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篇一:銷售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書】銷售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書一、考核期限年日?年日。二、薪酬標(biāo)準(zhǔn)2.每月固定發(fā)放薪水人民幣;每月浮動(dòng)部分為?元人民幣,根據(jù)月度考核確定發(fā)放額度,并于當(dāng)月發(fā)放。3.每半年根據(jù)半年考核指標(biāo)表對(duì)銷售總監(jiān)進(jìn)行考核,根據(jù)考核結(jié)果發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。三、銷售總監(jiān)職權(quán)1.市場(chǎng)管理:具有市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃建議權(quán)、決策建議權(quán)。2.組織管理:有權(quán)組織制定銷售管理制度及市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制。3.人力資源管理:對(duì)本公司銷售人員的任免具有建議權(quán)和考核權(quán)。四、工作目標(biāo)與考核對(duì)于銷售總監(jiān)的考核主要從兩個(gè)方面進(jìn)行:一是銷售業(yè)績(jī);二是管理業(yè)績(jī)。銷售業(yè)績(jī)考核表銷售業(yè)績(jī)考核表2.管理績(jī)效指標(biāo)TOC\o"1-5"\h\z(1)客戶有效投訴每有1次,減分。(2)核心員工保有率達(dá)到%,每低%,減分。(3)下屬行為管理:下屬有無(wú)重大違反企業(yè)規(guī)章制度的行為,每有1例,減分。(4)部門培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)100%,每低%,減分。五、考核結(jié)果的應(yīng)用銷售總監(jiān)考核結(jié)果應(yīng)用于下步工作指導(dǎo)、銷售總監(jiān)培訓(xùn)管理、浮動(dòng)工資及獎(jiǎng)金的發(fā)放之中,具體發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)如下。1.浮動(dòng)工資發(fā)放2.獎(jiǎng)金發(fā)放(1)半年績(jī)效考核平均得分在90?100分之間,獎(jiǎng)金發(fā)放元。(2)半年績(jī)效考核平均得分在80?89分之間,獎(jiǎng)金發(fā)放元。(3)半年績(jī)效考核平均得分在70?79分之間,獎(jiǎng)金發(fā)放元。(4)半年績(jī)效考核平均得分在69分及以下,不發(fā)放獎(jiǎng)金。六、附則1.本公司在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生重大變化或其他情況時(shí),有權(quán)修改本責(zé)任書。2.本目標(biāo)責(zé)任書未盡事宜,情況發(fā)生時(shí)在征求總裁意見后,由公司另行研究確定解決辦法。3.本目標(biāo)責(zé)任書解釋權(quán)歸公司人力資源部。【篇二:營(yíng)銷總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書】目標(biāo)責(zé)任書甲方:某某有限公司乙方:為充分調(diào)動(dòng)公司管理人員工作積極性,確保公司下達(dá)給中心的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn),從根本上提高員工生活福利待遇和工作成就感,本著公平、公正的原則,在雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,根據(jù)公司年度的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,簽訂此目標(biāo)責(zé)任書,以明確雙方的權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)。本責(zé)任書一式兩份,一經(jīng)簽字,即對(duì)雙方形成承諾,應(yīng)嚴(yán)格遵守。、目的在公司以中心負(fù)責(zé)制的垂直管理模式下,要求中心總監(jiān)對(duì)自己管理中心負(fù)責(zé),要充分調(diào)動(dòng)所屬部門人員的積極性和創(chuàng)造性,挖掘人員潛力;強(qiáng)化管理執(zhí)行力度和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)效率;簡(jiǎn)歷公司對(duì)所屬部門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任考核體系,增強(qiáng)員工的目標(biāo)責(zé)任意識(shí)。二、考核期限:年月日起至年月___日止。三、甲方的權(quán)利和義務(wù)(一)甲方為乙方工作開展和生活提供必要的資金、辦公環(huán)境及后勤保障;(二)甲方為乙方提供必要的培訓(xùn)和提升機(jī)會(huì);(三)甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督、檢查并提出改進(jìn)意見;(四)甲方對(duì)乙方的日常工作進(jìn)行定期審核和考核,有權(quán)在乙方業(yè)績(jī)長(zhǎng)時(shí)間未能達(dá)成或營(yíng)銷工作中出現(xiàn)重大失誤而乙方又無(wú)有效解決方案時(shí)修訂責(zé)任書條款或終止責(zé)任書的執(zhí)行,嚴(yán)重時(shí)撤換中心負(fù)責(zé)人。