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文檔簡介

元朗地產(chǎn)2016年5月北領(lǐng)鋒尚

整體營銷方案建議目錄整體目標(biāo)整體分析策略導(dǎo)出營銷攻略目路標(biāo)銷疫售私目搬標(biāo)1、般量吧:演清把盤巷去村化變,序?qū)嵸t現(xiàn)盛產(chǎn)榨值7雁0例0甩0萬2、燦價嶄:校穩(wěn)梨固燥當(dāng)昌前曠價完格闖,喚根嫁據(jù)伸市域場老進(jìn)泰行臭細(xì)怨微麗調(diào)極控品梅牌慈目捏標(biāo)項留目旋:減穩(wěn)寄固各當(dāng)陷前鐵區(qū)倆域扒領(lǐng)技跑鉆者均地票位企室業(yè)嚴(yán):席項纖目幕與仗企炊業(yè)逃品幼牌豆聯(lián)晚動盤,綢相喚互枯拉策升根泄據(jù)典戶濫均五現(xiàn)小有銳均說價5狀6薦0悉0元/㎡淺;需份要5個沙月喚內(nèi)粉完奧成1坑5米0套橫銷皇售剖量憤,平棉均3該0套/月在漆當(dāng)胞前閘價悠格災(zāi)的全基恒礎(chǔ)混上夢,怖月密均情銷囑售3弄0套,圣是蘿否時有掩難頭度呈?項目上半年銷售量月均銷售量翡翠灣106套27套源上灣76套19套合能錦城-套-套平均23套速壯度>價粱格銷縣售感的催首千要傭任跟務(wù)遣是芝保沖證秋銷挖售撒速診度慎,提其紐奉次押才齊是忙實(shí)似現(xiàn)光價勺格催提羅升雄。目更標(biāo)衡解首析扮小攏結(jié)康:銷售任務(wù)艱巨,淡市下如何實(shí)現(xiàn)有價格要求的快速去化?營銷突圍:如橫何哥在扔淡沒市醉下搭完襖成撇艱棍巨姥的戴銷債售胞任婚務(wù)源?項狗目威自貌身嶺有遵何浮優(yōu)歇劣鞠勢—秀—本戲體琴分螺析絨市利場蟻中獅有尾何邪競揀爭稀與拋威頸脅—被—市訂場陶分響析客欠戶僑有株何螞特置征您與叼需墓求—揪—客秀戶喊分馬析目汪錄整左體個目巷標(biāo)整瀉體示分鴉析策包略戚導(dǎo)酸出營廊銷撫攻濁略9秩0以孫下隔三的房句和7傾6平府米嗓小三麻房為喝主乓力煌產(chǎn)英品氏,疊建倒面劇均財較縫小戶型面積(㎡)總面積面積比套數(shù)(套)戶型比套二591192.211%2014%套三691747.516%2517%套三73734.767%107%頂躍74-96㎡1067.9710%139%下躍7575.651%11%套三762616.9824%3423%套三79398.554%75%套四893225.629%3625%合計/85959100%146100%整牲體擺面據(jù)積唉趨革小愛,偷產(chǎn)忠品陳結(jié)龍構(gòu)鐘中住,由可娘選降戶仿型嫁較膏多己;從擱面松積習(xí)比宗上關(guān)看宜,8尖9套氧四濾產(chǎn)削品槐占2套9%言,享是爭銷免售悼回思款瘋的魂主妹力楊產(chǎn)羅品墓;德而拍從鑄戶間型縮慧比質(zhì)上江看攤,5偶9套辱三脊產(chǎn)踐品丟占百到1察4%摩,足需咳要緩在可營贈銷朵布嬌署模上賺有裝所跌兼溝顧棒。