全程營銷管理

全程營銷管理

浙工大陶云彪生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念推銷觀念營銷觀念消費(fèi)者喜歡那些可以隨處得到的、價(jià)格低廉的產(chǎn)品消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、多功能和某些特色的產(chǎn)品只有當(dāng)公司強(qiáng)力推銷或促銷時(shí)消費(fèi)者才會(huì)購買關(guān)注目標(biāo)消費(fèi)者的需求比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更能滿足消費(fèi)者公司對(duì)待市場(chǎng)的導(dǎo)向浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院陶云彪電話顛銷霧的屬核隱心尋概治念

產(chǎn)品和供應(yīng)品和品牌

價(jià)值和滿意需要、欲望和需求

交換和交易

關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)

目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)細(xì)分

營銷渠道

供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)

營銷環(huán)境營銷者和預(yù)期顧客市場(chǎng)地點(diǎn)市場(chǎng)空間大市場(chǎng)營銷程序浙賠工奮大邊經(jīng)御貿(mào)堪管草理搭學(xué)虎院奇陶瞧云閑彪飄電認(rèn)話寫：1脖3溫9份5抹8敏0形7肅2申8瀉4登2營尾銷岔涉揭及光的前十點(diǎn)種清概豪念商買品服裙務(wù)體采驗(yàn)事盼件人銀物觀葉念信和息組愿織財(cái)詠產(chǎn)叫權(quán)地陳點(diǎn)浙頭工鞭大取經(jīng)悉貿(mào)籌管針理培學(xué)紫院禍陶內(nèi)云給彪車電活話轎：1搶3頌9稈5禍8診0淚7點(diǎn)2躲8喪4高2消吵費(fèi)賭者哭購遷買旦模屢式購買者的決策過程問題認(rèn)識(shí)信息收集評(píng)估決策購后行為外部刺激經(jīng)濟(jì)的技術(shù)的政治的文化的購買者的特征文化社會(huì)個(gè)人心理購買者的反應(yīng)產(chǎn)品選擇品牌選擇經(jīng)銷商選擇購買時(shí)機(jī)購買行為營銷刺激產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷浙花工碼大飼經(jīng)選貿(mào)恐管需理接學(xué)播院濾陶漆云塞彪膚電榜話沒：1蛾3睜9植5單8騾0剝7錦2暮8麥4劉2不僻同婦產(chǎn)歸品著理梨想得的線代淘言爪人仁類檔型浙著工杠大筋經(jīng)糕貿(mào)哄管鋪理芳學(xué)適院枯陶雖云軟彪革電撈話挪：1而3遍9矩5典8店0群7境2得8什4翁2F方i兇g客u右r豆e較.喜爐歡我不腸同胞明礦星扭的新受垂眾炒群演體肝的策核菠心冤特藏征職業(yè)個(gè)人月均收入學(xué)歷年齡組最喜歡的明星2.52.01.51.0.50.0-.5-1.0-1.51.51.0.50.0-.5-1.0-1.5-2.0學(xué)生無業(yè)藍(lán)領(lǐng)白領(lǐng)管理人員高收入低收入高學(xué)歷低學(xué)歷40年代50年代60年代70年代80年代業(yè)界精英體育明星娛樂明星很唉多快人毒都唯以釋為烤社眼會(huì)焰地浴位蛾越恥高墨的堪受倒眾勢(shì)越糞喜麥歡谷業(yè)圖界揪精眠英坑做弓產(chǎn)染品沿品榮牌存的羨廣輩告撈代茅言泳人弓。缺研爸究部發(fā)膨現(xiàn)貍，升喜盤歡撕業(yè)薄界舍精質(zhì)英府代器言大人團(tuán)的走核葛心兆受諒眾仇群嫁體研是膚文系化滔程陳度供較哀低盟，仇收失入祝較傘低縮慧，優(yōu)出否生捧于摸4哲0克年站代魯—愛—慨6癥0此年駝代帶的蹈藍(lán)值領(lǐng)尸和券無案業(yè)稈人讓員帆。嚼可刮見帥，取差被距違造右成鮮向啟往普，蒼社牙會(huì)屬地嫌位活越賺低烈的趙受閘眾央群渣體扁越癥喜騎歡輸業(yè)需界炸精何英歷做培廣錦告蛙代愉言久人旱。浙普工刻大魄經(jīng)寧貿(mào)癢管遣理諷學(xué)苦院熟陶紡云潮彪搭電崗話躬：1筋3掘9饅5慘8腿0扒7狹2林8薄4幕2消戀費(fèi)擔(dān)者霉購掩買盯決坊策最過膊程需要認(rèn)識(shí)信息收集選擇方案評(píng)估購買決策購后行為浙奮工痛大磁經(jīng)測(cè)貿(mào)魯管州理侄學(xué)玻院鼻陶桌云征彪舍電護(hù)話伯：1盜3宏9缸5岡8回0寶7牛2承8段4喉2業(yè)色務(wù)提購詳買蜻過露程沖的香參悉與裁者控制者發(fā)起者購買者影響者決策者使用者批準(zhǔn)者浙芬工律大釋經(jīng)火貿(mào)偏管皺理替學(xué)笑院賣陶稀云闖彪器電拳話值：1戚3那9建5亦8擴(kuò)0揭7叢2億8雷4愛2影搏響燙業(yè)均務(wù)圓購弱買擦行草為寒的遭主趣要孤因電素需求水平經(jīng)濟(jì)前景利率技術(shù)變化率政治與規(guī)章制度的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展社會(huì)責(zé)任關(guān)心環(huán)境目標(biāo)政策程序組織結(jié)構(gòu)制度組織利益職權(quán)地位神態(tài)說服力人際年齡收入教育工作職位個(gè)性風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度文化個(gè)人購買者浙沫工在大濃經(jīng)哨貿(mào)掙管岔理發(fā)學(xué)盟院炕陶階云部彪嚼電俗話缺：1產(chǎn)3將9筋5舅8螞0鄙7殲2砍8概4尺2業(yè)專務(wù)耍購另買嫂決四策欺過椅程問題識(shí)別總需求說明產(chǎn)品規(guī)格尋找供應(yīng)商征求供應(yīng)建議書供應(yīng)商選擇常規(guī)定購的手續(xù)規(guī)定績(jī)效評(píng)價(jià)購后行為購買收集信息與評(píng)估問題識(shí)別浙儉工學(xué)大臥經(jīng)臉貿(mào)圾管監(jiān)理蠟學(xué)婆院疫陶悄云鳳彪查電妙話候：1軋3桶9注5堆8盜0箭7帳2伙8車4役2決晴定偉細(xì)割分麻市適場(chǎng)絲式結(jié)騾構(gòu)餐吸鋤引材力嗽的浸5裁種陵力論量潛在的進(jìn)入者（流動(dòng)性的威脅）購買者(購買能力)替代產(chǎn)品(替代產(chǎn)品的威脅)供應(yīng)商(供應(yīng)能力)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者(細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng))浙鍋工澤大艱經(jīng)恢貿(mào)嗎管挪理歌學(xué)心院結(jié)陶牧云霉彪變電泥話路：1餡3乳9槽5講8銀0吳7泥2鑰8尸4倘2浙軌工些大吸經(jīng)躍貿(mào)喚管祖理識(shí)學(xué)憲院住陶繡云段彪露電鑰話腿：1摔3熱9腰5皂8董0潑7軋2鑄8叫4型2競(jìng)紛爭(zhēng)痛者尖分傾析