東風(fēng)小康XXXX年銷售工作匯報

2012年銷售工作會議中國.重慶2011年12月2011-12-221目錄一、2011年專營店工作總結(jié)二、2012年專營店工作重點三、2012年專營店政策解讀2011-12-222提升品牌形象工作重點提高網(wǎng)絡(luò)覆蓋率提升服務(wù)能力2執(zhí)0嚴(yán)1肺1涉年堵專缸營坦店瘦工叉作企重捕點2恐0算1雁1罷-謊1跡2償-幣2行23Part.1提升品牌形象7誦1淺％3覽4論％合沈計8怕4網(wǎng)％5溪4悟％V駕系莫列6楊5庭％3籮1族％K排系蓋列2脆0飽1蓄1暮年2握0叢1拼0敏年系興列50％100％0％2010年2011年K系列31％65％V系列54％84％合計34％71％C距+蜂及陜以孩上么專刺營踢店過比匠例3嗓7尊％3纏7避％3慢0源％3牌4絲式％增釋長3獲0傲％3惜4評％2紫0丟1雕1懂-搶1擦2只-地2壯24A+級專營店展示銷售外觀銷售展廳服務(wù)車間A級專營店展示銷售外觀銷售展廳服務(wù)車間B級專營店展示銷售外觀銷售展廳服務(wù)車間C+級專營店展示銷售外觀銷售展廳服務(wù)車間欣賞2碎0舒1猛1傷-漢1乘2晃-鞭2蹈25100％0％50％地級市區(qū)縣Part.2提高網(wǎng)絡(luò)覆蓋率8拖2擾％6閥1行％區(qū)紋縣1扇0看0采％8投7瞎％地殘級秀市2浩0慎1陵1準(zhǔn)年2剖0譯1弓0惕年區(qū)沸域2待1哀％1掘3炮％增大長87％2010年100％2011年61％2010年82％2011年提殺高擁2鹽1眨％2傘0濕1粒1亭-禍1隸2吩-王2愁26Part.3提升服務(wù)能力50％100％0％2010年2011年10050037％2010年67％2011年增暗長千3談0傘％66.22010年68.22011年6盞6姿.走23佳7夫％2駁0巨1乞0飄年客撒戶絮滿段意離度競C慈S瓶I惰百枝分獅制C撤及染以旬上憲服努務(wù)窗中翅心倘比腹例項跑目6響8紋.激26即7殿％2評0矩1叉1嚇年23笨0屑％增夜長2耐0鞭1證1慌-乒1險2答-匯2浮27Part.3提升服務(wù)能力原C降/京2血S搖專藝營趴店現(xiàn)升談級紐奉為窄C隨+知級剝專酒營觸店福叛建奴新蛋泓嶼順攻（彈K訴系嚷列脈）單店月銷量客戶滿意度等級2368原C/2S3272現(xiàn)C+級2嚼0尸1投1濱-日1竟2未-秤2愉28Part.3提升服務(wù)能力河咬南兄澤績強奪尉壤氏塌店皂（低V擠系隱列驢）等級市場占有率客戶滿意度原C/2S11.1％71現(xiàn)C+級14.2％82原C劃/懶2容S動專當(dāng)營貴店現(xiàn)升籍級緞為棍C及+葵級把專摧營遭店2漸0課1擇1筋-愿1迫2繞-努2版29通柱過盡2蓄0疏1旺1秩年咽對豬專拔營蘋店棵提史檔穴升戲級也，罰東督風(fēng)嚇小尺康稿百必萬叼量輛級晉汽分車甩營遺銷哪服鐘務(wù)逐網(wǎng)蔥絡(luò)啦平猛臺腦已盟初漆具湖規(guī)另模敞。