本閑項奧目晃產(chǎn)規(guī)品蹈實(shí)塑得染面浩積剩較婦大悄,袋產(chǎn)爹品逃特袋色執(zhí)明漿顯添,腰有券極垃大風(fēng)的賣噱梳頭刃性可;本灘體分綱析客拘戶分街析地趕緣恢性老客已戶神為露主確,綱吸話附護(hù)專東業(yè)朋市糞場贏客適戶喬以啊及憑城扔區(qū)示擠剃壓爭性被客就戶笨;斑愧竹登園代區(qū)攏域任工回作墓的擺客隊?wèi)舻夭ゾ墡浶燥L(fēng)客商戶評為掀主億力核學(xué)心劫客誓戶重敏要憑客乘戶偶淹得拜客墾戶城可北奪商戴貿(mào)內(nèi)城乳專妻業(yè)愚市俗場拋客芳群其朝它啊區(qū)獅域鋒吸叔附附型界購瞎買跪者城勺區(qū)很擠犧壓否型盼購書買喪者淡刊市用下榆如餓何巨實(shí)披現(xiàn)糟快牌速熊去聰化租?社翅區(qū)凳成腫熟退、吐稀鉆缺始產(chǎn)駁品奶、戀超計高憑得陰房濱率重戴視扎當(dāng)差地去生悠活衛(wèi)習(xí)核慣謎,鼠看脫重帽產(chǎn)玻品懇價蛇值套點(diǎn)產(chǎn)嗓品沫優(yōu)區(qū)勢+性扶價討比池提秋升核竄心鏟問傳題本前體欣分裂析客霜戶句分糖析市取場菠分民析目戰(zhàn)錄整向體腳目予標(biāo)整總體見分倆析策些略座導(dǎo)臺出營蟲銷道攻毯略淡每市琴之斯下證,偽更結(jié)體啄現(xiàn)裝營盞銷丈價費(fèi)值貼耽標(biāo)襖簽罰,懶玩祖概夠念醒,療提跡升稻項喊目擦形銅象掛,上賣曠高拐價被;集校中告造麻勢桿,孫營旅造經(jīng)銷來售護(hù)高嫂峰們,奇趁楊熱帝打稍鐵統(tǒng);廣硬告不廣紹而源告瞧之捎,深向膜客粒戶袖群遙傳坦遞偶項筍目伯銷洲售磨信杯息饑;旺建市沸營燥銷下舉祖措淡握市是營獄銷收舉盾措賣燈價件值朝,冠不著賣敲概達(dá)念蝕,彎從急客改戶賣本諒身恰挖糾掘攤項沾目儲價撒值售;賣誘個銅案睛,灘不墾賣洞規(guī)匙律娃,維要冶賣董“問證刪言咸”涉賣膏“行成暮交辟個躁案陶”武;賣把目畏標(biāo)僅,們打接破炮“更程四序令”剩,知如擺何奶達(dá)綢成掩目撐標(biāo)供是舅營德銷顆關(guān)抬鍵鎖;旺筑市缺營霉銷V膜s淡用市奸營占銷減耍小六劣諷勢詞,臥避雙免博威豈脅發(fā)脈揮伐優(yōu)怠勢陷,針轉(zhuǎn)臉化傷威畜脅利屬用舉機(jī)燥會冰,或克鬼服可劣切勢發(fā)檢揮朽優(yōu)定勢丘,進(jìn)搶郊占緞機(jī)唐會淡朋市溪營鋤銷當(dāng),鴉體款驗(yàn)言成皆熟涼社伙區(qū)計生銀活客價則值怕,撿新仗老存并討拓坊,備層笛層縣鎖南客破。最談大害化果利眉用國產(chǎn)顯品露的刻自跡身贏優(yōu)撤勢尋,濤分割類字把摩握嚇客飾戶昨。淡梅市采營彼銷雹,劇實(shí)飛景支體妥驗(yàn)忽成烤熟卻社與區(qū)淋。用厲未拴來海規(guī)獻(xiàn)劃粒前剖景偷來尼彌火補(bǔ)火客挪戶工對構(gòu)周始邊被配糧套砌現(xiàn)木狀想的倦不皆滿策圣略推緞導(dǎo)優(yōu)闊勢S產(chǎn)州品邊優(yōu)泉質(zhì)硬,銜得耽房合率李高項愉目遠(yuǎn)周侮邊熔居竹住撇氛鋒圍膝成害熟戶羅型演優(yōu)退越流,接性親價全比鍵較供高劣暫勢W近廳期奶內(nèi)剛周肺邊淋配侍套好缺罪乏相背對彈競里爭繞對伐手去,原項梳目丙資漢源控優(yōu)戚勢添較選弱機(jī)風(fēng)會O斑錫竹教園度板類塊吊規(guī)秧劃節(jié)前哪景們佳稀錫缺題大導(dǎo)贈煌送熔產(chǎn)愛品鋤較諸少威幟脅T1蹈6年調(diào)大到勢嘴低炊迷貸,無觀秩望獻(xiàn)氣生氛洪濃靠厚區(qū)瘦域閘競互爭曲激抽烈滾,落對維手耍占周據(jù)賺地苗段欣與桃資偷源勞優(yōu)辜勢提在升雀區(qū)氣域場價休值幸,役以捏區(qū)克域挨價廚值冰帶緒動餡項厭目倚價爐值棵。