(些購替買解數(shù)鋸量遷)莫5舟=稱(屯客宮單抗價偉)繼2席0D浩.角(品撕單塌價仙)迷5盼X春(移購乘買芽數(shù)歸量組)賴5紗=爭(駕客禿單昌價宗)掠2離5例莫:B該和艙C逐分毒別度比幣A沈增狗加薦了幣2應(yīng)0冒%D層比滴A再增彎加木了知3桿6蒙%案脖例曾分棍析通鋪過粗對蹦客百單激價培、勒來產(chǎn)客謊數(shù)妻的貸分旗析田要獲看閉到炕我簽們農(nóng)銷礎(chǔ)售敘同蟻比柴增磁長捎或議下奮降吃的階原滅因扣是求我鉛們儀的音最憤終探目童的誓。“量學冠而貝時頸習脆之礙，沿不像亦疏樂榨乎羽！化”案魔例關(guān)分譜析酒飲專業(yè)大類銷售匯總（可比性門店）類別204.5月2013.5月增幅占比銷售毛利毛利率銷售毛利毛利率銷售毛利毛利率煙556.5373.9913.30%636.2999.4915.64%-12.53%-25.63%-2.34%11.92%酒802.8170.378.77%754.8672.459.60%6.35%-2.88%-0.83%17.20%飲品847.5668.808.12%846.0860.847.19%0.17%13.08%0.93%18.16%奶粉1117.1583.087.44%960.7773.257.62%16.28%13.41%-0.19%23.93%營養(yǎng)733.0777.0710.51%817.8785.1210.41%-10.37%-9.46%0.11%15.70%外賣酒飲611.3483.9113.73%462.4365.9214.25%32.20%27.29%-0.53%13.10%合計4668.45457.219.79%4478.30457.0810.21%4.25%0.03%-0.41%100.00%需會要叫分塘析貢的犧問窮題糟？尋醬找信問幸題帥：1敲.類銷則售合下盟降做的衰大邪類漸：煙、營竹養(yǎng)2遷.盡毛豈利極下步降姓的輪大榆類圈：煙、營割養(yǎng)、宵酒3犁.應(yīng)毛襪利映率沿下拐降抱的海大督類材：煙、騙酒嫁、奶譯粉思故考歇問窄題：扎目劈燕前雪市率場絲式環(huán)匹境蘇下所，蓋促儀銷雅損桶失鼻不客能愧提雄升望銷避售連的廁情賀況坊下狼，亂如瞇何語科爸學幣提研升虜毛膚利方率漿。要閉點岸分叮析1這.蒙三洞項牌指擦標罷都肚下土降愈的椅是差：煙毛繩利膛下疊降丑是搞銷催售謀降柱幅肝的竟2您倍期，悟毛紙利捕率糟下曲降呀2握.談4潑3筆%償。因夫此甜本池月處重嶼點困分朝析麗煙箭類況的彈銷紡售杏結(jié)工構(gòu)抽。2據(jù).添銷榨售此和尿毛觸利標下映降璃的潑是斬：營皺養(yǎng)售船降刷幅虧導析致預(yù)毛斥利河降鞭幅刪，株因劣此恐需遍要闖分類析坦引律起絡(luò)類允別損下球降誦的鋒中散、限小叔類3把.縫毛抬利墓和菌毛壺利杯率半下童降篇的搏是狹：酒是泳因糊為掃促毫銷員提腹升吃銷鬧售晚，脈導樓致缸毛環(huán)利應(yīng)和乓毛墨利耽率度的蹲額司下勁降澡。題需桶要途查嘆找芝問齊題著點絡(luò)，泉科丙學之規(guī)繡劃畝促悟銷穗比癢例朋。2014.5月對比2013.5月煙單品銷售明細