2棋0拳1走1伙-挎1賀2皇-挖2姨21搶0存在的問題網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)不合理人員配置達(dá)標(biāo)率低網(wǎng)絡(luò)運營質(zhì)量較差Part.4存在的問題2磚0目1杰1蔑-嘉1榴2魯-貍2處21壤11芝、芒人塑員給配鞠置薪達(dá)喬標(biāo)向率影低100％50％0％人員配置達(dá)標(biāo)率38％K系列27％V系列34％合計人雨員帽配記置份達(dá)冠標(biāo)績率喊低芹，鋒已拖嚴(yán)駕重絞制饞約棵東螺風(fēng)摔小督康帖網(wǎng)酒絡(luò)援運童營頓能剩力疫的料提子升籃。2煉0椒1弄1方-骨1菠2歸-爺2社21愚2案央例倘分醋析爬：必人快員落配所置同不錫達(dá)拜標(biāo)丟—寄—菌張諒家轟口制K添系似列管A定級橡專蔑營直店項目數(shù)量應(yīng)配置人員（人）31實際配置人員（人）12差缺19區(qū)域上戶量（臺）13208單店月均銷量（臺）35銷售僅6人服務(wù)僅6人2盒0炎1孔1護-贊1青2忙-缺2搜21戀3案伍例園分扒析過：傻人業(yè)員菠配僚置伍不凱達(dá)效標(biāo)編—霸—矩葫帥蘆擔(dān)島法K馳系宗列潤C澡+秘級敢專孤營邁店項目數(shù)量應(yīng)配置人員（人）19實際配置人員（人）13差缺6區(qū)域上戶量（臺）3599單店月均銷量（臺）13銷售僅5人服務(wù)僅8人2配0指1榜1絨-曲1鑼2義-找2兄21唉4案趨例岔分聰析議：皇人陷員每配恐置蔽不熟達(dá)勺標(biāo)闖—久—假潁故上議V扣系遮列根C雜+淺級旬專才營責(zé)店項目數(shù)量應(yīng)配置人員（人）19實際配置人員（人）5差缺14區(qū)域上戶量（臺）2042單店月均銷量（臺）1該爹專曉營桌店谷2高0保1嗚1啟年睜5次月韻2秤0顆日督完香工為，伙7說月待8災(zāi)日限綜僑合罪驗諒收類，償8窩月乖2蚊5竊日菊完業(yè)善幼備痰案推手榨續(xù)布并五開蜘通寺商京務(wù)碰平乎臺妻，錢9榆月屑銷糧售0臺洲，引1氏0扶月薪銷燈售1臺愿，服1爸1虜月通銷況售2臺峰，岸銷殘售疊能暈力今極添差槽。銷售服務(wù)共5人2陷0瞧1踢1警-遍1騎2浩-央2味21愚5案斬例滿分智析捷：法人塑員留配留置感不魄達(dá)餓標(biāo)昨—核—汽澧穴縣斑V朝系暗列樓C匆+舒級違專涼營央店項目數(shù)量應(yīng)配置人員（人）19實際配置人員（人）2差缺17區(qū)域上戶量（臺）1039單店月均銷量（臺）5銷售僅2人無服務(wù)人員2付0秀1澆1俱-藏1吹2堆-洞2日21各6案情例簽分遣析翼：犁人父員偽配廈置語達(dá)拍標(biāo)扇—哪—協(xié)滎貿(mào)陽章K低系必列題C媽+猜級條專劑營愛店項目數(shù)量應(yīng)配置人員（人）19實際配置人員（人）19差缺0區(qū)域上戶量（臺）3266單店月均銷量（臺）25銷售1溜0人服務(wù)9人2葡0曾1鴿1甲-碰1序2甜-墓2帥21其7案緊例環(huán)分往析貴：斧人片員邪配貫置煤達(dá)遞標(biāo)吧—號—勒彭備水癢V健系貪列劑C慶+煤級包專題營跡店項目數(shù)量應(yīng)配置人員（人）19實際配置人員（人）19差缺0區(qū)域上戶量（臺）763單店月均銷量（臺）15銷售人員9人服務(wù)人員1冠0人備世注藏：折驗誰收寺時箏已批訂伙購讓服斑裝眼，自尚傷未衛(wèi)到畢貨狡。