四、乙方的權(quán)利和義務(wù)(一)乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家的法律法規(guī)及公司的各項(xiàng)管理制度、流程;(二)乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守《保密協(xié)議》的相關(guān)規(guī)定,履行保密職責(zé),加強(qiáng)職業(yè)道德;(三)乙方應(yīng)嚴(yán)格履行本崗位的崗位職責(zé),并依據(jù)審核過(guò)的公司年的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃開展工作;(四)乙方應(yīng)在計(jì)劃年度內(nèi)完成全部工作指標(biāo);(五)乙方必須定期或不定期的按照甲方要求報(bào)送與經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)相關(guān)的各項(xiàng)文件和資料,包括:1、月度、季度、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行情況分析報(bào)告;2、月度、季度、年度銷售計(jì)劃完成情況分析報(bào)告;3、各項(xiàng)交派和指定工作實(shí)施情況跟蹤報(bào)告;4、發(fā)放要求提供的其它文件和資料;5、考核當(dāng)月未完成的,乙方必須向總經(jīng)理書面闡述理由,并拿出切實(shí)可行的改進(jìn)方案;五、工作獎(jiǎng)懲(一)薪資標(biāo)準(zhǔn):年薪為,其中月度固定發(fā)放,績(jī)效考核工資發(fā)放,年度考核發(fā)放;(為具體數(shù)字)(二)工作獎(jiǎng)勵(lì):1、完成基礎(chǔ)性戰(zhàn)略目標(biāo)額外獎(jiǎng)勵(lì)年終獎(jiǎng)、額外帶薪年假三天;2、完成挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎(jiǎng)勵(lì)年薪的,并獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人7天國(guó)內(nèi)游、額外帶薪年假5天;4、完成夢(mèng)想性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎(jiǎng)勵(lì)年薪的、全家(單方父母、夫妻及子女)國(guó)外游7天、額外帶薪年假10天。(三)日常管理依據(jù)公司各項(xiàng)管理制度執(zhí)行;六、責(zé)任考核指標(biāo):(一)營(yíng)銷費(fèi)用率控制率;(二)授信貨款回收率;(三)銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)(銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率=(計(jì)劃銷量-庫(kù)存量)/庫(kù)存量);(四)年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率;(五)銷售計(jì)劃達(dá)成率;(六)核心產(chǎn)品銷售占比;(七)產(chǎn)品利潤(rùn)率;(八)下屬無(wú)重大違紀(jì)行為;七、各階段考核指標(biāo)(一)基礎(chǔ)性戰(zhàn)略目標(biāo)考核營(yíng)銷費(fèi)用率控制在以內(nèi);TOC\o"1-5"\h\z授信貨款回收率達(dá)到;銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)(銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率=(計(jì)劃銷量-庫(kù)存量)/庫(kù)存量)達(dá)到;年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到;銷售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到;核心產(chǎn)品銷售占比達(dá)到;產(chǎn)品利潤(rùn)率不低于;下屬無(wú)重大違紀(jì)行為;(二)挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標(biāo)考核營(yíng)銷費(fèi)用率控制在以內(nèi);授信貨款回收率達(dá)到;銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)(銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率=(計(jì)劃銷量-庫(kù)存量)/庫(kù)存量)達(dá)到;年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到;銷售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到;核心產(chǎn)品銷售占比達(dá)到;產(chǎn)品利潤(rùn)率不低于;下屬無(wú)重大違紀(jì)行為;(三)超越性戰(zhàn)略目標(biāo)考核營(yíng)銷費(fèi)用率控制在以內(nèi);授信貨款回收率達(dá)到;銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)(銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率=(計(jì)劃銷量-庫(kù)存量)/庫(kù)存量)達(dá)到;年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到;銷售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到;核心產(chǎn)品銷售占比達(dá)到;產(chǎn)品利潤(rùn)率不低于;下屬無(wú)重大違紀(jì)行為;(四)夢(mèng)想性戰(zhàn)略目標(biāo)考核1.營(yíng)銷費(fèi)用率控制在以內(nèi);2.授信貨款回收率達(dá)到;銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)(銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率=(計(jì)劃銷量-庫(kù)存量)/庫(kù)存量)達(dá)到;年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到;銷售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到;核心產(chǎn)品銷售占比達(dá)到;產(chǎn)品利潤(rùn)率不低于;下屬無(wú)重大違紀(jì)行為;八、附則(一)本責(zé)任書未盡事項(xiàng)由甲乙雙方協(xié)商解決,必要時(shí)可生成文本作為附件等同本協(xié)議效力;(二)本
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