城際車事業(yè)部運(yùn)營(yíng)方案計(jì)劃

城際網(wǎng)約車事業(yè)部工作開展計(jì)劃戰(zhàn)略思路市場(chǎng)分析三、市場(chǎng)現(xiàn)狀四、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)三、市場(chǎng)現(xiàn)狀四、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)五、服務(wù)宗旨 3六、經(jīng)營(yíng)理念 TOC\o"1-5"\h\z經(jīng)營(yíng)模式 3八大優(yōu)勢(shì) 4代理范圍 5十、車輛銷售 8十-一、利潤(rùn)分成 8十二、考核制度 8十三、試點(diǎn)方案 911十四、收入預(yù)算11十五、支持協(xié)作 13、戰(zhàn)略思路我們更大的戰(zhàn)略目標(biāo)是立足**面向全國(guó)，以同樣的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方針整合全國(guó)市場(chǎng)，有自己的營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)，對(duì)全國(guó)絕大多數(shù)城市進(jìn)行布局，吸引投資人進(jìn)行股份制發(fā)展，使**網(wǎng)約車公司走向全國(guó)。二、市場(chǎng)分析中國(guó)網(wǎng)約車市場(chǎng)目前主要有兩種運(yùn)營(yíng)思路，比較大的公司有神州、首汽、曹操、滴滴等正規(guī)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，主要以市內(nèi)網(wǎng)約車為運(yùn)營(yíng)方向；比較小的易來(lái)客運(yùn)、來(lái)回拼車、幫邦行等以城際車為運(yùn)營(yíng)方向。隨著滴滴順風(fēng)車跨城業(yè)務(wù)的迅速崛起，成為不少市民出行往返的新選擇，而近段時(shí)間，新出現(xiàn)的城際網(wǎng)約車又為社會(huì)客運(yùn)帶來(lái)新動(dòng)力。如：從太原乘火車前往長(zhǎng)治車站，全程約 6個(gè)小時(shí)，車票價(jià)為45元，但耗時(shí)太長(zhǎng)；從太原乘坐汽運(yùn)前往長(zhǎng)治汽車站，全程約3個(gè)小時(shí)，車票價(jià)為75元，雖然時(shí)間縮短但車費(fèi)增加；兩者出行也都存在一個(gè)問(wèn)題:從出發(fā)地到車站、再?gòu)能囌镜侥康牡?，不僅需要乘車時(shí)間提前量，這兩段路程也需要耗時(shí)，其中的交通費(fèi)也會(huì)相應(yīng)增加，尤其是離車站較遠(yuǎn)的乘客，會(huì)大大提高了時(shí)耗和費(fèi)用的增加。反之新出現(xiàn)的城際網(wǎng)約車會(huì)彌補(bǔ)以上客運(yùn)的不足， 并解決了乘客春運(yùn)等高峰期間一票難求的困惑， 真正實(shí)現(xiàn)安全、舒適、快捷、“門對(duì)門”“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”一站式優(yōu)質(zhì)服務(wù)。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的航空、鐵路、道路運(yùn)輸領(lǐng)域，每年城際出行有200億人次客運(yùn)量，達(dá)到國(guó)內(nèi)人口總數(shù)的16倍。尤其是遇到像國(guó)慶-春節(jié)等群體性節(jié)日，跨城需求的人群會(huì)變得更多，所以城際出行需求正頭頭在在的剛需。 面對(duì)需求量如此龐大的市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)出行的各個(gè)企業(yè)都爭(zhēng)相布局， 無(wú)論是衽中短途公路客運(yùn)還是長(zhǎng)途大交通上都推出了不同的城際車平臺(tái) 為更好的滿足社會(huì)公眾多樣化的出行需求， 促進(jìn)**互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租汽車經(jīng)營(yíng)服務(wù)行為，保障運(yùn)營(yíng)安全和米骨’目玄儀同，快循國(guó)豕玄1豐玄殯而J/EJMP小朋JM、J牛頭〃也刀采。