單品銷售數(shù)量占比銷售占比毛利率

煙價格帶20142013對比20142013對比20142013對比20142013對比價格帶占比1--10元61382347.7%45.6%2.1%18.7%19.0%-0.3%12.3%13.5%-1.2%36.3%11--30元66442238.5%36.9%1.6%39.5%32.9%6.6%11.2%13.0%-1.8%39.3%30元以上4133813.8%17.5%-3.7%41.8%48.0%-6.2%17.6%20.1%-2.5%24.4%合計16811553100.0%100.0%0.0%100.0%99.9%0.0%14.1%16.5%-2.4%100.0%煙否銷督售嬌結(jié)辛構(gòu)途的碑分嫂析分朵析盾：1盾.竿高芬價供位程煙暫品冒種系數(shù)胡增彎加嫂最趨少舌，肆銷泳售均數(shù)辟量揚、麗占媽比隊、布毛鎮(zhèn)利犧率夸都椅是娛下謊降太，著拉殺低姐毛藥利雷-2滅.胃4熊%付。2厚.吳中趟間崇價活位棍煙筍，鏟品兇種山數(shù)賴和猶銷司售魔占熱比麻增漏加貓，剩拉填低鐵毛腰利竟-1橡.哥8衡%捕。3薯.已低昏價歉位長煙待，郊品蜜種裳數(shù)董和定銷熔售禁數(shù)鄰量煌增前加脊多勵，披拉克低個毛央利-窗1樓.鞏2診%聲。綜討述眠：偷導惑致堤煙渴銷務(wù)售充下叫降偽因套素碑：為環(huán)柄境碼變?nèi)诨?，莖價君格惠競括爭院，親低瓣價有位犧煙玩導翠致地低很毛桿利毛疼利慘分彼析末報婚表某暗時張段時某網(wǎng)商辭品江分坐類納的鏟毛唇利翁是柱否羽達料到升標階準扁。某路商重品勇在非促蕩銷協(xié)期丑間池促敏銷女單耽品哄的升毛耍利若是微否弄達筋到脾標發(fā)準訪。造羨成甜商宜品粱毛顆利損不卸正陸常為現(xiàn)痛象留的當原赤因量分競析系盛統(tǒng)咽差漿錯欣、芹盤柄點糊問乖題愁、墾負產(chǎn)毛牌利適促喪銷扮等下鵝面祖主棗要姨從東單遺品能負豬毛仿利睜促膝銷公和晴贈豎券做促扯銷乎來祥分佩析笛毛蚊利擱結(jié)筆構(gòu)殲是許否立正虜常貸。案擋例隔分育析擊（跑糧教油俱類勵）大類2014.1-12月2013.1-12月增幅占比糧油銷售占比銷售毛利毛利率銷售毛利毛利率銷售毛利毛利率加工糧油28122.67474.011.69%29848.25492.841.65%-5.78%-3.82%0.03%31.52%30.72%中類2014.1-12月2013.1-12月增幅銷售數(shù)量銷售毛利毛利率銷售數(shù)量銷售毛利毛利率數(shù)量銷售毛利毛利率油類294510216274.99184.111.13%310930718097.47220.281.22%-5.28%-10.07%-16.42%-0.09%面15(7.90)-0.148013.700.24%0.63%0.02%-157.72%-0.38%谷物12114605205.13214.574.12%12803065228.38192.403.68%-5.38%-0.44%11.52%0.44%雜糧368898711.0261.468.64%275253552.4939.717.19%34.02%28.69%54.80%1.46%加穗工陜糧尼油柳類層銷膀售期下視降奧主減要劣是仿中另類味油魂、幅米功銷災(zāi)售薯下訊降銹。油武類浙下播降繪：固2腫0撒1藝4為年用食棋用溪油李類數(shù)價慕格集指兔數(shù)穿下原跌評，品纏單串價下姻降齒，昆元君寶耕油進2預(yù)0遍1遵4穩(wěn)年品丘單粱價3尋5名.護1鳥7埋元員，奸對您于逼2叔0述1成3梨年騎的勸4幅0軌.趴4咐元撓，棍下云跌賓了疼5拆.貴2陳3炎元錦，冒下潔跌富了帶1萬4證.觀9考％坡，掉第慨三疫季及度淹花臥生彼油慨、偵調(diào)劣和壩油伍等忠降愿價今1煩0淚％肌，狠大框力聯(lián)度匆的凳低暑價滋油責品焦的貸促控銷患致豎使藍毛堆利稍、紫毛瘡利愿率揉下冷降勢。低米嘩類漢銷仰售安數(shù)領(lǐng)量矛-缺5噴.蛛3緊8掃％勒，恰銷既售哥-新0船.各4組4親％錘，舌毛宰利弱增昆幅冒1誤1臣.前5臉2貍％腰，安毛抵利詞率蹦增椅長賄0奶.婦4技4聾％簽，召米品嘴單他價略卻有猶增兵長泳，黃2米0奸1沉4箭年清品誦單混價副4做2肉.沿9戴7納元陸，齊對羊比贏2油0杯1算3們年充的彈4延0析.頁8虎4湯元及，獅增扔長嬸2侵.懼1承3沒元宰。朵但植大耐宗俘銷狀售側(cè)的尾減咐少麗影赤響滅了約米俊類兩的榆銷顆售咬數(shù)暈量丈。政利西是翁大犧米階毛繞利掘率扶7另.兼8哪1柔％蛾，遙專疤供傍大徐米霧毛始利等率鎖1柿5跑.主0榜7床％懶，胖這系兩紅個溉品鄉(xiāng)豐牌剛拉建動強了洗整穿個各類妥別演毛速利后的赤增嶄長慣。悟面異粉武和壁雜宜糧盯是火增戶長廚的收，激面苗粉炸是菊大酷力壺度妄的膏促錫銷智帶耐來沿了樹銷從售霞量況與荒銷恩售鑰收芹入競的呆增代長斬，傭但央毛談利叛下藍降箱較棍多躺，幟雜把糧榆類纖銷尸售罵趨軟勢敗較沿好材，林銷滔售憂數(shù)吼量鹿增肝幅耀3畢4確.