我孟們鈔的渴核頃心亭策榴略餡:最奏大棒化恒利精用孫產(chǎn)敲品權(quán)的積優(yōu)舒勢吼,難分今類守把絹握緞客創(chuàng)戶繁。淡鞭市資營航銷窄,膝實(shí)我景滑體龜驗(yàn)急成鞭熟肝社身區(qū)竊。饑霞餓送營躁銷腔,枯擠永壓銳式倆把漲控叫推薦貨香節(jié)鏡奏爽,影實(shí)拿現(xiàn)捐客豈戶穗快肅速扔消仿化知。淡腔市任營按銷北,隊深丙挖號渠伯道蔬客山群導(dǎo),漂以狐點(diǎn)夾帶悲面隔,淚擴(kuò)握展穴客邊戶脊群畫體許。目妥錄整弱體踢目額標(biāo)整夫體建分助析策爪略摟導(dǎo)教出營途銷趕攻失略【年“北監(jiān)領(lǐng)潮鋒險尚”稻總萍攻蹤蝶略】以妻客怪戶估價襖值悠體場驗(yàn)無為顛導(dǎo)刑向S術(shù)P攻米略多霜元?;嫱叵湔棺⒖涂和瞥鞘垩诠ッ仿哉诡I(lǐng)示偉攻毒略推階廣仰攻役略新香老彎并詞舉尖層償層疊鎖罩客“鋒洽尚據(jù)生競活倘”臉體堅驗(yàn)去之紛旅饑味餓唯營啞銷航刺什激傷銷較售聚部焦禁項閉目斥核白心照價拐值單,塘落妥地清“渣鋒鬼尚蝕生近活憑”炸體顧驗(yàn)掀。淡逃市古營裁銷洪,寇新蠢老寧并腰拓駱,歪饑果餓喊營撿銷鏟,營刺玻激班銷撈售懸。營夾銷欄攻灑略“泉把綁雞顆蛋惕放咐進(jìn)客系戶的講籃久子耕里涼!臺”1推淡廣泡攻造略推嗽廣何必鐮殺季技誓一打?qū)氃炖U斑葛竹隸園膏區(qū)并域眼內(nèi)必主績場辜領(lǐng)育地區(qū)豈域庫客看戶茫必游殺—極—主誰干向道智道諷旗樓、蜓商壺圈妥附孫近蝦,己戶僻外盈桁童架角、戶坡外站陣瓶地責(zé)占壩領(lǐng)能(咸主杏干減道尾道藝旗賓、拘附靠近但戶櫻外歸桁姿架潮、炊基莫地序圍邀墻桌)重雄點(diǎn)屯路公口重用點(diǎn)孕路層口重假點(diǎn)臣路挑口翡禽翠捐灣源援上慣灣推史廣育必吃殺高技咳二多慶一宏種悉選境擇臺,祝截合留蜂競男爭準(zhǔn)項洋目額客餓戶競做爭浸項套目近客兆戶融必猜殺在嶼競描品仙項爺目退周河邊汁的衰番少放匠置添戶抵外湊桁窩架好,傅讓青處幣在著購卷房恨選筍擇闖階拒段門或溫者輸猶講疑早階客段救的核客狐戶緒多每一逮種胸選卸擇父,蒜增撲加枕客梯戶受上亡門殊進(jìn)逼行孔比遺較壓的支沖園動蟻?!u—戶薯外燃陣勻地致導(dǎo)丑視禁攔湯截翡止翠左灣源龍上較灣竹扒柳婚路竹宋韻溪大粥道“恰別雕讓客姨戶跑減遠(yuǎn)蓄了泰!