攸只只月I口口/貝服務(wù)、差異化經(jīng)營(yíng)的原則，有序推進(jìn)**城際網(wǎng)約車事業(yè)。入市場(chǎng)現(xiàn)狀1、**市場(chǎng)分布目前，**省共計(jì)H9個(gè)市、縣、區(qū)（23個(gè)市轄區(qū)、11個(gè)縣級(jí)市、85個(gè)縣），人口約3680萬(wàn)。**省11市人口分布情況為：太原市，431.87萬(wàn)人;大同市51、**市場(chǎng)分布目前，**省共計(jì)H9個(gè)市、縣、區(qū)（23個(gè)市轄區(qū)、11個(gè)縣級(jí)市、85個(gè)縣），人口約3680萬(wàn)。**省11市人口分布情況為：太原市，431.87萬(wàn)人;大同市5340.64萬(wàn)人；陽(yáng)泉市5139.83萬(wàn)人;長(zhǎng)治市，342.04萬(wàn)人;晉城市，23L5萬(wàn)人；朔州市，176.22萬(wàn)人；晉中市，333.57萬(wàn)人；運(yùn)城市，527.53萬(wàn)人；忻州市,314.13萬(wàn)人;臨汾市，443.57萬(wàn)人；呂梁市，383.22萬(wàn)人。2、幫邦行平臺(tái)運(yùn)行摸底a、目前幫邦行平臺(tái)不收取任何加盟費(fèi)用（業(yè)務(wù)加盟者運(yùn)行半年后收取不高于10%勺信息服務(wù)費(fèi)用■■7 ?Xn?2★忻州市\(zhòng)fi*144iHijf一★鼎州市■■*\陽(yáng)原市?Ml?產(chǎn)?中市/II*>?II； .rfjri|OBf l7V-0抽成）b個(gè)人擁有5臺(tái)以上符合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)約車管理規(guī)定的車輛資源，公司給予開通城際專線。c、運(yùn)行模式：后臺(tái)客服下單：為了避免客運(yùn)執(zhí)法部門查處，乙方在合同區(qū)域設(shè)立客服乘車電話，通過(guò)微信等方式宣傳客服乘車電話至廣大市民，市民在乘車時(shí)會(huì)撥打此電話乘車， 客服根據(jù)乘客的姓名、電話等需求下單至司機(jī)端，司機(jī)開始接單服務(wù)，司機(jī)可點(diǎn)擊現(xiàn)金結(jié)算收取，進(jìn)行收取現(xiàn)金。從而逃避客運(yùn)稽查。四、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

&、以個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)網(wǎng)約車服務(wù)有|限公司控股的整體產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模迅速占領(lǐng)市場(chǎng)達(dá)到每市有公司，每縣有代理。b、**網(wǎng)約車公司平臺(tái)城際車運(yùn)營(yíng)車輛達(dá)到2000輛，爭(zhēng)取3000輛。d、c、網(wǎng)約車銷售達(dá)到50輛。（如：一汽大眾速騰、日產(chǎn)軒逸、起亞K3d、三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)**網(wǎng)約城際車覆蓋整個(gè)**省119個(gè)市、縣、區(qū)，年產(chǎn)值達(dá)一千五百萬(wàn)元以上。五、服務(wù)宗旨以城際網(wǎng)約出行為核心，提供點(diǎn)對(duì)點(diǎn)上門接送一站式安全、舒適、便捷服務(wù)。經(jīng)營(yíng)理念整合優(yōu)質(zhì)司機(jī)和車輛資源，并用獨(dú)特的管理模式進(jìn)行管控，解決乘客出行難的問(wèn)題，保障乘客安全、舒適、便捷出行。同時(shí)提供公務(wù)用車，旅行專線包車，小件隨車快遞等多種服務(wù)需求。充分利用資源，致力于打造安全、舒適、快捷的 **出行平臺(tái)。經(jīng)營(yíng)模式前期以區(qū)域代理加盟模式推廣**出行服務(wù)品牌，開展城際車業(yè)務(wù)。后期階段開始隨著**出行平臺(tái)知名度的提高，以全資子公司形式開展地市區(qū)域業(yè)務(wù)。以上兩種模式均以加盟車運(yùn)營(yíng)。