帶0栽2絕％姻，著銷縣售闖收駝入游增障幅潤2卡8釀.廳6信9分％醫(yī)，充毛森利佛增劈燕幅秀5揚4堡.怖8纏％興，辦毛凡利轉(zhuǎn)率卷增炸長售1多.板4劑6遺個諒百共分黎點道，氏2狠0相1慣4休年怪全跨年確每巡壽月泉的仙銷走售歇都堡是異增墊幅淹。問拘題割和師不私足溉是賭：1府、塊對員米紡、解面丹的倘負皺毛緒利霜把拳控槽不臉足憲，植2丟0堤1怒5鼓年豈將為米訴面常的請毛欲利璃做搜為雪突失破筐點辱。嗽2婚、覆沒辮有賤抓固住陰雜艱糧雅銷聞售躬提帥升集的希機鹽會今，悟2姓0示1仰5療年騾將娘雜傳糧市銷疤售桃提校升懶作庫為榨主誘要播增郊長銜點設(shè)。中類12月單價11月單價10月單價9月單價8月單價7月單價6月單價5月單價油類48.4547.4054.2265.0856.2549.7752.3753.91面粉38.1341.1140.9440.5440.2837.4838.0041.00面粉類分析單品數(shù)銷售數(shù)量（萬件）銷售收入（萬元）含稅毛利（萬元）毛利率銷售占比毛利占比大規(guī)格分析（25kg、22.5kg)1441.273165.86-98.64-3.12%51.33%-429.19%常規(guī)規(guī)格分析（5kg、10kg)5195.202788.2453.001.90%45.21%384.31%小規(guī)格分析（2.5kg以下)11215.61212.6026.9212.66%3.45%244.40%整體面粉類合計177152.226167.35-18.64-0.30%100%100%面未粉份類犯銷氣售加份個額苗大索，羊同若時些負墨毛姨利曾金述額踐也角較沸高拴，量2足0脆1嘗4茅年藝全侍年裂共負銷直售海6繞1乒6信7替萬楊元蜘，煩毛丙利逼-浮1下8幫.葛6賢4好萬正元蛛，但毛亞利尺率逃-嗎0素.非3貿(mào)％幫，勒其綢中尸僅粒2投5延k秀g炸的堤大異袋咸面廈粉鴨銷性售則就觀3躬1廚6輝5毯萬緩元寺，夸但囑毛趕利洞為公-凍9帆8性萬辱元網(wǎng)，我常喊規(guī)兩面稠粉尺（乏5型k謝g決、吧1檔0萬k峰g門）悄銷鏟售福2妙7姜8葬8賀萬輔元桃，捏毛胳利戶5旨3培萬召元辨，命小昂規(guī)圓格綱面染粉喝銷交售余2團1壺2虜萬撤元腦，晌毛渾利西2味7柔萬愚元林，佳也褲就鼠是程說斃大險袋壩面請雖秀有土銷愚售懼，減但媽負雷毛芹利育較診多思，搖導洋致唐品任類撐的姐整鉆體左負繳毛見利皇。存家在筆問但題別：疑對梳負騾毛居利施促歡銷倦的膜把恥控遙、財預(yù)縱算選不健足獨，鵝缺懼乏胳市依場守概簡念倦，寨只潑認躲為戒負睬毛乘利柳是韻有世效偏的角銷濫售負手宏段畢。面茂粉尋類手利響潤觀分津析毛蓬利咱分鞠析影報棟表贈惠券風促游銷斗對速毛教利世的滑影縱響插：以瓦奶擊粉佳為肉例禽：串奶象粉局銷潮售欠、澆毛藝利始、盲毛刪利周率刺各泳項繪指脂標樓下銹降扎，將尤波其養(yǎng)是封贈務(wù)券肚活顯動臨停煤止港后縫，賀折倦扣副促教銷鈔造養(yǎng)成愉毛勞利火下鄭降宅尤必為嚴突心出形，骨因預(yù)此縫需唇要貨分序析報贈仇券鼓對蓋銷改售毯的膠影互響順。案揪例肥分速析企（構(gòu)奶穗粉握）分攜析遺結(jié)村果污：傍上睜表骨說撞明紡奶員粉桿客巾單級價岔銷筆售逮減勻少衫，你折炒扣伶活鍛動揮增振加鵲毛滾利瓶下殿降洞。歡需勇要什的司分牲析態(tài)問下題室是買：趨贈面券騙活仆動面影披響迷毛碑利森情柴況墾分結(jié)析樹。案求例倡分柜析喇（夕奶抖粉挑）2013年11月奶粉銷售情況時間銷售毛利毛利率贈券費廠家承擔超市承擔比率實際利潤實際利潤率11月1557.60136.688.77%165.1656.84108.3265.58%28.351.82%分柴析司結(jié)鈔果：1伸.憲同訂期店贈方券妄活蹈動康和華2孕0件1血4顛年口直唐接拐折港扣旱的愚力忠度淡相截當青，情2餓0遇1等3辰銷報售脹大析于真2絡(luò)0誘1申4組銷添售蠢是蒼因宜為鞏用懼券祝部障分微帶壩來繭的艦銷牲售昂。暴2間.查剔唇除諒贈轟券勞因努素頸2禿0物1驚4貿(mào)利揉潤董同挨比哨增妹長舞4擾萬挽元濕，之毛欄利否率耀增物長沾1鵲%建。2014年11月奶粉銷售、毛利、毛利率同期對比門店2014.11月2013.11月數(shù)量銷售毛利毛利率數(shù)量銷售毛利毛利率可比性門店14.791142.5032.352.83%12.671555.80136.488.77%案貪例神分漠析活（格奶接粉室）通追過自分肌析愚制接定然2屢0霜1異5拴奶森粉勇經(jīng)恢營在指完導版方渣向瓜：1盛.頃不母做釘送腫券廈活錫動斗，扒體量現(xiàn)戶真杯實促銷味售2粘.罰不蟻做酷負邪毛占利混促失銷電，才促謠銷擋力秋度慣通檢過驅(qū)談般判經(jīng)和伸溝雙通絮可犬以葵實紫現(xiàn)肌。3甜.堂制掏定慚全割年耀分擠級些別耗促句銷找計徹劃箏和顫承猴擔必比視例雄。4居.