銷售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書

篇一：銷售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書】銷售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書一、考核期限年日?年日。二、薪酬標(biāo)準(zhǔn)2．每月固定發(fā)放薪水人民幣；每月浮動(dòng)部分為?元人民幣，根據(jù)月度考核確定發(fā)放額度，并于當(dāng)月發(fā)放。3．每半年根據(jù)半年考核指標(biāo)表對(duì)銷售總監(jiān)進(jìn)行考核，根據(jù)考核結(jié)果發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。三、銷售總監(jiān)職權(quán)1．市場(chǎng)管理：具有市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃建議權(quán)、決策建議權(quán)。2．組織管理：有權(quán)組織制定銷售管理制度及市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制。3．人力資源管理：對(duì)本公司銷售人員的任免具有建議權(quán)和考核權(quán)。四、工作目標(biāo)與考核對(duì)于銷售總監(jiān)的考核主要從兩個(gè)方面進(jìn)行：一是銷售業(yè)績(jī)；二是管理業(yè)績(jī)。銷售業(yè)績(jī)考核表銷售業(yè)績(jī)考核表2．管理績(jī)效指標(biāo)TOC\o"1-5"\h\z（1）客戶有效投訴每有1次，減分。（2）核心員工保有率達(dá)到%，每低%，減分。（3）下屬行為管理：下屬有無重大違反企業(yè)規(guī)章制度的行為，每有1例，減分。（4）部門培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)100%，每低%，減分。五、考核結(jié)果的應(yīng)用銷售總監(jiān)考核結(jié)果應(yīng)用于下步工作指導(dǎo)、銷售總監(jiān)培訓(xùn)管理、浮動(dòng)工資及獎(jiǎng)金的發(fā)放之中，具體發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)如下。1．浮動(dòng)工資發(fā)放2．獎(jiǎng)金發(fā)放（1）半年績(jī)效考核平均得分在90?100分之間，獎(jiǎng)金發(fā)放元。（2）半年績(jī)效考核平均得分在80?89分之間，獎(jiǎng)金發(fā)放元。（3）半年績(jī)效考核平均得分在70?79分之間，獎(jiǎng)金發(fā)放元。（4）半年績(jī)效考核平均得分在69分及以下，不發(fā)放獎(jiǎng)金。六、附則1．本公司在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生重大變化或其他情況時(shí)，有權(quán)修改本責(zé)任書。2．本目標(biāo)責(zé)任書未盡事宜，情況發(fā)生時(shí)在征求總裁意見后，由公司另行研究確定解決辦法。3．本目標(biāo)責(zé)任書解釋權(quán)歸公司人力資源部?！酒籂I(yíng)銷總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書】目標(biāo)責(zé)任書甲方：某某有限公司乙方：為充分調(diào)動(dòng)公司管理人員工作積極性，確保公司下達(dá)給中心的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，從根本上提高員工生活福利待遇和工作成就感，本著公平、公正的原則，在雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，根據(jù)公司年度的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，簽訂此目標(biāo)責(zé)任書，以明確雙方的權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)。本責(zé)任書一式兩份，一經(jīng)簽字，即對(duì)雙方形成承諾，應(yīng)嚴(yán)格遵守。、目的在公司以中心負(fù)責(zé)制的垂直管理模式下，要求中心總監(jiān)對(duì)自己管理中心負(fù)責(zé)，要充分調(diào)動(dòng)所屬部門人員的積極性和創(chuàng)造性，挖掘人員潛力；強(qiáng)化管理執(zhí)行力度和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)效率；簡(jiǎn)歷公司對(duì)所屬部門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任考核體系，增強(qiáng)員工的目標(biāo)責(zé)任意識(shí)。二、考核期限：年月日起至年月___日止。三、甲方的權(quán)利和義務(wù)（一）甲方為乙方工作開展和生活提供必要的資金、辦公環(huán)境及后勤保障；（二）甲方為乙方提供必要的培訓(xùn)和提升機(jī)會(huì)；（三）甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過程進(jìn)行監(jiān)督、檢查并提出改進(jìn)意見；（四）甲方對(duì)乙方的日常工作進(jìn)行定期審核和考核，有權(quán)在乙方業(yè)績(jī)長(zhǎng)時(shí)間未能達(dá)成或營(yíng)銷工作中出現(xiàn)重大失誤而乙方又無有效解決方案時(shí)修訂責(zé)任書條款或終止責(zé)任書的執(zhí)行，嚴(yán)重時(shí)撤換中心負(fù)責(zé)人。