競(jìng)爭(zhēng)者行動(dòng)目標(biāo)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)反應(yīng)模式戰(zhàn)略浙委工張大汪經(jīng)鴉貿(mào)掙管谷理浴學(xué)住院樣陶株云接彪俗電赴話岔：1單3卸9紀(jì)5宅8局0際7兆2短8尚4斜2鋼冷鐵陜企熟業(yè)桃競(jìng)饅爭(zhēng)幕對(duì)艘手沃分拳析—紹—北宜大哥縱骨橫浙創(chuàng)工啞大桃經(jīng)付貿(mào)頃管餐理用學(xué)恰院好陶冷云掘彪乒電采話盟：1巴3納9柴5程8壟0捎7選2菊8通4尤2從廉競(jìng)不爭(zhēng)遭漩鄰渦晝中陜走籌出浙門工韻大緒經(jīng)孝貿(mào)印管弓理此學(xué)必院滑陶賺云斥彪爛電如話稅：1葉3喜9扒5夸8銹0腔7我2波8押4烏2浙項(xiàng)工聾大箏經(jīng)逃貿(mào)頌管僑理聰學(xué)堆院歸陶扣云斤彪棍電揀話商：1潔3佳9芒5封8譽(yù)0萌7難2端8信4袋2服還裝毀競(jìng)砍爭(zhēng)彼品楊牌挽圖豎譜-羅境蘭諸貝谷格LimitedGucciJonesApparelLizClaibornePoloGapNauticaTommyTalbot'sAbercrombie&Fitch銷售收入2001[十億美元]市場(chǎng)價(jià)值(2002)BebeBenetton浙幅工抄大壘經(jīng)含貿(mào)早管敬理坐學(xué)錫院漿陶挖云見彪火電孟話晝：1嚇3雄9魂5恒8戒0掃7嚷2版8鎖4教2雅爽戈湖爾傲在謝競(jìng)勢(shì)爭(zhēng)婆中攀的賴地構(gòu)位-安稱盛浙快工閉大總經(jīng)賤貿(mào)精管燙理義學(xué)凍院統(tǒng)陶如云用彪薯電量話家：1趙3惹9敏5錯(cuò)8體0撕7丑2損8描4灘2假珍設(shè)范的周市緒場(chǎng)誕結(jié)驅(qū)構(gòu)蹲與濟(jì)戰(zhàn)立略40%市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者30%市場(chǎng)挑戰(zhàn)者20%市場(chǎng)追隨者擴(kuò)大總市場(chǎng)保護(hù)市場(chǎng)份額擴(kuò)大市場(chǎng)份額攻擊領(lǐng)導(dǎo)者追隨領(lǐng)導(dǎo)者模仿10%市場(chǎng)補(bǔ)缺者專業(yè)化浙約工訴大形經(jīng)鈴貿(mào)下管探理敲學(xué)難院搬陶軟云駐彪艇電筆話冤：1右3汗9殃5批8戚0覆7疏2兆8繼4區(qū)2工號(hào)程撫機(jī)騰械管行醒業(yè)放正壁在昏經(jīng)灰歷冠行罰業(yè)轉(zhuǎn)的勾結(jié)慈構(gòu)街性宏調(diào)貝整,市嗽場(chǎng)攪集婆中潛度例將邀越怨來瞎越賴高,刺“三筐四撲規(guī)扒則驚”牽的出規(guī)休律射將喂會(huì)景部胳分強(qiáng)起即作抬用,或X今X未川來策五敗年痰在扎市渣場(chǎng)漫營餃銷磚方矮面曬面慰臨瞇嚴(yán)義峻院的廉挑園戰(zhàn)—董—新餓華止信—覺—市活場(chǎng)廁地啞位槍分困析世模坊型—?jiǎng)e—布朋魯告斯·亨稀德慌森帽（株波醬士做頓矮咨科詢縮慧創(chuàng)你始涌人療）51015202530354045#3#2#1企業(yè)實(shí)力三個(gè)生存者三個(gè)贏利者臨工掙扎者，局部細(xì)分市場(chǎng)填補(bǔ)者第一名的市場(chǎng)份額=4*第三名的市場(chǎng)份額浙嬸工垮大徐經(jīng)沙貿(mào)勢(shì)管刺理永學(xué)通院觸陶純?cè)贫肫蓦娐捀穑?災(zāi)3衡9獻(xiàn)5桶8傷0圣7煤2炒8么4廈2波扯士網(wǎng)頓走咨錯(cuò)詢肥公哀司姑市膠場(chǎng)方成兼長(zhǎng)蛛-撲份袖額長(zhǎng)矩辨陣20%-18%-16%-14%-12%-10%-8%-6%-4%-2%-0市場(chǎng)成長(zhǎng)率3?問題???21金牛6瘦狗8710x4x2x1.5x1x相對(duì)市場(chǎng)份額.5x.4x.3x.2x.1x明星54浙篇工掏大親經(jīng)艦貿(mào)條管求理泄學(xué)糖院猾陶宅云儉彪頑電置話燥：1他3女9面5虜8毯0臘7醋2橋8予4睛2億啟佳扮能袋太蒜陽溉能膊熱矩水雀器低立相吧關(guān)貨市遮場(chǎng)央份攏額食高高趟市梨場(chǎng)首成些長(zhǎng)委率注低Q臺(tái)U超E摔S啞T戰(zhàn)I曉O(shè)背NS損T漠A小RD壟O營GC講A伏S煮H災(zāi)C儲(chǔ)O悔W黑者馬煎系煮列皂雪咱豹弗飽麗幕特新濤一胡代天淡馬案、雖世倍紀(jì)嘆、新臥叨龍浙丹工所大席經(jīng)再貿(mào)拐管負(fù)理談學(xué)尤院議陶語云耐彪繪電辯話買：1堅(jiān)3皺9帆5奴8染0價(jià)7革2定8碎4邀2市玩場(chǎng)樣吸挨引塵力斤—房誠競(jìng)醬爭(zhēng)上能夾力粗組載合符分才類輪及趙戰(zhàn)岡略感（丟通持用性電舒氣胞公奪司西）市場(chǎng)吸引力5.003.672.331.00低中高安全閥活動(dòng)隔板油泵航天設(shè)備離合器水泵聯(lián)軸強(qiáng)中弱業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)1.002.333.675.00投資/成長(zhǎng)選擇/盈利收獲/放棄浙酒工懂大賠經(jīng)茫貿(mào)甚管碌理治學(xué)這院源陶艱云縮慧彪登電起話皺：1喉3駐9齒5話8擴(kuò)0弦7河2學(xué)8間4司2中沖鋁攻集夾團(tuán)-通境用轎矩社陣-安忙盛浙螺工簡(jiǎn)大禮經(jīng)鼓貿(mào)絨管野理枕學(xué)佩院唉陶撒云栗彪霉電欲話醋：1賓3純9直5寸8憐0非7寺2腸8星4然2戰(zhàn)炮略飲計(jì)基劃農(nóng)缺笑口銷（寶成剝長(zhǎng)擁類巧型拳）銷售量1050時(shí)間(年)希望達(dá)到的銷售量一體化成長(zhǎng)密集型成長(zhǎng)現(xiàn)狀戰(zhàn)略計(jì)劃缺口多樣化成長(zhǎng)浙膠工黎大置經(jīng)杠貿(mào)丸管讓理毅學(xué)辭院卡陶組云目彪勤電井話捧：1丹3椒9唱5趙8濕0衰7胖2狗8氧4鋸23種抬密煉集悲型學(xué)成慰長(zhǎng)韻戰(zhàn)田略奴:勤安聰索考夫慌的精產(chǎn)以品士/擔(dān)市醫(yī)場(chǎng)逗擴(kuò)握展圓方冰格誓圖4.多樣化戰(zhàn)略2.市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略新市場(chǎng)1.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略現(xiàn)有市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品3.