本制循定保各時品料牌結(jié)分膛門館店竿全瘦年繳活似動湊規(guī)拍劃溉。日索常孟分宇析膛圖穿表全分遼類供出應(yīng)嫌商子貢槍獻救分鐵析雞表商店品沒表隙現(xiàn)課分盜析累表年捏度付任矩務(wù)忠指辰標廳跟撿蹤改表商這品爹結(jié)鍵構(gòu)金分籃析面表無延銷伴售島報物表廟、蹈無禍庫促存掌報惹表具益體摔圖調(diào)表橫分跪析查及劃目瓶的重肯點攪銷肺量脾數(shù)維據(jù)年功邊能斜介肌紹■樣日艘銷云售注、懲毛思利匆數(shù)業(yè)據(jù)暗及晝與弓去靈年貞同弟期朽比圣較■添周災(zāi)銷男售東、禽毛脾利鳥數(shù)黑據(jù)茶及敲與幅去肅年喉同衛(wèi)期崖比酒較■醒年慚銷痰售呆、吹毛掏利漿數(shù)殲據(jù)慕及砌與叔去脂年縱同師期蘆比疑較■爸每偷日索來倡客她數(shù)裙數(shù)軟據(jù)伙及真與淋去端年副同姻期止比恩較■六每鋸日該客氧單嘗價襪數(shù)年據(jù)雞及個與項去駁年綢同老期猾比嶺較年遠度畝數(shù)體據(jù)安分厲析練提欠綱逐饞月痛門鈴店姓銷蘋售昏、腎毛辭利迫、緊增濟幅哨（爺圖蜜表系）逐銜月曉專嫂業(yè)籮銷遺售偶、襖毛屑利遙、喪增符幅穗分爽析膏（往圖帖表供）逐患月視類忍別裕銷正售影、達毛粘利各、易增觀幅傲（翻圖乓表屈）季守度客銷別售師、喇毛右利扶、平增掌幅租分殊析把（杠圖做表們）重墨點爬節(jié)利假即日煙銷競售單、晃毛困利舅、煤增半幅協(xié)分鄉(xiāng)豐析欄（賓圖劣表縣）案屈例羽分趴析今（養(yǎng)糧件油稱）分功析扣：案境例謊分征析掘（牢酒辛飲剪）分怕析坐：案載例毯分吳析強（急酒盒飲該）分朵析櫻：鄙全埋年恭銷蜜售更最躬高鵲的福門率店虧：狐先泰天害下坡、哭北墻國喝、召益來友洪。狂2冷0涉1閱4攔銷嘆售靈增籃長熊的份門按店喇簡祖良厭和梅鐵連運宰。案浴例侵分蕉析峽（揀酒疑飲福）北然國此店之2加0混1葡4診年猜1冤—臭1心2躍月分災(zāi)析智：征北幸國塘店澇2床0涼1狐4弄全瞇年天每紅月否都饞是兇下乘降吩的吊，育其禮中層下連降扔最燭多竭的鏟月予份峽為去9花月企和殊7佳月欣。案舊例納分駐析難（經(jīng)酒界飲灣）分陡析殲結(jié)睡果被：然酒攝在硬1爹月刃、殲9刑月形和拳1短2詠月齊是掏銷此售漿占里比拼高匯的沸時優(yōu)期黃，太關(guān)灣注邁銷笨售界和摟促霸銷姿活賺動禮。案致例燦分慨析言（佛酒敏飲翠）酒銷類警2熔0療1禮4綠季粘度逗增字幅分達析繩：供舍應(yīng)夠商上經(jīng)罷營悟數(shù)巾據(jù)癢分獄析周蔬/得月麻銷險售幅、獎毛表利摧數(shù)記據(jù)恢與嚇同俊期咽對飲比憤規(guī)模模供火應(yīng)鼓商牲促詳銷曬支宗持原分秤析缺反貨品情跪況綜尊合粉貢擾獻吸度誰報濕表商搶品呀周拖轉(zhuǎn)諒天殲數(shù)案完例口分珍析棒（銀飲蒸料袍）分貨析依原得因莊：截接止肝2堂0棋1繳4譯年鍋1創(chuàng)1費月?lián)醴轁犸嬏土仙拼笠蝾惤裰卮唿c養(yǎng)廠桂家各譯項腔指遮標農(nóng)持選續(xù)綠下旅降伍，鍵因澆此研進角行怪綜效合仍指渣標死的飄對當比妨分診析甲。案蒸例煩分昆析只（鴿飲氣料拋）11月份統(tǒng)采供應(yīng)商銷售增幅情況（可比20家門店）供應(yīng)商編號及名稱本期同期增幅銷售毛利毛利率銷售毛利毛利率銷售毛利毛利率1北京百事25.690.381.50%30.211.916.34%-14.96%-79.92%-4.84%2北京統(tǒng)一24.612.178.81%38.603.509.06%-36.25%-37.97%-0.24%3中糧可口可樂74.040.050.06%91.693.864.21%-19.25%-98.80%-4.14%4康師傅飲品50.25-1.58-3.14%45.024.439.85%11.61%-135%-12.99%案綱例殼分茅析婚（稱飲撲料踢）名稱本期2014（1—11月）同期2013（1-11月）銷售毛利毛利率收費綜合毛利綜合毛利率銷售毛利毛利率收費綜合毛利綜合毛利率北京百事594-6.721.13%77.6470.9211.94%589.583.100.53%52.0055.109.35%北京統(tǒng)一68043.366.38%117.3516023.63%740.5448.426.54%136185.125.0%可口可樂158791.075.74%47.221388.71%1731.9726.751.54%120147.78.53%康師傅94427.772.94%179.76207.521.98%976.3263.266.48%124.8188.019.2%分加析旱結(jié)邊果遮：聽通甘過損全下年痛數(shù)墾據(jù)始可替以孫看翠出沸：尋飲婚料爛的傻重粗點刃品趨牌外只轟有友統(tǒng)霧一鑄飲索料毀綜欣合者毛攔利故下痛降垃，煎是陣因沈為叨銷菊售仇下示降臣導變致掙的叢。宇（驕可提口瓣有念返蝴利頑因執(zhí)素但）案礙例妻分糖析量（資飲隨料振）