2暗0獎1覽1滾-漸1教2葛-院2絲式21極8銷量專營店數(shù)量市場容量2播、育網(wǎng)畝絡(luò)溫結(jié)被構(gòu)耍不錫合民理直營二級7串3鄙%2獲7拍%3標(biāo)6挑%6娃4窯%市什場痰容碌量烈比技重銷液量率比蔥重專盾營磁店若所氧占鐮比忠重經(jīng)盤營沫類溫別3籃9屑％7駝3趣％3誤6箭％直盛營6馳1嗓％2劑7欺％6幣4薦％二濤級3厘9疤%6當(dāng)1惹%2圖0侮1墻1湯-淘1量2穩(wěn)-喪2背21開9案亦例鎖分銅析凍：擱K商系貴列垮—竭—匠南香陽冰金宣悅36％64％20％網(wǎng)代絡(luò)供情尚況銷雀量逐情煉況80％二級直營銷趟量扎比繭重專煎營沫店賠所宅占罰比奮重經(jīng)趁營帖類限別8慰0瓜％3近6作％直姑營2寨0邊％6養(yǎng)4擾％二片級2會0海1闖1歲-矮1將2迫-傭2嫌22枝0案攻例弄分械析農(nóng)：蘇V勺系溫列炭—找—近徐系州忽蘇坊彭網(wǎng)虜絡(luò)豈情矮況銷算量挨情辦況二級直營銷梨量液比興重?？虪I蜻店吳所松占正比珍重經(jīng)珠營悄類鋼別1幅0燦0同％2賄9肢％直尺營0史％7江1犬％二士級29％71％100％2忠0繼1享1煙-棚1池2念-依2辨22絡(luò)1網(wǎng)絡(luò)數(shù)量增長銷量增長100％0％50％3薦、疤網(wǎng)論絡(luò)雕運毯營露質(zhì)部量伍較羽差44％網(wǎng)絡(luò)數(shù)量增長4％銷量增長2焰0晝1膚1艦?zāi)陯{東共風(fēng)嬌小流康世解叢決蔥了罰專趣營肚店霸有雕無冤的趕問熊題梢，鏡但凍網(wǎng)貞絡(luò)露運項營釣質(zhì)軍量腎較條差驗，邁導(dǎo)舟致霞銷熔量忠增艱長妹與的網(wǎng)件絡(luò)瓦數(shù)料量鴉增投長碰不臭成疲比逗例暫。2莫0置1律1辜-濁1愁2茫-袋2匆22險210005000％單臺支持成本2072010年5582011年單防位瘋：裁元伍/擁臺增跡長疾1證7喘0迅％單條臺落支衰持夠成曲本2界0陸1陶1每-仗1廚2竭-架2交22姥3案敞例芒：寒單所臺廳支罩持構(gòu)成芽本柳高2551504161965747常德駿威V托系犁列739193212575200漯河?xùn)|森K哨系板列單臺支持成本（元/臺）建店支持（萬元）專營店數(shù)量（個）月均銷量（臺）銷量（臺）上戶量（臺）商家簡稱系列1104182141633599葫蘆島美亞12371219973011張掖天順2端0糖1梳1監(jiān)-交1躍2符-韻2售22太4案薪例戰(zhàn)一弓：杜專敵營湖店質(zhì)未睬投錯入誼使幻玉用專營店未投入使用專營店未投入使用服務(wù)站未投入使用服務(wù)站未投入使用陽桐泉銷益陳昌K雷系暴列饅C球+蘇級淹專僻營端店2養(yǎng)0循1敞1去-耽1甚2繭-牢2溉22乳5停放其他品牌車輛無售后接待人員設(shè)備閑置服務(wù)站未投入使用案轟例夸二畢：積服濤務(wù)診站餃未瓶投仁入算使銹用2沃0忙1呢1亡-慘1裕2殿-恐2偉22穴6標(biāo)勞牌欄安驗裝蔽錯尺誤標(biāo)至識大差渡缺標(biāo)筍識伶標(biāo)客牌額破富損案蘿例萬三狐：競標(biāo)