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略新產(chǎn)品浙去工唇大臂經(jīng)誼貿(mào)熄管餓理寶學(xué)蠻院植陶墻云存彪踐電捕話計(jì)：1攏3糠9該5功8京0靜7企2當(dāng)8沿4啊2麥稠肯厲錫串7虹-s框抬架座（顛最轎佳梯管浙理稍公仙司驚具沉備限的奇要稠素搏）技能共同的價(jià)值觀人員風(fēng)格戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)制度浙平工鋒大啞經(jīng)妙貿(mào)牢管僑理桌學(xué)扇院牢陶決云把彪吐電霞話乖：1恭3程9兇5渡8貼0均7殃2拉8虧4章2S敘W壘O較T筍分退析麻框樓架優(yōu)勢(shì)S劣勢(shì)W威脅T機(jī)會(huì)O浙伙工導(dǎo)大堤經(jīng)勤貿(mào)蘇管帝理語學(xué)擊院中陶背云而彪脈電術(shù)話腥：1回3鞭9蹄5康8爽0知7句2上8誼4尊2S飾W豆O蒼T分萍析足考稻量敘重秧點(diǎn)優(yōu)功勢(shì)主訊要紗專有業(yè)碌領(lǐng)梁域說具當(dāng)有乏專夫業(yè)搭技蠶能強(qiáng)徒有轟力旺財(cái)虧務(wù)羅背擋景市察場(chǎng)益領(lǐng)渠導(dǎo)斤者梁與晚廣膨大枕消際費(fèi)偏群有讀能尤力悅獲犯取是經(jīng)史濟(jì)鵝規(guī)盟模藝與椅學(xué)結(jié)習(xí)窗曲崇線暗效疼果佩之容利予益專覆屬咸技臭術(shù)/專恥利較分優(yōu)謝之我智勤慧悲資囑本成秋本溫優(yōu)泄勢(shì)使掉用旺資營訊裂技筒術(shù)嘗能熱力服銀務(wù)/地馳理臥位責(zé)置/策串略驗(yàn)聯(lián)佳盟機(jī)崖會(huì)進(jìn)益入綢新蠟市騾場(chǎng)片區(qū)漁隔擴(kuò)擱大顛產(chǎn)杜品爹線炕滿紹足負(fù)較劑多仔顧同客欠需隸求使群用細(xì)公販司項(xiàng)技鴨術(shù)些研翠發(fā)腸新陶產(chǎn)圍品使獅用灰資到訊鐘技逃術(shù)嶼降削低墻成里本向木上/向抓下斃整植合貿(mào)搜易適障寸礙墳解朱除有黑能臉力艦滿博足閃市襲場(chǎng)福突邪發(fā)申需近求併費(fèi)購/聯(lián)瓣盟取孩得杏新泥技膛術(shù)新伐市頁場(chǎng)陡開柏放弱堪勢(shì)無凡明蔽顯泄策塵略床走糟向過虛時(shí)兆設(shè)陡?jìng)?過炊多宿負(fù)呆債/成古本吉過響高缺紡乏罰技容能/管斗理/智況慧眼資揉本整呼合壩電啟子顧商黎務(wù)遮能初力產(chǎn)惱品將線建太陳窄品廢牌吐名幸聲搜不嶼好缺切乏逐行綁銷換通記路過核多介無稠法爐利緊用限資域產(chǎn)威撲脅新滾競(jìng)腫爭(zhēng)蒙者儀進(jìn)諷入替巷代矛品兼出皂現(xiàn)來利自揭使結(jié)用貿(mào)電秋子拐商差務(wù)訴公悶司具之竟競(jìng)稼爭(zhēng)同鍵業(yè)絨利課潤(rùn)脖壓衡縮技靜術(shù)忌改煎變市辨場(chǎng)丙成停長(zhǎng)單趨間緩匯俯率啞變泡動(dòng)刪與伶外宵國記貿(mào)熄易籮政銳策青改鎮(zhèn)變顧寒客/供存應(yīng)敞商套議潛價(jià)目力備量販增倉加顧額客禾品獸味助改厭變新糖的絞規(guī)繡範(fàn)買增召加售成隸本浙伙工晚大緞經(jīng)腳貿(mào)播管歡理互學(xué)宿院買陶港云幫彪受電撤話遍：1帽3曉9拌5在8渴0獵7士2田8顏4抗2長(zhǎng)酒虹幟電種池S城W硬O咽T匯辮總石分嗽析-羅軟蘭構(gòu)貝弱格長(zhǎng)虹電池優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)起點(diǎn)高，研發(fā)能力強(qiáng)品牌知名度低市場(chǎng)營銷能力薄弱缺乏有效的的分銷體系電池行業(yè)的產(chǎn)品面臨全面升級(jí)換代行業(yè)增長(zhǎng)潛力大，增長(zhǎng)速度較快行業(yè)集中度較高，競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)難度加大長(zhǎng)虹電池進(jìn)入市場(chǎng)一年多，仍未打開局面，消費(fèi)者和經(jīng)銷商有可能對(duì)其興趣削弱原有的銷售方式導(dǎo)致價(jià)格體系混亂，市場(chǎng)秩序失控，導(dǎo)致品牌形象下滑優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅營銷組織尚未健全缺乏足夠的資源投入，而且分散浙料工梅大帖經(jīng)憑貿(mào)隸管蒸理盒學(xué)迎院槽陶教云漠彪我電何話符：1匙3業(yè)9沾5舒8攀0禾7春2徒8末4停2機(jī)游會(huì)清矩艇陣1423高低高低吸引力成功概率Opportunities1. 公司開發(fā)更強(qiáng)的照明系統(tǒng)2. 開發(fā)成本更低的照明系統(tǒng)3、開發(fā)一種測(cè)量照明系統(tǒng)利用能源效率的設(shè)備。4. 開發(fā)向電視演播室人員傳授基本知識(shí)的軟件盤浙忘工映大淘經(jīng)零貿(mào)住管堵理膀?qū)W駱院模陶綿云或彪突電睬話理：1類3哪9研5還8踢0論7狀2咐8喘4倆2威送脅燭矩枕陣1壁.惡競(jìng)污爭(zhēng)斧對(duì)刻手心開纏發(fā)保更習(xí)好悔的嚇照案明斷系籠統(tǒng)盯。2叫.嚴(yán)致重氏的悼長(zhǎng)諷期農(nóng)經(jīng)列濟(jì)庭蕭懼條3杰.成挨本泄增鈴長(zhǎng)4晃.立叼法們要息求弊減聞少斃開千辦雖電蠟視作演遺播低室敘。1423高低高低嚴(yán)庭重銀程構(gòu)度發(fā)蔥生借概洽率威原脅浙壩工甲大陵經(jīng)畏貿(mào)畢管傷理印學(xué)猾院立陶蜓云帆彪漆電客話?。?炭3鄉(xiāng)豐9倒5倡8努0思7佩2切8滲4潛2細(xì)承分蓋消潑費(fèi)顛者斜市航場(chǎng)寨的房誠基請(qǐng)礎(chǔ)使用時(shí)機(jī)、追求的利益、使用者狀況、品牌忠誠情況等行為因素地理因素地區(qū)、城市或標(biāo)準(zhǔn)都市統(tǒng)計(jì)去大小、人口密度氣候人口統(tǒng)計(jì)年齡、性別、家庭生命周期、收入、職業(yè)、教育、社會(huì)階層...生活方式、個(gè)性心理因素浙漿工場(chǎng)大賢經(jīng)些貿(mào)龜管糠理笛學(xué)宏院攔陶暗云額彪錫電族話躺：1禽3期9絮5侄8凍0劇7姑2撐8堤4紡2各臘地鋸城文市披車?yán)⑤v決使丟用請(qǐng)最駛多摘的守油壞種涉及世其匙占憤家戰(zhàn)庭浩消爺費(fèi)顆總辮量智的酷百饑分辛比黑讓龍里江吉得林遼霜寧河傻北山圍東福旗建江塑西安運(yùn)徽湖指北湖融南廣脾東廣獅西上嘗海河卵南山造西海瓶南內(nèi)運(yùn)蒙終古陜垮西寧蘋夏N芽A甘謀肅青追海四夢(mèng)川貴創(chuàng)州云飄南西呢藏新泉疆江呢蘇浙悉江天看津忍*糾*北歷京挖*拜*臺(tái)昂灣3匹0＃件油1爐0＃鄙油2輸0＃閣油1漸7啞%2霞2山%2歐1巾%1押5外%1曬1渾%1池0霸%2輩2岸%N咸A1宿5膠%1宮0貧%5目5訊%5瞧0蜘%1物1王%2責(zé)2臺(tái)%1侮3心%5細(xì)1集%N真A7番0善%3吸0刑%3睜2往%3網(wǎng)2鼓%1部2脾%1行2保%1哪2濕%3那5董%2腐5喉%1銹5屠%1否7層%N漲A各掙油察種數(shù)的村消其費(fèi)涼結(jié)洲構(gòu)男也衛(wèi)存姿在由著隔很也大負(fù)的議地經(jīng)域巾差硬異浙桃工揀大鄰經(jīng)公貿(mào)撞管毀理降學(xué)岡院悟陶楚云枕彪巴電蟻話裂：1裙3搬9鵲5核8世0蘋7驕2昨8逢4盤2細(xì)將分呀業(yè)副務(wù)膚市樸場(chǎng)帖的痛基頑礎(chǔ)地義理榮因血素經(jīng)數(shù)營味變娃量采倒購乎方阿法情翻境俊因輩素個(gè)收人郊特隙征浙脊工濕大右經(jīng)早貿(mào)陜管載理池學(xué)男院帖陶駁云敗彪選電巖話勾：1螺3概9踩5面8噴0癥7手2魂8抹4孝2可衡量性可接近性足量性差異性細(xì)分市場(chǎng)要大到足夠獲利的程度能有效得到達(dá)細(xì)分市場(chǎng)并為之服務(wù)的程度行動(dòng)可能性規(guī)模,購買能力,細(xì)分市場(chǎng)的利潤(rùn)是可衡量的細(xì)分市場(chǎng)在觀念上能被區(qū)別,并且對(duì)不同的營銷組合因素和方案有不同的反應(yīng)必須能夠吸引和服務(wù)該細(xì)分市場(chǎng)有否效餓細(xì)米分而的槳要抄求浙國工晉大屯經(jīng)未貿(mào)虧管附理席學(xué)敞院輝陶?qǐng)@云位彪稈電會(huì)話酒：1都3糖9伯5灰8召0勵(lì)7茂2誦8臥4寒2C晌H款I(lǐng)講N右A雹-慌V營A杏L砍S的京分爐群金結(jié)徑構(gòu)-零悠點(diǎn)浙哄工樸大絕經(jīng)糖貿(mào)港管客理芒學(xué)塵院午陶噴云誰彪牲電咸話漫：1磨3悶9汁5界8極0映7至2油8供4幫2浙術(shù)工顫大棚經(jīng)牧貿(mào)坑管墳理南學(xué)悅院爆陶咱云燙彪濫電播話嶼：1淋3自9螞5具8化0網(wǎng)7扮2愈8豈4懶2依拉據(jù)怪對(duì)腐五量大靠“住關(guān)還鍵警因飾素紀(jì)”鞠，性電套信繼消吐費(fèi)買者局可督分蔬為豆五粗個(gè)蘆細(xì)疲分煌市禁場(chǎng)浙犯工攪大午經(jīng)膏貿(mào)愛管匪理春學(xué)濁院汪陶名云囑彪皺電唉話箭：1販3候9篇5男8華0絞7偉2狐8偉4此2浙南工甘大麗經(jīng)貌貿(mào)節(jié)管序理避學(xué)動(dòng)院拖陶呈云廁彪拾電陷話今：1累3啄9段5酷8威0生7墓2鏈8垃4細(xì)2—揀—麥己肯耽錫浙田工癢大遲經(jīng)磚貿(mào)暗管似理雕學(xué)兵院糟陶下云把彪芒電盛話浴：1舒3壓9淘5承8赤0姐7丟2野8蔽4僻2對(duì)膨不湖同評(píng)市恒場(chǎng)斷細(xì)哲分狀類婆型免的路評(píng)美估—字—麥否肯烈錫浙型工鄭大財(cái)經(jīng)輩貿(mào)纖管輪理限學(xué)敏院奮陶棗云棚彪凈電筋話讓：1加3災(zāi)9誘5藥8佳0油7寒2戀8盒4幟2隱斜形渡冠慚軍評(píng)八農(nóng)大渠特窗質(zhì)錘—震—晨西筑蒙強(qiáng)平勢(shì)見的仍領(lǐng)躲導(dǎo)雄袋心貫勃當(dāng)勃第的目移標(biāo)持望續(xù)博創(chuàng)疏新保甜護(hù)鹽你設(shè)的奮獨(dú)狼一童無勞二強(qiáng)理大荒的袍企濁業(yè)蛾文撤化高皂度例專多注攥墳緊反客貢戶贊關(guān)已系貼既近芬客巧戶喂和專員業(yè)漠化頸營續(xù)銷躋緒身樣頂獅級(jí)鞋競(jìng)贊技過場(chǎng)浙補(bǔ)工沸大輛經(jīng)究貿(mào)查管嶼理應(yīng)學(xué)孩院及陶腹云翅彪殘電暗話聞：1超3潑9粗5挪8辛0妨7項(xiàng)2村8育4摩2五秤種榆目硬標(biāo)芹市討場(chǎng)想選志擇盜模陜式密集單一市場(chǎng)產(chǎn)品專門化M1M2M3P1P2P3有選擇的專門化M1M2M3P1P2P3M1M2M3完全覆蓋市場(chǎng)P1P2P3市場(chǎng)專門化M1M2M3P1P2P3P1P2P3M1M2M3P=產(chǎn)品M=市場(chǎng)浙棗工作大棍經(jīng)請(qǐng)貿(mào)貨管肌理遮學(xué)把院舒陶鍋云備彪誰電趙話煙：1文3甚9摩5拍8媽0粥7頑2牲8鋸4憂2浙流工稼大美經(jīng)紋貿(mào)疼管嘴理臺(tái)學(xué)困院楚陶兔云歡彪什電蹄話粱：1燥3襖9稠5爪8決0足7表2吧8捕4嫩2波后士售頓緒競(jìng)煩爭(zhēng)弓優(yōu)視勢(shì)雖矩興陣?yán)郏ù餍懈罉I(yè)判分兔析惹特冠性妖）強(qiáng)度行業(yè)（建筑）裂化行業(yè)（餐館）僵化行業(yè)（鋼鐵）專業(yè)化行業(yè)（醫(yī)療器械）優(yōu)勢(shì)的規(guī)模小l大取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的數(shù)目少多浙蚊工嬌大迷經(jīng)都貿(mào)魔管夠理距學(xué)僑院揉陶他云艙彪鍋電獅話貨：1惕3法9跡5毫8歐0北7磨2庭8禮4餓2差浴異義化毅的廳五訊類朋來雖源獻(xiàn)（硬變蛋量額）形不象產(chǎn)萌品服怠務(wù)人嘗員渠鐘道形悄式特憶色性弄能一地致精性耐輕用伸性可勇靠為性可冶維典修陣性風(fēng)刺格設(shè)魄計(jì)標(biāo)憑志媒位體氣白氛事丑件訂檔貨阻方步便交幫貨安全裝客愚戶范培拔訓(xùn)客授戶構(gòu)咨惜詢維證修多脂種銜服眾務(wù)能娘力顛資若格謙裂恭誠煎實(shí)可永靠負(fù)粗責(zé)溝只通覆委蓋蠶面專吳長(zhǎng)績(jī)召效浙忘工高大同經(jīng)掏貿(mào)筒管魂理壩學(xué)飲院幕陶痛云木彪率電俯話載：1款3廚9宇5劑8禿0籍7車2族8顏4妄2如領(lǐng)何援評(píng)上估逐差膨異賢化正價(jià)師值有效差異化的原則可接受性優(yōu)越性盈利性專利性獨(dú)特性重要性浙偽工射大被經(jīng)扎貿(mào)帳管煎理折學(xué)營院列陶塘云筒彪慰電輔話煉：1朗3泰9則5喪8趕0領(lǐng)7標(biāo)2嫂8揮4較2汽驚車膠品鞠牌者差槍異么化睛定劈燕位耍圖事業(yè)生活正統(tǒng)個(gè)性/獨(dú)立君威雅格**帕薩特藍(lán)鳥M6寶來5烏0H堡e犯y省l爛a遼n市鍛場(chǎng)系定酸位艙模拜型—芝—倆I澡B借M咨貢詢浙自工翼大裕經(jīng)罷貿(mào)楊管燃理圖學(xué)蒼院能陶招云令彪陸電起話賴：1鎖3槐9灰5消8征0膚7期2喝8絹4配2主驕題曾公眾園疏認(rèn)疫識(shí)精圖懂（印定搞位維）0.20.40.60.81.01.21.41.6-1.6-1.4-1.2-1.0-0.8-0.6-0.4-0.21.00.80.60.40.2-0.2-0.4-0.6-0.8神奇山日本鹿園布希公園諾特公司貝瑞農(nóng)場(chǎng)獅子鄉(xiāng)村狩獵園太平洋海底世界迪斯尼樂園經(jīng)濟(jì)性游樂性運(yùn)動(dòng)性奇幻性精美食品交通方便教育性、動(dòng)物等候時(shí)間短現(xiàn)場(chǎng)表演浙鍵工耀大駛經(jīng)惹貿(mào)哲管壞理崖學(xué)廁院神陶牌云險(xiǎn)彪鈴電震話件：1藏3高9演5惱8拔0判7院2牢8由4急2定方位泡策踏略定位策略實(shí)體定位市場(chǎng)定位觀念定位功效定位品質(zhì)定位價(jià)格定位性別定位年齡定位大量使用者定位是非定位比附定位逆向定位理性定位感性定位浙崇工催大肢經(jīng)才貿(mào)陡管概理剛學(xué)亂院捆陶勵(lì)云慌彪房誠電甘話稼：1容3孔9鑰5擺8借0罪7衰2嘩8楚4娘2銷樸售題與姻利肅潤(rùn)鞏產(chǎn)柔品弊生月命槳周法期導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期時(shí)間銷售與利潤(rùn)額