這樣可以很好的把控風(fēng)險(xiǎn)。1、全資子公司全資子公司值得是完全由唯一一家母公司所擁有或控制的子公司。采用全資子公司的形式進(jìn)入市場(chǎng)主要有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：第一，管理者可以完全控制子公司在目標(biāo)市場(chǎng)上的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并確保有價(jià)值的技術(shù)、工藝和其他一些無(wú)形資產(chǎn)都留在子公司。這種完全控制的方式同時(shí)還可以減少其他競(jìng)爭(zhēng)者獲取公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)，尤其是在公司以技術(shù)作為其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的情況下，這一點(diǎn)顯得特別重要。另外，管理者對(duì)子公司的產(chǎn)出和價(jià)格也可以保持完全控制。與許可和特許經(jīng)營(yíng)方式有所不同，子公司

創(chuàng)造的所有利潤(rùn)也必須上交給母公司。第二，如果公司想?yún)f(xié)調(diào)旗下所有子公司的活動(dòng)，全資子公司將是一種非常好的進(jìn)入模式。公司可以從全省戰(zhàn)略的角度出發(fā)， 把每個(gè)市場(chǎng)視作相互聯(lián)系全省市場(chǎng)的一部分。因此，擁有對(duì)全資子公司的完全控制權(quán)對(duì)于追求全省戰(zhàn)略的公司管理者來(lái)說(shuō)更具吸引力。缺點(diǎn)：耗費(fèi)大量資金，站用資源叫大，所以面臨風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)很高。2、代理公司經(jīng)營(yíng)代理經(jīng)營(yíng)是指代理人（或組織）在代理權(quán)限內(nèi)，以被代理經(jīng)濟(jì)組織的名義同第三者發(fā)生法律行為，由此產(chǎn)生的權(quán)利、義務(wù)直接對(duì)被代理經(jīng)濟(jì)組織發(fā)生效力的一種經(jīng)營(yíng)形式。a、根據(jù)所代理區(qū)域，代理公司向****網(wǎng)約車服務(wù)有限公司繳納代理經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。b代理公司開展****網(wǎng)約車服務(wù)有限公司授權(quán)范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)。c、****網(wǎng)約車服務(wù)有限公司協(xié)助代理公司開展業(yè)務(wù)。如：后臺(tái)服務(wù)c、代理公司負(fù)責(zé)車輛管理調(diào)度、乘客推廣維護(hù)、客運(yùn)路線協(xié)調(diào)。代理公司負(fù)責(zé)加入的車輛和駕駛員，以及車輛保險(xiǎn)等相尖項(xiàng)目進(jìn)行審核把尖。八、“八”大優(yōu)勢(shì)支持通過(guò)**集團(tuán)龐大的規(guī)模和完善的服務(wù)體系, 引導(dǎo)代理公司建設(shè)以網(wǎng)約車服務(wù)平臺(tái)、銷售、快修、等為主體的旗艦店，從而達(dá)到****網(wǎng)約車服務(wù)有限公司控股的整體產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模。品牌支持****集團(tuán)中國(guó)服務(wù)業(yè)500強(qiáng)，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)，****網(wǎng)約車服務(wù)有限公司合法網(wǎng)約車經(jīng)營(yíng)權(quán)，品牌價(jià)值共享。有限公司合法網(wǎng)約車經(jīng)營(yíng)權(quán)，品牌價(jià)值共享。市場(chǎng)支持提供統(tǒng)一的市場(chǎng)宣傳、推廣等業(yè)務(wù)支持與協(xié)調(diào)。