風(fēng)識勺標(biāo)植牌豈差廉缺闖、腥安模裝枝錯脹誤2濃0廁1飲1濕-秘1玩2闖-焰2出22薯7K喇、介V通展鄭廳鍋緊縣鄰掀未各隔熱斷V系列K系列V系列K系列案倒例剃四史：放未蓮滿欣足秧功決能繡區(qū)臥設(shè)剪置返要豆求2卻0訓(xùn)1接1扒-部1復(fù)2絞-襪2法22圣8配件室未整齊擺放配件維修區(qū)堆放雜物案瘡例件五誦：滾未象滿久足繪功書能顯區(qū)副設(shè)努置紫要嶄求2詞0朱1價1袋-嶼1犁2暑-左2熊22創(chuàng)9目久錄一血、括2節(jié)0間1饑1閘年綠專改營懂店縣工保作膚總陪結(jié)二執(zhí)、驗2屢0州1么2充年舅專重營昌店拒工攏作銹重忍點三題、覺2幼0迫1野2就年安專道營船店漢政狼策升解炸讀2堆0懶1男1巖-肝1安2裕-旨2見23直0工作重點提升單店銷售能力調(diào)整網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局序號123措施按標(biāo)準(zhǔn)配置人員、硬件設(shè)施齊備、完善功能年上戶量3000臺以上、小康年銷量300臺以上、等級為C+及以上的二級網(wǎng)絡(luò)提檔升級為直營店管理在3000臺以下發(fā)展中市場建設(shè)C++級專營店達(dá)成效果單店年銷量提升至350臺提檔升級46個二級網(wǎng)絡(luò)直營與二級比例達(dá)到4：6降低運營成本，提升盈利能力2撞0戶1間2俊年折專溜營遇店約工狐作山重尿點底逮線：需火達(dá)堤到草對瓣應(yīng)翠等日級窯專傭營塵店逐單稍店凝月撞銷鼓量頃目仇標(biāo)遞。核錫心2原0秧1暮1負(fù)-旋1笛2焦-采2娃23唯1目暖錄一霜、纖2莫0嫌1帖1蜂年造專捧營游店凍工往作撥總陡結(jié)二習(xí)、景2挨0航1糠2揀年喘專蜘營臨店攔工鋪作飼重小點三梅、童2呈0詠1炸2融年暈專泳營鄭店炎政稿策顆解柳讀2醫(yī)0序1擔(dān)1遼-耗1斑2絮-專2如23蛾2Part.1專營店政策調(diào)整堅彩持部專貞營衫店建第店述支粒持易與袋銷廟量苦不蹈掛月鉤原寬則膜，跪但偽加殃強罵建愁店彩支箏持蠻對升應(yīng)頌的忍管困理境事他項暴的憲要懇求繼及刮評輔價瘡。案重史點灑要呆求人腐員還配獄置語合省理、硬完件腦設(shè)枯施鳴齊劉備、功際能線完孫善、現(xiàn)棒場朱管物理錘達(dá)拒標(biāo)、信毒息曾渠尊道隸暢費通等俘。原荷則調(diào)整內(nèi)容調(diào)整事項序號明確主營店、專營店、專修的定義明確定義1按主營店、專營店分別調(diào)整各等級專營店上戶量標(biāo)準(zhǔn)要求；建店標(biāo)準(zhǔn)及要求2按主營店、專營店分別調(diào)整人員配置要求，并新增首次綜合驗收時最低人員配置要求；人員配置3按專修與否調(diào)整設(shè)備配置；設(shè)備管理4調(diào)廊整醋內(nèi)摘容銷售部制定每月單店考核標(biāo)準(zhǔn)；單店考核52搜0座1硬1遺-屈1斤2擾-場2泊23撤3Part.2新增專營店等級——C++級背晨景隨邪著廣行藝業(yè)絨發(fā)譯展欠，雁汽脆車喬銷桶售扁呈涌現(xiàn)員營蠶銷成網(wǎng)悲絡(luò)愉前獨移溝趨涼勢朝，垂區(qū)零縣守市峽場悠的項銷接售采比董重啞大早幅奸提羨高訂，徐特御別忽是鐮3付0秤0蜓0啊臺割以漿下水的黃市蒸場栽成再為樂微龜車頃銷帶售映爭插奪當(dāng)?shù)幕乜ㄒ⑹袪迗鰸h。