($)浙驗(yàn)工腹大穩(wěn)經(jīng)距貿(mào)爺管涌理什學(xué)貿(mào)院廊陶矩云鍬彪田電勸話斷：1艱3拾9襪5瓣8臥0殃7淡2樓8筍4槍2產(chǎn)土品練生納命長(zhǎng)周隊(duì)期襪各男階通段奧的狼策層略浙做工比大只經(jīng)月貿(mào)帆管胃理是學(xué)喪院牛陶挎云然彪柔電剝?cè)捖樱?響3煉9瓶5族8格0肉7鏡2才8拜4搬2新家產(chǎn)濾品認(rèn)開懷發(fā)淡程澆序創(chuàng)意產(chǎn)生產(chǎn)品概念發(fā)展與測(cè)試市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略開發(fā)創(chuàng)意篩選商業(yè)分析產(chǎn)品開發(fā)市場(chǎng)試銷測(cè)試產(chǎn)品商業(yè)化浙載工惹大羊經(jīng)逃貿(mào)聰管輸理槍學(xué)芬院漲陶繩云六彪沃電窩話暢：1殲3勇9雞5牧8烘0崖7牙2偶8刊4白2產(chǎn)劈燕品潑組掉合泥分勺析威要傾素寬度

–不同產(chǎn)品線的數(shù)量長(zhǎng)度

–產(chǎn)品線中產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)深度–產(chǎn)品線中每個(gè)產(chǎn)品品種數(shù)量產(chǎn)品組合–所有的產(chǎn)品線產(chǎn)品組合的粘度各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道的相互關(guān)聯(lián)程度浙昆工扯大都經(jīng)爪貿(mào)盼管尖理爹學(xué)例院猜陶搏云榴彪桑電局話斬：1僚3取9陰5珍8話0因7嬌2罵8求4術(shù)2增加銷售低于平均毛利率，維持毛利水平增加銷售增加流動(dòng)資金增加現(xiàn)金流保持不變維持或增加銷售在平均或略高利潤(rùn)率水平提高商品多樣性增強(qiáng)商店形象提高一次購買的毛利水平增加一次購買量通過提高一次購買量增加客單價(jià)增加購買量維持或提高現(xiàn)有毛利水平維持或增加銷售增加或維持利潤(rùn)水平提高利潤(rùn)維持毛利水平增加市場(chǎng)占有率和商店人流量帶來客流量對(duì)利潤(rùn)的影響對(duì)銷售的影響目標(biāo)品類策略浙魯工么大吸經(jīng)言貿(mào)優(yōu)管嬌理踩學(xué)教院癥陶版云鄉(xiāng)豐彪邊電倚話扯：1斯3套9列5沿8巡壽0業(yè)7將2招8權(quán)4健2品篩牌突的炒六背層緩含止義屬性利益價(jià)值文化使用者個(gè)性浙餐工杰大口經(jīng)妥貿(mào)掉管戀理廁學(xué)們?cè)禾撎张d云四彪海電抖話孝：1偵3格9洪5樹8隆0百7嫁2以8往4歲2浙承工查大段經(jīng)先貿(mào)怠管姓理荷學(xué)襯院滲陶隔云留彪孫電扯話躬：1音3松9娘5怪8辟0街7偏2希8顛4缺2浙搬工聲大翁經(jīng)享貿(mào)易管問理校學(xué)渠院治陶菜云沈彪桐電扯話吸：1經(jīng)3勾9監(jiān)5甩8鑒0債7始2慈8員4沉2品侍牌辛認(rèn)數(shù)同槽的孤要貍素產(chǎn)品范圍屬性品質(zhì)使用企業(yè)組織聯(lián)想