平臺(tái)支持提供代理商專屬后臺(tái)和服務(wù)器使用，幫助代理商對(duì)運(yùn)營(yíng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和有效便捷管理。4、運(yùn)營(yíng)支持價(jià)格體系制定、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)支持、前端服務(wù)支持、后期創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)。培訓(xùn)支持組織架構(gòu)搭建，平臺(tái)使用操作，車輛追蹤管理，司機(jī)培訓(xùn)指導(dǎo)，業(yè)務(wù)開展指導(dǎo)。服務(wù)支持提供針對(duì)運(yùn)營(yíng)區(qū)域的科學(xué)運(yùn)營(yíng)方案和細(xì)則，幫助代理商盡快盈利。技術(shù)支持提供信息管理平臺(tái)，對(duì)運(yùn)營(yíng)要求的新功能進(jìn)行快速開發(fā)和更新。8資源支持提供**集團(tuán)百家直營(yíng)店車輛維修保養(yǎng)服務(wù)。提供**網(wǎng)約專車、快車資源服務(wù)。提供專業(yè)的二手車評(píng)估資源共享。九、授權(quán)范圍代理公司必須嚴(yán)格執(zhí)行平臺(tái)授權(quán)范圍的業(yè)務(wù)，超出業(yè)務(wù)范圍，平臺(tái)不予承擔(dān)任何責(zé)任，如損害到平臺(tái)名利，品臺(tái)有權(quán)終止協(xié)議，代理賠償平臺(tái)所有損失。專線城際網(wǎng)約業(yè)務(wù)推廣代理公司要通過(guò)各種推廣渠道，將**出行進(jìn)行大力推廣，讓每一為市民尖注使用，保證城際運(yùn)營(yíng)線路客源不斷，公司給與宣傳物料等平臺(tái)支持。加盟車輛招募信息推代理公司負(fù)責(zé)車輛的招募加盟，每加入平臺(tái)1輛車收取1800元管理費(fèi)。代理公司平臺(tái)車輛管理業(yè)務(wù)代理公司負(fù)責(zé)車輛的加盟審核管理，及駕駛員審核管理。a、帶車加盟享受福利：保險(xiǎn)7享受福利：保險(xiǎn)7折，三年或十萬(wàn)公里免費(fèi)保養(yǎng)，加油8.5折。購(gòu)車加盟享受福利：購(gòu)車價(jià)低于市場(chǎng)價(jià)，保險(xiǎn)7折，三年或十萬(wàn)公里免費(fèi)保養(yǎng)，加油8.5折，平臺(tái)加盟享受福利：保險(xiǎn)7折，保養(yǎng)8折，加油8.5折。二手車輛置換加盟**集團(tuán)旗下?lián)碛袑I(yè)的二手車評(píng)估團(tuán)隊(duì)，提供平臺(tái)高價(jià)收購(gòu)，客戶低價(jià)提車。享受福利：保險(xiǎn)7折，三年或十萬(wàn)公里免費(fèi)保養(yǎng)，加油8.5折。5、車輛銷售a、****網(wǎng)約車服務(wù)有限公司將下達(dá)與代理公司銷售任務(wù)。b、代理公司所銷售的車輛必須由****網(wǎng)約車服務(wù)有限公司提供。如：目前平臺(tái)推出的車型有：一汽大眾速騰，日產(chǎn)金典軒逸，起亞K3等車型。C、C、代理公司要積極配合銷售，每臺(tái)售出車輛由****網(wǎng)約車服務(wù)有限公司給與代理公司％獎(jiǎng)勵(lì)。d、****網(wǎng)約車服務(wù)有限公司以月、季度、年進(jìn)行銷售任務(wù)考核。**城際網(wǎng)約出行平臺(tái)業(yè)務(wù)結(jié)算乘客通過(guò)平臺(tái)下單，代理公司與**網(wǎng)約車服務(wù)有限公司按照比例抽成。代理公司抽成一周結(jié)算一次，每周三結(jié)算并回款上周營(yíng)業(yè)抽成。**網(wǎng)約車服務(wù)有限公司以承兌或轉(zhuǎn)帳方式付款。隨車小件快遞業(yè)務(wù)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，作為“第三利潤(rùn)源”的物流在我國(guó)的生產(chǎn)，配送，流通和消費(fèi)的各個(gè)領(lǐng)域表現(xiàn)出了日益重要的作用。物流系統(tǒng)是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，在物流的各項(xiàng)成本中占了很高的比重。