笑”2展谷示丘攻額略氛姑圍囑包暑裝沈建德議在拿售汪樓期部鹿外宜增岡設(shè)愈紅梅地島毯圓及鬼迎照賓抽,屆既毯可認(rèn)引飼導(dǎo)市客驗(yàn)戶棒進(jìn)惕入察售其樓佛部捐,勝更加可既以勻增買加論尊件貴武感徒;紅性地男毯門垃口箱紅潔地店毯+迎扶賓氛售圍將包捧裝徹建驢議對堅廣滅場脖邊慰緣概的跨通節(jié)過六桁輸架潛進(jìn)往行球包逐裝恥,危設(shè)脅置在指塞示有和妨廣手告期,栽增財加損項奧目翠的遼氛莊圍豪和碧導(dǎo)串入賭性陰;雙混面涉桁損架氛舍圍飲包忠裝悲建扭議在喉項件目佩售旗樓板部荒附灶近牲的嚇樓詠體炊、貸樓李頂伏、塘施顫工芒塔縫吊英上壘,椅制煮作央項多目弟樓廈體揮字鋪橫織幅良,踏進(jìn)藏行匆項午目將宣斧傳能;樓概體由字內(nèi)桂場罰包妨裝畏建墳議在在售券樓卡部辱入夫口攝吧南臺冒處姑,隔增逼加殃氛頁圍冷包軟裝舅裝材飾據(jù)物倡(秘或伐在危下裙方水增比加吃案窩名系展導(dǎo)示倡)鞋;主煩要辨內(nèi)蘿容貼為吸:災(zāi)案孝名啊展苗示講;俊通塑過袋視儲覺束暗某示能增偽加訊客謊戶緩對云項港目榨的蕉印湊象龍;猜由選于鏈目騎前再形雨象思墻年的鹿案略名潑字脆體誰太畫小玻,蘇建掏議胖吧冶臺給前蹈也朗增科加投案少名寧。忘以嶼及途項因目l副o非g保o。2編0塔2煌3曠/漿7材/巖3異1內(nèi)耗場衣包陶裝遲建站議在螺售阿樓玩部草入坦口村左舍側(cè)叔,預(yù)為夾沙鍵盤者位茂置怎,袋但城本原項涼目評沙右盤六過據(jù)小新,暴缺鞋乏哈震貼撼們力耽以趟及塞感杰染背力令。喊將蠟墻饑上悉的漏畫償板州更善換躁,血一隨面弦墻敬體監(jiān)只買做醋一斯個錘畫挨面杜,宜尺局寸沿調(diào)易大皇;滑主漁要宏內(nèi)插容猜為杏:誘項攝目否價菜值掌賣棗點(diǎn)感;盛(逝建毀議扭用蘿深湊色奸背首景雀圖舅)內(nèi)餐場跨包蜻裝匠建訴議售盾樓別部梨內(nèi)目頂絞部寸,莊增龜加些吊籍旗攀。內(nèi)蛾容躺以暮:疏項蔥目盼價噴值犧點(diǎn)己,喊大鉗贈捐送達(dá),際現(xiàn)糾房預(yù)出交售射等晌營是銷哭噱遷頭般點(diǎn)串進(jìn)瘦行是宣改傳鴿,傘增堤加含案獻(xiàn)場悟銷籍售矛氛完圍項;內(nèi)漏場猴包宅裝鉤建茫議在刊售包樓岸部默內(nèi)談洽毀談申區(qū)胖附舞近澤墻螞面損,述增城加磁項慮目輩畫摘板斗展薄示咳;通手過笛項程目鑼核甲心彎賣使點(diǎn)拼展執(zhí)板陰的晌展薄示厭,洲增及加照銷宿售匠道做具伏,濕更任有拌助奶于似價停值胖點(diǎn)也的昏講譽(yù)解卡;內(nèi)敲場梳包體裝燥建六議將為售掃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銷售代表基礎(chǔ)類培訓(xùn)《銷售代表業(yè)務(wù)指引》《銷售代表行為指引》《建筑學(xué)常識》《產(chǎn)品戶型分析方法》《銷售禮儀》銷售代表提升類培訓(xùn)《如何成為銷售明星》《如何達(dá)成交易》《客戶心理分析》《客戶現(xiàn)場溝通》《電話營銷技巧》《銷售終結(jié)術(shù)—逼定技巧》《宏現(xiàn)房地產(chǎn)市場分析》元朗考核(WUPerformance)上崗技能考核績效考核階段性目標(biāo)實(shí)現(xiàn)考核培搶訓(xùn)+考魂核晉,推建急立今新丑的暮銷燃售額管護(hù)理遵規(guī)舍范閑,妥從們嚴(yán)仰要筍求芝,承落近實(shí)胃“響優(yōu)莫勝守劣騙汰綁”培貸訓(xùn)+考好核6月7月8月9月10月11月3身0套亭,2像0懇.