項目東風(fēng)小康3000臺以下市場C+及以上專營店占網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)比重總體銷售貢獻度單店平均銷量比重48％27％132臺/年東帝風(fēng)降小染康性網(wǎng)者絡(luò)鄙建逮設(shè)芳投未入匆比什與繭銷燒售苦貢禁獻飲比刮不堂對黃稱酬，挑待姜提給升津空頓間頌大樓。單菊店久年語均議銷長量蜻1逆3跑2塊臺練/敞年蛛，被單粗店熄盈龍利座能恩力窄弱辭。2喬0壤1突1食-向1涼2店-紅2邊23是4Part.2新增專營店等級——C++級定夕義提下升敗單儀店吩銷抓售偶，彈降戒低寨運扇營朋成家本妹，答提善高走盈厲利驢能棗力晨，陪并獎讓具發(fā)突展叼中魔市釀場饅的紋小接康塑用達(dá)戶蠶到馬專根營稿店營都扭享雕有穴回決家急的漁感樂覺感。適果用筍范適圍年榜上陷戶這量屑3敏0慘0睛0咐臺擁以陪下卡的望發(fā)謝展老中犬市茄場聲。目好的C料+麥+栗級騙專顯營春店夜指傭按準(zhǔn)標(biāo)轟準(zhǔn)剪建永設(shè)芝，挎可儲同稍時康經(jīng)老營孕K高、攻V禁品飾系趴車絮型患的情專袋營立店用。2赴0搶1柏1銷-甩1事2篇-飼2螺23千5Part.2新增專營店等級——C++級要稈求延及膜標(biāo)成準(zhǔn)1揮、炸要挎求嗓:杰①施原憐經(jīng)券銷浪品潮系草銷蹤蝶量羊呈糖增迅長姐態(tài)誦勢殼，屬并鏟達(dá)慌到即單抹店享銷談量斗標(biāo)亭準(zhǔn)②灶服小務(wù)燦中餃心鬧建揉設(shè)傳等往級帥≥節(jié)C橡+源級蹈標(biāo)字準(zhǔn)皂，抱且術(shù)為核專樸修2滅、鼓標(biāo)鴨準(zhǔn)攀：旅以喚C杏+煌級耕建生設(shè)百標(biāo)做準(zhǔn)枝為腦依黎據(jù)朽，芒但怪銷彩售賢顧漫問妨需蠟K詢、脊V城品掏系搶單等獨條配銅備栗。建科設(shè)畫原謝則1木、族年右上授戶另量圈3糟0園0溫0洗臺津以錢下嗽市餃場嫁新敬建竹店纏按捕C鏈+賄+上規(guī)倚劃涉的裂原奇則妨；2粗、沿年宏上尚戶某量霧3逗0段0鹽0林臺脫以滑下寇市堂場障已針建舒店艱按懲C梳+巴+刷優(yōu)掃化距的皮原慨則點。建鐵設(shè)炊方方式嚴(yán)繁格飽按局照痰先其申儲報右審迎批墊后雜建兇設(shè)器的屯方滋式往執(zhí)捏行婚。2飛0員1么1邁-術(shù)1絞2姓-專2銳23柴6案消例煌1蹤蝶：竊有鞏K蝴無冬V補—棋—倆新且疆掏喀圾什顛市目匯前蠟喀諷什彩市斑僅叮一街個刪K做系拼列富C瘋+后級視專養(yǎng)營嬌店久，主尚拒無喜V拐系木列想專穗營客店亂。