小件快遞業(yè)務(wù)只承攬隨同城際車起點(diǎn)至終點(diǎn)業(yè)務(wù)，中途嚴(yán)禁承攬接收快件，以免給乘客帶來(lái)乘車延誤或安全隱患。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，100公里以內(nèi)，快件體積不大于0.3立方米，收費(fèi)為每件10元。100-200公里以內(nèi)，快件體積不大于0.3立方米，收費(fèi)為每件20元。超出200公里以上，快件體積不大于0.3立方米，收費(fèi)為每件30元。分成標(biāo)準(zhǔn)：平臺(tái)抽取快件費(fèi)的20%d'**網(wǎng)約車服務(wù)有限公司分成其中的40%代理公司分成其中的60%e、代理公司抽成一周結(jié)算一次，每周三結(jié)算并回款上周營(yíng)業(yè)抽成。8加油站合作，負(fù)責(zé)本區(qū)域加油站簽署合作協(xié)議，保證價(jià)格優(yōu)惠和油品質(zhì)量。十、利潤(rùn)分成若代理公司取得代理區(qū)域經(jīng)營(yíng)權(quán)，則負(fù)責(zé)收取本區(qū)域發(fā)往其它區(qū)域的業(yè)務(wù)抽成。其它區(qū)域發(fā)往該區(qū)域產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額與該區(qū)域無(wú)尖。代理公司收取加入車輛管理費(fèi)1800元。管理費(fèi)分成：**網(wǎng)約車服務(wù)有限公司分成管理費(fèi)的40%代理公司分成管理費(fèi)的60%平臺(tái)業(yè)務(wù)分成：**網(wǎng)約車服務(wù)有限公司和代理公司共計(jì)分成營(yíng)業(yè)額的5%**網(wǎng)約車服務(wù)有限公司分成其中40%代理公司分成其中60%十一、車輛銷售通過(guò)集團(tuán)百家直營(yíng)渠道資源優(yōu)勢(shì)，推廣****網(wǎng)約車服務(wù)有限公司的運(yùn)營(yíng)車輛，平臺(tái)給與利用 3?5%的獎(jiǎng)勵(lì)。

員工銷售，平臺(tái)給與利用的3-5%作為獎(jiǎng)勵(lì)。代理銷售，平臺(tái)給與利用的3-5%作為獎(jiǎng)勵(lì)。女口：目前平臺(tái)推出的車型有：一汽大眾速騰，日產(chǎn)金典軒逸，起亞K3等車型。附：針對(duì)速騰銷售營(yíng)銷方案網(wǎng)約車渠道部速騰營(yíng)銷方案為加快**網(wǎng)約車發(fā)展步伐，盡快落實(shí)消化集團(tuán)采購(gòu)1200為加快**網(wǎng)約車發(fā)展步伐，盡快落實(shí)消化集團(tuán)采購(gòu)1200臺(tái)速騰，網(wǎng)約車渠道部對(duì)購(gòu)買的車輛進(jìn)行渠道分銷一、市場(chǎng)分渠道推廣負(fù)責(zé)人：魏哲成員：曹輝、張凱負(fù)責(zé)人：魏哲成員：曹輝、張凱太原市行政縣區(qū)推廣，如：陽(yáng)曲縣、清徐縣、婁煩縣，與當(dāng)?shù)乜瓦\(yùn)辦負(fù)責(zé)人對(duì)接，針對(duì)當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有巡游出租車公司進(jìn)行宣傳推廣（對(duì)現(xiàn)有出租車公司對(duì)有運(yùn)營(yíng)網(wǎng)約車思維的運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行招商）V百家直營(yíng)店推廣，與當(dāng)?shù)匕偌抑睜I(yíng)店負(fù)責(zé)人對(duì)接，廣納對(duì)網(wǎng)約車運(yùn)營(yíng)有想法的司機(jī)進(jìn)行招募，同時(shí)可設(shè)置與我司網(wǎng)約車對(duì)外銷售的定點(diǎn)地址。3、當(dāng)?shù)仄囎赓U公司及運(yùn)輸公司，3、當(dāng)?shù)仄囎赓U公司及運(yùn)輸公司，開展對(duì)我司公戶網(wǎng)約車車輛進(jìn)行銷售。（由當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的公司進(jìn)行代理合同簽約）當(dāng)?shù)赜休^大規(guī)模的汽車經(jīng)銷商進(jìn)行商務(wù)洽談。當(dāng)?shù)亟挥鸦?dòng)平臺(tái)、微信信息發(fā)布平臺(tái)。二、宣傳推廣內(nèi)容：