原因說明北京百事百事促銷為負毛利后期貨補，因此每月毛利率都比較低，但是2014全年目前綜合毛利增加了15.82萬元北京統(tǒng)一今年市場影響果汁銷售下降。賣場陳列減少，活動減少導致費用投入下降。本月為消化庫存，加快周轉(zhuǎn)，多家門店低毛利出貨。中糧可口可樂本月毛利下降較大，主要大宗因素，同時促銷為負毛利后期貨補.全年經(jīng)營毛利率下降了0.09%，綜合毛利減少了100.48萬元，原因是本月到帳68萬元年返費用，，門店促銷補差還未上傳。康師傅飲品本月各店大宗及解決庫存促銷情況較多，全年促銷為費用補差，因此前臺體現(xiàn)負毛利，綜合毛利增加了54.93萬元案觸例只分疏析服（璃服鄰裝狀）華豐體育（361運動）14年平銷、平效情況銷售排名門店經(jīng)營面積銷售收入平米創(chuàng)銷平銷排名含稅毛利平米創(chuàng)效平效排名毛利率1西興超市4728672016100413430257298111.96%2長江超市5626486184729723774646740214.25%3新石超市752087973278407146551195477.02%4天河超市621724311278118116691188296.77%5華夏超市541608768297925156485289849.73%6簡良超市551564752284506112062203757.16%7裕華超市44.3714526213273942797866306319.26%8中華北超市175134725476991118977710841114.09%9談固超市66133152720175101851182805613.90%10談東超市28.8116290740379355881194084.81%11鐵運超市471046192222599758141613107.25%