破該騰區(qū)狐域巷年廈上茶戶隱量厭2王3風(fēng)6醒9括臺鞋，濱K黃系綢列讀專奮營可店糧月耳均皮單竊店舌銷滑量廉3渣5墾臺辰，葉如勸按級照米C狠+缸+僚級鑼專肚營燙店忽模隱式岡，放該昨?qū)籂I盞店豈增納長電的怒成呼本姿收歌益料對協(xié)比螞如齒下還：增加項目成本收益凈利潤/萬元人員配置/人人員工資/萬元銷量/臺銷量利潤/萬元數(shù)量37.518021.614.1備紋注筍：掉1賠、鍛新否增氣人披員校3涂人缸，奪月毒薪扭按靜2枝2酸0丘0膽元襲計譽算貧；2圈、議該每專率營桌店北新穩(wěn)增俊收卻益壞為您V裁系詞列毀銷微售漏利茂潤吵，衣單輩臺恩利奶潤死按刊1鈔2傳0削0川元減計規(guī)算蓮。2旺0華1陸1哪-縫1影2耀-憂2遇23借7案韻例股3州：踏有謹(jǐn)K稍有廢V標(biāo)—凈—怎云沸南封嵩已明目倒前恨嵩滑明么有渾K枕、板V頓系霸列褲C猛+賢級衰專進營猴店先，表如韻按興照綁C捷+掃+使級淋專災(zāi)營虜?shù)陜€模商式血，睜該膨?qū)M營衰店臨的輩成煤本產(chǎn)收差益吊對予比當(dāng)如筐下街：備付注帽：稻1殼、襖新爸增類人邪員撐3洋人豆，巧月輕薪值按土2擱2備0廈0盼元迅計跑算況；2掩、寒該部專涌營頭店鮮新鵝增耳收欲益炒為究V閣系光列領(lǐng)銷婦售吧利陽潤撕，肚單餡臺尸利戴潤骨按榴1避2襯0捕0泳元壯計瘋算榆。2調(diào)0嚼1牢1鐵-答1膊2丈-燙2則23院8祝摩大勝家彼：新周年流快謹(jǐn)樂尿，窄事牙業(yè)運蒸掉蒸豈日嫩上乎！2補0欺1仰1尼-善1秀2次-炸2六23須99、唱靜驕夜伙四巴無交鄰修，醒荒旺居宜舊餡業(yè)件貧迎。演。8首月盞-租2曾38盈月晚-網(wǎng)2脖3T非u霞e屬s衰d皂a花y掩,昆A逢u啦g其u并s唐t聞1價,露2煙0摔2偽31遭0、既雨他中射黃諸葉泉樹而，惱燈向下桃白毒頭薦人悔。庭。1想9像:獸1雄0昌:貌4確71書9爐:就1費0良:膠4彈71售9驗:彈1沾08賺/之1半/奶2水0臥2草3份7監(jiān):懇1咳0黎:飯4息7懼P鄰M1肯1、姓以稼我這獨屢沈景久紡，刷愧喘君園相喊見孕頻怠。途。8院月卷-信2掘31桶9翻:賭1糠0夏:垮4棋71咽9堤:絡(luò)1乓0A倚u姑g以-刷2仰30出1肌-咱A酒u招g(shù)旱-艘2慣31故2、垃故觸人賽江標(biāo)海撿別賺，破幾竿度涉隔陷山嗽川格。哪。1訴9微:笑1井0爬:掙4常71能9和:佩1己0虛:淡4戶71覺9豬:考1大0T或u管e裂s率d需a歇y境,卵A垃u帆g波u胞s鉛t摩1唯,縫2軟0摘2象31忘3、甘乍奮見配翻豆疑憑夢掉，永相圖悲千各訪問題年搬。帖。8下月襖-隔2努38途月填-奪2窮31尊9服:律1薄0息:但4武71接9宿:有1警0鹿:詳4雄7A付u直g糖u股s陶t穿1倍,帖2曲0尖2野31耽4、柱他荒鄉(xiāng)矛生隊白料發(fā)朗，魄舊狠國報見憲青堪山堡。悟。0睜1夢八挖月縣2蜜0涉2竿37衰:擺1捕0炎:扛4笛7斯下白午1與9術(shù):白1嬌0倦:中4齒78兆月絕-生2唉31思5、演比艘不督了晨得濁就稀不鍬比道，矮得掩不免到潛的榨就殘不渴要鉆。槳。。八牲月珍2鏟37脈:懼1輛0旬下灰午8灑月腎-肝2凡31紅9糊:父1白0A晝u卵g渣u箱s夸t蘆1親,鳥2患0狠2剃31逼6、躺行相動駁出模成香果查，彎工甚作押出曲財寄富茂。旺。2鹽0盾2妨3出/蹲8閣/杰1夢1脂9冶:糠1森0熱:腹4預(yù)71饞9氏:籮1牛0梁:戴4調(diào)70蹈1賺A渣u召g產(chǎn)u兇s仙t貿(mào)2敢0指2勉31棕7、滲做臂前害，啞能嘉夠圣環(huán)嗚視估四截周欣；飲做珠時顫，晴你余只批能虹或帝者憤最蠟好胡沿保著區(qū)以疾腳蘭為起起取點得的諸射布線瘋向茫前搞。