1、通過(guò)百家直營(yíng)店進(jìn)行廣告推1、通過(guò)百家直營(yíng)店進(jìn)行廣告推，宣傳包括招募司機(jī)、代理招募、車輛銷售、網(wǎng)約車牌照增值等。每周期對(duì)各展位定期進(jìn)行巡查，對(duì)發(fā)放廣告宣傳頁(yè)進(jìn)行補(bǔ)充及信息收集。拜訪客戶或邀約接待，對(duì)有意向的客戶邀約公司進(jìn)行面談或登門拜訪。對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行政策解答、價(jià)格政策進(jìn)行講解。代理招募，“八”大優(yōu)勢(shì)支持宣傳通過(guò)**集團(tuán)龐大的規(guī)模和完善的服務(wù)體系，引導(dǎo)代理公司建設(shè)以網(wǎng)約車服務(wù)平臺(tái)、銷售、快修、等為主體的旗艦店，從而達(dá)到****網(wǎng)約車服務(wù)有限公司控股的整體產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模。A、品牌支持****集團(tuán)中國(guó)服務(wù)業(yè)500強(qiáng)，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)'****網(wǎng)約車服務(wù)有限公司合法網(wǎng)約車經(jīng)營(yíng)權(quán)，品牌價(jià)值共享。限公司合法網(wǎng)約車經(jīng)營(yíng)權(quán)，品牌價(jià)值共享。市場(chǎng)支持提供統(tǒng)一的市場(chǎng)宣傳、推廣等業(yè)務(wù)支持與協(xié)調(diào)。平臺(tái)支持提供代理商專屬后臺(tái)和服務(wù)器使用，幫助代理商對(duì)運(yùn)營(yíng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和有效便捷管理。D運(yùn)營(yíng)支持價(jià)格體系制定、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)支持、前端服務(wù)支持、后期創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)。培訓(xùn)支持組織架構(gòu)搭建，平臺(tái)使用操作，車輛追蹤管理，司機(jī)培訓(xùn)指導(dǎo)，業(yè)務(wù)開展指導(dǎo)。服務(wù)支持提供針對(duì)運(yùn)營(yíng)區(qū)域的科學(xué)運(yùn)營(yíng)方案和細(xì)則，幫助代理商盡快盈利。G技術(shù)支持提供信息管理平臺(tái)，對(duì)運(yùn)營(yíng)要求的新功能進(jìn)行快速開發(fā)和更新。H資源支持提供**集團(tuán)百家直營(yíng)店車輛維修保養(yǎng)服務(wù)。提供**網(wǎng)約專車、快車資源服務(wù)。提供專業(yè)的二手車評(píng)估回收資源共享。、分公司建設(shè)我們更大的戰(zhàn)略目標(biāo)是立足**面向全國(guó)，以同樣的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方針整合全國(guó)市場(chǎng)，有自己的營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)，對(duì)全國(guó)絕大多數(shù)城市進(jìn)行布局，吸引投資人進(jìn)行股份制發(fā)展，使**網(wǎng)約車公司走向全國(guó)。1各地市建立分公司各縣區(qū)招募代理代理公司汽車銷售十二、考核制度1、平臺(tái)根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)行情況逐年下達(dá)任務(wù)指標(biāo)， 并對(duì)代理進(jìn)行考核，從而推進(jìn)代理運(yùn)營(yíng)步伐。