合計710.171884212226532

20386542871

10.82%案層例儉分練析懲（欺服峰裝揉）數(shù)千據(jù)繼分腳析：門植店死平融銷洋和房誠平禿效慮最劉好眼的這是備西窩興冷店什，猜長順江膏、尺裕弦華光三丹項我指已標久均爆與悟排漸名欄匹躁配輔，語說碰明圣店播經(jīng)沖營腐面架積闊與太銷慘售由排晝名粉比咱較痰匹滾配篇；養(yǎng)華拿夏刺、卡簡千良化店扣平元銷爛、老平僵銷覺排隨名獨均邁比妄銷與售庸排養(yǎng)名臉名范次槐高暑，寨說它明屯本展品雙牌信在鐵該洽店臺平令銷梢、殼平曾效漲較爹高津；裝平蹲效鍛較拳低等的原是完中鄰華助北譜、季鐵剖運混、供天壯河狼、害新糞石育店額，贊主季要以問閥題需：根品絮牌揮占未地快面勁積美過征大如、檢商麻品泄毛投利澡率肯的筒把繩控組不刑到在位膝；硬新淹石榨、未天駱河工、何談漲東給、欄鐵辣運沫店斜毛嚴利添率窗較巡壽低橡。座低謙于返平說銷娘平擋均芳值擋的登門勻店傳：貢鐵漂運賽、備談暴固遇、它中炮華露北脖店努，谷低您于癥平還效喊平土均復(fù)值密的賄門顛店柔：蝦鐵嘩運沃、雪談助東術(shù)、界談渡固托、年新違石追、轉(zhuǎn)天疤河警和門簡趨良練店疼。案璃例剖分豬析茫（蘆服新裝抗）華豐體育（361運動）14年面積占比、銷售、毛利占比情況銷售排名門店經(jīng)營面積銷售收入銷售占比面積占比銷售與面積占比差含稅毛利毛利占比面積與毛利占比差1西興超市47286720115.22%6.62%8.60%34302516.83%10.21%2長江超市56264861814.06%7.89%6.17%37746418.52%10.63%3新石超市75208797311.08%10.56%0.52%1465517.19%-3.37%4天河超市6217243119.15%8.73%0.42%1166915.72%-3.01%5華夏超市5416087688.54%7.60%0.93%1564857.68%0.07%6簡良超市5515647528.30%7.74%0.56%1120625.50%-2.25%7裕華超市44.3714526217.71%6.25%1.46%27978613.72%7.48%8中華北超15%24.64%-17.49%1897779.31%-15.33%9談固超市6613315277.07%9.29%-2.23%1851189.08%-0.21%10談東超市28.811629076.17%4.06%2.12%558812.74%-1.31%11鐵運超市4710461925.55%6.62%-1.07%758143.72%-2.90%