奧。7賴:身1文0象:腫4厘7私下彼午7興:奪1智0僚下森午1織9閣:恭1繞0母:篇4葛78繼月臣-吳2遺39、銹沒嘩有侄失貌敗統(tǒng)，均只充有辦暫抓時離停優(yōu)止賞成暗功驗！軍。8績月駕-弱2祝38第月屯-擾2階3T吼u牌e餓s獨d亮a宋y賊,忠A線u社g附u塞s鳥t肅1舞,遼2況0蘇2毫31勞0、競很毛多鉗事位情恐努倍力貫了磁未鹿必袍有妹結(jié)似果鈴，貴但缸是粥不淹努獲力華卻詠什笨么菌改賺變趴也殘沒剖有聽。翁。1鋪9新:輔1艙0簡:禽4絮71蝴9帥:催1抄0農(nóng):濫4佳71承9遭:溫1娛08熟/軋1鏡/診2榜0掩2獨3斜7亮:蠟1璃0臨:程4內(nèi)7英P畝M1島1、鄙成爐功牌就康是得日竿復(fù)俊一劫日龜那肆一醬點壯點謹(jǐn)小養(yǎng)小待努哭力今的喬積縫累憤。家。8星月揭-妖2蕉31庭9豎:魚1歪0消:票4款71尤9乖:盾1佛0A螞u刪g說-寸2績30榮1再-極A烤u息g避-疾2夜31個2、鋒世辜間挖成棵事鬧，據(jù)不鵲求偉其割絕路對洞圓噴滿滾，滾留響一肥份孤不仿足贏，錫可駛得脂無蛙限傳完斑美哈。元。1榜9襪:圍1囑0醉:硬4暴71兔9階:漿1尿0仗:暑4驕71頌9關(guān):智1跌0T存u年e滔s番d灶a物y休,似A享u褲g痛u升s橡t修1獲,慰2綱0葉2置31幼3、吉不崇知敘香抵積降寺偶，捷數(shù)嬌里章入賠云采峰晝。去。8孔月驢-煩2臭38踏月終-夢2殿31階9盤:廈1飯0發(fā):藍(lán)4晚71施9屠:些1合0察:恨4點7A結(jié)u洪g料u孩s餓t盡1畝,揀2摸0兆2俱31攝4、第意融志袖堅塊強透的解人舒能方把川世棄界白放浮在趴手緒中繪像會泥埋塊境一館樣爸任無意獸揉魯捏能。0復(fù)1汗八蹄月嶼2燥0動2斑37鑼:饞1漆0語:勤4商7舟下誘午1坐9拖:股1草0沿:匯4挽78腔月捏-墊2迫31噴5、衰楚辱塞最三瞇湘添接任，跑荊趟門房誠九忌派喊通商。什。。八斯月著2皺37哀:駐1遍0晴下泰午8齒月洽-最2晴31循9迫:癥1競0A昌u危g哨u庫s糾t蜂1毛,道2懂0老2差31塌6、熟少織年妻十觀五魂二秀十對時棒，桑步鑰行鐮奪哥得蹤蝶胡佩馬控騎遙。業(yè)。2顛0鑼2軋3宰/犁8灰/霸1癥1龍9企:烘1拍0朱:夾4需71船9到:邊1箭0攪:男4章70伐1備A毒u積g陰u島s撥t字2懸0掙2附31掌7、暮空著山某新巴雨互后伍，陰天意氣西晚融來錦秋涌。理。7樣:碧1徹0華:汁4貢7涉下唯午7傘:晶1璃0補下僻午1定9押:慶1晚0羽:懸4速78視月發(fā)-果2碑39、寬楊賽柳蔬散惡和訂風(fēng)衡，母青篩山講澹躲吾救慮丈。械。8得月食-海2厚38玻月牛-垂2戲3T爬u少e侄s剃d夫a矛y目,食A器u保g幣u舒s引t萄1介,哲2掠0襲2笨31腔0、匠閱吳讀音一引切間好肝書膏如被同仆和非過篩去基最兼杰譜出闊的盯人舅談愉話懂。1皮9船:準(zhǔn)1貓0奇:爆4房誠71墻9模:而1每0嗽:澆4篇71圾9帖:臥1被08悅/桶1卸/胃2辨0點2銀3她7命:廈1要0好:識4粉7裕P灰M1漫1、謙越叨是英沒計有垮本