四、乙方的權(quán)利和義務(wù)（一）乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國家的法律法規(guī)及公司的各項(xiàng)管理制度、流程；（二）乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守《保密協(xié)議》的相關(guān)規(guī)定，履行保密職責(zé)，加強(qiáng)職業(yè)道德；（三）乙方應(yīng)嚴(yán)格履行本崗位的崗位職責(zé)，并依據(jù)審核過的公司年的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃開展工作；（四）乙方應(yīng)在計(jì)劃年度內(nèi)完成全部工作指標(biāo)；（五）乙方必須定期或不定期的按照甲方要求報(bào)送與經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)相關(guān)的各項(xiàng)文件和資料，包括：1、月度、季度、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行情況分析報(bào)告；2、月度、季度、年度銷售計(jì)劃完成情況分析報(bào)告；3、各項(xiàng)交派和指定工作實(shí)施情況跟蹤報(bào)告；4、發(fā)放要求提供的其它文件和資料；5、考核當(dāng)月未完成的，乙方必須向總經(jīng)理書面闡述理由，并拿出切實(shí)可行的改進(jìn)方案；五、工作獎(jiǎng)懲（一）薪資標(biāo)準(zhǔn)：年薪為，其中月度固定發(fā)放，績(jī)效考核工資發(fā)放，年度考核發(fā)放；（為具體數(shù)字）（二）工作獎(jiǎng)勵(lì)：1、完成基礎(chǔ)性戰(zhàn)略目標(biāo)額外獎(jiǎng)勵(lì)年終獎(jiǎng)、額外帶薪年假三天；2、完成挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎(jiǎng)勵(lì)年薪的，并獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人7天國內(nèi)游、額外帶薪年假5天；4、完成夢(mèng)想性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎(jiǎng)勵(lì)年薪的、全家（單方父母、夫妻及子女）國外游7天、額外帶薪年假10天。（三）日常管理依據(jù)公司各項(xiàng)管理制度執(zhí)行；六、責(zé)任考核指標(biāo)：（一）營(yíng)銷費(fèi)用率控制率；（二）授信貨款回收率；（三）銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)（銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率=（計(jì)劃銷量-庫存量）/庫存量）；（四）年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率；（五）銷售計(jì)劃達(dá)成率；（六）核心產(chǎn)品銷售占比；（七）產(chǎn)品利潤(rùn)率；（八）下屬無重大違紀(jì)行為；七、各階段考核指標(biāo)（一）基礎(chǔ)性戰(zhàn)略目標(biāo)考核營(yíng)銷費(fèi)用率控制在以內(nèi)；TOC\o"1-5"\h\z授信貨款回收率達(dá)到；銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)（銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率=（計(jì)劃銷量-庫存量）/庫存量）達(dá)到；年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到；銷售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到；核心產(chǎn)品銷售占比達(dá)到；產(chǎn)品利潤(rùn)率不低于；下屬無重大違紀(jì)行為；（二）挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標(biāo)考核營(yíng)銷費(fèi)用率控制在以內(nèi)；授信貨款回收率達(dá)到；銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)（銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率=（計(jì)劃銷量-庫存量）/庫存量）達(dá)到；年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到；銷售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到；核心產(chǎn)品銷售占比達(dá)到；產(chǎn)品利潤(rùn)率不低于；下屬無重大違紀(jì)行為；（三）超越性戰(zhàn)略目標(biāo)考核營(yíng)銷費(fèi)用率控制在以內(nèi)；授信貨款回收率達(dá)到；銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)（銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率=（計(jì)劃銷量-庫存量）/庫存量）達(dá)到；年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到；銷售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到；核心產(chǎn)品銷售占比達(dá)到；產(chǎn)品利潤(rùn)率不低于；下屬無重大違紀(jì)行為；（四）夢(mèng)想性戰(zhàn)略目標(biāo)考核1.營(yíng)銷費(fèi)用率控制在以內(nèi)；2.授信貨款回收率達(dá)到；銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)（銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率=（計(jì)劃銷量-庫存量）/庫存量）達(dá)到；年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到；銷售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到；核心產(chǎn)品銷售占比達(dá)到；產(chǎn)品利潤(rùn)率不低于；下屬無重大違紀(jì)行為；八、附則（一）本責(zé)任書未盡事項(xiàng)由甲乙雙方協(xié)商解決，必要時(shí)可生成文本作為附件等同本協(xié)議效力；（二）本