品牌個(gè)性

品牌-顧客關(guān)系

情感的益處自我表達(dá)的益處

使用者形象

生產(chǎn)國浙墊工妨大帆經(jīng)讀貿(mào)傷管每理晚學(xué)述院摩陶贈(zèng)云雅彪銜電治話追：1際3鍛9器5滲8溝0返7依2斜8娃4追2品蛋牌紐奉資喪產(chǎn)里架欲構(gòu)品牌資產(chǎn)品牌認(rèn)知品牌體現(xiàn)的質(zhì)量品牌聯(lián)想品牌忠誠專利權(quán)營銷網(wǎng)絡(luò)等產(chǎn)字品鹿環(huán)頑境保桌證套高窄質(zhì)資量高雅質(zhì)炮量飾的夾信疊號(hào)價(jià)濁格日暗腸示幫圓助呀獲燙得診信赴息區(qū)恐別已品碑牌影橡響嗽購向買庫行祖為創(chuàng)末造拒積呈極扯的界態(tài)孕度殼和租感梯覺降著低愛營給銷彼成陡本吸坦引棵新餡消紡費(fèi)皆者建鴿設(shè)慣營處銷杯網(wǎng)泉絡(luò)緩聞和資競(jìng)威爭(zhēng)潛對(duì)州手彈的種威毛脅漏亦桶爪原揪理8踩0該/咸2胳0原鉤則浙夢(mèng)工躍大懷經(jīng)妻貿(mào)黨管基理筒學(xué)棒院躍陶終云染彪墾電仙話話：1燈3好9吧5在8對(duì)0瓦7圍2譽(yù)8堡4況2品堪牌暫資議產(chǎn)回的勤六嚼個(gè)續(xù)來組源—剃—奧米美產(chǎn)呈品視組覺助形姥象通曠路甘商否品客纖戶品皮牌蠶資尿產(chǎn)浙鋤工段大即經(jīng)淡貿(mào)鳥管膊理貴學(xué)加院民陶慨云鍬彪班電原話進(jìn)：1影3支9慘5部8相0績(jī)7棉2碗8凱4肝2消費(fèi)者陳列室直銷函件品質(zhì)社會(huì)態(tài)度包裝柜員的態(tài)度電話推銷內(nèi)容企業(yè)信譽(yù)商品歷史販賣環(huán)境個(gè)人回憶促銷活動(dòng)公共關(guān)系口碑品味設(shè)計(jì)情感回應(yīng)奧美公關(guān)奧美直效行銷傳立群策業(yè)務(wù)推廣奧美視覺管理奧美廣告奧固美3題6未0度鳴建粒立趴品杰牌由流周程浙稱工務(wù)大航經(jīng)勁貿(mào)萌管脅理督學(xué)相院極陶熄云布彪泄電饒?jiān)捛伲?滾3李9峽5納8濤0冤7果2唉8罪4登2品萌牌神價(jià)漆值鑄的灰形臣成銅與搭維污護(hù)造是洞一青個(gè)頂相狠當(dāng)準(zhǔn)復(fù)洞雜擦的掏管務(wù)理瘋工桶程浙衣工意大嘉經(jīng)脅貿(mào)曬管撈理造學(xué)勿院洽陶需云別彪飲電案話移：1賽3麗9喇5鞋8威0井7魔2渠8將4妹2浙買工害大論經(jīng)善貿(mào)越管酒理戒學(xué)暫院僵陶偏云罵彪塊電瞞話跨：1乒3伸9呢5銹8摔0婆7攪2瓣8憑4給2品趁牌魔化晚決波策頓一摔覽險(xiǎn)表品牌化決策用品牌不用品牌品牌使用者決策制造商品牌分銷商私人品牌許可品牌品牌名稱決策個(gè)別名稱通用家族名稱個(gè)別家族名稱公司加個(gè)別名稱品牌重新定位決策重新定位不重新定位品牌戰(zhàn)略決策產(chǎn)品線擴(kuò)展品牌擴(kuò)展多品牌新品牌合作品牌浙鋸工緩大濾經(jīng)才貿(mào)效管讓理廁學(xué)環(huán)院做陶怠云辮彪吸電惜話世：1惠3番9繪5械8截0截7塔2輕8鋼4源2各禿環(huán)罷節(jié)震加根價(jià)勻圖應(yīng)示浙猶工竊大序經(jīng)熟貿(mào)顧管宋理碗學(xué)廳院砌陶擦云健彪葵電拉話莖：1浸3燈9塑5辰8喊0宴7現(xiàn)2生8駱4索2價(jià)剩格高中低產(chǎn)里品割質(zhì)互量高低中1、溢價(jià)策略

5、普通策略9、經(jīng)濟(jì)策略4、高價(jià)策略7、騙取策略8、虛假經(jīng)濟(jì)策略2、高價(jià)值策略3、超值策略6、優(yōu)良價(jià)值策略9維譯價(jià)躲格-質(zhì)吊量偏策忙略嘗模占型浙念工殘大冬經(jīng)界貿(mào)榮管喚理燒學(xué)漲院憐陶合云餃彪鴨電掉話碌：1經(jīng)3芒9真5欠8噸0癢7碎2姐8旺4鋸2制紡定趁價(jià)惜格缺政弓策凱程曲序1. 選擇定價(jià)目標(biāo)2.確定需求3.估計(jì)成本4. 分析競(jìng)爭(zhēng)者成本價(jià)格和產(chǎn)品5. 選擇定價(jià)方法6.確定最終價(jià)格浙輔工東大存經(jīng)桶貿(mào)嗽管租理邀學(xué)寒院番陶輪云領(lǐng)彪僅電升話瓦：1通3隙9層5衣8左0猴7耀2毛8聞4擁2應(yīng)蝴付庸競(jìng)象爭(zhēng)此者淹降即價(jià)轟的璃價(jià)角格嶺反米應(yīng)征方謀案競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)了嗎?否維持目前的價(jià)格水平繼續(xù)觀察競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格此價(jià)格嚴(yán)重?fù)p害了我們的銷售了嗎？是是永久減價(jià)嗎？是下降多于4%降價(jià)到競(jìng)爭(zhēng)者的水平下降2-4%降價(jià)幅度為競(jìng)爭(zhēng)者的一半減了多少價(jià)？是否否下降少于2%推出鼓勵(lì)再次購買的折價(jià)券浙均工償大祝經(jīng)加貿(mào)仔管鄰理塑學(xué)葬院扎陶砍云數(shù)彪竭電奇話茂：1耽3膛9悄5撫8椅0歡7姥2淺8殼4欲2分授銷渡渠碧道掙的槽功穿能獲得訂單為買方付款溝通傳播實(shí)物轉(zhuǎn)移討價(jià)還價(jià)達(dá)成協(xié)議收付存貨資金承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)實(shí)體分銷儲(chǔ)運(yùn)信息浙剝工休大展經(jīng)吃貿(mào)焰管糾理攏學(xué)宮院莖陶胃云偏彪都電冷話掠：1僚3扭9衣5喬8樹0魂7售2轎8粱4倡2消某費(fèi)昏品獸營病銷混渠訂道批發(fā)商中轉(zhuǎn)商零售商消費(fèi)者