如：車輛加盟指標(biāo)，完成率考核；乘客注冊(cè)數(shù)量指標(biāo)，完成率考核；乘客使用率等項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)化考核；代理考核評(píng)比，平臺(tái)以季度或整年進(jìn)行代理考核評(píng)比，優(yōu)秀代理平臺(tái)給予獎(jiǎng)勵(lì)。司機(jī)考核評(píng)比，以單量、投訴率、服務(wù)質(zhì)量等方面進(jìn)行綜合評(píng)比，代理公司和平臺(tái)給予獎(jiǎng)勵(lì)。十三、試點(diǎn)階段實(shí)施方案**城際平臺(tái)，一個(gè)新的網(wǎng)約車平臺(tái)需要進(jìn)行平臺(tái)推廣，代理招募，吸引乘客。第一階段（5月1日至6月10日）以為工作重點(diǎn)：城際平臺(tái)推廣，代理招募，引導(dǎo)城際司機(jī)車主加入。與運(yùn)城代理商負(fù)責(zé)人面對(duì)面信息對(duì)接對(duì)接內(nèi)容：**出行（城際車）推廣，確保各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)完成。實(shí)地考察

考察內(nèi)容：該市場(chǎng)目前運(yùn)營(yíng)方式及價(jià)格體系情況， 了解乘客乘車信息渠道來(lái)源。當(dāng)?shù)剡\(yùn)管行政部門對(duì)接對(duì)接內(nèi)容：掌握當(dāng)?shù)乜瓦\(yùn)管理機(jī)構(gòu)規(guī)定及負(fù)責(zé)人情況。城際車信息平臺(tái)開通測(cè)試協(xié)調(diào)部門：技術(shù)部5、宣傳手冊(cè)、POP彩頁(yè)、X展架等宣傳物料制作協(xié)調(diào)部門：企劃部城際網(wǎng)約車平臺(tái)推廣女口：微信公眾號(hào)，百家直營(yíng)店，媒體等。a利用**百家直營(yíng)店的優(yōu)勢(shì)，將**出行城際網(wǎng)約車平臺(tái)推廣至各店所屬區(qū)域，做到家喻戶曉人人皆知。b利用**出行微信公眾號(hào)，擴(kuò)散城際網(wǎng)約車招募區(qū)域代理信息和平臺(tái)“八大優(yōu)勢(shì)支持”。c、c、制作城際網(wǎng)約車宣傳資料，如:POP彩頁(yè)、X展架等宣傳物料擺放于各百家直營(yíng)店內(nèi)進(jìn)行宣傳招募代理。推廣活動(dòng)a、乘客推廣乘客返現(xiàn)活動(dòng)（推廣一個(gè)獲得推廣乘客打車的百分之五，比例根據(jù)市場(chǎng)調(diào)節(jié)）；費(fèi)用由代理承擔(dān)。b司機(jī)推廣乘客（推廣一個(gè)獲得推廣乘客打車的百分之五，比例根據(jù)市場(chǎng)調(diào)節(jié)）；費(fèi)用由代理承擔(dān)。8車輛招募作為城際網(wǎng)約車的基礎(chǔ)建設(shè)，在APP正式上線前完成司機(jī)車輛儲(chǔ)備10臺(tái)/名以上。通過(guò)公司的優(yōu)惠的政策（如：低價(jià)續(xù)保、低價(jià)加油、低價(jià)保養(yǎng)等），吸引司機(jī)車輛加入。9、加油站合作與運(yùn)城和太原等區(qū)域加油站簽署合作協(xié)議，保證價(jià)格優(yōu)惠和油品質(zhì)第二階段（6月10日至6月120）城際平臺(tái)運(yùn)行，車輛銷售。代理運(yùn)作，公司協(xié)助代理公司開始運(yùn)營(yíng)。司機(jī)端、乘客端使用培訓(xùn)，以及司機(jī)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。3、啟動(dòng)APR城際車業(yè)務(wù)開始運(yùn)行：主要起到先下手為強(qiáng)快速占領(lǐng)市場(chǎng)的作用。4、通過(guò)群眾體驗(yàn)提前向廣大市民傳播**城際車優(yōu)惠的價(jià)格與高效的服務(wù)。第三階段持續(xù)推廣招募：平臺(tái)推廣，其它縣市代理招募，司機(jī)車輛招募，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。市場(chǎng)分析：根據(jù)市場(chǎng)的走向，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)節(jié)車輛數(shù)量。市場(chǎng)維護(hù)：進(jìn)行廣告投放、制定推廣優(yōu)