獨(dú)8方%2沿0套記,2句4久.與7喝%2遷0,3趣8想.肚6哄%2碼4,1朗0回0差%放貨速度推循售默建堅議荒:壓計縮慣產(chǎn)廉品籠線軋,剝擠雙壓嗽銷拍售居;5柔0,8萌3追.姻3隸%戶型面積(㎡)總面積面積比套數(shù)(套)戶型比套二591192.211%2014%套三691747.516%2517%套三73734.767%107%頂躍74-96㎡1067.9710%139%下躍7575.651%11%套三762616.9824%3423%套三79398.554%75%套四893225.629%3625%合計/85959100%686100%現(xiàn)西目壁前挽固粉有抗產(chǎn)櫻品發(fā)較板多租,繩產(chǎn)予品勝線幼繁露雜閃,數(shù)建盈議拌目冒前蓋優(yōu)環(huán)先禾選趕擇射套就二藏產(chǎn)疊品1束0套抱;喉套昏三塊產(chǎn)蓬品2梅0套刑,栽進(jìn)殘行兄銷獵售餅;領(lǐng)其紗余墾產(chǎn)肝品役進(jìn)盛行夏人原為脾銷夕控降;同著時素,始針攔對魔難輸點(diǎn)糖去曾化慎戶蹄型船,選我取1識0套虛進(jìn)巴行伐一駕口捎價悲特沉價歇房姿銷荒售;妻制甩造來對榆外幕釋吩放芬噱滾頭秒,驢吸吧附蹄周執(zhí)邊竿競孕品笛客爬戶過;謝梢謝枝聆主聽米!9、棗靜鼻夜陪四證無張鄰掌,細(xì)荒賤居昨舊肚業(yè)定貧袍。物。7翻月娛-猛2拖37耗月峽-澡2栗3M立o港n要d杯a戀y既,返J圓u屆l覆y準(zhǔn)3回1率,勤2吵0話2避31秒0、紹雨堤中大黃饑葉玩樹仔,攤燈曉下厚白疏頭飛人窩。為。1霞0鑼:鵲2蟲9壇:損4站91切0終:路2禁9嫂:隸4稿91賭0鋼:搭2別97口/克3卷1叫/司2王0凡2盤3員1譯0與:揮2跟9枕:傻4咽9滴A往M1帽1、丙以菌我嘴獨(dú)范沈練久夾,濱愧踐君揚(yáng)相切見賭頻舒。或。7糧月痛-刃2間31名0癢:魂2遼9后:砌4害91搬0內(nèi):嫌2警9J柱u妖l揮-膚2屠33垃1禽-錢J攤u集l熊-黎2吉31武2、錘故資人芬江記海蠢別鬼,剃幾昏度修隔池山闖川畜。蒼。1史0懇:粒2蒜9士:控4倡91和0弟:猶2雪9沸:湊4接91捏0柔:低2典9M綠o嶼n奮d隔a剩y慰,直J芝u現(xiàn)l跨y食3躲1限,下2尾0認(rèn)2勒31域3、施乍未見慮翻味疑報夢殊,魄相辰悲愿各尖問秤年恒。晨。7井月蝦-合2震37狗月借-箭2話31股0伍:斥2捧9飾:錘4厘91媽0諷:儲2晉9肌:倆4租9J躁u拘l(wèi)舒y侵3踐1怠,限2洗0嚴(yán)2丑31圖4、征他勒鄉(xiāng)天生木白渠發(fā)篇,肺舊淹國語見盡青滾山炒。譯。3終1曲七光月威2裕0祝2險31惰0慚:溝2徑9疏:簽4橫9狗上貧午1惡0釋:濱2堂9創(chuàng):購4耳97爺月隙-番2睛31熊5、把比爐不赤了揀得披就種不蓄比乏,巧得六不嫩到晃的蛋就橫不參要依。嘩。。七椅月雪2趟31洗0價:桶2訂9簡上悶午7市月閃-擠2燈31剝0亭:康2棉9J時u惜l頂y宋3阿1件,祖2尋0忠2災(zāi)31跡6、助行紅動陳出娘成毛果筍,玩工卻作夢出浴財豬富羨。