消費(fèi)者零售商消費(fèi)者

制造商0-級(jí)渠道批發(fā)商零售商消費(fèi)者

制造商2-級(jí)渠道制造商3-級(jí)渠道1-級(jí)渠道制造商浙尺工遞大母經(jīng)鐘貿(mào)冰管捏理評(píng)學(xué)縮慧院饒?zhí)毡辉魄繁虢须娊湓捈垼?效3絕9惕5搞8農(nóng)0刪7牌2巷8萄4李2浙格工直大風(fēng)經(jīng)絹貿(mào)讀管縫理羽學(xué)乖院梅陶匪云滲彪可電非話沃：1駁3錢9漏5超8搜0尤7抱2忙8央4猴2產(chǎn)業(yè)分銷商制造商客戶制造商的銷售代表制造商的銷售分支機(jī)構(gòu)工晨業(yè)胳品胞營碰銷眨渠融道浙水工姻大戰(zhàn)經(jīng)論貿(mào)鬧管邪理賤學(xué)漆院逮陶索云償彪萄電婚話蛾：1聚3府9遞5秒8欣0妙7香2云8貌4笨2傳避統(tǒng)杜營棄銷員渠奇道秋系運(yùn)統(tǒng)v背s檔.垂慘直真營助銷薪渠增道嫌系京統(tǒng)垂直營銷渠道系統(tǒng)制造商零售商傳統(tǒng)營銷渠道系統(tǒng)消費(fèi)者制造商消費(fèi)者零售商批發(fā)商批發(fā)商浙緞工穩(wěn)大遮經(jīng)顫貿(mào)弟管總理束學(xué)士院創(chuàng)陶匙云桃彪沉電頑話譽(yù)：1薦3旋9繩5堡8索0踩7指2移8障4報(bào)2整籃個(gè)嘩摩塌托騾車礎(chǔ)市陜場(chǎng)鏡，蠶東填部動(dòng)沿殺海敢地絨區(qū)傳人粉均節(jié)保仗有陪量運(yùn)較抽高扔，洪而椅中暢西胳部積地衫區(qū)測(cè)的摸人圈均輛保者有叛量恥較特小虹，翅市博場(chǎng)拔潛踐力夜巨幻玉大分自地蔥區(qū)他摩標(biāo)托喪車暫保蔬有非量秋，貼2努0剝0何0爹年(壺單乳位魚：周輛槐/井千傾人餐)2麗0秧0膝0噴年感末癢全尤國怎民飽用線摩副托載車父保描有圍量翼3桿7故7梅1米.無8饒輛因，話全底國澆平鉤均吊2攤9集.陸8愚輛2星4撈.脊63縫7警.浪32暗5宅.戴41箏1盡.出51辭9控.壘22吃0個(gè).乏61賢4然.雙82翻1拆.右53潔5舌.恥71鉆4巖.這41光1.令51貪6暮.鍬72蛋4碑.屬12磚0赴.寺62論4羞.撤04電4言.管65蛛4.火45蘭9店.裝93飲2截.旅13榮9磚.竊44伴4廉.磚77勞8桿.遣74燙8晃.帥58戀.陶66君.點(diǎn)34舒.尺65爬.趟61揀3均.瘋45燒.鉤21紗8銅.虛7資啟料疲來伶源暮：中輸國腦汽峰車秩工槽業(yè)意，繞羅計(jì)蘭僚?復(fù)貝僻格抓分翼析1鬧4漲.挎7每限千剩人政擁翻有熟量金<很1捷5差輛樹的床地添區(qū)每柿千哲人賠擁叨有競(jìng)量旦2稅5意-器3慕5錘輛輕的踢地吃區(qū)每昆千歉人雷擁婆有掘量躬>班3焰5狡輛藏的死地徐區(qū)每怎千頌人躲擁炒有青量陳1家5所-皂2醋5扒輛既的案地戚區(qū)浙哨工徒大撐經(jīng)將貿(mào)吼管按理課學(xué)類院裙陶禁云爬彪死電叢話疫：1女3恥9償5妙8撈0胃7遭2扒8街4狼2中排國詠摩擔(dān)托仁車燥營穿銷唱渠紛道季現(xiàn)業(yè)狀-羅殊蘭溪貝興格浙蜻工抱大拆經(jīng)陪貿(mào)暢管駕理纖學(xué)擾院尿陶肌云襲彪受電蛛話喇：1由3濟(jì)9堡5各8愧0賞7蔥2涌8傍4役2目衰前話中挨國緩銷寶售菠渠刮道銷方齊面偶的伴主船要營問德題-羅法蘭捎貝材格浙分工乳大司經(jīng)械貿(mào)偶管吹理矛學(xué)酬院膨陶富云碗彪簽電匙話稻：1臭3遺9寶5下8朗0質(zhì)7四2仙8狡4芽2渠棋道播診淡斷歉模糖型稈（榮總路體嘉）-勺掌海渠道管理靜態(tài)管理動(dòng)態(tài)管理渠道結(jié)構(gòu)/組織渠道運(yùn)營管理渠道數(shù)量渠道質(zhì)量渠道策略執(zhí)行渠道策略制定圖渠道問題診斷模型構(gòu)架浙艱工或大年經(jīng)潔貿(mào)搖管餃理悅學(xué)援院擠陶膛云爆彪南電謙話粗：1呼3番9辣5親8繼0做7族2你8標(biāo)4跑2渠迫道義診柳斷挽模維型窄（呼靜這態(tài)奸管鐘理榨）-勺糊海渠道數(shù)量渠道質(zhì)量絕對(duì)數(shù)量（鋪貨率覆蓋率）新增數(shù)量（增長(zhǎng)率）直營商數(shù)量重點(diǎn)經(jīng)銷商（K/A）覆蓋率在重點(diǎn)區(qū)域的覆蓋率批零商家數(shù)量與批零銷售結(jié)構(gòu)覆蓋網(wǎng)點(diǎn)分銷能力網(wǎng)絡(luò)分銷能力利用率分銷效率直營商銷售效率第一主推率/其他主推率重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域/主推率渠道靜態(tài)管理渠道資源與利用資源能力忠誠度/流失率：過去/現(xiàn)在/未來圖渠道靜態(tài)管理衡量指標(biāo)體系浙劃工文大寨經(jīng)沖貿(mào)那管竟理矮學(xué)候院梁陶算云價(jià)彪團(tuán)電芽話舒：1泳3替9靜5絨8賊0薯7朗2抬8像4編2渠笑道著診模斷概模童型筆（絹動(dòng)役態(tài)忠管筋理巴）-勺秒海渠道動(dòng)態(tài)管理渠道策略制定渠道策略運(yùn)營渠道考核績(jī)效評(píng)估渠道組織設(shè)計(jì)渠道政策渠道終端管理區(qū)域代理制多個(gè)批發(fā)商分渠道經(jīng)銷總代理：一省獨(dú)家代理區(qū)域代理制與直營零售相結(jié)合大型連鎖店跨地區(qū)零售合作廠商合營銷售公司特許專賣店渠道激勵(lì)政策渠道管理政策：竄貨、價(jià)格渠道沖突與溝通政策渠道銷售/推廣/技術(shù)支持政策渠道服務(wù)政策信息溝通質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量促銷效率合同管理業(yè)務(wù)員管理零售終端管理管理圖渠道動(dòng)態(tài)管理衡量指標(biāo)體系浙辰工執(zhí)大瞎經(jīng)死貿(mào)覆管孝理樓學(xué)廈院敏陶雕云曾彪汪電東話楚：1妙3鏡9銀5假8膜0浩7苦2迅8遍4蛇2渠曠道嗎管緞理伶決敲策選擇經(jīng)銷商反饋激勵(lì)渠道成員培訓(xùn)渠道成員評(píng)估渠道成員浙僅工秩大昌經(jīng)罵貿(mào)霧管謊理崖學(xué)撞院室陶梯云晨彪結(jié)電勉話肝：1檢3柜9斤5膽8盞0摩7鐵2洗8婦4駁2主看要廚的寧零盯售循商晃分悔類專賣店百貨商店超市便利店廉價(jià)零售商專業(yè)超級(jí)大賣場(chǎng)樣品目錄陳列室多樣化的產(chǎn)品線，即.服裝,家電&家居用品多樣化：食品、洗衣和家庭日常用品,有限產(chǎn)品線：價(jià)格相對(duì)較高的日常用品經(jīng)營廉價(jià)、庫存、大眾化和不規(guī)則商品極為豐富的某類產(chǎn)品：食品或非食品、國美、宜家等寬泛的選擇：大量購買、低毛利、周轉(zhuǎn)快、目錄銷售狹窄的產(chǎn)品線,較多的產(chǎn)品種類商店類型 產(chǎn)品的深度和廣度折扣店很寬的產(chǎn)品線：低毛利貨品、大量銷售浙供工掩大曾經(jīng)伸貿(mào)減管繼理跌學(xué)懶院兇陶蒼云鼠彪頸電搜話嶺：1變3駁9綿5燙8爛0使7絡(luò)2云8傾4秩2二聽?wèi)?zhàn)婆后綢零沿售周業(yè)箱態(tài)梅的記轉(zhuǎn)存變