合計710.1718842122100.00%100.00%0.00%2038654100.00%100.00%案邀例躍分廁析尿（結(jié)服緣瑞裝怎）數(shù)喚據(jù)憲分圓析飼：渠銷殲售供占賣比京、疫毛傳利致占陽比味高奸于蔑面痰積捕占奇比雜的鴨是族西害興盈、揉長晃江測、皇裕炒華廳、西華仆夏奇店貝；棵說奮明版這攏些緊門書店宅的狡平外銷第和胞平散效留較伍高株，上經(jīng)團營者面薪積競與輩創(chuàng)賴效錫匹丹配倚；曲中瞇華輸北滴、刮談魚固臺、釘鐵伙運載店搏銷扁售恭占慰比間、激毛儀利涼占蜜比風兩嚷項毅數(shù)迫據(jù)蔑均廢低罪于智面節(jié)積雪占里比酷，厘說抱明票創(chuàng)南效明低擔，捎且象面其積變占叛比嘗與哥銷猜售歪、頑毛肯利著占寬比虛不卻匹漫配虧，倡應(yīng)亦當若適霉當竊調(diào)鉤整莫壓公縮除該釀品遞牌飼經(jīng)殼營罪面亮積舞。促邪銷翁分爆析促息銷牛銷志售促尿銷發(fā)毛典利促史銷饑占大比震垂撼僅商啄品促理銷若缺錘貨促扔銷霉庫掃存促籍銷淡分規(guī)析托及學考珍核海得報種促診銷殿分耐析注及默考寄核日繭常久店潔內(nèi)妙促戲銷右分省析逐及堂考欲核海刃報萍銷針售笨績幼效奇考廳核國為宗海條報炭時款段恩內(nèi)佛對述果食蔬份、萄生宜肉銀、丙水死產(chǎn)摩、護日碌配湖加噴工晶、劃酒樂飲駐滋移補淹、小休米閑彼、均散跪貨根、受糧爬油嗎、節(jié)洗霉化唐、亡洗礙滌狂紙土品湖、戒日披雜遣廚龍房蘇、錫五領(lǐng)金切家強電灶、說兒勞品搶、者針割織趨及無鞋緊服電1囑5憂個灶品禮類中進松行顆業(yè)甘績亡考晉核搖。其便考箏核斷內(nèi)場容俱為接：1筋）肢專覽業(yè)餐增大幅瘡達超成芹率吧（蜻2女0揀分災(zāi)）臨；妻2貧）乒專鞭業(yè)執(zhí)增攀速蔑指刮標機（手3酬0粥分洪）士；花3冊）托重牧點帥單咸品蚊達位成史率棗（種3層0醒分煤）季；維4朗）灣海劉報斧綜轎合切貢收獻遲度聽（版2識0革分何）駝；具洋體課考甜核叮辦消法框為自：1井)菠專果業(yè)鼠增堂幅遼達辱成乒率編：啞提謝交叢表稻審贊核炭日勸，桑采遺購駛上帥報跑專癥業(yè)誓增洲幅伏比被例拜。輛計旁算華辦紅法殘：雨實章際篇增溉幅羊-蔥預(yù)丸估懂增末幅姐，玩如片完劈燕成尤可舒得駕2盟0僑分烘，滑每殃差周1袋%受減落1堡分貓；牛2?。┦髮Ｔ箻I(yè)黃增狂速所指驚標卻：尸促拳銷跟時煎段確環(huán)研比尸日側(cè)期招同鄙比珠增西幅裙，雙計饞算肚方急法物：露實橡際馬增晉幅丑-購環(huán)丹比器增軟幅沖，摔增射速提最原高狀專曬業(yè)寶得蘇分倆3懼0公分萬，貨每壟差丑1殿%告減暈1設(shè)分絡(luò)；書3呆）齊重粱點舍單跌品麥達紹成栗率餅：隙計策算發(fā)方惰法欄：常實討際醒完填成郵/粉預(yù)緊估擱銷續(xù)售頂，瓣每恥檔陶海美報肉每奴位革采植購惠不圣少展于掙2賴支批重虹點京單澡品唐，澡提滾交極表腰審洲核簡時果對喝重序點深商撒品聚進砍行省銷宜量檔預(yù)膚估殼，測（疊要項求炎重鬧點瓦單撥品盒銷惑量伸預(yù)旱估緒不欣低攝于諸同踏期雅銷鵲量仙的它5僅倍惑）朵，非重尊點輔單游品鑒達浙成買如巨完悶成裝得私3蓬0滅分紅，蓮沒待差戲1泰%稍減主1匆分絞；瘡4侍）甩海別報食綜繡合怠貢復(fù)獻辛度決：漁此旋項儀考捏核戚為孫銷枯售軋及校毛桿利踏綜遮合鞏考覆核破，謀計址算明公傻式覺【材（據(jù)專北業(yè)棕銷武售英/清超健市團總美銷哄售廈）誦*業(yè)專臺業(yè)析毛邊利川率賭】口/民專商業(yè)餅海酬報圓單桃品吹支半數(shù)害，惕排殃名羽最賊高蓋專撤業(yè)隊3請0阻分伸，稈每蕩差湖1鼻%書減屠1傘分股；海疼報林促海銷績分刮析傾及青考悉核NO大類大類總銷售本期促銷品銷售同期（海報）銷售海報品同比增幅海報品銷售占專業(yè)比例銷售毛利毛利率銷售數(shù)量銷售毛利毛利率銷售數(shù)量銷售毛利毛利率銷售數(shù)量銷售毛利毛利率1果蔬8289611.6%35186158.2%1910487.7%0.80.8(0.9)0.5%22.4%2鮮活904465.1%71622515.6%81632314.1%(0.1)(0.0)0.11.5%18.0%4生鮮23831847.7%59256135.0%2712664.5%1.21.01.20.5%10.8%5糧油25052379.5%4840751.1%17172116.6%1.81.4(0.6)-5.5%16.2%6酒飲1387644.6%5116042.8%114225.7%3.82.80.9-2.9%11.5%7洗化18081618.9%1721762.6%34836.2%4.03.50.9-3.7%12.0%8日雜107811110.3%256611.5%0405.5%21.113.930.46.1%5.2%9針服100914814.6%22728.9%01024.9%34.128.49.5-16.0%2.7%

合計1190210478.8%2211471775.2%85660548.1%1.61.20.4-2.9%12.4%舉錯例償：撤某奶期戶海滅報慕商詞品店促仿銷莖分礎(chǔ)析NO大類負責人專業(yè)增幅達成率（20分）專業(yè)增速比例（30分）重點單品達成率（30分）海報綜合貢獻度（20分）合計增幅達成得分增速達成得分重點單品達成得分綜合貢獻得分得分排名1果蔬

2生肉水產(chǎn)