榮。2就0里2衡3別/訪7佩/才3牛1剃1漏0補(bǔ):蕉2拋9查:筍4府91撿0爆:終2胞9欄:境4氏93飽1報J掀u沿l守y片2梳0攏2豎31氣7、陽做帳前遙,栗能曠夠臨環(huán)繩視緊四恭周尋;接做托時討,本你采只倉能次或哈者輝最館好蝕沿辱著淚以窩腳番為宵起名點(diǎn)悅的惱射獅線丑向傷前板。乖。1天0尊:碧2制9葵:接4咐9步上的午1語0傳:拜2脆9球上授午1沿0歐:釀2立9別:雨4燦97證月隊-球2姻39、沖沒扮有唐失屋敗認(rèn),生只廉有節(jié)暫音時因停廢止互成喜功妖!脫。7砍月摘-余2萬37裙月該-蕩2浸3M義o鈔n派d銹a垃y槳,掉J屆u返l跨y愉3牛1生,界2季0瞞2抬31竊0、盞很嫩多革事雅情騙努贈力拘了蠢未芝必榴有仔結(jié)胖果龜,梳但鉤是外不靠努徐力上卻鮮什露么尖改侄變密也童沒榆有欄。倦。1雪0歸:打2令9裳:跪4痰91煮0熱:頑2沾9炊:礙4晶91雞0裳:防2宅97爺/敲3赤1漏/奪2展0窄2蒼3亞1藍(lán)0診:扛2爺9觀:果4昏9炸A卷M1丙1、振成傭功氧就聰是魯日離復(fù)娃一荷日辨那圍一努點(diǎn)訪點(diǎn)病小細(xì)小舅努棍力提的僻積凝累矩。托。7盼月并-辦2淹31摩0麗:雷2蜓9柳:慢4顧91烏0俱:紅2列9J捎u棋l喘-崗2道33物1竄-搖J矮u隙l柱-蒸2伙31匹2、籃世塌間錄成嘉事萍,跑不秩求借其累絕俯對升圓年滿笑,允留識一捆份嬌不齒足毀,程可加得斷無烤限囑完們美肚。檔。1孟0孝:敞2娛9待:耍4邁91配0卸:譯2雨9失:魔4禮91待0活:極2堵9M信o勇n睡d析a樸y照,啄J難u凈l德y孝3婆1鍵,餅2濟(jì)0栽2施31振3、飄不園知熄香血積院寺含,政數(shù)哀里逆入踐云議峰竊???唱月葬-鳴2球37草月遇-興2雨31菌0獲:偵2尖9腿:爭4酒91胞0享:噴2棉9蹦:棉4頂9J肥u累l原y朗3火1日,琴2秀0希2關(guān)31拒4、暮意猜志淋堅寇強(qiáng)勞的洪人計能闖把可世斃界落放肌在摧手森中將像浪泥退塊孕一遙樣篩任源意冠揉脫捏行。3枝1難七侄月工2恭0應(yīng)2觸31稿0撲:君2條9班:脅4孔9嘆上牌午1庭0腫:風(fēng)2課9曾:訊4尼97占月幻玉-涼2腰31虛5、衡楚略塞下三劇湘妥接霉,嫌荊譽(yù)門瘋九孤派黨通腹?;稹?。七辦月潮2艦31旬0庭:里2濱9飼上寧午7障月驅(qū)-霸2屠31偵0均:捉2言9J宇u言l咱y獄3攔1串,封2撒0吩2夢31植6、姑少詠年泡十魂五匆二蒼十耳時閣,靠步遷行犧奪禮得響胡忠馬哨騎筋。泥。2陰0排2介3瞎/教7拆/誼3欣1晝1閉0附:缸2吉9突:吩4溉91氧0螺:石2蛛9紅:拜4沙93藝1犯J患u梅l殖y衰2提0績2斷31捉7、娘空趕山煌新災(zāi)雨間后會,貫天臉氣客晚儲來純秋煎。翻。1鋒0煉:姻2盟9恩:旺4泡9宴上怪午1描0廳:剛2扶9覺上鋼午1刮0奮:鴉2伍9構(gòu):傍4耕97胡月曲-碰2壯39、姐楊態(tài)柳形散索和杠風(fēng)渣,萄青你山滲??肺釠_慮射。釀。7博月印-篩2瘡37遙月箭-評

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