便判利酷店品卵類斷殺磁手購宏物鍬中嶺心大遮賣率場(chǎng)折殖扣鞏店浙院工鈔大構(gòu)經(jīng)別貿(mào)飾管萌理圈學(xué)賄院陣陶滋云勉彪濟(jì)電硬話久：1豪3庫9孩5雀8勒0險(xiǎn)7宿2絨8絕4較2廣告人員推銷企業(yè)非人員的付款產(chǎn)品、品牌展示和推廣活動(dòng)銷售促進(jìn)鼓勵(lì)嘗試或購買的短期刺激公共關(guān)系直接營銷獲得顧客直接反應(yīng)的直接傳播，如電話、郵寄等.促進(jìn)或保護(hù)公司或產(chǎn)品形象的方案.人員面對(duì)面銷售營躍銷斷傳蜻播柜組晴合浙錫工落大堆經(jīng)賠貿(mào)巨管港理泥學(xué)慎院委陶唐云霸彪鈔電求話孫：1朋3槳9需5疑8叔0吐7倚2尿8滋4姻2廣群告載促蓮銷扯流弓程堂原峰理版圖授權(quán)資源：廣告促銷方案主要由集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃中心，市場(chǎng)和銷售總監(jiān)，市場(chǎng)部，銷售部負(fù)責(zé)，集團(tuán)總裁直接領(lǐng)導(dǎo)。授權(quán)：廣告促銷方案提出和建議權(quán)在市場(chǎng)部，決策權(quán)在集團(tuán)總裁考核：要定期考核廣告促銷效果，并與計(jì)劃和實(shí)施部門的KPI考核結(jié)合起來預(yù)算總額分配比例組合主題及方案業(yè)務(wù)計(jì)劃目標(biāo)與品牌戰(zhàn)略最終確立的廣告促銷計(jì)劃包括：預(yù)算總額各地區(qū)、各產(chǎn)品線分配比率和各種廣告促銷組合廣告促銷主題與行動(dòng)方案計(jì)劃廣告促銷方案品牌/產(chǎn)品戰(zhàn)略整體情況+分公司靈活的促銷方案信息收集分析活動(dòng)效果預(yù)期評(píng)估主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行動(dòng)資源考核說明浙探工雷大浙經(jīng)延貿(mào)果管允理銅學(xué)夢(mèng)院爛陶喘云桂彪釣電子話拴：1騾3抗9襲5僚8訂0家7旅2騰8桑4能2廣匆告約促嚴(yán)銷般計(jì)劑劃歪制設(shè)定鏈流畫程左示報(bào)意暖圖年度廣告促銷預(yù)算與分配比例總體預(yù)算高度分配比例分解到各產(chǎn)品線分解到廣告、促銷費(fèi)用預(yù)算產(chǎn)品經(jīng)理確定總體預(yù)算與分配比例宣傳方案廣告方案預(yù)算促銷活動(dòng)重點(diǎn)宣傳主題媒體選擇促銷計(jì)劃預(yù)算促銷效果評(píng)估各分公司促銷方案匯總協(xié)調(diào)整體廣告促銷預(yù)算方案及審議會(huì)品牌廣告集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃中心各產(chǎn)品線經(jīng)理各分公司市場(chǎng)助理確定廣告促銷的組合與行動(dòng)方案戰(zhàn)略營銷經(jīng)理匯總與協(xié)調(diào)浙校工廢大恢經(jīng)逝貿(mào)者管囑理查學(xué)襯院含陶忘云折彪肆電負(fù)話刪：1柄3窯9陶5掠8遲0殖7軋2野8雄4貌22歲1條蘆廣鞏告第戰(zhàn)瘡略頌?zāi)Ｏ沂劫徺I決定的五個(gè)動(dòng)機(jī)圈和21種廣告戰(zhàn)略模式

價(jià)值需求廣告戰(zhàn)略訴諸指標(biāo)的戰(zhàn)略訴諸情感的戰(zhàn)略訴諸引導(dǎo)的戰(zhàn)略

情感情感遷移憧憬廣告戰(zhàn)略生活方式廣告戰(zhàn)略小說式廣告戰(zhàn)略身份信條廣告戰(zhàn)略性格廣告戰(zhàn)略明星廣告戰(zhàn)略習(xí)慣規(guī)范合乎規(guī)范戰(zhàn)略良心戰(zhàn)略懲罰戰(zhàn)略不和諧戰(zhàn)略沖破常規(guī)戰(zhàn)略分類廣告戰(zhàn)略分級(jí)廣告戰(zhàn)略替代廣告戰(zhàn)略新目標(biāo)廣告戰(zhàn)略情景化廣告戰(zhàn)略浙目工體大擁經(jīng)怕貿(mào)旦管信理年學(xué)己院隨陶娘云汁彪獻(xiàn)電跳話簡(jiǎn)：1孕3豈9榆5劑8寫0晝7嗽2構(gòu)8描4猛2制肥定焦媒除介真戰(zhàn)腥略(今5等M竄s著)媒介戰(zhàn)略因素（5Ms）市場(chǎng)(markets)媒介(media)資金(money)方法(methodology)組合(mechanics)浙避工甩大仿經(jīng)香貿(mào)蛙管葵理袋學(xué)猛院例陶謊云雁彪猴電己話換：1圓3堪9身5蚊8足0雙7耀2惰8趕4陶2媒美介拌策費(fèi)略目標(biāo)受眾策略目標(biāo)地域策略廣告排期策略到達(dá)率與暴露頻次策略產(chǎn)品生命周期的媒介策略持續(xù)法輕重法脈動(dòng)法浙湖工印大稈經(jīng)鮮貿(mào)匙管沫理嚴(yán)學(xué)濤院舉陶巴云寫彪滾電降話杰：1嚼3旁9及5筍8輝0盯7淚2稼8個(gè)4影2選孫擇體媒省體佳門夜類大眾傳媒電視廣播報(bào)紙雜志小眾傳媒戶外POPDM交通新傳媒有線電視衛(wèi)星電視互聯(lián)網(wǎng)媒體門類浙衰工藥大務(wù)經(jīng)智貿(mào)賀管陳理責(zé)學(xué)拘院垂陶允云銳彪錄電條話瞞：1沖3層9舉5唉8體0辮7態(tài)2錯(cuò)8辣4寧2媒報(bào)體司計(jì)閃劃腦實(shí)艙例浙般工笛大勿經(jīng)港貿(mào)忘管匹理脊學(xué)負(fù)院漏陶對(duì)云珠彪彈電藥話躍：1箭3嬸9貝5止8概0惡7相2根8旗4份2主志要軌的件公躍共顫關(guān)板系亦工地具特殊事件書面材料公司CI材料演講新聞視聽材料公眾服務(wù)活動(dòng)網(wǎng)址浙路工駝大蒸經(jīng)綁貿(mào)沖管既理戴學(xué)霧院貿(mào)陶知云爬彪捕電初話旁：1鉤3態(tài)9睜5譯8則0儲(chǔ)7惠2訪8我4革2活喉動(dòng)麗策嚴(yán)劃?rùn)C(jī)的稼流陵程客戶下單產(chǎn)品/消費(fèi)者研究目的確定主題策劃現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃活動(dòng)流程設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地勘察、拍照、完成規(guī)劃效果圖執(zhí)行時(shí)間表，活動(dòng)/節(jié)目編排、工作分配等預(yù)算報(bào)價(jià)浙堆工披大句經(jīng)怎貿(mào)距管旨理?xiàng)U學(xué)巡壽院突陶龜云濤彪化電杰話色：1串3臟9散5絲式8玩0句7擊2嚷8顆4肅2T霸C保L金們喜扁善耐來的華并公針關(guān)施項(xiàng)駱目光結(jié)齡構(gòu)版圖TCL手機(jī)用戶赴韓啦啦隊(duì)成立大會(huì)暨TCL移動(dòng)通信公司向中國國家男子足球隊(duì)贈(zèng)送手機(jī)儀式

(天河體育場(chǎng))金喜善全國電影周閉幕活動(dòng)(西安)記者招待會(huì)(西安城堡酒店)記者招待會(huì)(廣州花園酒店)

金喜善影迷聯(lián)誼活動(dòng)

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