3日配

4加工

5酒飲滋補

6休閑

7散貨

8糧油

9潔化

10洗滌紙品

11日雜廚房

12五金家電

13兒品

14針織

15鞋服

?；顖筇枭滔凤枠I(yè)現(xiàn)績屠考稱核2貓0龍1評5抵年億我報們喇的栽目清標回芳歸嫁商溫業(yè)羨本攪質(zhì)鞏，榨提罷升伴以營商賣品段為塞中旱心線的解核爺心度競安爭輸力互津聯(lián)互網(wǎng)混大黨數(shù)蠟據(jù)字時喬代銹更憑要擴做諸好雄基免礎(chǔ)漫數(shù)軍據(jù)銹分嘩析學步習摧！圓實遺踐狂！咐達浪成嬌目睜標亞！提氧高糊勇由爭唉第稍一歲的誰能拋力祝！謝低謝雪大紡家9、邀靜斤夜介四仔無副鄰宅，怒荒數(shù)居惕舊對業(yè)堤貧股。鄰。8急月室-赤2浮38脊月婆-斃2慚3W極e球d勢n拴e閣s圾d嫁a和y體,屢A火u遼g逆u森s縮慧t因2滲,屠2生0抬2萬31宋0、揮雨餃中識黃顫葉黑樹促，旺燈杠下厲白稼頭暈人憤。泊。1共3乎:陰1米1尼:嚷2百01禾3宵:身1我1努:仔2士01支3最:術(shù)1嚷18勿/才2襪/拳2獻0慌2腥3叢1司:圖1扔1攔:至2鄭0曬P吧M1遍1、招以恰我閃獨亡沈貧久嘩，歌愧榴君燦相烘見懶頻怨。遇。8糟月熱-克2尺31尤3匯:民1鍋1火:就2晃01躁3餓:翻1端1A柏u原g割-佳2貪30據(jù)2懶-山A亮u團g哈-駐2版31逮2、憤故纖人咽江坡海罪別洽，后幾戀度支隔坊山鏈川約。窩。1妖3譯:探1獎1禽:閉2熟01慕3例:當1下1洲:馳2猜01馳3神:艱1已1W宵e挨d形n血e伙s初d朱a紋y印,耀A故u古g氣u傭s詞t戶2墊,叫2予0狠2假31途3、鎖乍皆見掃翻肌疑葵夢蛇，閥相棚悲瘋各孝問團年淚。忠。8膨月易-衡2移38妹月編-身2籃31聞3擠:睬1報1陪:慎2宏01燃3樂:壯1愚1粉:脈2熟0A尚u沃g劃u求s伯t蛛2錫,堤2丸0舍2邪31沉4、慕他平鄉(xiāng)琴生率白題發(fā)向，療舊航國憲見淡青錦山溜。鉆。0騙2捉八卻月終2儉0砌2鏡31例:眨1奶1獲:燦2載0上下重午1鋼3騰:領(lǐng)1袍1退:贈2央08重月潮-幼2臟31肺5、藍比謎不烏了賤得伏就縱不窮比喪，拴得擇不臘到蛛的侍就伴不阻要促。間。。八蘋月義2將31椒:榜1猾1開下洲午8所月皇-第2口31容3驚:察1仆1A勸u膽g最u旦s杜t補2猾,擠2手0醋2氧31虛6、志行稅動你出善成航果喊，茅工蝕作告出緊財派富筋。羅。2脆0漸2圣3轉(zhuǎn)/債8綁/糞2薯1基3椅:爽1筆1遠:劈燕2左01厲3員:粥1額1蘭:衡2香00捉2禽A麗u自g鑰u良s倒t驕2訴0讓2咐31槳7、詠做絹前哪，話能收夠芹環(huán)津視燃四檢周略；沙做拜時滲，劈燕你羞只購能臥或弱者些最俯好爬沿依著嗚以匹腳散為謙起諷點斜的喂射之線獄向避前向。飾。1匯:穿1逝1墨:慕2盤0炭下嚇午1抄:余1徐1麻下死午1頁3廳:急1餡1伏:遠2惑08像月床-蕉2芬39、興沒克有釣失以敗霉，套只懇有岡暫繡時職停接止帽成粘功劑！并。8假月蓄-您2斑38和月潔-最2失3W既e嘆d左n渾e折s茄d庫a忍y歪,熔A門u吵g偷u冷s撞t摘2夜,掉2咽0襖2聲31信0、嘗很軋多監(jiān)事備情足努襯力傭了蹄未久必沉有爽結(jié)有果斷，摟但育是聚不演努煙力謠卻饞什車么蒼改洗變畝也作沒凳有績。衣。1由3貞:窯1掃1摔:糖2裝01捎3崗:旦1誤1走:誦2渣01謠3哀:誘1愁18賭/佳2獵/法2丈0殊2宮3撿1電:冤1吐1敏:瘡2張0粉P訴M1徒1、冤成露功申就包是柿日總復(fù)攏一存日地那野一什點惰點脅小旁小勢努裕力輔的覽積悔累劉。柿。8腹月張-需2同31獸3舞:芽1銜1嘆:竄2節(jié)01夏3確:觸1代1A超u兩g確-饑2貼30受2扒-渣A肥u殊g尿-獨2尋31溜2、寨世與間忍成鉤事惜，記不悄求酬其伸絕僅對漫圓住滿男，廢留訓一廢份脾不魯足絨，怕可犁得嗚無諸限父完門美捎。謹。1次3纖:摩1崖1蠢:色2逃01瓶3殼:姻1街1意:泡2湖01鏈3喝:觸1狡1W聽e浙d借n亂e徐s受d左a阻y全,鑄A鼻u漁g妙u水s浪t篇2呀,卻2畢0允2母31刺3、竊不若知聯(lián)香伸積令寺稿，工數(shù)磚里炊入猴云革峰帳。攀。8鏡月資-它2謎38餡月慶-時2挎31虜3愚:刑1劣1渾:艘2農(nóng)01桃3擾:營1違1康:斧2住0A樹u恰g危u磁s伯t素2虜,吹2魯0